渠道经理年终总结

“海盐厚乳举铁”通过精心收集，向本站投稿了17篇渠道经理年终总结，以下是小编整理后的渠道经理年终总结，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。

篇1：渠道经理个人年度总结

“中国联通”在我没有加入联通公司前，印象里就是服务最广，是中国客户群最大的联通运营企业。同时自己也是多年的中国联通老用户，对联通公司的服务及通话质量也是相当的满意，一个很偶然的机会，我成为了一名联通新员工。

我热爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质，有着很大的关系。经朋友介绍我正式进入职场，就在河南联通兰考分公司做渠道经理。我挺喜欢这个工作，它让我发现自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公司与工作的兴趣。作为一名刚进联通公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进联通公司接受服务，感受联通公司上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。

我的工作主要是与联通渠道直接面对面沟通。也就是要帮助客户可以顺利使用联通公司的服务。渠道经理的工作内容重复性较高。很多人都觉得它很隐性，看不到有形的成绩，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与痛苦都来自于渠道。看电视、电影，念书时，好象所有的对错都很清楚，非白即黑，但面对渠道的反应，很多时候有理说不清，我得冷静面对他们情绪性的抱怨。

我自己平时在个人形象上没有太多的要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那么重要。进入联通公司以后，看似简单的事情原来也不是那么简单，站要直、衣要整、语要勤，所有的一切都代表联通公司的形象，通过自己的工作，让自己真正融入到联通公司通过工作的这些日子，让我在各方面的技能都得到提高，也让我感受到联通公司不光光是一个服务型的企业，他更多的是培养人才的摇篮，让进入公司的员工都能够更快的进入角色。

我向公司的业务能手学习很重要，它能帮助我不断地提高自己。尽管现在，我还是一名新员工，但是我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步，能与联通共成长，见证联通公司走向新的辉煌，能够做好客户的贴心服务将是我最大的心愿！

篇2：渠道经理自我鉴定

渠道经理自我鉴定

年终企业的营销经理都要撰写自我鉴定。但是我们要明白自我鉴定绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌-功-颂-德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写自我鉴定不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行自我鉴定，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的自我鉴定分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析自我鉴定而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体自我鉴定和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

【扩展阅读篇】

篇3：渠道经理岗位职责

1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实施

2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人员配备

3、汇总市场信息，提报产品改善和产品开发建议

4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和激励机制。

5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算

6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用

7、参与重大销售谈判和签定销售合同

8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失

9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作

10、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作作出评价

11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序

12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质

篇4：渠道经理年度工作总结

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开，“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同，总体上说，成绩喜人。

一、以“xxxxxx”项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念，创新房地产开发公司运营方式，重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。

“xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。

一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。

（一）仅用180余天圆满完成“xxxxxx”一期建设任务。

1、项目完成情况：

xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，计划投资约8000万元，建筑面积4xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。

完成产值：多层住宅1600元×31046=49673600。00元；村委会+商店：2xx年任务的完成奠定了良好的基础。

xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000。00元。完成既有底店53%的预订任务。

（二）如期实现年初确定的任务目标。

1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月—5月）

春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。

“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日举行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的精心策划部署，各部门密切配合，工程部具体落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电源、边寻找水源的条件下，于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。

2、立项审批、报建工作与施工同步进行。（5月—9月）根据项目可研报告，公司适时开始工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份开始先后办理了xxx发改局“项目立项”（20xx。7号文件）；土地局“项目用地审查意见”（20xx。23号文件）；规划局“建设规划选址意见”（20xx。27号文件）。同时还进行了“xxxxxx项目环境评估报告”、“xxxxxx项目能耗评估报告”。

亿和置业公司申请的“房地产开发资质证书”也于10月份顺利通过xxx住建厅的审批。

3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。

为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品管理采购、印章使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的`运行机制。

五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订

签施工类合同____份、材料类合同____份、其他辅助类合同____份。

4、高标准严要求、严把工程质量关。

“xxxxxx”项目是xxx重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在配合工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分肯定。

5、规范财务管理、控制成本，预、决算工作同步跟进。

材料采购能够及时系统的掌握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金使用率。

计划、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并采取积极灵活的融资方式，通过让利、抵顶等办法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资积极性，拓宽了融资渠道。保证了“xxxxxx”项目建设资金的安全。

6、公司团队和谐，生活、生产共同抓。

公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。

7、安全工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证

了施工期间的安全生产。

在施工的关键节点，公司总经理亲自审核施工方案，反复研究施工方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发现问题，事不过夜，及时处理。

对施工中发现的安全隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济处罚的处罚。

（三）客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中出现一些问题，主要表现是：

1、施工材料计划提报不及时且不准确，进场后管理不到位。没有按计划用多少提多少，有浪费现象发生。

例如：钢筋提出计划20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。

2、施工用材料计划不到位，后又补充计划，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料计划不准确造成管头的浪费。

例如：如窗门，不锈钢管等。

3、专业施工单位间施工不配合、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织计划、设计水平有待提高。

例如：后期外包工种进入现场后，初期比较混乱，出现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要

篇5：渠道经理岗位职责

渠道经理岗位职责

渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者，这个职位是厂商和代理商联系的.窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。

渠道/分销经理岗位说明书

岗位描述：

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

4、建立渠道销售流程和运作规范;

5、开发管理新的渠道合作者;

6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系，

任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力。

篇6：渠道经理年终总结

尊敬的公司领导和同事们大家好 我是分公司市场部渠道管理员***，今天，能够作为职工代表上 台述职，我倍感自豪。20xx 年度，我在工作中取得了一定的成绩， 这不但得益于各位同事的支持与默契配合， 更得益于陇南移动优良的 团队氛围和企业文化对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚 爱，对各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！下面将一年来的工 作情况作一总结，为 xxxx 年的工作确立新的目标。

我的述职报告分为以下三大部分

一、11 年我所做的工作

1、渠道建设工作：11 年 4 月公司开展了渠道片区网格化管理工 作，配合省公司完成渠道系统网格化基础数据层级搭建工作，同时对 原系统近8000 个渠道按新化分片区归属进行迁移。

截止 11 月全年共 新增营自营厅（5 家） 、指定专营店共（85 家） ，代办户（1486 户）

2、社会渠道酬金核算及报账工作。每月准时完成社会渠道酬金 核算工作，截止 11 月全年共发放酬金 1936 万元。

3、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能 1、做好优质渠道管控 自 2010 年起，分公司对社会渠道指定专营店进行酬金池管理， 截止 11 月底， 纳入酬金池管理渠道共计 （579 家） 酬金池共计 ， （235。8 万元）通过酬金池管理，指定专营店可增加包含长效激励在内的多项 收入；公司可提升渠道忠诚度，达到互惠互利、合作共赢的目的。

2、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能我深知“渠道是根，经营是本”，渠道对中国移动的重要性，只 有把渠道基础资料做实了，才能对公司的业务发展、经营分析提供正 确的信息。因此在 20xx 年 9 月我着手对整个渠道信息包括自办厅及 社会渠道信息重新整理核查，删除县公司新增渠道权限，专人管理， 对自营厅、指定专营店、特约代理点按类制订渠道新增基础资料上报 内容，同时分类制订整改计划，在一个月时间将 55 个自办厅厅内信 息全部更新，对系统内近5000 户社会渠道代理点逐个核查，清理无 代办渠道 1711 户。之前公司要了解各县自营厅信息都要让县公司自 己上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道系统可以对一个营业 厅类房屋租赁、地理位置、办公设备配置、厅内面积、营业员配备等 信息一目了然。

2、提升渠道酬金满意度 20xx 年 10 月，我分公司渠道非酬金满意度排名全省末位，它为 渠道维系及服务工作拉响了警钟，为提高渠道积极性，分公司对渠道 酬金满意度展开了专项整治工作，内容包括对各县区渠道管理员、片 区经理进行酬金核算政策的相关培训、对社会渠道开展全面普查及意 见处理等诸多方面，对影响酬金满意度的酬金核算透明、酬金金额无 明细、宣传品、礼品提供不充足、号源分配紧缺且 4、7 号较多等问 题进行重点治理，通过连续努力，渠道满意度得到有效提升，为后期 专项工作有效展开奠定坚实基础。

为有效提升社会渠道酬金满意度， 月完成酬金明细通知单打印 11 程序，从 12 月起片区经理可通过该程序打印所辖区内代办户酬金明细。

二、工作需要改进的地方

1、由于日常工作比较繁琐，同一个错误社会网点会多次发生， 作为业务支撑的我往往态度不太好，不耐烦和急躁的情绪常有发生。

2、工作做的还不够细，由于渠道基础资还不够 100%准确，每月 下发的酬金明细短信通知，有个别社会代理点仍收不到明细清单。

3、工作没有抓落实，对发现的问题没有及时更进甚至解决，最 后不了了之。

4、加快电子派单或电话故障返单时间。因为电话那边等待的是 后台同仁的有力支撑， 对于后台支撑人员而言只是一个小小鼠标的点 动就能让问题化解，让等待、疑惑的客户满意而归。

三、xxxx 年工作计划 1、督促社会渠道参加岁末年初刮刮卡活动，力保此项活动排名 全省前三。

2、配合省公司启用酬金系统与报账平台的对接工作。

3、继续做好酬金满意度提升，不限于形式的对社会渠道做好相 关解释工作，做到每个渠道都知道每项酬金如何计算。以便于分公司 开项的活动，能更快的落实到各渠道及末梢渠道。

4、对发现的问题及时更进，直至解决。

5、提高自身综合素质，对代理商反映的问题全力帮助解决，加 强与社会渠道情感维系。

以上是我的述职报告，不足的地方请领导给予指正，最后，我祝愿在座的各位工作顺利，身体健康，谢谢！

篇7：渠道经理年终总结

＊＊＊我叫＊＊＊，19＊＊年＊月出生，＊＊学历。＊＊＊年参加 工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP 客户经理等工 作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议 签署等工作。自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融 入到移动事业的长远中，深入学习实践科学发展观，立足岗位职 责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。在今后的工作中，决心把 工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌 的业绩。

一、对公司的认识 随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中 的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的 严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临 着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头 雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业 化融合的先行者，更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。

我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展，应该把 工作重点转移到全面推进 TD—SCDMA 发展、建设创新型企业上，通 过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。

二、主要开展的工作 自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措 并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发 放宣传资料等形式，培训代理商＊＊人次，进一步提高了代理商 经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与 代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。

对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确 地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”“零差错” 、。三 是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营 销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。

四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP 客户经理等 岗位的任务目标。

三、工作经验 渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。

在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培 训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。

其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表， 也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想 代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手 为代理商搞好服务。第三，必须最大程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团” 。

四、工作表现 自＊＊＊年＊月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任， 服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度， 工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考， 好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解 决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃 苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝， 受到领导和同事的一致好评。

五、工作能力 经过＊年的工作，我具备了以下七个方面的能力

1．具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售 公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任 务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2．具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对 移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全 面的了解。

3．具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4．具有较强的'业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

5．具有较强的亲和力。

6．具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承 受较强的工作压力。

7．具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

六、工作计划 按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划

目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入 阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任 务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不 断增加效益、做大做强。

1．制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措 施，并细化到季度和月份。

2．创新培训工作机制。主要包括：①针对不同的代理商，制 定不同的培训措施，增加针对性；②培训重心下移，深入到乡镇 开展现场培训；③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理 商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层；④常态培训， 确保代理商能够始终保持较强的营销能力。

3．加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解 市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。

4．拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面， 从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。

5．认真搞好资料录入，建好“代理商档案” 。

6．严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。

七、个人存在的缺点 通过认真总结过来工作，反思自己，我认为主要有以下缺点

一是学习不够经常，有时因为工作原因，放松了对自己的要求， 系统学习不够等；二是思想不够解放，特别是面对当前公司发展 的新形势，观念需要进一步更新，思想需要进一步解放；三是深 入乡镇和代理商不够等。

八、改进的措施及方法 针对存在的问题和不足，今后，我要从四个方面加以改进和 提高。一是加强学习，提高业务素质。进一步强化对通信产品、培训技能、法律、移动产品销售等方面知识的学习，丰富知识， 更好地胜任工作。二是解放思想，开阔培训视野。采取进修、考 察等形式，大力度解放思想，拓宽视野，更新观念，为做好本职 工作奠定基础。三是沟通感情，加强与代理商的联系。四是创新 方法，全面提升工作能力和水平，为文山移动科学发展、做大做 强贡献自己更大的力量。

篇8：渠道经理岗位职责

一、代理商日常管理

1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管

理，提高团队效益。

2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新

业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。

3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代

理商，按周通报代理商周发展量。

4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点

调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现）

5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣

传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。

6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户

进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。

7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘

查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请）

8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的

项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。

9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续

费率及欠费率达到公司要求。

10、促销活动：对公司推出的'促销活动在所辖社会渠道内进行推

展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑

11、根渠道经理岗位职责据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。

对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。

篇9：渠道经理简历

个人概况

姓 名：

出生年月：1988年1月

毕业院校：浙江广厦职业技术学院

学    历：无

联系电话：

性 别：女

政治面貌：团员

专 业：管理科学

手    机：

教育经历

至于浙江广厦学院管理工程学院就读物流管理2年，

渠道经理简历范文

，

主要包括一下：库存管理，运输管理，仓存与配送管理，采购管理等几门主要课程，其中，运输管理、库存管理几门课程都很感兴趣，送一成绩较为突出点。助理物流师也参加了。

实践经验

在这期间，不断参加一些关于物流管理的实训课。印象较为深刻的是仓储配送，这个实训我们是亲身感受的，

技能水平

熟练掌握物流管理的理论知识，能够使用物流设备进行操作流程。物流接触的区域很广，因此，这就需要良好的英语水平。本人具备良好的听说读写能力。能够用英语和人进行交往。

自我评价

本人具有较强的人际交往能力，也是这种能力，让我结识到了很多朋友。还具备良好的语言组织能力和动手能力，能够较清楚的讲述物流的理论概念，能够在团队下独自完成自己要完成的工作。

本人拥有一个良好的身体素质。每天要求自己锻炼。此外还具备承受环境挑战的意识，不断适应，吃苦耐劳。在物流操作期间具备强烈的作业风险防范意识。

所以在这里。希望自己能够很好的胜任贵公司的工作职位，在此，希望贵公司能够给我一次机会尝试，就算失败了，我也会当做是一次考试，失败了去改正，发现缺点，然后再不断完善自己。

求职意向

渠道/分销经理,船务/空运陆运操作,渠道/分销经理,物流和营销。，

篇10：渠道经理简历

☆ 个人信息

姓名：

性别：男

出生年月：1986年2月

身高：168cm

籍贯：莆田市

居住地：福州市

民族：汉

政治面貌：团员

求职类型：应届毕业生

毕业院校：福建农林大学

专业：公共事业管理

移动电话：

家庭电话：

E_Mail：

QQ/MSN：

☆ 教育经历

09月至06月，于福州就读福建农林大学；09月至2006月，于莆田就读莆田四中；09月至2006月，于莆田就读华亭一中；09月至2007月，于庄边就读庄边中学，

渠道经理简历

，

☆ 实践经历

7月至209月，于民生人寿保险有限公司担任业务员，实习时间为2个月；207月至2008年9月，分别在起航广告公司和可口可乐公司实习一个月。

☆ 技能水平

熟练掌握专业知识，能够有效进行组织管理活动

☆ 自我评价

本人具有良好的口头表达和组织管理能力；本人能够很好地胜任各种管理职位。

☆ 求职意向

渠道/分销经理,销售代表,渠道/分销经理

篇11：渠道经理个人简历

☆ 个人信息

姓名：

性别：男

出生年月：1987年4月

身高：175cm

籍贯：怀化市

居住地：长沙市

民族：苗

政治面貌：无党派人士

求职类型：应届毕业生

毕业院校：湖南师范大学

专业：企业管理

移动电话：

家庭电话：

E_Mail：

QQ/MSN：

☆ 教育经历

2006/09-2009-06 湖南师范大学

☆ 实践经历

暑假实习于深圳海州吸塑         模具检查员

2007年暑假实习于广州各制鞋厂          鞋面业务员

暑假实习于IDE深圳有限责任公司   车间助理

☆ 技能水平

2007年寒假于同学合伙销售年画，

渠道经理个人简历范文

，

2008年寒假于同学合伙销售年画，以县际市场为主，以买带送，实现同行单日销量第一。20寒假于同学合伙销售年画，由县际市场转移乡镇市场，实现同行利润最大化.

☆ 自我评价

本人为人厚道，诚信，踏实，有责任心，较有亲和力，有团队精神，能够迅速地适应各种环境。对市场较敏感，捕捉及分析信息能力较强，具有一定的策划与创意能力，能够把握事物一定的发展趋势。能够熟练的运用互联网及OFFICE办公软件。

☆ 求职意向

渠道/分销经理,助理业务跟单,渠道/分销经理,策划，等相关工作

篇12：渠道销售经理年终工作总结

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

4、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到*联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

[

渠道销售经理年终工作总结

篇13：渠道经理求职简历

渠道经理求职简历模板

渠道经理编写个人简历就是为获得面试的机会，要写优秀的个人简历就是为了提高获得面试的几率。

个人信息

yjbys

性 别： 男

年 龄： 29岁 民 族： 汉族

工作经验： 3年以上 居 住 地： 浙江台州 黄岩区

身 高： CM 户 口： 浙江台州 黄岩区

自 我 评 价

江西财经职业学院毕业后从事银行保险销售工作，至今已有3年时间，对待工作我爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。 在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。 我热切期望用自己所学到的知识为社会贡献自己的微薄之力。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。

求 职 意 向

希望岗位： 销售类-管理/商务-渠道经理 销售类-管理/商务-销售助理

寻求职位： 销售

希望工作地点： 浙江台州

期望工资： /月 到岗时间：随时到岗

工作目标 / 发展方向

希望能有更好的发展机会.

工 作 经 历

▌2011-01--2013-08：中国太平洋保险股份有限公司

所属行业： 金融业(投资、保险、证券、银行、基金)(国有企业)

担任岗位： 客户服务类/客户服务经理

职位名称： 客户服务经理

职位描述：银行渠道保险销售

▌2010-01--2011-01：中国人民人寿保险有限公司

所属行业： 金融业(投资、保险、证券、银行、基金)(国有企业)

担任岗位： 客户服务类/客户服务经理

职位名称： 客户服务经理

职位描述：银行渠道保险销售

▌2013-11--至今：农银人寿

所属行业： 金融业(投资、保险、证券、银行、基金)(国有企业)

担任岗位： 销售类-管理/商务/渠道经理

职位名称： 营业部经理

职位描述：银行渠道销售的建立维护和销售队伍的建立管理

教 育 经 历

2007-09--2010-07 江西财经职业学院 教育类/电子商务 大专

技 能 专 长

语言能力： 英语：一般;

计算机能力： 全国计算机等级考试二级

其它相关技能：

无职称

拓展阅读：个人简历常见的一些问题

在求职之前所有的求职者都会先编写个人简历，个人简历是求职的“先行军”，用人单位会通过筛选简历来确定面试的人员。如果简历不能通过，那么求职就算是失败，因此个人简历在求职过程中起到的作用非常大。求职者必须要将个人简历写好，才能提高求职的成功率。

关于个人简历，求职者在写的时候会有一些问题， 下面就来简单分析一下哪些常见的问题：

一、简历内容多少适合?

编写个人简历首先要遵循简洁原则，也就是说简历不能太过冗长，过长的.简历通常很难通过。不过，简历也不能太过简单，在简历上用人单位想要看到的信息不充足，同样不能通过。那么简历内容多少适合呢?根据个人简历筛选方式，要在保持信息充足的基础下，尽量做到简短，一份完整的简历最好控制在一张纸的范围，且内容要在30s内可以读完。

二、在简历上待遇要求要如何写?

有一些企业对外招聘会给求职者提供个人简历表，不同企业的个人简历各有不同，有一些企业单位会要求求职者填写待遇要求。那么，简历上的待遇要求如何写呢?如果要求的太高则用人单位不能满足就很有可能被淘汰，而如果所提要求过低则会有损自己的利益，且会给对方不自信的印象。那么，在写待遇要求的时候要根据自己的职位以及个人能力来提，可在编写个人简历之前了解求职目标整体工资情况、工作内容、福利待遇等等。如果，不是特别提出要写待遇要求，最好就不要写。

篇14：渠道经理个人简历表格

渠道经理个人简历表格

工作经历所能够体现出来的是个人的工作经验，这是所有企业公司在招聘方面的条件要求之一，也是在个人简历中不可缺少的一部分。编写个人简历在写工作经历上，也是要能够显示自身在工作能力上的优势。可以人通过工作的过程描述，以及在工作中所获得的成就。工作能力如何?看其成就就能够显示能力优势。

编写个人简历在其工作经历上也是有所讲究的，这就需要有技巧上的应用了。很多求职者曾经会有很多份工作，那是不是工作经历也要从头开始按时序型来写?自然不是，我们在写个人简历的时候是按照求职的意向来写，那么就要根据求职的'需要来写出重点部分。也是按照顺序在开头部分所写的是与求职先关度最大，且成就最高的工作经历。

在求职的过程中，个人的工作经验必然是求职的一大优势，但是在编写个人简历的时候，如果不注意众多的工作经验也可能成为负面影响。比如说在个人简历中写了众多工作经历，则可能会让对方误以为你是一个不稳定的人，会经常跳槽， 那么在用人上也就会多加小心。 要让工作经历真正成为优势，也需要把握一定的量。

篇15：渠道经理试用期工作总结

回顾这一年里的工作，我在各位领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司上级下达的要求和任务，积极地完成了自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的突破，技术和经验得到进一步提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。具体有以下给几点：

一、具有良好的工作业绩

在这一年里本人开通移动大小基站传输设备xx端，优化网络环路xx个，大小网络割接xx多次，全年工作安全无事故发生，而且多次得到监理公司和移动公司的好评和表扬，今年还被移动公司评为优秀先进个人。

二、具有正确的工作态度

在思想上，我坚持自我的反省且努力地完善自己的人格，无论什么情况下，我都以品德至上来要求自己，而遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实地遵守它。另外，爱岗敬业是能做好工作的关键，岗敬业就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器，从我做起，从小事做起，从现在做起。

三、具有良好地工作作风及娴熟的技术技能

在工作和学习上，我作风扎实，关心下属，团结同志，注重细节，追求完善，不找任何借口，认真履行岗位职责。作为一名专业的通信技术人员除了要有专业的知识和技能外，细心和细节的注重都是非常重要的，细节差之毫厘，结果谬之千里，无论是做事还是做人都要明白细节决定成败，精益求精才能争创佳绩。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，我能够从容处理日常工作中出现的各工作的正常进行，我能够以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

四、具有良好的团队合作精神

有效的团队工作可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间处理的非常好。在工作中除了互相学习外，生活中我也经常和同事谈心，了解各自内心的想法，相互出主意、想办法。有一些同事，因为工作技术经验不足，不但影响了他本身的工作效率，同时也影响了整个部门的工作效率。然而我主动教导他们，和他们讲解工作中的各方面技术知识，让他们对日常的工作有新的认识和理解，能够很好地独立完成各个工作任务，不断提高工作效率。

20xx已成为过去，在20xx这新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。

篇16：渠道经理英文简历表格

渠道经理英文简历表格

应届毕业生求职网向大家推荐一下经理的英文简历表格

篇17：渠道经理任职工作总结

渠道经理任职工作总结

一、市场层面

建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！

从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居20xx年“五一期间七天满买厨卫电器20xx送20xx”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析如下：

具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）

3、此券有效期从5月1日—5月15日。

从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。

按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在20xx以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用20xx，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：

20xx*20%+4000*25%+20xx*35%=2100

扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不，看更多范文请搜索浙江秘书网会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合ST牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。

二，渠道层面

不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的.来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。

以北京市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27.（北京大中，国美，苏宁各有店庆）

家园系统（6家）满20xx返1000券店面承担，特价除外（店面部门间不得使用）

家居系统全场单机8折，特价除外（2家）

好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加（2家）

百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）

尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权，

在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的）对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。

十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我ST形象；在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000，月近120000销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。

总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。

三、财务核对

建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。

通过在SK实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。

★ 渠道经理演讲稿

★ 渠道经理个人简历表格

★ 社会渠道经理竞聘演讲稿

★ 渠道经理岗位述职报告

★ 渠道销售经理的岗位职责

★ 房产渠道经理转正申请书模板

★ 保险公司车商渠道经理竞聘演讲稿

★ 房产竞聘渠道经理的演讲稿

★ 渠道分销经理的基本职责

★ 渠道运营经理岗位的工作职责

渠道经理年终总结（合集17篇）

欢迎下载DOC格式的渠道经理年终总结，但愿能给您带来参考作用！

推荐度：

点击下载文档 文档为doc格式