销售征文演讲稿

时间：2019-05-22 21:56:44 作者：敲木鱼的考研人演讲稿收藏本文下载本文

“敲木鱼的考研人”通过精心收集，向本站投稿了20篇销售征文演讲稿，下面就是小编给大家分享的销售征文演讲稿，希望大家喜欢!

篇1：征文演讲稿

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家好!我是来自*班的禾子，我今天给大家演讲的题目是----《善待自己珍爱生命》

青春是什么呢？青春是轻盈欢快的小溪，青春是健康跳动的脉搏，青春是美好生活的依托，青春是事业成功的希望。如果你是一滴水，你是否滋润了一方寸土？如果你是一缕阳光，你是否照亮了一份黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？不要轻看这一滴、一缕、一粒，正是这点点滴滴、丝丝缕缕、颗颗粒粒，灌溉的是良田万顷，照亮的是锦绣中华，哺育的是新的生命，而绽放的正是青春中最美丽的花朵！生命中最大的奖励并不是财富的积累,而是奉献带来的精神上的满足！在我们的心目中，奉献就是抗洪英雄的奋不顾身，是抗非典医务工作者的置生死于度外，是教师们“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的高尚情怀；奉献是李素丽的任劳任怨，是牛玉儒的一心为民，是任长霞的正义执法。奉献就是一篇篇气势磅礴、可歌可泣的动人诗篇！奉献既是一种高尚的情操，也是一种平凡的精神。既表现在国家和人民需要时的挺身而出，也融汇人们日常生活的助人为乐，更加蕴涵了我们青年一代在本职岗位上的恪尽职守和兢兢业业。

面对飘扬的国旗亿万双眼睛注视五星红旗冉冉升起，亿万颗心灵伴随祖**亲一起搏动。抬头仰望，发现鲜艳的国旗已在共和国的上空飘扬了半个世纪。在世纪之交的今天，共和国已走过了xx个春秋。五十九年前，“洋油”“洋面”还充斥着中国的大江南北;xx年后，许多国产名牌已遍及世界各地。

xx年前，我们的祖先还把汉代的耕梨插进

二十世纪的农田;xx年后，现代化机械已开进中国的农家。

xx年前，港澳游子还站在金门望厦门;xx年后，归国侨胞已站在厦门望金门。一样的遥望，却是两样的情形。

xx年里，萧瑟秋风今又是，换了人间。

依旧淳朴中隐着聪慧，荒中透着俊季，可再也听不见那血泪凝结的叹息，更也找不到贫贱不堪的足印，再也寻不见你昔日枯瘦蹒跚的身影，麦穗和齿轮构筑的太阳，伸出金色的臂膀擎着一片晴空，逶道而来，斩断阴霾的剑光在普照众生的沧桑。

你傲然屹立于世界的东方，不管身边的风云如何的变幻，始终坚定地沿真理的方向勇往直前。你般迎着八面春风，在辐射的节奏里，眺望着更加灿烂的前程。

我灵魂的纤绳永系向你风帆的桅杆;

我手中的彩笔，永远写你壮重的风姿;

面对飘扬国旗，血液在奔涌，思绪在沸腾，理想的根须在土里扎得更深。面对飘扬的国旗，我们已把自己溶入母亲炙热的胸襟。

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篇2：征文演讲稿

安全，一个严肃而又不得不老生常谈的话题。每年有多少个矿山瘫塌、瓦斯爆炸，多少年轻生命无辜断送，多少老幼无奈地承受生离死别的伤痛，多少的家庭刹那间让希望化为乌有。就在xx年正月初五这万家团聚、乐享天伦的日子里，孙家湾矿难死亡214人。这其间有多少的儿子会望着鬓染白霜的老父，深情地斟上一杯老酒，为老父老母燃响那一挂吉祥的鞭炮，有多少年轻的爸爸正盘算着为自己的幼子在元宵佳节扎上一盏兔子灯，多少的年轻人还在憧憬美好的幸福，扬起希望的风帆------然而就在刹那间这一切的梦想和他们那伟岸的身躯一起禁锢在那冰冷的黑暗世界里，曾经创想着那美好的未来留给家人的只是镜中花和无尽的哀痛。这究竟是怎么了?一系列重大安全事故接踵发生，令人触目惊心。而一次次事故调查其结果多是人为因素。人们不禁在质问，这究竟是因为什么?企业的安全管理去了哪里?员工的安全理念又放之于何方?众所周知，煤矿的安全规程、安全制度不可谓不健全、不完善，我们拥有一部用成千上万名矿工兄弟的鲜血换来的《煤矿安全规程》，我们有完善的煤矿安全管理规章制度，我们有详尽的安全质量标准化，我们有温情满怀的二道、三道安全防线。安全规程、安全制度每章、每节、每条、每句话，每一，往往是被痛彻心扉的安全、质量事故催生而来的，为什么这用生命镌刻的安全符却不能遏制事故的黑手?这究竟是因为什么? 究其原因，因为一些企业片面强调经济发展漠视生命和健康的权益。来，在经济建设成为举国上下工作中心的同时，一些地方政府和企业片面强调经济增长、效益优先，产生效益至上观念者也不在少数，这一切进而深刻地影响一些企业在生产中的管理工作。片面地追求效益，从而忽视安全的重要性。有的只是纸上谈兵，走形式摆样子，安全生产并未深入落实。而今，煤炭市场需求旺盛，煤炭价格一路攀升，煤矿生产为了抓住这个大好时机，在未有科学的安全保证下贸然提高产量，导致恶性事故的发生。部分员工在效益好，奖金高的期待中更是蛮打蛮干。然而就在这贸然高产、蛮打蛮干的背后，事故隐患跟踪而至，一次次事故，一次次矿难，使我不禁要问：开平井喷、梁家河爆炸、大平矿爆炸、沙河矿火灾、陈家山、孙家湾矿难给矿山带来的皆是灭顶之灾，他们的效益在哪里?xx年1至9月，湖南省煤矿共发生伤亡事故309起，直接经济损失3022.9万元，间接经济损失超亿元，他们的效益又在哪里? 一份由国家经贸委等单位组织的《安全生产与经济发展关系》研究结果显示，近几年来，我国每年所发生的各类安全事故所造成的直接损失接近1000亿元，加上间接损失则接近多亿元。其每年的经济损失相当于两个三峡工程，两百万一所的希望小学，可以建造的数量是十个亿。xx个亿可以解决多少人的温饱问题?可以解决多少失学儿童上学的问题?此时此刻，我不想去算着一笔账，我要问的是：他们的效益又在哪里?除却这些直接损失，忘记这些间接损失，那些不再有希望的老人，那些燃烧着希望的孩子，那些曾经憧憬希望的鲜活的生命，他们的损失又将怎样计算?那又岂能“经济”二所能涵盖的了的? 朋友们，太多的问题我无法再问下去。我要讲的是：如果没有安全、质量做保障，效益也就无从谈起。从这个意义上说，安全是效益的保障，安全是最大的经济增长点。从大处讲，安全是确保企业的生产长期稳定运行，是创造良好经济效益的前提;从小处讲，就是保障每个家庭，每个成员的健康幸福生活，安全是家人发自内心洋溢在脸上的幸福微笑。朋友们，我们是一名有着先进安全文化企业下的一名高素质的员工，我们庆幸我们是在“以人为本”的先进管理理念下的一名企业的主人翁。矿党政不惜一切代价，加大安全投入，给安全以最大的保障。如随着安全文化建设的神如推进，安全文化理念的深入人心，凸现企业对生命与安全的重视。企业是我们的，只要我们每时每刻、每分每秒都树立安全意识，只要我们在每一次送电、每一次安装、每一次放炮、每一次驾起煤机，都不忘安全第一，我们就会拥有安全，企业、我们、效益就会永远地走向一点。我尊敬的矿工朋友们：让我们时刻牢记“安全就是效益”的小一观念。身在工作面，管好自己，管好工友，时刻牢记：马失前蹄之灾，伤及自己，累及骑者;违章操作之祸，祸损自己，殃及他人。让我们紧握安全的航舵，因为安全生产就是健康、就是幸福、就是形象、就是发展、就是效益最有力的保障。

学生自强教育征文演讲稿：自强——生命之花的根茎征文演讲稿范文（3） | 返回目录

各位领导、评委，同学们：

大家好！

我叫+++，英语教师，XX级3班班主任。今天，我演讲的题目是《乘着梦想的翅膀高飞》。

在卖火柴的小女孩眼里，梦想是飘香的烤鹅，是奶奶温暖的双臂；在杂交水稻之父袁隆平的眼里，梦想是“杂交水稻的茎秆像高粱一样高，穗子像扫帚一样大，稻谷像葡萄一样结得一串串”；在“两弹元勋”邓稼先的眼里，梦想是在漫天沙漠里开出的一朵闪亮的蘑菇云；在翱翔长空的雄鹰眼里，梦想是历经千百次的振翅高飞之后，与苍穹为伍的壮举。

梦想，其实就是深藏在我们内心处的最强烈的渴望，也是我们走向成功的原动力。当我们每个人的梦想都聚集在一起的时候，中华民族强大的复兴梦才能找到最为现实而又有力的注脚，总书记所倡导的中国梦才能如花绽放，辉映我们中华民族灿烂的理想云天。越是在这样的时候，我们会更加自觉与不自觉地关注每一个人的梦想，关注民族复兴梦、伟大中国梦的实现过程。

我的梦想是什么呢？记得小时候，老师曾叫我们写过一篇作文谈谈自己的人生理想。那时我确定的人生理想，就是要做一名光荣的人民教师。从那个时候起，教师梦就深深地扎根在我的内心深处，直到现在，不曾改变。正是因为怀揣这样一个人生梦想，我和“西港”紧紧地联在了一起。XX年冬天，当我第一次走进这所学校时，“++”独具特色的办学规模、豪华气派的教学楼、优雅美丽的育人环境、富有文化的教学氛围，立刻吸引了我。试讲课后，学校领导帮我找回去的车，免费给教师提供三餐，解决教师的生活困难，让老师无后顾之忧……这一切，像磁石一样深深地吸引了我，我立刻决定来“++”实现我的人生抱负。XX年2月，我踏着明媚的春光，怀揣满腔的希望，告别家乡，来到“++”，开始了自己的梦之旅。我爱我们的学校，我爱我的学生，我就要把自己的本职工作做得更好。带高三毕业班，压力大，任务重，可我一直努力着，因为学生的梦想弥补着我的遗憾，学生的奋斗延续着我的梦想。几年来，我始终坚持在每天提前十分来到教室，风雨无阻，从不缺席；我精心备课，认真批改作业；为了提高学生的成绩，苦心孤诣地找办法。XX届三班的学生反应慢，理科学习比较吃力，为了鼓励他们，我自己掏钱给进步大的学生买汉堡，给他们发奖品，让学生们乘着梦想的翅膀高飞！后来领导因这事还在会上表扬了我，弄得我挺不好意思的。我只想着，只要孩子们能考上学，我花几百块钱，值！曾几何时，为了和孩子谈心，耽搁了吃饭；都夜里11点多了，还给学生发短信，开导她们，鼓励她们；考试前，像对待自己孩子一样，给学生削好铅笔，只要他们能考得更好。这些付出，终于赢来了收获，学生们查成绩时发出的欢呼，比节日的庆祝鞭炮更让人兴奋。现在，还记得张组长说的那句话：“你是六个班中唯一一个学生请你的班主任。”问题不是学生怎样答谢老师，而是在和同学们的互动交流中，我的的确确像安徒生童话中那个卖火柴的小女孩一样，品味到了梦想烤鹅的飘香，体会到了“++”双臂的温暖。在“++”这个神奇的地方，我就像杂交水稻之父袁隆平一样实践着我的梦想。在“++”，我真诚地希望我的学生，就像袁隆平的杂交水稻一样，茎秆像高粱一样高，穗子像扫帚一样大，稻谷像葡萄一样结得一串串。

正因为如此，我才像爱自己家园一样，爱我们的学校，绝不允许别人诬蔑她、诋毁她。今年高考成绩出来后，学校张贴了喜报。一天，我到理发店去剪头发，旁边两个人的谈话吸引了我。一个说：“今年++还考的不错，有92个人上二本线。”另一个说：“什么呀，那里面还有外面的学生,只是学籍在他们学校。”听到他们这样说，我立刻就站出来纠正道：“我就是++的高三老师，这92个学生全是我们自己的学生，我们班就考了27个。”听我这样一种说，他们不光不再说话，还投来敬佩的目光，我接着对他们进行了宣传教育，用事实告诉他们真正的“++”是个什么样子。后来，这两个人不但和我成了朋友，还在招生中为“++”出了不少的力呢，简直就像漫天沙漠里开出了闪亮的蘑菇云。

我很庆幸我已与“++”成了一体，我们同呼吸共命运。儿时的梦，单纯、天真又无畏，像悬浮在空中的羽毛，虽然没有什么足够的分量和羁绊，但可以自在地飞，自由地飘。慢慢地长大后，经历丰厚了，心境务实了。当梦想的羽毛有了责任和担当以后，在“++”它产生了新的蜕变。在“++”这个极为难得创业的平台上，我的梦想更像一只爬行的蜗牛，也许笨拙，但他身后所留下的每道划痕都写满了踏实；也许沉重，但每一次向前的蠕动都显得格外努力；也许速度慢了些，但它始终沿着既定的目标，毅然前行，毫不退缩。终究会有那么一天，它可以和“++”一起再创辉煌。我将乘着梦想的翅膀高飞，高飞在共和国美丽、富饶的灿烂云天之中，用尽我生命的理想大笔，书写伟大“中国梦”的动人诗篇！

篇3：征文演讲稿格式

在教师这个平凡又神圣的岗位上，我一直是以“身正为范，学高为师”作为自己的行为准则。

力图在日常的平凡工作中不断地完善自我，超越自我。

从平凡走向卓越，并不是不可能实现的梦想。

为党的教育事业奉献更多的力量，就是我的人生理想。

在实现这一人生理想的过程中，我越来越感觉到知识的重要，深感到，女性的美与知识是融合在一起的。

为了出色完成教学任务，我平时不断加强专业学习，及时增加新的知识，新的信息。

我知道，必须自己有一缸水，才能给学生一杯水。

因此，我每年都创造条件，参加各种培训，以获得最新的最前沿的信息，使自己的知识结构不断更新，教学水平不断提高，为自己的教学铺垫了宽厚的知识基础。

我还十分重视教学准备工作，在上每一门课之前，都要重新备课，增加一些新的内容，修改部分过时的内容，使课程保持最新最前沿的信息。

在教学过程中，我十分重视与学生的交流，我认为教与学是一个双向交流、双向选择的过程。

老师对学生的选择是因势利导、因材施教，引导学生在知识学习的过程中树立正确的人生观、价值观、道德观，乃至于爱情观、事业观等等;引导学生在学习的过程中正确选择自己未来的发展方向。

所以在教学中我注重将理论与社会实际结合起来，引导学生去思考、去探询、去讨论，从而启发他们的学习兴趣和增强他们的理论修养和社会实践的能力。

上课时我总是力求深刻与生动相结合，有理论、有问题、有案例分析。

所以学生对我的课都很感兴趣，说我“讲课注重技巧，对学生关怀备至。

”“讲课生动活泼，表达逻辑清楚。

讲述时娓娓道来如行云浮动;声音婉转动听如小溪流水;态度亲切如好友谈心，我们觉得上她的课是一种享受。

”总之我力求将每一堂课都把握得尽可能地精益求精，讲授得深入浅出，以达到最佳效果。

作文教学一直是语文教学的老大难问题。

与传统教学相比，信息技术以其独有的渗透性、开放性、共享性、交互性、冲击着传统的教育思想、观念。

而把多媒体、网络引进写作教学，明显地提高了写作教学的质量。

当前已摸索并建构出一些新型写作教学模式，如“思维加工型作文心理模型”、“看图作文三维教学模式”、“命题作文教学模式”等模式。

我尝试着在作文教学中运用信息技术，利用其多媒体视频图像、声音、动画，人机交互和资源共享等特性，创设宽松和谐的习作环境，使作文课色彩鲜明，动静兼备，学生产生身临其境之感，从而让学生扬起思维的风帆，驰骋丰富的想象，在创作的海洋中尽情翱翔。

在教学中我运用信息化手段进行作文教学，作文教学一直是语文教学的老大难问题。

与传统教学相比，信息技术以其独有的渗透性、开放性、共享性、交互性、冲击着传统的教育思想、观念。

而把多媒体、网络引进写作教学，明显地提高了写作教学的质量。

当前已摸索并建构出一些新型写作教学模式，如“思维加工型作文心理模型”、“看图作文三维教学模式”、“命题作文教学模式”等模式。

改变了以往作文教学中只是“纸上谈兵”的困境。

学生说，我们喜欢傅老师，很大程度上说就是喜欢她的.课。

而我说，这三尺讲台，是我实现人生理想的地方，是我放飞希望的地方。

看到一届又一届的学生从学校走向社会，成为国家的栋梁之材，我就感到人生得到了最大的满足。

做学生的良师益友，是作为教师的我的最大心愿，所以我也能得到学生普遍的信任。

学生有什么困难，有什么心里话，都愿意找我诉说，他们把我当作是可以信赖的好朋友，是可以交心的人，这让我感到最大的满足。

每个人都有自己的理想与追求，用“自尊、自信、自立、自强”的精神，作为自己的人生的支点，在工作中，甘于奉献，不断努力，就能获得成功，就能实现自我。

心若能飞越蓝天，阳光下的笑容就一定是灿烂的。

我一直在努力做一个优秀的知识女性。

篇4：征文演讲稿格式

幸福是什么?我来想想：10岁的时候，过年有新衣服穿，我很幸福;20岁的时候，收到一封来自“他”的情书，我很幸福;30岁的时候，儿子用稚气的声音唱着爸爸妈妈去上班，我上幼儿园，我很幸福!如今，我40岁了，幸福又是什么呢?

人生舞台一：

大年初四，老家有4桌的亲戚来拜年，婆婆公公都已经70多岁了，老早就发话了，今年要我来掌勺了。

早上7点，准时起床，梳妆打扮，解决早饭后，郑重的接过婆婆递过来的围裙，神圣的穿在了自己的身上，开始工作。

到了厨房一看，荤菜已经烧好了，诱人地凉在锅里;素菜已经洗好，安静地躺在篮子里;冷盘已经切好，漂亮地装在了盘子里。

什么情况?我做什么?婆婆笑嘻嘻的看着我，今天你当大厨，我打杂!呃，我烧菜，可以，味道我不敢保证，但是我能保证烧熟了。

没我什么事情了，我就穿着“战袍”到处转转。

一会儿功夫，大姐姐，二姐姐，三姐姐早早的回来了，一个个都穿上了婆婆早已准备好的围裙，厨房已经被他们4个人占领了。

嘿!我做什么?!姐姐们说：你出去吧，等一下端菜吧。

好吧，也不错。

终于等到亲戚到齐了，上桌了，开始炒菜了，婆婆说：你去吃吧，招待一下客人，我来端菜。

呵呵，吃，我很擅长的。

于是，我穿着围裙，坐在了一群客人中间，一边吃着美味的饭菜，一边接受大家的表扬：今天你辛苦了，多吃点啊。

我那亲爱的婆婆每上一道荤菜，还要隆重的介绍：这是我家小郑一大早就烧好的，味道很好!我的个天!

看看，40岁的我，在父母眼里还是需要呵护的孩子!人说。

家有一老，如有一宝。

是的，我家有4个宝。

此时，我的幸福就是父母端到餐桌上的一日三餐;是父母为我腌制的我最爱吃的咸鱼;是我几天不打电话回去，他们却打电话给我的一句要注意身体啊的关心;是逢年过节，我可以开开心心回去的那个永远温暖的家和永远身体康健的爸妈!!

人生舞台二：

不知道什么原因，下午就头疼的厉害。

到了晚上吃了止痛药，竟一点用都没有。

十几年的老毛病了，我知道又将是一个灾难的夜晚。

老公和儿子为了不影响我休息，到客厅去看电视了。

疼啊，一阵阵的疼啊，我实在忍不住了，拼命的敲打自己的头，眼泪恨恨的留了下来，痛苦的的喊着：我要死了，疼死我了。

老公和儿子听到了声响，跑进房间，两人什么也没有说，一个坐在我左边，一个坐在右边;一个帮我捏着太阳穴，一个在我的头顶轻轻的敲打着。

儿子毕竟还小，一会儿工夫，手就捏酸了，他换了一种姿势，很不顺手的换另一只手继续捏。

还轻轻的问我：妈妈，好点了吗?老公则是一会儿轻敲头顶，一会儿用手指像梳子一样不停的梳理头皮。

就这样，十来分钟，疼痛的确缓解了好多。

时间还早，我让儿子还是去看看电视，可是，他没肯，去睡觉了。

(事后，我问他，为什么不再看看电视，难得的周末，他却说，自己的妈妈身体不好，还看电视，感觉很不孝顺的)。

我让老公也不要再捏了，可是他说，捏的会舒服一些，这样你慢慢的就睡着了，就不会感到疼了。

就这样一个姿势坐着，一直在捏着头，真的一直到我睡着。

看看，40岁的我，有两个男人关爱着，难道这不就是幸福吗?!感动啊!第二天，为了表示我的感谢，我穿着臃肿的睡衣，头也没有梳，(昨晚已经被抓的乱七八糟了)，脸没有洗，牙没刷，烧早饭。

我像佣人一样伺候着两人吃饭。

两个人感觉自己有功劳，吃完早饭就直接把饭碗放在桌上，一个说要研究教案，一个说要查读书资料，跑了。

好吧，我忍!谁叫人家昨天救我与苦难中呢!洗完了碗，开始拖地，客厅，卫生间，厨房，终于到了儿子房间，儿子正拿着IPAD看爆笑体育，笑的那个放肆。

好吧，难得放松一下，可以理解。

到了自己的房间，突然发现，那个自称要研究教案的人，在兴致勃勃地在网上惯蛋。

混蛋!士可忍，孰不可忍!我插着腰，披头散发的叽里呱啦的说教起来。

说了半天，那个人才转过头来，妩媚的一笑，说：老婆，你真美，我觉得劳动人民是最美的!不要影响我惯蛋，我快要赢了。

我晕死!!

听听，40岁的我，即便是这种打扮，还能听到别人由衷的赞美，能不幸福吗?所以，此时的我，幸福就是懂事的儿子为我按摩太阳穴的那双小手;幸福就是，儿子吃了我烧的饭菜打出的100分，老公打出的99分!(据说那一分是防止我骄傲，下次要继续努力的动力);幸福就是被家人需要着，儿子躺在床上，我帮他拿的一双袜子;幸福就是和老公吵架时(基本都是我在高声“唱”，他在低声“和”，就他一个理科生的口才，要想和我“华山论剑”还嫩了点)，突然自己笑场，老公却说：严肃点，我们在吵架，注意营造氛围的一本正经;幸福就是那一件件让你哭让你笑的生活琐事!幸福就是由原来的酸甜苦辣渐渐磨合成偏甜的一道美食!

人生舞台三：

人生的河流，永不停息的奔腾着。

许多的人在我们的生命中，来了又走了，就像是一朵朵漂亮的浪花，汹涌而来，瞬间退潮而散。

但是，总会有那么几个人，不天天见面，不天天聊天，却一直住在你的心里。

我，小凌，小华，小杭，一起分到同一所学校，于是，4个青春靓丽的疯女子成了学校的一道独特的风景线!后来，结婚了，调动工作了，生孩子了，生活的琐事让我们奔波着。

我们大约十几年都没有真正意义上的聚会。

终于，一个周六，抛开一切，我们聚到了镇江的一个小餐馆。

紧握的双手瞬间剪调了十几年的光阴，仿佛一切都在昨天!喝了点小酒，那就去唱唱歌吧!从抒情到摇滚;从普通话到家乡话;从淑女的柔情完美演绎到疯子一样的声嘶力竭;从一人演唱，三人婀娜的摇曳，到四人演唱，四人杂乱的群魔乱舞。

不需要形象，不需要矜持，有的只是二十岁的青春和激情!三个小时后，大家很正常的穿越到了40岁，走到了店门口，没有过多的不舍，只是一个能和你看到同样远处的的眼神，一句路上当心啊的道别!

想想，40岁的我，能有这样的老友，不谈地位，不说名利，只是可以一起回到从前。

就像是一杯白开水，无论你的人生路走的多长，累的时候，他总能为你解渴，给你能量!不管你需不需要，或是究竟何时需要，他永远都静静的在那儿，等你!!

幸福还会是什么?幸福就是学生看到我的时候叫的一声老师好;幸福就是上完课看到同事放在我桌子上的一个桔子;幸福就是学校领导在妇女节亲手送来的一朵康乃馨;幸福就是家长打电话告诉我他的孩子特别爱上我的那节英语课———

人生的舞台每天都在上演着故事!有喜剧也有悲剧。

幸福就是我们既能享受如沐春光的顺畅，也能抵抗住严冬腊月的刺骨。

所以其实幸福就是自己对任何事、任何人都能淡定，从容，微笑的豁达心境!40岁了，即便我们的容颜老去，我们的身材走样，可是我们由内而外散发出的快乐一定会使我们永葆青春，魅力永远!所以，嘿!让我们幸福吧!!

篇5：征文演讲稿

今年是“五四”运动__周年，又是建团__周年。

我们纪念五四运动，目的在于弘扬五四精神，肩负历史使命，就是要树立理想，立志报国;要勤奋学习，勇于实践;要在实践中锻炼品格，磨练意志，在学习文化知识的同时学习做人;要守时守信，做文明公民;既有理想，又要着眼于现实，从身边事、力所能及的事做起。

青年朋友们，人类历史已经翻开崭新的一页，展现在人们面前美好的忡憬，__年前，一群青年学生和年轻的知识分子，为了祖国的未来，掀起了一场伟大的爱国主义革命运动，用青春和热血铸就了惊天动地的辉煌业绩，推动了现代中国的改革进程。多年来，尽管物换星移、时过境迁，五四运动所倡导的爱国、进步、民主、科学精神却代代相传，“五四”两个字，已成为所有走在时代前列的青年胸前的徽章，始终激励着广大青年为中华民族的崛起和祖国的富强而不息奋斗，开启了中国现代历史的大幕，也为穿越世纪风云的青春史诗写下序篇，“爱国、进步、科学、民主”，薪火相传，历久弥新，将五四铸成一枚徽章，戴在所有挺立时代潮头的中国青年胸前。当年，27岁的孙中山先生在兴中会宣言中最早提出了“振兴中华”这个激荡人心的口号，他领导的辛亥革命推翻了君主专制，打开了中国进步的闸门。但是中国社会的性质依然如故，救亡图存的呼喊一声紧似一声。1__9年4月底，中国人民眼巴巴企望的巴黎和会并未带来预想中的“公理”，郁积已久的亡国之忧、救国之情骤然化作海啸山鸣的五四运动，青年知识分子和青年学生成为洪流中的先锋。

历史的大潮滚滚而过，五四精神与日常新!历史已经证明，青年只有把个人前途同祖国命运、人民事业融为一体，才能让青春焕发出最耀眼的光芒，才能真正实现人生的价值。当前，正进入一个新的发展阶段，为我们描绘了一幅现代化生态型山水城区的美好蓝图，为全区青年大显身手提供了更广阔的舞台。弘扬五四精神，投身建设，正是当代青年肩负的神圣使命。我们青年要紧跟时代步伐，着眼于社会和自身发展的需要，把爱国热情转化为报效祖国、建设祖国的实际行动，把民主意识转化为推进民主和法制建设的自觉行动，把科学精神转化为投身科技创新、推动科技进步的巨大动力!

作为新时代的青年，弘扬“五四”精神，就要刻苦学习、勤奋工作，做素质全面的建设者;就要开拓创新、敢为人先，做改革开放的推动者;就要找准位置、务实进取，做发展经济的实干家;就要顾全大局、为国分忧，做社会稳定的维护者;就要弘扬新风、服务群众，做精神文明建设的排头兵;就要在科技创新、体制创新、教育强区、工业强区、维护经济和社会秩序等方面有所作为，创造新业绩，作出新贡献，促进我区物质文明、政治文明和精神文明全面发展。

青年朋友们，人的一生只能拥有一次青春，时代将因青年而绚丽，未来将以我们为荣!

篇6：征文演讲稿

95年沧桑巨变，伟大的中国共产党创造了东方奇迹，95年翻天覆地，党的群众路线实践活动唱响最嘹亮的中国梦之歌。作为一名党员，我为95载党的辉煌历程自豪，我为95载党的丰功伟绩骄傲!

19，那时的中国正处于风雨如磐、长夜难眠的黑暗年代，列强侵略、军阀混战、政治腐朽、民不聊生。中国就是在这样的条件下成立的。犹如春雷一般，唤醒了沉睡已久的东方雄狮，拔开了数百年来笼罩于千万仁人志士心头的迷雾。共产主义的伟大旗帜点燃了神洲大地上的星星革命之火。从此，炎黄子孙们的理想有了归一，有了值得托付的导航人——中国共产党。犹如悠悠长夜下灿烂的灯塔，照亮了黎明前的黑暗,指引前进的方向。从此，灾难深重的中国人民有了光明和希望。

95年来，中国从小到大，从弱到强，不断发展壮大，从建党之初的五十几名党员，逐步发展成为在全国执政六十多年，拥有七千八百余万党员的大党。这九十三年，中国共产党领导我们完成了新民主主义革命任务，实现了民族独立和人民解放，建立了中华人民共和国、中华民族以崭新的姿态屹立于世界民族之林，中国人民从此站了起来。这95年，中国共产党领导我们建立了社会主义制度，实现了中国历史上最广泛最深刻的社会变革;领导我们创造性地实现了由新民主义到社会主义的发展，实现了中国社会变革和历史进步的巨大飞跃。这95年，我国的政治、经济、文化等飞速发展，综合国力和国际影响与日俱增。这95年，是为民族解放、国家富强和人民幸福而不断艰苦奋斗、发奋图强的95年，是为完成肩负的历史使命而不断经受考验、发展壮大的95年。

追溯党95年来的发展历程，我更加深深地体会到中国共产党无愧为中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

忆往昔峥嵘岁月，展未来任重道远。作为一名党员，我们要以时代为己任，把自己的一切献给党，要把实现自身的人生追求同党的事业、国家的富强紧密联系在一起，沿着正确的方向不断前进。要高举邓理论的伟大旗帜，积极践行“三个代表”的重要思想，深入贯彻执行党的xx大和xx届三中全会精神，践行党的群众路线教育实践活动，胸怀祖国，扎实工作，与时俱进，真正做到心系群众，服务群众，为实现我们的伟大的中国梦凝聚一份力量!

篇7：征文演讲稿

青春无悔生命无悔

穿梭岁月的峰头，走过历史的云烟，在人类浩瀚的旗海中，始终闪烁着一面鲜明的旗帜，那是青春树立起来的旗帜，这面旗帜包含着一代代优秀青年为祖国富强、为民族振兴而作出的贡献，包含着一代代热血青年为踏循革命足迹、征服坎坷路途而付出的血与汗。鲁迅先生曾经这样说过：“从有着古老历史的中州，传来了青年的声音，仿佛预告这古国将要复活。我们一定有悠久的将来，而且一定是光明的将来。” 鲁迅先生所指的“将来”，正是那些在暗夜里不畏艰难、匍匐前进、寻找着光明未来的革命青年，他们用生命结束了战争，带来了和平。

古老萌动了青春，进步窒息了腐朽。经过多年历史的洗礼后，在国际、社会形势错综复杂的今天，这一面青春的旗帜仍然闪烁着耀眼的光芒，它正为建设祖国的宏伟蓝图勾画出最亮丽的色彩!因为，在今天，许许多多优秀青年的心中仍然深藏着一个精神、坚持着一份信念、铸炼成一种魂魄。

优秀青年的心中深藏着一个热爱祖国的精神。正如鱼儿离不开水一般，青年对赋予了他们生命的祖国魂牵梦萦;正如桑梓之地的崇拜者一般，青年把祖国视作他们生命的全部。还记得季羡林先生所译的《沙恭达罗》吗?书中有这样一首诗：“你无论走得多么远，也不会走出我的心，正如黄昏时刻的树影，拖得再长也离不开树根。”青年对祖国的爱、对祖国的眷念，在今天，转化成为了他们演绎一幕又一幕惊天动地改革神话的精神动力!

优秀青年的心中坚持着一份信念，一份不畏艰辛、勇于挑战的坚强信念。从历史的记载中，青年看到，真正的挑战不是来自于他们智慧的不足，因为中华民族被誉为世界上最聪明的民族之一，中华民族创造出来的辉煌文明仍令世人羡慕不已;真正的挑战也不是来自于东西方文明的冲突，因为拥有五千年悠久历史的华夏文明从来不畏惧任何外来文明的冲击。青年知道，真正的挑战来自于他们内心的深处，来自于信念的贫瘠和匮乏。因此，青年的内心深处始终坚持着一份信念，这份信念使他们变得无比的高大和坚强，使他们斗志昂扬，使他们在祖国现代化建设的伟大进程中发挥出惊人的力量。

优秀青年的心中已铸炼成一种魂魄，一种燃烧激情、力争上游的魂魄。花美美在外表，人美美在内心。所谓“内心”，就是指一个人的魂魄。还记得奥斯特洛夫斯基的那一句话：“你是在冒烟还是在燃烧?”。冒烟是指欠缺激情、随波逐流的魂魄;燃烧却是燃放激情、热情不改的魂魄。青年选择了，选择了为满足祖国的需要而全心全意无私地奉献所有。青年铸炼成的这种魂魄是积极的、向上的、充满热情的，是他们巨大创造力的动力源泉。

青年，如云霞，光彩熠熠，似白杨，生机勃勃，是李大钊先生眼中的“人生之春、人生之华”，是毛泽东主席口中“早晨__点钟的太阳”。作为青年中的一员，作为新时代的青年，我们要把优秀青年的那一个精神、那一份信念、那一种魂魄全部融入到我们的血液里，把最宝贵的青春贡献给了我们所热爱的祖国、所钟爱的事业，把“胸怀远志，脚踏实地”作为我们事业的座右铭，给人民利益的大厦添砖加瓦。我们的奉献与忠诚将融入新时代改革发展的巨浪中，融入人民安定团结的幸福生活中。我们将在平凡的岗位上燃烧青春，绽放光芒，谱写出一曲曲壮丽雄浑的青春赞歌!

当青春赞歌谱成的那一天，我们可以自豪地说，我们青春无悔，我们生命无悔!

篇8：征文演讲稿

我有一枚小小的团徽，始终珍藏在抽屉里，每一次触摸它的时候，心里依旧心潮澎湃，好像又回到那火热的青春时代。因为，它不仅是一种身份的标志，更是一种荣誉，一种承诺。

1__9年，高中毕业后，我怀揣着青春与梦想成为一名煤矿工人，从此与煤炭结下了不解之缘，也与那些“煤哥们”一起在井下挥汗如雨地摸爬滚打十几年。记得当初，经过半个多月的上岗培训，我被分配到元宝山矿二井采煤二队当了一名采煤工。队党支部书记给我们这些刚参加工作的小青年开了一个动员会，大概内容就是希望我们扎根煤矿，干出一番事业来。当时我觉得好笑，一个“煤黑子”能干出什么名堂来。但

是，随着时间的推移，我渐渐明白了，尽管他们没有光鲜的外表，却为人们创造了赖以生存的温暖和光明;他们工作在百米井下，却怀揣着乐观与阳光。他们向往外面精彩的世界，最终还是把自己的青春奉献给了煤炭事业。于是，我慢慢地开始跟着师傅学习打眼、放炮、架棚等工艺，

并在工作中独当一面，队领导很满意，就把我编入了队里的“青年突击队”。队团支部书记经常组织我们这些小青年开展一些诸如架棚竞赛、攉货比赛、搞文明生产等活动，解决了一些生产中的难题。可以说，团组织生活激我奋进，催我前行。以后，我又承担了业余时间撰写通讯报道的任务热火的劳动场景令人激动，我在汗流浃背的同时深有感触，工作之余挑灯夜战，笔耕不缀，趴在书桌上写班上的“那人、那事、那情、那景”，一篇篇反映矿工劳作的新闻稿件传向广播电视台和报社。经过实践，我感悟到哪里有困难，哪里就有青年突击队的旗帜;哪里有任务，哪里就有团员青年无私奉献的身影。

在那段日子里，我总爱把团徽摆在台灯下的显眼位置。每每取得成功，心中滋生一丝自满骄傲之情时，看到它，我就会为我的骄傲和自满而感到羞愧，立即醒悟过来;遭受挫折时，看到它，心灰意冷的我会重新燃起心中的斗志;遇到困难想退缩时，看到它，我会鼓舞和鞭策自己，不要放弃，勇往直前。麦穗与齿轮交相辉映，激发出我的责任和使命感;熠熠生辉的团徽，增添了我追求事业的信心和决心!

篇9：征文演讲稿

x年是建党x周年，也是“”规划的开局之年，我校积极地组织并开展“红色歌曲大家唱，红色箴言大家读”为主题的唱红歌活动，以缅怀先功绩，唱响时代主旋律，使我们踏着红歌的主旋律感受着党的伟大，激发全校教职员工心系学校，扎实工作的责任感和使命感。

我是一名中职学校的教师，也是一名守卫边疆的军人妻子，结婚7年来，我们一直是两地分居。我爱人是一名优秀共产党员，我是一名入党积极分子。其实关于党的伟大，我早就想写一些关于她的东西了，只是苦于无从下手。在党的x岁生日来临之际，我写一点有关我自身的经历、感受身边的变化，折射党的光辉和时代风采，表现个人与党休戚与共、命运相关的经历、记忆，抒发坚定跟党走，一生献给党的情怀。

回顾党的这段历史，我们知道，党自诞生之日起就勇敢担当起带领中国人民创造幸福生活、实现中华民族伟大复兴的历史使命。中国共产党始终坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，积极贯彻和和落实科学发展观。中国共产党由小到大，由弱变强，战胜衰落，走向振兴，挣脱屈辱，走向奋起，走过的是一条艰苦奋斗的发展道路。伴随这条道路的，也是党自身的不断发展和壮大，从一个只有五十多人的党组织发展成为拥有八千多万党员、执政六十多年的世界最大的政党。然而，人们也不会忘记共产党举起民族自救旗帜，开创民族独立和民族振兴新纪元，不会忘记革命战争的峰火硝烟，更不会忘记为真理而抛头颅洒热血的英烈们。

特别是改革开放30年来，中国发生了翻天覆地的变化，中国经济的跨越式发展显然已经成为举世瞩目的焦点之一。中国共产党能够站在时代前列，领导全国人民改革开放、奋斗进取、解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，全面推进中国特色社会主义现代化建设，使国民经济高速、稳定、健康发展，综合国力显著增强，人民的社会地位、物质生活水平和文化教育水平进一步提高，城乡面貌焕然一新。中国正以崭新的姿态向世人展示着自己，在国际上，同越来越多的国家建立了友好合作关系，改善了周边地区的地缘政治环境。中国作为最大的发展中国家，在经济上为其它发展中国家摆脱贫困提供了可以借鉴的成功经验;在政治上加强同发展中国家的团结与合作，在反对霸权主义、维护世界和平的事业中，做出了重要贡献。特别是中国经济在x年成功抵御了国际金融危机的冲击，并对世界经济逐步复苏做出了重要贡献，在联合国的作用发挥越来越重要，国际地位和国际影响与日俱增。

“没有共产党就没有新中国……”这首红歌唱出了人民的心声，唱出了人民对党的敬意，更唱出了中国共产党在中国历史上的丰功伟绩。在党的x岁生日之际，我们每一个人都怀着感激之情，为党的历史之久、蓬勃向上而高兴，为党的青春常在、前途无量而自豪。记得在我小时候，老师教我们唱的歌曲都是《学习雷锋好榜样》，《没有共产党就没有新中国》等红色歌曲，同时也常常给我们讲“儿童团长王二小”，“小英雄雨来”的英雄故事，说到他们是为了革命，为了全中国的解放而同敌人英勇斗争、流血牺牲。渐渐地，在我幼小的心灵里萌发了对党、对祖国、对人民的热爱和朴素情感，我开始有长大后要为祖国做出自己的一份贡献的想法。加上爸爸以前当过兵，我的一个大伯，是一名老党员，他对党的忠诚和热情注入了我的心灵，给我留下了不可磨灭的印记，产生了由衷的向往，怀着这样的心情，我光荣加入了中国少先队，后来又加入了中国共青团。

x年，是我刚上大学的时候，那年长江洪水肆虐，剥夺了无数人的生命，摧毁了无数房屋和良田，在这危难时刻是党领导下的党员和人民子弟兵挺身而出，他们奋不顾身，跳入急流中，用自己的血肉之躯抢救被水围困的群众，有的战士几天几夜没休息，为抢救人民生命财产安全做出了巨大贡献。最感动的一个场面是人民子弟兵在洪水中拧成的一股人体防线，哪怕他们已经遍体鳞伤，哪怕他们已经筋疲力尽，但他们还是坚强如钢。他们的那种坚韧、团结，撼人心魄，那场面让人掉泪。在那生命悠关的时刻，我能做的只有通过宿舍的电视关注抗洪一线的情况，我的眼泪在眼中打转。但这不是软弱，而是发自内心的感动——对共产党人的感动，对人民子弟兵的感动。

x年我毕业前夕，一场突如其来的非典弥漫了整个中国，就在人们谈“非典”色变的关键时刻，一批“白衣天使”战斗在最前线，其中有许多都是共产党员。特别是北京小汤山的解放军医院全体医务人员冒着随时被感染的危险战斗在抗击“非典”第一线。死亡，谁都怕。但是，作为共产党员，他们没有忘记“全心全意为人民服务”的宗旨，把生命献给了党和人民。于是我心底暗暗发誓，这辈子虽然做不了军人，但我将来要嫁一名军人做光荣的军嫂，也就是从那时我通过别人的介绍认识了我现在的爱人。

我身为一名教师，爱岗敬业是我的宗旨，从来都把为党的教育事业争光添彩当作无上的光荣，当作义不容辞的责任。这是一种实现理想的热烈情感，是一种奋发向上的精神状态，是生命潜能的充分迸发，是脚踏实地的不懈追求。争当优秀共产党员是我的奋斗目标，我怀着这种追求，捧着这颗恒心，带着这股力量，我将努力工作，渴望加入到党组织中来，接受党的教育和培养。我之所以渴望加入中国共产党，绝非出于好奇或其它不良动机，我是被她光辉灿烂的历史所惊叹，被她全心全意为人民服务的宗旨所吸引。因此，我怀着无比激动的心情，通过了教研室团支部推荐，向学校党组织递交了入党申请书，向党表明自己的理想和愿望，并成为了一名入党积极分子。我明白，要加入中国共产党，成为一名光荣的党员还要走一段很长的路。毕竟加入中国共产党是我一生中非常重要的决定，我由此开始有了自己的信仰，明确了奋斗的目标，确立了人生的理想，我对自己的选择从来没有犹豫过，也从不会后悔。

自从递交了入党申请书的那一天起，我就在心中嘱咐自己，要时刻以党员的标准来严格要求自己，牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，在日常学习、工作和生活中发挥积极带头作用，为广大同学们树立一个好的榜样。因为，好与不好，不是说出来的，而是靠自己的实际行动做出来的，应该从身边的小事做起，从现在做起。我不仅要在上行动入党，更要从思想上入党，端正入党动机，不为虚荣、不为谋求利益而入党，把实现党的宗旨同自己的学习、工作紧密结合起来。

实践证明，在之后发生的x大地震、南方的雪灾、舟曲泥石流灾难、玉树大地震等抢险救灾中无不彰显我们党的坚强领导和无比伟大。不管遇到什么样的困难和挑战，中国共产党都将无所畏惧，勇往直前，永远是时代的中流砥柱。缅怀党的历史，当一座座“永远的丰碑”如此高大的耸立在我面前时，当一幅幅子弟兵舍身忘我的抗洪抢险、地震救灾的感人画面映入我眼帘时，共产党人英雄形象早就被牢牢地定格在我的脑海中，使我更加坚信：没有中国共产党就没有新中国，只有中国共产党才能领导中国人民开创社会主义革命和建设的新胜利，谱写国富民强的辉煌篇章。

篇10：销售演讲稿

各位：

在快速消费品行业淡旺季非常明显，如何能够充分抓住旺季市场机会，是企业成败的关键。俗话说，一年之际在于春。只有春季的辛勤耕耘和播种，才能有金秋的丰硕果实。没有淡季的精心筹划和细致工作，就不可能有旺季的骄人业绩。所以说功夫在淡季。那么在旺季到来的淡季企业营销部门应做些什么呢？

一、做总结。没有总结就没有提升和进步。在旺季到来之前，应对上个旺季的营销工作进行全面系统的总结与分析，发扬经验，吸取教训，查找不足。主要总结：

1、销售指标达成率分析（销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率）。

2、市场投入利用率和成本效益率（广告、促销、终端进场费的利用率；营销成本率）。

3、产品利润渠道成员满意率和消费者满意度（分销商、终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格、品质、文化的满意度）。

4、渠道建设情况和厂商关系评价（渠道结构、终端辐射面、渠道成员之间关系和厂商关系的紧密度）。

5、营销计划可行性和执行效果评价（营销计划的周密度、可执行性、效果分析）。

6、营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度（产品开发、市场开发、客户管理、营销人员业绩考核等制度的评价）。白酒销售技巧之如何赢取终端？

篇11：销售演讲稿

我今天演讲的题目是“谁能让客户满意？有什么可以做营销的？”。众所周知，今天演讲的主题是全面营销，也就是公司自上而下参与营销。但如何参与营销，是我们应该思考的问题。我可以做一个人事，也做营销吗？他是制作人，还做销售？那么就会很混乱，管理也会变得很混乱。我觉得专业人士做专业的事情，做自己的工作更用心、更用心，就是间接做自己该做的营销。在这里，我们不能都做销售，而是强调我们所有人都要树立全体员工营销的理念和意识，为营销中心的外部营销提供强大的后盾和保障。

今天，我们聚在一起开员工会议和演讲。我们想想，为什么要聚在一起？因为这是一家企业，我们来企业工作。而什么是企业呢？简单来说，企业就是一群人聚在一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标而奋斗，不断推动企业的发展进步，获取利润，实现员工与企业的共同共赢。

利润从哪里来？从产品上？我们传统的销售是为企业生产产品，通过促销的方式销售产品，从而创造利润。然而，随着市场的竞争和发展，客户的需求也在不断变化。光有高质量的产品是不够的。产品再好，你还是怕巷子深。为了获得市场认可和客户认可，我们必须提供良好的服务来满足客户需求，将生产与销售相结合，通过客户满意来满足客户和创造利润。谁能让客户满意？我们每个人！所以我们提倡全员营销！

正如我刚才所说，随着市场竞争的日益激烈和市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时，随着公司的不断发展，从公司成立之初以开拓市场和营销为主要职能，到公司不断发展成规模化经营，营销理念融入其中，进而客户处于主导地位，成为核心和共同的对象。营销逐渐转化为综合职能，营销与其他部门处于合作关系。而这是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销势在必行。

另外，不知道大家有没有听说过市场营销的1-3-11原理，在这里分享一下。营销有一个1-3-11原则，就是留住客户的关键是让客户满意，满意的客户会：1。再买；2.少关注有竞争力的品牌和广告；3.购买公司新增的其他产品；4.对至少3个人说公司的好话。相反，一个不满意的顾客会向11个人投诉他们购买的产品。全面营销能做什么？我们应该做好我们的工作，为我们周围的每一个客户服务。不要让11个人因为自己的言行去抱怨公司，抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个允许客户对至少3个人说公司好话的人，这样客户就不会对11个人抱怨我们公司和我们的产品。所以我们需要全面营销。

那么什么是全面营销呢？全员营销的主要含义是：人人营销；一切营销；不时营销；到处营销；内部营销；外部营销。

每个人的营销是指企业中的每个人都要有“营销意识”和“服务意识”，要结合自己的工作，参与营销活动，服务客户，包括内部客户和外部客户。一切营销就是要把一切和营销联系起来，努力发挥营销的积极推动作用，做什么都要考虑营销。一切都和营销挂钩。一切都注入了“营销”的灵魂。时间营销是指在任何时候，我们都要思考营销，思考营销，研究营销，学习营销，在力所能及的范围内做一些有利于营销的事情。处处营销是指我们无论走到哪里都想着营销，营销，可以根据实际情况进行适当的宣传推广活动。营销深入我们的脑海，成为我们的潜意识。内部营销就是利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能，不断宣传企业文化，不断宣传“服务意识”和“营销理念”，加强沟通。就像我们这次举办的全员营销演讲比赛和我现在做的，就是加强公司内部营销。我们这个月完成的工业园基地各部门相关logos的制作也在做内部营销。外部营销是指我们的员工在面对外部世界时，要积极宣传公司的形象、产品和服务、文化和企业。

那么各个部门都可以为营销做些什么呢？比如生产部、质保部以最快的速度、质量、数量做好生产；销售部以最好的服务和指导做好开票发货和客户接待，这些都是为了营销服务；技术质量中心积极开发、引进和改进合适的产品，积极解决客户问题，积极配合产销，这也是营销；营销中心需要积极“寻找潜在客户，改造潜在客户，培养新客户，维护老客户，复兴老客户”，积极服务客户，积极创造“客户好感”，这些都是营销。行政后勤人员，积极做好本职工作，积极影响客户，都是营销活动。

还有我所在的部门和总营销有什么关系？我的部门能为全面营销做些什么？众所周知，无论是企业之间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，背后都有人类的竞争。有一个故事，讲的是一位母亲让她的小儿子给世界拍一张照片

篇12：销售演讲稿

尊敬和各位领导、各位评委、各位同事：

大家下午好：

在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里，我有幸作为xxx酒业公司的一员，站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参加这次大赛，无论结果如何，我都谢谢大家！

我叫xxxx，来自xxx分公司直销八部，参加的项目是店长兼财务比赛，我来义泉涌的时间虽然不长，但在这儿，我却深深感到了这个年轻的团队，是有凝聚力、创造力、团结向上的.团队，融入这个团队我倍感欣慰，不论在哪个岗位，我都本着踏实做人，认真办事的工作原则，本着这个原则，融入这个团队，我会更加努力。

下面，我谈一下对汾酒文化的浅薄认识：

汾酒历史，源远流长，15前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，唐代大诗人杜牧《清明》诗让杏花村家喻户晓，19义泉涌以其生产的“老白汾”酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖，从此，“义泉涌”和“老白汾”酒誉驰中外，名震四海。

20世纪1290年，中国文化名酒三十年陈醋青花瓷的推出，较好地代表了汾酒的历史文化，洒瓶是最具中国传统特色的景德镇青花瓷器，瓶上都是各种字体的酒字，有甲骨文、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的发展史和书法艺术的美感，阐述了汾酒历史的兴远与延续，瓶上处挂有一袖珍线裴书《千家诗》上载有杜牧那几首千古绝唱，庄严典雅的仿锦锻外包装，更衬托了汾酒文化的深邃与庄重。

诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画，咏酒、赞酒，“用心酿造，诚信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中体现，这正是天然共人工一色，佳酿与山水同酌。

几千年的风雨沧桑，几千年的智慧创造，塑造了任劳任怨艰韧不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中国酒文化一座不可磨灭的丰碑。

我们有理由相信，汾酒文化的明天将更加灿烂，义泉涌的明天将更加辉煌！

我的演讲结束，谢谢大家！

篇13：销售演讲稿

销售应该具备的几点解决问题的能力――销售人员需要有准确的判断能力，迅速的找出你要服务的客户，评估客户是否是能决定与你合作，比如：是由您负责这个项目的吧。

您是公司的老板吧？等等含蓄却能有效的了解客户的身份地位。迅速的摆脱无意义的接触，摆脱没有决策劝的客户，找到决策层，同时也不会让他感觉你直接跳过了他，在和决策层聊的时候不防提起他，让他知道你的感谢。

这样你在以后的工作中多了一个有利的支持者。销售应该具有贪婪和好斗的本性，那些知足常乐，安贫乐道的人不适合做销售，一个销售应该是渴望同陌生人交流，把同客户的接触，“斗”思想当作是一种乐趣，而且自信的人，能够承受拒绝和失败，不会因为客户的拒绝而产生怀疑，具有坚忍不拔的毅力，随时的调整自己的状态，有一句话“迅速的把自己的左脸再次面对客户”销售应该具备的察言观色，观察客户的内容包括，年龄，服色，服装，走路的姿势，语气，声调，语言逻辑等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心灵的窗户，一个人的眼睛藏不住心里的东西，综合的通过以上几点来分析顾客对与不同问题的反映和购买意向的体现，这些观察功力需要你在日常生活中的体会和总结，是经验的积累，销售应该具有创新思维，“如何向和尚推销木梳”不同的角度有不同的理解，而在销售角度来分析，销售需要创新思维，不要墨守成规，在你销售的过程中拿出你的个性，特色，独树一帜，突破传统。

如果你按照规矩来销售，你会黔驴技穷，只有有自己的思想，有自己的做法，你才会有层出不穷的解决问题的方法。销售还需要有坚定的意志，这样你才会在谈判中坚持你的原则和利益，不会因为客户的引导所设置的圈套，而放弃你的利益，甚至会回到公司去为客户争取利益。

汇报客户的抱怨，苦衷。销售的倾听工夫很多人都谈了，但是倾听不只是听，还需要你用更多的肢体语言，比如你的表情，你的点头，和你的语言，来表达你的赞同，更重要的是知道如何诱导顾客将你所想知道的，象你吐露，让顾客说出有价值的东西。

尽快的进入角色，和客户产生共鸣。销售的随机应变能力，也是众多人的话题，不同的客户不同的问题，如何能够在客户提出问题的时候作出正确的回答。

这需要你有灵敏的观察能力和应变能力。集中注意力去观察客户，分析客户。

作出正确的回答。销售的提问技巧大家有些忽视，这和倾听同样的重要，询问方式一般分为，开放式或者是封闭式，开放式比如：你喜欢什么样的人？你喜欢去那里旅游？给顾客回答的余地。

封闭式比如：你喜欢这样的人吗？你喜欢去这里旅游吗？客户只能回答是或者不是的提问方式。一般根据客户不同的情况提出不同方式的问题，从中抓住客户需求信号。

例子，信徒：我祈祷的时候可以抽烟吗？牧师：不行。信徒：我抽烟的时候可以祈祷吗？牧师：可以。

很有意义的一段话，我们能从中体会很多，因为我们是销售，玩的就是语言逻辑，思维逻辑。

篇14：销售演讲稿

大家好。我是荧光棒公司的销售员。今天我给大家介绍一个新奇的产品。

现在是冬天，一些晚上走黑暗道路的同学一定很担心天黑了，没带手电筒。而我要给大家介绍的产品，已经拿了笨重的手电筒简，就是光棒。荧光棒有红、黄、绿、粉、白等不同颜色，长约18厘米，略带香味。像长管一样的荧光棒，重量轻，便于携带，使用也很简单。只要用双手将管内的固体轻轻折叠，就会融化，发出“啪嗒”一声。弯曲后会发出柔和的光。

当你在回家的路上抱着它时，它就像一只在黑夜中闪烁的萤火虫，像一条绚丽的彩虹一样耀眼。它不仅是一座灯塔，也像你的好伙伴。那会陪着你。做完作业后，只要拿起这根发光的荧光棒，弯曲一下，它就会变成一个漂亮的手镯。戴在手腕上，关灯跳舞。你会发现自己就像一只轻盈的蝴蝶，有着淡雅的光，有着奇异的美。虽然光棍的使用寿命只有三天，但这三天可以给你带来无穷的乐趣！甚至在它不发光后，你把它挂在额头前，它就变成了一对小发夹，让你像芙蓉花一样迷人…

不用担心这里的男同学！对你更有用！只要把这些五颜六色的荧光棒串在一起，你们男生就能成为一个大家都爱的夜光双截棍。稍加修饰，就变成了一条非常新潮的腰带，上面有令人兴奋的荧光环，非常酷！当你站在黑暗中，你会发现自己像一只闪亮的萤火虫。

荧光棒的好处很多很多！又便宜又好。现在有精致的礼物可以买，数量有限。机不可失，时不再来。现在你必须被感动。与其行动，不如行动。赶快抢购吧！

篇15：销售演讲稿

各位同志们：

大家好!

年假休完了。新的一年已经开始，对于我们XX地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。值得注意的是我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要可总结为以下几个方面：

第一、物业管理方面：物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们XX在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司XX年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面会让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取综合有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修、管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。

(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在XX顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从 “服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

(四)创收能力进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。

第二、公司内部管理方面

(一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，大家团结协作，规范有序的工作秩序，从而有利推动各项工作顺利开展。

(二)是加强团队建设，努力提高员工素质。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素质，配合总公司的发展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展提供优秀的人才资源保证。

第三、工程管理方面

强化工程管理，细化工作计划。积极加强对施工单位的管理工作，对项目进行分解，

明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采取分段控制，责任到人的办法，真正做到“凡事有人负责、有人监督、有章可循、有据可查”的四有原则。对工程安全、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。

篇16：销售演讲稿

如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系？

提问，是良好沟通的开始。如果注意以下的话会发现，在生活中，很多的对话都是从提问开始。大部分优秀的销售人员，都可以通过提问的方式，达到和客户沟通的目的，进而引导让客户产生购买的欲望。

那么，应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢？互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理，总结出了以下几种方式：

一、从一个点出发，提出一个问题，进而引出其他问题。

在刚和客户接触时，销售人员可以先提一个试探性的问题，然后再根据客户的反应进而接上其他提问。比如：陈经理，您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的？对经理而言，产品肯定是他最在意的问题。销售人员这一问题，可能引起与陈经理之间的共鸣，进而引出后面的问题和讨论。

二、从一开始就提问很多问题。

这种提问方式，有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避，坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多，就会有一种咄咄逼人的感觉。当然，如果把这些问题合理的排布和分析后，可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题：“如果我送你一本书，内容很有趣，您可以读一读吗？”“如果读了这本书感觉还不错，您会买下它吗？”“如果您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性，使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的，既不让客户产生反感，又达到了销售的目的。

三、直接提问法

直接提问，不但能引起客户的主意，还能让客户主动去思考，进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明，这是一种很有效的销售方法。比如，“到二十年后，您将会做什么？”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。此时，提出的问题并不重要，重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈，降低客户的戒心，之后再去推销产品时，就不会有那么大的排斥心理。说白了，这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种安全感，这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因。而销售人员本身和客户是不认识的，要想打破这种僵局，只能通过一些别的方式去做到。交流，就是一种简单有效的方式。当然，客户一般是不会主动招销售人员去聊天的，除非这个客户性格比较开朗。这样就需要销售人员掌握主动权。提什么样的问题，谈论什么样的话题，事先都要准备好。整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒，不能成功吸引到客户的注意力，那么这个客户就会走掉了。因此，提前提炼好话术是非常重要的。

篇17：销售演讲稿

销售心得作为一位在销售行业三年在惠普销售工作近1年的销售人员，我一直以提高工作效能为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已，将有限精力集中在一些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供服务的接受度去到哪里。

至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是自已的一种心态。在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有他们独特的见地的。

博众长而用之，方能为自已打开一片天地。心得一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。

其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说：作为一名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的顾客，但是其他顾客你就不怎么会谈。

但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。

首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客千万不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。

假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问他办公用家用，是给孩子用吗？孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。

这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。因为东西太多就不跟大家说太多了。

心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。

但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。

说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。

每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得三：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。

如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。

我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。

在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。

我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。

事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

心得四：博取众长-，汲取众力-----集思广义，人多点子多我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。

就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。

认知自己。

篇18：销售演讲稿

尊敬的总经理、各位同事：

大家好！

此时此刻我站在演讲台上，内心非常激动，思绪万千，心中情不自禁地回想起在公司这么多年来的点点滴滴。这些年，感谢公司给予了这么好的机会，提供了这么好的平台，让我能在公司的大家庭中成长、成才、成功。这些年，想说的话很多，但一直没有机会表达。今天，借此机会，表达一下我的感激之情，感恩公司领导们对我的栽培和关心，感激公司的同事们对我的支持和帮助。谢谢您们！下面，我就围绕今天演讲比赛的主题，以“筑梦果米、春春无悔”为题，用“忠心、决心、真心”踏踏实实干好销售，继续在果米中成长、成才、成功，让自己的青春无悔，让自己的青春飞扬。

第一，捧上忠心，干好销售，在果米中成长。大家知道，我们公司创建于1979年，是个老牌企业，逐步确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局，是拥有员工5万余人的大型跨国集团公司。能在这样的公司工作，我感到非常自豪、非常骄傲。能与这么多志同道合、爱岗敬业的同事合作，一起生活、工作，共同提高，共同进步，我感到非常开心、非常快乐。我一定牢记公司的精神，捧上一颗忠心，不断追求卓越，不断超越自我，始终充满激情，立足本职销售工作，把工作干好干漂亮，立志在果米的大家庭中尽快成长起为。

第二，下定决心，干好销售，在果米中成才。干销售不好干，没有下定一颗决心，是干不成、也不好的。我本人也是从销售人员干起，记得当时到处跑业务，看到顾客上门，不厌其烦，不停推销，有时觉得自己挺累的，有时真想放弃。但是在领导们的鼓励和支持下，在同事们的关心和帮助下，我一次又一次鼓起勇气，一次又一次站了起来，坚持下来了，才一步一步地走了管理岗位。李嘉诚曾经也是从销售做起，他讲过，做销售员是他最好的锻炼。我深知销售不好干，我了解一线销售员工的酸甜苦辣，但是销售工作又是最具挑战的工作。正因为如此，我更加注重工作方式方法，更加注重工作创新创造，不断鼓励团队中每一位销售人员，全力用好智慧营销等各项策略，用最大的决心努力让销售业绩越来越好。非常感谢我的团队，他们为了团队的销售业绩变得更好，下定了决心，卯足了干劲，不怕吃苦，不怕受累，不断用业绩和事实说话，告诉大家我们的团队是十分优秀的销售团队，我们的团队一定会为公司发展得更好更快奉献青春、贡献力量。

第三，献上真心，干好销售，在果米中发展。什么是真心？真心，就是没有半点虚假、没有半点伪装，完全地、心甘情愿地为果米付出、为销售这份事业付出。假如没有真心的话，面对销售这样的既苦又累的工作，既身累又心累的工作，怎么能干好销售？怎么能干出业绩？一些人想投机取巧，凭运气拿到大单；一些人甚至异想天开，想不努力就有好收入。我想说的是，没有苦干做基础，没有销售实践的积累，没有销售能力的提高，不可能有好的业绩，一切的一切都是“浮云”。为此，请领导们放心，我们一定努力再努力，坚持网点零售、团购批发一起抓，苦干为先，再加巧干，找到客户群，逐个建立联系，取得客户信任，慢慢地织好关系网、客户网，千方百计提业绩，坚持不懈去库存，全力以赴把业绩做好、做大，不断在果米大家庭中享受成功、享受快乐。“高楼万丈平地起，古树千年幼苗成。”作为公司大家庭中的一员，作为一名销售人员，我自豪，我骄傲，一定会干一行、爱一行，干一件事、成一件，以公司的精神、以奋发有为的精神，书写自己无悔的青春、实现自己的人生理想，让果米这朵美丽的花朵开得更加绚烂。最后，借此机会，再次感谢各位领导、感谢各位同事，是你们才有了我的今天。我一定感恩前行，努力工作。谢谢您们！我的演讲完毕，谢谢大家！

篇19：销售演讲稿

1、召开全体动员大会，宣读 “xx石油分公司开展‘我要安全’主题活动实施方案”。

2、组织全体人员围绕“为什么我要安全、我的安全责任是什么、我如何保证安全、谁最关心我的安全、谁可以随时随地来保障我的安全、你愿意你的安全交给别人掌握吗？公司的安全该由谁负责”等问题展开讨论，将自己的观点、看法整理成书面材料以便交流。

3、结合工作实际、岗位操作等，分组谈一谈如何杜绝“三违”现象、反“三违”如何从我做起，写出体会及感想，做好活动笔记。

4、各班组每周组织一次活动，不断巩固讨论效果，并把讨论活动得到的体会、认识和知识，投入到具体工作中去，以高度的责任感和使命感，真抓实干，力争实现20xx年安全生产无事故。

【二】、开展“我要安全”文化宣传活动

（一）活动时间：20xx年02月14日-02月24日

（二）活动目的：宣传“安全第一”“以人为本”等核心理论，营造“共担安全责任、共保安全发展、共享安全成果”氛围。

（三）活动内容：

1、分别召开班组长、职工“我要安全”活动动员大会，认真学习相关文件、安全理念；进一步提高全体员工的安全意识，全面营造“我要安全”的浓厚氛围。

2、结合威海配送中心特点制作“我要安全”专题黑板报，放置于员工上下班必经之路，供员工观看并引导员工进行学习。

3、制作悬挂横幅、张贴宣传标语口号，全面提高员工的安全意识，共同营造一个“我要安全”“我管安全”的活动氛围。

4、在加强安全生产宣传工作中，要注重工作效果，结合“百日安全竞赛”对安全生产工作的要求，多措并举，真正使宣传工作取得成效。

【三】、全员开展重温安全承诺活动

（一）活动时间：20xx年02月18日-02月28日

（二）活动目的：提高活动质量，增强责任意识，落实责任自觉性。

（三）活动内容：

1、继续推行安全生产承诺工作，推进“岗位安全责任制”“安全承诺书”的落实，员工要熟记承诺内容，使员工真正处于“岗位安全责任制”和“承诺通则”的约束之中，并充分发挥源头监管的作用。

2、对照安全生产承诺内容，加强安全管理，增加安全投入，改善安全条件，搞好员工安全教育和培训，使油库安全生产基础进一步巩固，本质安全水平进一步提高。

3、把安全承诺活动与隐患排查、日常检查等工作紧密结合，进一步完善安全生产责任体系，形成安全生产管理长效机制，确保活动取得实效。

【四】、管理人员开展观念转变学习活动

（一）活动时间：20xx年02月19日-02月28日

（二）活动目标：提高“我要安全”的认识，树立“我要安全”的基本理念，激发对开展“我要安全”的积极性和主动性。

（三）活动内容：

1、组织管理人员收看杜邦安全专家的讲座。从网上收集国内外企业的先进理念和做法，组织管理人员进行学习，提高管理层对安全的认识，加强对安全的重视程度和自觉程度。

2、加强管理人员的学习，要以学习更新观念，要以学习推动创新，要以学习促进工作，坚持学以致用，解放思想转变作风，真正把安全工作贯穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者，不仅自身安全，还要有责任意识，用自己的一言一行做表率，起到“带头学习讨论、带头制订措施、带头做好整改”，正确处理好发展与安全、效益与安全的关系，力争实现人员、设备的本质安全。

篇20：销售演讲稿

同志们：

全市经济工作会议十分重要，是一个规模宏大、盛况空前，议题重大、意义深远的大会。会上，爱才同志作了工作报告，对全市工业改革和发展、城镇建设、招商引资和就业再就业工作进行了安排部署，讲得很好，我完全赞同。会议对县区经济社会发展目标管理综合考核先进单位、工业发展、招商引资、城镇建设、就业再就业先进单位和个人等进行了表彰。特别是对纳税大户和优秀企业家进行了奖励。这充分说明了市委市政府对经济工作的高度重视，充分体现了市委市政府对全市企业家和创业英雄的关心厚爱，充分表明了市委市政府带领全市人民加快发展的坚强决心。这次会议必将对永州的经济社会发展，特别是工业的发展，起到极大的推动作用。下面，我根据市委常委研究的意见，再强调四个问题。

一、要十分明确科学发展观的核心是加快发展

党的__届三中全会提出的科学发展观，是我们党对人类社会发展规律认识的升华，是我们党执政理念的飞跃，是当前宏观调控政策的基本取向，是我们必须遵循的指导思想。科学发展观的基本内涵是坚持以人为本，全面、协调、可持续发展，是在发展基础上的又快又好的发展。科学发展观的第一要义是发展。用科学发展观统领全局，关键要牢牢把握加快发展这个核心。永州作为欠发达地区，我们必须要始终牢记：发展是硬道理，必须大于一切;发展是第一要务，必须先于一切，发展是根本大计，必须重于一切。

1、从国际国内发展大势看，我们面临着难得的发展战略机遇期，必须抢抓机遇加快发展。党的__大指出，本世纪头二十年是我们大有可为的战略机遇期。实践证明，中央的科学判断是十分正确的。从国际形势看，世界经济仍将保持较快增长，全球产业结构调整转移步伐进一步加快，区域经济合作和贸易投资自由化趋势将进一步增强，这些都有利于保持我国经济稳定增长和提高对外开放水平;从国内看，我国经济正处在新一轮增长周期，中央继续加强和改善宏观调控，积极效应逐步显现，部分行业投资增长过快势头得到抑制，薄弱环节得到加强，全国经济将继续保持平稳较快发展;我省近年来经济结构调整出现了新的突破，工业经济来势良好，区域协作逐步推进，经济发展活力增强，对我市经济的辐射带动作用加大。同时，也还存在一些不利的因素，主要有：国际石油价格在高位波动、美元贬值和贸易保护主义倾向增强等不确定因素，可能给世界经济带来不利影响;国家实行稳健的财政政策和货币政策，对土地审批和信贷投放进行严格把关，将对投资需求产生一定的抑制作用;煤电油运紧张等“瓶颈”制约仍然存在。对此，我们必须保持清醒头脑，准确把握形势，把全市的经济发展放到国际国内的宏观背景中加以考虑，用战略的眼光和前瞻的思维，谋划我市的经济社会发展大局，从而抢抓发展机遇，沉着应对挑战，在新一轮的经济竞争浪潮中勇立潮头，迎难而上，中流击水，力争上游。

2、从兄弟地市的发展态势看，我们面临着强大的竞争压力，必须奋力赶超加快发展。最近几年来，与我市毗邻的清远、桂林、贺州、郴州等地发展速度明显加快，竞争实力越来越强。如：去年清远的gdp达到248.2亿元，增长19.6%;郴州的gdp达到394.51亿元，增长13%。与之相比，我们在发展速度和质量上还存在明显的差距。突出表现在：一是全市经济总量偏少。__年，全市gdp仅占全省的5.84%，人均gdp与全省平均水平相差2573元;财政收入只占全省总额的2.92%;城镇居民可支配收入比全省平均水平差 2356元，农民人均纯收入比全省水平差392元。二是县域经济底子薄弱。全市没有一个县进入全省经济强县行列。三是结构性问题仍然突出。主要是一产业所占比重过大，工业化水平不高，经济发展质量和效益还比较低下。周边地区的发展速度越快，对生产要素的聚集能力就越强，他们的经济实力越强，对我们的竞争压力就越大。我们要想缩小与发达地区的差距，增强发展竞争力，唯一的办法还是靠发展。用发展的办法解决前进中的困难和问题，是我们过去发展的经验，也是今后必须坚持的原则。我们务必要增强加快发展的紧迫感，自加压力，奋力赶超。

3、从永州发展的现实看，我们正处在发展的关键时期，必须乘势而上加快发展。近四年来，我市的gdp年均增幅达到了10%以上。去年，全市地方生产总值增长11.8%;财政总收入增长23.8%;城镇居民人均可支配收入增长9.4%;农民人均纯收入增长15.3%。可以说，过去的一年是全市经济发展速度明显加快，质量效益显著提高的一年，也是经济社会发展更加协调、人民生活进一步改善的一年。今后几年，随着洛湛铁路永州以南段、太澳高速公路等开工建设和全面开通，我市的交通状况将得到极大改善，毗邻“两广”的区位优势将进一步显现，我市丰富的资源优势将进一步得到发挥。同时，随着我市的汽车制造、食品加工、现代制药、林纸化工等几大支柱产业的逐步发展壮大，全市经济将进入一个持续快速的发展时期。省委书记杨正午同志去年底到永州考察后，对我市经济发展势头看好，认为永州经济在今年赶上全省平均水平，应该没有问题，“__”期间完全有条件超过全省平均水平。因此，我们一定要认清发展的大好形势，抓住发展的关键时期，坚定发展的必胜信心，抢抓机遇，乘势而上，努力实现我市经济社会发展的新跨越。

4、从全市人民的要求看，我们承载着极大的发展期望，必须自加压力加快发展。党中央提出的全面建设小康社会的奋斗目标，极大地激发了全市人民建设小康永州的巨大热情。全市广大群众渴望富裕，谋求幸福，向往小康的愿望越来越强烈，希望我们各级党委政府带领他们加快发展步伐，提高生活水平，创造舒适环境的要求越来越强烈。我们必须顺应广大人民群众的发展愿望和要求，负重加压，奋力前进。要紧抓发展第一要务，千方百计加快发展，建设“速度永州”;始终坚持以人为本，确保人民安居乐业，建设“和-谐永州”;大力提倡诚实守信，优化经济发展环境，建设“诚信永州”;努力做到“五个统筹”，实现全面协调可持续发展，建设“小康永州”。围绕全面建设小康社会的总目标，把全市人民的创业激-情和建设热情凝聚起来，同心同德，真抓实干，众志成城，加快发展。

二、要十分明确加快发展的根本是工业发展

从我市的实际看，发展的差距在工业，难点在工业，根本出路也在工业。实践证明，工业化是现代化不可逾越的发展阶段。可以说没有工业化，就没有农业产业化，就没有城镇化，就不可能大幅度地提高城乡人民生活水平。从全面建设小康永州的角度看，怎么强调发展工业都不过份。因此，必须把发展工业作为区域经济的引擎和龙头来抓，强力推进工业发展，以工业的大突破、大发展带动全市经济的大提速、大跨越。