新教育个人工作计划

时间：2023-08-10 03:37:59 作者：liufeng2604 教学计划收藏本文下载本文

【导语】“liufeng2604”通过精心收集，向本站投稿了15篇新教育个人工作计划，下面是小编收集整理后的新教育个人工作计划，供大家参考借鉴，欢迎大家分享。

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第1篇：新教育实验年度工作计划第2篇：新教育实验工作计划第3篇：新教育个人工作总结第4篇：新教育个人工作总结第5篇：新教育个人工作总结第6篇：新教育个人工作总结第7篇：新教育个人工作总结第8篇：新教育个人工作总结第9篇：公司个人新工作计划第10篇：新一年个人工作计划第11篇：新班主任年度个人工作计划第12篇：新一年个人工作计划第13篇：新一年个人工作计划第14篇：新一年个人工作计划第15篇：新一年个人工作计划

篇1：新教育实验年度工作计划

一、努力推进全区新教育实验

1、绥阳一小、土溪完小、天桥完小、何坝完小要继续保持在全校班级、全体教师中开展实验的良好势头;龙泉二小、进化完小、花坪完小、龙泉一小、龙泉三小、西山完小、大石完小要在上学期的基础上，进一步动员更多的实验教师和实验班级参加实验。

2、积极鼓励和发展非实验校教师以个体形式加入新教育实验，学年内不计划发展新教育加盟校。

二、系统、规范开展新教育三大版块实验

3、除大石完小、西山完小和实验个体可以选择版块开展实验外，其余学校都要全面开展教师专业发展、构筑理想课堂、儿童“晨诵—午读—暮省”课程。

4、激发教师内在热情，开展教师“三专”。教师专业阅读，贵在坚持，贵在挤时间。县课题组提出读书倡议，落实靠共同体成员间相互激励和个人省察;每学期共读三本书，本期9—10月份读《给教师的建议》，11月份读《静悄悄的革命》，多读几遍，加上研讨、做读书笔记和写读书体会，收获肯定越来越多，12月份后的共读书目待定;个人根据自身基础，每学期选择1—3本学科类书籍或其它专业书籍开展阅读，也可以多读一些童书;每期《读写月报·新教育》杂志要在实验教师中传阅。教育随笔每人每周2篇以上，并尽可能发到博客上。学校专业发展共同体要互相尊重，团结合作，相互勉励，多一起交流、研讨，当共同体内有人松懈时，要及时友好地提醒对方;建议教师在3月下旬针对自己现有的专业水平，制定专业成长和有效课堂的学年个人计划，计划中要制定学年度个人目标及达标措施，并自我约束，认真落实计划和有效调整个人发展思路。

5、统筹安排学校的有效课堂研讨活动。学校校长和中层干部一定要带头上研讨课，积极参加每一次研讨活动;学校每周要安排1—2节研讨课，一学年下来，每位教师都至少执教1节研讨课;每学期安排几节学科骨干示范课;建议研讨课使用“新教育有效课堂框架”备课，采用陈大伟教授的观点参与观课，主持议课，议课的重点放在“框架”各版块落实教学目标的有效性上，当然，也可以反过来研讨目标是否切实合理。

6、实验班级要规范开展新教育儿童课程。晨诵的内容要认真选择，要吸收新教育的.最新成果，并将古诗文诵读、英语口语交流或朗读、经典课文朗读融合进来;学生随笔要在“共写”上下功夫;读书课的开展要灵活多样，要重视学生阅读兴趣的激发培养和读书过程的有效督促，上好主题探讨课;儿童课程的实施方法，一是学习借鉴，以前培训学习有资料，专帖上也有详尽资料可取;二是针对学校或班级实际，创造性地实施，更加有效、易于操作的方法即是好办法。

7、在校际间开展有效课堂研讨，每学期3次(详细日程表近日征求学校意见后公布);活动由县课题组牵头，由承办学校领导主动对接参与学校的领导安排好活动议程。

8、明年4月份召开凤冈新教育第二届研讨会(承办学校待定)。

三、以行政推动为杠杆，深化新教育实验

9、县课题组将尽力争取局领导的支持，出台对实验校、实验教师的鼓励措施或奖励方案;教育局即将下发的全县师德修养考核方案中预计会有关于教师成长的加分细则;争取教育局补助一定的实验经费或划拨活动经费。

10、学校领导要进一步健全和完善学校的管理制度，积极鼓励教师投身实验，鼓励班级开展实验，每月或每学期针对班级实验、教师专业发展进行一次考核，兑现奖惩;学校要为实验开展提供必要的条件和经费支持。

11、学校校长和中层干部要积极带头参加专业阅读、专业写作、有效课堂研讨等活动，并认真制订每学期的实验活动日程表。

四、继续挖掘和培养本区实验骨干，充分发挥骨干的示范和引领作用

12、县课题组、实验校都要充分相信教师的潜能，为积极分子的学习成长创造条件和平台;实验骨干要发扬积极肯干、甘于奉献的精神，义务承担县课题组和学校安排的工作;每位实验教师都要自加压力，积极进取，力争做一名优秀的学习者、实践者、思考者。

五、充分利用网络平台开展新教育共同体活动

13、县课题组打理好博客群，各校要继续办好自己的博客，开设个人博客的实验教师也要持之以恒，打理好自己的博客;鼓励实验班级开设实验专帖，实验教师建立个人博客，并邀请所有个人博客加入博客群;继续QQ群开展在线沙龙、读书会以及交流活动;鼓励有兴趣的教师加入新教育专业阅读小学群。

14、鼓励教师到“教育在线”论坛中的对应版块、学科、年级中浏览学习，借鉴别人好的经验，并参加交流或讨论。

15、为了便于工作开展，特落实县新教育共同体有关项目负责人。项目负责人要不计得失，不计报酬，主动完成好相应的工作。

六、管理和使用好移动图书馆的资源

16、充分利用移动图书馆藏书开展教师专业共读和学生共读;年内争取再建1—2所“灵山—新教育”移动图书馆;加强图书流动的管理，最大限度地发挥图书的使用效率。

七、继续争取和落实好“灵山—新教育”凤冈项目

17、已与灵山基金会负责人达成共识，10月份将派部分教师和校长到江苏跟班学习。

18、争取灵山基金会赞助我区教师参加明年在江苏海门召开的新教育实验第九届研讨会。

19、继续争取新教育研究中心的支持、关心和他们的学术指导。

八、继续抓好新教育实验校的推评工作

20、明年5月份左右，将对6所加盟校的实验工作进行评估，推荐2—3所学校到新教育研究院审查，力争有两所学校能在明年年会前通过新教育研究院的审查批准，成为新教育挂牌校。

篇2：新教育实验工作计划

新教育实验工作计划

一、指导思想以“为学生的一生幸福和发展奠基”为办学理念；以“只要行动，就有收获”为理想目标；以“新教育实验”为抓手，本学期将认真实施“晨诵、绘本、整本书阅读”课题研究，进一步营造浓郁的“书香班级”，使学校、课堂成为师生共同向往的精神家园，从而让师生过上一种幸福完整的教育生活。二、具体工作：（一）让阅读成为学生最日常的生活方式。 1、学生读书活动。（1）营造书香环境：继续利用班级黑板报以及走廊过道，布置一些读书的名言或是学生的读写绘作品，营造班级书香氛围。（2）发挥班级图书角、学校图书馆的作用，专门配备2名学生作为班级图书管理员，负责班级图书的.借阅、登记、归还等工作。让孩子随时都可以自由、快乐地接受书香的感染，同时，鼓励学生互相交换好书阅读。（3）除了上好每周的阅读课，还要每天布置40分钟的阅读，读后通过班级读书会、班级读书沙龙、好书推荐等形式让孩子在活动中体验读书的乐趣，享受读书的幸福。（4）设计新颖的读书卡，鼓励孩子每周完成一篇高质量的读书笔记，对于写得优秀的进行交流展示，并装订成集，以此带动全班孩子。同时对于在读书中表现出色的学生我们将予以”小小书虫“的称号。（5）亲子读书：“我与父母共读书”――让孩子们的父母与自己的孩子“同读、同写”。对于在亲子共读活动中表现出色的家庭，将评选为“书香家庭”。（二）悠悠中华经典诵读。每周至少上两次晨诵，按课表上确定晨诵时间开展，晨诵内容要按同一主题去进行，孩子背熟之后引导孩子也去当诗人，仿照晨诵的诗写下自己编的诗，并将它背会。（三）继续开展“绘本”阅读研究活动。在阅读课上让孩子以整本书共读的形式老师帮助回顾、梳理故事情节，然后课上进行绘的作业。也就是把自己读懂的内容用画的形式表示出来，并把故事内容批注在旁边，这样图文并茂更有助于孩子的理解、应用。并且一月收集整理装订一本绘本作业。总之，只要行动就有收获，相信在新教育实验同仁的指导与关注下，我们的学生定会越走越好！ 2011、3、14

篇3：新教育个人工作总结

新教育实验的核心理念是：为了一切人，为了人的一切。这里的“人”，不仅仅指学生，也包括教师和家长。记得作家峻青说过一句意味深长的话：人的一生是漫长的，但在关键处常常只有几步，特别是在你年轻的时候。成长是我们生命中永恒的主题。成长是什么?成长需要动力，可以是来自外在的动力，更需要内在的动力----一种激励思考和改变自我的动力。

朱永新教授认为，一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史，而一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。他说，在学校就要读书，读书就意味着教育，学校就是一个师生共同读书的乐园。而学生读书的兴趣与水平又直接受教师的读书兴趣与水平的影响。教师读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提。

“晨诵—午读”(包括晨诵、读写绘、整本书阅读)这一儿童生活方式课程是新教育实验在我校开发较早也是迄今为止最为成熟的一个项目，无论是那些开启黎明的美丽诗歌，还是那一本本被反复甄选出来的经典著作，都被孩子们、甚至我们老师深深的喜爱、着迷。让孩子们能在他们的童年和这些美好而永恒的经典相遇，让这些经典为孩子们铺展一个丰厚广阔的智力背景，这正是儿童课程的真正价值所在，也是我学习感受最深的一点。

另外，朱永新教授认为，教育与理想是一对孪生兄弟。教育是培养人的事业。人是物质与精神的统一体，人不同于其他动物的重要特点是人的精神性。教育的理想境界是：成为学生享受成长快乐的理想乐园，成为教师实现专业发展的舞台，成为学校提升教育品质的理想平台，成为学生、教师、学校共同反战的理想空间。人的理想层次越高，成就也就越大。我认为，我们每位老师都应该为自己设置一个一生为之奋斗的目标，才能不断增强责任意识和使命感，才能不断进行自我挑战，与理想坚守，以智慧的行动、坚韧的行动，追求教育理想。

就像新教育说的那样，只要行动就有收获，只有坚持才有奇迹。教育永远没有最好，教育只有在永无止境的探索中建构自我，在永不停步的发展中壮大自我，教育永远是一个美丽的梦，是我们每个教育人拥有的梦，我将与新教育这艘航船同行，共同追寻教育之梦，让教师与学生真正能够过上一种幸福完整的教育生活。

篇4：新教育个人工作总结

行动就有收获!开展新教育试验以来，我一直秉承这样的理念，进行了一系列活动。班级的文化氛围浓了，学生的阅读意识强了，课堂的精彩展示多了。为了今后更好地开展工作，现将前阶段的工作总结如下：

一、清晨与晨诵为伴

新教育，倡导学生的阅读与当下的生命想关联。儿童阶梯阅读中的晨诵是让学生与黎明共舞。为了更加扎实的开展儿童阶梯阅读，我们在新学期开学就为六个年级编印好一套晨诵诗本，开发优秀的适合晨诵的诗歌给孩子们诵读。我们还召开了儿童阶梯阅读指导会议，为每个老师如何操作，更好的执行晨诵诗歌做了方法的指导。许多老师知道，一日之际在于晨。农村的孩子大都较早到校，如何让他们在早晨这段时间里过得开心而又有意义呢?因此我校积极倡导学生在早读之前有15分种的晨诵诗歌诵读，这个诗歌是老师们精心选择的，可以是一般的晨诵诗歌，可以是特殊的诵诗，像金子美玲的《向着明亮那方》《这条路》《小鸟与铃铛》《千屈菜》，《没有一艘船像一本书》《星星和蒲公英》《阁楼上的光》等走进各班级，走进许多的孩子的早晨生命里。很多班级还针对特殊的节日，如教师节，国庆节，母亲节，父亲节，冬至等节日选择了特别的诗歌，让孩子们联系生活联系当下，进行诵读。晨读开始后，除课文阅读外，还诵读振兴阅读古诗词，让晨读的书香飘满美丽的校园，同时让阅读成为我们学校最美丽的一道风景。

二、营造书香班级

学校为我们准备了教材，但我们班晨诵诗的选择不是随意的，而是分几个板块，养成教育篇、经典诵读篇和少年爱国篇，正是有了这一个个单元的组织、选择，现在我们孩子们爱上了晨诵，爱上了阅读。

三、缔造完美教室

班名：向阳班

班风：勤学向上，乐于进取。

班级目标：读好书，学好习，写好字，做好人。

班训：我学习!我快乐!我成长!

班级口号：快乐学习，健康成长。

班歌：《奔跑》

班级公约：晨时大声诵,午时沉浸阅,暮时用心思.

班主任寄语：愿望是进取的起点，习惯是成才的基础，努力是成功的阶梯，选择行动塑造最优秀的自己。

班徽释义：象征同学们团结一心，充满着希望.

收获的喜悦，成功的欣慰，让我更执着于新教育试验，“有行动就会有收获”，我将会和我的学生们，伴随着新教育实验脚步，继续行走在新教育的路上，在书的海洋中遨游，享受阅读的乐趣，收获累累硕果，让这一粒粒种子沐浴着新教育的阳光，发出新绿，吐露醉人的芬芳。我坚信，一粒种子要经过漫长岁月才能开出花朵，一个孩子参与了新教育实验才能走向卓越!

四、师生共同暮省

“这就是你们每天暮省中的精彩，这个本领可有用了，学会它，你们将能成长为一个既会用嘴说话，还会用笔说话的人。”

它让孩子们真实可感地认识暮省的意义。我们说一个人之所以写，目的无非两种：一是为自我倾诉而作;一是因与人交流而写。但不论是哪一种，都需要阅读对象的存在，即使是给自己看的日记，作者在自由抒发时就已经有了读者，或者是自己，或者是朋友，再或是一个不相识的或虚构的人，否则，写出来的东西就毫无价值。正如梁启超所说：“为什么要写?为的是作给人看，若不能感动人，其价值也就减少了。”

当学生阅读自己的文字，阅读同伴的文字时，孩子们很快就明白了，暮省就是拿起笔来说话，就是人的另一张嘴巴，是另一种表达，那是心的交流，它不需要虚伪，不需要大话、空话、套话，只要说真实的话，说明白的话。周国平称其在自我意识的觉醒阶段养成了写日记、与自己灵魂进行交谈的习惯，虽然这些孩子未必相同，但最起码孩子已认识了写的意义。

童话世界般的高楼，飘溢回荡着的书香……在这个美丽的校园里，有一个喜欢暮省的班集体，他们有一个美丽的名字-- “淡雅小荷”。让文学之笔自由舞蹈，让童年之梦尽情翱翔，是“小荷”永远的梦想。

篇5：新教育个人工作总结

8月29日至--3日，我有幸跟随我校新教育推进办公室的曹洪英老师，来到新教育的发源地——--省--市参加新教育培训会。在这次培训中，聆听了专家的报告，新教育榜样教师的精彩分享，还到不同的学校实地参观、学习，比较全面的认识了新教育。从学校文化、书香校园、理想课堂、每月一事以及完美教室等几个不同的视角，感受了新教育的魅力，并为之深深吸引。从而让新教育在我的脑海中不再是一种无法描述的画面，而是真真切切的展现在眼前，一下子知道了原来新教育从理念到现实是如此的完美，只要用心去做，我们也可以做到，也可以做好!

在此，我特地记录下这一感悟过程。

一、《过一种幸福完整的教育生活》主题报告

10月30日开班仪式以后，由新教育培训中心研究科科长许卫国，为我们做了题为《过一种幸福完整的教育生活》的专题报告，主要是关于新教育实验的通识培训。听了许科长的讲述，我更加深刻地了解了何为新教育。

从新教育的概念——新教育实验是一个以教师成长为起点，以营造书香校园、师生共写随笔等十大行动为途径、以帮助新教育共同体成员“过一种幸福完整的教育生活”为目的的教育实验，由此概念中，我深知“教师的成长”比之前的“教师专业发展”内涵更为丰富。教师的成长其实就是教师生命的成长，我们要在新教育的实践中，拓宽生命的长、宽、高，唤醒生命沉睡(职业倦怠)的教师，让教师在成长中感受幸福完整。教师的觉醒就意味着教育的觉醒，我们需要走出自己的圈子，利用丰富的学习资源，聆听窗外的声音、细看窗外的世界，以此来激发生命的意识，保持永久的活力，这就是新教育的价值所在。

新教育的形成背景首先是基于对当下中国教育现状的深刻反思;其次是基于对古今中外“新教育”理论的系统把握;最后是基于一个人对一个故事产生的一个念想。朱永新教授的这个念想力量是如此强大。教育应该交给孩子一生有用的东西。我们的教育应该是面向全体学生的教育——为了一切的人，为了人的一切，这样的教育才是完整的。当下的教育生活、生命体验必须是幸福的，不能为了未来的幸福而牺牲现在，真正的新教育就是真正的素质教育，真正的素质教育是不怕考试的教育，高分就是新教育成功的额外奖赏。作为教师，我们要实践新教育，就需要用爱心和耐心去引导学生，敢于担当责任，为现在和一直到将来的幸福生活而努力，生命的开始与绽放都需要从对生命的尊重开始。

最后，新教育的发展愿景是，成为中国素质教育的一面旗帜，成为植根于本土的新教育学派。我想，这就是新教育发展的一大目标所在。听完许科长的报告，我第一次真正的被新教育的理念和行动所打动，期待接下来更精彩的分享。

二、阶梯阅读课程的研发与实践——《为童年播下最美妙的种子》

特级教师，人民教育家培养对象，--市东洲小学集团总校长吴建英为我们呈现的新教育阶梯阅读课程的研发与实践——《为童年播下最美妙的种子》，主要介绍了新教育“儿童书香课程”的构建与实践。

从“为什么让孩子读书?该为孩子选择怎样的书?怎样和孩子共读书?”三个方面来引入了该课程的构建与实践。吴校长说，让孩子读书可以滋养孩子的语言，发展孩子的思维，丰富孩子的体验以及提升孩子的境界。既然读书的好处那么多，那我们就应该为孩子选择此时此刻最为合适的书，方能达到以上效果。而这些书必须是经典的，必须是儿童的，强调是分层的，更应是全面的，尤其要注意是有一定坡度的阅读时最有价值的，就像生活中“跳一跳才能摘到的果子，总是那么的香甜和有意义”。当然，如果我们和孩子共读一本书，那才叫好!我们便可以深刻的体验到，伴我飞行的是一本书，是文学，让孩子的心柔软起来。由此来构建的阅读课程，想不卓越和优秀都不行。

三、《让每一个生命都闪亮》——家校合作，共建完美教室

新教育榜样教师刘宇禹带来的《让每一个生命都闪亮》——家校合作，共建完美教室。刘老师从班名与班徽，班级精神、班级愿景等方面，以她的“浪花朵朵班”为例详细介绍了如何借助家校合作的力量缔造完美教室。

让每一个生命都快乐。——与家长的第一次相遇。

在我们的实际工作中，我们的班级构成并不仅仅是我们的班主任、任课教师以及几十个孩子，我们需要面对还有几十个孩子的父母，甚至是孩子的(外)祖父母，面对如此庞大的群体，我们需要把他们团结在一起，为了班级的更好发展而共同努力。

让每一个生命都在场。——邀请家长参与班级活动。

由此，涌现了大批的“故事妈妈”、“手工爸爸”等等参与到了班级的成长中，也给孩子们带来了丰富多彩的课外活动，既让孩子们增长了见识，也让家长们见证了孩子的成长，一举多得。

让每一个生命都闪亮。——百花齐放的义工家长们。

无论是“植树节的吊兰种植”、“阿汤哥的音乐会”还是“家长讲坛”等等。由此看来，其实我们的家长也是多才多艺，可以为我们的孩子带来不一样的知识，让他们开阔眼界。

(四)让每一个生命迸发智慧、让生命见证属于我们的传奇。——共写生命传奇。

刘老师的深情演绎，让我对家校合作有了更深刻的认识，我们的教育需要家长的配合，而不是把他们隔离在外，有了家长的支持，我们的教育会更加有效、更加轻松，更加完整，最后充满幸福。

四、参与式考查东洲国际学校

8月31日上午，我们来到了东洲国际学校，首先参观了充满文化气息的美丽校园，感受了理想课堂《湖心亭看雪》，是那么的真实、轻柔、有韵味。

接下来由校长陈铁梅为我们讲述了《经历，为了生命的欢歌》——“一颗长大的树”课程叙事。从一个学生在生物课堂提出的问题“老师，我们校园里这么多的树，你能告诉我们这些是什么树吗?”谁曾想，这么多的树还真有生物老师也不知道的呢，由此研发了题为“一颗长大的树”的课程，给校园里所有的树木带上树牌。但这不仅仅是包含树的名称、生长环境而已，还包括了与树相关的生物、文学、艺术等方面的知识。最后，课程研发结束后，每棵树下都“放了”一本特殊的“书”，包含了丰富的知识。

由此可见，开发学校特色的卓越课程，可以从我们身边的一个不起眼的问题，一件打动心灵的小事出发。只要我们细心观察，用心研究，处处都可以发现教育的种子，发现让生命绽放的光彩的舞台。我想这又是新教育的一个落脚之处。

五、参与式考查能仁中学

--1日上午，我们来到--市能仁中学，首先听了榜样教师李艳红的主题报告《学会交流表达，绽放自信之花》。李老师的每天课前三分钟演讲，锻炼了学生的口才;课本剧排演，锤炼了自信;主题反思，建立自信。这些锻炼帮助孩子们养成了一生有用的好习惯，实现了人格的完整，成全了生命的幸福。

能仁中学的吴永平校长激情澎湃的演讲，给人耳目一新的感觉。吴校长说，当下的教育不是批判，而是反思。我们需要反思，就需要不断的学习，教师是学生的人生导师，要想与时俱进，就必须要不断地学习，因此老师是最需要学习的群里。对于初中生而言，我们在教育的时候需要注意不同年级的孩子，需要以不同的育人目标为导向。初一年级：唤醒生命意识，做合格的中学生，侧重养成教育、规范教育和感恩教育。初二年级：开发生命潜能，做优秀的初中学子，侧重德性教育、责任与诚信教育;初三年级：提高生命质量，侧重理想教育、有追求，要拼搏。

六、《行走在“幸运”之路上》主题报告

--市海南中学的施俊进校长分享了《行走在“幸运”之路上》的人生旅程，耐人寻味，引人思考。幸福其实是一种心态，在新教育的引领下，我们需要不断的努力学习，反思我们的工作，改变自己，我们便是“幸运的”，机会永远是给有准备的人，适当的时候你会遇到“贵人”，你会成长，你会幸福。

七、《从“心”开始创设“新”班级》主题报告

--市缔造完美教室工作室领衔人，夏冬平老师分享了《从“心”开始创设“新”班级》的主题报告，向我们展示了如何缔造完美教室。其中发人深省的是，我们在平时的教育教学工作中，我们应该如何思考，我们到底在忙什么?是真的很忙吗?到底是要干什么?我们需要仔细去思考，而不是一阵瞎忙。

其中的一个小细节是，夏老师说，我们的学习为何不如电子游戏吸引人?我们可以参考电子游戏的设计原则：情景体验，过程奖励，进阶设计，“新手指南”的过程性示范。那我们的班级管理可否“电子游戏化”?首先，设计场景——缔造完美教室。第二，给予的激励永远有效。第三，有示范、可以试错，给予足够的成长空间。最后，注重经验分享。

夏老师说，判断自己是不是真的爱学生，其实有一个很简捷的办法，就是问问自己：是不是常常在周末或节假日情不自禁地思念学生?千万别小看这种“思念”，苏霍姆林斯基说：“对孩子的依恋之情，这是教育修养中起决定作用的一种品质。”我觉得我们也应该如此思考，我们对学生的依恋之情，就是我们的心里装着学生，装着我们对教师职业的热爱。我们的依恋传达给学生就是他们感受到的无限的师爱，反过来学生也会“亲其师，信其道”，学生的向师性会让我们的教育教学事半功倍。

八、《住在自己的幸福里》——班级文化建设

--市东洲中学的王艳艳老师分享了《住在自己的幸福里》——班级文化建设。个人认为这是总结的非常清晰，易操作的班级文化建设指南。

(一)物质文化。

物质文化是班级文化的前提。完美教室首先需要窗明几净、课桌椅排放要整齐，墙壁张贴物要体现班级文化精神。

(二)制度文化。

制度文化是班级文化的是保障。无规矩不成方圆，任何完美的事物都需要规则。这些规则就是引领班级文化发展的各种制度，要让班级有序运行，有章可行。

(三)精神文化。

精神文化是班级文化的核心。精神文化包括班级的理念、愿景等。我们需要统一的精神文化引领班级体前进。

(四)行为文化。

行为文化是班级文化的根本。何为行为文化?即是学生们在教育教学活动过程中的外在表现。而这些表要会因时因地因人而不同。

所有这些文化都是互相联系，互相密不可分。精神文化需要物质文化来体现，物质文化又是围绕精神文化来布置的。因此，班级文化建设学问颇多，我们首先要认识到他的重要性，然后认真践行，让“完美教室”成为一间可以长大的教室，而不仅仅是“学堂”，更应是图书馆、是一个温馨和谐的成长家园。

九、越努力越幸运

许新海博士告诉我们，新教育是草根理念，需要坚持，以此为基础，不断创造，找到适合自己的办法，扣住自己最喜欢的一两个项目，做深度思考、深入研究，以生命叙事的方式，把生命成长中的种种原汁原味的记录、梳理，形成反思。因为每个孩子都应获得奖励，生命都在成长。既已上路，等待我们的便是盛宴，成绩只是新教育的额外奖赏，越努力，奖赏越丰厚。

创造美好的当下生活是师生幸福生活的奥秘。新教育“完美教室”的师生将创造出充满生命力的课堂生活，丰富多彩的艺术生活，精彩纷呈的运动生活以及人与人之间和谐相处的心灵生活。让每一个人不仅能憧憬未来的幸福，更能幸福地生活在今天。

新教育培训心得感悟

8月29日至--3日，攀枝花市实验学校6位教师参加了新教育实验培训。老师们通过几天的培训，努力学习，认真体会，及时梳理，总结提炼，收获良多。

一、在新教育培训期间，通过6位老师的共同努力，撰写了新教育培训简报2期，及时将学习信息分享给全校教师。

二、通过参观了几所新教育实验学校，观摩理想课堂听课，聆听专家、学者有关新教育的报告，观看学校特色节目的演出等，老师们学以致用，理论联系工作实际，形成学习成果，在学校召开的新教育汇报会上开展讲座。

(一)张先蓉老师《营造书香校园，用阅读点亮童心》。

(二)李庆老师《晨诵午读暮省》。

(三)陈通平老师《缔造完美教室》。

(四)李超老师《过一种幸福完整的教育生活》。

(五)李亚老师《之行见真、见细、见智》、《新教育APP下载及资源模块介绍》。

(六)曹洪英老师《--市通源小学的完美校园》、《缔造完美教室》、《班级文化》。

三、学习感悟

一是新教育实验以教师成长为起点，帮助新教育共同体成员过一种幸福完整的教育生活。新教育共同体成员概念很宽泛，包含教育机构的行政管理者，学校教师、学生、家长、学校后勤职工，社区的管理人员和居民等。新教育实验的宗旨：让所有参与新教育实验的人员都感到幸福完整。

二是两大发展愿景:成为中国素质教育的一面旗帜;成为植根于本土的新教育学派。新教育实验的推行，对素质教育起着促进作用，有利于提高学生的整体素质，提升中高考成绩，提升学校知名度。

三是过一种幸福完整的教育生活的基本理念：受教育者“身、心、脑”的完整;未来生活的幸福与当下生活的幸福的和谐统一;学校生活的幸福与家庭生活的幸福兼而有之;人精神意志的充分自由，所带来的人的身心一致的状态。

四是缔造完美教室的操作要领。完美教室必须有自己的灵魂人物，必须有积极的文化朝向(完美教室的文化本质是教师的生命朝向、呈现为一个具象的命名、有一个系统的架构)，必须有丰富的课程生活，必须有新教育的生活方式，必须有家长、社区的协同参与。完美教室的缔造，内容丰富，形式多样，老师有无限创造的空间。教室的完美不仅体现在形式上的美，更多的体现在教育过程中让孩子感受心灵的美。

五是重视新生命成长，促进家校合作共育。养育孩子，是父母对自身成长历程的一种折射和反思，成长是父母最重要的使命。唤醒父母，帮助父母缓解焦虑，走向平和，让家校共育成为一种行动的自觉，一种美好的乐趣，一种幸福的享受。共同呵护孩子，用情感去润泽，用真心去陪伴，静待童心花开。班主任老师尤其重视父爱主题亲子活动的开展，重视孩子在成长过程中，感受浓浓的父爱，享受快乐童年的幸福生活!给予孩子无限的发展空间，他们就有可能创造无限的奇迹。

六是新教育的影响与贡献。截止目前，全国有近13个大市级实验区，124个县级实验区，3514所实验学校，370万师生参与新教育实验。极大的促进各实验区(校)师生的生命成长和学校发展。

篇6：新教育个人工作总结

“暖阳，寒风，层林尽染，夜来得很早，是这座城留给我的记忆;开放，灵动，人文关怀，心灵觉醒，是这里的教育留给我的记忆;睿智，幽默，诗意，用生命做教育，是这里的新教育推行者们留给我的记忆。我在想，三年后，当我的学生们毕业时，他们除了带走实验学校这个Logo，还会带走怎样的记忆?多年后，他们又会如何回忆学校回忆我?那就从当下开始，过一种幸福完整的教育生活，面朝大海，春暖花开。”

这段文字，是此次之行学习中我即兴写下的几句随笔。我想，新教育的魅力就在于，当你走进它，认识它，聆听它，了解它之后，你的内心会受到一种强烈的震撼，心灵会产生真正意义上的觉醒，并迫不及待的想要去激发自己的生命状态，唤醒自己的生命意识，对自己的职业产生一种前所未有的高度认同感。

四天的学习里，我们听了新教育培训中心许卫国科长的《过一种幸福完整的教育生活》，特级教师吴建英的《阶梯阅读课程的研发与实践》，榜样教师刘宇禹带来的《让每一个生命都闪亮》，夏冬平老师分享的《从“心”开始创设“新班级”》等主题报告，走进了他们的理想课堂，参观了完美教室，感受了书香校园，真的是收获满满，受益满满，我想用三个关键词来概括：唤醒，阅读，激情。

唤醒。我们常说，“不要试图去叫醒一个装睡的人”，我觉得这句话同样适用于我们的学生。那些不爱学习的孩子就是那个“装睡”的人，很多老师都有过这样的感受，无论你怎样的晓之以理，苦口婆心，他就是四季豆不进油盐无动于衷，这个时候，我们需要做的就不再是“叫醒”，而是“唤醒”，即唤醒他们的生命意识，激发他们的生命状态。我认为主要从以下两方面来唤醒：

(一)有情。动之以情，育人细无声。这是我教书的第十个年头，给我留下印象最深的是上一届的十一班，一个让很多老师避之唯恐不及的快乐成长班。在过去的三年里，很多搭班老师都问过我同一个问题：你是怎么让十一班的学生们那么听你话的?我总是开玩笑说，可能是与他们八字相合吧，其实秘诀就是以情动人，抓住他们的心。古话都说“得人心者得天下”，一个心没在学习上的孩子，就算你花双倍的力气，也只能是事倍功半，但是，如果你能得到他的心，那他的成绩一定不会差到哪里去。但我们知道，老师在管理学生的过程中，矛盾和冲突是不可避免的，我们就要让孩子能够理解并接受这份良苦用心，简单地说就是，你打了他一巴掌，他非但不会恨你，还会感激你，那你就成功了。所以，我给这一届孩子的班主任寄语是这样写的：“马尔克斯在《霍乱时期的爱情》一书中说，世间再也没有比爱更难的事了，是的，爱太难了，太爱，就会变成苛责，变得不像爱。而班主任之于你们，就属于不像爱的那一类，但请你们记住并懂得，世间的爱有很多种，我予你们的那一份，与众不同”。一定要用情感教育在潜移默化中让学生认同你。

(二)有趣。不爱学习的孩子往往都有一个共同特征：做事情不专注。对此，我的办法是：故事言说。搜集适合孩子阅读的故事，穿插到课堂教学中。不爱学习的孩子很多，但不爱听故事的孩子很少。用一个个小故事，不仅吸引了学生兴趣，把他们从神游的边缘拉了回来，同时，也可以在故事中实现教育。除了讲有趣的故事，还要做个有趣的老师，诙谐幽默的语言可以化解很多矛盾和尴尬。

阅读。阅读是书香校园的灵魂所在，一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育。为什么要阅读?在这个物欲横流、精神萎缩的时代，直指心灵的阅读、厚重经典的训练，都成了奢侈品。再加上应试的压力，教育的目标被窄化成了一些可以量化的东西：分数，升学率等等。观照人的心灵、精神，滋养高尚、纯洁的人格，往往沦落为漂亮的口号而已。阅读是通向内心安宁的一条通道，它除了能解决人的生存之外，还能给心灵以慰藉。应该怎么读?第一，要从文学、科学、人文三大类别来读，达到阅读的“营养平衡”。第二，实现阶梯阅读，给学生更切实的指导。(参考中国中学生基础阅读书目)第三，强调基础性和本土性，强调文化的传承。第四，构建阅读文化圈。第五，开展丰富的阅读活动。

激情。几天的学习里，新教育推行者们给我最大的感受，就是他们身上的那股对教育的激情，他们是真正的用心，用生命在做教育的人。但他们的成功，不再是传统意义上的以牺牲和痛苦为代价，而是用新教育帮助自己发现教育的真谛，工作的意义，为师的尊严，在平常与琐碎中享受幸福与完整，在充满劳绩的教育园地中诗意的栖居，真正实现朱永新老师所倡导的“过一种幸福完整的教育生活”。

篇7：新教育个人工作总结

8月29日至——3日，攀枝花市实验学校6位教师参加了新教育实验培训。老师们通过几天的培训，努力学习，认真体会，及时梳理，总结提炼，收获良多。

一、在新教育培训期间，通过6位老师的共同努力，撰写了新教育培训简报2期，及时将学习信息分享给全校教师。

（一）张先蓉老师《营造书香校园，用阅读点亮童心》。

（二）李庆老师《晨诵午读暮省》。

（三）陈通平老师《缔造完美教室》。

（四）李超老师《过一种幸福完整的教育生活》。

（五）李亚老师《之行见真、见细、见智》、《新教育APP下载及资源模块介绍》。

（六）曹洪英老师《——市通源小学的完美校园》、《缔造完美教室》、《班级文化》。

三、学习感悟

二是两大发展愿景：成为中国素质教育的一面旗帜；成为植根于本土的新教育学派。新教育实验的推行，对素质教育起着促进作用，有利于提高学生的整体素质，提升中高考成绩，提升学校知名度。

三是过一种幸福完整的教育生活的基本理念：受教育者“身、心、脑”的完整；未来生活的幸福与当下生活的幸福的和谐统一；学校生活的幸福与家庭生活的幸福兼而有之；人精神意志的充分自由，所带来的人的身心一致的状态。

四是缔造完美教室的操作要领。完美教室必须有自己的灵魂人物，必须有积极的文化朝向（完美教室的文化本质是教师的生命朝向、呈现为一个具象的命名、有一个系统的架构），必须有丰富的课程生活，必须有新教育的生活方式，必须有家长、社区的协同参与。完美教室的缔造，内容丰富，形式多样，老师有无限创造的空间。教室的完美不仅体现在形式上的美，更多的体现在教育过程中让孩子感受心灵的美。

五是重视新生命成长，促进家校合作共育。养育孩子，是父母对自身成长历程的一种折射和反思，成长是父母最重要的使命。唤醒父母，帮助父母缓解焦虑，走向平和，让家校共育成为一种行动的自觉，一种美好的乐趣，一种幸福的享受。共同呵护孩子，用情感去润泽，用真心去陪伴，静待童心花开。班主任老师尤其重视父爱主题亲子活动的开展，重视孩子在成长过程中，感受浓浓的父爱，享受快乐童年的幸福生活！给予孩子无限的发展空间，他们就有可能创造无限的奇迹。

六是新教育的影响与贡献。截止目前，全国有近13个大市级实验区，124个县级实验区，3514所实验学校，370万师生参与新教育实验。极大的促进各实验区（校）师生的生命成长和学校发展。

篇8：新教育个人工作总结

8月29日至——3日，我有幸跟随我校新教育推进办公室的曹洪英老师，来到新教育的发源地————省——市参加新教育培训会。在这次培训中，聆听了专家的报告，新教育榜样教师的精彩分享，还到不同的学校实地参观、学习，比较全面的认识了新教育。从学校文化、书香校园、理想课堂、每月一事以及完美教室等几个不同的视角，感受了新教育的魅力，并为之深深吸引。从而让新教育在我的脑海中不再是一种无法描述的画面，而是真真切切的展现在眼前，一下子知道了原来新教育从理念到现实是如此的完美，只要用心去做，我们也可以做到，也可以做好！在此，我特地记录下这一感悟过程。

一、《过一种幸福完整的教育生活》主题报告

从新教育的概念——新教育实验是一个以教师成长为起点，以营造书香校园、师生共写随笔等十大行动为途径、以帮助新教育共同体成员“过一种幸福完整的教育生活”为目的的教育实验，由此概念中，我深知“教师的成长”比之前的“教师专业发展”内涵更为丰富。教师的成长其实就是教师生命的成长，我们要在新教育的实践中，拓宽生命的长、宽、高，唤醒生命沉睡（职业倦怠）的教师，让教师在成长中感受幸福完整。教师的觉醒就意味着教育的觉醒，我们需要走出自己的圈子，利用丰富的学习资源，聆听窗外的声音、细看窗外的世界，以此来激发生命的意识，保持永久的活力，这就是新教育的价值所在。

新教育的形成背景首先是基于对当下中国教育现状的深刻反思；其次是基于对古今中外“新教育”理论的系统把握；最后是基于一个人对一个故事产生的一个念想。朱永新教授的这个念想力量是如此强大。教育应该交给孩子一生有用的东西。我们的教育应该是面向全体学生的教育——为了一切的人，为了人的一切，这样的教育才是完整的。当下的教育生活、生命体验必须是幸福的，不能为了未来的幸福而牺牲现在，真正的新教育就是真正的素质教育，真正的素质教育是不怕考试的教育，高分就是新教育成功的额外奖赏。作为教师，我们要实践新教育，就需要用爱心和耐心去引导学生，敢于担当责任，为现在和一直到将来的幸福生活而努力，生命的开始与绽放都需要从对生命的尊重开始。

二、阶梯阅读课程的研发与实践——《为童年播下最美妙的种子》

特级教师，人民教育家培养对象，——市东洲小学集团总校长吴建英为我们呈现的新教育阶梯阅读课程的研发与实践——《为童年播下最美妙的种子》，主要介绍了新教育“儿童书香课程”的构建与实践。

从“为什么让孩子读书？该为孩子选择怎样的书？怎样和孩子共读书？”三个方面来引入了该课程的构建与实践。吴校长说，让孩子读书可以滋养孩子的语言，发展孩子的思维，丰富孩子的体验以及提升孩子的境界。既然读书的好处那么多，那我们就应该为孩子选择此时此刻最为合适的书，方能达到以上效果。而这些书必须是经典的，必须是儿童的，强调是分层的，更应是全面的，尤其要注意是有一定坡度的阅读时最有价值的，就像生活中“跳一跳才能摘到的果子，总是那么的香甜和有意义”。当然，如果我们和孩子共读一本书，那才叫好！我们便可以深刻的体验到，伴我飞行的是一本书，是文学，让孩子的心柔软起来。由此来构建的阅读课程，想不卓越和优秀都不行。

三、《让每一个生命都闪亮》——家校合作，共建完美教室

让每一个生命都快乐。——与家长的第一次相遇。在我们的实际工作中，我们的班级构成并不仅仅是我们的班主任、任课教师以及几十个孩子，我们需要面对还有几十个孩子的父母，甚至是孩子的（外）祖父母，面对如此庞大的群体，我们需要把他们团结在一起，为了班级的更好发展而共同努力。

让每一个生命都在场。——邀请家长参与班级活动。由此，涌现了大批的“故事妈妈”、“手工爸爸”等等参与到了班级的成长中，也给孩子们带来了丰富多彩的课外活动，既让孩子们增长了见识，也让家长们见证了孩子的成长，一举多得。

让每一个生命都闪亮。——百花齐放的义工家长们。无论是“植树节的吊兰种植”、“阿汤哥的音乐会”还是“家长讲坛”等等。由此看来，其实我们的家长也是多才多艺，可以为我们的孩子带来不一样的知识，让他们开阔眼界。

让每一个生命迸发智慧、让生命见证属于我们的传奇。——共写生命传奇。刘老师的深情演绎，让我对家校合作有了更深刻的认识，我们的教育需要家长的配合，而不是把他们隔离在外，有了家长的支持，我们的教育会更加有效、更加轻松，更加完整，最后充满幸福。

四、参与式考查东洲国际学校

8月31日上午，我们来到了东洲国际学校，首先参观了充满文化气息的美丽校园，感受了理想课堂《湖心亭看雪》，是那么的真实、轻柔、有韵味。接下来由校长陈铁梅为我们讲述了《经历，为了生命的欢歌》——“一颗长大的树”课程叙事。从一个学生在生物课堂提出的问题“老师，我们校园里这么多的树，你能告诉我们这些是什么树吗？”谁曾想，这么多的树还真有生物老师也不知道的呢，由此研发了题为“一颗长大的树”的课程，给校园里所有的树木带上树牌。但这不仅仅是包含树的名称、生长环境而已，还包括了与树相关的生物、文学、艺术等方面的知识。最后，课程研发结束后，每棵树下都“放了”一本特殊的“书”，包含了丰富的知识。由此可见，开发学校特色的卓越课程，可以从我们身边的一个不起眼的问题，一件打动心灵的小事出发。只要我们细心观察，用心研究，处处都可以发现教育的种子，发现让生命绽放的光彩的舞台。我想这又是新教育的一个落脚之处。

五、参与式考查能仁中学

——1日上午，我们来到——市能仁中学，首先听了榜样教师李艳红的主题报告《学会交流表达，绽放自信之花》。李老师的每天课前三分钟演讲，锻炼了学生的口才；课本剧排演，锤炼了自信；主题反思，建立自信。这些锻炼帮助孩子们养成了一生有用的好习惯，实现了人格的完整，成全了生命的幸福。

能仁中学的吴永平校长激情澎湃的演讲，给人耳目一新的感觉。吴校长说，当下的教育不是批判，而是反思。我们需要反思，就需要不断的学习，教师是学生的人生导师，要想与时俱进，就必须要不断地学习，因此老师是最需要学习的群里。对于初中生而言，我们在教育的时候需要注意不同年级的孩子，需要以不同的育人目标为导向。初一年级：唤醒生命意识，做合格的中学生，侧重养成教育、规范教育和感恩教育。初二年级：开发生命潜能，做优秀的初中学子，侧重德性教育、责任与诚信教育；初三年级：提高生命质量，侧重理想教育、有追求，要拼搏。

六、《行走在“幸运”之路上》主题报告

——市海南中学的施俊进校长分享了《行走在“幸运”之路上》的人生旅程，耐人寻味，引人思考。幸福其实是一种心态，在新教育的引领下，我们需要不断的努力学习，反思我们的工作，改变自己，我们便是“幸运的”，机会永远是给有准备的人，适当的时候你会遇到“贵人”，你会成长，你会幸福。

七、《从“心”开始创设“新”班级》主题报告

——市缔造完美教室工作室领衔人，夏冬平老师分享了《从“心”开始创设“新”班级》的主题报告，向我们展示了如何缔造完美教室。其中发人深省的是，我们在平时的教育教学工作中，我们应该如何思考，我们到底在忙什么？是真的很忙吗？到底是要干什么？我们需要仔细去思考，而不是一阵瞎忙。

其中的一个小细节是，夏老师说，我们的学习为何不如电子游戏吸引人？我们可以参考电子游戏的设计原则：情景体验，过程奖励，进阶设计，“新手指南”的过程性示范。那我们的班级管理可否“电子游戏化”？首先，设计场景——缔造完美教室。第二，给予的激励永远有效。第三，有示范、可以试错，给予足够的成长空间。最后，注重经验分享。

夏老师说，判断自己是不是真的爱学生，其实有一个很简捷的办法，就是问问自己：是不是常常在周末或节假日情不自禁地思念学生？千万别小看这种“思念”，苏霍姆林斯基说：“对孩子的依恋之情，这是教育修养中起决定作用的一种品质。”我觉得我们也应该如此思考，我们对学生的依恋之情，就是我们的心里装着学生，装着我们对教师职业的热爱。我们的依恋传达给学生就是他们感受到的无限的师爱，反过来学生也会“亲其师，信其道”，学生的向师性会让我们的教育教学事半功倍。

八、《住在自己的幸福里》——班级文化建设

——市东洲中学的王艳艳老师分享了《住在自己的幸福里》——班级文化建设。个人认为这是总结的非常清晰，易操作的班级文化建设指南。

（一）物质文化。物质文化是班级文化的前提。完美教室首先需要窗明几净、课桌椅排放要整齐，墙壁张贴物要体现班级文化精神。

（二）制度文化。制度文化是班级文化的是保障。无规矩不成方圆，任何完美的事物都需要规则。这些规则就是引领班级文化发展的各种制度，要让班级有序运行，有章可行。

（三）精神文化。精神文化是班级文化的核心。精神文化包括班级的理念、愿景等。我们需要统一的精神文化引领班级体前进。

（四）行为文化。行为文化是班级文化的根本。何为行为文化？即是学生们在教育教学活动过程中的外在表现。而这些表要会因时因地因人而不同。所有这些文化都是互相联系，互相密不可分。精神文化需要物质文化来体现，物质文化又是围绕精神文化来布置的。因此，班级文化建设学问颇多，我们首先要认识到他的重要性，然后认真践行，让“完美教室”成为一间可以长大的教室，而不仅仅是“学堂”，更应是图书馆、是一个温馨和谐的成长家园。

九、越努力越幸运

篇9：公司个人新工作计划

为了响应上级领导关于制定工作计划的要求，XX广告公司在过去工作的基础上，结合自身的实际情况，对接下来的工作做下规划，具体的情况为：

一、完善现有的设计团队

好的设计队伍是公司发展的核心，公司现有的设计团队缺少一个核心人物，现有设计人员过于自我，不能从业务的角度考虑业务的设计。改变设计人员设计技能及服务意识势在必行。

二、完善业务团队

业务做为公司发展的命脉，有一个优秀的业务团队对于公司来说更是至关重要的，新的一年我们将建立一个X人的新业务团队，对这样的一个全新业务团队进行完善的业务知识培训，在最短的时间里让我们的业务人员熟悉业务技能，充分利用现有资源尽的努力、及的限度开拓新的市场。通过一定时期的培养，将在这个团队中产生一名业务经理。

鉴于目前我们的终端老客户数量有限的情况下，在尽努力挖掘老客户潜能的同时，争取拓展更多全新的客户，对现有潜在业务进行分类，并将业务人员进行分组，鉴于目前业务上所存在的难度对业务人员进行专项培训，注重偏设计类的业务及XX设计等业务谈判力度，对市场进行分析，对一些需要20xx年设计服务的公司进行公关，争取能够谈成X至X个全年服务的公司，对于纯印刷类的业务不做为重点进行跟单。在第X季度做好人员的培训及市场铺垫工作，增强业务人员的工作信心及团队和合作能力。从第X个季度开始，每个业务人员制定月工作计划，并给每个人制定业务任务。跟据业务的特点，在每一个时期对潜在业务进行重点谈判。

三、制订业务学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于每一个业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力。适时的根据需要调整业务人员的学习方向来补充新的能量。对于我们产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是每一个业务人员要掌握的内容，知己知彼，方能百战百胜，每周都应组织业务人员对本周所谈的业务进行分析、分类，并进行一些实战演炼，让每一个业务人员熟悉业务谈判的技巧。培训每一个业务人员的电话谈判及上门洽谈技巧，做好成单、跟单工作。

四、全年业务发展规划

第X个季度，以市场铺垫及提高业务人员谈判技巧为主，并利用公司现有水媒体资源对公司的知名度及设计业务范围进行宣传，对现有老客户进行感情培养及业务挖掘，通过各种渠道或展会大量收集业务信息；第X季度做为业务的发展重点期，有较多的展会及很多单位将会有宣传设计业务的需求，加大电话拜访量、上门谈判的数量，争取多出单出好单。第X个季度前期是业务淡期，充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期让业务人员组成一个强大的客户群体，跟据市场规律，联系如月饼包装类的客户，为后期的成单做好铺垫；第X季度做为业务发展的重点期，利用双节效应，加强客户谈判力度，为完成全年制定任务做最后的冲刺。

通过对接下来工作的规划和有效的执行，相信在接下来的时间里，我们的工作效率将会获得更大的提高。

篇10：新一年个人工作计划

新一年个人工作计划

思想政治

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

三、课堂教学

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音[你阅读的文章来自：126范文网]乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。

四、文艺汇演

每年的`文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢？因为音乐学科

这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。

认真计划09，希望收获09。我将努力，再努力！！

篇11：新班主任年度个人工作计划

新班主任年度个人工作计划

X年X班： XXX

为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：

1、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约；

2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的`比学风格；

3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；

4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；

5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；

6、力争做好每位学生的思想工作。

篇12：新一年个人工作计划

新一年个人工作计划范文一：

转眼间又要进入新的一年-201x年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的'客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对201x年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望201x年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接201x年新的挑战。

新一年个人工作计划范文二：

一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好201x年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在201x年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好201x年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作：

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性;

3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

篇13：新一年个人工作计划

为了更好地完成政协会议保洁及主席办公环境任务，顺利实现清洁政协，完美北京梦想，有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排，结合自身情况，对20xx年新年工作进行精细计划。这样做，是为了更好地利用时间，协调好主席工作安排，为主席分担生活琐事。

一、三大原则

1时间就是生命。对于身处政协会议的员工的我来说，时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间，进而确保主席和政协会议环境的清洁至关重要。

2方向至上。对于工作，尤其是政协会议的保洁，是很突出的。这是一个思路决定出路的竞赛。因此，除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。

3效率优先的原则。无论是政协会议的保洁，还是主席办公室的环境工作，方向和总体方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因此，要在把握好时间的前提下，要时时牢记效率第一的原则。

二、目标

保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的，保证主席室每天都新鲜的空气

三、详细计划

Ⅰ时间分配

1时间长度：

2时间分配：按每周工作5天，每个月工作22天算，六个月的工作时间为132天，每天8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮，每天拿到报纸要浏览一遍，将最重要的信息放在第一页，让主席一眼就看到，晚上下班后我巡视窗户，门有没有关上，主席办公桌椅是摆放整齐

以上为本人进入政协会议保洁工作后，在14年即将结束前，为下年作出的工作计划，也是本人在进入政协工作后这几个月的工作心得，在政协工作我非常开心，为政协贡献，为国家献出我微薄的力量，希望在今后的工作领导继续鞭笞我，为清洁政协，清洁办公作出贡献。

篇14：新一年个人工作计划

1、全年工作指导思想

公司20xx年度工作总体指导思想是：以党的以及关于“十一五”规划的建议精神为指导，贯彻落实科学发展观，贯彻“以人为本”的经营管理理念，大力实施人才战略，加大人才培养力度，建立公司科学的内部管理机制，着力进行信息化建设，努力完成公司制定的各项年度工作目标，走以质量管理和风险控制为中心的集约化经营管理发展道路，抓住公司资质成功升甲级的机遇，实现公司的跨越式发展。

2、工作目标

根据公司战略发展规划的要求，制定20xx年度以下各项工作目标：

2.1、业务收入目标和利润

20xx年度公司的收入目标为480万元，其中成都总部完成业务收入考核目标为300万元，宜宾分公司完成业务收入考核目标为180万元，力争全年实现目标利润48万元。(此项工作目标由总部经理层和分公司经理层负责)

2.2、公司团队、文化建设目标

公司在20xx年度将继续加强建设“诚信为本、敬业奉献、团结创新、自强不息”的企业文化精神和“沟通、尊重、诚信、卓越”的企业文化核心价值观，以建设并稳定一支业务精湛、职业道德良好的管理团队和员工队伍。

建立、健全公司组织机构设置，形成董事会领导下的总经理负责制，实现管理决策层与经营执行层的分离，逐步完善法人治理结构。建立、健全三级复核制度，设立技术总工程师。部门设置更加合理，总部设立综合管理部(含人事、行政)、监察室、总工办、造价咨询一、二部、跟踪审计项目部、双流县财政投资咨询项目部、司法鉴定部等职能机构。加强分支机构的团队建设和管理，条件成熟时在其他地、市、州增设分支机构。(此项工作由经理层负责)

2.3、人才发展目标

建设并稳定一支骨干队伍，不仅可以提高执业质量，提高并更有效的完善分工体系建设，形成指挥有效的团队组织架构，而且也是打造公司品牌的有效工具。在本年度公司员工的绩效评价考核制度、休假制度和文娱生活要进一步完善，并逐步提高员工的工资、福利待遇。