【导语】“牛油果”通过精心收集，向本站投稿了19篇做好销售的心得优秀作文，下面小编给大家整理后的做好销售的心得优秀作文，欢迎阅读!
- 目录
篇1：销售培训心得优秀
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训
销售培训心得优秀范文5篇
篇2：电话销售心得优秀
每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起的，许多销售代表总觉得任务就像头上的一座大山，被压得喘不过气来。但是在我的团队里流传着这么一句话：Quota(销售任务)是用来超越的。
每个季度我们都会有kickoffmeeting,会上我们常喊的一句口号就是“Quota越高越好”。是的，越高的Quota越能体现销售代表对企业的价值和贡献。
当然我们并非鼓励“人有多大胆，地有多大产”。公司订立销售任务是根据市场数据分析后科学合理分配的。基于这个安排，作为销售代表就要面对现实，调整心态，相信自己，发挥个人的优势，通过合理的工作安排来完成任务。假设一个销售代表终日在忧心忡忡中工作，你的低调情绪一定会通过电话传递到客户耳中，又有哪个客户愿意与一个忧怨的销售代表谈生意呢?那样业绩也一定不会好，恶性循环就开始了。
其次是对企业及所销售的产品充满信心。相信企业，也就是相信自己，因为是你选择了它。
记得我遇到的几位新人，在刚加入戴尔公司的前几周，他们常抱怨，公司不做任何媒体广告，在客户中的知名度无法同业界竞争对手相比，给销售带来难度。于是在一次午餐时间我同他们聊了起来。“你们中谁知道戴尔公司在业界所获得的奖项?”他们摇头了。我又问：“你们可知道戴尔在全球PC销量排第几?在全美服务器销量排第几?”他们又摇头了。当他们获知戴尔在全球PC销量排第一，在全美国服务器销量排第一时，他们的眼里露出了惊喜的神色(当时是，之后HP和Compaq的合并，两者销量相加高于戴尔，戴尔排名第二)，“你们是在业界第一的公司工作，还有谁能超过你们呢”我鼓励道，“多了解公司的业绩，你们会发现自己是多么幸运。”一个季度后，他们都超额完成了任务。
充分利用资源。
电话销售代表不会孤独，永远不会是孤军奋战，身后有千军万马随时听任调遣。运用这支大军，取得战役的胜利，而不仅仅是某个战斗。
形式上电话销售代表每天在办公室里通过电话来做生意，电话似乎成了销售代表唯一拥有的资源和工具。事实上，在日常工作中我们可以利用许多资源使我们的工作更高效，更准确。高级管理层能在销售及价格策略上给予我们极大支持，不要怕麻烦老板们，记住销售代表的成功也是管理层的.成功。但是在寻求管理层支持之前一定要把事情的来龙去脉梳理清楚，把解决方案清楚地表达出来，千万不可以毫无准备地就冲进经理室，因为经理们是很繁忙的，不能把时间全花在一个生意上。
市场部也是销售代表的好搭档，从他们那里取得系统的客户或市场数据，产品型号及价格走势，以帮助你准确定位客户。
销售永远和财务联系在一起，多同财务沟通，了解财税制度，帮助企业及时收回应收帐款，从此维系长久健康的客户关系。
对于设备销售，售前售后工程技术部门更是我们必不可少的高参。20，第九届全运会在广州召开。
我在公司售前工程师的帮助下，为全运会信息发布网站提供了解决方案，以绝对优势赢得了设备供应资格。在整个全运会其间，我们又同售后工程师协商，打破惯例，免费派驻专人同用户全天候工作，以确保九运会期间网站工作无故障。九运会胜利闭幕，我们收到了来自九运会组委会的表扬信，同时组委会还为我们的工程师颁发了奖状。这一次，公司在客户心目中留下了深刻印象，为后来的业务开展打下了基础。这一切，同各部门的支持是分不开。
不要以为资源只来源于企业内部，其实你的客户，甚至你的竞争对手，都可以成为很有利的资源。忠实的客户是电话销售代表最有说服力的产品代言人，大额采购的常客又是最齐全的产品展示厅。成功的案例极具示范性。2年前，我为广州市电业局安装了一套双机热备系统之后，全广东省的电业局纷纷效仿，在几乎所有的电业局招标文件中都将戴尔的产品列入其中。
篇3：优秀汽车销售心得
首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在 这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。
最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握 好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，
我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献
篇4：优秀汽车销售心得
汽车是改变世界的机器，当今社会越来越多的人类活动已经正被汽车而改变着，人们的生活生活都离不开汽车而汽车销售顾问是以个特殊职业者，销售汽车不仅仅简单的销售汽车，而是销售一种人们不断追求的美好，舒适，方便，有尊严有价值的生活，因此，我们不是简单的销售人员，而是客户购车和出行，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。
随着汽车行业竞争加剧，国内汽车销售者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，现在汽车销售已经成为高难度，高技术，高技巧，高专业化的职业，摆在我面前重要任务，要认真学习，借鉴各种先进理论，认真做好材料总结经验，通过加强自己学习，迅速提高自身的专业素质，使自己能够适应新的起点，新的要求，成为一名优秀卓越的销售人员。
最近我逛了4家汽车销售公司，每个公司每个单位有着不同的管理制度，同样4S有着不同的风格，不同的特点，每个销售员有着自己的一套销售特点，语言方法，但是唯一不变的共同特点就是想法设法把自己的产品也就是汽车推销出去，卖出去。
相比其他4S店，我们自己的公司有着自己的特点，我们有着自己的理念，1店面摆设2销售人员的语言技巧，都各有千秋。
以下是我个人总结的一些观点，从大的方面考虑买车3步走
汽车销售顾问心得体会3篇汽车销售顾问心得体会3篇
1、你买的车主要用图，用来干什么？如代步，运货，运人
2、你准备用多少钱用来够车计划
3、在你定的价位范围里，挑2到3种选车辆（油耗，配置，外观）
一个销售人员要具备多面性，因为所遇客户不一样，各种性格都有，对客人礼貌微笑的解答各种问题，用自己的知识，把客户套住。生意的谈出来的，不是等出来的，看见各式各样的客户主动热情的接见，主动留住客户的信息如电话，行业，地址等，把握并且分析客户的心理变化，抓住客户的动态，最后分析总结，慢慢提升自己，达成购车协议。
篇5：优秀销售个人工作心得
加入xxxx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提提议，针对具体细节问题找出解决方案，。经过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望。成功是给有准备的人。
在xxxx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作本事，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作本事都取得了相当大的提高，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情景总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不一样的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
篇6：电话销售心得总结2019精选优秀
我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的：
1.技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。
4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
篇7：优秀作文：做好自己
优秀作文：做好自己
人生如戏，戏如人生，做好自己_作文。——题记
不管你多平凡，多渺小，你不是父母的续集，不是朋友的配角，也不是同学的番外，你就是你自己人生的主角，用自己的失败或成功，用自己的泪水或笑容，上演一场属于自己的戏，可以不成功，但一定要成长！
还记得慷慨就义的文天祥吗？他从小博览群书，树立远大的抱负和理想。长大后，他奔赴战场，视死如归，当他被敌军俘虏有没有俯首称臣？没有！他依旧坚定自己的报国志向，在敌人的威逼利诱下他仍旧纹丝不动，还写下了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的千古名句，他在危难之时仍旧坚持做自己，不为敌人的巧言令色所动，他用自己悲壮的一生上演了一场精彩绝伦的戏，他演好自己，他博得了一世英名及后人的敬重，初中三年级作文《做好自己_作文》。演好我自己，我，就是奇迹！
还记得风靡全球的《哈利波特》吗？你曾知道这本书被退回来几十次之多吗？它的作者J.k罗琳写这本书时是个名不见经传的小作家，她坚信自己的`作品终会发光，她一次又一次地拿到出版社，面对所有人都把她的作品往垃圾筒里一丢的待遇，她没有气馁；面对世界向她说“不”，所有人都说“这是垃圾”时，她没有随波逐流，一蹶不振，她微笑着说：“我只是在我自己的生命中演绎了我该做的，别人的赞美或讽刺，我都可以听不见。”最后的结果，是《哈利波特》被翻译成六十多种语言，畅销全世界。演好我自己，我，就是太阳！
人生如戏，戏如人生，在激烈地生存斗争中专心演好自己的戏份，不随波逐流，不抛弃也不放弃，让自己的人生散发出不一样的光芒。
篇8：优秀的销售岗位工作心得
时光飞逝，转眼间我来到海程酒店销售部门工作已有一段时间，在这段时间里，我被同事们的勤劳、智慧、勇于拼搏的精神所深深感动，而我为我自己能成为团队中的一员而感到光荣而自豪。
刚在这部门工作起，我就知道酒店销售工作繁琐而艰难，它好似一幕演出，有剧前、剧中，也有曲终人散。
面对当前激烈的市场竞争，我们销售工作人员克服着重重困难，不断的面临着挑战、失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困惑。因此，我个人认为，作为销售人员，要想在销售职业这条道路上有所成就，就必须要具有常人没有的心态：
一、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
二、主动的心态
我们的工作、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。酒店只能给你提供舞台，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在于你自己。
三、自信的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对我们的产品要充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。如果充满了自信，就会充满了干劲，并开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。
四、行动的心态
行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值;我们需要用行动去真正的关怀我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。心动不如行动，行动决定一切!
五、学习的心态
干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。你不去学习，你就不能提高，更不会去创新，那么你的武器就会落后。客户是老师;上级是老师;同事是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种积极面对生活的方式。
以上几点是个人心得与体会，随着酒店的发展，更要不断的学习。并要热爱自己的岗位，热爱酒店，热爱这个大家庭。并诚心诚意、兢兢业业去为客户、为酒店服务，为实现个人人生价值的升华，无怨无悔，只争朝夕!
篇9：销售心得演讲稿作文
尊敬的各位领导、评委、朋友们：
大家好!
今天我演讲的题目是：我的销售心得
销售真是一个富有挑战性的工作!也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售。
销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙(学习)直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。
1，“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。
2，搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。
这是一些销售心得，以后再接着谈吧。
篇10：销售心得演讲稿作文
各位同行你们好：
销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远是熊瞎子掰包米，永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢?其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然!
我心中的top sales应该充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的!
不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢?
有种说话，有时候别人不是buy你的产品，而是buy你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的!
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
篇11：销售心得演讲稿作文
大家好，很开心能和大家一起分享我的销售心得。
销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。
我们应该如何理性地看待这个问题呢?其实这个问题只是表面现象，多年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了。那么既然是表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子——如何和客户打好交道。
到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着了解客户的需求。如果通过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的。当然了解客户需求的时候，一定要学会拒绝，而且在这个过程中你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦!
篇12：销售心得演讲稿作文
在座的各位你们好：
本人做销售近十年，总结销售心得如下：
总体说就两点，一是内心强大，底气足。二是好的业绩都是争取来的，不要怕与客户争吵。
解释如下：做销售的首先要克服自身的恐惧心理，不要害怕客户拒绝，不要害怕客户为难，不要害怕客户不搭理，记住，除了这家客户，还有很多客户我们可以开发，完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀，同时无论面对什么样的客户底气要足(无论客户是何职位、背景、学历、能力等)，要有平等的心里，是客户与我平等，而不是我们低人一等。所有人的人格都是平等的，我们要这样对人，也要别人这样对我。买方不大，卖方不小，大家是平等的。你可以不买，我也可以不卖。做到不卑不亢，以礼待人即可。这一点是做好销售的根本基础。
至于第二点解释如下：有第一点做基础，所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件接受，我们能做到的、合理的东西可以接受，不能接受的、需要谈判的我们也要提出来，或者需要客户提供什么样的条件我们才能接受，否则我们签订的肯定是不平等条约，同时，所有好的条件都是谈出来的，客户不会主动提出来，我们要争取，在此过程中即使有争吵也是正常的'，只要不撕破脸皮，有修复的可能，我们要尽一切可能争取，如果客户蛮不讲理，下次也无合作机会，撕破脸皮也无妨，因为大家是平等的，我们没有理由接受不平等的条件。在此过程中既要把握争吵的度，也要适时的提出交欢条件。双赢才是赢。
上述两点总结两句话：一、我是强盗我怕谁;二、不打不相识。
篇13：销售心得演讲稿作文
大家好，我是一名房产销售人员。
在销售过程中，做好房产销售，做一个好的销售员并不是一件简单的事，往往都会遇到很多困难。在“天心华庭”每一笔业务的销售过程，都是我对房产销售工作的积累和挑战。
随着城市生活水平的不断提高，人们对居住质量的需求也提高了。人们在购房中，除了要求户型及小区配套外，还会挑绿化，挑物业，甚至挑起了邻居。
客户冲着我们地段来，如果我们项目没有好的品质，没有好的户型也是不行的。我项目户型人性化设计，明厨明卫，双观景阳台远可观岳麓山红枫绿树、湘江碧水、近可观天心古阁。客户对我们地段，户型是无可挑剔的，可也有客户对价格还是接受不了。
当然，在销售过程中，也会遇到一些困难。有的客户喜欢，并认可我们的地段，却接受不了价格。由于资金短缺，很多客户只有割爱买到较远一点的项目。也有客户会挑剔我们户型，在销售过程中没有成功。
前一段时间，我接待了一位德国客户，看了一个多月房子的他来到我项目，给他简单介绍了我项目的位置和环境，就被我们优越的地理位置所吸引了。并很快成交，定下了一套双阳台的户型。他非常认可我们的地段，觉得城市中心的位置，我们的性价比很高。天心阁有着悠久的历史文化，对中国文化有着浓厚兴趣的他，更是看中了我项目与天心公园相连，舒适的自然环境，享受繁华中的宁静。
德国客户的成交，让我对“天心华庭”更加自信。相信“天心华庭”的销售会更火爆。我也将在销售中不断总结和反思自己的工作，努力让自己成为一名出色的销售人员。我将不断积累经验，一步一个脚印，每个脚步都结结实实的踏在前进的道路上。
篇14：初中优秀作文：做好自己
新的一学期又开始了，亲爱的同学们也将步入紧张而充实的初三最后一学期的生活。初三是一个神秘的名词，它又是三年学习中终期的一个代名词。人生的道路虽然很长，但关键的往往却只有几步，而初三就是这关键几步中的第一步。我们只有迈好这一步，才能顺利通往人生的顶点。同学们，初三是机遇，初三是挑战，初三这座大山就横在我们面前。为此，我们只能选择拼搏，不能后退！寒窗九载，只剩最后一搏，同学们，再加一把劲，每天进步一点点，那就是成功，只要不放弃追求，就永远不会被打败！
也许生来就只爱幻想，我比一些同龄的孩子更痴迷于电脑游戏给予的幻想世界。我曾经幻想自己是希腊神话中被阿波罗追赶的海皇波塞顿的女儿达芙妮，或是幻想《名侦探柯南》中的工藤新一有个妹妹，那个女孩就是我……我每天都期望神的到来，然后对我说我就是这个时代海皇波塞顿的女儿。
最近我们家的IPTV里多了一部我期待好久的《虹猫蓝兔之火凤凰》。故事讲述的是黑龙想出来作乱，而七侠欲用七音合奏来催生凤凰去制服。里面的'人物只有一位让我惊奇，那就是一位普通的在街上为大家表演魔术的魔术师小狸，小狸一直崇拜着虹猫，一直想成为虹猫，后来他梦想成真了，可是这却给他带来了新的烦恼：他对乐器一窍不通，无法与其他人合奏；他身为虹猫，就要舍身保护朋友，更可怕的是他根本不懂战斗。可怜的小狸一次又一次地想放弃却又一次又一次地忍耐着。最后他领悟到了魔术的最高境界并认识到了一点：做最好的自己就可以了。
是啊！我为何不幻想成为最好的自己呢？也许不可能实现，但只要努力，总会比成为达芙妮的目标更容易实现，就像故事中的小狸一样，说不定成为达芙妮给我带来的只有烦恼而已。也许我该拥有达芙妮的那份勇敢，但并不是成为她，也不是在幻想中拥有那份勇敢，因为现在的我已经长大，不再是那个无时无刻不幻想的女孩了。
篇15：做好你自己优秀作文
做好你自己优秀作文精选
最近进行了期中考，成绩退步很大。因此我进行了一次深刻的反思。我发现自己精神懈怠了，我还想到自己已经长大了，应该承担一些责任了。古人云，自知者明、行成于思而毁于随。 所以，我决定给自己写一封信，时刻提醒自己向更远的目标前进，承担更重大的责任。
想要达成远大的目标，首先要有一个远大的目标。也就是志存高远。所以我要你考上浙大。不要告诉自己不可能，没什么是不可能的。你还记得你看到过的那个故事吗？一只跳蚤最高可以跳到1.5米。但是有一次一个生物学家将一只跳蚤放入一个杯子里，并将杯子盖上盖子，跳蚤一次次跳起，却一次次撞在盖子上。后来跳蚤根据杯子的高度调整自己跳的高度，几周后，生物学家将盖子打开，跳蚤却再也出不来了。所以，你要从跳蚤身上吸取教训，相信自己不要被失败磨平了志气。变得有些固步自封了。
但只有志气是不够的，你还要付诸于行动。首先你需要努力，努力了不一定成功，但不努力一定不能成功。 这句话是老师经常用来教育我们的。 人们总说不能得寸进尺，但我却不这么认为。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。 你只要每天给自己定下一个小小的目标，然后去完成它，这就是‘得寸’。当你完成的目标足够多事，你已达到你的最终目标了这就是“进尺”所以，“得寸 ”才能“进尺”当然，只有努力是不够的。你还要学会创造。不要活在过去的延长线上。当你发现自己偏离了成功的'轨道时就要改变前进的方向，去创造一条属于自己的成功之路。
最后一点，也是最重要的一点，那就是坚持。“看日出必须守到拂晓”如果你半途而废的话，那么之前的一切都将成为空话。老子说过，“合抱之木生于毫末”一切成功都是由坚持得来的。
好了，我对你的就是我自己要说的就是这些了。我好不容易这么彻底的反思自己，所以，努力吧。不要让现在的我看不起将来的你。
篇16：做好一件小事优秀作文
真情是干旱时节的一滴水，虽然只是那小小的一滴，却可以滋润一棵嫩芽，保持着那一份鲜活的绿，虽然只是那小小的一滴，却很难寻觅。
天气象孩子的脸，让人捉摸不透。早晨还很晴朗，可刚到学校，天空便阴沉沉的。那讨厌的乌云把太阳遮得严严实实，不让太阳与我们见面。一切都暗暗的，昏昏沉沉，压得让人透不过气来。我望着窗外，好心情都让这天气扰乱了。一阵风吹来，我不禁打了个寒战：哎！早知道就听妈妈的话，多穿件衣服了！
“铃铃铃！铃铃铃！”下课声响起，我一跃而起，伸了个大大的懒腰。但是马上又缩了回去，裹了裹身上的衣服，刚想抱怨几声，那天就打起了雷。我说：“糟了！我没带伞，要趁没下雨，赶快去吃饭呀！”可老天却好像和我作对似的，话音刚落，外面就下起了雨。雨有节奏的落下，好像在唱歌。
不得欣赏雨中的景物，便冲了下去。
走廊上，看见我的朋友孟圆，她打着一把伞正准备走，我急忙喊她：“孟圆！等等我！”我跑到她跟前，说：“我今天忘记带伞了，我可以跟你一起走吗？”听到我的话，孟圆原本笑盈盈的脸似乎变得有些为难：“呃，我的伞好像有些小，我怕我们俩都会淋雨！你看，那不是甄小松吗？你可以去找她呀！”我失望地说：“那，好吧！再见！”
“甄小松！甄小松！”我喊到“可以用一下你的伞吗？”甄小松笑了笑，说：“抱歉，我不去食堂，和你不同路，你找别的同学吧！”我心里失望极了，她平时说是我最好的朋友，可有这样的朋友吗？哎！我只好答应了一声：“哦！那你先走吧！再见！”我看着她向食堂去的背影，思索着，思索着……
没办法，我望了望那雨，咬咬牙，冲进雨帘中。我费力地向前跑，鞋，衣服，头发都接受了这场大雨的见面礼。我听着我脚步声：啪！啪！啪！身后溅起一片片小水花。我第一次思索着：这，就是朋友？突然，我脚下一滑，重重的摔倒在地上。好疼，好疼。我的鼻子一酸，眼泪仿佛就要溢出来……
有人向我伸出一双手，我诧异的抬起头，是她！那个文文静静，以至于人们了她的存在的小女孩！我惊愕了，看着她。她笑了笑，又向我伸伸手，明亮的大眼睛中，没有一丝杂质，是那么纯洁，那么真诚。我的嘴角微微上扬，伸出我的手，紧紧地握住她那只充满友谊的.手。
她把手中的小伞递给我：“快去吃饭吧，就要晚了！”我连忙说：“那你怎么办？”她笑笑，说：“我不要紧，你看你都湿透了！”我低头看了看自己狼狈的样子，我正准备说些什么，她已经转过身，像一只轻盈的蝴蝶，飞走了。
望着她的背影，我轻轻的说：谢谢。虽然只有两个字。
这就是真情？是友谊？
我的心回答：是！
篇17：心得优秀作文
小型马拉松的实践访问，使我们零距离接近群众们，与他们交流，询问提出建议。
当然这也是我的一次与陌生人交谈。来到熙熙攘攘的公园，开展激动人心又害怕的任务了。
到我来问了。我看到了一个抱着孩子的阿姨，便低着头开口问：“阿姨，是您的孙子？”我以为她不会理会我这个陌生人。没想到她却慈祥和蔼的回答我。我第一次感到了与陌生人交谈，存在的不是冷漠，而是没把冷漠这一层膜捅破，才将大家的热情挡着。我心想着，阿姨与我素不相识的，却没有一点儿拘谨。
之后我与她交谈甚欢。其实任务不只是任务，更是带领了我们认识了这个社会。热情无处不在，只是自己的一面不知道与猜测结合在一次就是认为过路的陌生不会友好。
这也增加了我的勇气，是我不再惧怕陌生，而是认识它，努力与它熟悉。
篇18：做好现在的初三优秀作文
时间的流逝却总是让我们来不及说出等待。时间的流逝却总是让我们有患得患失的感觉。但是这些感觉我们又不能够说出来。因为现实的残酷无情我们又该如何做呢?眺望远方，回想往事。这一点一滴的小事却总是在我们心中回放1或许是感叹时光的蹉跎，但他终究会让我们懂得许多。因为遗憾，所以珍惜;因为遗憾，所以总会在得与失之间分道扬镳!这些的过往却又总是历历在目。回想从前，做好仙子。唯一能够做的就是选择失忆，也许只有这样，我们才能够得到的更多!做好现在，计划未来。因为未来遥远的征途还需要我们自己去实现。而唯有能够改变命运的却只有我们一人!那做好现在，试着为了明天的明天，更加期待这美好事情所发生!
篇19：做好现在的初三优秀作文
也许，时光的短暂我们却总是无能为力。但是我们唯一能够改变的却只有自己。因为自己，同样是独一无二的。幻想着明天的未来，幻想着珍惜一切的美好时光!这美好的一切都来之匆匆1我们又能够坚持到永远吗?或许在坚持的道路中总是会遇到各种的挫折，而我们能够做的就是现在，做好自己，把握命运。相信，成功中是会与我们来袭!而我们也将会是幸运的。只愿最初的初心依旧在。而我们却始终保持了不变!这一件有一件的事情总是来之不易。而又同样的像玻璃一样那么的易碎。也许我们当初的那一份热心却早已不在了。那是因为经历了多少的事情，受伤与委屈相结合。我们的那一份热心却早已经不在了。唯一做的就是忘记从前。因为从前的从前都只是回忆。都只是人生的一个过客!大胆向前，相信，明天将会更加的幸福!
计划未来
或许，明天的路还很漫长，时间在变，唯独不变的却只有我们。初心相结合的时光却又总是在何方?也曾想过哪些没好的所发生。但谁又会真正地了解自己内心的折磨?自己的内心那一份不安?计划未来，不变的初心。只愿随着时间的`流逝，我们能够做得更好!更加希望未来的未来一切都掌握自己的手中。未来很遥远，更是我们所期待的事情!希望这期待，不要变成一次又一次的失望!更希望未来的明天会更加的精彩!
做好现在，计划未来，相信心中所期待的事情一定会更好的发生!
★ 销售心得
★ 销售心得分享
★ 服装销售心得
★ 医疗器械销售心得
★ 销售心得总结
做好销售的心得优秀作文（推荐19篇）
