万圣节商业活动主题方案

时间:2022-11-29 08:59:57 作者:挪威野玫瑰 活动方案 收藏本文 下载本文

“挪威野玫瑰”通过精心收集,向本站投稿了10篇万圣节商业活动主题方案,以下是小编帮大家整理后的万圣节商业活动主题方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

篇1:万圣节商业活动方案

活动背景:万圣节是是西方人的三大节日之一,也是俗称的西洋鬼节,依照西方人的传统,不少孩子喜欢把番瓜挖空,做成「杰克灯笼」,这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。杰克原来是个恶名昭彰的醉汉与骗子,他与魔鬼订约,却又欺骗魔鬼。等杰克死后,天堂不收他,而地狱也拒绝他,因此魔鬼送他一盏镂空的'甘蓝灯笼,以照亮寒冷的黑夜。后来因为爱尔兰人移民到美国,发现番瓜比较盛产,因此才改为番瓜灯笼,而番瓜灯笼也就成了万圣节家家户户必备的摆饰。

目前,百货业市场,各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态,市场买气节节升高。大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。作为SHOPPINGMALL,“潮流所向”的经营理念,年轻时尚化的客群,势必更要求我们做好商界时尚的领导头军。举办出奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证。配合2013万圣节的到来,我们将开展不同其它商场的形象活动,以此为点,吸引时尚人群的关注和参与,在保证品牌形象的同时提升商品销售。

活动主题:找个理由乐乐--20xx疯狂万圣节,搞怪大行动

活动时间:10月28日--10月31日

活动内容:

活动一:

主题:找个理由乐乐,感受疯狂万圣节

时间:20xx年10月28日-10月31日晚间:18:00至闭店

内容:活动期间,当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品),每张单张小票限送一份。

分工:

1、企划部:负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;

2、行政部:负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为:羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、财务部:活动期间,向收银员传达活动内容,监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

4、经营部:根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”,将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;

5、各楼层:向营业员传达活动细则,并及时检查,确保向顾客正确的传达活动内容。

活动二:

主题:疯狂万圣节搞怪大行动

时间:10月28日-10月31日晚间:18:00至闭店

内容:

1、凡12岁以下的小朋友,只要有万圣节装扮,都可参加搞怪大行动;

2、工作人员做万圣节装扮,带领小朋友们做游戏、唱歌、讨糖吃;

3、凡活动期间内进店的小朋友只要有万圣节装扮,都可以得到各层值班台和三层客服台赠出的糖果;

4、工作人员(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店的小朋友做万圣节化妆。

店内陈列要求:于一楼风水球处进行万圣节装饰,于一楼北门外入口处周围放置南瓜摆饰、巫婆扫把摆饰等

分工:

1、企划部:负责活动的组织、宣传并进行店内陈列的设计与摆设;

2、行政部:负责小朋友脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的采购并转交经营部;

3、经营部:根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店小朋友化简装、带孩子们做游戏

4、保安部:负责活动期间的安全工作。

活动三:

主题:疯狂万圣节,鬼怪表演晚会

时间:10月31日晚间21:00-22:00

地点:北门外xx主持

活动分工:

企划部:负责联系演出公司进行万圣节个性表演内容的设计,设计活动背景,并协调组织本活动;

工程部:负责舞台的搭建、音响的到位;

保安部:负责活动现场的安全工作;

行政部:负责采购冷火焰两组、4个手筒礼花。

广告宣传跟进双休日促销广告。

篇2:万圣节商业活动方案

目前,百货业市场,各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态,大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。

活动主题

找个理由乐乐--XX疯狂万圣节搞怪大行动

活动时间

XX月XX日--XX月XX日

活动内容

一、活动时间:XX月XX日晚X点至XX日凌晨X点

二、活动地点:xxxxx

三、活动内容:浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮,时令水果应有尽有,要么捣蛋,要么给糖,灯光闪烁,各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡,黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯,精彩游戏,请你度过一个不一样的夜晚!

四、活动流程:

1、8点相约地点集合,备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容,可推迟进场,以增加人员好奇心,场地里灯光需暗,增加诡异气愤

2、进场后先嘻戏一番,在尖叫声中主持人出场,介绍活动规则及流程

3、激情圈圈舞,互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉

4、游戏环节(大皮准备),先进行两场游戏,中间自由活动,可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞,也可四处飘荡,捣蛋,要糖等

5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备,至活动结束,看现场情况再定

6,结束,合影

篇3:七夕商业活动方案

一、活动目的

1.为未婚单身男女提供互相认识平台

2.让已婚男女重温恋爱时的甜蜜

3.有效利用活动,打响**品牌知名度

二、活动时间

七夕夜,即20**年8月*日晚(19:30~22:30)

三、活动地点**

四、活动对象所有男女

五、活动宣传时间为期一周(8月*日~8月*日)

六、活动前期准备工作

1.物色2名晚会主持人

2.物品购置

丝网花、气球(心形,圆形亦可;紫色&粉红色)、彩带、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品(情侣用品,如:杯子)

3.准备所需器材

剪刀、麦克风、音响、

4.收集浪漫情歌(刻碟)

5.提前制作活动号码牌(心形),男生用蓝色卡纸,女生用粉色卡纸

6.宣传单页、海报

七、活动场地布置

1.充分利用店自身的场地,场地宜布置得浪漫温馨

2.全场色调以紫色、粉色为主

3.场地允许的话,用气球在活动入口处围成一扇圆拱门

4.场内,以一紫色一粉色丝网花为一组,分别装饰场内每一角落

5.每个桌面需要一支蜡烛

6.根据场地环境,摆放一定的花(以玫瑰花为主)

八、活动内容

1.工作人员需向参与者派发号码牌,并引领参与者就坐。

2.主持人为此次活动致开场白。

3.参加者先作简单的自我介绍,讲出自己的姓名,整个过程计划需要10分钟。

4.开始进入游戏

A.“背背爱”

(1)游戏需2人为一组,1男1女,由主持人随意叫号/自由搭配组成队。

(2)两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点

(3)限时1分钟,气球最多者为胜

(4)参加游戏共8组,每次2组同时进行

B.“呼唤爱”

(1)游戏需4人为一组,2男2女,由主持人随意叫号/自由搭配组成一 队

(2)4人两两相对,背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作,可适当运送口头表达,但话语不得出现卡片中的字词,否则作废;而面对观众的两人根据他们的提示,猜出卡片的字词

(3)限时5分钟,猜中最多者为胜利

(4)参加游戏共5~6组进行,每次一组

C. “共创爱”

(1)游戏需2人为一组,1男1女,由主持人随意叫号/自由搭配组成一 队

(2)两人共同合作,动手制作丝网花

(3)限时20分钟,以用时最短,制作精美者为胜

(4)参加游戏共12组,每次4组同时进行

5.爱就大声说出来:经过各项活动以后,互相之间有了一定的认识和了解,如果你有心仪的对象,那就在这里大声说出你的爱。

九、活动流程

(1)201*年8月*日 19:10进场派号 男生奇数(1、3、5??)女生偶数(2、4、6??) 自行互相认识

(2)19:30 主持人为此次活动致开场白(10分钟)

(3)19:40 参加者先作简单的自我介绍,讲出自己的姓名(15分钟)

(4)19:55 开始A游戏(15分钟)

(5)20:10 开始B游戏(40分钟)

(6)20:50 开始C游戏(60分钟)

(7)21:50 开始颁奖 (20分钟)

(8)22:10 爱就大声说出来(15分钟)

(9)22:25 主持人宣布活动结束(5分钟)

十、奖项设置

一等奖 蓝色妖姬一束 三对

二等奖 德芙巧克力一盒 三对

三等奖 情侣杯一对 三对

十一、费用预算

蓝色妖姬一束 80*3=240元

德芙巧克力一盒 45*3=135元

情侣杯一对 25*3=75元

丝网花、气球 100元

彩带、蜡烛、卡纸 20元

透明胶、双面胶 10元

麦克风、音响租用费 300元

晚会主持人 200元

宣传单页(三千张) 300元

海报(十张) 30元

预计总费用为 1410元

篇4:七夕商业活动方案

1.活动目的

1.1 提高网站知名度、美誉度

1.2 提高网站注册量

2.活动主题

2.1主题 诗情花意漫步七夕

2.2 释义

2.2.1 诗

诗词歌赋,永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾,也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志,他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣,我们就有必要设置一些文化方面的版块。

2.2.2 情

一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,囊括了爱情,亲情、友情等等的感情,可见内涵寓意之广大,“情”包括珍爱世间的每一种感情,也感谢世间的每一种感情,由此,“情”成为了“爱”的化身,有爱的地方便有情,有光明的地方就有情。“情”是“爱”的使者,有了这么一个寓意深刻的内涵,我们就有可能把情做成类似与“送礼就送脑白金”一样,人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意,单就从其每个月创造的销售额来看,这样的广告语是成功的。毕竟,能够创造销售的广告才是好广告,这是很正确的。

2.2.3 花

有情人的地方,就有花;有花的'地方,就有情人。可见,花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花,提炼出来,作为本次活动的一个主题,是很有必要的。

2.2.4 意

诗情花意,来源于“诗情画意”的谐音,而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的,但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用,从整个活动来讲,一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中,可谓一个有意义的活动文化由此展开。

2.2.5 漫步

本身就给人很遐意、很浪漫的感觉,前面在加上诗情花意,就象一个飘逸的天使,带着诗情花意随风向我们飘来,美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好,难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话,那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

3.活动时间

201*年8月*日 10:30至15:30

4.活动地点 **

5.活动协办单位**

6.活动细节

6.1 诗

6.1.1 活动内容

面向全民市大学生、教师及XX网网民征集关于诗词方面的作品。

6.1.2 作品要求

作品力求以反映爱情为主,每人限1-5首。

6.1.3 投稿方式

1 现场投稿:奖作品投至投稿箱内。

2 网络投稿:在创建家庭以文章的形式发布,并在活动页面进行报名。

6.1.4评审办法

由***进行评选,大赛结果与获奖作品公布在网站上。

6.1.5奖项设置

一等奖一名,奖***。

二等奖二名,奖***。

三等奖三名,奖***。

优秀奖五名,奖***。

网络参与奖,奖个人积分***分。

网络参与奖凡在网站上注册用户参加投稿者均可获得

6.1.6 活动时间

网络截稿时间: 201*年8月*日 24:00

现场截稿时间:活动结束

颁奖时间:201*年8月*日

颁奖办法:实物奖品采取邮寄的办法;个人积分由后台数据库直接操作。

6.2 情

6.2.1 宣传语 XX网和您一起过一个有意义的情人节,让我们一起在情人节联谊儿童村!

6.2.2 活动形式 在各大学进行海报宣传,召集一批有爱心的大学生、教师,由XX网组织到儿童村与孩子们一起度过一个有意义的情人节。(报名需要限制人数,以一台车为限)

6.2.3 报名办法 校园活动现场报名 电话报名 XX网活动贴报名

6.2.4 活动内容 玩游戏、合影等等。

6.2.5 活动时间

9:30在**门口集合

10:00 准时出发

11:00 左右到现场

11:00~2:30 包饺子、吃饺子

2:30~4:00 玩游戏、合影等

4:30 返程

6.2.6 活动意义

与孩子们共度情人节,让生活在大都市中的青年人了解到困难孩子们的疾苦,从而激发他们内心深处的爱心,由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱,实在是一件非常有意义的活动。

6.2.7 活动后期宣传

活动时请报社记者跟随,进行拍照。 由报社在报纸上对活动进行报道。

6.3 花

凡参加儿童村联谊者,在回程途中均赠送白玫瑰一支。 凡在校园活动现场注册用户前***名者,赠送红玫瑰一支。

6.4 意

6.4.1 宣传语 送他/她一份意向不到的礼物。

6.4.2 活动内容

在网站注册用户并创建情侣博客,上传两人的爱情纪念,制作两人的恋爱日记。将博客送给身边或者异地的他/她。

6.4.3 活动现场

由大学的社团/工作室/学生会协办,现场同时准备笔记本电脑无线上网,可现场注册网站用户。由大学的社团/工作室/学生会协办,现场同时准备笔记本电脑无线上网,由现场工作人员协助注册网站用户,创建家庭。

6.4.4 评审办法

由XX网工作人员进行跟踪评比,比赛结果公布在网站上。

6.4.5 奖项设置

人气奖,一名,奖***。活跃奖,一名,奖***。

最感人情书奖,一名,奖***。

最动人日记奖,一名,奖***。

注册奖:奖个人积分50分。

注册奖凡在活动现场开通家庭的用户均可获得,奖项可与“诗”篇的网络参与奖兼得。

6.5.5 活动时间

结束数据统计时间:201*年8月*日

颁奖时间:201*年8月*日

颁奖办法:实物奖品采取邮寄的办法;个人积分由后台数据库直接操作。

7.活动现场

XX网提供:横幅,传单或书签,无线上网卡(具体是否需要同大学活动协办方咨询),活动现场注册单,活动现场工作人员1名,红玫瑰***朵,相机。

大学的社团/工作室/学生会提供:桌椅布置,笔记本电脑2台,现场工作学生8名(注册:2人;咨询:2人;派发:2人;注册登记、玫瑰发放:1人;收稿:1人)

8.活动宣传

8.1 前期宣传 201*年7月*日,在XX网上以及主流门户网站发布活动信息。

201*年7月*日,在各大学张贴海报。(数量与大学活动协办方咨询海报宣传效果好的有几个点)

8.2 中期宣传 活动现场拍照、当天更新在网站上。同时继续进行网络宣传。

8.3 后期宣传 在各大网站进行后续报道。请报社在报纸上对儿童村活动进行报道。

9.活动预算

报社费用:***元。可跟**商报商谈,或许会免费。

媒体费用:***元。可跟**传媒谈,基本上慈善的活动会免费。

鲜花:***元。

租车费用:***元。可联系爱心车队。

印刷费用:***元。

横幅费用:***元。

奖品的费用:***元。

10.前期准备

10.1 设计海报、传单并印刷。

10.2联系学校,寻找活动协办方。

10.3 联系影楼/工作室,商谈提供奖品的问题,有情侣照的市场,可联名。

10.4 活动当天人员具体安排。

10.5 联系租车(可先联系爱心车队,如不成可与大连大学驾校合作,由大连大学发车,如果有大连大学参加儿童村活动的学生,还可接到大连)

10.6 准备活动当天所需物品。

11.活动现场

可令准备传统乞巧活动,赠送XX笔记本

11.1 穿针应巧

最传统的乞巧活动是穿巧针。古时的巧针一般是多孔针,而现在还有待商业开发。现在可将七枚针合并在一起,一次穿过就算胜利。

11.2 染甲习俗

由GG为MM亲自染指甲,由现场观众评出染的最好的。

12.可进行的其他吸引同学的活动,赠送XX笔记本

.1“吸引力”的秘密

随机从现场全体人员中抽取幸运情侣四组,每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多情侣为胜者。本比赛分为两轮,每轮四组,获胜者均可获得最具吸引力奖。

.2我们的爱如此默契

随机抽取4对情侣。女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情侣奖。

.3爱情的智慧魔力

随机抽取4对情侣,首先情侣或夫妻双方站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最聪明爱情奖。

篇5:七夕商业活动方案

活动主题:浪漫携手共度七夕

活动背景:

农历七月初七,俗称“七夕节”,是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来,有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心,带着对爱情的憧憬,漫步在这花花世界里,寻觅心中挚爱的那个他/她?? 昨天,你或许孤独一人;昨天,你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她;昨天,你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天,请勇敢说出你真挚的独白;今天,请勇敢地展现真自我。

在这里,你们或许不期而遇,月老牵线作红娘,为您寻找相伴一生的他/她!在“七夕”来临之际,用我们的行动来传承千年的爱情经典,共度浪漫之夜。

活动目的:

1.通过本次的七夕活动提高公司的知名度,让更多的消费者认识广西生日缘

2.提高公司知名度的同时,吸纳更多商家入驻我们的商城

3.拉近人与人彼此间的距离,浪漫携手七夕

活动时间:七夕夜(19:00—21:20)

活动宣传时间:201*年8月*——201*年8月*日(公司网站上宣传)

1、8月17日---8月18日:寻找你心目中的牛郎(织女)

2、8月19日---8月20日:爱要大声说出来

3、8月21日:微情书

4、8月22日:晒幸福

报名形式:

1、网上报名,登陆www.***.com,填写报名表格

2、电话报名……

报名要求:

1、能够准时参加活动者

2、参加活动中能够配合好工作人员

3、参与活动中要注意安全

4、报名参加拼接生日缘的活动者必须是当天生日的人

5、报名中要准确说明所要参加的环节

活动地点:**公园

活动对象:公司员工 消费者群体

活动前期准备工作:

1.物色2名晚会主持人一男一女或公司内部人员担当

2.物品购置:鲜花、气球(心形,圆形亦可;紫色&粉红色)、彩带、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透明胶、剪刀、双面胶、小礼品(情侣用品,如:杯子或者是刻有本公司标志的情侣钥匙扣) 、方布块、背景布

3.准备所需器材:麦克风、音响、灯光、座椅

4.收集浪漫情歌以及生日歌

5.提前制作活动号码牌(心形),男生用蓝色卡纸,女生用粉色卡纸

6.宣传单页、海报

7.公司的员工的服装统一带有公司标志。

活动场地布置:

1.场地布置要以温馨浪漫为主,可适当增加公司宣传的标志。

2.全场色调以紫色、粉色为主。

3.场地的门口要设计成一个心形的门,门框以气球作为装设。

4.场内分成两个方块:淡蓝色方块,粉色方块

5.每个桌面上放置蜡烛

6.根据场地环境,摆放一定鲜花(以玫瑰花为主)

活动流程:

1、进场派号 男生奇数(1、3、5??)女生偶数(2、4、6??)

2、19:00--19:10 主持人为此次活动致开场白

3、19:10--19:15公司代表致辞

4、19:15--19:25 代表深情演唱浪漫爱情歌曲

5、19:25 --20:25 活动时间:两项活动,每项大约半小时(背景音乐:甜蜜蜜)

(1)牛郎织女为爱翻天覆地

由主持人从男生方块中抽取10个号数,女生方块中同样抽取10个号数。(或者自由报名参加的方式)给予3分钟的讨论配合时间。让这两个方块的人分别站入两块布(可容纳15个人的布)中,然后这两个方块中那个方块的人最先把布翻到另一边为胜利者,失败者要接受惩罚(才艺展示或屁股写字母)本次活动分两关,第一关是所有的参与人员不可以说话,脚不可以离开布块情况下把布翻到另一面;胜出者可以参加第二关挑战赛。第二关是所有参与人员既不可以说话并且把眼睛蒙上的情况下,脚不离开布块把布块翻到布的另一边,看牛郎和织女谁最先为爱把天翻把地覆。

(2)搭鹊桥

本次活动分三轮,每轮三队,共九队,每队由一男一女组合。男女分别在相隔5米得距离线对站相望,由主持人念出一些物品的名称,牛郎和织女要在一分钟之内找到该物品沿着距离线摆放,之后主持人继续念出一些物品的名称,同样在一分钟内找到接着摆放,直至有牛郎和织女搭通鹊桥为胜利者,每轮的胜利者可以接受终极PK(10米距离)决出最后胜利的队伍,成为最幸福得牛郎织女。

6、20:25--20:30有奖竞猜环节 预先设定5个有关公司简介宣传单页上有关的问题,主持人然后逐个问题进行提问,回答正确者给予小礼品。

7、20:40--21:10七夕之特别生日夜(背景音乐:生日快乐)

活动当天生日的人可参加此项活动,参加此项活动的人每人可获两份道具 ,每份道具中都有7个7,和1个1。参加活动者利用这两袋工具和加上自己的一个动作在指定的位置(最好是背景是白板)拼成“生日缘”这三个字,最快拼出者胜出并赢取终极大奖。最后一起欢唱生日歌,切蛋糕仪式。

8、21:10--22:15爱的礼物颁发

9、21:15--21:20主持人宣布活动结束

奖项设置:参与活动的人员每人可得小礼品一份;活动胜出队伍奖励XXX;活动当天生日并在七夕特别生日夜活动中胜出者获终极大奖XX

预期效果:

1、让更多人认识到生日缘,同时达到为商家的一个宣传效果。

2、通过活动让大家可以留住生活中的美好,可以见证爱情。

3、让更多的人看到生日缘的员工更加热情的一面,拉近与消费者之间的关系。

篇6:商业活动策划方案

一、网站商业运作利益点分析创意空间

本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的,而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则,具体见下表:

网站运营方创意空间

1、网络广告收入

2、会员服务收费(包括短信平台运营收入)

3、商家合作销售提成

4、活动策划组织收入创意空间

5、网站品牌效应创意空间

6、新的合作机会产生创意空间

7、网站实业的延伸创意空间

8、营造自我宣传平台

6两点就是以网站作为对外投资享受收益,包括其上市融资机会)创意空间

消费者(网民)创意空间

1、资讯收集

2、知识学习

3、比较机会实现创意空间

4、寻求实惠

5、自我价值展示机会发挥创意空间

6、信息发布创意空间

7、投资机会

8、人脉机会创意空间

9、享受潮流创意空间

10、解决疑惑

11、现时物品的适时适值处理创意空间

商家

1、产品服务销售收入

2、建立客户数据库创意空间

3、新机会物色

4、借鉴提高自我

5、销售网络构建创意空间

6、降低运营成本创意空间

7、竞争情报收集创意空间

8、品牌宣传平台创意空间

9、获得反馈意见

10、寻找任务外力支持

二、网站运营思路创意空间

1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览,建立稳定持续增长的浏览量,且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库,借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民,并对网民情况进行分析处理,借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值,从而来吸引商家与我们网站的合作,从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间

2、先期通过为商家提供免费的宣传平台,借以营造网站的商业用途,也就是能为网民提供了潜在价值的利用,逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现,这时候才开始进行网站的商业性收费,在目前网站广告运作环境下,给予体验机会是一个强有力的竞争武器,况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间

3、在以上两个阶段,我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务,同时也兼带一些线下商业运作,但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了,我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品,实现一定程度上向实业方向转变,借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库,完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间

4、网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性,各个主题和网上活动可以随时变化和更新,从而能更好满足网民的需求,有网民才有网站的生命力,所以要在网站上感于尝试创意空间2H

三、网站定位创意空间

1、从网民的普遍个人利益心态,我们网站将以全方面提供市场商家优惠促销信息为主打内容,成为商家网上发布优惠促销信息平台,成为网民消费者寻找优惠促销信息的主要网上来源,建立网上全权威的优惠资讯平台,以此最大限度吸引网民,最大限度为商业服务,据网民反应来做进一步的.商业活动创意空间

2、可以将团购的相关元素融入这个网站平台中,将其与商家的优惠活动进行更紧密结合创意空间

3、同时引入来自商家或者网民的互动、参与元素,保持网站的双方交流机会,实现双方其他利益点的相应结合创意空间

四、网站名称创意空间

中国购物优惠促销指南

五、网站栏目设计

1、优惠促销信息:提供当地商家公布的优惠促销信息,或者网站为网民争取的优惠信息

2、专业市场资讯

3、采购指南

4、市场调查报告创意空间

5、品牌排行榜:自定标准,结合市场调查和网民反馈信息,推行季度榜和总年度榜创意空间

6、潮流资讯创意空间

7、方案征集:满足商家在营销、设计、人才等方面的需求

8、服务提供:提供网民智力财富转换机会创意空间

9、网上小店:以招标经营的形式开辟本网站的电子购物平台

10、交流天地

11、会员特区:为会员提供相应附加值服务

六、网站业务收入设计

1、信息发布费创意空间

2、网站广告费创意空间

3、短信平台收费创意空间

4、频道外包收费(类似电视节目外包操作)

5、主办、协办活动收费

6、定向信息发布费(发挥会员数据库作用)

7、产品代理收费(电子商务频道)创意空间

8、调查报告费用

9、顾问费用创意空间

10、地区业务经营权费用(将地区业务经营权外卖)

11、会员服务收费创意空间

创意空间

七、后续产品开发

1、自我知识产权刊物出版创意空间

2、系列会展开发创意空间

3、成立协会,进行协会经济创意空间

4、自我品牌(连锁加盟)

5、经营顾问服务

6、海外合作创意空间


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篇7:商业活动营销策划方案

一。策划背景

1。总体的消费态势:

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费,提升自身修养形象。

2。书店的文化背景:

(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生,接受个性、经济的新理念,书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量,追求悠而不闲的生活方式相匹配。

(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3。书店营销环境中的微观制约因素:

(1)店主从个人角度来看,缺乏专业的经营理念指导,个人任意性比较大,没有明确的管理和监控系统,属于清闲一派。

(2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍,成本低廉。书目鱼龙混杂,各色书籍均有。

4。市场概况

(1)市场的规模:随着文化水平的提高,人们越来越注重自身修养的提高,同时,越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所,旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求,从销售角度来看,消费者市场较大。

(2)市场的构成

构成这一市场的主要经营者:

其周围有3家书店,均属于新书店,书店书目主要是应对各种考试而设立的,诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等,也有一些名家大篇书籍,各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系,双方以互补的形式存在,但也在某种程度上存在目标消费者重合。

(3)市场构成的特性

市场无季节性,长期存在,消费一般有固定时间(晚上),阅读人群较稳定。

二。策划时间

20_-11-28——20_-12-03

三。策划目标

满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内,实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边辐射。

四。现状分析

根据调查结果有以下几点:

1。在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过新书,

也有部分人去过二手书店。

2。在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3。在书店的服务不够完善。如有些书售出后,使用者发现书本缺页,而书店对此情况不愿承担相关责任。

4。书店宣传力度不够。在调查中,我们发现有相当一部分人对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。

五。SWOT分析

1。优势。

(1)新书的利润可观;

(2)客源广,主要来源于周边学校及其社区;

(3)无污染,无保质期,易于保存和收藏。

(4)书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦。

(5)本地区人群文化程度较高,消费能力较强。

(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

2。劣势。本店不是位于主要的街道,不够显眼且面积规模不大,并还需要进一步的装修。书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;质量问题难以保障。

3。机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录,特别是参考类的,这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。

4。威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生,不利于书店某些门类的书籍销售,目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁,但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通,折扣低。本店的知名度不够,从而导致机会的丧失。

六。营销策略(4p’s)

1。产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营,既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生,特别是大学生,而大学生在校期间较注重考证,如英语四六级、会计、计算机、导游等等,书店可以根据此情况,在进书时注重选择与考证有关的书籍资料,并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类,超过期限的将不予订购,避免书籍的积压。对于剩下的三类,在每一年年末都要进行筛选和处理,减少库存量。

⑵产品要提高质量,对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理,从而树立书店的好形象,吸引购买者。

2。价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时,赠送会员卡,对会员给予终生优惠折扣。

3。渠道策略。销售渠道主要是实体店销售,附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点,主销各类杂志,期刊,为学生提供消遣之物。

4。促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

七。目标市场分析

1。。市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加利润:

(1)需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量。比如考研的群体,考证的群体等等;

(2)可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的,亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面,有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面,在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;

(3)足量性:细分出来的市场,其容量或规模要大到足以获利。可以面向各大学校甚至是社区。

(4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。

2。因此本店的目标市场人群主要是:学生喜爱淘书者某些考证的社区人员

3。市场定位

(1)利益定位定位为“服务第一”,充分满足消费者的需求与爱好,把握消费者的购买心理,带给消费者便利与愉悦。

(2)价格与质量定位结合价格与质量,定位为:“物美价廉”。货物超值,服务一流。

八。策划的经费预算

经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂,涉及到不同种类的书的不同订购方式,所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本,所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可,包括传单的印制和人员工资。

九。应急预案

各种危机处理预案:

(1)出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任。

(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展。

(3)货物供应不足或不准,应及时说明原因并尽能力解决该问题以树立良好的形象。

(4)发现假货,及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生。

十。检查及评估

对比每月的销售量和来店的人数,来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。

篇8:商业活动策划方案

一、行业分析

20世纪90年代初,功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。,世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美元,平均年增长率为二位数。中国功能饮料的市场,从20之前红牛到2019后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸,销售额从2019年的8.4亿元,激增到2019年的30亿人民币,实现了每年两位数的的高速增长。

全球人均每年功能饮料消费已经达到7公斤,而中国才0.5公斤。有关方面预测中国功能饮料占软饮料市场的百分比将会在2019年上升到20%。中国的功能饮料增长速度也会一直保持在20%左右,可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空间。

以前中国的饮料分类标准中还没有功能饮料这个分类。国际饮料行业协会的规定,功能型饮料即带有保健作用的饮料,也就是说它在解渴的同时具有调节肌体功能、增强免疫力等保健作用。新的《饮料通则》有望年内出台。据悉,国家质检总局等部门已委托中国饮料工业协会、国家体育总局运动营养研究中心等机构对现行的饮料国际标准进行制定和修改。

《饮料通则》将替代原有的国标GB10789-1996《软饮料的分类》,《饮料通则》把目前市场上售卖的饮料归为11类,分别为碳酸饮料类、果蔬汁类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物饮料类、风味饮料类、特殊用途饮料类、固体饮料类,以及无法归入前10类的其他饮料类。

《饮料通则》实施以后,目前市场上饮料名称混乱的局面将得到规范。可以看出“功能饮料”在《饮料通则》中并无这一分类,较为接近的是“特殊用途饮料”,即“通过调整饮料中营养素的成分和含量,或加入具有特定功能成分的适应某些特殊人群需要的饮料制品。”该饮料囊括了运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料。其中,营养素饮料指的是“添加适量的食品营养强化剂,以补充某些人群特殊营养需要的饮料”,也就是说,如“脉动”、“激活”等添加了维生素、矿物质或氨基酸的饮料只能称为营养饮料了。

功能饮料的目标客户群狭窄相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料,功能饮料的客户群就显得较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求,在饮料中添加了一定的功能因子,它并不适合所有人群。如:咖啡因具有降血脂功能,因此对含有咖啡因等刺激中枢神经成分的抗疲劳功能饮料,儿童不适合经常饮用。目前北京市消费者协会已经发布消费警示:儿童、老年人及患有血压高和心脏疾病的人应当慎喝功能饮料,普通人长期饮用也对健康不利。

二、竞争品牌分析:

表2-1 竞争品牌分析

品牌名主要成分主要功能广告口号价格新的《饮料通则》主要目标人群

红牛B族维生素、氨基酸、咖啡因抗疲劳、提神醒脑累了困了喝红牛5元运动饮料运动员和符合功能的人群

尖叫维生素B6、氯化钾、维生素C、维生素B3补充多种营养成分,提神醒脑,补充体力,提高机体抵抗疾病用尖叫释放压力500毫升3.2元营养素饮料年轻时尚人群

脉动维生素B3、B5、B6,硫酸镁、维生素C补充水分,补充营养,补充体力和增强活力FOLLOW

ME营养素饮料年轻时尚人群

宝矿力水特钠、镁、钾、钙、氯等电解补充人体消耗的水分及电解质比水更滋润500ml 3.80元营养素饮料缺水情况下的任何人群

尖叫在广告中诉求大豆活性肽,而华东理工食品工程系系主任周家春教授说,肽其实是通过蛋白质电解而得到的,相比于蛋白质它更易于被人体吸收,但是大豆活性肽它对于人体的功效目前还没有被科学界确认。这样一种科学界都尚没有确认功效的东西,生产厂商怎么得知其功效的呢?另外,对于现今运动饮料中基本都包含的维生素B5、B6,周教授说,在运动前和运动过程中饮用包含这两种维生素的饮料,确实能对运动起辅助作用。所以,这些维生素只是对运动的人有帮助,而不是所有人。至于解渴,含有钾和钠离子的成分就可以了。还有雀巢在他出品的功能性饮料中诉求“ 培保因子”,其实培保因子就是膳食纤维雀巢方面说培保因子是他们公司申请注册的名字,其实质就是产品包装上说明的膳食纤维类麦芽糊精。原上海食品工业研究所所长、现任上海食品添加剂协会副主任的凌关庭认为:膳食纤维是一种由卫生部等国家权威部门认定其功效的成分,完全可以在产品包装上直接注明,而无须采用其他名称,企业这样的行为有吸引眼球的嫌疑。

由此看来,饮料的健康成分更多的时候是厂商用于宣传的手段,尤其是推出某一很陌生的化学术语更能起到很好的效果,与当年的不含PPA有异曲同工之处。

由上表可以很明显的看出宝矿力水特与其他的饮料最大的区别在于:

1. 强调补水和电解质,广告口号也是“比水更滋润”。

2. 没有打时尚牌和推出很独特的品牌概念。我们认为宝矿力水特现在在中国做得不好的原因不是产品品质的问题,而是没有进行有效的品牌概念的炒作。

尖叫,脉动等功能性饮料的成功,取决于独特的产品概念诉求如:大豆活性肽,再加上时尚独特的品牌概念。但同时我们又认为,功能只是一方面,在情感、体验、文化等高的层面塑造个性的品牌概念也许更受欢迎,所以我们认为只需抓住某一绝对优势功能进行产品概念诉求,最重要的还是个性鲜明的品牌概念诉求。

四、产品定位:

由以上行业和各竞争对手分析,脉动,激活虽然只能算得上是加了一些维生素和矿物质的营养型饮料。但是他们能在2019年的市场上以功能性饮料的身份大获其胜,终其原因有以下三点:

1. 强有力的大品牌口碑,这些功能性饮料大多由康师傅,娃哈哈,养生堂这些大品牌出品,有很好的品牌口碑。

2. 良好的终端渠道,这些大品牌具有很好的终端渠道,为他们的饮料直接接触到消费者产生了一般公司无法比拟的作用。

3. 产品概念和品牌概念的炒做,大豆活性肽,培保因子等的产品概念加上时尚、运动、健康的品牌概念炒作,尤其是养生堂更是暧昧的推出“他+她-”的概念,在该市场上得到很好的市场反应和市场回报。

而宝矿力水特这三个条件可以说没有一个做到位,该饮料品牌只在国外尤其是亚太地区有一定的知名度,但在国内市场上,我们组对大学生进行随即访谈的形式了解到,对这个品牌,很少有人听说过,说明品牌知名度是非常低的。

终端渠道做得也不好,据我们组在徐州三个大型超市(易出莲花、大润发、家乐福)进行实地调查发现,在货架上并没有该种饮料得销售,那小型超市和便利店就更不用说了。

在中国,没有形成一个很强的品牌概念和进行强有力的品牌推广,我们在网上找到该公司在中国某电视台的17秒钟的广告视频,主要的品牌诉求和口号是:宝矿力水特比水更滋润。通过两个数据来说明的:一个是吸收速度是水的2.3倍,体内驻留时间是水的1.7倍。这个广告仅仅是从产品特性来诉求的,并没有提出某一个性鲜明的概念,而且只是列出数字,很难给人一种吸收快,驻留时间长的一种体验。我们知道消费者对某一品牌的诉求点是需要体验才能够真正感觉到的。比如脉动的品牌代言人是年轻时尚动感的王立宏,一句“FOLLOW ME”成为当时许多年轻人的口头语,传播率非常高。这就是体验的魅力。

但宝矿力水特有一个最大的优势,就是它的产品品质是这些竞争性饮料所不具备的,那就是:它是国家体育总局唯一指定运动员专用饮料,这足以可见该饮料的品质是非常有保证的。而且我们从该产品的公司网站上发现:只要人体在缺水的情况下该饮料都是首选,因为具有快速吸收水分的功能,而且人在睡醒后,运动后,感冒发烧,沐浴后和正常的状态下电解质的流失,都应该及时补充水分,因此大大扩大了该饮料的消费者范围,而不仅仅是年轻的运动的群体。

所以我们认为,不对该饮料进行进一步消费者群体细分,也不明确提出是特殊用途饮料,这两者都会让消费群缩小,不符合只要人体在缺水的情况下都应该喝宝矿力水特这一产品特征。

我们通过对“快”进行思维导图发散,得到以下几个符合的思维结点:涸辙之鱼、小李飞刀。然后通过体验营销中的感官元素来进行思考“快”的感受,得到以下几个:视觉:某动物抓猎物,触觉:碰到烫的东西,味觉:药片、中药的苦。来让受众从自身真切体验的角度真切感受快的重要性。

五、品牌概念重塑

我们从产品特性方面来看,宝矿力水特是一种补充对人体因出汗而减少的水分、电解质的健康饮料。它适当的浓度与体液接近的电解质溶液,可迅速被人体吸收。其中含有水分与钠、镁、钾、钙、氯等电解质,在身体各组织间控制水的渗透作用,并维持身体酸碱平衡,是维持生命的重要成份。

在长时间的运动中流失的汗水含钠离子丰富,而钠离子和氯离子流失会使得身体无法适时调节体液与温度等生理变化,这时补充水分短时间内不足以应付电解质的流失。另外,一味喝太多的白开水,会稀释血液中的电解质,导致低血钠症。

因此不喝太多的水就能快速补充水分和电解质,控制水的渗透作用,维持酸碱平衡,是该产品的主要特性。我们认为喝普通的水也能补充水分,但速度慢,而且不能补充流失的电解质。而维持酸碱平衡与公司网站上说的健康的身体的呈碱性有矛盾,所以放弃平衡的概念。

即该饮料无论是补水分还是补电解质,最重要的一条就是要“快”!吸收快、补充电解质快,这是与普通水和营养型饮料最大的区别之处。所以我们组决定在“快”这个字上延伸出品牌概念。

六、品牌推广

2019年的夏天已经过去,又是一个烈日炎炎,蝉鸣风长的夏季,随着气温逐渐升高,饮料市场的热度也随之升温。天津饮料市场的品类繁荣和竞争激烈的景象,不仅体现在中国饮料企业群星璀璨,世界饮料巨头也参与到这津京大市场来同台竞技,而且还表现在各种不同风格和卖点诉求的广告铺天盖地、市场终端的各种饮品琳琅满目、目不暇接。乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、养生堂的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、椰树的“热舞煽动”等功能性饮料,将是继“碳酸饮料——矿泉水——茶饮料——果汁饮料”之后今夏中国饮料市场的一个新亮点,功能性饮料将成为中国饮料的第五波主流浪潮。

在2019年,天津大冢将会通过多种渠道和方式进行展示、宣传和沟通,让消费者了解什么是健康的电解质饮料,什么时候需要补充电解质等知识。天津大冢所要做的将不仅仅是产品的推销,更要传播一种健康的理念,让“健康饮料”的概念进一步推广、普及,深入人心。

宝矿力水特正处从功能性饮料转向打健康性的饮料的转型期,首先要明确这是两个不同的两个概念。中国软饮料分类标准》中给功能性饮料(特殊用途饮料)下了定义,它是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例,以适应某些特殊人群营养需要的饮品,包括运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料三类。可以说功能性饮料针对的是特殊的消费群体,但健康型饮料的侧重点就和功能性饮料不一样了。每个人都希望自己健康,健康是一个人做任何事的基础前提,以健康饮料面对是所有对健康意识较高的人群及学生。既然是宝矿力水特打健康型饮料,只要是热爱健康的人就是他们的顾客,因为快,极容易被身体吸收快;所以健康。

我们认为品牌推广应该达到以下三个目的:

1.教育消费者对快速补充水和电解质的重要性的认知,当身体缺水时光喝普通的水是不能达到真正解渴的目的的。

2.品牌知名度的提升

3.“快”的品牌概念深入人心。让消费者一提到快,就能马上想到“快”,即吸收水分快,吸收电解质快。

那如何把你健康饮料的理念进一步推广?让热爱健康的人们了解宝矿力水特呢?我们认为要以渠道和广告宣传为主,促销为辅。两手都要抓,两手都要硬。

2.广告宣传

消费者对快速补充水分和电解质的益处,我们主要从两个方面来引导:

1.软文的形式。

2. 面和网络渠道以悬念的形式。

2.1式主要通过报纸杂志媒体来进行,而且是以医学专家、国家卫生局官员、国家体育总局官员的身份来发表关于人体在缺水后不能盲目喝水,补充电解质对人体的益处,快速补充水分的必要性。为了能使覆盖面更广持续时间更长,我们认为应该成立专门的软文写手,定期写关于这类的文章,进行教育和引导消费者,这是一个持续不断的工程。

2.2悬念的形式,在报纸杂志上以平面广告的形式来表现。第一篇是:今天你喝水了吗?(待续);第二篇是:今天你真的喝水了吗?(待续);第三篇是:喝水还有假?对!人体在缺水的状态下,光喝普通的水不光不能真正解渴而且会让更多的电解质流失,导致低血钠症,很容易增加身体的疲劳感和肌肉痉挛。宝矿力水特,与人体体液最相似,富含电解质,快速吸收水分和电解质。不止解口渴,更解体渴!宝矿力水特,让你真正喝水,喝真正的水!而且在三篇平面广告下方只分别写出PO CA RI 必须要到最后一篇合并起来才能知道是宝矿力水特做的广告,产生悬念,并在最后一篇的下方写出全称POCARI SWEAT。

在各大门户网站和视频网站上以播客的身份上传标题为“有史以来最弱智的问题(待续)”的视频。在视频中记者在街头随机拦截行人,当然这些行人都是事先找好的演员。

篇9:商业活动策划方案

一.建设网站前的市场分析

1.目前行业的市场分析

(1)目前市场的情况调查分析

“家里堆放的物品,好久没有再用过,扔了可惜,除了捐助,还有别的好办法处理吗?有些物品,手头急需,又不想花钱买新的,除了向好友借用,有没有其他的渠道获得?”某换客网站的广告生动地说明了这一点。

一份调研报告显示,截止到2019年3月25日,仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人,换品达到128万件,已成功交换商品24万件,占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站,一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。

以物易物并不一定遵循等价交换的原则,换客们不是商人,换自己想要的东西,从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且,“这种交换方式很有趣,我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝,而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西,这不失为一种‘废物利用的新方式。”

(2)市场有什么样的特定变化

当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来的一代人,网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接受新鲜的事物,在网上购物,交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分,现目前网络市场开放度高,辐射范围广,需求量大。因此网络市场的变化越来越有利于我们建网站。

(3)目前是否能够并适合在因特网上开展业务

在当今社会,随着经济的发展,物物交换已慢慢的被人们所接受。建立物物交换的网站,我们的盈利的就是提取他们差价的百分比,利润收入可观。所以我们能够并合适在因特网上建立物物交换网站,开展交换业务。

2.市场的主要竞争者分析

我们主要列举舍得网的上网情况及网站规划、功能作用等。

作个换客很容易:你只要把各种闲置的东西整理出来,将其拍照,发布在网站上,并说明希望换回的意向,找到相中的物品,跟对方约好交货时间地点,一次换货交易就完成了。

在舍得网站上,数码产品、服饰和化妆品是最热门的交换商品,其中移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机是换进换出频率最高的物品。其次是各种名牌化妆品和服装。除此以外,健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰等各类商品都不断有人在“换出”或“求购”。

在舍得网的首页上,明确打出了“需要决定价值”的换客口号。从这个角度看,换客的流行不仅仅是因为能够体验到以物易物的乐趣,也是因为它暗合一种全新的消费理念——需求决定价值。水在平时并不值钱,对沙漠上饥渴的人来说,却比黄金还要宝贵。这意味着我们愿意为对自己有特别意义、特别需要的东西支付超常的价钱。

网站规划明确、交换物品种类涉及各个方面,物品齐全,给人们交换带来了很大的便利,满足人们需求,同时也给自己带来了盈利!

3.公司自身条件分析

(1)公司概况

我们公司都是由当今大学生毕业后自主创业的,同时我们还应聘了一些有经验的从事网站建设的技术人才,。我们公司主要开展物物交换业务,盈利点是从中提取他们差价的百分比。我们公司的提供交换的品种.种类很多,其中包括手机、家电、衣服、鞋子等等。我们公司的硬件设施很到位,员工都会有自己的办公桌,独立的空间办公。我们公司的管理水平比较高,聘请了有经验的领导人员,和具有独特管理能力的人共同来管理我们的公司。我们公司的职工都是具有高学历的人员组成,具有很强的团队意识,电脑技术高超。

(2)我们建设网站的能力

由于有一大部分是当今的大学生,我们有丰富的创新思想跟能力,通过我们的网站创新(如网站首页的创新,网站功能作用的创新等等)这样就会大大增加我们网站的市场竞争力。同时,我们大学里的人际关系广,而很多年轻人都是以物物交换得到乐趣,勇于尝试新鲜的东西,所以通过人际关系的传播,可以给我们带来更多的客户,这就是我们的市场优势之一,同时也可以增加我们的竞争力!我们有强有力的赞助商,资金雄厚,能够支持网站的正常运转。我们的员工都是大学本科学历,电脑技术高超,都有很强的责任感。就这些我们足以创建网站的能力。

(3)利于网站提升竞争力

通过建立物物交换的网站,对于刚从大学毕业的我们有很大的帮助,我们可以从中学习到很多的经验,把我们的网站越办越好,以提升我们的网站的竞争力。

二.建设网站的目的

1.建设网站的目的

(1)公司的需要

建设网站的目的是因为公司的需要。

本公司是一家刚成立电子商务网络公司,建设网站是公司发展的需要。现在许多公司都开始进行电子商务交易,建立自己的网站,从而为公司获得更多的利益。而本公司既然是网络公司,建设网站是必不可少的。

(2)市场开拓的延伸

建设网站的目的是市场开拓的延伸。

当今世界计算机已家喻户晓,而网络更为人们的喜爱。无论是七八十岁的老人,还是六七岁的小孩,对网络都非常了解。而近年来,电子商务迅速发展,许多公司、企业都开展了电子商务,取得了不错的成果。而人们也逐渐习惯在网上交易,这样既节约时间又减少了费用,对买卖双方均有利。

根据对目前行业的市场分析,电子商务这一行业前景广阔。因此,决定成立一家电子商务网络公司。而现代物物交换这一行业市场前景更是广阔,于是便做了这个物物交换的网站。

2.网站功能

网站的功能类型是电子商务型。

在这里,你可以了解现代物物交换,知道最新的物物交换信息,找到你想要交换的物品,并把它换回家。为那些有物物交换意愿的人们提供一个平台,使他们能够相互交换,得到自己想要并满意的物品。

3.网站目标

(1)目标

建设网站的短期目标是网站建设能够成功,为公司盈利,使公司不至于因为亏损而倒闭,顺利地发展下去。长期目标是能够成为物物交换这一领域中数一数二的大型网站,使公司成为一家家喻户晓的电子商务网络公司。

(2)作用

建设网站的作用是以它为平台,为公司盈利。

建立本网站可以让人们详细了解本公司的情况,对公司有十分深刻的认识。顾客对公司有了深一成的了解之后,就会对公司产生信心,从而把本网站作为一个交易平台进行交易,换得自己想要的物品。而本公司就会从交易双方物品差价中抽取百分之五作为报酬,进而为公司盈利。

4.网站的经营模式分析

(1)网站的运营模式

网站的运营模式是安全的、便宜的。

本网站为交易双方提供了一个交易平台,使不可能的交易变为可能,这是十分便捷的。对于交易双方来说,本网站也是十分安全的,交易双方的物品并没有经过他人之手,所以安全问题是不用担心的。

本公司每天二十四小时都有人在网站上为顾客服务,随时为顾客解答疑难问题。每月定时对网站进行维护、管理(每月需100-200元),每季度对网站进行宣传、推广(每季度需300-500元),每年对网站所出现的问题进行分析、解决(每年需1000-1200元),并对网站的管理等提供新方案,讨论其可行性。

(2)网站的盈利模式

网站的盈利模式是收取交易双方物品差价的百分之五。

由于本网站不同于其他网站,它只是为交易双方提供一个交易平台,没有实际的商品,所以,无论是靠买卖商品、提供信息服务,还是靠点击率、注册费等手段来盈利都是行不通的。只有收取交易双方物品差价的百分之五之一盈利手段是可取的。

三.网站技术解决方案

1.服务器

(1)自建服务器

自己组建服务器,相比较租用的服务器,自己组建的托管服务器在安全性和稳定性方面都更为理想。

(2)服务器的维护

为了更好确保服务器的稳定和安全性能,我们建议请专业人员维护。由于现在主要ISP分为南北电信,之间的访问速度不很乐观,为了我们的网站能够面向全国的访问,速度是需要考虑的。

(3)租用和自建服务器比较

现在很多IDC提供多种业务,有服务器出租也有共享带宽的虚拟主机。相比之下,租用服务器或空间没有那么大的硬件投入和技术投入。况且,IDC机房通常会有双线接入,还有安全保障,短期来讲,和自己购置硬件设施相比,租用会划算些;因为我们服务器是长期的,而且又是经营性网站,还是自己建立划算。自建进行托管能够保证服务器的维护、保养及安全得到充分的保证。

2.操作系统

(1)windows 类

对于这类操作系统相信用过电脑的人都不会陌生,这是全球最大的软件开发商--Microsoft(微软)公司开发的。微软公司的Windows系统不仅在个人操作系统中占有绝对优势,它在网络操作系统中也是具有非常强劲的力量。这类操作系统配置在整个局域网配置中是最常见的。微软的网络操作系统主要有:Windows NT 4.0 Serve、Windows 2019 Server/Advance Server,以及最新的Windows 2019 Server/ Advance Server等,工作站系统可以采用任一Windows或非Windows操作系统,包括个人操作系统,如Windows 9x/ME/XP等。

在整个Windows网络操作系统中最为成功的还是要算了Windows NT4.0这一套系统,它几乎成为中、小型企业局域网的标准操作系统,一则是它继承了Windows家族统一的界面,使用户学习、使用起来更加容易。再则它的功能也的确比较强大,基本上能满足所有中、小型企业的各项网络求。虽然相比Windows 2019/2019 Server系统来说在功能上要逊色许多,但它对服务器的硬件配置要求要低许多,可以更大程度上满足许多中、小企业的PC服务器配置需求。

(2)投入成本

自建服务器成本在1—1.5万元,服务器托管(包硬件防火墙、专人24小时监管UPS、空调24H )成本需要5000—7000元

3.网站安全措施,防黑、防病毒方案

网站安全措施

电子商务的可靠性直接关系到贸易双方的商业交易,如何确定要进行交易的贸易方正是所期望的贸易方这一问题,则是保证电子商务顺利进行的关键。从商务的角度来看,一个的电子商务交易过程应该具备五个安全要素:有效性、机密性、完整性、可靠性和审查能力。为了确保服务器的安全性和稳定性,到达防黑、防病毒的目的,最好的方法是设置硬件防火墙。

4.相关程序开发

网页制作

首页设计的用色要谨慎、高级,不可随便。因为当浏览者打开公司的网站时,他的第一感觉就是对颜色的感觉,舒服、漂亮的东西总是让人有好感的,所以必须考虑颜色明暗、轻重、明快与稳重的搭配。首页设计最好不要显得零碎,最好有明显的模块化,可以使用比较小的图标。但切忌使用小的纯色块,这样容易使网页显得缺乏气度。不要在首页上体现过多的内容。因为首页过多的内容会导致重点不突出、页面长度过长的问题,造成浏览者的不方便感。没有人会在一个操作上倍感掣肘的网站上停留很长的时间。通过活泼生动的小图标及两行简练的介绍把公司的主要业务介绍清楚;通过给人视觉相对强刺激的画面,使人很容易的了解到网站的主要功能;网站要做到即使浏览者在不需要拉动窗口右滚动条的情况下。就可以对网站的主要功能一目了然。请注意:在首页上浏览器打开后第一时间显示的部分是黄金地带。这部分做成功了,夸张一点的讲网站也就成功了一半首页设计还有一个重要的因素就是速度。因为目前网络------特别是我国网络的带宽是右面常有限的,超过70K的页面通过浏览器打开是很慢的。作为将要开展电子商务的公司网站,它的浏览者大多是企业,基本上大部分是在白天上网的,白天又是网速最慢的时候,所以说网页的大小就是必须要考虑的要素。首页设计采取由由一个设计小组的几个人在考虑诸多因素的前提下,共同提出。这样的方案会相对成熟,所城的修改也相对要少很多。大大加快工程的进度。考虑到浏览器的兼容问题,要尽量使用稳定、成熟、标准化的技术。不要加一结华而不实的特殊的效果。首页设计要留有发展的空间。因为公司常常发展非常快,不断添加新的业务,所以要为这些留有余地。

栏目页面设计:当首页的设计通过后,就应该着手栏目的设计了。普通栏目的设计的要求要比首页宽松一些。栏目设计最好是引导式的,而不是灌输式的,要和栏目的内容结合的紧密;包含在文章里的链结要容易辩认;文字排版要好看,有统一的间距和边距要求。不得使用太大和太疏的文字,表格的设置要合理,不要太长;对于提交表单,尽量减少让客户用键盘输入的东西,可以通过下拉菜单或复选框等实现的尽量使用;说明性的文字同操作用的表格最好合而为一,时刻使客户明白他现在所做的是干什第,怎么干。每一页都要有“返回首页”、“返回前页”、“返回首页”的链结。合理的设计可以避免网站在建设的过程中出现大的改动,避免无用功和重复劳动。

四.网站内容规划

1.公司简介

公司成立于2019年5月,公司本着“一切皆有用”的宗旨,鼓励用户将自己不需要的东西发布于我们的网站,换取到自己需要的东西。目前涉及交换的物品包括各种生活用品,学习用品,家电产品等一切可以交换的物品。公司拥有一批对换购充满热忱和执著、对换购工作一丝不苟、懂经营、善管理、会营销、精服务的创业团队,以较强的经济实力、一流的服务,为客户提供出色全方位服务。

2.服务内容

公司主要进行网络交易,用户可以根据自己的实际情况将自己不需要的物品放到网络平台,并留下您所需要的产品的信息,寻求到交换的产品,与对方协商后就可换龋公司也会自己代理一些产品供用户挑眩用户在我们的网站上只需要支付交换双方货物差价5%的服务费变可变废为宝。

3.商品服务信息

在公司网站我们会为用户提供详细的物品信息,交换信息,让用户对于自己所交换的物品能够清清楚楚,不会让用户产生模糊的概念,力求为用户提供最优质的服务。并且用户应保证其在网络上所留下的产品信息是真实无误的,不能有欺瞒对方的现象,如果因此而产生的一切法律问题,公司将协助被欺瞒方运用合法的手段追回一切损失。

4.会员注册

会员注册不需要支付会费,但为了交易能够真实顺利的进行,为了会员能够更好的维护自己的权利,会员注册时需要提供自己的真实姓名及身份证号码。对于会员的真实信息,公司坚决执行绝不泄露的原则,会员的真实信息不会被不相关的人员看见或者查询到。

5.订单确认与付款

对于订单的确认我们会采取双方共同确认的原则,一方愿意交换后还需要等待另一方的确认,在对方确认之前,提出交换的一方可以取消交易,在双方都确认交易后,如果交易的一方想要提出取消交易则需要与交易的另一方协商,经对方同意后可以取消。

对于用户的服务费支付。我们会特别开出一个支付的平台,用户可以将费用充值到我们的支付平台,也可以使用网上银行直接付款。

6.信息搜索与查询

(1)站外搜索

为了扩大网站的知晓度,我们将联系百度推广、搜搜、谷歌、雅虎等一系列搜索引擎公司联系,与他们洽谈业务,可以让用户在搜索同类产品的时候我们公司的网页会出现在靠前的位置,加大公司的知名度。

(2)站内搜索

用户可以运用我们网站自己的搜索引擎,只需要几个简单的关键字,就可以搜索出所需要产品的信息,更方便快捷。

7.联系方式

用户如果需要联系客服,可以直接与客服在网上交流,也可以拨打我们的公司热线。

8.相关帮助

公司可以为用户提供免费的信息咨询,如果用户不明白具体的网络流程,可以参看公司网页上所公布的新手流程。如果用户要学习如何更好的发布自己的商品信息,我们公司讲给每位有需要的用户提供一次免费培训的机会。

9.物流

公司将与圆通、中通、申通及EMS等国内有知名度的物流企业合作,确保客户能够准确、及时的受到自己的物品。

10.退货及客户管理

对于客户的合理退货我们是支持的。如因交换一方虚假描述自己的物品,我们将对其权限进行相应的限制。

如客户5次以上对物品进行虚假描述,我们会将其记入公司的黑名单,拒绝其在我们的网站上的一切活动,以确保公司网站的信誉度和美誉度。

五.网站的发布与推广

电子商务网站在发布以后,为了扩大影响力与知晓度,应该做好宣传与推广的工作。网站的推广与宣传主要通过向收索引擎注册电子商务网站、在线推广、离线推广等途径。其中,向搜索引擎注册从理论上也算在线推广,但由于其功能较特殊,所以经常讲其划分为单独的一类方法。

1.在线推广网站

⑴ 通过电子邮件推广网站

电子邮件广告是企业通过Internet,以电子邮件等形式,将广告信息直接发送给个人。一般,可使用的形式有电子邮件、邮件列表和电子刊物。这种方式具有针对性强、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。为了避免引起收件人的反感,我们一般可以采取两种方法。

①利用软件进行邮件群发。这相对说来较省力,但我们应特别注意邮件设计的技巧,以免引起收件人的反感。

②对个人单独寄发邮件。这样效果相对较好,尤其是对企业的邮件列表用户。据有关统计显示,可能会收到50%~80%的反溃

⑵ 通过BBS推广网站

随着BBS在Web上的实现,现在可以直接通过浏览器访问BBS,因此简化操作。但需要我们注意的是,在讨论组中发布赢利性质的广告是无礼的,所以我们发布的信息要短小精悍,主题要鲜明且与讨论组的主题相符,要相互尊重,互通有无。

⑶ 通过博客群推广网站

利用博客群,可以将我们是网站在网上迅速传播,以扩大影响力,并且还可以得到各种不同层次的博客阅读者提出的看法和意见,帮助我们发现网站的不足并加以改善。

⑷ 通过掘客网站推广网站

掘客是指由网民自己发掘、上传信息并对信息投票,从而通过用户的关注程度决定信息排名的网站的使用者。利用掘客,可以推荐自己的网站,通过投票让自己的网站脱颖而出,这有可能比通过网络广告、友情链接、向收索引擎登记等网络营销方式的效果更好。

还可以通过在线广告推广网站,但这都需要付费,且费用较贵,投入成本太高了,所以我们在网站建立初期不宜采用这种途径,等到网站做好了,可以加大这方面的投入。

2.离线推广网站

⑴ 通过交换商品推广网站

我们网站展出的物品不仅仅只是需求双方提供的,也可以是自己卖一些商品,所以我们可以把本网站的网址加在商品包装上,要随时具有推广网站的意识,利用各种可能的有形物来加深人们对网站的印象。

⑵ 通过户外媒体推广网站

鉴于我们的现状,我们不可能设置大型广告牌、候车厅广告等,但是我们可以在一些户外告示栏里贴上我们的宣传资料,这也可以在一定程度上提高网站的知晓度。

除此之外,我们还可以在人群中派发宣传资料,最大程度地让更多的人了解我们的网站。

3.直接向搜索引擎注册推广网站

这是Internet上最有效的信息查找工具和网站推广工具,网站发布后应尽快提交到主要的搜索引擎,并关注是否被搜索引擎注册或登录,它通常会给一个网站带来20%~60%的在线生意。因此,在网络营销中,应该重视搜索引擎的作用。

篇10:商业活动策划方案

一、活动意义

二、活动内容

活动时间:5.24——6.8

活动运作方式:由IT服务联盟承办(校区级社团)

活动海报:由校内专业机构制作(粗步拟定阿拉丁工作室)

活动对象:紫金港全体学生

活动成员:淘宝sss团队+IT服务联盟成员

分宣传项目组,第一,二,三项目组

宣传组人数最多,负责所有宣传,活动审批,包括几个小活动的运作(人数待定)

第一二三组分别负责三大活动,第一项目组成员完成自己项目后可加入第二第三项目组

三、.活动流程:

日程

5.17开会讨论,详细成员分工,每个活动作为一个子项目,确定负责人

5.18 海报外包交付制作,奖品联系购买;网上购物等公益广告收集且打印

以勤工俭学名义,在网上招代理(帮我们招淘宝会员)

5.19第一项目组开会讨论,细化六一策划,分工;公益广告贴出(论坛上也贴出)

5.20 联系小学;宣传项目组开会了解进程,继续下面工作;网上拍卖开始

5.21横幅制作;网上宣传开始,论坛,联系求是潮,缘网;校网邮箱发出

5.22活动申请审批,文化广场场地租用,海报制作完成交付打印

5.23海报横幅审批通过,且整体宣传的海报贴出,横幅挂出,巨幅彩色喷绘也挂出

和小学所有事宜必须敲定

5.24 创意搜集海报贴出,网络各媒体亦开始;所有成员聚会,确保进度

5.25 六一海报贴出,网络各媒体亦开始,

5.26广播台连续广播三天,校外媒体开始联系

5.27校讯通第一次发,六一所需物资准备好

5.28校讯通第二次;第一项目组开会讨论第二天相关实习

5.29白天六一活动,晚上网上活动照片展示,感想征集;

5.30创意搜集活动结束评选最佳(若有特别有新意且合适的活动可马上成立项目组,活动在6.5白天进行);所有成员再聚,总结聆听第一次活动经验

5.31 淘宝征文比赛海报贴出,网络各媒体亦开始,第二,三,宣传项目小组开会;

6.1定向淘宝、晚会海报贴出,网络各媒体亦开始;定向淘宝物品开始购买,制作;

6.2 淘校园网之宝比赛海报贴出;第二,三项目小组开会;

6.3广播台连续广播三天;

6.4校讯通第一次发,第二项目小组开会,商谈相关事宜;

6.5校讯通第二次,物品租借,晚上晚会开始;第三项目小组开会确定第二天场地安排;

6.6定向寻宝,晚上宣传组探讨电子杂志

6.7电子杂志开始制作,征文结束,好文选入电子杂志

6.8淘校园网络之宝活动结束,好的内容入选电子杂志,电子杂志通过校网,论坛等开始发行;

注:1红色为项目成员聚集情况

2各项目进程只是根据以前经验概况,在执行期再作修改

3虽进行项目分工,但三次大活动时非项目组成员由时间也应到场协助

现场流程(见分策划)

宣传:

预热期(5.19——5.24)

先是在各大论坛和宿舍楼下帖公益海报(内容都是网上购物的一些技巧等,署名摘自淘宝论坛)

在洗手间小便池等地贴上一些网上购物有意思的笑话(同样做淘宝宣传用)

98上进行一些小物品拍卖,增加人气

然后是在论坛上发些投票,探讨,比如关于几个c2c网站知名度投票等

(在24号贴出创意征集大赛也是侧面宣传的一种方式)

大活动宣传期(5.25——6.5)

98(各大版面,争取置顶,若不能置顶,做到各成员无论谁上机时都要把这些贴顶一下)

88,海纳(各大相关版面)

校广播台,求是潮,缘网,校讯通和广播站等同时进行。

海报(彩色塑胶a0 3_5张,分别放在食堂东南西侧,彩色a2 30_5张,贴各宿舍楼下,各成员经常看下有无被覆盖以保证海报一直在大家视野中)

横幅(10条,挂在校友林,食堂西侧蓝球场旁,各学园及活动现场)

传单(4000份,3000发到寝室,还有1000份在食堂三册发放)

每个活动结束后:在求是潮网站,校广播台,紫金港杂志等投稿(可能的话向校外媒体供稿),在98灌水,发布活动照片,新闻稿等等)

后期宣传(6.6——6.9)

电子杂志发行,加大宣传力度

除了每个活动结束的宣传,还要搜集大家对活动看法,反映等(主要在论坛上进行)

注:校讯通是向所有(或针对特定人群)订阅此服务的手机用户发送短信

六一活动以大学生六一重温儿时游戏,现在儿童六一过六一专题等几个切入点应该可以得到校外媒体报导。

四、活动预算

项目 说明 单价 数量 总价 备注

整体宣传 15米横幅 6 75+15 540 15元为悬挂费,6仅是整体宣传所需数量,不包括分活动(下同)

海报外包制作 1 100 100

海报打印 3,30 3张A0彩色塑胶食堂展板用30张A2彩色塑胶宿舍楼及学园橱窗

传单 0.05 4000 200 A4黑白胶印

巨幅6_8彩色喷绘 1 1000 1000

六一总费用 奖品 0.5-2.0 600内 具体见六一企划

游戏品 ---- 200内 具体见六一企划,都市些低值品

游戏单 ? 600 ?

定向寻宝总费用

晚会总费用

其他小活动总费用 690

媒体 广播台(校内) 0 在活动期间校内广播台连续报道

报纸,杂志(校内) 0 发1篇不少于300字报道

媒体联系(电视台、报社) 六一专题请青年时报,钱江晚报记者

校讯通

网络 求是潮,缘网 0 门户网站,最大软件下载站

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