【导语】“冲浪手xml”通过精心收集，向本站投稿了13篇现货白银营销活动方案，下面是小编收集整理后的现货白银营销活动方案，供大家参考借鉴，欢迎大家分享。
- 目录
篇1：现货白银营销活动方案
一、策划目的
近期白银和黄金成为全球市场的关注焦点，欧洲自出现债务危机以来，欧元区经济状况一直无法恢复元气，不仅使人对欧元的未来产生怀疑，也使得人们关注的焦点更多的从货币市场转移到了贵金属市场，加之近期美国方面连续公布优良的就业数据，导致加息预期不断升温，从而加剧了白银和黄金的跌势。
中国自古就是白银帝国，白银也自古就是作为我国的通用的货币。同时白银具有商业价值，即白银具有商品和货币的双重属性，作为一种投资品种，在国内来说也就近十几年的事情，而今，伴随着金融市场的不断发展，白银投资也被越来越多的投资者所认识。
白银市我国放开的新的金融投资品种，自从白银业务针对个人开放以后，白银投资开始飞速发展，折合90年代初的股市刚开始开放一样，是一个朝阳的品种，具有极大的发展潜力和极大的获利空间。
我国个人白银投资将成为未来投资业务的主力军，自20XX年12月以来中国金融市场开始全面开放，国家队金银管制进一步放开，白银投资已经成为一个越来越热门的话题，将会继股市，汇市之后新的理财热点。
然而成熟的金融交易市场需要有完善的交易制度和合法的交易场所，而我国的现货白银业务在经过国家多次整顿和清理之后，所剩的合法合规平台并不多，而正是这些规模较大，却数量较少的平台承接着最接近国际市场的白银交易业务，这给客户既带来操作的'简便也提供了完善的资金保护方式，所以，未来白银市场的发展将会逐步展现其不可替代的魅力。
二、营销环境分析
（一）、宏观环境分析
国际上主要有四大黄金交易市场，伦敦、纽约、苏黎世黄金交易市场以及香港金银业贸易场，日交易量能高达20亿美元。目前国际局势风云变换，自20XX年911事件至今，黄金价格一路上涨，从当时的250美圆/盎司升至20XX年3月17日最高1032美圆/盎司，黄金后市上涨空间还不可衡量。
随着金融行业在中国的迅速发展壮大，投资者的增多与投资规模的扩大，各种理财产品层出不穷。黄金现货投资作为新兴投资产品，中国市场潜力巨大 。目前我国人均黄金拥有量为3.5克，而世界平均水平是25克，在这方面中国的黄金市场还是前景广阔。而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后，必然是“藏”的问题（即家庭储备），而无论哪个国家的货币都或多或少存在一定的风险，这里需求的就是黄金了，自古以来大家对于黄金的保值作用都是深信不疑的。
（二）、黄金现货SWOT分析
A、优势
1、资金利用率高：通过保证金模式下单，100倍的资金杠杆提高资金利用率，降低交易门槛。金价波动大，获利机率大：根据国际市场行情，按照国际惯例报价，因受国际上各种政治经济因素，以及各种突发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中，可以利用这个差价进行黄金交易。
2、交易时间长：24小时交易时段，涵盖了交易量最大的欧洲盘时段和美洲盘时段，增加获利机会，交易时间宽松，交易方式便利，不与工作时间地点想冲突。
3、交易规则灵活：T+0交易规则，允许当日平仓，并允许投资者进行多次交易，提供多次投资机遇。
4、利润高：黄金涨，可以做多，黄金跌，可以做空，双向盈利。风险可控性强：比炒股容易控制，可以进行止盈止损设置。
5、交易便宜、操作简单：主要采用网上交易系统下单委托，交易软件简单易学，公司另外提供行情分析系统。国际市场，参与者多交易量大； 没有庄，大小资金地位平等；交易充分，完全反应市场价格； 政策性干扰非常小。
黄金现货业务与房产投资、股票、期货相比较的投资亮点：
房产：投资数额大，一般都会需要贷款，投资周期长，手续复杂，变现困难，价格只有上涨时才获利，比如我们看到前段时间上海、深圳等地的房价由于受政策的影响下调的比较厉害，投资者短期资金不但被套还造成了不小的亏损。
股票：需要100%的投入，T+1交易，交易利润不能有效保障，比如今日买入获利几个点，如果明日出现下滑就没有利润甚至可能亏损，交易时间也不适合上班族，只有股价上涨才能获利，投资风险比较大，还要求会选择股票，避免庄家、透明度不高等缺点。
篇2：现货白银开场白
1：你好，请问是XXX先生/女士么?我是凤凰投资网的客服，XX。
客户：嗯，什么事 1：之前我们经纪人XXX已经跟你初步沟通过了，现在想利用几分钟时间对您进行回访。
客户：嗯，说/现在忙 1：你现在对我们投资了解的如何了，有遇到哪些不懂的地方么?/那行，你看什么时候给你去个电话合适?(确定具体时间去电话跟着下面的步骤走) 客户：懂/不懂 1：那你现在对我们这个贵金属投资还有什么顾虑或想法呢?/哪些方面不懂呢，让我来帮你解答一下。
客户：有(是什么)/没有 1：链接话术/那您对我们的经纪人和服务有什么建议么? 客户：XXXXXX 1：感谢您抽出时间完成这次回访，祝你生活愉快。
篇3：现货白银开场白
你好，先生，我们这边是金顶盛世贵金属的，主要是做现货白银的，您之前有没有接触过? 回答;有或者没有 A回答：接触
B先生,你之前做过
A没有，之前有人打过电话给我介绍过?B那您怎么没做呢?这个项目还是不错的啊 A有风险，钱赔了怎么办
B先生，那我先问你一个问题?你觉得开车有风险呢?
A有啊
B，那为什么还有那么多人在开车呢，原因很简单就是有交通规则啊，所以大家都很安全啊，我们这边也是啊，大家都知道投资有风险，入市需谨慎，我们有严格的交易制度，会让您的风险降到最低或者为零。
首先现货白银 是一个公平公正的平台是受全球经济影响的，全球统一报价，无庄家操纵，(他不像股票一样，股票的话几个亿的基金协会就会拉动一个股票，例如刚刚发出的新股票，一股2块钱，什么情况下大家会买股票呢，当股票上涨的时候开始买，基金协会注入几个亿以后，股票就上涨了。
大家都买，涨到10块钱，基金协会开始抛出，股票价格就下来了，股民全被套住了，在这里基金协会就是庄家)我们是24小时交易的不停盘，时间比较灵活，你白天没时间晚上下班的时候，也可以进行操作，(白天主要是亚洲盘和欧洲盘波动比较小，主要在集中在晚上8-10左右)。
现货白银是双向交易的，即可以买涨也可以买跌，只要方向判断对了，都可以盈利。
白银每天波动点位你都在100个点位之间，波动一个点，就是15块钱，100个点就是1500块钱，你要是操作10手的话就是1。
5万，收益还是非常可观的啊。
A.挣得多，但风险也是很大啊?
B先生，做什么没有风险啊，我们这边会让您的风险最小化，我们可以设置止损，止盈，举个例子，假如你是4块钱买进，买涨，涨到5块钱您挣了1块钱，对不对，如果这时跌倒了3块钱那您亏了1块钱，我们这时可以在3.95设置止损。
即使它跌倒2块钱也和你没有关系，您在3.95被止损出来，您只亏了5分钱，这样的话，就把您的风险将到非常非常小了，保证金交易制度，就像买房子付首付一样，假如房子全额100万，您付了30%的首付，你就具有了这个房子的使用权，一转手你卖了120万，你就挣了20万，其实道理一样的。
你买一手现货白银需要58500元，按照保证金进行交易的话，如果是10%摆保证金比率，你只需要5850就可以操作一手。
相当于把你的资金扩大了10倍
A资金安全码?
B资金肯定安全啊，我们是银行第三方托管，(工商银行，建设，农业。
交通。
光大，中信，华夏)七大银行托管，钱还是在您的银行卡了，你说安全不安全啊， A那要是做的话我们需要什么手续啊，
B你需要来我们这边开个户就可以啊，需要带着您的身份证，银行卡，还有网银，就可以啊 遇到有投资经历的客户
首先肯定他的投资意识比较强，
基金客户
什么是基金
基金管理公司通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人(即具有资格的银行)托管，由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券等金融工具投资，然后共担投资风险、分享收益.
简单着说就是把钱给别人，让别人去理财。
对于盈利的客户
你的投资意识很强啊，选基金选的比较好，我很多客户都是亏钱的。
再引出我们的现货白银
对于亏钱的'客户
先生，你的投资意识很强啊，不过您胆子也真大，你当时投了多少钱啊，到最后剩了多少啊?基金和股票的唯一区别就是，股票自己做，基金的话是把钱给别人去买股票，当然基金还会做其他投资，像债券啊，不过大多数都是进入股市，最近几年股市很惨淡，你不亏钱才怪呢。
再引出现货白银。
股票的客户
上海证券交易所综合股价指数(简称上证指数、上证综指、上证综合、沪综指或沪指)是中国反映上海证券交易所挂牌股票总体走势的统计指标本知识
所说的大盘指数一般都是指上证指数，A股的正式名称是人民币普通股票。
B股的正式名称是人民币特种股票。
A:以人民币为交易币中在内地上市的上海深圳的股票 B:以美圆为交易币中在内地上市的上海的股票 和以港元为交易币中在内地上市的深圳的股票 H：在香港联交所上市的股票 N：在纽约上市的股票 S：在新加坡上市的股票。
0607的牛市我们称为998牛市，产生牛市前的最低点是998。
10月16号到达一个最高点6124.04，是股票的鼎盛时期，在10月27直接跌到了1653.19，自此以后股票就一直不是很景气。
07年股市大跌的原因; 外因主要有，美国的次贷危机. 内在因素：最重要的就是国内通货压力巨大，由于人民币升值因素，国外热钱的疯狂涌入，国家为了控制热钱，一直从事货币从紧政策，这间接的冻结了股市中的大部分流动资金。
股票客户
盈利的客户：
先生，首先肯定是你的理财观念很强，同时您的技术水平也很高，我们这边很多客户之前都是做股票的。
可以这样说可吧10个做股票的，有9个是亏钱的，甚至10个是亏得，你现在还在盈利说明你的技术分析非常好，哥，你还真是个民间高手呢。
我得好好跟你学习一下。
你平时都是看什么指标啊。
其实股票和现货白银看的都是一样的，都是看k线图，你股票都能做好，做我们这块更能做好。
引出现货白银
亏损客户
先生，首先值得肯定的是您的理财观念很强，不过亏钱也是在情理之中的，自从股票08年大跌以后，市场一直很惨淡，不光是是您亏钱，可以这样说吧，10个做股票的，有9个是亏钱的，甚至10个是亏得。
你当时是买的什么股票啊，以什么价位买进的，当时买了多少股，我们这边有专门的股票分析师，可以上他们给你看一下。
我们这边现货白银，和股票是有很大区别的引出现货白银。
期货
主要分为农产品和贵金属，农产品几千块钱就可做，做贵金属的客户资金实力一般比较雄厚。
盈利客户
先生，首先肯定是你的理财观念很强，同时您的技术水平也很高，我们这边很多客户之前都是做期货转过来的。
可以这样说可吧10个做期货的，有9个是亏钱的，甚至10个是亏得，你现在还在盈利说明你的技术分析非常好，哥，你还真是个民间高手呢。
我得好好跟你学习一下。
你平时都是看什么指标啊。
其实期货和现货白银看的都是一样的，都是k线图，你期货都能做好，做我们这块更能做好。
引出现货白银，交易机制与期货交易机制的区别
亏损客户
先生，首先值得肯定的是您的理财观念很强，其实期货产品有那么多种，不光是是您亏钱，可以这样说吧，10个做期货的，有9个是亏钱的，甚至10个是亏得。
你当时是买的是贵金属还是农产品啊，我们这边现货白银，和期货是有很大区别的引出现货白银(主要说现货白银与期货的区别的)
如何给客户分析风险
先生，你说现在做什么没有风险呢?结婚有风险吗?开车有风险吗?都有风险那我们为什么还去做呢，原因很简单，结婚受婚姻法的约束，开车有交通规则的约束。
我们做投资也是一样的，有这样一句话，你应该听说过，投资有风险，入市需谨慎。
我们有严格的交易制度。
可以设置止损止盈。
我们可以设置止损，止盈，举个例子，假如你是4块钱买进，买涨，涨到5块钱您挣了1块钱，对不对，如果这时跌倒了3块钱那您亏了1块钱，我们这时可以在3.95设置止损，即使它跌倒2块钱也和你没有关系，您在3.95被止损出来，您只亏了5分钱，这样的话，就把您的风险将到您的承受范围之内。
你们的技术怎么样?
怎么说呢?不能说十次有十次都对，再好的技术分析师也没有这个把握，10次我们有7，8次是对的，总体来说还是挣钱的，
你们的收益怎么样?
月收益8%到20%左右，
有亏钱的吗?
肯定有啊，客户才开始还跟着我们做单，听我们操作建议，到后来有的客户就会有自己的想法，按照自己的判断去做，他们本身自己就不懂技术，不亏钱才怪呢!
如何分析盈利?
现货白银每天波动100个点左右，一个点15块钱，波动一百个点就是1500块钱。
假如您有一个20万的账户，现货白银按照4块钱一克，10%保证金比率，你最多可以操作33手，一个点是15，按照100点算，你就盈利49500.
银行利息
一年 3.50 二年 4.40 三年 5.00 五年 5.50.
10万存款的话，一年定期才3500,5年才5500.
篇4：现货白银月工作计划
1、投资品种：天通银(由天津贵金属交易所推出的一种全新的理财产品现货白银)是目前国家批准的做市商模式的黄金白银等贵金属交易市场，并由国内银行对资金三方存管，实行24小时T+0交易，可买涨买跌，手续费超低，可以在天交所(天津贵金属交易所)指定的银行柜台提取相对数量的实物金条。
2、开户流程(如何开户)关于白银投资的答疑
以工商银行开户入金为例：
3、与股票、国内白银期货相比优势有哪些?(总结表格)
天津现货白银(天通银)投资的优点： 1) 采用24小时交易的金融衍生品; 2) 采用国际同步报价的金融衍生品; 3) 保证金杠杆最高(12.5倍)的金融衍生品; 4) 做市商交易机制;
5) 客户资金由银行进行第三方存管;
6) T+0 双向交易，可即时买卖,可以做多做空; 7) 交易费用低 成交金额的万分之八; 8) 可在天交所指定的银行柜台提取实物金条; 9) 天津市政府批准的合法保证金产品。
4、如何操作天津现货白银?(可选择公司专业操盘手操作)
公司为天津贵金属的会员单位，客户只需要在国亨开设帐户，就可以在我司提供的交易平台，进行操作。
A、投资金额：10万人民币起，当然您的投资金额越大，收益就越高。
B、投资方法：投资者开户后，即可在网上进行交易，我们会提供操盘的策略和信息，您也可委托给相关的经纪人或者信任的朋友进行操作。
5、风险如何控制?
答：任何金融投资产品都有其交易风险。
第一、我们建议客户以总资金额的10%--30%用于交易买卖，其它的70%--90%用作风险金，以最大程度地降低风险。
第二、我们的交易平台可以设定止损止盈，不会出现象股票一样想买买不到，想卖卖不掉的情况，可风险的可控性较强;第三、我们 公司拥有专业的白银分析师和投资顾问，在客户开户后提供全程的指导和 操作建议。
6、收益情况
A、每月大约能赢利多少?如何保证?
其实要说一个月保证能赢利多少，我相信任何一家合法的公司都不会去说这样的话。
我们也一样，但是有一点是可以确定的，就是市场的机会，白银市场和其他市场最大的区别就在于说每天的跳动空间基本上是固定的，也就是每天的跳动空间都在2--6块钱(200-- 600點)左右，那我们都知道，目前我们投资一手单的成本大约是两万人民币，换句话来讲就是只要把握住200来个点您的成本就能赚10%，相当股票里的涨停，我们只要把握住我们能把握的，我相信和股市的涨停板10%来讲的话我们的空间已经很大了，所以在这个市场只要坚持纪律，自己又够专业，赚钱其实就是那么简单的事情。
B、买涨买跌如何获取利润?
我们做白银，真正交易的产品其实是白银的价格，价格本身就是赢利比率。
比如目前白银价格是在200元。
接下来我们认为白银仍将升值，我们在200元买入一手白银，一手白银为1000克，当白银价格到250元的时候，我们卖出白银，在这个过程中等于我们赚了50元(5000个基点)一個基點等于10元，那样我们的收益=(250-200)*1手 *1000=50000元
反之在250元的位置，我们认为白银要贬值，那我们就在这个位置沽一手(买跌)白银，那接下来如果白银降到200元位置的'时候，我们再抛出,我们也等于赚了50元(5000个基点)，那样收益=(250-200)*1手*1000=50000元。
7、交易细则(如何买卖)
8、买卖手续费(国内股票手续费对比)
国内股票的手续费，目前一般是千分之一点五左右，而我们的手续费为0.08%。
例如当价格在230/克时，买入一手，在233元/克时卖出，手续费如下：开仓230*1000*0.08%=184元平仓233*1000*0.08=186.4元 9、出入金流程 入金流程
通过自己绑定的银行账户进行划拨资金，若已绑定的银行账户资金欠缺，可以通过银行柜台或 “网上银行”的方式将资金注入到自己绑定的银行账户后，在资金到账后。
再通过交易平台进行资金注入。
出金流程：
通过交易平台“出入金”功能，将所需划拨的资金金额输入到“出金”项 中，然后输入“资金密码”。
客户在划出资金到自己绑定的银行账户后，便
可到银行柜台取款或通过“网上银行”方式将资金取出。
10、公司简介 >公司概况
国亨(天津)贵金属经营有限公司
国亨(天津)贵金属经营有限公司，注册于天津，主要经营黄金、白银等贵金属现货及现货延期交收交易业务，并提供相关投资咨询服务。
我们是天 津贵金属交易所(www.tjpme.com)首批综合类会员(会员编号：180)。
通过强大的经济实力、国际化的管理团队、标准化的服务体系，我们为客 户在进行黄金、白银等贵金属交易时提供更加安全、快捷的服务。
我们以品牌建设为核心，以客户利益为宗旨，通过规范运作和强势推动，“国亨”正成为贵金属投资领域一颗耀眼明珠。
同时我们营运于深圳市知名金融大厦世界金融中心，竭诚为您提供便捷的服务。
11、投资黄金现货白银的相对优势：
1.安全性：黄金白银的价值是自身所固有的和内在的，并且有千年不朽的稳定性。
全世界公认最佳保值的产品。
2.变现性：由于黄金白银市场是一个全球性的24小时交易的市场，因此可以随时交易变成钞票，黄金白银更是与货币密切相关的金融资产，具有世界价格，还可以根据兑换比价，兑换为其他国家货币。
3.逆向性：黄金白银的价值是自身固有的，当纸币由于信用危机而出现波动贬值时，黄金白银就会根据此货币贬值比率自动向上调整.而当纸币升值时，黄金白银价格恒定，这种逆向性便成为人们投资规避风险的一种手段，也是白银投资的又一主要价值所在。
4.稀有性：目前地球黄金存量大约13.74万吨，地面上黄金存量以2%速 度递增，黄金年供应量约为4200吨，目前由于全球工业,首饰业的飞速发展，黄金的需求量呈直线上升!白银在工业上比黄金用得更广泛。
5.投资性：由于黄金白银长期趋势向上，且黄金白银市场不可能被人为操控，风险较小，所以黄金白银是一种非常适合中长期的投资产品，不同于一些投机型的金融产品。
12.未来黄金白银的趋势如何
过去的间，黄金经历了三次热潮，第一次热潮为19xx年到19xx年间，当年黄金采掘企业股票平均上涨了650%。
第二次热潮为19xx年到19xx年间，黄金由100美元涨至850美元，白银企业股票平均上涨100%。
第三次热潮为20xx年到20xx年间，黄金价格由300美元涨到730美元，(19xx到20xx年间，黄金由850美元探底到271美金)黄金白银企业股票平均上涨300%。
现在黄金面临着第四次热潮的爆发，全球经济学家预测本次热潮将持续到，短线黄金价格将向1000——1500美元冲刺。
白银亦然。
12、成为公司客户之后，可以得到公司的哪些服务
1.如果客户自己操作，本公司会有专业的客服人员24小时提供服务，
服务内容包括(操作信息，全球的经济数据信息，以及买卖方向)
2.如果客户选择我公司代操作，本公司会指定专业的操盘手一对一的指导操作。
3. 我们公司是做贵金属投资的，关于服务的技术指导全由我们公司的专业人士提供的，您和我们公司合作，第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化，第二，我们公司将免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟帐号，网上模拟操作，指导模拟操作分析师，可以给您提供专业的投资分析，您成为我们公司的合作伙伴，将可以免费参加我们公司定期或者不定期举行的知识讲座。
主讲人都是从事多年投资理财专业人士，有多年从事 黄金、白银、股票、期货、外汇操盘的职业操盘手，如果您想成为投资赢家，必须和赢家在一起。
也就是成功吸引成功，民工吸引民工，赢家吸引赢家在一起，输家吸引输家在一起，在股市、亏损的投资者经常都是在一起讨论的市场多么不好，庄家是多么的坏，庄家在消息、分析工具上是多么的优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何赚钱?也许您做过股票，您去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，您可以看到大户和大户在一起，小户和小户在一起，您所在的证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，您就该换个环境了，换合作朋友了，也就是想成功，您就得和成功人在一起，所以，我们与您的合作，您将复制我们的操盘能力和赚钱能力。
篇5：现货白银顶岗实习总结
现货白银顶岗实习总结
一、概述
从进入这家弘发咨询、宏睿投资现货公司进行实习到结束，仅过了一个多月的时间，然后就到返校时间了。实习时间真是快而短暂，转眼即逝，但是这短短一个多月的时间，却教会了我很多在学校永远学不到的东西，很感谢公司能给我这样一个成长的平台，也很感谢同事的帮助与关怀。通过这次的实习我有了一次全面的感性认识，加深了对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合，而且较理性的认识了自己，认识了学习与工作的不同。
二、工作岗位介绍
进入公司实习的第一天，也相当于我正式迈入社会的第一份工作，有点紧张、兴奋，还有点期待，以至于早早起来，到公司时还未开门。刚来公司都会有为期两天的业务培训，以对公司的产品、经营模式有一个系统的了解。我们的培训老师是一位具有十多年投资理财实战经验的资深分析师，同时还是公司副总。他在正式介绍公司前，首先讲的是个人品质，在有德无才与有才无德的人之间，公司永远选择的是前者，可见品质的重要性。之后他对公司的经营范围、产品性质及营销方式做了详细介绍。
我所实习的公司是一家专业从事贵金属交易投资的金融机构，为天津贵金属交易所的综合类会员单位，主要经营天交所在天通金及现货白银业务。培训期间，我们对贵金属标准合约、现货交易的基本术语和贵金属的特点有了部分了解，老师还将贵金属与股票、期货、房地产等产品作了对比，让我们的产品的了解更深入。培训结束后，老师带领我们把公司的各个部门参观了一遍，在熟悉了公司的业务流程后开始真正进入实践工作。
一开始的工作很简单，就是电话邀约。公司的营销模式是这样的，每周六下午，公司会举行一场投资理财技术讲座，有公司的资深分析师主讲，以激发听众对公司产品的兴趣，吸引其来公司投资，从而成为公司客户。而这些听众就是我们的工作，在周一至周五打电话邀约他们来参加讲座，我们的工作辅助工具就是一个电话和一张张印着三百多个手机号的电话单，每天的工作从十点到下午五点只需要拿起电话不断的拨打一个又一个的电话，重复的说着一遍又一遍的说辞就可以了，简单也不简单，但乏味枯燥至极。而且，现在人们的防备心理很重，不是认为你是骚扰电话就是认为你是诈骗，各种各样的拒绝甚至谩骂考验着你的心理承受力，一天下来，打200个电话能考虑的也就四五个，弄得自己身心俱疲，一次次想放弃，又一次次地说服自己坚持下来，我告诉自己，世上很难有事按照自己所想的进行，一不如意就退缩，那么下次你会放弃，下下次你照样会放弃，这样你只会一事无成。
别看工作枯燥，但我们的工作小组，彼此真诚以待，相互帮助，还会说出各种笑话来调剂乏味的日子，充满欢声笑语，这种同事友谊很珍贵，让我珍惜。
另外，在坚持工作的日子里，总会遇到各种各样的问题，打电话时懂的人会问你一些专业知识，我刚进公司很多知识还不懂，只得含糊过去，很惭愧;还有我看那些拥有客户的老同事有几个是自己维护的，这说明他们对盘面的分析能力已很强。我突然觉得我必须努力学习，掌握专业的金融知识，拥有分析能力。之后的日子里，只要公司平时有课的时候，我就会去听课，做笔记，回去消化。公司虽然不会通知你，但其实他是希望你主动去听课学习的，因为他也希望自己的员工拥有过硬的水平。到实习结束时我虽然还做不到准确分析盘面，但已经基本会看，同时对BOLL、MA、MACD、KDJ等几种主要指标的应用也有了基本了解。
在公司实习四周的时候，我很欣慰自己的主动听课让我学到了很多专业知识，但沮丧的是我还没有客户，当时真的很挫败，不过经理说这很正常，她来两个月的时候还领的是基本工资，让我不要急，很多东西她还主动教我，让我受益很多。另外有一个电话对象想了解公司，要公司网址，这时我才发现来公司一个月了居然还没上过公司网站，当时那叫一个羞愧。然后我赶紧登入公司网站，发现里面竟然没有分析师团队的介绍，我认为客户来公司投资，一是看产品，二就是看分析师团队够不够高端，服务够不够好，而且第二点很重要。我把自己的想法告诉了副总，应该在网站上重点介绍分析师团队，还可以把一些投资成功案例加进去，副总说想法很好，可以采纳，听后真的`很高兴，有种被重视的感觉。还有一件高兴的事，就在我实习要结束的时候，我成功拥有了一位客户，为我的实习生涯画上了一个漂亮的句号。
三、实习心得体会
1、要想把工作做好，你必须深入了解你的工作，掌握专业的知识。 2、品质比才能更重要，你待他人真诚，别人同样会以诚待你。 3、不懂的地方要敢于请教别人，其实善良的人很多。4、工作时你会发现你需要学习的东西有很多，不要只是混日子，充分利用资源扩充自己的知识面。5、“三人行，必有我师”，观察优秀员工的工作方式，找出适合自己的模式。 6、不是你不自信，是你懂得太少，没有自信的底气。7、不要只局限于公司布置的工作，主动做些别的，你会收获更多。 8、不管你喜不喜欢你的工作，只要你坚持，总会做出成绩。
我的实习总结就是这些，实习期间有收获、有失落、有欢乐、有惆怅，还有成功与失败，它们伴随着见证着我的这次成长，在这里再次感谢公司给我的机会，同事给我的帮助，我将怀揣你们给予我的东西继续前行。
上一篇：机电专业顶岗实习总结 下一篇：党务工作者面试技巧和注意事项篇6：现货白银话术开场白
尊敬的客户：
目前交易所提供的交易系统中的指价建仓和指价平仓功能(包括设定止赢、止损价格功能)，可能会存在以下风险：
在您使用该功能时，虽然您设定了建仓或平仓的价格(止赢、止损价格)，但是由于电脑设备运行速度、网络传输速度等原因，可能会导致在行情触及或穿越指定价格时，交易系统没有为您成交建仓或平仓，您的交易没有达成。
因此，我们特别提示您在使用交易系统中指价建仓和指价平仓功能(包括设定止赢、止损价格功能)时，应充分考虑上述风险。
如果您无法理解或承受上述风险，我们建议您不要使用该功能进行交易。如果您坚持使用该功能，我们将认为您已经完全理解并愿意承担使用该功能的全部风险，并愿意承担使用该功能所带来的一切后果。
本风险提示书无法揭示使用指价建仓和指价平仓功能(包括设定止赢、止损价格功能)所带来的所有风险和交易系统的全部情形。
故您在使用之前，应全面理解交易所交易规则及实施细则，对自身的经济承受能力、风险控制能力、身体及心理承受能力(仅对自然人客户而言)、理解能力做出客观判断，对交易系统作仔细的、全面的研究。
以上风险说明书的各项内容和交易所交易规则、实施细则，本人/本单位 已 阅 读 并 完 全 理 解 。(请在划线处填写“已阅读并完全理解”)
客户签字/盖章：
(机构客户由法定代表人或
被授权人签字并加盖公章)
签署日期： 年 月 日
篇7：现货白银话术开场白
什么是现货白银电话销售话术呢?看似简单，却包含着做人做事的`技巧。今天乔布简历的小编就和大家一起来探讨一下现货白银电话销售话术。
问题一：不感兴趣
当然，我完全理解，对新的投资理财产品您还没有了解，的确不会对其产生兴趣。我们也不是现在就让您投资，目前只是推广一下，因为有很多人对这项投资理财产品并不了解。当您了解以后，我想您定会有所兴趣。
问题二：忙，没时间
嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。但是，您有没有想过，您忙的终极目的不是在累计财富吗?而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽误您的生意。所以，只需要耽误您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财产品，我认为对您来说是非常值得的，而且您也不会有什么损失，您说是吧?
问题三：暂时不需要 没钱没实力
我们并不是让您现在就进行投资，而是对投资产品做一个推广，当您有一天想进行投资理财的话，能够让您有多一种选择，我觉得自己的工作也没有白做，而且耽误您几分钟时间对您也不会有任何损失。
问题四：风险太大
没错，每个行业都存在投资风险，投资越大风险越大，但同时利润也越高。风险再大只要能够合理控制就会降低风险甚至没有风险，风险再小如果不加以合理的控制也会出现大的风险。就像，行人过马路，其实风险很小，但稍有松懈可能会酿成惨祸。风险投资也是一样，只要我们合理的控制住风险，再加上一些成功的方法，我们就能够在这个市场做到盈利。
问题五：赚到钱吗?
既然您会犹豫，就说明这个投资产品有吸引您的地方，换句话说，就是它有值得您驻足的优势和价值，您同意我的说法吗?如果它真的不能给您带来利润，我想您连看也不会看它一样，不是吗?再说了，对投资者来说，结果是很重要的，但是，关键还是要看过程，只要您在操作中结合正确的投资理念和投资方法，相信您将来一定会有不错的收益，您不妨再多了解了解。
篇8：新手投资现货白银投资技巧
新手投资现货白银投资技巧
新手投资现货白银投资技巧有哪些?作为一个新手，你在投资现货的时候是怎么做的?
1.按计划作单，不可擅改目标
很多投资者每天交易没有计划，甚至不做行情分析。
每天的交易目的只是盯着行情的变化，数据涨了就追，数据跌了就抛，完全不顾及重要价位对走势的影响。
而银价经常是一追就跌，一抛就涨，搞得自己连连失误，亏损严重。
实际上，在没有意外事件发生的情况下，通常每天的银价都有一定的波动范围，只要进行认真分析，制定好适宜的买卖价位，每日的获利仍能十分丰厚。
也有一些投资者虽然每天也制定作单计划，但常常擅改作单计划，看到市场价格上涨就会马上提高卖出价位，看到下跌就会马上修改买入价位，结果经常是计划作得十分优秀,但被任意修改的目标搞得面目全非。
2.不可长线短做，更不能短线长做
很多白银交易投资者喜欢拿着周线图、日线图参与短线炒作，将银价的长期波动趋势当作短线的操作指导，完全不管中长期交易与短线交易的区别，往往会碰得头破血流。
更多的投资者却总是将银价的短期波动当作长期走势，明明市场心态已变，仍抱着过去的数据不放，不做交易方向的调整，被套后依旧痴心不改，亏损越来越重，却总是抱怨市场的变化没有道理。
此类错误在于没有清楚把握中长期交易与短线交易的区别：中长期交易做的是趋势，可以适当忽略短期价格波动因素;短期纸白银交易做的是新闻，和数据变化，市场对关键价位十分敏感。
投资者要区别对待这两种不同的交易方法，短线交易关注新闻数据的公布，市场心态的变化;中长线交易要经济基本面的改变，以及由于短期市场变化量的积累而给中长期银价走势大的质的改变。
3.不可犹豫不定，不可左顾右盼
在白银交易当中，交易者可能会经常发出“我要是当时跑了就好了”、“我要是当时进了该多好”之类的遗憾。
很多投资者经常已经发现了市场价格的'异常波动，也作出了对即将到来走势的正确判断，却往往输在犹豫不定上面。
有时候看到价格上涨，不敢坚持己见，心里总是盘算只要银价过了某某价位我就一定买，看看后面发展，结果市场发力上攻，有心想追市场上已无合适价位;有时候看到价格下跌，已经意识到走势不妙，但总是心存幻想，只要银价过了某某价位我一定抛，也许还有反弹，结果银价急速下跌。
有心抛出却已是亏损严重。
只有以平常心看待每一次交易，才能获得丰厚的收益。
在一些香港公司举行的个人白银买卖模拟大赛，大多数参与者都有良好的获利结果，交易中也能准确把握每次的买人卖出时机，但在真实的交易中获利人数的比例却会严重下降，为什么?
原因十分简单，模拟交易的资金不是自己的，没有沉重的心理负担操作起来就会很少有所顾虑;想做就做，往往能够赢利丰厚。
在实际交易中不要将输赢看得十分沉重，才能获得成功。
这句话说出来很容易，但对每一位亲身交易的投资者来讲能够做到实在很难。
4.不可盲目跟从，不可心存幻想
市场不存在神，任何人、任何机构都有发生错误的时候。
而一些投资者自己不做分析判断，对他人的建议言听计从，自己只是一个傀儡。
真正的投资者在听取建议时应该多问几个为什么，以了解建议者的想法、思路和理由，开拓自己的思路，提高自己的水平。
尤其当与自己的判断不一致时，更要全面考虑。
有些白银交易的投资者在发生亏损被套的时候，并不是分析行情变化，寻找解套方法，而是期盼着有大幅反弹的奇迹发生。
结果非但奇迹没有发生，市场反而继续下挫。
在纸白银交易投资中唯一能够解救亏损的方法只有依靠自己，企求外力的奇迹不如靠一步一个脚印的努力。
5.市场传言不可全信但也不可不信
市场中总会有一些小道消息，通过各种渠道传播，对于这些消息我们无从考证它的真伪，但是黄银市场是一个无风不起浪的世界，传言的存在必然有其目的性。
很多时候是机构和投机商为了使市场价格朝有利于自己的方向发展而编造出来，因此我们不用考虑它的合理性，而要分析它的目的性和对银价的影响，宁可信其有不可信其无。
市场中有一句话：“谣言来临时买进，事实来临时抛出。”这是面对市场传言的一种较好的对策。
6.提高作单质量，控制作单数量
白银交易与股市不同，中线是金，长线是银。
由于白银交易市场是一个零和市场，在这个交易市场里面，有人赚钱就一定是有人亏了，不存在市场总资本增值和升值的可能，维护即得利益才是最佳交易方式。
篇9：营销活动方案
一、活动背景：
金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、活动主题：
中秋送礼不用愁，__大使帮你亲自送到家。(__商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)
三、目标人群：
因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、活动目的：
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
五、活动内容：
1、时间：_月_日---中秋前一天
2、地点：活动仅限深圳市区
3、活动准备：
a、安排一定量的运输车与中秋大使。
b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
c、对中秋大使进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
六.活动宣传：
活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传单的传统方式进行多方面的宣传推广，但主要得依短信群发为基本宣传方式
1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间
2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，一对一传递信息，强制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。
3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。
4)低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告
费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。
短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广大用户的手机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利用短信群发平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短信群发公司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。
七、注意事项：
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉，必须对大使进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对大使进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，大使必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
_此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
八.喜拍全家福
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：中秋节当天)
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
_可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
_最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
九.特别服务措施：
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
其他活动简要：
1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围
27月份的营销活动共计4场：
7月1日至11日，欧洲杯主题活动;
7月12日至18日，回家做饭主题活动;
7月19日至25日，暑期专题活动;
7月26至31日，商城改版主题活动。
7月1日至11日，欧洲杯主题活动
激情欧洲杯冠军有奖竞猜，选出您心中的冠军球队，8支劲旅尖峰对决，到底谁能笑到最后。
活动时间7月1日-11日
一、微信端投票推送：
1/4决赛有奖竞猜，红心火龙果(代表球队)VS黄金奇异果(代表球队)平台，微信商城，私信当天下单，我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天所有金额免单(后期返)8个水果产品的预备推送。
二、1/2决赛竞猜：
你进球我送折扣，红提(代表球队)VS榴莲(代表球队)猜比赛进球数，您选中的球队进球数将决定您的产品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球队获胜，我们将选出2名用户当天所有金额免单，4个水果产品的预备推送
三、巅峰决赛大厮杀：
决赛当天只要您关注小六美鲜公众号，并留言竞猜比赛胜负，当晚球赛冠军球队我们会选出支持的球迷1名，送出188元的小六美鲜礼盒。
活动解释：选定代表水果责代表支持哪方球队，免单客户我们会从优胜球队中选出。
7月12日至18日，回家做饭主题活动
回家做饭主题活动：
结合717回家吃饭日，倡导回家自己下厨房做饭，小六美鲜为您精选优质安全食材，助你为自己和家人做一餐家的味道。
活动：
1、全场水产类，冻品类食材，满100赠精品好礼(赠品从库存产品或新品样品中选取)
2、8种食材每日10份限量秒杀
3、4种食材超值拼团
4、7月17日当天9点，11点，15点，17点四个整点的前3笔订单免单(退购物款)最高200元。
5、凡活动期间购买食材，只要上传对应成品照片并附菜名，即可获得优惠券包/精美小礼品，后期对成品照片发起投票活动，票数最高者获得终极食材帝王蟹一只。
7月19日至25日，暑期专题活动
一.活动主题：
以天热不想出门为主题，5张海报的形式呈现，告诉你，跳舞不如宅在家吃水果。
二.活动参考文案：待定
三.促销方式
1.活动一：
拍空调享限时折扣
室内温度低于26度，尊享1.1折
室内温度26度-30度，享0.9折
没开空调，享0.8折
7月26至31日，商城改版主题活动
小六美鲜商城平台全新升级起航，新增多种水产品类，界面升级更新，为此推出多种优惠。
1、全场冻品买二赠一，鲜活水产第二件半价
2、4-8款特价商品不限量供应(预售)
3、2-4款新品付邮尝鲜
4、集赞活动第三期，集满48个赞赠新品尝鲜包
篇10：营销活动方案
主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员
前期：通过宣传海报宣传(通过二维码活动海报广告宣传)
前期宣传的目的：
在客户店面张贴二维码活动海报，吸引客户的眼球，让客户了解到本次的活动。其次达到金感觉网上商城的宣传效果。
备注:实现线上下双线联动营销。
篇11：营销活动方案
1.凡进金感觉商城注册会员均有精美礼品一份。限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后服务没有价位优势用服务优势。
备注(小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品)
2.金感觉网络商城开业大酬宾，全场包邮原价例如：80----29....原价120......39.......180.....59...220.........69.........秒杀或者特价产品限时抢购。(用那几个款去做)
文胸8306-99元8307-69元
保暖套装：
3.全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵
4.转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份。(用微信宣传)
你好，欢迎致电金感觉服饰有限公司，本公司主营保暖内衣，调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品。本公司在致力打造高品质的内衣连锁诚邀您的加盟与订购。
订购热线请按1
招商加盟请按2
售后服务请按3
篇12：营销活动方案
一、活动背景
鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。
二、活动宗旨
通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新 篇章，积累生活中的点点滴滴
三、活动目的
体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。
四、活动时间
20__年5月5日
五、活动地点
综合楼313
六、活动准备流程
策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材
1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实
2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛
3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行，此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解。
七、活动的宣传
本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段
八、活动资源需要
红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台
九、活动经费
红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计：26.5元
玫瑰花一支3元
经费经组员商量且同意采取分摊
十、活动具体流程
1、放映广告片，配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)
2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛
3、以问卷调查表为载体进行讲解
结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多。我们相信，
年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好!
产品营销策划书7
活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生
活动口号：省钱，如此容易!
活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，__年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备：
1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案
2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话能够建造三大的局域网
3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4、在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力强，能吃苦
小灵通的优势：
1、辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全能够忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2、话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3、多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体状况
1、市场潜力
05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
2、实际需求
学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3、竞争对手的状况
移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25—200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体。
4、具体的使用状况
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用。
小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多
宣传方法：
1、电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注：宣传单资料包括
a、学生新特权专门针对学生的优惠活动
b、小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写
2、新生入学时
a、在学校迎新的校车上帖广告
b、在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3、新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作：
1、开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)
2、在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
3、在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打
基础。从而使这次活动更好的开展。
学生工资：从电信的销售中提成
具体分配——能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a、外联人员——从净利润中提25%
b、宣传人员———从净利润中提15%
c、现场工作的同学——净利润中提25%
d、活动主管人员——35%
篇13：营销活动方案
开心麻花不仅仅只是做最优秀的舞台剧，为每一位麻花会员，量身打造最时尚健康的会员活动，更是我们一直所追随的目标。因此，我们即将重磅推出“开心麻花20xx会员主题活动月”系列活动。此次活动不但能加强会员们之间的凝聚力，更能提高会员对开心麻花的认知度、信任度、品牌度。
主题活动将以“月”为单位，推出不同形式的聚会和比赛。从20xx年5月开始，至20xx年12月结束，每月都会为会员提供当下最流行的活动项目，让会员在开心麻花的非演出季时期，同样能享受开心麻花为会员们准备的贴心服务。
活动1麻花时尚月
主题：沙拉制作比赛
时间：5月
地点：西餐自助餐厅
会员：针对经济收入高、有车一簇的会员。
目的：此次活动为“主题活动月”的首次活动，主要是进行会员之间的口碑传播，吸引更多的会员加入下一次的活动。
费用：AA制
概要：DIY一直是当下年轻潮人们最偏爱的一种娱乐方式。从衣服到饰品，从美食到家装，都会展现出个人的品味和性格。开心麻花就是抓住了这一点，让会员们在享受浪漫可口的西餐的同时，同样不会忽略DIY美食给我们带来的欢愉。
规则：会员们两两分组，在规定时间内，哪组的沙拉垒的最高视为优胜者，并颁发奖品和奖状。奖项根据参加人数可分为一二三等奖和纪念奖。 附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
主题：野餐郊游
时间：6月
地点：天津近郊(可选择带自助烧烤的正规景区)
会员：无限制(如驾车会员较多可考虑自驾)
目的：加强会员之间的交流，再度进行口碑传播。
费用：AA制(如需包车，交通费用由开心麻花收取)
概要：在繁华的城市里，在高节奏的工作中，人们很难感受到大自然所带来的那一缕清新。此次活动就是为了让会员们远离城市的喧嚣，在山水中体验大自然给人们带来的宁静和清爽。
规则：无具体比赛项目，可即兴做些小游戏。此次活动不设立奖项。 附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
活动3麻花康体月
主题：羽毛球比赛
时间：7月
地点：羽毛球馆
会员：无限制
目的：开心麻花关心每一位会员的健康情况，希望会员们在紧张的工作、学习
之余，不忘对自身体育锻炼加分。
费用：XX元/位(由开心麻花收取)。
概要：在繁华热闹的都市中，人们往往忽视了对自身的体育锻炼。而健康的体
魄和优美的身材，又是每个都市人极力想得到的。开心麻花借夏天即将来临之际，为每位会员创造了一个于体育锻炼和休闲健身的良好平台，让麻团们在享受锻炼的同时，又能体会到开心麻花对每位会员的一份关爱。 规则：分组后分别进行男子单双打、女子单双打及男女混双比赛，优胜者颁发开心麻花奖状和奖品。
附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
备注：此次活动可长期进行。如举办“麻花杯----天津麻团俱乐部首届羽毛球大赛”，也可与合作方宝力豪合作。
主题：野外拓展训练比赛
时间：8月
地点：拓展训练营
会员：无限制
目的：给会员们最新鲜的体验，让会员在拓展训练中，增进人与人之间的和谐
感、信任感。
费用：XX元/位(由开心麻花收取)。
概要：拓展训练早已不是新鲜词， 它是以受训者的合作意识和团队精神为目标，
通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。但对于现在的各个公司来说，并不是每个公司都会给予员工体验拓展训练的机会。而开心麻花看到了这一点，把这有着非凡意义的活动带到会员当中来，让所有的麻团都有机会参与、享受拓展训练为每个人带来的欢笑、汗水和肯定。
规则：参加人数分组。分别进行各个拓展训练的比赛。赢得比赛项目最多的一
组为获胜方，给予开心麻花的奖品和奖状。
附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
备注：也可作为开心麻花自身活动的一个方案。
活动5麻花垂钓月
主题：垂钓大赛
时间：9月
地点：垂钓园
会员：无限制
目的：修养身心，让会员们平日里的紧张生活得以放松。
费用：AA制(会员钓上的鱼自己买单)
概要：垂钓早已不是老年人的专利，越来越多的年轻人，也喜欢上了这一优雅、
休闲的运动。垂钓不但能欣赏大自然的美景，更能陶冶情操，让所有的工作压力在这一刻释放。此次活动为广XX花会员提供了一个优越的交友平台，在垂钓娱乐的同时，更能扩大交际，结识新的朋友。
规则：以个人为单位进行比赛，每种鱼的重量作为评选结果，第一名为优胜者，
可获得开心麻花提供的奖品和奖状。
附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
活动6麻花享乐(YUE)月
主题：歌唱比赛
时间：10月
地点：KTV
会员：无限制，人数控制在20人以内。
目的：释放会员压力，让平日所有的不愉快和紧张，在“吼”声中一代而尽。 费用：XX元/位(由开心麻花收取)。
概要：K歌早已成为当下最主流的娱乐休闲方式之一。K歌的目的也不只限于
谁唱的更好，而是享受大家在一起放松、欢快的感觉。此次活动不仅让陌生的会员们近距离结识，更能互飚歌声，体验开心麻花给会员们带来的别样感受。
规则：设立4个奖项。分别为“男女普通演唱奖”和“男女反串演唱奖”。优胜
者由会员们投票产生，并可得到开心麻花赠送的礼品和奖状。 附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。
活动7麻花慈善月
主题：给孤寡老人的一份爱
时间：11月
地点：养老院
会员：无限制
目的：增强会员们的家庭观念，提升会员的敬老之心。体现开心麻花对于孤寡
老人的关注和关爱。
费用：无任何活动费用(会员可自发给老人捐钱捐物)
概要：孤寡老人，这一社会的特殊群体，越来越受到人们的关注。他们多是无
儿无女，或是子女不孝而进入养老院的。在这些老人面前，我们应该做些什么?开心麻花作为时尚舞台剧的领军者，更愿意携手会员，把更多的关心、关爱，带给这些无依无靠的老人们，让他们的晚年重放异彩，让他们感觉到爱时刻在包围着他们。
规则：无任何比赛项目，凡是参加此次活动的会员，开心麻花都会授予“开心
麻花慈善会员”称号。并在以后的慈善活动中，从“开心麻花慈善会员”中，选出一名“开心麻花慈善大使”。(“开心麻花慈善大使”可享受每个演出季的赠票两张)
备注：此次活动可邀请媒体跟踪拍摄报道。
活动8麻花狂欢月
主题：麻花让你HIGH到底
时间：12月
地点：酒吧(选择自带舞台的酒吧)
会员：无限制
目的：一年活动的总结，感谢会员们在20xx对开心麻花的关爱和支持。展望新一年更多的会员精彩活动。
费用：XX元/位(由开心麻花收取,此次活动可象征性收取一些费用)
概要：在全体会员的支持下，在开心麻花的不断努力下，天津已有越来越多的人知道开心麻花品牌，亦有越来越多的人成为麻中的一员。在20xx年即将到来之际，开心麻花会为会员和非会员们推出更精彩的麻花舞台剧，更会为会员们带来同样精彩的主题活动。规则：表演、游戏、抽奖、年度颁奖，不停在活动中穿插进行。
①表演---开心麻花全体工作人员可为会员们表演一个节目，其他节目可提前让会员自行准备。活动结束时，可让会员们评出一二三等奖，并为获奖人员颁发奖品奖状。
②游戏---以小游戏为主，都在舞台上进行。如抢椅子、接歌等。优胜者可获得开心麻花准备的小礼品一份。
③抽奖---会员进场前，每人都须填写祝贺卡。写上新一年对开心麻花的祝愿。最后署上姓名和会员编号，放进抽奖箱。
④年度颁奖---评出最佳会员并为其颁奖。也可设立“积极会员奖”(积极参加每次活动的会员)、“冒泡会员奖”(经常在群里发言的会员)、“多才会员奖”(为开心麻花提供建设性建议的会员)等。
线下首发仪式活动文案
活动目的：利用苹果4s上市，强化中国电信品牌价值，在联通抢占一部分市场份额下，从移动手中赢得高端市场份额，完成销售期望。
活动的内容：
线上：活动前期通过微博发送引发关注度，发布与本次活动相关的亮点内容和极具吸引力的有礼赠送环节等，更好的为活动前期的做足了铺垫宣传，并取得良好的效果
线下：
短信群发目标人群设定为市区在网8个月以上，3个月无欠费记录，月消费达188元以上的中高消费阶层，吸引这部分人群关注活动
人流集中区产品首发选择华强北，东门，黄木岗，中心厅四地同时展开新闻首发。
活动前期准备：场地勘探场地联系，场地布置
10人+主持人+化妆师
人员培训以及主持人化妆师要请
道具准备服装，主持人服装
车辆安排
地点划分
后勤保障
活动时间：
活动地点： 华强北，东门，黄木岗，中心厅
活动对象组织：外呼人群+现场抽奖人员+短信群发人员
商圈本地人群
活动的流程： 4s上市前一天：场地勘探：包括：体验展柜、展架 、马达帐篷、T型展台、背景板 、活动宣传册、体验厅布置
4s上市当天： 分华强北、东门、黄木岗、中心厅四地同时进行
时间：9点―下午2点
活动步骤：上午八点半统一在公司门口集合，然后乘车出发去目地的。(道具 卡牌)
活动进行：
1.主持人主持9点-9点半外呼开始
2.开始接受咨询
3.开始接受体验
4.开始接受购机业务预定
★ 关于营销活动方案
★ 营销企划活动方案
★ 轿车营销活动方案
★ 温泉营销活动方案
★ 银行营销活动方案
现货白银营销活动方案（集锦13篇）
