【导语】“lishun2009”通过精心收集，向本站投稿了12篇参展策划方案范文，下面是小编为大家整理后的参展策划方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
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篇1：高新技术参展方案
高新技术参展方案
根据高新区科技局的安排，经同意，我公司将参加第七届中国合肥高新技术项目-资本对接会对，现提出参展方案（建议），请领导审示。
一、所需展位面积
根据公司产品体积较大的实际情况，所需参展展位面积约为40-50平方米。
二、参展产品类型
在征求研发中心等部门意见的基础上，江总要求公司参展产品分为三类：
（一）实物产品。主要包括：1、35KV组合变产品；2、JY3000变电站综合自动化系统等。
（二）产品模型。主要包括：1、地埋变；2、光伏直流系统等。
（三）产品演示。主要包括：1、电网故障信息处理系统；2、JY2000P智能图像监控系统等。
三、资料提供您现在阅览的'是工作总结网www.gzzongjie.cn谢谢您的支持与鼓励
1、文字资料，包括公司简介、体系认证、主要产品、应用领域、业绩、取得荣誉、发展远景等。
2、图片资料，包括公司全貌、总经理照、经营班子照、生产车间、办公场景、产品展示、各种荣誉证书专利证书照、文化体育设施等。
四、组织领导
为了办好此次对接会，树立公司良好形象，建议此项工作有副总经理何鸣亲自抓，总经部、研发中心、网通部、物管中心协调配合，具体抓落实。
篇2：参展策划书
一，前言： 二，参展时间：20xx年月日 (应提前三天安排布展工作) 三，地点： 四，人员：
五，参展背景分析：
1，大会分析：
专业性; 品牌性; 权威性; 国际性;
2，参展商构成：
3，与会者分析：
A，竞争对手：AA、AA等(竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。)
B，媒体; C，世界各地渠道商; D，其他单位及人员;
六，参展目的：
1.渠道拓展;
A，现有渠道分析：
基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1)AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构;
2)与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确;
3)产品的优势性：展会主题为“创新营销方法•拓展市场渠道•构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展;
2.公司品牌宣传;可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展;终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.新产品(AA)推向市场的造势和推广;此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七，参展安排：
展前：
A,展台准备：1，参展主题的确定 ;(待定) 2，展位的确定; 3，展位的布置; (略)
包括：物料准备;展台总体设计(不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意); B,代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，
2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定) B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品; 媒体报道：
2，公司网站进行同步报道; 3, 深圳、北京等媒体报道;4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传;
5，其他活动策划
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道;
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函; B、公司简介; C、公司广告服; D、产品宣传册; E、海报; F、赠品;
2、洽谈资料：A、名片 B、相关合同书
4、服务资料：A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，AA的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成; 2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。
3，AA品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算(略)
1，参展费用 2、展示厅的搭建费 3、宣传物品的制作费用 4、相关礼品的准备 5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用.
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。 广州红谷皮具有限公司皮革皮具参展策划方案
前言
由中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府共同主办，花都区人民政府承办的国际性“皮具盛宴”——第十届中国(狮岭)皮革皮具节将于12月23日—25日举行。届时，CCTV央视晚会为第十届中国(狮岭)皮革皮具节隆重揭幕，开幕式与晚会合二为一。副区长李晓东，区委宣传部、狮岭镇、红谷之夜大型文艺晚会以及红谷皮具的有关负责人等，《南方日报》、《广州日报》等20多家新闻媒体参加发布会。
目前，国内皮具行业竞争激烈，大大小小的皮具企业多达几千家，加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入，中国皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。“中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展，才能获得强劲的发展动力，拥有广阔的市场空间。”——邓申伟
借助皮革皮具节的契机，我公司将进一步挖掘和弘扬先辈精湛的皮革手工艺，推广民族皮革业手工艺文化。以拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于世界顶级皮具品牌行列。以强势媒体为平台，整合各方资源，为红谷品牌升级确立战略方向。通过娱乐营销，让红谷的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。
二，参展时间：20xx年12月23日至25日
三，地点：广州花都狮岭皮革皮具城
四，参展人员：
总负责： 现场接待人员： 翻译负责： 现场咨询： 参展人员培训： 参展服装统一;
参展纪律：
a未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假;b顾客到展位三步距离，必须微笑迎接;
c有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。
参展人员工作指导 ：
a收集信息;b同顾客沟通;c向针对性顾客发宣传资料，传递公司信息;d展会结束后，收集到的客户资料;
e资料发放。
五，参展背景分析：
1、盛会分析：
专业性：第十届中国(狮岭)皮革皮具节举办为期三天，除开幕式外，将以狮岭25平方公里的建成区为一个大的展示平台，其中以狮岭(国际)皮革皮具城、狮岭(全球)皮革五金龙头市场、广州狮岭•纳海皮具饰博园三大展区为主展区，充分展示狮岭皮革皮具行业的繁荣景象。
品牌性：第十届中国(狮岭)皮革皮具节将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。
权威性：中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府合力主办;花都区人民政府统筹承办;狮岭镇人民政府、成都中亚经济文化有限公司联手策划;圣地集团、红谷皮具冠名赞助;狮岭(国际)皮革皮具城、花都温州商会、广东省皮具行业协会、广州狮岭皮具创意精英协会倾力协办;法国皮革协会、欧中国际合作协会、意大利ARS ARPEL集团、广东省缝制设备商会、广州市花都区工商联狮岭分会、广东省湖南皮具皮革专业委员会、广州市花都区工商联赣商商会、广东省浙江台州商会鼎力支持，第十届中国(狮岭)皮革皮具节开幕式即将实现全新突破，凸显“商业化、专业化、创新化”的特点，不断扩大中国(狮岭)皮革皮具节以及狮岭皮革皮具产业的影响力、号召力、凝聚力。这将是一次充分展示皮革皮具创新性发展成果、促进国内外皮革皮具行业广泛交流合作、通过政企强强联合共同提升中国皮具之都魅力的品牌盛会。
国际性：展区内将设有皮具成品、皮具创意设计作品、缝制机械设备等展会平台，吸引来自世界及全国各地的皮具品牌企业、缝制设备采购商、皮革原辅材料厂商等齐聚狮岭。中国(狮岭)皮革皮具节已成为对外展示花都狮岭整体形象的前沿阵地，成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器，是花都狮岭走向世界、与世界对话的一张“金名片”。
2，参展商构成：
啄木鸟、凯迪保罗、七匹狼皮具、登喜米兰、红蜻蜓、金利来、稻草人 Mexican、鳄鱼Lacoste、波士Hugo Boss 等3，与会者分析：
A， 竞争对手：(竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。)
B，媒体：将邀请中央电视台等媒体对晚会进行现场拍摄、录播。
六，参展目的：
这是一次皮具盛宴，将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。是专门针对皮革皮具行业的，展出的产品都属于高档产品，非常贴近我公司的品牌定位。
这是一次皮革皮具的国际盛会，规模宏大，影响深远，有很多来自国内外的知名参展商和参展人。
展会的地点在广州花都，费用不是很高，近水楼台。展会时间是12月，刚好是皮革皮具的热卖期。
1，渠道拓展;
1)，渠道特点：
A，第十届皮革皮具节汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构;
B，与会者基本上属于皮革皮具行业，具备很高的行业性;
2，公司品牌宣传;
可以通过皮革皮具盛会很好地传达我们的品牌形象：
企业精神 ：协同拼博，追求卓越 ;
企业理念 ：务实，勇往直前 ;
企业愿景 ：中华民族品牌 ;
品牌定位：中国人自己的皮具品牌;
市场定位： 休闲真皮女包市场;
产品定位：个性休闲，手工皮具;
黄金三语：
中国人自己的皮具品牌 手工工艺，纯真皮制作 全国超1000家连锁终身免费清洗保养
3，终端客户拓展;
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4，产品(红谷皮具)推向市场的造势和推广;
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握;
此次皮革皮具行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
六，参展安排前：
展前
A，展台准备：1，参展主题的确定 ;(待定)2，展位的确定;3，展位的布置; (略)
B，代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 1， 准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
C，媒体报道：1，公司网站进行同步报道; 2，广州花都等媒体报道; 七，参展产品准备：
项目名称 数量 预算 备注
八，预算：展位费用：展品运输费用：宣传促销费用：人员费用：
篇3：参展策划书
一、前言
随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。
如今新能源已是全球讨论的热点话题，国家也鼓励节能减排，并推出相关政策和规定。为响应国家号召，各级政府都采取措施节能减排。而随着经济快速发展和能源严重缺乏，使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念，那就是中国—东盟博览会，而我们也在其邀请的名单中。
20xx年1月1日，中国—东盟自贸区如期建成，中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临，世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口，以寻找一条新的发展道路。中国-东盟博览会是直接面向东南亚国家，让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。
参加东盟博览会，不仅能让我们与当地消费者直接接触，了解其需求和其消费行为，也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商，使我们开拓市场，将产品销售至东盟各国。
二、公司参展原因分析
第八届中国-东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行，重点主题为“环保合作”，我公司新能源产品符合此主题，此次参展有利于开拓东南亚市场。
(一) 东南亚市场潜力巨大
新能源是国际大力推广的新兴产业，中国与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点，双方都是世界上经济发展最快的地区，国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。东盟的主要能源需求量在20xx年达到了4亿多吨，20xx年能源需求量增长率高于世界的平均增长率1.8%，中国能源方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。
在维持经济增长的同时，东盟和中国都面临着能源安全以及环境恶化的挑战。据中国新能源商会执行会长张征宇介绍，中国水电装机产量已达到了1.97亿千瓦，太阳能光伏产量突破了4000兆瓦，风电的装机容量2200多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源，在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间，新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。
(二) 中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台
1、专业化
中国—东盟博览会具有“国际性、市场化、专业化”的特点，服务对象是专业展商和专业观众，是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台，涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容，目的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。
2、权威性
东盟博览会是11国主办，是中国与东盟各国交流的一个重要平台，这个平台是由中国政府提出，东盟各国政府响应，共同举办权威性很强。
中国-东盟区域经济的增长迅速，特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国-东盟博览会的重要主题为“环保合作”，我公司选择广西为平台进入东盟市场，能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。
(三) 中国-东盟博览会的优势
1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展，获各国能源部门支持和认可的。
2、中国-东盟自由贸易区完全建成，商品关税为零，东盟市场从此全面统一，自由开放。
3、永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展台，让我们在东盟官方网站展示产品，让东盟采购商及时了解到公司新产品。 4、观众数量可达：专业观众6000-8000人次，其中国内45%，东盟10国40%，其它国家和地区15%。综合观众20000-25000人次。
5、观众领域：各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业，国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。
6、媒体宣传力大，20xx年国外媒体72家共106名记者，包括东盟媒体88人;港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计，中外媒体累计发稿5700多篇;网络报道页面约9400多个，网络相关新闻转载与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。
三、参展时间
20xx年10月21日—26日
四、参展地点
中国广西南宁国际会展中心
五、参展人员
项目经理A、涉外业务员B、C、D、工程师E
六、公司参展目的
(一)宣传品牌，维护企业形象。 (二)展示产品
在东盟博览会期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。 (三)招商加盟
企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。
(四)拓展渠道
现今我公司的销售网络为中国华北地区，参与东盟博览会你能加大市场份额，开拓华南地区和东盟国的市场渠道。
(五)了解市场未来的发展动态
通过了解消费者和采购商的需求，及其所在国的政策和市场动态，分析新能源产品在东盟市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。
七、重点展品选择
太阳能热水器、太阳能光电灯系列
八、参展物料
(一)宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品
(二)洽谈资料：名片、相关合同书
(三)服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹(一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片)
(四)其他物资：客户提问登记表、现场跟进记录表、工作人员所需的水、笔、工作证和记录本
九、宣传策略
(一)广告宣传
在行业杂志和行业网站投放相应的广告，公司网站进行同步报道。
(二)展览会宣传
1、预定两个展位，制作特色的企业展台，展示企业产品和品牌形象。
2、赠送印有企业名称和产品的手提袋。
3、在企业展台的正上方悬挂宣传双面旗，吸引消费者。 4、在展览馆入口处安排发单员发放企业产品宣传资料。 (三)后期宣传
在东盟官方网站宣传企业产品，公司网站进行同步报道。
十、效果预测
(一)宣传到位后，将有大量的参观者参观公司的展台，包括采购商、代理商、专业观众等，在现场积聚大量的人气。
(二)我公司的东盟渠道将首次开拓，产品开始迅速进入东盟市场，渠道框架的初步构成。
(三)公司名称借东盟平台得到很好的宣传，公司形象和公司产品得到良好推广，知名度和美誉度得到提高。
(四)太阳能节能产品品牌得到初步的建立和良好推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
(五)与部分客户的签单，获得第一手的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
十一、注意事项：
(一)展示期间关注产品摆放和演示，防止被人偷窃，小心损坏。 (二)关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
(三)在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。 (四)每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
(五)参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。 (六)在去东盟博览会前列出参展物品和其他所需物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
十二、参展安排
十三、参展预算表(元)
篇4：参展策划书
中山市天骏电器有限公司成立于，自起率先开始组织暖风式干衣机产品的研发，是国际上最早生产暖风式干衣产品的电器企业之一，随着企业规模的迅速发展壮大，现已成为国际上暖风式干衣机企业的龙头企业。为了更好的提高销售渠道建设，促进公司更好的发展，拓展公司的品牌形象，我公司决定于20xx年3月参加北京理工大学举办的展览会。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传意天骏产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解。
参展商品：
干衣机、挂烫机、烧烤炉
参展时间：20xx年3月31日(应提前三天安排布展工作) 参展地点：北京理工大学珠海学院 地址：珠海市唐家湾金凤路6号
参展人员： 梁耀骥、陈超怡、梁晓桃、陈梅盈、张映怡、曾 参展目的：
企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息收集
1. 公司品牌宣传;
“缔造健康时尚优质生活” 可以通过本次大会很好的传达这一经营理念。
2. 终端客户拓展;
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
3. 产品推向市场的造势和推广;
此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道
商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
4. 对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多
竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
参展原则：
1.参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。
2.参展前认真了解北京理工大学珠海学院展会信息，仔细阅读参展商手册，并做好真实性调查等风险防范工作
3.参加展会应做详细周密的策划, 包括展位的选择、展台的布置方案、目标客户的邀请等。
4.除布展工作外，应强调参展人员的作用，做好明确的职责分工和展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能即时把握商机，实施销售。
5. 展会应与市场拓展紧密集合，地区性展会应为我公司拓展市场区域，展会后应及时跟进，做好后续宣传和客户开发工
6. 展会结束后应做效果分析并提交总结报告，积累参展活动经验。
参展现有渠道分析：
基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商汇集于此的机会，开拓天骏渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1. 此次展会汇集了来自各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构;
2. 与会者基本上属于大规模企业，具备很高的行业性;
3. 产品的优势性：本公司具有融合了其他公司优势的特点，且“物美价廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。
参展公司简介
中山市天骏电器有限公司成立于20，天骏自19起率先开始组织暖风式干衣机产品的研发，是国际上最早生产暖风式干衣机产品的电器企业之一，随着企业规模的快速发展壮大，现在已经成为国际上暖风式干衣机行业的龙头企业。天骏拥有先进的现代生产设备和专业的研发团队，干衣机年产能达到两百万台以上，产品远销世界30余个国家和地区。天骏志以缔造健康时尚优质生活为经营理念，
丰富人民生活需求，先后研发出超旋风捕蚊器;无烟电烤炉等多品类的健康电器;产品先后获得二十余项国家专利，企业已经获得
ISO9001质量管理体系认证，并获得CCC、CQC、CB、CE、TUV、ROHS等产品国内国际安规认证和国家环保认证。
参展安排:
1. 展前：
(1).展台准备：
a.参展主题:
健康时尚优生活
b.信息调研，真实性调查及风险防范
c.展位的确定
本次展位由北京理工大学珠海学院定于排球场，展位为一般展位，大概为2*2*2，展位有自己布置
d.展位的布置
2展台布置的几本原则：
1. 远观效果醒目有 冲击力，近观效果舒适，明快，整体效果协调
2. 展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向
3. 增加照明灯光
4. 展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角
5. 战区微观细节构造应考虑：展台、展架、展示墙、表牌、标识、洽谈区、图片设计、说明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质
学校提供的展位是一个简单的帐篷，我们要配以公司的宣传海报把四周围起来，展台总体设计依照天俊公司的品牌形象，打造成一个温馨的家，同时也要体现时尚的生活，让人感觉耳目一新 e.准备好公司的宣传册和工作人员的名片
f.代理商邀请及策略：
1由渠道人员提前通过发邀请函的方法约好意向代理商参加展会 2准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前随邀请函邮寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 3制作印有公司标志很名称的、便于携带的、容易吸引眼球的的小礼物现场派发给参展商，
g.参展资料：
1、宣传资料
2、宣传单中英版，充分利用现有的库存，大概100张，不足的
办公室人员要及时补印
3、邀请函的提前准备，用于展会前嘉宾邀请，邀请可以采用传
真，邮件及书信等方式。
4、展前要准备的材料：展会工作人员的名片，证书复印件，特
邀嘉宾名录对应嘉宾统计列表，打印2份;3份嘉宾签到本;工作笔记本用于参展活动记录和采访，6本;复写纸用于合同签订;还要准备一个嘉宾签到处的牌子;洽谈标志牌;一台手提用于播放广告;2台ipad;怡宝小矿泉水一箱;一家三口的衣服和毛巾，产品演示要用
展品及布件要在布置展会前运到，同时要列好清单
5、对参展人员的培训
培训内容：
参展意义、目的和理念
展览必要常识(当地风俗礼节、展会性质、目标客户锁定等) 行为规范和礼仪
职责分配和合作沟通
活动时间表
产品知识及常规问题的统一回答
当地风俗礼节、展会性质、目标客户锁定等
6、职责分配和合作沟通
(领导——梁耀骥;秘书—陈超怡;接待人员—曾蔡云;产品展示人员—张映怡、陈梅盈、梁晓桃)
7、活动时间表
2. 展中:
产品促销活动：
a. 现场演示产品，让代理商更加了解我们的产品，让公司的概念深入人心
b. 现场实施促销政策，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠，优惠3%
c. 公司的网站进行同步报导;
d. 在展中不断的播放公司的宣传广告
e. 发放资料的工作人员一名，负责材料发放、嘉宾登记，展会资讯，网站宣传和现场维护工作
f. 负责洽谈的营销人员主动出击，按营销区域寻找自己的客户，为客户进行展会资讯服务，开展营销活动
g. 邀请北京理工大学的记者团和其他一些媒体进行报导
3.展后：
a. 整理所收到的代理商的名片，进行追踪跟进，跟进潜
在客户的信息
b. 针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的
火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
c. 网站后续报导
d. 对重要客户进行及时的服务和营销
e. 效果分析：包括参观流量，有效客户数量，展览对销
售的促进效果，客户对该次展览的印象等等。
参展人员安排1领导一人，全面负责此次参展工作姐重要嘉宾的接待合作洽谈事宜;2领导秘书一位，负责辅助领导的工作;3前台接待一位，负责接待嘉宾进展室，发放公司产品的资料;4三个产品演示人员，每一负责一种产品的演示，和想嘉宾解说产品的功能 参展资金：资料费2000，布展费300，其他费用500
注意事项：1、展前要提前办好各种手续2按照北京理工大学的要求进行，注意安全3展前列出参展物品清单，来去依据物品清单整理东西，以免丢失或遗漏4展前、展中关注重要嘉宾的行踪，热情接待嘉宾5展会上不准吸烟。吃小吃5衣着整洁;全体工作人员要正装出席，衣服颜色不能太鲜艳，要稳重6佩戴工作证，精神饱满，注意形象7布置和总结一天的工作，做好各种紧急备案，来应对各种可能出现的情况
篇5：参展策划书
参展策划书
一、前言
随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。
如今新能源已是全球讨论的热点话题，国家也鼓励节能减排，并推出相关政策和规定。为响应国家号召，各级政府都采取措施节能减排。而随着经济快速发展和能源严重缺乏，使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念，那就是中国—东盟博览会，而我们也在其邀请的名单中。
20xx年1月1日，中国—东盟自贸区如期建成，中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临，世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口，以寻找一条新的发展道路。中国-东盟博览会是直接面向东南亚国家，让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。
参加东盟博览会，不仅能让我们与当地消费者直接接触，了解其需求和其消费行为，也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商，使我们开拓市场，将产品销售至东盟各国。
二、公司参展原因分析
第八届中国-东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行，重点主题为“环保合作”，我公司新能源产品符合此主题，此次参展有利于开拓东南亚市场。
(一)东南亚市场潜力巨大
新能源是国际大力推广的新兴产业，中国与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点，双方都是世界上经济发展最快的地区，国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。东盟的主要能源需求量在20xx年达到了4亿多吨，20xx年能源需求量增长率高于世界的平均增长率1.8%，中国能源方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。
在维持经济增长的同时，东盟和中国都面临着能源安全以及环境恶化的挑战。据中国新能源商会执行会长张征宇介绍，中国水电装机产量已达到了1.97亿千瓦，太阳能光伏产量突破了4000兆瓦，风电的装机容量2200多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源，在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间，新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。
(二) 中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台
1、专业化
中国—东盟博览会具有“国际性、市场化、专业化”的特点，服务对象是专业展商和专业观众，是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台，涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容，目的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。
2、权威性
东盟博览会是11国主办，是中国与东盟各国交流的一个重要平台，这个平台是由中国政府提出，东盟各国政府响应，共同举办权威性很强。
中国-东盟区域经济的增长迅速，特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国-东盟博览会的重要主题为“环保合作”，我公司选择广西为平台进入东盟市场，能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。
(三) 中国-东盟博览会的优势
1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展，获各国能源部门支持和认可的。
2、中国-东盟自由贸易区完全建成，商品关税为零，东盟市场从此全面统一，自由开放。
3、永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展台，让我们在东盟官方网站展示产品，让东盟采购商及时了解到公司新产品。 4、观众数量可达：专业观众6000-8000人次，其中国内45%，东盟10国40%，其它国家和地区15%。综合观众20xx0-25000人次。
5、观众领域：各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业，国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。
6、媒体宣传力大，20xx年国外媒体72家共106名记者，包括东盟媒体88人;港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计，中外媒体累计发稿5700多篇;网络报道页面约9400多个，网络相关新闻转载与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。
三、参展时间
20xx年10月21日—26日
四、参展地点
中国广西南宁国际会展中心
五、参展人员
项目经理A、涉外业务员B、C、D、工程师E
六、公司参展目的
(一)宣传品牌，维护企业形象。
(二)展示产品
在东盟博览会期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。
(三)招商加盟
企业有足够的`资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。
(四)拓展渠道
现今我公司的销售网络为中国华北地区，参与东盟博览会你能加大市场份额，开拓华南地区和东盟国的市场渠道。
(五)了解市场未来的发展动态
通过了解消费者和采购商的需求，及其所在国的政策和市场动态，分析新能源产品在东盟市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。
七、重点展品选择
太阳能热水器、太阳能光电灯系列
八、参展物料
(一)宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品
(二)洽谈资料：名片、相关合同书
(三)服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹(一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片)
(四)其他物资：客户提问登记表、现场跟进记录表、工作人员所需的水、笔、工作证和记录本
九、宣传策略
(一)广告宣传
在行业杂志和行业网站投放相应的广告，公司网站进行同步报道。
(二)展览会宣传
1、预定两个展位，制作特色的企业展台，展示企业产品和品牌形象。
2、赠送印有企业名称和产品的手提袋。
3、在企业展台的正上方悬挂宣传双面旗，吸引消费者。
4、在展览馆入口处安排发单员发放企业产品宣传资料。
(三)后期宣传
在东盟官方网站宣传企业产品，公司网站进行同步报道。
十、效果预测
(一)宣传到位后，将有大量的参观者参观公司的展台，包括采购商、代理商、专业观众等，在现场积聚大量的人气。
(二)我公司的东盟渠道将首次开拓，产品开始迅速进入东盟市场，渠道框架的初步构成。
(三)公司名称借东盟平台得到很好的宣传，公司形象和公司产品得到良好推广，知名度和美誉度得到提高。
(四)太阳能节能产品品牌得到初步的建立和良好推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
(五)与部分客户的签单，获得第一手的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
十一、注意事项：
(一)展示期间关注产品摆放和演示，防止被人偷窃，小心损坏。
(二)关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
(三)在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。
(四)每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
(五)参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。
(六)在去东盟博览会前列出参展物品和其他所需物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
十二、参展安排
十三、参展预算表(元)
篇6：公司参展策划书
目录
一、公司基本情况介绍...................................................................................................................... 3
（一）进入高端市场的“三高战略”....................................................................................... 3
（二）品牌规划........................................................................................................................... 3
（三）长城汽车安全碰撞试验情况........................................................................................... 4
（四）新能源汽车的研发情况................................................................................................... 4
（五）发展定位和未来5年产能规划....................................................................................... 5
二、参展时间...................................................................................................................................... 5
三、参展地点：.................................................................................................................................. 5
四、参展人员...................................................................................................................................... 6
（一）、办公室............................................................................................................................. 6
1、指挥部.............................................................................................................................. 6
2、综合服务部：.................................................................................................................. 7
（二）、招商组............................................................................................................................. 7
（三）、宣传组............................................................................................................................. 8
（四）、布展组............................................................................................................................. 8
（五）、员工培训......................................................................................................................... 9
1、环境介绍.......................................................................................................................... 9
2、工作安排.......................................................................................................................... 9
3、技术训练.......................................................................................................................... 9
五、参展背景.................................................................................................................................... 10
六、参展目的.................................................................................................................................... 10
（一）、渠道拓展..................................................................................................................... 10
1、现有渠道分析................................................................................................................ 10
2、渠道特点：.................................................................................................................... 11
（二）、公司品牌宣传............................................................................................................. 11
（三）、终端客户拓展............................................................................................................. 11
（四）、新产品推向市场的造势和推广................................................................................. 11
（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握......................................... 12
七、参展安排.................................................................................................................................... 12
（一）展前：............................................................................................................................. 12
1、市场调研:....................................................................................................................... 12
2、制定宣传计划................................................................................................................ 13
3、参展车型：.................................................................................................................... 14
4、展台准备：.................................................................................................................... 23
5、代理商邀请及策略：.................................................................................................... 24
6、酒会安排........................................................................................................................ 24
（二）展中................................................................................................................................. 26
1、信息采集........................................................................................................................ 26
2、产品促销活动：............................................................................................................ 26
3、现场活动安排................................................................................................................ 26
4、活动内容........................................................................................................................ 28
5、现场布置........................................................................................................................ 29
6、活动流程........................................................................................................................ 29
7、问卷调查........................................................................................................................ 34
8、现场演艺活动执行及应急............................................................................................ 34
9、媒体报道：.................................................................................................................... 35
10、展中问题解决.............................................................................................................. 35
（三）展后：............................................................................................................................. 36
1、收展................................................................................................................................ 36
2、物品处理........................................................................................................................ 36
3、报酬分配及费用处理.................................................................................................... 37
4、后续宣传........................................................................................................................ 37
5、网站的后续报道；........................................................................................................ 37
6、总结................................................................................................................................ 37
（四）参展物料：..................................................................................................................... 37
1、宣传资料：.................................................................................................................... 37
2、洽谈资料：.................................................................................................................... 38
3、服务资料：.................................................................................................................... 38
八、效果预测：................................................................................................................................ 38
九、参展预算.................................................................................................................................... 39
十、注意事项：................................................................................................................................ 47
一、公司基本情况介绍
长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港H股上市的大型民营跨国公司。下属子公司30余家，员工38000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，xx年已拥有80万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。
长城的目标是打造成一个具有国际影响力、能够代表中国汽车最好水平的、优秀的自主品牌；打出“中国造 长城车”旗帜，是对自身产品品质的自信，更是对中国成为汽车强国的一种理想和追求。
（一）进入高端市场的`“三高战略”
“三高战略”（是长城汽车最重要的一个产品定位规划。高科技、高性能、高品质的“三高战略”。是指以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品。在21项主要的整车性能上将达到国际品质标准，安全上达到NCAP五星标准，节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求，操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准，NVH、可靠/耐久性、精致工程达到日系车标准，这些指标细化到每一个研发模块，都有具体的数值标准。
这一规划已在全公司上下展开，它涵盖长城汽车目前的哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。
（二）品牌规划
真正强大的品牌都是某一品类的主导者。长城要成为中国第一家按照品类
建立品牌的企业。在品类方面，长城汽车有自己独特的优势，哈弗SUV和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一，腾翼轿车树立了良好的品质口碑，创造了“腾翼增长速度”，已经具备了品类优势的坚实基础。
今后长城将继续聚焦SUV、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗——中国SUV领导者；风骏——中国皮卡领导者；腾翼——家轿之王。 每一个品类都将公布各自独立的LOGO，计划今年公布三个品类新标识，独立的终端形象。
（三）长城汽车安全碰撞试验情况
xx年4月8日，中国汽车技术研究中心公布，腾翼C30获得C-NCAP五星安全评定。
4月，酷熊在C-NCAP评定中获得四星级碰撞标准。
203月，哈弗获得澳大利亚A-NCAP四星碰撞成绩，同丰田RAV4、现代途胜碰撞成绩相同，被澳媒体誉为：“中国最好的汽车”。
3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（欧盟新车评价安全标准）获得四星级安全试验成绩。
（四）新能源汽车的研发情况
目前，长城汽车已成功开发出了七款新能源的产品：纯电动车长城欧拉、精灵EV、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼C20EV、腾翼v80插电式混合动力等新能源产品。
规划产品有纯电动EV腾翼C20R、腾翼C30、腾翼C50、腾翼C60 混合动力 腾翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。
（五）发展定位和未来5年产能规划
长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，在全球树立“中国车”形象，实现汽车强国梦。
锁定的目标：全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。中国SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。
长城汽车的定位是：保持中国SUV、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。
二、参展时间
xx年11月21日至11月28日
三、参展地点：
地址：中国广州市阅江路380号
主办机构: 广州市人民政府
广东省经济和信息化委员会
中国对外贸易中心
中国机械联合会
中国汽车工业协会
篇7：参展展会策划书
参展展会策划书
参展展会策划书
一，前言：
二，参展时间：20日日 （应提前三天安排布展工作）
三，地点：
四，人员：
五，参展背景分析：
1，大会分析：
专业性；
品牌性；
权威性；
国际性；
2，参展商构成：
3，与会者分析：
A，竞争对手：AA、AA等
（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）
B，媒体；
C，世界各地渠道商；
D，其他单位及人员；
五，参展目的：
1.渠道拓展；
A，现有渠道分析：
基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；
2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；
3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；
2.公司品牌宣传；
可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
六，参展安排：
展前：
A,展台准备：
1，参展主题的确定 ；（待定）
2，展位的确定；
3，展位的布置； （略）
包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；
B,代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换
在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。 展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）
B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品； 媒体报道：
2，公司网站进行同步报道；
3, 深圳、北京等媒体报道；
4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传；
5，其他活动策划
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司简介；
C、公司广告服；
D、产品宣传册；
E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、名片
B、相关合同书
4、服务资料：
A、客户资料统计表
B、嘉宾签到簿
C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 效果预测：
1，AA的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成； 2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。 3，AA品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
【拓展阅读】
一、实现企业并购
在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的项目策划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。
二、规划公司和项目
一个酝酿中的.项目往往是模糊不清的，通过项目策划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。
三、获得VC/PE投资
项目策划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。
四、获得政府资金投入
国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。
五、获得银行贷款
目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类项目策划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。
篇8：策划方案
一、活动目的
通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动内容
（一）大堂内活动
1、活动时间：
20xx年12月24日至12月26日
（1）节日颂歌
酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。
24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。
演职人员：由萝北青少年校外活动中心提供。
（2）圣诞派送
圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。
要求：圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。
圣诞老人：闫东辉、何鑫 小天使：宁丽丽、李红玉
时间安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各区域轮流派送。
24日晚17：30指定三层界江堂开场派送。
24日—26日20：30名山俱乐部派送礼品。
26日晚15：00三层界江堂派送礼品。
（3）圣诞销售
在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。
要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，
餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。
（4）圣诞募捐
在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体（让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将钱投入捐赠箱）。
要求：希望之树介绍由营销部制作（活动期间营销部人员机动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞树）。
许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。
篇9：策划方案
晨会游戏《变身怪兽》早会互动小游戏策划方案
游戏名称：变身怪兽
参加人数：
每组12人，可以多组比赛
游戏规则
游戏一、每组人员需要变身成为一只拥有11只脚和4只手与地面接触的怪物，变身后需要组成一列，并向前前进5米的距离。哪一组最快完成则获胜。
游戏二、每组队员变身成为怪兽后，要求与地面接触的脚越少越好，最少的队伍获胜。
对于输了的队伍，大家不要忘记对其进行惩罚哦。
为了进一步发掘怪物变身晨会互动小游戏的潜力，游戏完成后，大家可以一起讨论一下那种变身是该游戏的极限，或者是最有创意的变身是什么?
篇10：策划方案
前言
在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚樱我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。
我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。
一、目标市场定位
在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：
（一）消费者分析：
人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市常
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位：
主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。
其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。
二、俱乐部定位策略
根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：
俱乐部经营范围：
1、组团活动：
据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。
分析原因：
首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。
其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。
针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首眩其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。
综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售出租：
调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。
三、swot分析
1、机会/o
从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。
2、威胁/t
说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市常
3、优势/s
俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。
4、劣势/w
旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的`旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。
四、市场状况分析
旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。
五、战略目标
1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。
2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。
3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。
4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。
5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市常
因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。
六、市场推广方案
（一）定价策略
1、目的：
争取市场占有率，一年内达30%
2、定价：
鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。
（二）促销
1、广告：
（1）电视媒介：杭州有线电视台；
（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；
（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；
（4）海报、传单：各大高校信息栏。
2、组合：
以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。
（三）渠道策略
1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。
2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。
（四）公关活动
联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。
七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』
（一）毅行概念
1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。
2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！
（二）毅行目的
1、推广全民健身运动2、捐助弱势群体3、提供户外爱好者交流平台4、推广杭州旅游资源
（三）费用预算（略）
（四）前景预测
星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。
篇11：策划方案
一、指导思想：
全面贯彻落实党和国家德、智、体、美全面发展的教育方针，牢固树立“健康第一”、“终身体育”的思想，全面实施“体艺2+1”项目和《国家学生体质健康标准》，促进我校学校体育和艺术教育的改革与发展，进一步推动我校新课程改革，促进学生的全面发展。
二、竞赛日期：
20××年5月18日上午
三、竞赛地点：
第一海水浴场沙滩
四、参加单位：
全校各班级师生及部分家长
五、竞赛项目：
运动会分团体赛、家庭赛两种。团体赛项目有托球跑、双龙戏珠、二人三足跑、小白兔种萝卜、袋鼠跳、运水接力跑。家庭赛项目有；抬花轿、迎面接力跑。
团体赛：
1—2年级项目；小白兔种萝卜、袋鼠跳。
3—4年级项目；运水接力跑、托球跑。
5—6年级项目；双龙戏珠、二人三足跑。
家庭赛：
1—2年级家庭项目；抬花轿、迎面接力跑。
3—4年级家庭项目；障碍接力跑、迎面接力跑。
5—6年级家庭项目；二人三足跑、迎面接力跑。
六、家庭：
截止20××年5月14日下午以前报名，过时不予编排。（每班报三对家庭。）
七、录取方法：
1、团体赛项目按成绩取前一名（基部评比）。
2、家庭赛各级部取前六名。
3、如发现参赛运动员不符合规程规定者、顶撞裁判者当即取消比赛资格，并取消团体成绩。
4、以上竞赛规程解释权属于校委会。。
八、其他：
1、各单位交报名单时，请填写好自己的家庭成员名称。
2、凡报名参赛的运动员不得无故弃权。如遇特殊情况无法参赛者，可向大会组委会请假，获批准后可以由本班运动员代替。
3、全体运动员、裁判员、工作人员及观众，在场内严禁吸烟、乱扔废弃物及随地吐痰，注意保持公共卫生。
4、未尽事宜另行通知。
篇12：策划方案
前言
炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。
一、宏观环境分析
1. 人口环境
（1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。
（2） 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。
2、经济环境
(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，20xx年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。
（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。
（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。
（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。
（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
3.文化环境
（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。
（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。
（3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。
二、微观环境
1．竞争者
（1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。
（2）学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。
（3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。
（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。
（5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。
3.消费者
精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。
三、SWOT分析
四、开发目标市场营销战略
（1）时尚饰品
优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。 消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.
（2）化妆品工具
优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的使用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工具体积较小，价格便宜。
消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。
（3）学生文体
优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。
（2）目标市场
根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生：
1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低 女性：
1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。
（3）市场定位
（1）总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售
（2）区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高
（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。
(4)年龄定位：16-25岁
五、营销组合
（一）、产品策略
经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品，
（二）、定价策略
采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。
（三）、渠道策略
采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者。
（四）、促销策略
主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。 详细促销活动策略见附录。
六、经费预算
饰品进价共
七、效果预测、评估
售前：采用向同学促销的方式 售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者认识以及购买我们的产品
售后：如有质量问题可包换，或是不喜欢购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。 此次实训是在文案策划的基础上执行，按照它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行。本次的促销策略做了一个详细的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精美的赠品。这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满足了消费者喜爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比。同时，相信我们整洁的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。
★ 高新技术参展方案
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★ 参展邀请函范文
★ 参展的合同
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参展策划方案范文（共12篇）
