“碗盆碗里的Maruko”通过精心收集，向本站投稿了4篇精准推广让广告费不再浪费一半网络营销，以下是小编为大家准备的精准推广让广告费不再浪费一半网络营销，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：精准推广让广告费不再浪费一半网络营销
在经济紧缩的情况下，中小企业更渴望能把每一分钱都花在刀刃上
如何能让广告费不再浪费一半
作者：赵正 来自：中国经营报封面文章
在经济危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略，越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求越是凸显。在这样的大环境下，需要有效调整营销投资策略，评估各种营销模式性价比，维持低价营销费用，保证优质营销效果，才是“过冬王道”。
在营销费用缩减的情况下，强调了媒介投放精准性的搜索引擎、行为定向广告、直复广告或将受到更多广告主的青睐。“我知道广告费浪费了一半，但我不知道到底是哪一半。”这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着硬广投放和媒介研究。在经济紧缩的情况下，广告主们更渴望能每一分钱都花在刀刃上。
形形色色的精准推广
“精准推广是相对于大众传播的，凡是能精准地找到目标用户的推广都是精准推广，随着互联网技术的成熟，精准推广的手段日益丰富，表现形式也多种多样，例如话告、窄告、邮件广告、短信等。”网络营销专家、互联网实验室总裁刘兴亮说。
在刘兴亮看来，精准推广按照使用的载体和平台的不同大致分为四大类，第一类是以互联网为平台的精准广告，第二类为以手机为传播平台的精准广告，第三类为直复式的精准推广，第四类是以户外媒体为代表的精准广告。
在互联网为平台的精准广告中，搜索引擎广告、电子邮件广告、窄告、话告都是典型的代表。随着搜索技术的成熟，搜索广告形式也逐渐丰富多彩起来，以关键词、竞价排名、广告联盟为代表的文字链广告形式已经被中小企业广泛应用，这些广告多以点击量和效果付费，推广成本相对比较低；而最近两年推出的品牌专区、精准广告、百度TV等形式的广告将广告形式延伸到了品牌广告领域，受到一些品牌企业的青睐和关注，品牌企业也可以借助关键词搜索技术将他们的品牌和形象广告精准地传递给目标客户。
最近两年，互联网领域出现了一种更为互动的广告形式——话告。话告就是企业可以直接和客户进行在线对话的网络广告。当客户对某一则产品和服务感兴趣时，可以点击话告的一个链接或者采用MSN的方式直接和广告主在线对话。“这种形式的广告在很多B2C和C2C网站上大量涌现，对于促进商品销售起到了积极的作用，更适合在线销售。”网络营销专家刘东明分析，
以分众传媒为代表的户外精准媒体最近几年成长迅速，目前已经从写字楼电梯的覆盖迅速地延伸到了超市、高档小区、健身房、洗手间等空间，受众群体更加细分化和精准化。这些媒体成为一些主打高端人群消费者的广告主的重要选择。
“精准广告由于这几年发展很快，形式非常多样，概念也不统一，因此很难用一个统一的标准去定义精准广告，按照不同的标准和分类方法可以划分出很多不同形式的精准广告。”刘兴亮强调。
精准推广更具有可控性
一般而言，精准推广更适合那种定位非常明确，目标受众比较窄众化的产品和服务，例如针对高端人群销售MBA课程就更适合通过电子邮件、短信、搜索引擎等方式进行精准推广。
相对于传统的推广方式，精准推广最大的优势就是精准和可控。精准推广不仅可以做到受众精准，还可以做到效果精准和费用精准，更为重要的是，在新技术的推动下，精准推动往往具有可控制性，企业可以随时跟踪推广效果，并随时进行调整；而且由于精准推广更注重客户的反馈，这就使得企业可以根据推广效果及时调整推广策略，进一步优化推广方式。
随视传媒执行总裁薛晨告诉记者，当广告客户在选择百度TV向目标受众集中的网站投放视频广告后，借助后台的监测技术可以实时地监测出这一轮投放后，不同网站、时间段和地理区域的点击量，这样广告主可以将点击率低的网站、时段和区域去除，集中到点击率更高的网站、时段和区域进行投放，可以获得更为精准的投放效果。
然而，随着大量精准推广形式的出现，媒体碎片化、分散化、去中心化的趋势已是不可逆转，因此这对企业进行推广策略的制定带来了新的挑战，在传统的大众媒体和新兴的精准媒体之间选择怎样的预算比例，选择哪些精准媒体形式作为主要的推广手段都在考验着企业的营销智慧。
刘东明告诉记者，是否采用精准营销要根据企业的产品和营销目标来决定。一般而言，精准推广更侧重于产品的销售和促销活动的告知，而大众传播更侧重建立品牌影响力和形象，更适合大众消费、市场定位相对宽泛的产品，例如日用品、食品、饮料、医药产品等。而精准推广更适合那种定位非常明确，目标受众比较窄众化的产品和服务，例如针对高端人群销售MBA课程就更适合通过电子邮件、短信、搜索引擎等方式进行精准推广。
刘兴亮认为，进行精准推广，需要明确三个方面的事情：首先要清晰地界定目标受众是谁，他们有什么特点，越细分越清晰越好。例如在目标受众筛选方面，百度的精准广告会根据网民的上网时间、上网行为以及广告主信息等三个维度，对庞大的用户数据库进行分析，一旦某个网民符合这三个维度，便会被精准锁定。其次，是分析产品性质，根据产品性质选择适合的精准媒体形式。例如，高端奢侈品就需要选择和自身形象定位相匹配的媒体，短信、电子邮件、关键词等形式的推广就不适合高端奢侈品。相反，直投杂志、高档小区的电梯广告等形式的媒体就比较适合。第三，就是要评估投放成本和预算支出。企业应该根据自身的预算，在获得了各种精准推广成本的基础上，选择集中的推广策略还是分散平均的推广策略。
篇2：“被浪费的那一半广告费”去哪了？
在广告界有一个著名的难题，就像“歌德巴赫猜想”一样长期困扰着广告人，著名广告大师约翰•沃纳梅克提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了 (翰•沃纳梅克,1838－1922――始创第一家百货商店“沃纳梅克氏”，被认为是百货商店之父；同时也是第一个投放现代广告的商人。 )。
广告的本质是传播。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告意味着投入，投入必然与产出发生关联。
广告人关心的是企业的投入能否产生相应的回报！
越来越多的企业主意识到，广告不再是单纯的烧钱，而是一种投资，但他们期望从中获取很多。
也有不同观点：如果说广告是投资，只要你的回报大于广告的支出，广告费便没有浪费，只是一个投入和产出的比例问题。正如定位之父里斯所说：“广告不是一项能带来回报的投资，广告是一种保险（史玉柱也说过，广告是为三五年后的市场服务的）。就是说，广告保护一个品牌免受竞争的攻击。广告是你要维持这个品牌在人们心目中的地位所有付出的代价，是品牌维护而不是品牌塑造。……广告在将来是不会有回报的，它要做的是在今天保护这个品牌。”从这个意义上讲，广告，它的核心功能和基本使命只是传播信息，而不是带来销售。即使你看了某件商品减价的广告而去购买，也是“减价”让你产生购买行为，并不是广告。
但不管怎样，多数广告主期望，投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多
他们希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。
对于这种大家梦寐以求的“理想境界”，无数的广告人为之前仆后继的寻找：到底是什么浪费了那一半广告费？或者说，那一半广告费到底浪费在了哪里？怎么做才能节省那一半广告费？
于是，精准传播、精准渗透、窄告等概念应运而生
从广告史的角度来讲，广告理论的发展史始终是从“广而告之”向“窄而告之”发展的，
因为只有“窄”才会更精确，才会减少无谓的浪费。换句话讲，广告理论发展的历史，从根本上来说就是寻找“那一半被浪费掉了的广告费”的历史。
广告作为一种“告”，无论是“广”是“窄”，它的核心功能还是传播信息。
，当定位理论在广告界已经盛行了，而特劳特新推出的《新定位》一书还油墨未干时，一个叫迈克尔•戈德海伯（Michaelh Goahber）发表了一篇题为《注意力购买者》的文章。迈克尔•戈德海伯指出：“在新的经济下，注意力本身就是财产”。他认为当今社会是一个信息极大丰富泛滥的社会，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。而相对于过剩的信息，只有一种资源是企业和商家稀缺的，那就是人们的注意力。因此，如何支配一个人的注意力，如何防止注意力的涣散，如何吸引注意力，如何使注意力发挥最大效益等等课题，变成了一门新的领域――注意力经济，也叫“眼球经济”。也就是说，谁的广告能够吸引更多的人的更多的注意力（“眼球”），谁就会成为赢家。
所以，精准的窄告为当前广告人士所津津乐道
所谓的“生活间隙广告模式”也是基于这一理论
他在成本与收益上，起码在“不浪费”上，满足了企业主的需求
从“广而告之”向“窄尔告知”演变，貌似解决了“被浪费的那一半广告费”问题
然而，为什么许多企业愿意用大量的费用在大众媒体上去投放？大众消费品是、女性化妆品是、高端产品是……
篇3：6种利用新智慧，让洗发水不再浪费！
洗发水是指一种具有去头屑功能、h油功能和染发等功能的护发产品。洗发水中含有多种成分，这些成份的综合作用能起到清洁头皮和头发的功能。
6种利用新智慧，让洗发水不再浪费！
任何时候，家中都难免剩下一些，来自于旅行途中收集的，怕浪费掉的洗发水；或是因为包装漂亮，而买回家的一大瓶洗发水，但迫不及待的打开之后，才发现那气味简直比催泪瓦斯还呛人；又或者，因为发现新推出了更天然的品牌，而忍不住换掉那堆添加防腐剂的牌子。
很有可能，你的家中就有一些闲置的洗发水。丢了吧，觉得可惜。放着吧，直到过期都还没用完。现在福音来了！这里的6种洗发水利用新智慧，让它们物尽其用，不再浪费！
1.急着出门时，一点洗发水可以使你的皮鞋重新光亮起来。只需要在磨损的地方涂上洗发水，抹开再抛光就好了。
2.用洗发水清除衣物上的各种污渍也有效果。倒几滴上去，搓几下，泡一泡再清洗即可。
3.如果拉链突然卡住了，可以滴一滴洗发水到卡住的位置再拉，保证顺滑如新。
4.你的梳子用过多次，是否还没来得及清洗？在热水里倒上几滴洗发水，把梳子丢进去，泡几分钟，再洗净即可。
5.家里的绿色植物摆放久了会沾满灰尘。在清水里滴上几滴洗发水，搅拌均匀，把抹布浸下去，拧干，再用来擦拭叶子，比直接用清水擦的效果好很多。
6.地毯的污渍很难清理，洗发水加水，轻轻拍在沾有污渍的地方，再用干毛巾吸干水分，这样反复几次，污渍就没有了。
篇4：经销商年会创新－－让年会不再成为“每年的浪费”
谈到企业经营的创新，大家想到最多的，自然是诸如管理创新、产品创新等大的方面，在某一些看似“不大、不重要”的工作上，其实同样迫切需要创新，但往往让很多经营者忽略了，比如，经销商年会如何创新？
对什么越依赖，就对什么越重视。随着经销商这个稀缺资源在企业经营中的地位越来越重要，各行各业对经销商愈加的重视。重视形式的体现之一，是每年都召开的经销商年会。白酒行业对经销商的依赖，相对于其它行业而言，更为重要。所以，在白酒行业，每年办一次经销商年会，企业都不惜血本。但或许是因为行业惯用的方式都大同小异，或许是因为年年都在办，导致经营者习惯成自然，或许以为是烧钱了，自然会有效果……总之，依笔者在酒行业多年的所见，大部分白酒企业所举办的经销商年会，给人的感觉是“套路，流于形式，陈旧，毫无创新”。多年经验的酒类经销商，在接到年会的请柬时，都差不多猜得出接下来会是如何的程序，可见酒行业经销商会议之“无味”。
一般而言，酒企举办经销商年会，目的不外乎是这样的：联络厂商感情；或新领导班子上台，展示一下形象；也当然有传递公司新一年的政策，市场操作方式等作用。但联络感情很显然是放在首位的。而在具体操作上：一定要找当地最好的宾馆，现场要搞个抽奖，当地的官员来捧场，经销商费用全管上，再搞个不知用何规则评选出来的优秀经销商颁奖，临走时还要送上礼物成箱。稍好一些的，会场入口搞一个产品陈列台，放一些易拉宝，请电视台来报道一下，或者现场搞个订货会，然后晚上看场带人妖表演的节目……诸如此类的年会，太过于套路化，企业却钱没少花，经销商却开完即忘。钱花了，没有效果，不达目的，年会，成为“每年的浪费”，成为了“企业的鸡肋”。
那么，如何不让年会成为“每年的浪费”，如何让创新在年会中“大展身手”呢？套用范德彪的一句话：你这人不按套路出牌呀？是的，让我们看看一些优秀的企业是如何不按套路出片，用创新的的形式来举办经销商年会的。
创新一：为年会取个好名字、定个好主题。
不少酒企年会名称都是来得“直接”，直接得没有半点想象力，如“某某企业2006年经销商年度大会”、“某某企业年度大会暨新产品发布会”等类似的名称。为大会取个好名字，并加上一个好主题，无形中彰显企业的实力与形象，让经销商对会议档次产生一种极高的评价，同时他们也会顺带将自己身价抬高。某企业计划开年会伊始，最初定的名字也是直接得没有半点“意淫”的成份，后来经过反复修改，叫“携手同行，共赢天下――2006年度核心战略伙伴峰会”，
同样的会议，因为有了“携手同行，共赢天下”的主题，让人明显感觉到层次上去了，而年会虽然是经销商参加，但将他们标榜为“核心战略伙伴”，则让经销商明显感到一份倍加的尊荣。当然，会议名称和主题的创新不是难事，但要做到二个方面，一是主题和名字要符合本次会议的中心思想，二是整个会议应该围绕着这个主题来做相应的体现。
创新二：会前就要下足功夫。
功夫在诗外，有些酒企的会前功夫，透着“简单、朴实”――简单到会前静悄悄，朴实到请柬都没搞，直接让各区经理电话通知，还美名其曰：看我们的效率多高。中国人注得礼仪，虽然人们在大街上随地吐痰、闯红灯，但台面上谁都不承认，有些的东西，表面文章还是要做的。某企业在年会召开之前，提前二个月就在内部预热，让全体销售人员知道有这样一次盛典。一个半月的时候，高层分几拨人马，到全国各大区去走访，每到一地，就召集周边一些大经销商，一起来开个会前会，向大家吹吹风，态度诚恳，热情似火，让经销商实实在在的感动。会前一个月，精美的请柬就寄到了经销商手里，而且请柬中除了一套客套词之外，特别注明了本次会议的详细细节，大会程序，甚至入住时是二个人一间都作了说明（这肯定会有不少经销商拿着请柬向老婆说：放心了吧，老婆，我这次去开三天会，是二人一间房，你就放心吧。）。会前十天，分管的业务经理就将火车票订好了送到其手中……想想，这样的周到和尊重，最终只会换来一经销商一句话：这样好的企业，我要好好干！
创新三：不是花钱就好。
酒企利润高，花钱尽敢掏。所以，大凡经销商年会，正如前文所提，什么费用都包了，甚至晚上桑拿洗脚带卡拉OK。殊不知，并非花钱越多就越好。精明的商人，自然知道“牛毛出在牛身上”，你敢花这么多钱，说明你的毛利还是很高的嘛，改天和你哭穷一番，明年合作再多要几个点的促销费。现今的经销商，进步明显，一大批优秀的经销商涌现，再也不是上世纪开年会时，吃个鱼翅都会激动得夹不住的时代了。所以，有时候，要反其道而行之。某企业开年会，经销商路费只报销单程（这对于大部分企业来讲，还是不太敢做的事情），而且手提袋中也不再有贵重的礼品，入住时不再直接拿房间门牌，要经销商自己去酒店交入住押金（这样特别容易防止锁牌遗失、房间用品“遗失”等现象）。种种小气的行为，着实“创新”得令人佩服。但毕竟是衣食父母，这样抠门，人家可能会不爽呀？但这个企业聪明在花小钱，省大钱：经销商报道时，赠送一个会议记事本，笔记本虽然只值二十块钱，但是，真皮的封面上，赫然是印着经销商的名字；会议代表证，不再是老套一个吊牌加个卡片，而是一个PVC材质的胸牌，不到三块钱的成本，但上面竟然也刻着名字……如此一来，经销商特有面子，那顾得上说你小气。所以，有时候，不是花钱就好，企业要懂得四两拨千金，花小钱博大效益，套用理论就是“边际贡献”大呀。
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精准推广让广告费不再浪费一半网络营销（精选4篇）
