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篇1：销售个人计划目标管理
一。业务员的配备：
1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;
在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;
2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
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篇2：销售个人计划目标管理
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
三、广告宣传;
广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。
5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。
五、日常管理：
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。
2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
年销售个人计划篇三
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
篇3：个人目标管理心得体会
教育的目标是让所有学生都能挖掘潜能，全面发展，学有特长，而每个学生的知识基础、智力水平、个性特征又不尽相同。因为我们要相信任何学生都是“天生其才必有用”。
教育事业的长足发展，需要以新课改精神为指导，以促进教师专业成长和学生全面发展为目标。
“梯次式动态目标管理”是县教育局审时度势、高瞻远瞩、带有战略性质的针对我县教育现状提出的教育管理新模式。我认为，大力推行教育教学梯次式动态目标管理新模式，教学质量和办学效益才能有显著提高。
教学质量是个综合化的概念，衡量质量的高低应包括教师教学、学生学习及管理质量的指标。教学质量又是一个渐进的、累积的形成物，须从每个环节持续抓起。教学质量还是静态管理和动态管理相结合的，更应注重动态管理和过程管理。这是因为教学质量管理的最终任务是保证和提高每项教学活动和每一个教学环节的成效。
县局制定的梯次式动态目标管理方案：
评价层次和参比是将学校工作置于全县层面实施管理评价，相比而言，我们过去的管理评价简单粗放，仅停留在表象和低层次。
过去教育存在着这样的弊端：
一、忽视了学生学习水平、班级整体基础、工作岗位特点等，论成绩，按分数“一刀切”；论工作，凭主观作结论，无法令人信服。
二、在系统管理评价和促进整体提高方面缺乏监控，不能充分调动各层次、各级别学习工作的积极性和创造性。
三、在一个教师群体里，教师与教师之间存在差异，各人能力、心态、个性各不相同。无法用一种规范去约束每一个体的行为，更不能用一个准则去衡量每一个体的业绩，也不能用一种制度来管理每一个体的各个方面。
而动态目标管理方案却具有以下的特点：
①客观性
管理评价方案的原始评价基数是班级、学科、学生之间差异的真实反映，而数据以横的水平为标尺，纵的水平为发展，纵横结合，将个性置于同一层面的共性中考察、通过共性统计提取出个性差异，结果完全是客观的产物。这种方案的实质，用我校教师的话说“各种各的责任田”，即各人在各自的班级学科水平上提高。所以评价结果人人心悦诚服，先进教师、优秀班主任，根据统计顺理产生，当之无愧、无可厚非。
②发展性
发展性主要表现在是动态的，就一学期而言是一个标尺，但由于个人努力不同，学生学习态度差异，而每次考试均有起伏，因为是动态的所以是不断提高的，就会促进发展。同时，通过教师的努力，成绩不断攀升，全员的努力便会促进学校整体质量的提高，把学校中长期发展目标分解到各人、各学科、各时段，形成全员协力，分类提高，整体推进的态势。
③系统性
管理评价方案体现了全面、全员、全程管理，无“法外公民”。对每一个管理对象来说上有学校监控，旁有竞争威胁，身有目标压力、丝毫不敢懈怠。同时评价的参考数据，把个人工作成效，学校总体成绩和全县成绩始终结合、上下承传、前后相连，形成立体。各人的工作始终置于全局中考察。
另外人和事、人和人互成因果、利益捆绑，如班风影响到学风和成绩，教风也影响到班风和学风。凝聚了人心、促进了合力。
篇4：个人目标管理学习总结
从人生的角度来看目标管理，没有目标的人生是暗淡无光的，没有努力的方向，没有奋斗的动力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去。积极地心态为成功打下了坚实的基础，但态度只是成功的第一步，打好基础，还要在上面构筑成功的大厦。目标就是构筑成功的砖石。要取得成功，必须制定目标。
首先，目标产生积极的心态，使我们看清使命，产生动力。目标是你努力的依据，也就是一种鞭策。目标给你一个看得见的彼岸。随着实现这些目标，你就会有成就感。你的思想方式或工作方式就会向着更积极主动的方向转变。有了目标，对自己心目中喜欢的世界便有了一幅清晰的图画，你就会集中精力和资源于你所选定的方向和目的上，因而你也就更加热心于你的目标。
其次，目标使我们觉得生存的意义和价值，使我们集中精力，把握现在。人们处事的方式主要取决于他们怎么看待自己的目标，如果觉得自己的目标不重要，那么所付出的努力自然也就没有什么价值;如果觉得目标很重要，那么情况就会相反。如果心中有了理想，你就会感到生存的重要意义，如果这个理想又是由一个一个目标组成的，那么，你就会觉得为目标付出努力是有价值的。目标对目前工作具有指导作用，也就是说，
现在所做的，必须是实现未来目标的一部分。因而让人重视现在，把握现在。
再次，目标产生信心，勇气和胆量，使人自我完善，永不停步。信心，勇气和胆量来自于“知己知彼”。对目标及其实现过程的清晰透彻的认识，必须使你从容不迫，处变不惊。自我完善的过程，其实就是潜能不断发挥的过程，而要发挥潜能，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。目标能使你最大限度地集中精力。当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势必然进一步发展。
篇5：个人目标管理学习总结
(一)它是现代企业走向管理正规化、科学化的必然途径
它与传统的经济责任制有着明显的区别
传统的经济责任制在设置目标时缺乏科学性，目标设置脱离实际情况。而目标管理在设置目标时，充分考虑市场情况并结合企业自身优势，总目标、部门目标、员工目标之间清晰而明了，上级协助下级完成目标，左右部门相互协调并强调员工的自我管理，使得员工能够很好的意识到要我干和我要干之间的区别。
2.成果评价方法不同
传统的经济责任制注重的挤压式的行政命令方法，而目标管理侧重是上级在制定目标时要与下级共同协商，并对完成目标的可行性、实施过程中的可操作性进行充分协调，通过这种方式来指导下级完成工作。在强调企业利润最大化的同时能够充分调动员工工作的积极性和创造性。
3.目标间的关系不同
传统的经济责任制在制定目标时各管理目标间没有形成目标链，造成各部门在目标执行过程中相互脱节，难以协调一致。而目标管理注重的是在总目标、部门目标、员工目标之间形成目标链，各个目标之间相互衔接，各部门之间的工作进度一目了然，这样既增进了各部门之间的团结协作，又避免了部门主义、个人主义情况的发生。这样做一来可以提高管理水平，二来可以提高员工素质，使目标管理的特点---自我管理充分体现出来。
4.目标管理的工作过程内容细致而具体
目标管理图清晰的标明了工作过程中的目标形成机制。由总目标到部门目标、落实目标，目标实施、目标考核以及他们之间的信息反馈，形成了一个完整的目标链锁，层层分解，责任到人，任务到人，目标详实而清晰，这样从另外一个侧面又充分展示出其在强调提高管理素质的同时更加注重员工的自身能力与自我管理。
(二)它是现代企业走向管理现代化，提高管理水平提升业绩的一把钥匙
企业的一系列经营管理活动。其最终目的就是追求利润最大化。
在培训过程中，任课老师为我们讲述了目标管理中的提高业绩型目标管理，其作用就是提高员工工作效率，进而提升企业业绩。其原理就是运用企业的组织体系，自上而下，采用逐层分解目标，形成左右贯通，上下呼应的这样一种目标链锁，环环相扣，群策群力共同完成目标的一种管理方法。这给我以启迪，那就是提高业绩型目标管理，它的重心是提升业绩，方法是自上而下逐级制定目标，目的是建立目标之间的环型链锁，使企业的信息流、生产流、销售流、物流融为一体。由此形成一个完整的管理链条，可以使上至公司负责人，下至基层员工对整个工作进展情况有全面了解，以及时根据市场情况修订目标。
2.目标体系图
目标体系图是将总目标层层分解、汇总并公布出来使企业的目标体系与组织目标直接相关的程度，由高到低，以便与兄弟单位(部门)了解目标的执行进度，生产与销售的进度并随时加以联系。
这就为我们在实际工作中指明了方向，目标体系图的建立一是便于领导随时了解并及时部署新的符合实际工作进度的目标。二是便于员工了解自己工作的完成情况。三是便于各个部门加强联系，协调一致。确实是一个好的管理图，有其实用性。
(三)优缺的比较
诚如培训讲师在课上提到的，在实际运用过程中此方法(提高业绩型目标管理方法)也存在一些不足。比如上层在制定总目标的时候，目标的制定正确与否至关重要，所谓“容易”制定的背后，其实是对经济形势及市场综合评估，以及综合各部门提出的相关意见后，由公司决策层提出并制定，其压力是非常大的，某一环节出现偏差会影响全局。因此要求我们在实际工作当中，当总经理正确制定出总目标时，中层领导要启到承上起下的作用，同时要尊重基层员工的工作自主性，不要过多干预，充分发挥他们的自主管理能力。
综上所述，我个人认为在理解、制定、实施目标管理过程中，既要坚定完成公司决策层制定的总目标这个原则不能变，但又要把握目标执行过程中的灵活性。两者缺一不可。目标是死的，但人是活的，这就要求我们在目标管理的执行过程中，充分估计形势的变化，审时度势，保持与员工的密切沟通，多听听他们的声音使他们在完成基层目标的同时，能够很好的与部门目标进而与总目标之间充分衔接，使之体现出目标管理的基本原理，那就是目标的制定、分解、落实、信息反馈与员工的的自我管理有机结合，使企业逐步走上正规化、科学化的轨道上来。
篇6：个人目标管理学习总结
一、目标的制定
目标管理看起来简单，但要把它有效地付诸实施，需要我们对它有详尽的了解和认识。目标管理和其他各种决策和计划工作一样，如果我们拟订目标得不到必要的指导方针，不了解决策和计划工作的前提条件和公司的基本战略和政策，那么我们就无法制订出正确的目标，也就无法发挥目标管理的作用。
目标有时可能是难以确定的，特别是对于目标的主次优先难以确定，这就要求我们必须认真理解公司的宗旨、使命，认识影响组织发展的各种因素，并依据科学的程序来确定目标。
与公司的宗旨和使命相比，我们目标一般是短期的，几乎在所有实行目标管理的组织中，所确定的目标都是比较短期的目标。但是我们的目标必须通过公司的目标来进行分解制定，保持于公司目标的一致，而不脱离公司目标。
目标管理要取得成效，必须保持其明确性、稳定性和有一定的灵活性，目标经常改变，只能使目标失去原来的意义，失去一个明确的方向。但是可以根据新的认识和发现，环境的变化对目标进行修正。这样能使自己的目标方向更明确、更容易实现。
二、目标的实施
尽量不要说“因为……所以没有达到目标之类的话”，完不成就是完不成，先承认失败再检讨自己。说这些话就是一种推卸责任，是一种狡辩。世上共有两种人，一种人是在不停地“表现”，另一种人是在不停地“狡辩”，所以从现在开始，必须慢慢地培养自己的习惯，人都是由思想到触动再到行为最后养成习惯的，现在亡羊补牢应该不算晚。
要负起责任，所谓自信心就是由责任开始的，作为一名管理者就必须负起责任，要树立信心也必须负起责任。责任是执行力的动力。
目标要量化，要分阶段，不能光看到终点。我想目标要分阶段这个道理我很久以前就懂，但是昨天才对此有更加生动的理解，因为其实目标真的很重要，结果固然重要，过程也重要，要每月、每周、每天、每个过程的量化，这才是目标的分阶段。以前自己的目标，制定得很模糊和笼统，都是些做好什么什么工作，
还有，通过昨天的课，我更深刻的了解目标管理的意义，让我在今后的工作中，更好的完成自己的目标。
通过目标管理，使各项工作都有明确的目标和方向，避免工作的盲目性、随意性和被动状态，避免形式主义和无效工作;通过目标管理的系统分析，提高计划工作的科学性和整体协调性，充分发挥自己内在的潜力和积极性，共同实现整体目标;解决控制的两个难点，即指出控制标准即是目标、控制手段即是自我控制;有助于增强全体组织成员的团结合作和组织的凝聚力。
三、目标的总结和下一个目标
“日事日毕，日清日高”这是海尔目标管理中很经典的语录。“到了我这，事情该结束了”，不能像美国西部的“传水桶”一样，把问题传给别人。
目标完成后要对完成情况做总结，并制定下个目标。今天的目标今天必须完成，今天完成的目标必须比昨天有质的提高，明天的目标必须比今天更高才行。通过制定目标-实施目标-总结目标-制定下一个目标-实现公司总目标。
首先，从人生的角度来看一下目标管理。没有目标的人生是暗淡无光的，没有努力的方向，没有奋斗的动力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪个方向对你来说，都没有太大的意义。正如我在课程上强调的，人生没有目标，就等于在梦游!并且，没有目标的人，将会成为别人实现目标的一种工具!
其次，从工作的角度来看一下目标管理。有目标的工作往往意味着有压力，意味着你必须努力去工作。可能有人会不太喜欢有目标的工作，但是却没有想到，没有目标的工作是不会被重视的。加薪、晋升?有难度，最后就只能混日子了。根据管理学大师彼得·德鲁克先生的话，不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。由此得知，所有的工作都应该有目标，只不过有时候没有刻意地去强调某些岗位的目标而已。
再次，从公司的角度来看一下目标管理。从公司的使命中得到一定时期内公司的总目标，然后经过上下级人员的共同协商，将总目标分解下去到每个岗位上，每个员工身上。在分解的时候，下一层的所有目标相加必须等于或大于上一层的目标，以确保目标分解的有效性。确定了目标，就要有具体的实施计划，就要进行具体的目标管理。任何的目标管理都不会自动地实现。目标，是一种结果导向，但并不是简单的重视结果，紧盯结果，更重要的关注过程，确保目标的如期实现。如培训当中提到的目标管理理论，像20/80法则，没有目标的箭，永远射不准耙心，没有抓住重点，你也永远做不出好的业绩;像SMART原则，目标的制定必须明确具体，可衡量的，可接受的，现实可行的，并且有时间限制的。
篇7：建筑公司安全生产目标管理计划
为适应企业发展的需要，塑造优秀的外部形象，创造良好经济利益，促进企业健康发展，特制订本计划。
安全生产指标
1、千方百计地坚决杜绝重大、特大恶性事故的发生。2、公司力争做到死亡、重大事故为零。3、公司下属的各分公司、各项目部、各部工号的轻伤事故，不超2‰。4、施工中不准发生重大的设备事故、火灾事故、气瓶爆炸事故、倒架事故、垮塌事故等其他重大责任事故。5、公司各工程因工伤治疗费用年控制在100元以内。实现安全生产指标的措施和途径
1、认真贯彻执行上级有关安全生产的文件精神，强化安全管理从公司经理做起，公司经理为安全生产的第一责任人，把安全生产作为生产经营的根本任务和头等大事来抓，把安全生产落到实处。2、从思想教育、规章制度、管理责任、技术措施、和安全检查等方面，切实解决生产过程中的人的不安全行为和物的不安全状态，保证施工的顺利进行，减少不必要的经济损失。3、经常性地对工程进行安全检查，总结经验，吸取教训，变压力为动力，不断解决好防范上的.漏洞和安全上的薄弱环节。4、公司在生产经营活动中进一步建立健全各种安全管理目标责任制，安全承包责任制、经济责任制，各项目工程项目经理安全考核制，职工安全生产奖惩制度使公司的安全生产指标和目标管理层层分解、层层落实，分级管理，人人把关，不断开创安全生产的新局面。5、加强教育和培训，不断提高各级管理人员和操作人员的安全法规观念和业务技术、水平。6、坚持多层次的安全生产检查，及时了解各项目工程的安全生产情况，清除生产中的不安全因素。7、对于发生轻、重伤或死亡事故隐瞒不报或拖延迟报的项目工程，公司一经查出要加倍处罚。触犯法律的依法移交司法部门处理。建筑公司安全生产目标管理计划责任编辑：飞雪 阅读：人次篇8：学习强国app个人心得体会精选
“学习强国”学习心得
春季开学初，宁远县十二小校长曹俊在教师例会上向老师们推荐了“学习强国”，老师们便在手机上下载了app,申请加入后，并成功登录“学习强国”平台学习。此平台学习内容非常丰富，有理论、党史、文化、人物、文艺、科学、法治、军事等，大开了老师们的眼界，让老师们随时随地可以了解国家新闻、时事政治等，让教育与时代共进，与国际接轨。
自从有了“学习强国”，老师们学习的热情更高了。借此契机，学校通过平台分享，组织老师们学习了全国教育大会精神，认真解读了习近平总书记在教育大会上的重要讲话，曹俊校长还要求老师们撰写心得体会，在工作中全面贯彻和落实省教育大会精神的内涵，努力提高自己、严格要求自己，不忘初心，牢记使命，抓住机遇，写好人生的奋进之笔。
“学习强国”，为老师们的教育工作注入了源头活水，成为了老师们的精神食粮。立德树人、做新时代的人民好教师、办人们满意教育已成为十二小全体教师努力的目标，相信不久的将来，十二小这颗冉冉升起的新星，必将更加璀璨夺目!
学习强国学习心得体会
随着一声清脆的水滴音效，紧接着一句摘自《论语》“学而时习之，不亦说乎”的诗词便跃入眼帘。晨起后又开启了“学习强国”模式，自一月份以来，每天登录“学习强国”平台学习已是近期我们每个党员每天的学习任务，也是一种全新的党员学习形式。
刚开始登录学习时，学习积极性不高，过程都只是流于形式，偶尔有时间登录一次，也就大致浏览，没时间连着一两天不去登录，半个月下来，我的积分成绩排名已经落到了后面，为此，支部书记还专门找我谈话并分享他的学习方法，我也在反省中作了深刻的自我批评，身为一名*员，没有发挥好示范带头作用。当再次真正深入学习后，才切实感受到了“学习强国”平台涵盖的知识面之广，不仅开设了“新思想”、“十九大时间”等专栏，还有很多学习视频，比如“领航新时代”、“身边的感动”等，全面呈现了习近平总书记关于改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军的重要思想，在“每周一答”的答题环节中，了解到我国智能科技的迅猛发展，还有一系列振奋人心的数据，让人不得不为党的正确领导点赞。
打铁还需自身硬，在今后工作学习中，我应该端正思想，利用好“学习强国”这一平台，进一步提高自己的文化水平和党性素养，坚定不移，听党话，跟党走，增强“四个意识”，树立“四个自信”，通过沟通学习与我支部其他党员一起努力奔跑、奋力追求，持续让这份热度在实际工作中积极发挥作用。
学习强国app个人心得体会
近期，在学习强国app中学了习近平总书记多次提及的奋斗金句集锦，深受鼓舞、颇有触动，从“幸福都是奋斗出来的”到“奋斗本身就是一种幸福”，再到“奋斗者最懂得幸福、最享受幸福的人”，都在一以贯之又与时俱进地强调着“奋斗幸福观”。没有艰辛就不是真正的奋斗，这就意味着奋斗过程中往往伴随着吃苦，今天，我就想和各位谈谈我所理解的奋斗和幸福的关系，再通俗一点，就是说说吃苦带来的那些“甜头”。
1.吃苦让人长经验 ，我去过中国*吃苦最多的两个地方——井冈山和遵义，有一句话深深地刻在我脑海里：中华民族绵延至今，靠的是吃苦精神，没有哪个民族像我们一样吃了这么多苦，又这么能吃苦。也正因如此，我们在这最穷苦的地方绝处逢生，探索出了中国革命道路和中国特色社会主义旗帜。此刻，如果要问我“四个自信”来源哪里，我觉得就是在曾经这些艰苦卓绝的历史的淬炼中得来。
《明朝那些事儿》中，有一段朱元璋终极对战陈友谅的心理描述：他的思绪又回到前，接到汤和来信的时候，如果那时，不选择投军，现在人生会是如何，也许在某个地方平静的生活，过完一生，事实证明，现在我走的路是最为艰难的，从郭子兴到韩林儿，从滁州到应天，这是怎样的一条路，我经历了常人无法经历的磨难，忍受了常人不能忍受的痛苦，我都挺过来了......显然，当他回忆起曾经战胜艰难的画面，心中便有了底气。
很多人不到山穷水尽的境地，就无法发现自己的巨大潜能，有时，灾难的折磨会使我们发现真正的自己，它犹如凿子和锤子，可以把生命雕刻出力量和希望。
2.吃苦可以除抱怨 20的寒假对我而言是一段特别的体验，我有近半月的时间走村道、入农户、谈扶贫，其中让我印象深刻的故事和细节有许多，其中一幕便是我与当地驻村第一书记们的交谈，“望闻问切”中我发现：他们不仅没有因在发展滞后、交通不便、条件艰苦地方工作而有一丝抱怨，而且身上还有个共同的特征就是——幽默，让人恨不得与之多交流几句;当我深究这幽默背后的原因时，一位干部半开玩笑地告诉我，因为他们的工作时间紧、任务重，很少有午休，熬夜也是常有的事，如果实在是困得不行，就通过讲笑话来提神醒脑、鼓舞干劲。我觉得这是在艰难困苦中锻炼出的一种化苦为甜的能力，使自己快乐，也能为别人带来快乐。
明人陆绍珩说，一个人生活在世上，要敢于“放开眼”，而不要动不动就“皱眉头”。“放开眼”和“皱眉头”就是面对艰难困苦的两种选择。你选择正面，就能乐观自信，直面一切，用千方百计战胜过“千难万险”;而你选择反面，就只能紧锁眉头，郁郁寡欢，从逃避退缩演变成“习得无助”。
有时候，不适应只是因为没有找到正确的打开方式。举个小例子，对于前半生都没有真正离开过校园生活的我来说，突然切换至地铁通勤就得去适应一阵子;而如今，我已经找到了“地铁黄金搭档”——学习强国，每当被猝不及防的人流冲击到车上的时候，我总是打开它压惊和定神，“学而时习之”的乐趣会让我忽略所有的不适应，有时竟有一不留神就到站的感觉。爱上“学习”之后，妈妈再也不用担心我上下班坐地铁啦。
3.吃苦最能增智慧 常听老人言：人生有三大不幸，其中一样便是少年得志，这似乎与张爱玲说得“出名要趁早”大相径庭。但我认为，“出名早”若是建立在下够苦功的基础上的得来，自然也不是坏事，如若不然，过早的虚名只会让其忘乎所以、我行我素，甚至误入歧途。与其盘算“出名要趁早”，不如相信“吃苦要趁早”。
电视剧《知否知否》中，盛老太太的一句话总结的好，一个人要是过得太顺了，难免耳聋眼花。王大娘子年少时候顺风顺水，养成了她纵情恣意，没有半分隐忍的性情，才将“一手好牌打的稀烂”。所以，人遇到特别顺利的时候，有时就是不幸的开端;而吃苦到低谷时，往往就是反弹的良机。
勤俭节约、艰苦奋斗之所以是中华民族的传家宝，这里面蕴含着的智慧就是：方便我们日后进可攻，退可守，无论富裕还是贫穷，都有本事安守本心、怡然自得，与世界和谐相处。
在井冈山斗争时期，面对极端悬殊的敌我力量对比，不少人开始怀疑“红旗到底能打多久”?而毛泽东则充满信心地说：星星之火，可以燎原。他写道：“马克思主义者不是算命先生，未来的发展和变化，只应该也只能说出个大的方向，不应该也不可能机械地规定时日。但我所说的中国革命高潮快要到来，决不是如有些人所谓‘有到来之可能’那样完全没有行动意义的可望而不可及的一种空的东西。它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆头了的一只航船，它是立于髙山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中快要成熟了的一个婴儿。”当看到这样“不畏浮云遮望眼”的观点时，我们就不难理解毛主席为何能够经受住“四起四落”的人生考验，成长为中国*的伟大，并领导中国革命取得辉煌的胜利。
这也是我认为苦难最为宝贵的地方，它能培养锻炼我们在平凡中看到不平凡、在危机中找到转机、在任何境遇都能开心乐观的能力。
《学习强国》心得体会：我与强国
学习强国这个软件的问世，对于我们所有喜欢学习、对学习有需求的人来说，都是非常值得庆幸的一件事。学习强国不仅有海量的学习资源，而且包括期刊、古籍、公开课、歌曲、戏曲、电影和图书等多个方面的资料，这些资源形成了一个体系，非常利于我们进行各方面的学习和提升。除此之外，软件里面还有很多学习领域是我们平日不怎么接触到的知识，除了学习这些知识，还能够较为全面地发展我们自身，提升我们自己。 著名作家王蒙曾经说过：“一个人的实力绝大部分来自学习。”我想确实如此，无论是对于理论知识的学习和研究，还是对于实践行动的学习和模仿，都可以在潜移默化中完善和健全一个人的价值观和世界观。正如同学习可以增智，可以解惑，可以辨是非，只要我们在学习强国这个软件上积累和坚持，一点一滴，循序渐进，一段时间后就会有很大的跨越和发展。对于学习这一点，我一直都坚信不疑。
新时代的发展，靠的就是知识的学习和运用，无论是对于科技的创新和研发，还是对于社会科学方面的学习都离不开知识。而作为一名中共党员的我，对于知识的学习更是如饥似渴，因此学习强国这个软件的出现和使用，很大程度上帮我填补了知识的漏洞，让我能够节省更多寻找知识和资源的时间，也让我有更多的精力投入到学习知识的世界中去。
学习强国，我与强国结缘——身为一名党员，在我们党支部中对于相关理论知识的学习从来都不能欠缺，每一次对于学习知识的汲取都是对自身价值观和思想体系的健全和丰富。根据我的学习经验，我想简单分享一下我的学习心得体会和感悟——在学习强国的软件网站中，包括很多政治板块的活动与学习，比如说学习新思想、十九大精神的学习、学习研究、习近平文汇等多方面，直接或间接与习近平总书记的活动和讲话有关，更方便在政治理论学习方面学习习总书记的讲话精神，接受习总书记的熏陶。其中在学习新思想的领域中，主要包括习近平新时代中国特色社会主义理论，除此之……
学习强国心得体会范文
学而时习之，不亦说乎”这是《论语·学而》中的千古名句，也是“学习强国”APP的开篇语。千年前的优秀文化在今日依旧闪耀光芒、充满力量，让人不觉拿起书架上尘封许久的书本，打开下载已多时的视频课程。而激发这种力量的，正是最近刷屏朋友圈、掀起学习热潮的“学习强国”。打开“学习强国”，开启新的学习之旅，在此过程中也感悟到更多的力量。
在学习中感悟求新的力量。“满眼生机转化钧，天工人巧日争新。”党的十九大报告曾提出，中国特色社会主义进入了新时代。新时代，意味着我们进入了新的历史阶段，也将遇到新的形势变化，更需采取新的政策方略，承担新的历史使命。不断求新是我们取得如此繁多且重大成就的利器，也是我们始终需要坚持的理念。国家如此，个人亦如是。了解新的时势，适应新的环境，学习新的知识，思考新的方法，掌握新的技能，唯有使自己不断更新，才能不落后于这个时代，才能在始终变化的环境中稳步前进。
在学习中感悟广博的力量。“海纳百川，有容乃大。”丰富的新闻资讯，浩繁的书籍文章，多样的视频素材，广博的学习内容是这个时代最为显著的标志。未来得及从国家先进科技的震撼中走出，又被文学古籍的魅力所吸引;尚未领会诗词歌赋的句斟字酌，又被各类视频课程的精深所惊叹。从古至今，感受古今圣人的智慧碰撞;由内及外，感受中外交流的文化融合。处于这个信息层出叠现、技能要求不断变化的时代，每个人都需要不断增加自己的知识储备，扩展自己的知识广度，唯有使自己兼具各类才能，方可在波谲云诡的新环境中屹立不倒。
在学习中感悟榜样的力量。“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”杂交水稻之父袁隆平，毕生心血倾注人类的粮食问题;时代楷模南仁东，一生为中国“天眼”燃尽自己;乡村教师农加贵，三十年如一日始终做大山孩子的领路人……身边的感动让我们明白了在平凡的岗位仍可以筑起不凡的人生;功勋大家让我们铭记了这些国家之精英民族之脊梁;改革先锋让我们知晓了这个伟大时代的推动力量。北宋大家张载的四句箴言，在这些先进榜样身上体现的淋漓尽致。高山仰止，景行行止。才学德行虽难至如此高度，但仍应当以此为目标，胸怀大局、坚守正道;天下为公、担当道义，为国家、为民族、为社会，贡献自己每一份力量。
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。力量的感悟只需身端桌前，学习的过程却需脚踏实地。习近平总书记曾言：“梦想从学习开始，事业从实践起步。”但学习不是喊口号，不是晒目标，更不是三天打鱼两天晒网，它需要持之以恒的专注，需要坚持不懈的实践。千里之行始于足下，九层之台起于垒土。开启新的学习之旅，从今天翻开书籍的第一页开始。
篇9：党员一岗双责目标管理的实施计划方案
党员一岗双责目标管理的实施计划方案
党员一岗双责目标管理实施方案：为充分发挥共产党员的先锋模范作用，保持党员队伍的先进性和纯洁性，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力及提高党员的履职能力。经研究，现对党员实施“一岗双责”目标管理，目的是为了进一步明确每个共产党员应当履行的党内职责和作为一名具体的机关工作者应当承担的岗位职责，教育和引导广大党员在各自的工作岗位上认真实践“三个代表”重要思想，不断提高服务大局、服务基层、服务群众的能力和水平。为扎实推进“一岗双责”目标管理工作，现提出如下实施意见：
一、充分认识实施“一岗双责”目标管理的重要意义，提高加强党员教育管理的责任意识
对党员实行“一岗双责”目标管理，是进一步推进“云岭先锋”工程的重要举措。近年来，全局党员经过“三个代表”重要思想和保持共产党员先进性学习教育活动，受到了较好的学习教育，基层党组织建设得到了进一步加强。但是，目前仍有少数党员先锋模范作用还发挥不够，党员的责任意识和大局意识不够强。为了巩固和扩大先进性教育活动的成果，决定在局机关党委所属党支部的在职党员中实施党员“一岗双责”目标管理，把共产党员的标准具体量化，让党员学习有内容，工作有标准，努力有方向，有利于教育党员充分发挥先锋模范作用，有利于引导党员干部身体力行“三个代表”，永葆共产党员先进性，从而达到提高党员素质、更好地服务人民群众、促进各项工作的目的。实行党员“一岗双责”目标管理，由所在党支部把党务工作和部门工作任务合理分解落实给每一位党员，实现党建工作与部门工作的有效融合，使党建工作更好地服从和服务于全局工作大局，圆满地完成全年的各项目标任务。
二、因人因岗制定“双责”目标，落实党员的双重责任
1、“双责”的责任内容。“双责”目标主要分为党内职责与岗位职责两个方面。党内职责目标以党员参加政治理论学习、民主生活会、民主评议党员、“一对一”帮扶等活动和党风廉政建设、缴纳党费等为主。岗位职责目标以具体的岗位业务工作以及其他工作为主。
2、公布“双责”目标。“双责”目标确定后，由党支部将党员“双责”目标在党员活动室的学习园地或政务公开栏中进行公示，作为党员自我约束管理和党支部实施督查的主要依据。
3、分解“双责”目标。党支部将通过党员大会向全体党员公布全年的党建工作任务和行政工作目标，采取党员个人自我“认”责、党支部审定相结合的办法，结合党员的年龄、文化、特长等特点和具体岗位要求，分解细化落实“双责”目标。在实施过程中，对于上级党组织和有关部门新部署的工作任务，党组织要及时分解落实给有关党员。
三、实施阶段性督查，严格考核奖惩
1、加强督查和考核。党支部要对党员“一岗双责”目标管理的实施情况进行跟踪督查，加强指导。要结合党员活动日的`开展，组织党员对照目标责任进行自查总结，汇报交流上一阶段完成的情况和下一阶段的打算。党支部要定期对党员履行“双责”情况进行考核，将考核结果记入《党员目标管理考核登记表》。
2、实行年度综合考评。党支部要把党员“一岗双责”目标的完成情况作为年终民主评议党员的重要内容。每年年终结合民主评议党员，首先由党支部组织全体党员自我小结认格，并在党员大会上述职汇报“双责”目标任务完成的情况，然后组织全体党员进行民主测评，在此基础上由党支部结合平时考核情况，确定每个党员的等次。
3、落实奖惩措施。年度考评结果要作为评先选优的主要依据之一。对民主评议中定格为基本合格的党员必须在评议工作结束后一个月内进行谈话教育。要按“坚持标准、立足教育、区别对待、重在提高”的方针，严肃认真地做好不合格党员的教育处置工作。
四、加强组织领导，确保党员“一岗双责”目标管理工作顺利实施
在基层党支部的党员中实施“一岗双责”目标管理，是对加强党员队伍建设的积极探索，各党支部要把这项工作摆上重要议事日程，作为一项长期的工作任务抓细抓实。要边实践，边总结，边完善，力争在“双责”目标制定、管理和考核等各个环节上创特色，出成效。要及时分析研究实施过程中出现的新情况、新问题，加强全程跟踪、督查。党支部书记要作为第一责任人，具体负责制订实施方案，抓好日常管理和考核考评工作。
篇10：个人计划
产品分析
1.按风味分类
(1)主食面包：主食面包，顾名思义，即当作主食来消费的。主食面包的配方特征是油和糖的比例较其他的产品低一些。根据国际上主食面包的惯例，以面粉量作基数计算，糖用量一般不超过10%，油脂低于6%。其主要根据是主食面包通常是与其他副食品一起食用，所以本身不必要添加过多的辅料。主食面包主要包括平项或弧顶枕形面包、大圆形面包、法式面包。
(2)花色面包：花色面包的品种甚多，包括夹馅面包、表面喷涂面包、油炸面包圈及因形状而异的品种等几个大类。它的配方优于主食面包，其辅料配比属于中等水平。以面粉量作基数计算，糖用量12%～15%，油脂用量7%～10%，还有鸡蛋、牛奶等其他辅料。与主食面包相比，其结构更为松软，体积大，风味优良，除面包本身的滋味外，尚有其他原料的风味。
(3)调理面包：属于二次加工的面包，烤熟后的面包再一次加工制成，主要品种有：三明治、汉堡包、热狗等三种。实际上这是从主食面包派生出来的产品。
(4)丹麦酥油面包：这是近年来开发的一种新产品，由于配方中使用较多的油脂，又在面团中包入大量的固体脂肪，所以属于面包中档次较高的产品。该产品既保持面包特色，又近于馅饼(pie)及千层酥(puff)等西点类食品。产品问世以后，由于酥软爽口，风味奇特，更加上香气浓郁，备受消费者的欢迎，近年来获得较大幅度的增长。
2.按加工程度分类
(1)成品：散装面包、包装面包、蛋糕、点心。
(2)半成品：急冻面包。
3.按照商品来源分类
(1)自制面包
(2)供应商面包
营销策略
(一)产品策略
通过市场洗礼，许多企业已经认识到产品也是很重要的。产品竞争表现在三个方面：产品质量、产品卫生、产品品种。
对于面包行业来说这三个方面需要持之以恒的保持统一标准，而这却是我们最难的地方。在这方面我们最值得学习的榜样就是卖当劳和肯德基。他们进入中国以来就使全中国所有的店面所提供的产品从产品质量、产品卫生和产品品种保持一致，使顾客在不同时间、不同地点都能吃到统一标准的产品。这对于我们面包行业的企业来说是一个巨大的挑战。正如我国著名的企业领袖张瑞敏的一句名言“什么是不简单的事情?就是把简单的事情千百次的作好。”这就是产品竞争的制胜法宝!
另外就是产品品种的创新速度太慢，同质化的.情况比较严重，远远跟不上顾客需求和时尚需求的更新速度。
蛋糕、面包首先要注重外观的美观，还要注重口味。在外观与口味方面，不同的消费群体的需求是不同的。也为了满足消费者的求新心理，每个月推出一款新的蛋糕或在面包。
(二)价格策略
价格竞争是我们能使用的最简单，大家都能想得到的方法，但却是面包行业目前不可取的方法。因为价格竞争是一把“双刃剑”，既会伤到竞争对手，也会伤到自己，甚至可能会出现全输的局面。价格竞争一定有一个使用前提，那就是只有当面包行业的龙头企业进入了大规模工业化生产，形成规模效益，成本降低并低于整个行业的平均水平时，可以由龙头企业率先发起价格战，争夺市场分额，赢得市场。
但是目前从行业的发展状态来看是不可取的。如果价格竞争被滥用，往往会导致恶性竞争，使参与竞争的所有企业利润下滑，导致此行业无法健康发展。另外盲目降低价格使利润下滑，厂家往往为了保证利润的获得，往往会降低成本，这样势必就会影响产品质量。在中国某些地区的企业就已尝了此恶果。
(三)分销策略
(四)促销策略
店面选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象。正所谓“客流”就是“钱流”。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。选址如果人流量小，就不会被注意和被接受，所以要选择在人流量较大的地方。
篇11：个人计划
又到了大学生毕业的季节了，来这里实习的学生们，走过一拨儿又一拨儿。那天公司来了个高个子的小伙子，被安排在图纸管理处，结果没过几天，他拿着一份自己拟定的“实习计划”来了……
小伙子的“实习计划”列的很有趣，要求师傅按着他列的计划一条条的教他，师傅看了看，不知道怎么教了，只好把他和他的“实习计划”一起交给了领导。具体后来领导怎么答复的，我们就不得而知了。大家猜测可能是他觉得图纸管理有点无趣，也可能是担心在这里学不到东西而影响了他的前途，不一而足。
实习生的计划，让我想了很多……
首先，一个正规的公司，对每个来实习的学生都是有组织有计划的，但是他为什么不知道公司安排的实习计划呢？我想这恐怕也是个沟通的问题。公司类似的情况也有不少，比如说上层领导有一个很好的想法，具体一层一层传达下来，到最底层需要执行的地方，有时候就难免有点变味儿了。这一现象在社会上也可以称之为“马季生蛋”吧。
怎样更直白更准确的传达领导的意思，需要每个中层思考；但是，更值得深思的是不是怎样才能把自己的想法没有误解的完整的让执行的人明白呢？
其次，关于在哪里实习能不能学到东西，我觉得这个还在于实习生本人。因为没有一个工作岗位是不重要的。这就好比一台机器上的螺丝钉，你或许觉得它不重要，但是少了它，机器就松动了，旋转也不平稳了；就好像我们城市的清洁工，看似微不足道，但是少了他们，城市脏了，出行不方便了，垃圾满天飞了，没有人愿意旅游来了，你能说他们的工作是不重要的吗？
在我看来，辛勤的劳动都是光荣的，认真的工作都是重要的，不管在哪里都是能学到知识的，只要你愿意。
我们也都是从实习生那会儿过来的，从实习生自己来讲，有积极学习的热情是值得称赞的，但是，实习计划首先应该是列给自己的。因为我们都是成年人了，应该懂得在这个社会，没有人应该对你自身的计划尽有义务，就算是在大学里学习知识，那也是要交学费的。其实想学什么完全可以虚心地请教懂这方面知识的师傅，我相信没有人会拒绝一个谦虚的求学者的；而不是强硬的列个计划，“好，师傅你就这样教我吧。”再说，也不是每个人对你列的一条一条学习计划都精通啊。
学习始终应该是自己的事。或许我们不了解企业的整体计划，但是做好现在的事，做好的手头的事，不是更重要吗？！正所谓“一屋不扫何以扫天下”？
想起小时候跳大型集体舞的时候，站在我的位置看，也就是一条直线，可是在教练的心理和高处的观众眼里，我们却拼成了一个很美的造型。
当我们还不是那么明白的时候，且不妨耐心地等等，当有一天你站得高了，很多事情自然就明白了。
篇12：个人计划
作为一名刚刚上岗的见习期教师，这次写个人自培自训计划，我又重新审视了自己,剖析了自己，我为自己制定了一年的短期发展目标： .
1、认真钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的执教能力。认真的自学新课程标准，根据教改后的新兴教法，把传统的教学观念加以改正，认真的备课，认真的把握好每一课的教学重点与难点，并加以突破。
2、继续探索“生活化、情境化”的创设方法，掌握“生活化、情境化”的课堂风格。针对学生英语薄弱，要在短期内提高学生的英语水平，这就更要求在情景创设上下功夫，来激发孩子的学习兴趣，再通过生活化的教法，使得孩子认识到英语与生活的联系。
3、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，使自己成为一个学习型老师。我有着很多的资源可以利用，在文本材料上认真研读，在实际教学中多听老教师的课，不断学习，不断模仿，找出适合自己的教学方法，在此基础上逐渐形成自我的教学风格。
4、加强基本功的训练，在钢笔字、粉笔字、普通话、写作的基本功方面都有较大的提高。所以在这一年的时间内，要在这个方面多下功夫，在明年的这个时候，希望在这个方面能符合一名合格教师的标准，在此基础上后再更加努力。
5、作为一名年轻教师，对一些现代教育技术会比其他的老教师会更
加的熟悉。所以在没有教学经验的基础上，要发扬自己的长处，活用现代的教育技术，弥补自己经验上的不足。现在的教育技术越来越发达，白板在今后的教学中会有广泛的应用，所以有机会也要接触交互式白板，为今后的自身发展做准备。
一年的时间说长也长，说短也短，我相信经过我这一年的努力，明年的今天我会成为一名合格的人民教师。
篇13：个人计划
一、班级状况分析
通过我们班一个学期的学习生活和家长的积极配合，基本上每个孩子都在原来的基础上有了提高。在自理能力方面，在老师的帮助下，可以自己穿脱衣服，自己吃饭。
二、教学目标：
1.以积极快乐的心情参与集体活动和游戏，在活动中体验快乐，萌发热爱集体的感情。
2.理解自己的兴趣和欲望，体会和欣赏别人对自己的爱，乐于关心弱者，有爱心和同情心。
3.愿意为他人和集体工作，初步形成爱干净爱劳动的习惯，具备初步的自助能力。能够观察日常生活的基本规律，简单评价自己和同伴的行为，学习同伴的优点。
4.了解家乡的产品和名胜古迹，热爱家乡。保护家乡美好的环境，乐于与人交流，学会谦让与分享，有初步的社会公德意识。
5.了解周围与自己生活息息相关的成年人的劳动，尊重劳动者，懂得珍惜劳动成果。
6.遇到困难和挫折时，尽量自己解决，初步培养出勇气、自信、合作等良好品质。
三.具体措施：
1.引导孩子了解中国传统节日文化，感受节日活动的乐趣。
2.在日常活动中，引导孩子体验和感受他人的爱，尝试用自己的方式回报亲人和他人给予的爱。
3.积极鼓励孩子以愉快的心情参加各种活动，引导孩子学会关心和理解同龄人的心情，乐于给予帮助。
4.引导孩子养成在日常活动中耐心倾听他人意见的习惯，学会与同伴协商沟通，积累有计划、有秩序做事的经验。
5.引导孩子了解纸与人类的密切关系，知道节约纸张的意义，在用废纸制作物品的过程中感受创作的乐趣。
6.在日常活动和游戏中，引导孩子学会帮助他人，愿意为班级工作，感受集体生活的乐趣。
7、引导孩子爱护班级、幼儿园的各种物品，爱护公共设施。
8.引导孩子了解家乡的风景和产品，了解家乡的景点，热爱家乡。
9、在集体和自由交流活动中，引导孩子学会与同龄人分享食物、玩具、书籍和快乐的事情，帮助孩子获得初步的人际交往技能。
10.引导孩子在日常生活中学会通过协商解决问题，知道相互谦让会给你带来好心情。
篇14：个人计划
我的优势：
1、热爱教育工作，恪守教师职业道德，能踏实教书育人，献身教育事业。
2、对学生有一颗爱心，三年的班主任工作，积累了较丰富的班级管理经验，能关注学生的综合全面发展。
3、作为青年教师，年轻有活力是我们的资本和财富。使我们更容易与学生沟通，深受学生喜爱。亲其师，才会信其道。
4、接受新事物的能力强，能不断的学习和探索，不受旧的教学思想的束缚，接受新的教学理念能力强。有上进心，能够不断的学习和进步。
5、已具有一定的语文教学素养，较扎实的语文教学基本功，语文教学中教学理念日益更新，具有独立设计教案的能力。
我的缺陷与不足：
1、作为一名青年教师，对学生虽有亲和力，但在教育组织、教学管理等方面缺乏老教师的成熟与稳重，在学生心目中还难以树立威信。
2、有自信心，但缺乏踏实感，存有急于求成的心理，有时显得比较浮躁，也存有依赖心理，刻苦奋进、主动钻研的精神显得不足。
3、有理想，但缺乏忍耐度。心中对教育充满很多理想，也按自己的理想进行教育教学，在现实中遇到困惑与难题，不能适时地调整与化解，缺乏足够的耐心，也会产生气馁消极言行，心理比较脆弱。
4、对于课堂教学，教学技巧不够，对一些教学中突然出现的问题不能应对自如。教学语言不够简练；对学生的评价不够，评价不够多元化且没有针对性。
5、有反思但不深入， 缺乏教学经验。
6、教育教学理论知识比较贫乏，专业知识水平还需要不断加强。
我的个人规划目标：
1、个人学习：
（1）每天利用早读课时间与学生一起读书，主要阅读一些有关教师专业发展的书籍，提高自己的专业素质，并及时做好批注，做到读完一本消化一本，保证一周一读书笔记，一月一读后感。
（2）根据教育局和学校的计划，认真上好每一节课，做到课课及时反思，遇到不懂得问题，及时请教老教师。
（3）不局限于自己的课堂，积极走进别人的课堂，认真做好听课笔记，一学期不少于20篇，取别人之长补自己之短。要做到在点滴中进步。
2、课堂教学：
（1）在教学上，找到班与班之间的差距，以鼓励为主，帮助学生，保护学生的积极性。另外，要学会换位思考。以学生的观点审视自己，才能成为学生心中的好老师。努力提高课堂学习效率，进一步提高学生的学习成绩。
（ 2）总结上个教学班在教学中的问题，及时改善教学方法，注重读与说的结合，注重说与写的结合。
（3）合理的运用计算机及其他现代化工具辅助教学。课前认真备课，课后进行认真的反思，并认真记录心得体会。
实施的措施
1、每天微笑面对学生，带着关爱和激情进课堂。与学生的交流更加贴切一些，评价语言更加丰富一些。
2、认真备课、及时反思自己的教学行为，搞好课堂教学的研究与实践，改进教学方式。
3、每天坚持读书半小时，与学生一起背诵古诗文。进一步提高自己的专业水平和自身的素质，进行教师基本功的刻苦训练。
4、认真做好当前的工作，扎扎实实地工作。
篇15：个人计划
一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。这容易条理清楚，但往往欠紧凑。
二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点;接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。这种结构单纯、易学。
三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。这种方式较复杂，只有总结涉及面广、内容复杂的事情才采用。
四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。这种方式多用于对自己亲身经历的事物的总结。
各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。
任何人在生活、工作、学习方面，总有取得成功的时候，只是有的人的成功机会多些，有的人获得成功的次数少一些，有的人的成功在学习上，有的人的成绩在其他方面。那么，请你回顾自己的生活，将你认为是成功的一个侧面或一件事，写成一篇小总结。
篇16：年度个人计划
书籍是人类宝贵的精神财富，读书是人们重要的学习方式。作为教师，职业的特殊性决定了我们必须把读书作为自身专业成长的一项重要途径，通过读书促进教学实践与理论的结合，用新的思想、新的理念，指导与反思自己的教育教学，激发自己的思维能力和对教育问题的理性思考。读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能实现自我人生层次的提升和生命的升华。结合自身情况特拟定以下的读书计划：
一、指导思想：
树立“以书为友”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种责任”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”，努力形成学习与工作的恰当结合，努力提高与时进的学习能力与创新能力，努力提高个人教育素质。
二、我的读书目标：
1、通过学习教育名家的理论来转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识，逐步养成多读书，读好书的习惯。
2、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，通过阅读使自己业务精良，进一步提升理念，开阔视野，积累教学经验，从而形成独特的教学风格。
3、通过阅读学习，丰富人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
三、主要措施：
我将积极响应学校的号召，合理利用时间，争取完成以上目标，主要措施如下：
1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，每天确保一小时的读书时间，让读书成为自觉行动。
2、读书活动与课堂教学相结合，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
3、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。
四、读书学习的具体规划：
20xx年度教师个人读书计划
时间安排
阅读书目
完成情况
1月份
《夜航》圣艾克絮佩里 译林出版社
完成□册
2月份
《宝贝 宝贝》周国平江苏人民出版社
完成□册
3月份
《汪曾祺自选集》 漓江出版社
完成□册
4月份
《翁同》谢俊美 云南教育出版社
完成□册
5月份
《希腊神话》广西师范大学出版社
完成□册
6月份
《霸王别姬》李碧华 新星出版社
完成□册
7月份
《洗澡之后》杨绛 人民文学出版社
完成□册
8月份
《中国历史常识》 高等教育出版社
完成□册
9月份
《快乐王子》 王尔德 巴金译 上海译文出版社
完成□册
10月份
《 玫瑰与教育》 窦桂梅华东师范大学出版社
完成□册
11月份
《 小学语文有效教学》沈龙明中国出版社
完成□册
12月份
《 窦桂梅与主题教学》北京师范大学出版社
完成□册
篇17：个人计划
我们教师工作的对象是正在成长中的活生生的青少年，教师劳动的价值体现在开启心智和塑造人格，所以职业道德不仅仅是个人的行为，而关系着整个社会，联系着人类历史的昨天、今天和明天，这就决定了师德的特殊性。因此，本学期我制定个人师德发展计划如下：
一、指导思想
以教师职业道德为准绳，以更新师德观念，规范师德行为，提高师德水平为重点，以“爱的教育”为核心，进一步深化师德建设，强化师德素质。
二、师德建设的目标
我在以后的日子里通过学习理论知识，互联网上的优秀事迹等多渠道、多层次的学习，使良好的师德转化为我作为教师的自觉行为和人格品质。
三、具体措施
1、遵章守法。遵守《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规和学校的各项规章制度，维护社会公德，做到为人师表，提高自己的法律意识，从而规范个人行为意识。
2、及时充电。不断充实和完善自我。多关心国家大事和时事，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师，争做“当堂达标”学科带头人。
3、真诚爱生。以诚相待，做到关心、爱护每一个学生。我会努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真诚”，让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。教师一言一行都要对每一个学生的思想品德、心理健康和学习负责，做学生可以信赖、值得尊敬、言行一致的教师。
4、更新师德观念。通过读教育理论专著，学师德规范，学师德先进个人的事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。不仅要爱岗敬业，为人师表，还要提高自身的修养，增加自已的`内涵，要提高教育艺术水平。
5、做好学习笔记。写好学习心得体会，经常进行师德自查，反醒自已行为，不断规范自己的言行，成为师生满意，社会信赖的教师。
师德教育不是一朝一夕所能完成的，这是一个长期的工作。作为一名人民教师要以高度的觉悟，高度的社会责任感，高尚的道德情操，高超的教学艺术来教育人，要用爱心开启学生的心灵。成为学生心中的好教师。以自身做起，让爱撒向每一个受教育的学生。
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