逆势之下，如何成功加薪

时间：2022-11-28 16:04:56 作者：海苔味薯条综合材料收藏本文下载本文

“海苔味薯条”通过精心收集，向本站投稿了9篇逆势之下，如何成功加薪，以下是小编为大家准备的逆势之下，如何成功加薪，希望对大家有帮助。

目录
第1篇：逆势之下，如何成功加薪第2篇：职场成功加薪五部曲第3篇：5大秘诀助你加薪成功第4篇：成功获得加薪(英汉对照)第5篇：加薪成功的9个秘诀第6篇：成功获得加薪(英汉对照)第7篇：IT人采用“蛙跳战术”成功加薪第8篇：职场人成功加薪的七秘诀第9篇：职场人成功加薪的七秘诀

篇1：逆势之下，如何成功加薪

加薪前做好三大准备

一、人脉，职场上常有一句话：30岁前靠能力，30岁后靠人脉。人脉即是情脉，情脉即是钱脉。人脉就是职场上的风水，经营过程中，在自己有点想法时，这个关系网可是能发挥超常的作用，特别是像中国这么讲人情的社会。

二、纵向管理。这个纵向管理主要是向上管理，即管理你的老板。也可以说是换位思考，站在老板的角度上去考虑问题，体谅他的难处和需要。当你圆满完成任务时，不仅体现了你的能力，同时也获得了老板的感激与欣赏。当然这里不是溜须拍马，而确实是实实在在的做事。

三、忍耐力。所谓工作最终是为实现人职匹配的原则，当你的职业定位很清晰，这份工作确实是适合你，对你的发展也是有帮助，当然高薪也是可以预见的。但很多人忍耐不住前期的单调、枯燥、辛苦等，还没等到涨起来的薪水就跳槽了，甚至转行去干自己完全陌生的工作。心态浮躁，没有忍耐力，离自己的目标只会越来越远。

加薪，加多少才算合适?

像日企的例行加工资，论资排辈，还是说按工作表现或业绩来，让薪水节节攀。也许老板会主动给你加薪，但都是象征性的，并非与自己能力相对称。具体加多少才算是合适?既能肯定自己的能力，也在老板接受的幅度内。

首先，了解行业薪资水平。对于行业内整体薪资水平要有所了解，可在各大招聘网站搜索，所谓货比三家，尽量多比较，取其中间水平。当然，最快捷的方法是通过猎头公司，获得竞争对手同等职位的待遇。其次，对自己能力的深刻认知。问自己三个问题：是否发挥了自己的才能?是否能够胜任这份工作?对公司而言你是否仍有利用价值?

再次，公司的发展前景。公司只有赢利的时候，加薪才有可能，若公司也处于困境或是刚刚起步，那就得把加薪的愿景努力转化成工作的动力了。当然，这也是特殊情况。

你自身的优势在哪里?你能够为公司创造多大价值?答案，就是加薪的关键。如果每位职场人士可以将自己的生涯发展与企业的发展结合到一起，以自己与公司的共同发展作为工作的长久目标，那么加薪也不过是事业上升的一种表现，当工作业绩达到了一定程度必定为公司带来了相关效益。实现了这一个目标，也就达到了涨薪的前期准备。

你，希望老板加薪时第一个想到你吗?

建议大家可以从以下三个方面入手，收集到你可以被加薪的现实依据。可以说这些是许多职场中人的梦想。然而，机会只会垂青那些有准备的人。

第一、含金量增加了，就本行业或本职业方面考了个什么证，之前加入公司时是会计初级，通过自身努力，现在已是中级职称了，自身资质也增加了，工资方面当然也要有所表示。

第二、业绩体现。今年整体销售业绩比去年提高多少个百分点，开拓了多少个空白市场，开发了几个大经销商，为公司产品进入国际市场打了前锋战等。

第三、职责范围。不仅工作量增加了，负责的范围也增加了，作为人事助理，本来只是负责招聘即可，现在还要负责考勤、新员工培训及后续岗位适应度调查。

加薪前期的工作都准备充分了，有了这些底，万事俱备，只欠东风。怎么跟老板谈加薪、怎么说服他，在什么时候提出把握最大呢?一般都会认为是当然老板心情好的时候，

但是，若能达到最佳效果审时度势也是有法可循。

看准时机来加薪

情境一：在一个CASE完成很好的时候，老板也准备开庆功会，这时候提出加薪，不敢保证拍胸脯一定给你加多少，但最起码能让他知道你现在的能力与薪资是不同等的，值得加薪，以鼓励你接下来更多的努力付出。而当你把1月份的光荣任务在12月份提出加工资时，等于是搔痒痒，感觉像是很遥远的事，产生不了实质性作用。

情境二：在老板向你安排任务的时候，很欣然的接受任务，并且保证能完成的更好，并适当的表达自己有加薪的意愿，虽有威胁之意，但是他能往心里去，也会认真考虑你的要求。

被拒绝了，不要紧，弄清被拒绝的真实原因，一般老板回复你的拒绝理由都只是表面原因，一定要恳请他说出背后的真实理由，好把这个不足加以改进，然后再次询问老板的看法，争当下一个加薪的人。

薪资水平的高低只是“外生涯”的一个体现，你的优势，你的兴趣，你所具备的知识、技能等内生涯才是决定你职业生涯发展的关键。只有清晰的职业定位，才会有一个清晰的职业发展路径，为此要达到所预期的职业目标其本身的“内生涯”也在不断提高。当然，在这个提高的过程中，会自然带动升职、加薪或工作环境等“外生涯”的变化。

金融危机如何跟老板提加薪

工作时间不短了，自己感觉业绩也不少了，可是老板似乎总也视而不见，再加上金融危机的袭击，发到手的薪水似乎不减少就很好了。于是乎，总有些愤愤不平的，心里难免就打起了小九九，觉得老板太抠，觉得自己遭遇太不公。这时候，就该跟老板谈谈加薪的事情啦。

如果不谈，也许就该考虑是不是该跳槽啦。其实跳槽并不是我们真正想要，在何况，冬季大雪绵绵，跳不好，不涨则减，毕竟谁也不愿意轻易离开一个已经熟悉的环境而为了区区多一部分薪水去到另外一个完全陌生的公司重新开始。

如何跟老板谈加薪，如何让谈判的结果能够令自己满意又让老板感觉很爽就成了一个摆在面前的迫切需要解决的难题。碰巧，我刚刚遭遇到这样一个难题，又刚刚有效的解决了这样一个难题。因此，在这里，我来说说我的一些小小经验吧。

经验一：要开门见山，忌拐弯抹角。

如果你的老板跟我的一样，是个外国人时，这一点就显得特别的重要。外国人比中国人更不喜欢拐弯抹角。他们通常听不懂你的七绕八绕的话里有话，他们喜欢有什么就直截了当的很坦率的拿出来谈。

我的做法是这样的。直接找一个老板心情看起来还不错而且坐在办公室不是太忙的时间，敲门进去：我有点事情想跟你谈，现在方便吗？获得准许后，坦率的讲：我对我目前的薪水不是太满意，我认为我需要跟你进行一个谈判。然后彼此很OPEN的展开Negotiation.

经验二：要强调自己对公司的贡献，忌与其他同事攀比。

在跟老板谈加薪时，一定要不断的强调自己对自己做了多少工作，创造多少价值，而不要流露出来“某某跟我做一样的工作，为什么工资比我高那么多”的心态。因为作为老板，也许他并不觉得那个“某某”跟你做的一样的工作，创造一样的价值。而且公司人多事多，老板未必能够一一看得清楚每个人的业绩，一一比较得明白哪个人创造的价值最高。所以这时候，你要做的是拼命陈述自己的业绩，强化自己为公司带来的利润，让老板意识到：哦，原来他一直忽略了你的贡献，原来你确实值得大幅度的加薪。同时，请注意这种陈述尽可能要量化，不要泛泛而谈。但也要注意避免算得过分仔细，弄得不好会让老板觉得你在跟他算帐。

篇2：职场成功加薪五部曲

职场成功加薪五部曲

应届毕业生职场励志网

1.研究你现在的市场价值，

PayScale.com以及Salary.com这样的薪酬追踪网站能够让你清晰地认识到，在你所处的行业和地区范围内，你目前的薪酬水平与其他类似工作的人相比处在什么位置。可以通过查阅招聘广告、求职版的帖子以及行业薪酬调查报告等多种途径来了解相关信息。

你得知道，在你这类职位上，以你的资历和经验，你现在的薪资水平处于底层、顶层还是中等。如果你处于或者接近底层（甚至比底层水平还要低），那就有谈判的空间。因此要做好准备，在谈判的时候提出其他公司为类似职位开出的薪酬到底有多高。

2、给出一份清单，详细列出上次加薪以来所取得的成绩。

如果能够用具体数据来佐证你所做的贡献，那是再好不过。比如，你削减了多少美元的`成本，将收益提高了多少百分比，或者是其他任何适用的数据。很多专家都建议，全年都要以周或月为时间单位记录好这类信息，这样需要数据支持的时候就不至于忽略或者忘了某些数据。

3、给老板发邮件，请求与他面谈薪酬事宜。

附上上次涨薪以来你所取得的成绩清单，提醒老板注意到你的价值所在。提前让老板知道你想谈什么内容，这比突然提出要求要合适得多。

但倒霉的是，提前告诉老板也可能会让他有时间仔细想清楚为什么现在不能给你加薪，那么我们可以接下来看看第四点。

4、做好跟老板谈判的准备，争取获得其他的奖励。

尽管成绩出众，但如果现在不可能提高你的基本工资，那么可以向老板建议，如果你在未来数月内达到双方议定的特定目标，就给你绩效奖励，

此外，如果你还希望获得一些其他的津贴或福利，比如更长的带薪假期，远距离办公的机会，或者公司付费的健身房会员资格，现在是时候提出要求了。

5.如果老板的回答是否定的，要询问他什么时候适合重新讨论这个问题。

情况总是在不断变化，员工会离职，预算会放松；也许就在不久之后，经济还会重新起飞——谁也说不准。但无论如何，你都要让老板知道你不会退到一边（暗暗生闷气）。

那么，你当然要礼貌地询问老板，何时能够重新考虑你的加薪提议。三个月？抑或半年？在规划中标出这个日期，到时候按计划付诸行动，同时不断更新自己的最新成绩列表。

小贴士：

当然，即使老板同意加薪，要想一步到位弥补你与那位同事之间14，000美元的薪资差距可能还是不太现实。最近进行的不少调查显示，公司计划平均涨薪幅度处在2.8%到3%之间，比和2.6%的水平略高一些。（经济衰退期之前，也就是到间的平均水平是4%.）

对你的老板来说，合理提高你的薪酬符合他的最佳利益。因为不论是现在还是将来就业市场回暖，他们应该都不愿意失去你这种人才。祝好运。

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篇3：5大秘诀助你加薪成功

5大秘诀助你加薪成功：

成功秘诀1：强调自己新的技能

设法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一种办法。接受训练十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理课程，学习一种新语言或攻读市场推销学，均可能使你获得可观的加薪。

此外，要是让上司知道你有意进修，足以显示你胸怀大志，这肯定会给上司留一个良好的印象。

成功秘诀2：坦白说明自己的优点

在公司众多的职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度?你是否工作快捷而且效率高;你是否能够乐意助人?较友善?在紧张的关头显得较为镇定?

现在不是隐藏优点的时候，如果你工作表现甚佳，大可坦白明言。

成功秘诀3：掌握最新薪金行情

和你担任职位相同的人，平均薪金多少?要知道最新的行情，你可翻看报纸的广告栏，或者街上派发专门刊登聘请广告的报刊，其中所开的与你相似职员的薪金多少，可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金。

成功秘诀4：额外发放奖金。

每个公司都有本身的政策，你可以从人事主任那里打听得到。还须特别留意因功获奖的例子，那么，日后当你也有此表现时，可据此争取应得的奖金。

成功秘诀5：列出加薪理由

试问自己为什么值得加薪?由于在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向上司提出加薪要求时，他也许要你写下自上次加薪后，你曾有什么突出成绩，因而，你必须先想一下这个问题。

你必须记住这一点，确保到时需自己应付多少工作，以及替公司省回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作;有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统;有没有提出减少生产成本的建议?或者你接手一些原来由外人或额外临时工所担任的工作。

上司都非常关心公司的收支平衡帐目，所以你需要他们知道你为公司省了多少金钱，以便为你加薪。

五大注意事项帮你提高申请加薪成功率

一、知己：自身作“望闻问切”的评估

首先，对自己作一番全面正确的评估。即你在企业的资历怎样，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为企业贡献了多少，你的这些贡献和你现在所获得的报偿是否匹配等。

其次，你是否具有企业稀缺的技能，你的能力是否已到了极限，你未来还能如何帮助企业提升业绩，你的离去是否会给企业带来某种损失等。

再者，要判断自己是否处于企业的关键部门，这一点是很重要的。如果自己的职位是处于企业核心部门或与企业核心项目紧密相连，那么加薪成功的可能性就较大，否则不要贸然触及加薪敏感的话题。

二、知彼：对企业、行业和社会现状作评判

加薪还必须通盘考虑大环境影响因素。企业效益、行业前景和国家经济发展状况等，都属于必须考虑范围。

首先，主动提出加薪，成功的几率如何，涨幅多少，除了与个人的特质、业绩表现有关之外，还要受企业因素影响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近期和远期目标等，其中经济效益、薪酬制度两者最重要。在与企业谈加薪前，需要明白企业薪酬制度有何具体要求，对不同部门、职位有何不同规定等。企业的性质、规模也很重要：在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，加薪机会相对较大，要多争取;在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程序，什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准，一般可谈的空间较小。

其次，还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下企业对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。

再者，需仔细分析现阶段国家社会经济发展状况。如果当年国家经济发展较快，CPI物价指数上涨也快，加薪势必成了一种顺应潮流的合理要求。

三、掌握合适加薪时机

首先，要察言观色选择适宜时机。在企业某项业务进展不顺、自己所负责的项目做得不好、老板正被企业的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的。切记，在企业业绩下滑、大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪有如“虎口拔牙”。而在企业近期业绩大有增长，或者自己刚完成的大项目给企业带来不少可观前景，则可提出加薪要求。

其次，要了解企业加薪的规律与制度。一般企业每年10、11月就开始进行业绩评估、考核，根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的概率要大得多。

四、变通：从其他方面获得与加薪等值的回报

增加奖酬的方式是多样的，不一定非要直接增加工资，如果老板不同意直接加薪，不妨考虑一下其他变通方式来为自己争取更多利益，比如交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股票期权等，或可请求把加薪转化为职业发展机会，转到更适合自己或更重要的岗位，或要求参与较大的项目以全面提高自己能力等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获，含金量也不小。

五、克制：保留今后立足发展的余地

万一加薪要求被拒，先别垂头丧气、急着调头就走，要礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，怎样进一步才能达到加薪的要求?以让老板在了解自己的同时，对自己产生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处，那这些将是你将来的工作目标和发展空间，就得谨记在心，及时改进，以作为下次提薪的筹码。

个人申请加薪成功几率不大

随着近年来职场中人维权意识的不断增加，个人申请加薪也成为大家热议的话题，网络上到处都有高人们传授的诸如“如何向老板要高薪”之类的江湖秘技，那实际情况究竟怎么样呢?从一组关于加薪调查的数据中我们可以看到，有51.3%的人说自己从来没有向上司提出过“加薪”。42.7%的受访者之所以不提这种要求，是担心被拒绝;25.8%的受访者认为担心个人对自身评价过高，与上司有偏差;采取观望策略的占22.0%;9.5%的人担心上司怀疑你有意跳槽。

不过，我们很难说员工的这种担心都是不明智的和保守的。因为提出过“加薪”的受访者中，仅有8.5%的职员得到了较好的效果，效果不好的比例为40.2%。看来，个人申请加薪成功的难度很大。在记者的采访中，大部分企业的HR表示，个人申请加薪还是极少数，不过多数情况下公司会予以考虑，根据其工作业绩等情况与其部门主管进行协商，如果这个员工的价值决定他是值得留下的，那么他加薪申请被采纳的可能性是比较大的。总而言之，个人申请的成功与否，在于个人与组织谈判的砝码够不够大。

篇4：成功获得加薪(英汉对照)

一位执行总裁给我讲了一个故事，是关于一名销售人员向她要求加薪的。她问那名员工：“为什么你应该得到一份更高的薪水呢?”

“因为今年我得到的薪水比去年还要少。”这名销售人员解释道。

“那是因为你今年的销售业绩不如去年。”这位执行总裁回答道。

“我知道。所以我想让您帮帮我。”这名销售人员说。

这名销售人员现在已经不再在这家公司工作了。

所以一名销售人员应该在什么时候以什么样的方式来要求加薪呢?了解你的老板的想法能够帮助你把给自己加薪描述成一件有益于公司的好事，而不仅仅只是于你有利。以下是在和老板协商加薪之前应该考虑的七点：

1.确定你有要求加薪的底气

上面例子中的那名销售人员就根本没有底气。刚刚遭遇了一个失败的销售年度或者季度，并不是时候去老板那里验证你的价值。如果你有好的业绩，你就会发现自己能够在公司或者在代理自由市场上得到一份更好的合约。

得到另外一家公司提供的更好的合约能够证明你对于正效力的公司更有价值所言非虚。如果你的老板想留住你，你就能够决定加薪的幅度。但是，如果你坚持“这是我在那家公司所能得到的”策略，你就准备好离开吧。

2.注意时机

除非你在这家公司已经工作一年或者更长时间，否则千万不要想去要求加薪。只有当你与一定数量的顾客群体建立了固定联系，并且能够通过他们来增加销售和转介业绩之后，你对于公司才算比较有价值。

3. 基于通货膨胀要求基本薪水的小幅提升

如果你的基本薪水调整之后有一段时间了，这个策略可能会奏效。但是，如今的趋势是底薪越来越低，而奖金越来越高。这让公司减少了固定支出，而如果你的业绩符合公司的期望，就能够得到额外的奖励。

4.乐于为公司做更多的事情

作为一名销售人员，你既有一份工作，也有一个自己的角色。你的工作是销售并且完成自己的配额。你的角色就是帮助指导新的销售人员并且成为团队的一分子。

你的角色意味着你应该在销售会议上帮助支持你的老板，而不是当公司新的任务下来的时候，眼睛转来转去，哀叹连天，更不能向你的客户承诺一些生产商并不能提供的服务。老板们总是拼命留住那些态度积极的销售员，同时找机会炒掉那些心存不满的销售人员。

5.与老板商量得到一些不会让公司额外交税或者有损公司利益的补贴

公司不需要支付员工的赔偿和一周额外假期的社会保险，旅行或者额外轿车或者手机津贴。对于你来说这些也是收入，但却不象直接加薪那样难。

6.在你完成配额之后，要求额外的奖励

这是你最容易从老板那里得到的。想象一下，只要你完成你的配额后，你就能够得到额外销售额的百分之十，甚至百分之二十。这个方法奏效，因为你的老板要向他的老板提供一个数字。一旦你帮忙提交了这个数字，你就更有底气了，他们也就更希望你留下了。

7.让加薪对于你和你的老板来说成为一个双赢的局面

在本文开头的场景当中，唯一的赢家只能是那位销售人员。老板并没有得到更好的销售业绩。向老板展示你非常乐意担负起更多的责任。要乐于在获得报酬之前多做一些事情来告诉老板你应该获得加薪。

要求加薪就好像争取一份订单。演练好你的陈述。像为一名重要客户准备介绍演讲那样为这次会面做好准备。用你出色业绩的事实和数字来武装自己。把加薪定位成一件对于公司有利的事情。最后，确定你的老板认为你是一个成功者，而不是一名哀诉者。

篇5：加薪成功的9个秘诀

加薪成功的9个秘诀

1.争取额外发放奖金每个公司都有本身的政策，你可以从人事主任那里打听得到。还须特别留意因功获奖的例子，那么，日后当你也有此表现时，可据此争取应得的奖金。2.掌握最新薪金行情和你担任职位相同的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看报纸的广告栏，或者街上派发专门刊登聘请广告的报刊，其中所开的与你相似职员的薪金多少，可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金。3.列出加薪理由试问自己为什么值得加薪？由于在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向上司提出加薪要求时，他也许要你写下自上次加薪后，你曾有什么突出成绩，因而，你必须先想一下这个问题。你必须记住这一点，确保到时需自己应付多少工作，以及替公司省回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作；有没有制定一套省时的新档案编排和记录系统；有没有提出减少生产成本的建议？或者你接手一些原来由外人或额外临时工所担任的工作。上司都非常关心公司的收支平衡帐目，所以你需要他们知道你为公司省了多少金钱，以便为你加薪。 4.强调自己新的技能设法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一种办法。接受训练十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理课程，学习一种新语言或攻读市场推销学，均可能使你获得可观的加薪。此外，要是让上司知道你有意进修，足以显示你胸怀大志，这肯定会给上司留一个良好的印象。5.坦白说明自己的优点在公司众多的职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度？你是否工作快捷而且效率高；你是否能够乐意助人？较友善？在紧张的'关头显得较为镇定？现在不是隐藏优点的时候，如果你工作表现甚佳，大可坦白明言。一超级市场的发言人表示：“我们期待所有员工都有礼貌、醒觉和务实。但最重要的，我们会论功行赏。”一名时装设计师也说：“在一个工作小组中，你通常可以知道每一个人的情况，而唯有表现突出者，才会身价大增。”为了说明自己应获更高的薪酬，你必须有礼貌地提醒上司，你怎样全心全意工作。记着，你应举出具体时间、日期和工作性质，口口声声自己比别人勤奋并不足够，你需要用证据来说明。6.职责扩大理应加薪假如你的责任日益繁重，而职责说明却没有随之修改，你应该纠正这种情况。因为工作范围扩大，是争取薪酬的有力理由，这说明你为公司节省或赚得更多金钱，无论如何，你都可以提出加薪要求。 7.额外支出应予考虑承担新的责任后，你是否负担额外的支出？也许你现在需要应付客人，这表示你要另外添置新装。一般公司通常考虑到这方面的支出，然而你应该实事求是。你的公司可能同意你添置新装，但这并不代表他们会任由你购买昂贵的名牌衣服。另外，假若你的上司对服装费用的额数一无所知，你应该预先作好准备，例如，从时装杂志中撕下一些价目，好让他们有一个概括的印象。8.明确是谁决定你的薪金是谁决定你的薪酬呢？这个人未必就是你的上司，可能是公司内其他部门的人员。例如，在某个超级市场里，这项工作由三名管理员工的副经理负责，其中一人评价处理新鲜肉食的员工；另一人负责为顾客提供服务的员工、收款人；而最后的则是监督进行包装的员工。即使你有全面的理由，找错了倾诉的对象，那么任你费尽口舌也是枉然。如果你不清楚是谁，事先应该打听一下。9.满怀自信提出要求一旦列举了自己的功劳后，就要想想上司可能会向你提出的问题，找一个朋友和你练习一下，直至你能熟练地回答所有问题。最后，想想你满怀自信地提出加薪要求情景。假如连你也不能肯定自己值得加薪，又怎能说服上司这样做呢？

篇6：成功获得加薪(英汉对照)

Negotiate a Better Raise

A CEO told me a story about a salesperson who asked for a raise. She asked the salesperson, “Why do you deserve a raise?”

“Because I made less this year than I did last year,” explained the salesperson.

“That's because you sold less this year than you did last year,” said the CEO.

“I know. And I want you to make it up to me,” said the salesperson.

This salesperson is no longer working for this organization.

So how and when should a salesperson ask for a raise? Understanding your boss's point of view will help you position your raise as a good thing for the company, instead of a good thing for you. Here are seven points to consider before negotiating a better deal:

1. Make Sure You Have Clout.

The salesperson in the example above didn't have clout. Coming off a bad year or quarter is the wrong time to test your value. With clout, you could find yourself with a better offer from the company or on the free agent market.

A better offer from another firm validates your claim that you're worth more to the company you're working for. If your boss wants to keep you, you have the clout to establish the parameters of your raise. However, if you use the “here's-what-I'm-worth-to-another-company” ploy, you have to be willing to leave.

2. Watch Your Timing.

Don't even think about asking for a raise until you've been there a year or more. Your value to the company increases when you have some customer relationships that you can leverage for increased sales and referrals.

3. Ask for Small Increases in Your Base Salary Based on Inflation.

If it's been a while since your base pay was adjusted, this ploy might work. However, the trend today is for lower bases and increased incentives. This lets companies reduce fixed expenses while rewarding you for meeting company expectations.

4. Be Willing to Take an Expanded Role in the Company.

You have both a job and a role as a salesperson. Your job is to sell and make your quota. Your role is to mentor that new salesperson and be part of the team.

Your role means supporting your boss in sales meetings, not rolling your eyes and sighing when the new demands come down from corporate, and not promising clients things that your production people can't deliver. Bosses bend over backwards to keep salespeople with good attitudes and look for excuses to fire the malcontents.

5. Negotiate for Perks That Don't Cost the Company More Taxes and Benefits.

Companies don't have to pay workers' compensation and FICA on an extra week of vacation, a trip or increased car or cell phone allowances. It's income to you, but not as costly in cash outlay as a raise.

6. Ask for Extra Incentives After You've Made Your Quota.

That's the easiest thing for your boss to give you. Imagine getting an additional 10 percent, or even 20 percent, on everything you sell once you've made your commission. This works, because your boss has to deliver a number to his boss. Once you help deliver that number, you've got more clout and people want you to stay.

7. Make It a Winning Situation for You and Your Boss.

In the scenario in the beginning of this article, the only winner would have been the salesperson. The boss didn't get increased performance. Show that you're willing to take on more responsibility. Be willing to do some of the work before you get paid to demonstrate that you deserve the increase .

Asking for a raise is just like asking for an order. Practice your presentation. Be as prepared for this meeting as you would be for a presentation to a major customer. Arm yourself with facts and figures on your performance. Position the raise as a benefit to the company. And finally, make sure your boss sees you as a winner and not a whiner.

篇7：IT人采用“蛙跳战术”成功加薪

IT人采用“蛙跳战术”成功加薪

近年来IT行业的发展让IT从业者的薪资待遇也水涨船高，但是不是每一个IT人都对自己的薪资满意？当工作两三年，摆脱职场菜鸟的尴尬时，大家心里最期盼的就是加薪升职，

不过，并不是每个人都能成功，那有没有其他途径呢，条条大路通罗马，做软件开发的小姚就用自己的故事证明了IT人只要勤于思考，始终保持学习心态，加薪绝对可能。

今年已工作3年的小姚在经过了一段时间的考虑后，决定辞去工作，培训充电，为谋求高薪做准备。几个月后，小姚成功入职中国银行软件研发中心，薪水也由原来的5000元变成现在的8000元，他通过“蛙跳”战术实现了自己的加薪梦。

小姚原来在一家软件开发企业工作，工作两三年时，勤奋的小姚薪水已达到5000元，这对很多初入职场的人来说，已经不错，但小姚觉得自己掌握的开发语言随着这几年的技术发展，已谈不上主流，在原来的公司加薪希望不大，以当时状态，通过跳槽加薪也希望渺茫，因此他决定选择一家可靠的培训机构再学一门开发语言，技多不压身，这是小姚当时最朴实的`想法，另外，他也想通过充电，加快职场奔跑的速度，

通过对多家培训机构的比较及自身的工作经历，小姚选择了一个培训班。毕业时，中国银行软件研发招聘，由于小姚先前工作的公司曾做过中国银行的外包业务，小姚对中国银行的业务体系及技术架构比较了解，加之他在面试中以出色的表现，被中国银行软件研发中心以8000元月薪录用。

小姚的经历可圈可点，这一切离不开他的努力、毅力、技术和业务知识的积累。他的事例也具有一定的典型意义，当请小姚谈一下经验时，谦逊的小姚谈了几点他对职场新人的建议：

1、技术和业务同样重要的，“技术是业务沟通的一个中间工具，两者缺一不可，否则技术就没有用武之地了。”他认为，对程序员来说，至少应熟练掌握一门开发语言。

2、学习过程中，不仅要学习编程语言，还要提高逻辑能力，即思考问题的思路和工作方法。

3、沟通很关键。“平时工作中，我很喜欢观察团队领导及同事的工作方法和为人处事方式，与团队的沟通和协作相对比较顺畅，工作自然能顺利高效完成。”

专家建议，当IT人面临升职加薪瓶颈时，根据自己的教育背景和工作经验选择恰当的培训，学习新的知识及技能，可以实现职场“蛙跳”，成功加薪升职。

篇8：职场人成功加薪的七秘诀

在职场上打拼的朋友，如果你们想要让老板为你加薪，那么应该怎么办呢？

A CEO told me a story about a salesperson who asked for a raise. She asked the salesperson, “Why do you deserve a raise?”

一位CEO给我讲了一个故事，是关于一名销售人员向她要求加薪的。她问那名员工：“为什么你应该得到一份更高的薪水呢?”

“Because I made less this year than I did last year,” explained the salesperson。

“因为今年我得到的薪水比去年还要少。”这名销售人员解释道。

“That's because you sold less this year than you did last year,” said the CEO。

“那是因为你今年的销售业绩不如去年。”这位CEO回答道。

“I know. And I want you to make it up to me,” said the salesperson。

“我知道。所以我想让您帮帮我。”这名销售人员说。

This salesperson is no longer working for this organization。

这名销售人员现在已经不再在这家公司工作了。

1. Make Sure You Have Clout

1. 确定你有要求加薪的底气

2. Watch Your Timing

2.注意时机

3. Ask for Small Increases in Your Base Salary Based on Inflation

3. 基于通货膨胀要求基本薪水的小幅提升

篇9：职场人成功加薪的七秘诀

4.Be Willing to Take an Expanded Role in the Company

4.乐于为公司做更多的事情

You have both a job and a role as a salesperson. Your job is to sell and make your quota. Your role is to mentor that new salesperson and be part of the team。

5. Negotiate for Perks That Don't Cost the Company More Taxes and Benefits

5.与老板商量得到一些不会让公司额外交税或者有损公司利益的补贴

公司不需要支付员工的赔偿和一周额外假期的社会保险，旅行或者额外轿车或者手机津贴。对于你来说这些也是收入，但却不象直接加薪那样难。

6. Ask for Extra Incentives After You've Made Your Quota

6.在你完成配额之后，要求额外的奖励

7. Make It a Winning Situation for You and Your Boss

7.让加薪对于你和你的老板来说成为一个双赢的局面