“凌采”通过精心收集，向本站投稿了11篇房地产乡镇拓展方案-房地产乡镇推广方案，下面是小编给大家带来关于房地产乡镇拓展方案-房地产乡镇推广方案，一起来看看吧，希望对您有所帮助。
- 目录
篇1：房地产乡镇拓展方案-房地产乡镇推广方案
房地产乡镇拓展方案-房地产乡镇推广方案
一、活动目的
为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘温江各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。
乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。
二、温江乡镇市场分析
随着温江经济的不断发展腾飞，近年来温江各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支柱的经济发展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有相当市场占有率。
随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。
所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。
三、营销推广方案
在走访了温江各个乡镇后，根据项目本身特点和温江各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：
商店免费店招
悬挂横幅
宣传包装车
集会日宣传推广活动
大篷车巡演
联合政府搞宣传、义诊等公益活动
环保袋赠送活动
1、商店免费店招
方案内容简介：
在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。
可行性分析：
优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。
A.较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息
传达给群众。
B.乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。
C.后期维护成本较少。
劣势：
A.大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。
B.由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。
C.洽谈成本较大，需投入较大人力物力。
成本分析预测：
洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本， 其他成本
效果评估：
由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。
2、悬挂横幅
方案内容简介：
在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。
可行性分析：
优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。
劣势：
A.政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。
B.横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。
C.放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。
成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。
篇2：房地产乡镇推广工作方案
房地产乡镇推广工作方案
一、活动目的
为了配合项目的营销推广工作，提升人气，改变现销售部冷清之局面，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘沙河各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。
乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。
二、营销推广方案
在走访了沙河各个乡镇后，根据项目本身特点和沙河各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：
商店免费店招
悬挂横幅
宣传包装车
集会日宣传推广活动
大篷车巡演
联合政府搞宣传、义诊等公益活动
环保袋赠送活动
单页派发
1、商店免费店招
方案内容简介：
在沙河各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。
可行性分析：
优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。 A．较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。
B．乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。 C．后期维护成本较少。
效果评估：
由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。
由于国庆将至此方案要一定时间。
2、悬挂横幅
方案内容简介：
在沙河主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。
效果评估：宣传效果较好，但由于自身劣势，只能在短期内起到一定的宣传效果。
针对金澜湾目前国庆震撼一口价急需发布消息，此横幅建议尽快上马
3、项目宣传包装车
方案内容简介：
选定一辆车（类似50铃），外立面模型较明显突出，便于对外立面大范围包装。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，可适量插播国家或地方政策新闻、转播广播电台，或者播放音乐、戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果。
效果评估
宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。但即时反馈信息有限。且是一次性的宣传，难以实习广告重复记忆效果。需做多次重复宣传。
也可以叫外面广告公司有一种带电子屏的专门广告车在沙河县城及乡镇跑几天。因成本大此模式目前不考虑也行，领导定夺。
4、集会日宣传推广活动
方案内容简介：
在各乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的`人们注意，
并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。
效果评估
在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。但受集会时间和地点、自然气候等条件影响限制较大。此方案国庆后做。
5、大篷车巡演。
方案内容简介：利用大篷车，到各个乡镇巡演，在指定场所指定地点指定时间举行大型的表演活动。在活动开始前简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询。
效果评估
本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪报告，对项目的宣传推广十分有利。口碑效应明显。不足之处是组织难度较高，活动成本较大。
6、联合政府搞宣传、义诊等公益活动
方案内容简介：
联合政府举行旨在为民服务的诸如政策宣传、专家义诊、扶贫助困等公益活动，以项目主办、冠名、协办等方式参与宣传。可在活动前做短暂项目推介活动、悬挂横幅等。
效果评估：
公益性活动能得到广大群众的喜爱和欢迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新闻媒介对活动进行免费跟踪报告，将能起到更大的效果。较易树立项目品牌形象。
7、环保袋赠送活动
方案内容简介：
订做一批印制有本项目宣传内容的环保袋，在部分乡镇有针对性的进行免费赠送和发放。里面放置单页，楼书及一诺千金全民营销政策。
效果评估
能有效吸引乡镇人群的关注，但广告载体能传达给人们的信息有限。此方案建议立马去做。
三、总结分析
综上所述，以上活动方案在不同的场合针对不同的受众客体，各有所长，各能起到不同的广告宣传效果。若能综合运用，同时选用其中2-3种营销方案，从多方位进行立体宣传，方能发挥最大功效。 以上方案为初步意见，后续还需落实各推广活动细节。望邓总熊总定夺。
篇3：房地产推广方案
1、上市目的
为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。
2、市场背景：
现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。
1）政策背景：针对20XX年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”； 12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策（即“国四条”），12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。
2）经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。目前，清远已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一，其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用。
3）商品的总体趋势分析：随着时代的发展，小户型得到愈来愈多的人的喜爱，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。现在本公司的最大的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的策划方案赢取更大的市场
4）小户型的消费者我们主要是定在22—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的意见。不过决策者还是他们自己 ，他们收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的需要
3、市场swot分析
市场机会分析：
1）竞争对手的产品缺陷
如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低。
2）盯住投诉
顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。
3）盯住消费者的困难
消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。
4）盯住消费者的习惯
消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。
5）盯住消费者的幻想
消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。
6）盯住市场的限制
市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种机会。
7）创新性思维方法
（1）资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。
（2）商品是否存在需求弹性
①与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球。
②与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。
③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。
（3）我们能否满足个性化需求
原来大批量生产的产品能否个性化生产？如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。
（4）通过竞争能否扩大自己的市场
在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。
（5）是否存在正在削弱“壁垒”的市场
某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢？当然，这要特别关注政府的政策。
（6）消费环境改善是否提供了新的市场机会
由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。
8）中央政府和地方政府带来的政策机会
这种机会特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏着很多市场机会。土地改革、放宽购房贷款等。
9）网络的'热点话题商机无限
网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特别要关注。
10）免费商机
免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。
11）时间商机
由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。
12）相反商机
大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。
13）一体化商机
4、新品描述及核心利益分析
①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：
规格方面，新品定位在50—80平方米左右
价格方面，定在4500—5000元/平方米
目标消费群：年龄在25—35岁；这个消费群的年收入大概在5万到10万左右；生活描述：由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母；购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑；主要获取信息的途径：报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。
②各要素相对竞品的优势
优势表现在价格和消费群这两方面：价格定在4500—5000元每平方米，这个价格相对于一些一线城市的价格来说相当有吸引性的，因为一线的城市房价对于工薪阶层来说，负担是非常大的，均价也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以对于工薪阶层来说，这个价格是可以接受的。在消费群这个方面：由于一线城市的房价价格过高，二三线城市越来越受到年轻人的青睐。加上现在手头上没有足够的资金去买更大的房子，所以买小户型作为一个过渡，是现在越来越多年轻人做出的选择。
③新品相对竞品的优势
采用精装修，低首付来吸引那些想买房但又买不起房的年轻人、广告词给人耳目一新的感觉、最带点另类的、比较适合年轻人的口味！ 举行一些较年轻的户外互动性活动如：本地音乐摇晃之夜跳街舞等均是现较受年轻人所接受。维护方面不需花太多费用，物业管理费用适中，销售策略可以考虑同事购买优惠和集团购买优惠等。
④结论
由于现在各地都出台一些关于楼市的新政，特别是贷款方面特别严，所以就用低首付来吸引消费者，这也是从资金方面来赢得消费者，也是从资金方面做足功夫。在销售策略方面给予优惠政策，完善小区周边的配套设施。物业管理方面就召开业主大会来确定物业管理公司，做到人性化的一面。
5、新产品的上市进度规划：
对于我们的小户型的客户我们会时刻的关注，顾客的变动是我们的产品改革的又一个进程。
首先，我们会在20XX年5.1—5.31这期间推出我们的新产品，让清远的年轻人都会心动甚至是行动。
第二，在我们的公司内部会分配给每个人不同的任务，完善我们的新产品上市。方式就是举行大型促销活动，只要是在我们的公司购买小户型的都会有一个旅游卷，而且是全家一起出动之旅，全程中不会让你失望的，让你尽情的享受一家人的快乐。
第三，前10个购买者会得到本公司的免管理费一年。
6、通路&消费者促销
生命周期下的促销活动：
（1）产品导入期的两种促销策略：一是快速促销，利用各种促销工具及其组合，进行各种促销活动，使消费者在短期内熟知这一产品并产生购买行为，快速地启动市场。二是低速促销，不举行或很少举行促销活动，让产品在市场上慢慢渗透，逐步被消费者所认知。投放大量的广告，在电视上、马路上、杂志上，派发促销的宣传单张，请一位有代表性的明星作为代表。在开盘当天与清远大型的家电商场联手举行促销活动，实行买房子抽大奖，中奖几率100%，有冰箱、洗衣机、空调到小家电不等。
（2）产品成长期的促销策略：调整广告策略的目标，使之由提高产品的知名度逐渐转向建立消费者对产品的信赖度和提高购买量。保持一定的广告宣传，提高房地产的知名度，定期搞优惠活动，对已购买的客户做出一定的回报优惠，如赠送小礼物，发祝福信息等，增强顾客对房地产的信誉度。
（3）产品成熟期的促销策略：开展各种促销活动，采用富有震撼力的广告，通过让利销售、折扣、有奖销售等策略吸引其他品牌的使用者。房地产应该开展各种的促销活动，如旧的客户带新客户购买房子有更多的优惠，前50名购买者享有更多的优惠，加大广告的投放量。
（4）产品衰退期的促销策略：当企业进入衰退期时，可采用如下营销策略。
①保留策略，即努力维持其产品的生产和销售，具体方法是：新生策略，即通过营销努力恢复衰退产品的销售量。可采用成长阶段和成熟阶段运用的各种延长产品生命周期的方法。继续策略，即保持原营销策略不变，听任这种产品继续衰退下去，直至完全退出市场。集中策略，即停止某些方面的努力，将其资源全部集中在一些最有利的市场和分销渠道上。收割策略，即大幅度地削减衰退产品的营销费用，以增加目前的利润。
②淘汰策略，当企业决定淘汰某种产品时，就会面临如下一些决策：是完全抛弃，还是转手给其他企业？是果断而迅速地淘汰，还是以渐进的方式缓慢淘汰？按既定日程逐渐减少，便于有秩序地转移货源，并使顾客从容地安排其使用习惯的改变，为已出售的产品保留多少替换零件和服务。
7、活宣传动形式：
1） 主题促销：
正是消费的旺季，推动购买的高潮，配合节假日的让利回馈，效果会很显著。时间20XX年10.1—10.7地点：本公司楼盘广场。预算（场布置1000元，传单印刷：2000份1000元，客车支出：500元）
2）请一对知名80后明星来现场做代言，符合现代年轻一代的渴望。在适当的时机达到企业或产品形象的提高，更进一步推广我们的新产品，同时产生积极的销售反应。
活动时间：7月1日
活动地点：诚基房地产售楼部。
活动内容：台上表演唱歌，与现场朋友近距离接触，让消费者有亲切感。等等。
派发礼品：购房抵金卷1000、2000不等。
（1）目的：
提升零售店的销售量（利用节假日通过让利、参与性奖励、长期优惠券，或其他吸引性活动刺激顾客的冲动性购买行为的发生）扩大新产品的知名度。
（2）对象：22—35岁结婚或还没结婚的年轻一代。
（3）范围：清远市民。
城市： 清远市。
地点： 清城小市诚基房地产开发公司。
（4）时间：
20XX年5——10月间的重大节庆（5.1、10.1等）
年末是消费者群体购房的好时机，时间充足。
（5）方法：
1、让利性活动直接与让利幅度有关。
2、参与性活动：设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客的参与热情。
8、预算：
生命周期推广预算：推广期（20XX年5—8月，开展2类活动，演示：50万+传单5000份3000元：抽奖：奖金1万+奖品3000元；会场布置5000元，客车支出1000元）。
成长期（20XX年9—10月，开展3类活动，广告：10万+售点5000元；赠送小礼物：5000元+祝福信息发送500元；主题促销：会场布置9000元，客车支出1000元）。
成熟期（各种促销活动处理积压的住房10万元）。
衰退期（20XX年11—12月，改造产品10万；研发新产品20万；寻找替代品20万）。
篇4：房地产推广方案
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠
一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局;
2绿地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;
4建立中水利用系统，充分利用水资源;
5热电厂供热，减少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步节能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的“新中产阶级”
曾几何时，在“允许一部分人先富起来”的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于“今宵酒醒何处?”的感觉，发出了“再也不能这样过”的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--“新中产阶级”。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言“新中产阶级”的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
“新中产阶级”是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。“新中产阶级”是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
“新中产阶级”并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是“新中产阶级”的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象
篇5：房地产推广方案精选
项目总体简介
hf，位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻dg市府与国际会展中心，是dg市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。它不仅是dgcbd内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与商业的完美中心结合点。
hf，背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。
hf，三山环绕、藏风纳气，是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。
目标群体分析
目标群体对象：
教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以20---35岁为主，主要生活及工作区域位于dg市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。
2、目标群体特征：
经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力;
2)较高的文化品味及良好的精神气质;
3)追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味;
4)通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵士生活;
5)信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接受及丰富现代社会文化;
6)具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。
目标群体综述：
主要来自dg本地及投资者，以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工，对健康、家庭的生活品位极为关注，是社会的中流砥柱群体。
不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追求健康时尚的生活品位;他们既崇尚东方的统传风格，也青睐现代与传统完美结合的精典版本;他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。
三、蓝爵项目swot分析
1、优势(s)
1)、项目位于dg市体育路与旗峰咱的交汇处，临近交通线路主干道，交通发达、出行方便，是dg城市中的核心商业地段，周围商业氛围极其浓厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限，定会吸引众多消费群体的青睐及投资。
2)、项目市场分析透彻，消费群体定位准确，追求简约时尚的生活品味，已是城市新贵一种时髦的追求潮流;且最近数年dg市的人口结构分化重组较大，中产阶级人口比重迅速增加，更为该项目的市场完美需求，提供了零风险保驾护航糸数。
2、劣势(w)
1)、hf项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅，楼盘开阔壮观、旷大豪奢，其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主，而三期项目则主要以小户型公寓和写字楼为主，侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文化的定位，使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点，否则会产生文化断层和风格变异之感，不利于项目的整体命脉的成熟完美。
2)、小户型的消费群体，除追求简约雅致的高贵生活品味外，亦有用来长期投资或经济性过渡，故在选购及租赁时，如果市场定位偏颇及推广效果不佳，则会产生迟疑及动摇的犹豫心态，不利于项目的迅速成长及至臻完善。
3、机会(o)
1)、dg市近期经济发展迅猛，楼市蓬勃发展，宜居宜商的地产投资潜力巨大，升值既快又高，蕴含着巨大的商机和财富。
2)、项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主，正规开发的小户型公寓项目不多，而此项目正好填补了这一区域的市场空白，使得市场需要和项目供求守恒持平、相得益彰。
4、威胁(t)
1)、项目附近的几处正在开发的住宅项目，也有较少的小户型住宅，冲击了竟争市场，势必会分流部分潜在客户。
2)、项目周边商业氛围浓郁，高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞，形成了强烈的竟争犄角之势，如果商业写字楼盘市场定位及价格定位不够准确合理，则很能达到预期的理想状态。
四、蓝爵市场定位
项目定位于dg市城市豪宅标杆，城市新贵宜居宜商首选佳地，楼盘表现形式为写字楼、商业及小户型公寓，追求的是一种简约时尚、温馨浪漫(现代)、精致内敛、典雅高贵(传统)的东韵西技格调。
篇6：房地产策划推广方案
在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多 地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
篇7：房地产推广方案全新
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：
一、以项目建设为中心，切实完成营销任务
项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：
(一) 确保一季度工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为商业广场裙楼、大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
项目是省、市重点工程，也是品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将项目建成为省优工程。
5、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
公司确定的医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。
20年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证项目建设资金的及时到位。
(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立
“”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。
1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模
20年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：有限公司(已成立)有限责任公司(待更名)物业管理有限公司(已成立)房地产开发有限公司(已成立)大酒店管理有限公司(待成立)集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况如下：
① 集团：、、、X、财务总监(待定)、集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部
②医药有限公司：、、
③医药物流中心：、、
④房地产开发有限公司：、、
⑤物业管理有限公司：、、
⑥大酒店管理有限公司：、、其他人员待定
公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。
2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗
现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。
三、以发展为历史契机，加快内部“三个调整”
的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使集团傲立于医药之林。
1、人员调整
人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。
2、机构调整
机构调整目前主要指有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。房地产、医药商业公司、物流中心、物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。找房地产资料 到中国地产商
3、例会制调整
20年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：
一是例会时间。在每星期六的上午进行。
二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。
三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。
四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了品牌的打造，集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
篇8：客户拓展方案-房地产客户拓展方案
客户拓展方案-房地产客户拓展方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;
(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
(4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;
(5)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;
(2)、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠:
1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2)大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算
序号 成交套数 原价(元) 一次性折后价(元) 正常优惠金额(元) 团购折扣 大客户折后价(元) 大客户优惠金额
1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2
其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3)、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;
4)、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;
B、返点建议：
①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下：
如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以1000元/套的金额作为奖励标准;
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款;
D、返点兑换流程
大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
大客户拓展统筹人 负责整个活动的组织及监控 黄昭祥 大客户拓展小组 上门拜访大客户， 进行项目推荐及活动洽谈
审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批
大客户拓展协调人 接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作 大客户升级活动负责人 负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定 销售培训负责人 负责在活动前对销售人员进行培训
五、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期 5月1日—5月30日
(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作;
(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈;
(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的'整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;
(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;
(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期 206月1日-7月1日
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;
(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会;
(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;
3、大客户单位签约 7月1日以后
(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;
(2)、收集大客户单位团购数量;
(3)、协助跟进大客户的选房签约工作;
(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
六、大客户单位(初定，拓展工作中进行增补) 拓展进程 客户区
域划分 拓展对象单位 拓展目标
主要分四轮
第一轮
第二轮
第三轮
第四轮
七、具体工作安排
(1) 工作安排
完成时间 工作内容 负责人
2016年5月20日以前
1、制定《大客户渠道拓展执行方案》 项目组
2、开发商确认有关活动的执行流程及计划 开发商
3、大客户活动所有需要的相关物料清单 大客户组
2016年5月30日之前
1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单
(1) 分为1个专案小组。统筹安排前期大客户的跟踪。
(2) 小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。
(3) 每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进行拜访。 策划部、大客户组
2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、大客户拜访专用ppt、宣传样片等。 大客户组
2016年5月20日-6月15日
1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行VIP 大客户培训。
2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。
3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作 大客户组
6月-8月
1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况
2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围 大客户组
3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动， 营销策划部
4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利 营销策划部 组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约 大客户组
继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。 营销策划部 大客户组
(2) 物料清单准备
序号 物料名称 数 量 完成时间 负责部门 备 注
1 项目折页 5000份 6月1日前 尚 格 营销部负责物料到位
2 销售员服装 4套 合 富 合富提供
3 大客户优惠折扣确认 5月25日前 尚 格 大客户标准界定及购买优惠比例
4 小型礼品 1000份 6月1日前 尚 格 用于给予大客户单位人
5 车辆 1 5月15日前 尚 格 与大客户拓展联系用
6 贵重礼品 30份 5月20日前 尚 格 大客户关键人物公关使用，价格在200元左右(精美烟灰缸、火机、消费券等)
7 项目手提袋 1000个 6月1日前 尚 格 用于放宣传资料和礼品
8 项目户型单张 1000份/种 6月1日前 尚 格 后续拜访和产品推介会使用 注意：1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。
八、大客户预约流程
(1)、预约流程
(2)、具体工作分工：
a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测
b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给 十一、大客户费用预算
1、广告物料：15000元 2、礼品：25000元
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：
1) 一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元
2) 大客户单位关键人物的礼品费用：20000元
①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000元 ②现金消费卡、美容消费卷：15000元
3、公关招待费：5000元
4、交通费用：5000元
交通费用包括：
1)开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费
2)没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用
5、不可预计费用：5000元
6、共计：55000元
注：
1)大客户费用将专款专用。
2)补充费用将以报告的形式申请
篇9：房地产大客户拓展方案
房地产大客户拓展方案
一、工作目的
(1)、前期组建渠道部各个组织构架。
(2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体;
(3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;
(4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
(5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员);
(6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
(1)、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;
(2)、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;进行一对一拜访。
四、活动优惠
1、客户团购优惠:
1)客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源8500元/㎡。
2）活动时间：2016年9月1日—2016年9月30日
五、工作人员岗位要求
按实际情况而定
六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期 5月1日—5月30日
(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位行摸底、评估工作;
(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈;
(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;
(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的`摆放、了解该单位的集会时间等;
(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期 206月1日-7月1日
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;
(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会;
(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;
3、大客户单位签约 7月1日以后
(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;
(2)、收集大客户单位团购数量;
(3)、协助跟进大客户的选房签约工作;
(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位(初定，拓展工作中进行增补)
八、具体工作安排
(1) 工作安排
(2) 物料清单准备
注意：1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。
九、大客户拓展人员一天工作流程：按实际情况而定
十、大客户预约流程
(1)、预约流程
(2)、具体工作分工：
a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给
十一、大客户费用预算
广告物料：15000元 礼品：25000元
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：
1)一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元
2)大客户单位关键人物的礼品费用：20000元
①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000元
②现金消费卡、美容消费卷：15000元
公关招待费：5000元 交通费用：5000元
交通费用包括：
1)开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费
2)没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用
不可预计费用：5000元 共计：55000元
注：
1)大客户费用将专款专用。
2)补充费用将以报告的形式申请。
二、大客户人员名单
执行统筹： 客户一组： 客户二组：
以上架构为暂定
二、大客户拜访报告
单位名称： 时间： 年 月 日(按实际情况而定)
三、产品说明会(待广告物料制作到位后开始)
1、地点：各大客户单位会议室
2、参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 对项目有兴趣的大客户单位职员)
3、时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。
4、工作流程：按实际情况而定
5、宣传物料(每次)：按实际情况而定
篇10：房地产客户拓展方案
房地产客户拓展方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;
(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;
(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人
物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
(1)、结合本项目大客户拓展主要目——商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;
(2)、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠:
1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2)大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：
购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算。
其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。
3)、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;
4)、大客户关键人物现金奖励建议
A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;
B、返点建议：
①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下：
如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以1000元/套的金额作为奖励标准;
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款;
D、返点兑换流程
大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
五、工作人员岗位要求
……
六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期xx年4月1日—5月30日
(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作;
(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈;量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;
(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;
(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的.购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期xx年6月1日-7月1日
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;
(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会;
(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;
3、大客户单位签约7月1日以后
(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;
(2)、收集大客户单位团购数量;
(3)、协助跟进大客户的选房签约工作;
(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位(初定，拓展工作中进行增补)
八、具体工作安排
(1)工作安排
(2)物料清单准备
建议：在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。
九、大客户拓展人员一天工作流程
十、大客户预约流程
(1)、预约流程
(2)、具体工作分工：
a：大客户组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测b：上展营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给。
十一、大客户费用预算项目
广告物料礼品
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：
1)
一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品
2)
大客户单位关键人物的礼品费用
①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等
②现金消费卡、美容消费卷
公关招待费：5000元交通费用：5000元
交通费用包括：
1)开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费
2)没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用
不可预计费用共计xxx元
注：
1)大客户费用将专款专用。
2)补充费用将以报告的形式申请。
篇11：房地产渠道拓展方案-渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案-渠道拓展方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;
(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;
(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;
(2)、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠:
1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根
据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2)大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：
购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的`折扣计算
其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。
3)、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;
4)、大客户关键人物现金奖励建议
A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任
等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，
必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;
B、返点建议：
①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下：
如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣
房款。以1000元/套的金额作为奖励标准;
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款;
D、返点兑换流程
大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
四、活动时间：2016年4月1日—未定
五、工作人员岗位要求：略
六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期 2016年4月1日—5月30日
(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进
行摸底、评估工作;
(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈;
(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;
(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;
(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期 2016年6月1日-7月1日
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;
(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会;
(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;
3、大客户单位签约 7月1日以后
(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;
(2)、收集大客户单位团购数量;
(3)、协助跟进大客户的选房签约工作;
(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位(初定，拓展工作中进行增补)
八、具体工作安排
(1) 工作安排
(2) 物料清单准备
建议：在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。
九、大客户拓展人员一天工作流程
按实际情况定
十、大客户预约流程
(1)、预约流程
(2)、具体工作分工：
a：大客户组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测
b：上展营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给
十一、大客户费用预算项目
广告物料 礼品，建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：
1)一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品
2)大客户单位关键人物的礼品费用
①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等
②现金消费卡、美容消费卷
公关招待费：5000元 交通费用：5000元
交通费用包括：
1)开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费
2)没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用不可预计费用 共计?元
注：
1)大客户费用将专款专用。
2)补充费用将以报告的形式申请。
★ 房地产活动方案
★ 房地产销售方案
★ 乡镇家电推广范文
房地产乡镇拓展方案-房地产乡镇推广方案（通用11篇）
