“石头剪刀布”通过精心收集，向本站投稿了13篇怎样写商业计划书让投资商看中你，下面就是小编给大家分享的怎样写商业计划书让投资商看中你，希望大家喜欢!
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篇1：怎样写商业计划书让投资商看中你
怎样写商业计划书让投资商看中你
很多朋友从没有过任何投融资经验，因此，在融资过程中，往往不知道投资方的项目选择标准是什么，无法针对风险投资的口味和需求来做商业计划书。
一般来说，风险投资商会从以下5个方面，评估你的商业计划书，是否符合他们苛刻到万里挑一的项目评选标准：
(1)商业计划是否具备可行性?
风险投资商一般先评估你的商业计划是否合理，数据翔实，是否能够按计划吸引到投资，是否能完整的说明企业的经营现状，营运规划，及未来的市场及产品发展计划等。水分太大、一看就看上去虚假的商业计划书，第一条就会被无情的拖出去*毙的。
(2)经营团队的背景与能力?
由于无论怎么审慎评估，采用如何的评估方法，风险投资本身都将是一种高风险的投资行为，投资风险依然很大。因此，很多有经验的风险投资评估机构，都把投资焦点放在创业者及经营团队上，凭借多年的评估经验，将风险企业的创业人是否具有企业家精神，以及风险企业是否具有一个团结向上的经营团队作为主要评估内容之一。
(3)市场规模大小与开发潜力?
市场分析是产品、技术、财务评估的基础。任何的一个风险投资项目，都必须具有一定的市场空间基础，才能维持企业的生存与发展。
(4)产品与技术能力?
风险投资会详细了解该项目技术的技术来源，核心技术竞争能力，技术风险，产品功能特性，生产制造计划，周边产业配套程度，专利与知识产权，政府政策支持等方面的综合情况，因为产品及技术能力是评价风险项目能否盈利的主要依据之一。
(5)财务计划与投资收益率?
风险投资公司要评估企业过去的财务记录，目前的股东结构，未来财务计划的合理性，申请投资金额的合理性，回收年限与投资报酬的.实现可能性等，以保证该项目具有理想的财务预期。
一般来说，如果你的项目在以上5个方面，都能基本过关，可以说，能入了风险投资商的“法眼”，风险投资商对你产生了一定兴趣，但注意，仅仅是兴趣!要想获得投资，产生兴趣仅仅是第一步，后边还有非常丰富的内容流程，包括意向沟通，尽职调查等，繁琐又繁琐的审核和调研后，并经过合伙人决策，风险投资才能决定是否投资你的项目。
项目融资之路，路慢慢而远兮，汝将上下而求索!慢慢来吧，沉的住气!明珠迟早会发光，相信你手里是好的创业项目，就一定会有慧眼独具的投资家看中!
篇2：商业计划书怎样写
商业计划书怎样写
一、怎样写好商业计划书
1、关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节。包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?
把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性，制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是哪些?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释有关产品组装，储存以及发送方面的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要是十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望继续看下去，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1、计划摘要：摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的'商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍
主要产品和业务范围
市场概貌
营销策略
销售计划
生产管理计划
管理者及其组织
财务计划
资金需求状况
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划
事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大
(2) 什么时候开始产品扩张
(3) 每件产品的生产费用是多少
(4) 每件产品的定价是多少
(5) 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少
(6) 需要雇佣哪几种类型的人
(7) 雇佣何时开始，工资预算是多少等等
篇3：商业计划书怎样写
商业计划书怎样写
第一章：执行摘要
执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起投资者的兴趣，他们甚至不会去看计划书的其余内容。
在执行摘要的开头，简洁明了地解释公司开展的业务。然后，介绍为什么能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如，管理团队是否拥有出色的竞争力?是否拥有专利?是否是所在市场的先行者?是否存在着尚未被满足的巨大市场机会?等等。
最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及需要的资金数额和这些资金的关键用途。
第二章：公司概述
公司概述这一章，简要介绍了公司的发展历程。这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。
过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。
第三章：行业分析
行业分析由如下两个子章节构成：
1、市场概览
市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场(例如，快餐业vs正餐业)和市场发展趋势的简要讨论。
2、相关市场规模
相关市场规模是对市场规模更加具体的`计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1)每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量;2)每一年，这些消费者愿意为你的产品和(或)服务所支付的费用。
第四章：消费者分析
消费者分析包含如下两个子章节：
1、目标消费者
目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和(或)计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。
2、客户需求
在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和(或)服务的原因。例如，消费者最看重的是速度?质量?位置?可靠性?舒适性?价格?价值?诸如此类。
第五章：竞争分析
竞争分析包含如下三个子章节：
1、直接竞争者
所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
2、间接竞争者
间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
3、竞争优势
在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。
第六章：营销计划
营销计划包含如下四个子章节：
1、产品和服务
介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。
2、定价
详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌?还是低成本品牌?根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。
3、推广方案
推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。
4、渠道方案
渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。
第七章：运营方案
运营方案包含如下两个子章节：
1、关键运营流程
关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门?如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色?完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。
2、里程碑
在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。
在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。
第八章–管理团队
管理团队包含如下三个子章节：
1、管理团队成员
这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。
2、管理团队空缺
尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位;存在你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。
3、董事会成员
如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。
第九章：财务规划
财务规划包含如下四个子章节：
1、营业收入模型
这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。你的公司销售产品?销售广告位?销售副产品(比如数据)?还是以上全部都在你的公司的销售范畴?
2、财务概要
完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。
3、融资要求/资金使用
如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。
4、退出策略
尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话，列举潜在收购者的名称。
第十章：附录
支持性文件
如上文所述，完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中。
类似地，任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放在附录中。例如，客户名单、所获奖项，尤其是所获专利。
希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路，并为建立和经营一份成功的事业所必需回答的关键问题带来答案。
篇4：怎样写商业计划书
怎样写商业计划书
关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的'能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象： “这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
周详的退身之路
周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。比如：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。
商业计划书的信息需求
在准备商业计划书之前，必须对经营概念做出一个快速的可行性研究，尽量多的搜集相关信息，这些信息将主要集中于市场、财务和生产运营几方面。
1：首先应明确的定义市场，并在此基础上对市场的潜力做出评价。具体方法包括从协会、国家报告等渠道获取信息，同时也将围绕产品性质、产品领域、市场前景等方面进行充分的市场调研。
2：判断新设立企业的可行性，一般需要三方面的财务信息，具体包括：
2.1：起步阶段至少三年的预计销售额及费用支出
2.2：起步阶段三年的现金流
2.3：现在及未来三年资产负债预测
3：制造运营的可行性研究依赖于企业的特点，所需大多数信息可以直接获得，具体包括：
3.1：地点
3.2：制造运营
3.3：原材料、设备
3.4：劳动技能
3.5：空间
3.6：间接费用
篇5：给投资商看的商业计划书
一、摘要：
在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店情况：
名称：让我听到你的声音
广告语：敞开心扉，让我听见你的声音
地点：玉溪市南北大街北段
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。
目标：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
三、行业分析：
市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。
行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。
抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位：
选址定位：南北大街
【给投资商看的商业计划书（精选5篇）】
篇6：怎样写一份简洁的商业计划书
怎样写一份简洁的商业计划书
当我早在20世纪70年代后期，刚开始写商业计划时，那时的一份所谓的“??普通计划”远比今天我看到的更长、更复杂。商业计划变短了。这可能是因为它比以往更为常见——越来越多的人开始越来越多地使用商业计划。同样，对阅读商业计划的银行家和投资者来说，“短”也是一种趋势，这可能是因为人们现在很少有时间去费力地阅读文件。
无论出于何种原因，现在商业计划的趋势是回归基础，并要求具有良好的预测和可靠的分析。“易于快速阅读”比以往任何时候都更重要。如果你希望人们阅读你的商业计划，并让大部分人都很快理解，那么我建议你一定要保持简单。不要将商业计划和博士论文或终身任务混淆起来。保持简单的措辞和格式，并保持计划短小。
但不要将简单的措辞和格式与简单的'思维混淆起来。保持简单的原因不是因为你没有充分开发你的想法。简单是为了把你的观点快速且轻松地传达给阅读它的人。
考虑到这一点，下面我们来谈谈如何简化商业计划。
防止散文化。成功的商务写作很容易阅读。人们将略读您的计划，有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它，所以把深度散文化留着以后写伟大的小说吧。当制定你的计划时，记住以下这些建议：
不要使用长而复杂的句子，除非为了表达语意而必须这样做。短句就很好，更容易阅读。
避免行话、术语和缩略语。您也许知道NIH的意思是“非我发明”，KISS代表“尽量简单”，但不要以为别人也知道。
使用简单、直白的语言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那个时间点”。
列出要点是有好处的。它们帮助读者更容易消化信息。
避免“赤裸裸”的要点。需要解释时要用简短的解释将他们具体化。未解释的要点可能会令人沮丧。
保持短小。现在大多数商业计划的平均长度比以往都短。最多20-30页的文字中就可以涵盖你需要传达的一切，如果有需要，还可以加上另外10页每月预测，管理层简历和其他细节的附录。如果您已经制作了一个40多页长的计划，那你的概括能力一定有问题。
当然，规则也有例外。例如，我最近看到一个连锁咖啡店的计划，包括所选择地点的照片，模拟菜单和其他选择地点的地图。图形使计划更长，但他们增加了实际价值。产品照片、地点照片、菜单、蓝图、平面图、标志和标牌的照片都是有用的。
使用商业图表。请您将重要的数字安排得很容易找到并容易理解。使用汇总表和简单的商业图表突出主要数字。请在附录中将相关的详细信息安排得容易找到。另外：
使用条形图显示最低限度的年销售额，毛利率，净利润，现金流和净资产。
三维条形图看起来比较精巧，但二维条形图通常更容易阅读。做图表时要确保数字是显而易见的。
堆垒条形图会使总数更容易看到。如果您的销售划分成段，就用堆垒条形图以显示总数。
市场份额和市场区间使用饼图。
任务和里程碑显示为水平栏，左边带标签并且日期在顶部或底部。大多数人称之为甘特图。只显示主要任务和里程碑，因为太多的细节会使这些图表难以阅读。
在汇总表中始终把数据源放在靠近的图表的地方，让读者可以迅速参考他们，并识别图表中的数字。永远不要让商业计划的读者无法找到图表的数据源。
不要使用未在文中引用的图表。如果在汇总表中源数字不是十分明显，确保您指定的附录中包含详细的数字。
篇7：怎样写成功的商业计划书
怎样写成功的商业计划书一
不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。
在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
财务预测与融资方案
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。
风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。
在创业者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。
篇8：怎样写一份简洁的商业计划书
是商业计划，而不是博士论文!这里讲的是为什么你精心制作的计划却能让人读得昏昏欲睡，以及教你如何把它简单化。
当我早在20世纪70年代后期，刚开始写商业计划时，那时的一份所谓的“??普通计划”远比今天我看到的更长、更复杂。商业计划变短了。这可能是因为它比以往更为常见——越来越多的人开始越来越多地使用商业计划。同样，对阅读商业计划的银行家和投资者来说，“短”也是一种趋势，这可能是因为人们现在很少有时间去费力地阅读文件。
无论出于何种原因，现在商业计划的趋势是回归基础，并要求具有良好的预测和可靠的分析。“易于快速阅读”比以往任何时候都更重要。如果你希望人们阅读你的商业计划，并让大部分人都很快理解，那么我建议你一定要保持简单。不要将商业计划和博士论文或终身任务混淆起来。保持简单的措辞和格式，并保持计划短小。
但不要将简单的措辞和格式与简单的思维混淆起来。保持简单的原因不是因为你没有充分开发你的想法。简单是为了把你的观点快速且轻松地传达给阅读它的人。
考虑到这一点，下面我们来谈谈如何简化商业计划。
防止散文化。成功的商务写作很容易阅读。人们将略读您的计划，有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它，所以把深度散文化留着以后写伟大的小说吧。当制定你的计划时,记住以下这些建议：
不要使用长而复杂的句子，除非为了表达语意而必须这样做。短句就很好，更容易阅读。
避免行话、术语和缩略语。您也许知道NIH的意思是“非我发明”，KISS代表“尽量简单”，但不要以为别人也知道。
使用简单、直白的语言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那个时间点”。
列出要点是有好处的。它们帮助读者更容易消化信息。
避免“赤裸裸”的要点。需要解释时要用简短的解释将他们具体化。未解释的要点可能会令人沮丧。
保持短小。现在大多数商业计划的平均长度比以往都短。最多20-30页的文字中就可以涵盖你需要传达的一切，如果有需要，还可以加上另外10页每月预测，管理层简历和其他细节的附录。如果您已经制作了一个40多页长的计划，那你的概括能力一定有问题。
当然，规则也有例外。例如，我最近看到一个连锁咖啡店的计划，包括所选择地点的照片，模拟菜单和其他选择地点的地图。图形使计划更长，但他们增加了实际价值。产品照片、地点照片、菜单、蓝图、平面图、标志和标牌的照片都是有用的。
使用商业图表。请您将重要的数字安排得很容易找到并容易理解。使用汇总表和简单的商业图表突出主要数字。请在附录中将相关的详细信息安排得容易找到。另外：
使用条形图显示最低限度的年销售额，毛利率，净利润，现金流和净资产。
三维条形图看起来比较精巧，但二维条形图通常更容易阅读。做图表时要确保数字是显而易见的。
堆垒条形图会使总数更容易看到。如果您的销售划分成段，就用堆垒条形图以显示总数。
市场份额和市场区间使用饼图。
任务和里程碑显示为水平栏，左边带标签并且日期在顶部或底部。大多数人称之为甘特图。只显示主要任务和里程碑，因为太多的细节会使这些图表难以阅读。
在汇总表中始终把数据源放在靠近的图表的地方，让读者可以迅速参考他们，并识别图表中的数字。永远不要让商业计划的读者无法找到图表的数据源。
不要使用未在文中引用的图表。如果在汇总表中源数字不是十分明显，确保您指定的附录中包含详细的数字。
润色整体外观和感觉。除了措辞，您也希望您的文字整体外观简单并且引人注目。所以采纳我的建议：
· 文本坚持使用两种字体。标题使用的字体应该是简单的无衬线字体，如Arial, Tahoma or Verdana。至于正文，您应该使用标准的文本字体，如Century, Times Roman 或 Book Antigua。
避免使用小字号。只有少数更易读的10号字体比较好;他们大多是在11号或12号大小时更好。
使用分页符将章节分开，将文字和图表分开以及突出表格。如果有疑问，进入下一页。没有人会因为转到下页而不开心的。
使用空格。在狭小的空间内挤在一起的文字阅读起来并不舒服。
请务必使用拼写检查。然后仔细校对您的文本，以确保您没有拼写错误!再次检查您的文本中数字与表格中的是否相匹配。
作者：Tim Berry ，商业计划软件公司Palo Alto Software Inc.的总裁。
(编译：创业邦，Via:Entrepreneur)
篇9：面试技巧：如何让企业看中你
报道：一家人力资源杂志社对2000家企业的调查表明，企业在选择员工时，前5项最优先考虑的因素是：专业知识与技术、学习能力强、工作踏实并能配合公司发展规划、敬业精神强、团队合作精神强，
“专业知识与技术”是不同行业的企业在用人方面首要考虑因素，这说明求职者必须具备出色的专业知识与技术，这是进入自己中意公司的“敲门砖”。值得注意的是，在前5项优先考虑的因素中，除了专业知识与技术外，其余均偏向于工作的态度，显然企业在这方面的考虑多于工作能力。这充分说明，专业技术最重要，但态度决定一切。新员工如果有积极的工作态度，对任何事都主动负责、全力投入，那么他的职业生涯就有了成功的保障。
企业很看重员工的学习能力，他们认为只有学习能力强的员工才能为企业持续不断地创造价值，同时这样的员工永远不会失掉工作，永远是企业不可缺少的人物，
大学毕业生初次求职时，常会担心自己如果没有相关工作经验，在求职时是否会比较吃亏。这项调查显示，相关工作经验的选项没有列入企业重点考虑的因素之中，说明这个条件并非企业招聘新人时考虑的绝对因素。
这次调查还表明，现在的大学毕业生最缺乏的前5项素质是：敬业精神、工作踏实、英语能力、能了解组织和他人需求、沟通协作能力。
职场贴士：面对批评和责难，不管有无不当之处，都不要将不满写在脸上，但要让上司知道，你已经接受到他的信息，不卑不亢让你看起来更值得尊敬
篇10：如何让采购看中你的商品
卖场难进，商品难进！作为供应商来说，谁不想把自己的商品全都铺进卖场，在货架上占据尽量多的品项和排面？可是大多数供应商都会感觉到商品不好进，采购太挑剔，条件太高，理由太多，反正就是不想进的样子，搞得供应商很郁闷，可是不把商品铺进去，不铺尽量多的单品，公司不乐意，老板给压力，多么不好干的活，都得干哪。
卖场的货架总是满满的，采购爱理不理，千挑万选的，难道是卖场不缺商品？我们先来分析分析。卖场是由商品组成的，没有货的卖场是个空壳子，卖场要想增强商品对顾客的吸引力，形成经营特色，必须选择适销的商品。卖场从本质上说就是一个虚拟的销售平台，本身没有任何产出和增值的功能，全要依赖商品的流转来获取利润，所以合适的商品结构是卖场赖以生存发展的基础。而且，顾客是喜新厌旧的，总希望看到更多更好的新商品，所以，从这个角度来说，卖场需要商品，需要不断的新商品，采购天天都在找商品。不是卖场不要商品，是采购不要在他看来没价值的商品，或者不能引起他兴趣的商品。那卖场到底是如何挑选商品的？咱们的商品要具备什么特点才能被他看中？
一般来说，卖场在选择商品时要遵循以下二个原则：一是商品要与卖场的定位相吻合，是平价原则还是精品原则？服务的大众人群还是高端群体？这本身就为商品的选择划定了基调；二是采购的商品要符合顾客需要，而且既要能满足顾客现在的需求，又能创造和引导潜在的消费需求，随着科技和生产技术的快速发展，消费类产品的更新率也是大大加快，这就要求采购要有前瞻的能力和对流行脉动的把握，从某种程度上来说，销售的动作要领先于消费者才是合理的。
我们都知道，做任何事情一定要有事先的规划才能保证结果更有把握，“凡事预则立不预则废”就是这个道理。同样的，卖场商品的选择也是一样需要提前做好相应筹划的。在很多卖场内部有一个指导商品结构的工具――――-商品组织表，就是对商品采购工作的原则规范和作业指南。每个采购具体的商品引进、淘汰行为都要在商品组织表的原则内操作，所有偏离商品组织表的商品采购行为都是不科学的。编制商品组织表是建立的大原则和大方向，采购在工作中具体的引进和淘汰商品的行为是点上的具体操作，前者是后者的指导，后者则是前者的具体分解落实，
采购引进、淘汰商品应该是一个科学的行为不是主观的臆断，要依赖数据做决策的。一般而言，商品的引进或淘汰，要考虑以下几个因素，这几个要素，也是供应商在跟卖场谈判商品的时候要注意的，如何放大优点，弱化不足，引起采购的重视，尽在其中。
1．商品卖点
商品卖点，简单的说，就是基于商品本身具有那些能满足市场和消费者的吸引点，以及在分类商品里的定位如何，能否与其他商品之间形成互补和联合，最大化的产生销售价值。通常采购都会根据客人的需求和流行趋势，对现有的销售数据进行分析，在商品组织表的框架指引下去做出淘汰引进的计划。商品组织表是对分类的概念，，并不是指具体的特定某个商品，它是指构成商品小种类的单品需要具备哪些共同的特质，例如100%纯果汁，这就是一个小分类的概念，它没有特指**牌**味道**规格的一个具体商品，而是根据果汁含量浓度100而划分的一个小类别，凡具有这个特质的商品可以划归到这个分类里来。在这个小分类里，可以有很多品牌的很多规格的很多口味的具体单品，根据客人的需要和销售表现来做筛选，最终形成最符合客人需要和销售产出的商品组合。
关于作者：
黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。查看黄静详细介绍 浏览黄静所有文章 进入黄静的博客
篇11：告诉你怎样写创业计划书
告诉你怎样写创业计划书
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的.营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
篇12：《你的购物网》商业计划书
《你的购物网》商业计划书
一、商业模式
消费者免费注册成为《你的购物网》的会员股东，通过日常消费获得年年分红的干股，消费不多花钱获得股份没出钱所以零风险；《你的购物网》为会员股东提供物美价廉的商品和优质服务，让他们的消费称心如意物超所值，通过这种终极促销方式吸引海量客户，然后用净利润投资，投资所得回报全部给会员股东分红，这就是《你的购物网》独创的C2I消费到投资商业模式。
比较上面两图可以看出，《你的购物网》和其他成功企业的最大区别就在于挣的钱的归属问题，这是《你的购物网》的杀手锏，其它方面如消费过程中的性价比、打折、促销、积分、服务、管理，以及投资过程，只需要学习引进，做到相同甚至更好。
俗话说得民心者得天下，比清政府得民心，但共产党比更得民心，阿里、京东能够吸引那么多的消费者，说明他们能够做到一定程度得民心，其他成功企业能够成功，也是在某种局部做到了得民心，但《你的购物网》的商业模式决定了他能够做到更得民心，并且这种得民心包括了老百姓生活的全部，不但是前无古人的，也是后无来者的。
二、运营模式
《你的购物网》的商业模式既适合线上也适合线下，所以在实体运营上采用线上线下相结合的O2O模式，线上自营，线下加盟，为全国人民打造出一个线上购物网站和线下实体商店相结合的超巨型综合类的购物和服务平台，以期实现全民皆股东、全民所有制、全民共富的终极目标。
如图所示，《你的购物网》旗下包括以下四项业务：
1、你的购www.nidegou.com.cn，网上购物商城。
2、你的团www.nidetuan.com.cn，团购网站。
3、你的店www.nidedian.com.cn，帮助线下加盟商网上开店。
4、线下商家联盟，为会员股东在线下消费提供优质价廉的商品和服务。
《你的购物网》首先为会员股东提供一个与现有的传统商业模式完全相同的电子商务平台，同时比一般的购物网站更加注重目前仍占有绝对优势的线下消费者群体，顾客不仅是上帝还是股东，《你的购物网》颠覆了人们心目中传统的消费理念，提出“把消费变成投资，为您赚钱，一切都是你的”的口号，让老百姓了解到消费不是商业的终点，而是投资的'开始。
三、股份制度
正常情况下，每消费1元获得1个积分，累积1000个积分可转换成1股。不论是消费额还是转换成的股份都是永久有效的，因为消费额和净利润正相关，净利润等于投资额，投资额和投资回报正相关，投资回报等于分红，最终消费额和分红会成一定比例，这保证了股份永远不会被稀释。
初期推广时或者逢节假日时，可以采取一些优惠措施，如注册就送一部分积分，消费0.5元获得1个积分，累积500个积分就可转换1股等等，还可以采用介绍人制度进行口碑相传，如介绍1位朋友注册送一部分积分，介绍1个线下加盟商可以得到更多积分，网站发展起来后，还可以增加一些游戏、抽奖、趣味活动等内容，通过参加这些活动也可以获得一部分积分，积分最终都会转换成股份，提高网站和会员股东之间的互动性。
四、加盟方式
线下实体商家可以永久性免费加盟《你的购物网》，这样可保证加盟商零风险，加盟后即成为《你的购物网》的一部分，当会员股东到线下加盟商处产生实际消费时，加盟商应按合同事先约定好的那样，按照消费额的一定比例给《你的购物网》提成。
《你的购物网》的商业模式决定了，作为一个商家，不管您是什么行业，买卖商品的或者提供服务的，只要您需要客户资源，有至少是个体工商执照等正规手续，理论上就可以加盟。
五、发展历程
《你的购物网》事业10月8日启动，3月网站平台搭建完毕，半年支出30万元，4月开始线上运营，到年底9个月亏损70万元，初找到了根本原因：互联网具有跨区域性，《你的购物网》起步比阿里京东晚十年，没有风投，规模不及他们亿分之一，在货源组织、价格竞争、流量、宣传推广力度等各方面都跟人家不是一个数量级，模式再先进也不行，于是采取避实就虚的策略，暂停网站运营，专注于线下。
然而经过半年多的努力，在石家庄虽然发展了150多家加盟商，却迟迟不能产生销售额，究其原因，线下消费的便利性浮出水面，《你的购物网》已消耗掉了120万元，剩余30万已不足以打开石家庄市这个相对较大的市场。
《你的购物网》根据当时的具体形势，207月重新制定了最新的经营策略和近期目标，那就是从线下发展入手，从正定重新开始起步，为此我们还专门制定了针对正定人民的特殊优惠政策。
在正定经过1个多月的筹备，8月底签了6家加盟商，到年底加盟商有了58家，春节前做了一次促销活动，效果不太好，到5月，加盟商突破100家，期间也做了一些宣传推广活动，包括跟电视台、1家广告公司合作，并且跟正定几乎所有知名些的贴吧、QQ群达成了合作意向，进行过推广合作，6月开始在继续发展加盟商的同时准备把工作重心转移到发展消费者会员股东、做促销活动、争取早日产生销售额上面来。
六、近期目标
1、设立体验店，小型超市形式，已经具备以下条件：自有房屋使用面积100平米，可不考虑房租，临街，对面是正定最大的初中六中，有学生2700人，周围全是居民，方圆300米内无商铺，已有货品包括晨光文具、方便食品、酒类、饮料、雪糕、美国品牌JK/JM（杰克詹姆斯）时尚休闲鞋等，毛利在35-40%之间，进销存软件、扫描枪等收款设备。暂无POS机，需要更多货源。计划促销方式：一是通过永久性交100元充110元（可短期充120元）实现基本全场9折，顺便提前回笼资金，已有非接触式会员卡500张、写卡器、读卡器，二是介绍人制度，介绍人永久提取被介绍人消费额的10%，达到一传十十传百的效果，三是学习别人的促销方式，如每天特价、生日优惠等。目的：实现盈利、成为加盟商的样板，吸引大量会员股东后再往加盟商处引导。
2、与加盟商合作进行促销活动，现有的110多家加盟商中，已有近30家愿意合作，促销期间不提成，加盟商7.5或8折优惠。
3、成立正定县三友俱乐部（网友、群友、吧友），已经实施中，近10位吧主、群主和近50位骨干已经参加，当《你的购物网》发布推广或促销内容时可以吧主置顶、骨干点赞，还可以进行线下活动，小范围交流、大规模户外等，发展会员股东。
4、进行一些传统的线上线下推广活动，进一步发展会员股东，等等。
《你的购物网》的首要目标是尽快达到收支平衡，进而实现盈利，通过一些促销方式让会员股东得到眼前实惠甚至挣到现钱，再告诉他们不仅如此，他们的股份还能得到很高的年年分红，要想得到更多股份不能什么都不做，只需要帮着宣传推广，让自己的亲朋好友也成为会员股东，一次付出终身受益。《你的购物网》的商业模式决定了他是以人为本的，只要你认同，就会成为会员股东兼忠实客户，谁不在自己家的网站买东西却偏偏跑到别人家买呢。
通过以上方法，我们有充分的信心相信《你的购物网》能够从正定崛起，形成首个线下消费市场，随着会员股东数量的增加，每月销售额和提成额会相应增加，而随着加盟商数量的增加，人均消费额会相应增加，当正定市场饱和时，正定有48万人，尽管由于有小孩和老人不会成为会员股东，从股份累积速度上讲以家庭为单位更快，所以会员股东人数可能在15万人左右，但小孩和老人的日常消费会体现在他们的父母或子女身上，无论按人均消费200元还是按会员股东人均消费600多元，都能得到月销售额1亿元的预期结果，我们跟加盟商签的合同平均提成是10%，所以每月可以提成1千万元。
市场是一次性打开的，由于团队能力经验、人们认知快慢等各种原因，打开这个市场可能需要30万或者50万甚至100万，但只要能打开，一部分人率先接受了，有了收入，实现了收支平衡进而盈利，自身具备了造血功能，就不需要再追加投入了，剩下的就是收获，人们自动形成优先到加盟商处消费的习惯，管理市场的成本很低，提成几乎等于净利润，并且在市场达到饱和之前，随着加盟商数量和会员股东数量的同步增长，盈利会逐月呈指数增长，正定会成为《你的购物网》的根据地，成为第一个成功案例。
七、终极目标
当《你的购物网》当月净利润达到10万元时，就可以去发展正定周围的无极、藁城、新乐、灵寿、行唐等5个县，做法跟正定一样，由于有了正定这个成功案例，只需要用积累的经验进行简单复制，还可以请他们到正定实地考察，以使这5个县能够快速了解《你的购物网》并且积极参与。
当这些县也起来了，就可以进而发展石家庄地区、河北省直至全国，万事开头难，只要正定起来了，相信以后的发展道路会是一马平川。规模能做成多大？按照正定月销售额1亿元，盈利1千万元来推算，石家庄地区的17个县加市区可以每月盈利2亿元，河北省可达到每月15亿元，全国每月300亿元。
当《你的购物网》当月线下盈利达到100万元时，线下包围线上的时机已经成熟，就可以拿出50万元重启线上，当月必须花完，因为下个月线下会提供60万元甚至更多，这时候，高薪聘请几位有丰富经验和供货商或厂家资源的采购人员，以解决货源和价格问题，通过线下消费认同《你的购物网》并成为会员股东的人当中，会有相当一部分网购者，之前由于线上暂停他们只好选择其他网站，现在他们会转投《你的购物网》，再加上面向全国的宣传推广进一步形成影响力，会取得初步成功。
当线下消费市场遍及全国时，线下每月300亿的资金供应线上，再加上线上届时会实现盈利100亿，到时候《你的购物网》在各方面都不会比其他网站差，他们给风投挣钱，我们给全国老百姓挣钱，优劣立判，这样《你的购物网》会迅速席卷全国，成为全国的电商老大。
八、互联网奇迹
今年两会提出了“互联网+”的概念，标志着互联网已经像水、电、空气一样深入到了我们整个社会，改变着我们每个人的生活。
互联网具有三大特征，跨区域、网络传播速度快和能够创造奇迹。
中国互联网行业有三巨头，简称BAT，B是百度，A是阿里，T是腾讯。
俗话说得民心者得天下，由于中国人口众多，如果有一个能够吸引很多人的商业模式，就很容易成功，细数BAT，百度靠搜索引擎，阿里靠淘宝平台，腾讯靠即时通讯软件QQ，他们都做到了，也成功了。
自从以来，中国互联网出现了荒漠化，再也没有能够与三巨头比肩的大公司出现，为什么？这是因为，如果您仅仅只有一个好点子、好创意，由于现在互联网应用在技术方面没有问题，中国又不重视知识产权保护，这就很容易被大公司复制，所以很多小公司不是被并购，就是被消灭，不仅如此，三巨头之间的竞争也从来没有停止过，正所谓：大树底下不长草，卧榻之侧岂容他人鼾睡。
那么就没有不能被三巨头复制、并购或消灭的第四种互联网成功模式了吗？当然有，这就是《你的购物网》！只有通过把赚到的钱分给老百姓，做到取之于民用之于民，才能做到不被已是既得利益者的三巨头复制。我就不信，把赚到的钱全部分给老百姓还不如一个搜索引擎、C2C平台、即时通讯软件！
阿里巴巴美国上市，使马云成为中国首富，同时阿里集团产生了几十个亿万富翁、几百个千万富翁、几千个百万富翁，阿里十八罗汉总共出资才50万，仅用十年时间做成这样，不能不说这是个奇迹。
《你的购物网》的理念和商业模式决定了他必然会让全国人们所接受，所以一定能创造更大的奇迹！
《你的购物网》将根据地建在正定，希望得到正定各界人士的广泛支持，等到成功的那一天，正定可以产生几十个年收过亿、几百个年收过千万、几千个年收过百万的股东，这一切可能在3年之内就能实现。
正定是走向政坛开始的地方，也有许多值得全世界关注的方面，正定最著名的隆兴寺也昭示着这是一块儿风水宝地，既有官场上龙兴的意思，也有商场上隆兴的意思，《你的购物网》的创始人李立新先生老家是正定人，在正定拥有大量的人脉，《你的购物网》期望通过正定这块风水宝地在3-5年之内成为全国电商老大！
不仅如此，《你的购物网》会将总部设在正定，《你的购物网》每月400亿每年5000亿的净利润不是直接给会员股东分红的，而是要去进行投资的，投资首先是网站自身的规模扩大，然后才是振兴中国制造业、金融、房地产等其他项目，《你的购物网》的投资功能可使正定每年投资额达5千亿，带动其他企业投资5万亿，5年可使正定和北上广深并驾齐驱，会笑哈哈。
对正定有着深厚的感情，他帮助正定和美国的马斯卡廷结成了姊妹县市，然而，在大力反腐和减少三公消费及预算法的大环境下，他不能对正定有太过的政策倾斜，许多投资看好正定，但依然处于观望状态，最近，石家庄将东南西方向的藁城、栾城、鹿泉三县纳入市区范围，唯独没有北部的正定，为什么？正定比那三个县差吗？有消息说正定可能会成为副省级地区，那就和石家庄并列了，但正定的经济总量太小了，总觉得不太可能，所以现在是悬而未决，但如果《你的购物网》能使正定经济和投资都快速发展起来，我相信在任期内，把石家庄收归过来，弄成直辖市和北京天津形成鼎足之势应该是没有问题的。
九、优势综述
1、会员股东消费没多花钱投资没出钱所以零风险；
2、消费额可长期累积股份会越来越多并且永久有效；
3、消费额、净利润=投资额、投资回报=分红之间成比例股份不会被稀释；
4、净利润投资永不间断，所以会员股东可以年年分红，回报长期可持续；
5、投资额日积月累越来越多，就可以进行多项目、大规模的投资，产生规模效应，投资高回报保证了会员股东的高回报；
6、小额消费需累积到一定额度才能获得股份，这会产生大量的沉淀资金，形成杠杆作用放大分红倍数，继续保证了会员股东的高回报；
7、投资方面具有先天优势，拥有了几亿会员股东，无论投资什么，金融、房地产、制造业、快消品，都会成功，资金周转快、库存周期短，就会形成高利润，继续保证了会员股东的高回报；
8、先进高效的管理方式，投资项目独创经济学家智囊团、专家董事会、职业经理人团队组合的管理模式，继续保证了会员股东的高回报；
最终可使会员股东的消费回报率预期值达10%／年。
以下是我们估算的会员股东收益表，假设每月消费1000元，每年消费就是12000元，会员股东的消费回报率为10%／年即1200元。
十、外部资金
《你的购物网》事业开展至今，走了一些弯路，也遇到了很多问题，在不断的解决问题和探索尝试的过程当中也积累了大量的经验，增强了信心。目前虽说网站还没有盈利，但两年多来已经明确了方向，打好了基础，就如同一栋楼打好了地基、一棵树扎好了根，之前可能看不到效果，但很快就会进入快速发展期。
目前资金有点儿紧张，缺口大概需要20至50万元人民币，全部用来发展正定首个线下消费市场，所以我们希望能有外部资金介入，如果您相信我们的商业模式，相信正定首个线下消费市场能够成功，相信这种模式能够线下复制到全国，相信举全国线下之力能够迅速覆盖线上，那就请您与《你的购物网》共创辉煌。机不可失失不再来，一旦正定成功，我们将不再需要任何外部资金。另外请注意投资有风险，你的购物网设计的商业模式能保证会员股东和线下加盟商零风险，但只要您真金白银的投资，就会有风险，虽然风险很低。
外部资金包括众筹和风投两部分。
1、众筹资金：众筹资金不占公司股份，以1万元人民币为1份，可出多份，也可几个人共同出一份，3至5年网站发展到全国时，以后最终每年每份可得100万元人民币分红，中间的发展过程中每年每份分红在1万至100万元之间，逐年递增，如网站失败则血本无归，但这种可能性及其微小。参与众筹的人仅限于《你的购物网》创始人李立新的朋友和朋友的朋友两种，即李立新的直接朋友如果信任李立新可直接参与众筹，也可邀请自己的直接朋友参与众筹，并可以提取众筹额的10%作为回报，再往下不得邀请。
2、风险投资：风投的介入能够让《你的购物网》提前1年甚至两年成功，一般风投要求高风险高回报，《你的购物网》有其成功的必然性，所以是超低风险超高回报，但如果风投占的比例太多，那么给会员股东的分红就会减少，所以我们不会需要太多的风投资金，作为风投，这是您最好的机会，也可能是您唯一的机会，这么好的的项目可遇而不可求，所以希望您千万不要错失和我们共创辉煌的大好机会，如果有朋友给介绍风投成功，可奖励风投所占股份比例的10%。
以下前提下，3至5年后风投预期回报如下，也可具体详谈。
会员股东人数：5亿人； 人均月消费额：800元；（以家庭为单位）
或：会员股东人数：14亿人； 人均月消费额：300元；
月销售总额：4000亿元； 年销售总额：近5万亿元；
年净利润（等于投资额）：线上及线下均可达到10%，即5千亿元；
年投资回报：按平均40%计算，即2千亿元；
回报分配方案：如无风投，全部给会员股东分红，如有风投，创始人加风投和会员股东之间按二八分配原则，创始人加风投可得20%，即400亿元。
风投回报：按最高限投资1亿元占40%的股份计算，每年可得160亿元。另外，《你的购物网》具有投资功能，可拿出一部分交给风投运作。
创始人自愿放弃自己应得部分，将这部分用作奖励给初期为《你的购物网》做出突出贡献的人们，以及慈善、公益，一部分捐给和政府。
其实，话说到这里，作为众筹，1万元不多，只当玩玩儿，或者您跟李立新的交情值1万，赔了，一笑了之，成功了，不但有百倍的回报，关键是您的名字会被载入史册，您抓住了和《你的购物网》共创辉煌的机会，关键是您看了以上的内容是不是认同，坚信一定成功，还是只当他是一个笑话！
篇13：如何让HR一眼看中你的简历
如何让HR一眼看中你的简历
找工作的时候，当我们充满信心和希望的投递出简历的时候，却发现等了好久没有一个电话的时候，是不是很失落呢？开始怀疑自己的能力。可能并不是你的能力不够，可能并不是你的简历不够漂亮，可能是简历投递的时间不对，或者是邮箱选择的'不对导致我们的简历“失联”了。如何让HR一眼看中你投递的简历？ 选用常见且稳定的电子邮箱 不要用学校内部邮箱或是其他小服务商提供的邮箱系统，以免简历夭折在发送的路上。发完简历后，过几分钟再查看一遍邮箱，看是否有退信，若有，查明原因后再重新发送。 忌只用附件形式发送简历 只发附件，很可能让HR对你的简历视而不见，因为在邮箱爆满时，打开附件不仅是对耐心的极大考验，还要承担电脑感染病毒的风险。建议先将简历贴入正文，再添加附件作为补充(以便HR保存和归档)。 心仪岗位可以隔周重复投递 很多HR表示，虽未谋面，但是从投简历的方式中也能“识人”：在几分钟之内，连续发出两份以上相同的简历：谨慎有余，自信不够，若无特别，不作考虑;在最近一段时间内连续发出一份相同的简历：看重这份工作及应聘单位，若条件符合，可重点考虑。 错开“高峰”，把握投递时间 避开招聘信息发布的前两天(投递简历的最高峰)，以免你的简历因HR邮箱爆满而遗失。 不要在晚上7-10点投递，这时你的简历很容易淹没在成堆垃圾邮件中。 不要在下午5点，也就是下班前夕投递，这时阅读率非常低，因为HR也要准备下班回家吃饭啦。 最佳时间：早上7-8点，下午1-2点，这时既能避开投递高峰，又能让HR在上班第一时间就能看见你的简历，岂不妙哉? 如何凸显简历关键词? 预设指标→快速扫描→搜索关键词→职位匹配→存档转发，这就是多数HR筛选简历的大致过程。HR会根据学历、专业、工作经验等预设的硬性指标，过滤掉大量不符合条件的应聘者，只有当简历出现让他感兴趣的关键词时，他才会认真阅读。那么应该如何凸显关键词，瞬间抓住HR的眼球呢? 投其所好，按需设词 如何设定关键词?最聪明的做法就是“投其好所”，根据招聘信息的要求，对应自身情况制定简历关键词，突出优势。 字体要醒目 关键词设置一定要醒目，以方便快速浏览。对于自己的优势条件，可将相关字体加粗加黑，并在发送邮件的主题上主动提及，以便在快速扫描阶段“先声夺人”。 重要信息放在前面 将HR最关注的信息，如毕业院校、专业技能、实践经历等放在不拖动滚动条就能看到的位置。 提练邮件主题关键词 这一点千万不能忘。HR最先看到的是邮件主题，要吸引他点击，邮件主题就一定要突出你的竞争优势。比如你应聘的岗位是建筑工程师，要求专业对口，而你的邮件主题是“清华大学土木工程专业应聘建筑工程师”是不是很诱人?★ 怎样写个人计划书
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