“奔跑的五花肉”通过精心收集，向本站投稿了12篇置业计划书，下面是小编为大家整理后的置业计划书，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢!
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篇1：置业计划书
【范文】
先生/女士
房号： B 栋 3 层 01 室单位 建筑面积： 122 ㎡ 单价： 9000 元/㎡ 总价： 110万 元
1、一次性付款折后总价：元，定金：元
2、按揭付款折后总价：元
3、公积金贷款折后总价：
首期： 三 成， 33万 元(含定金) 贷款：成，元
贷款年限： 20 年，贷款额： 77 万，月供： 5513.19 元
办理产权费用
契税：元 公共维修基金：
按揭费用(抵押登记费、手续费、理财费、担保费、公证费等)： 其它费用(印花税、测量费、产权登记费、国土登记费等)： 773.1 元 备注：
1、上述费用以有关部门或收费单位最新规定为准;
2、上述计算如有错误，最终以正式签署《商品房买卖合同》为准 ;
3、以上计划的内容仅供参考，不作为认购依据，如有变动，恕不另行通知;发展商保留最终解释权。
置业顾问： xx：
认购按揭须知
尊敬的客户：
为保留您的合法权益，敬请您在认购前详细阅读本认购须知、按揭须知，以免误解。如有任何不明之处，请向销售人员咨询。
一、认购方式、认购价格：以现场公示信息为准，可向销售人员咨询。
二、房屋具体情况(价格、户型、付款方式等)：以现场公示信息为准，可向销售人员咨询。
三、认购手续：
A) 个人认购请携带本人身份证或经中国政府认可的有效身份证文件原件(如回乡证、军官证等);
未成年人认购须由其法定监护人代为办理，并携带出生证、户口本、监护人公证书原件;境外
人士和港澳台人士认购须提供符合中国政府认可的有效证明文件;公司认购请携带营业执照、
法人代表证明书、授权委托书、法人代表及受托人身份证原件。
B) 客户认购主体应与《商品房买卖合同》中买方主体名称相符，本公司在商品房销售全过程中不
接受买方办理换房、更名的申请。但在签订《商品房买卖合同》前，更名到直系亲属(即父母、配偶、子女，须出具户口本原件)除外。
C) 认购客户需交付定金，并同时签订《XXXXXX认购书》。
D) 认购客户签订《XXXXXX认购书》后在约定时间内，凭该认购书和已付清首期款或房款的收据，
与本公司签订《商品房买卖合同》，按揭付款的客户同时提供按揭所需证件文本及相关资料。逾期视为放弃认购，应承担《XXXXXXX认购书》约定的违约责任。
四、客户在签订《XXXXXXXX认购书》前，应对本公司提供的商品房买卖合同示范文本、补充协议、不利
因素提示及法律法规规定应明示的其它文件、证书等，以及所认购的物业状况、交易条件、周边环境，进行充分了解确认。
五、本公司要求销售人员热情、详细地向客户介绍楼盘信息，但由于口头传递信息的.不准确性，最终以本
公司提供的正式文字资料为准。买卖双方的权利义务以双方订立的《商品房买卖合同》为准。
六、按揭须知：
1、贷款人条件：
A) 贷款人必须为年满18周岁并具有完全民事行为能力的个人;
B) 签订了《商品房买卖合同》，并用所购房产做抵押;
C) 有固定置业和稳定收入，能偿还贷款本息;
D) 贷款人年龄加按揭年限最高不得超过65岁。
2、按揭贷款须提供的资料(到银行面谈时需出示原件进行核对)
A) 贷款人(包括联名购房者、配偶)的身份证复印件1份
B) 贷款人(包括联名购房者、配偶)户口薄复印件1份(集体户口及首页复印件需加盖单位公章)
C) 贷款人(包括联名购房者、配偶)婚姻证明复印件1份(已婚者提供结婚证;未婚者提供未婚证
或户籍所在地出具的有效未婚证明;离异者提供离婚证或法院判决书);
D) 贷款人(包括联名购房者、配偶)收入证明原件1份(按揭月供款2倍以上，包括之前原有贷款
月供);
E) 外籍人士购房，需提供护照原件、护照中文翻译公证书、中文名字公证书;
F) 购房《XXXXXX认购书》、《商品房买卖合同》原件及复印件;
G) 首期楼款和定金的收据复印件;
H) 贷款人收入证明、近半年存折流水及其资产证明(例如房产证、基金股票证明、定期存折、行驶
证等)，其中收入证明中提供的月收入金额不能低于月供额的200%(若收入证明由私营或个体企业开出的则需提供单位营业执照，否则还需提供存款证明)，留原件;
I) 银行活期结算账户卡，以备偿还每月银行贷款;
备注:由于各大银行对贷款要求略有不同，须以银行最终审批为准，建议您在签约前先致电
XXXXXXX营销中心(TEL：0XXXXXXX)确认所需资料。已婚者，以上资料双方均需提供，夫妻双方需同时到银行面签。
七、按揭贷款办理程序;
A) 贷款人在签署《商品房买卖合同》的同时提交按揭所需资料并在三日内去银行前签订贷款合同;
B) 银行进行资格审批(在银行审批过程中，若需提供补充资料，敬请客户配合);
C) 银行发放按揭贷款，由银行或XXXXXXX的客服人员通知贷款人供款金额，并领回贷款合同原件
等有关资料;
D) 贷款人按贷款合同中约定的还款法(等本息或等本金)，自银行发放贷款后第二个月开始还贷。
还贷满一年后若提前还款，还款人可与银行沟通后向银行提前申请。
备注：贷款利率按中国人民银行公布利率执行;如贷款后利率调整，按调整后的利率执行。起调日以贷款合同约定为准。
八、特别提示：
A) 以上资料仅供参考，实际按揭贷款金额、年限、执行的利率由按揭银行根据贷款人的申请条件最终确定。
B) 《XXXXXX认购书》中关于按揭贷款的约定仅为意向，最终以按揭银行审批通过的为准。
C) 《贷款合同》一经签订不得更改。
篇2：置业计划书参考
户型折页文字：
2#总裁级办公
标准层平面图
建筑面积约：750㎡
置业计划书：
HOMEPLANS
意向房号：________幢________层________号 建筑面积：________________㎡ 单价：_______________元/㎡总价：____________________元
一次性付款：________________折
折后单价：________________元/㎡ 折后总价：_________________元
按揭付款：________________折
折后单价：________________元/㎡折后总价：_________________元 首付：_________%_________元贷款额：___________________元 贷款年限：________________年月还款额：_________________元 贷款年限：________________年月还款额：_________________元
办理银行按揭所需资料
1、购房人私章、身份证、户口本、婚姻证明复印件
2、购房人收入证明
3、购房首期付款收据原件
4、银行需提供的其他资料
置业顾问：________________
填表日期：________________
以上所填所有数据，仅表示截止至当日的信息，仅供参考。最终价格、优惠等以签约为准。 户型图可能因楼位、楼层不同而略有差异，实际签约面积以政府批准测绘及商品房买卖合同为准。
最终解释权归开发商所有。
6#硅谷办公
标准层平面图
建筑面积约：650㎡
A1:234㎡ A2:163㎡ A3:240㎡
置业计划书：
HOMEPLANS
意向房号：________幢________层________号 建筑面积：________________㎡ 单价：_______________元/㎡总价：____________________元
一次性付款：________________折
折后单价：________________元/㎡ 折后总价：_________________元
按揭付款：________________折
折后单价：________________元/㎡ 折后总价：_________________元 首付：_________%_________元贷款额：___________________元 贷款年限：________________年月还款额：_________________元 贷款年限：________________年月还款额：_________________元
办理银行按揭所需资料
5、购房人私章、身份证、户口本、婚姻证明复印件
6、购房人收入证明
7、购房首期付款收据原件
8、银行需提供的其他资料
置业顾问：________________ 填表日期：________________
以上所填所有数据，仅表示截止至当日的`信息，仅供参考。最终价格、优惠等以签约为准。
最终解释权归开发商所有。
4#创意LOFT
标准层平面图
建筑面积约：450㎡
置业计划书：
HOMEPLANS
意向房号：________幢________层________号 建筑面积：________________㎡ 单价：_______________元/㎡总价：____________________元
一次性付款：________________折
折后单价：________________元/㎡ 折后总价：_________________元
按揭付款：________________折
折后单价：________________元/㎡折后总价：_________________元 首付：_________%_________元贷款额：___________________元 贷款年限：________________年月还款额：_________________元 贷款年限：________________年月还款额：_________________元
办理银行按揭所需资料
9、购房人私章、身份证、户口本、婚姻证明复印件
10、购房人收入证明
11、购房首期付款收据原件
12、银行需提供的其他资料
置业顾问：________________ 填表日期：________________
以上所填所有数据，仅表示截止至当日的信息，仅供参考。最终价格、优惠等以签约为准。
最终解释权归开发商所有。
3#总裁级办公
标准层平面图
建筑面积约：750㎡
置业计划书：
HOMEPLANS
意向房号：________幢________层________号 建筑面积：________________㎡ 单价：_______________元/㎡总价：____________________元
一次性付款：________________折
折后单价：________________元/㎡ 折后总价：_________________元
按揭付款：________________折
折后单价：________________元/㎡折后总价：_________________元 首付：_________%_________元贷款额：___________________元 贷款年限：________________年月还款额：_________________元 贷款年限：________________年月还款额：_________________元
办理银行按揭所需资料
13、购房人私章、身份证、户口本、婚姻证明复印件
14、购房人收入证明
15、购房首期付款收据原件
16、银行需提供的其他资料
置业顾问：________________ 填表日期：________________
以上所填所有数据，仅表示截止至当日的信息，仅供参考。最终价格、优惠等以签约为准。 户型图可能因楼位、楼层不同而略有差异，实际签约面积以政府批准测绘及商品房买卖合同为准。
最终解释权归开发商所有。
篇3：置业计划书英文
Home plan
First, the basic information
Housing is located: floor unit floor households.
Building area: square meters, apartment layout: real hall wei.
Unit price: yuan / square, total price: yuan.
Two, the mode of payment
1, one-time payment: preferential%, preferential after the total limit: yuan.
2, mortgage loans: preferential%, after the total limit: yuan. Down payment: yuan, the loan amount: yuan. Loan period: year, month for: yuan. 3, the installment payment: preferential%, after the discount total limit: yuan. Down payment: yuan, the main cap to pay yuan, while others pay yuan.
Three, supporting fees:
Gas collection fee: yuan, heating fee: rmb.
Four, for property rights related:
Lease fee: total limit x% = yuan.
Maintenance fund: housing area X% = yuan.
Five, other fees charged by the relevant departments to collect fees.
Home Consultant: telephone:
中文原文：
一、基本资料
房屋坐落： 号楼 单元 层 户。
建筑面积： ㎡, 户型： 房 厅 卫。
单价： 元/平， 总价： 元。
二、付款方式
1、一次性付款：优惠 %， 优惠后总房款： 元。
2、按 揭 贷款：优惠 %， 优惠后总房款： 元。 首付： 元, 贷款额： 元。 贷款期限： 年， 月供： 元。 3、分期付款：优惠 %， 优惠后总房款： 元。 首付： 元，主体封顶付 元，交房时付 元。
三、配套费：
天然气集资费： 元， 暖气初装费： 元。
四、办理产权相关：
契 费：总房款× % = 元。
维修基金：房屋面积× % = 元。
五、其它费用按相关部门收费标准收取。
置业顾问： 电话：
篇4：置业调查报告
2016置业调查报告
，房地产市场的“转与变”!首套房首付比例25%、二套房首付比例40%、营业税5改2、公积金贷款利率3.5%、商业贷款利率4.9%……堪称房地产政策史上最牛的救援队!对此，搜房网开展了《置业计划调查：你准备买房了吗?》的调查，上百名网友积极参与调查。
80/90后成为购房主力 老城区为置业首选
调查结果显示，购房者呈年轻化趋势。参与调查的网友近5成年龄在25-30岁，31-40岁的网友的占24.35%。这个年龄段的购房者以80、90后为主，购房多采取按揭的方式购房，首付来源父母、或自筹。此外，41岁以上的网友占比20.87%，25岁以下占比7.87%。其中，有7成的网友属于首次置业(刚需)，首次改善购房者占比20.87%，再次改善占比8.7%。有次可见，刚需购房仍是南宁楼市的主力军。
值得一提得是，老城区仍是置业首选，33.88%的网友计划在青秀区买房，22.31%的'网友则选择西乡塘区，21.49%选择江南和兴宁区。而南宁热门区域五象新区，仅有2成的网友表示计划在此购房，这目前五象新区目前配套仍不完善有较大关系。网友购房时，主要看中区域是否有升值空间、配套是否成熟。此外，学校密集、交通便利等也成为近4成网友看中的因素。
住房仍以中小户型为主 房价不宜过高
在计划购房的住房类型选择上，77.69%的网友选择了高层，22.32%的网友会考虑公寓、洋房和别墅。在住房面积方面，53.72%的网友选择了91-120平方米的住房，24.79%的网友选择了71-90平方米的住房，在南宁这个面积段的户型可做成3房或4房，适宜一家人居住。此外，改善用户青睐121平方米以上的大户型。
目前南宁房价均价已到7字头，而5成的网友能接受5001-7000元/平方米的房价。22.31%认为7001-9000元/平方米的房价合理，11.57%的网友买得起9000元/平方米以上的房子。然而，10.23%的网友表示只能接受5000元/平方米以下的房价。在房屋总价方面，61.88%理想房屋的价格在51-70万，4.96%的网友能接受71-80万的价格，33.89%的认为81万以上的价格仍合理。此外，42.98%的网友考虑选择按揭贷款，30.58%的网友选择公积金贷款，仅有12.4%的网友选择组合贷款，一次性付款的占比14.05%。
篇5：置业公司简介
首创置业股份有限公司(简称“首创置业 ”)，在香港联交所上市公司(股票代码：HK2868)，综合实力位居中国地产业前列。
首创置业与中国房地产业一同成长，始终致力于投资开发中高档住宅及商务地产，并长期持有部分优质商用物业。以来，集团以北京为基地，正逐步形成以环渤海经济圈为核心，以其它区域中心城市为推动的全国布局;正逐步形成并完善“城市低密度人文社区”、“都市高密度复合社区”、“都市国际化高档社区”三条标准化系列产品线;并凭借丰富开发经验、规模经营优势、卓越整合能力及强大营销网络，不断推出精品物业，引领行业先风。全国房地产公司排名第23。阳光股份是首创公司的一个下属公司。首创卖得较好的项目是阳光丽景和阳光上东。央视之后的喜瑞都一期已竣工。
篇6：置业公司简介
中冶置业集团有限公司
20国务院国资委批准房地产作为中国中冶主营业务之一，由此掀开了中冶置业集团创新提升、做强做优的新 篇章。历经七年风雨洗礼，公司凭借专业化运营管理、集团全产业链优势及资源有效整合能力，实现跨越式发展，全面完成以长三角、环渤海、珠三角为重点发展区域并辐射全国的战略布局，开创了统一品牌与区域化经营相结合的发展新纪元，成为业务涵盖房地产开发、酒店管理、物业管理、资产运营在内的多层次、专业化经营的房地产企业。
中冶置业集团坚持多业态经营的发展路线。我们发挥中国中冶高水准的全产业链优势，以精益求精、追求完美的态度，打造品质人文住宅;我们联合全球行业优势资源，以放眼世界、尊重传统的智慧，实施城市综合开发;我们运用中国中冶领先的工程施工技术经验，以敢肩风雨、勇担责任的豪迈，开发高质量的保障性住房等民生工程。我们以科技创新为依托，以人文精神为内涵，研发更加节能环保、自然舒适的人性化产品，营造可持续发展的自然条件，将高品质和人文精神的元素源源不断地灌输到我们开发的每一类产品中，致力于为客户缔造美好舒适的生活工作环境。 多年来，中冶置业集团秉承中冶人奉献共和国钢铁工业和国民经济建设50载的优秀品格，艰苦奋斗、循法以动、诚信经营、锐意进取，奉行“诚信社会为本，客户满意为荣”的经营理念和“忠诚、敬业、团结、进取”的企业精神，发扬勤以励行、真以明德、灵以益智、雅以修身的企业作风，努力打造以“服务社会，创造价值，成为消费者信赖的房地产开发商”为内涵的企业品牌，坚持以市场需求为导向，以创新创意为动力，不断优化经营模式和客户服务体系，得到了社会各界的广泛关注和消费者的高度认可。未来中冶置业集团将继续把握精准的战略发展方向，专业的市场运作能力，优秀的经营管理水平，继续以消费者为中心，深化改革发展，以“品质地产”与“责任地产”为发展核心内容，继续为实现国内领先的房地产开发企业而努力奋斗。
篇7：置业公司简介
上海新黄浦置业股份有限公司
公司自创立以来，在上海市内开发建设了一大批标志性商务楼宇和住宅小区，累计房地产开发面积逾100万平方米。开发的著名商业楼宇包括：总建筑面积21万平方米，被国家行业权威部门评为“上海最具影响科技园区”和“上海房地产十大经典楼盘”之一的上海科技京城;坐落于上海外滩与“中华第一街”南京东路交汇处的新黄浦金融大厦;位踞上海浦东陆家嘴金融贸易区的永华大厦和阳光世界等。开发的主要住宅楼盘包括：凌家弄小区、陈家宅小区、由由小区和平江智荟苑等。出色的业绩和开发品质使公司多年名列中国上市公司百强榜,并于2005 、2006连续两年跻身“中国房地产企业综合实力200强”。
12月，公司进行战略重组，企业发展倍增新动力，稳健快速地迈上了新台阶。
公司在主业拓进和资本运作上相得益彰，先后收购运营了华闻期货经纪有限公司、瑞奇期货经纪有限公司、中泰信托有限公司、爱建证券有限公司等多家金融相关企业;同时，在房地产业务上更采取灵活多样的开发模式，有效发展成房地产和金融双轮联动、协同发展、业务领域面向全国的上市公司。
净资产为25亿元，有9个职能部门，22家控股和参股子公司，多元业务领域拓及上海、北京、浙江、江西、陕西等省市。
篇8：置业顾问年度工作总结
似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：
一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。
作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。
工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。
在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
四、回顾半年来的点点滴滴。
工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！
20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入xx发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在xx有做过三级市场，对xx和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369。5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。
总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！
20xx年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
篇9：置业顾问工作总结
20XX已逝，20XX已初，又是一年年关将至。20XX年对于贺州，对于楼市，对于鑫誉地产，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。用使命般的热情为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、细心周到的售后全过程跟踪服务。为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入鑫誉公司已近8个月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有鑫誉这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在逝去的20XX年，我共售房10套左右，总金额达370万元左右。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
20XX年工作目标如下：
一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
（1）每周要增加5个以上的新客户，还要有到10个潜在客户。
（2）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
（3）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
（4）对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是思想上一致。
（5）要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
（6）对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
（7）客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
（8）自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
（9）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
（10）为了今年的销售任务每月我要努力完成达到1、5万元的任务额，为公司创造20万元的利润。
以上，就是20XX年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为鑫誉房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉鑫誉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。
篇10：置业顾问工作总结
不知不觉20XX年已经结束，加入xx有限公司已经大半年时间，在这短短的半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能锻炼我们的业务能力，增加了一份人生阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里收获颇多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导。现已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、20XX年工作总结
（一）重点突破；
看似简单的工作，更需要细心与耐心。从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心应手。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深地喜欢上了，这份工作同时也意识到自己的选择是对的。
（二）亮点工作；
1、良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。
2、在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察。向领导和经验多的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到“会说话”经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购买信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明确，促进进一步的销售；适当的时候逼定是使客户尽快成交。
3、积极配合营销部的所有活动，与同事团结协作乐观面对，展开市场为了扩大营销部的来访量，根据市场分析选择持续性，选择性，经常性的外出派送单页如周边反应不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣传同时为了提高成交量在努力进行中。
二、存在差距、困难及不足
总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。
1）有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任。
2）对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的成交丧失主动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加带客率。
三、20XX年工作思路、建议
展望未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要求加强自己的专业知识和专业技能。广泛地了解整个房地产市场的动态。自己的工作思路做好以下几个方面的工作。
（一）寻找有实力客户以扩大销售渠道。
（二）自己在搞好业务的同时，计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（三）制定学习计划，学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方面来补充新的能量。
20XX年工作建议。
（一）营销部可以多开展有客户之间的互动，大型活动。
（二）在不影响公司利益的前提下。大量的促销，吸引来访。
篇11：置业顾问心得体会
__年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
我是__年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己置业顾问工作总结5篇工作总结。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!
我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：
1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。
3.国家对房地产的政策
现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。
篇12：置业顾问心得体会
__-__年度工作总结及展望
自20__年11月24日，诺德国际销售团队进入营销中心，12月22日，项目盛大开盘。至今2个多月时间，经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段，工作积极努力，充满热情，对市场充满信心。
主要完成以下工作：
沙盘讲解，话术训练和考核;
现场爬楼，户型知识考核
接听来电，接待来访客户，办理诺德精英会员卡100张。
现场算价，通知客户开盘选房
开盘后阶段，工作心态起伏不定，工作信心和热情有所回落，主要完成工作和业绩：
自己销售12套房，首付已给的10套，签订合同9份。
帮助同事成交2套房
接听来电，接待来访客户
跑盘，每周市场动态跟进，值日工作
总的来说目前业绩不理想，总结经验和教训，存在多方面问题：
第一：心态
开盘前乐观的估计办卡数过百，可能开盘日会有20套的成交量，结果，开盘当天客户到场只有10批左右，成交6套，真是大失所望，心态低落，第二天(23日)，经过领导训话，调整心态，积极接待客户,但没有把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息，客户的观望情绪和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年后将从以下几个方面进行调整：
对市场的信心 相信市场在四五月份会开始回暖
对公司的信心 相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的
对自我的信心 相信自己经过一个多月的销售磨练，经验长进，能更好的把握和服务客户
第二：销售技巧
个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门，还不及格。在带客户看楼的过程，没能很好的把握客户需求，甚至到送客户走的时候，还不清楚他心里的真正想法，所以，也很难根据客户的需求来引导购买。房地产销售由一连贯的环节紧密组成，包括初次接触客户第一印象，楼盘介绍，需求挖掘，引导购买，异议处理，促成交易，售后服务等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素质。而我在语言表达方面经常表现得过于自信，而且喜欢反驳客户，造成客户不愉快;提问题过于直接，给人查户口的不好感觉;在客户表示要再考虑或犹豫不决时，未能很好的帮客户做决定，促成交易。还有很多方面都不足。改进方法是多分析，多总结，并且虚心向有经验的老业务人员学习。
第三：服务意识
我们的行业是服务行业，服务意识应该是第一位的，可是，很多时候，自己想的却是：我怎样才能把房子推销出去?客户有过多问题时会不耐烦;付出大量劳动后客户最终不购买也会生气。这些都是用功利的心态和意识来工作，而不是以客户为中心的服务意识。一月份到目前为止只销售了3套房子，个人总结，功利心态加上销售经验不足是主要原因置业顾问工作总结5篇置业顾问工作总结5篇。后来向一位开工厂的朋友请教，她说以她十几年的销售经验，业务成功与否最重要的不是技巧，重要的是能否为客户着想，站在对方的角度，进入他的心里，帮他选择适合他的产品。而且人是活的，产品是死的，客户会因为认可你的人而买你的产品，反之，认可产品，却不认可你的人时是不会购买的。所以，怎样取得客户的信任是把握客户需求的关键，信任来自于您的真诚和为对方着想。正如《商道》主人公所说的：我做生意赚取的不是金钱，而是人心，金钱只是附带的结果。朋友又说：如果尽心为客户着想，帮对方做了选择以后，他还是不购买，那就是机缘不成熟，不要强求，过去就过去了，这样子做人做事才会轻松自在。听了以后，我很受启发：我的服务意识也应该从我想卖给你 变成 让我来帮您选择适合您的房子。
第四：执行力
思想影响行为，有了正确思想观念，还要落实到行动上来，才有良好的结果。有句话说：细节决定一切!对于房地产销售来说，良好的执行力就是关注每一个细节，并且要有快速的行动力!一直以来，我们会开了不少，经理也帮我们分析了很多问题，并且提出了改进方法，但是我的落实情况不理想。比如跑了盘没有及时写跑盘报告，客户资料没有及时登到小客户登记本，礼仪培训后，服务态度和礼节改进不大，中午困了想休息会扒在电脑区打盹，开完会没有及时在会议记录本签名，上早班换完工衣还在休息区磨磨蹭蹭，没有及时到前台，有时会在前台电脑用即时工具聊天。以上种种都是自己在细节上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了对自己的严格要求，工作用心程度有所下降，反省后要马上改正过来。
第五：旺盛的精力
一直以来，自己都很注意休息，合理安排好作息时间，坚持晚上11点前睡觉，开盘后有段时间比较紧张，休息时间有点不够，但基本上还是能够保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客户。个人体会，房地产销售是一项体力和脑力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神状态，需要保证充足的睡眠时间，饮食要适当，勿暴饮暴食，少吃油炸、冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌制类等不健康食品。
第六：个人与团队
和同事们相处了5个多月，从最开始的独行主义到现在的和谐相处，自我感觉在这个团队里自己比以前更会和人相处，这要感谢两位经理的提点和教诲!但是毛病也是明显的，言语过于直接，会让人不好接受，这方面还要不断改进。记得刘经理两次问我：你在团队里有一个很好的朋友么?仔细想想，目前还没有。写这句话心里是感到惭愧的，这说明自己对他人的关心和帮助还不够，对团队的付出也不足置业顾问工作总结5篇工作总结希望自己以后心量更大，主动地承担一些工作，给别人多一些关心和帮助。
20__年工作展望
老客户的关系维护，争取部分转介绍客户。
潜在客户的跟进，争取部分成交。
工作目标明细化，每月做工作计划和分析总结，最好每周都做。
强化语术训练，沟通能力提升，销售技巧提升。
★ 置业顾问总结
★ 置业顾问岗位职责
置业计划书（精选12篇）
