【导语】“琴仔”通过精心收集，向本站投稿了8篇对淘宝成功的理解，下面是小编为大家整理后的对淘宝成功的理解，仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。
篇1：对淘宝成功的理解
对淘宝成功的理解：
一、店铺运营的八个步骤
第一步：寻宝贝
选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。
1、行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。
2、我们的优势和缺失品类丶品牌丶单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。
3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。
4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。
5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。
第二步：找流量
吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。
快速抢占各个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。
一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。
第三步：升转化
促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。
主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。
提客单，决定因素：商品结构丶页面引导丶客服推荐丶营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。
第四步：提销量
淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。
当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。
第五步：促效率
提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性丶时效性丶响应度。
提高效率丶降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。
一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP，CRM软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。
第六步：管会员
开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。
管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。
没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。
第七步：抓服务
加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。
主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。
第八步：算利润
核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。
算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
二、顾客&产品分析
1、顾客分析主要目标：为店铺装修丶市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。
2、分析因素：性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯丶兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
3、产品分析主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品丶产品价格区间丶上淘宝主推是否有机会热销。
4、预测热销产品：从顾客喜好丶产品创新丶价位丶品牌丶卖点丶客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
三、推广
(一)淘宝店铺推广的基本思路
1、重点淘宝站内推广，辅助站外推广。
2、首先做好淘宝站内免费推广，再做付费推广。
3、全网辅助推广，主要站外营销网站站位，需找时候本店的付费推广活动。
(二)淘宝店铺推广的方法
1、站内免费推广：商品自然排名优化，淘分享，SNS推广，淘帮派，淘论坛，掌柜说，爱逛街，淘画报，顽兔。
2、站内工具：一般应用老三件：直通车，钻石展位，淘宝客，加参加淘宝官方平台活动与第三方平台活动相结合。
3、全网辅助推广：创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播，论坛推广，移动互联网APP和安卓客户端推广。
四、关于爆款
爆款是指在商品销售中，销售量很高的商品，卖的非常多的商品。
爆款给人最直观的印象就是：短时间内聚集了大量有效顾客(流量)，都马上抢购了这件商品(转化率)，并且一直持续这种状况。今天围绕这个主题讲述三点：爆款丶流量丶转化率。
(一)爆款选款
1、选款：品质好，价格大众化，资源易控，保证库存和利润
2、价格：有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时，让顾客也可以满意。
3、搭配：买的多利润就多，单品的关联搭配捆绑销售和满就送(减)等活动的引导是提高客单价的好办法。
(二)流量引入
1、爆款预热：利用店内信息告知窗口，预热活动单品，让更多人提前知道。可以通过更多渠道通知：短信丶邮件丶及时消息丶微博丶微信，软文(博客论坛上告知)，告知新品活动信息及优惠券发放。
2、优惠活动的执行，基础销量和评价的打造。
3、自然流量的引入，淘宝站内搜索，是商品流量的主要入口
4、直通车，淘宝客，钻展，麦霸等流量的引入
5、淘宝论坛和帮派的体验活动，参加淘宝官方各种活动，参加第三方平台的各种活动。
(三)打造方法
1、新品型爆款，抢占市场先机发布产品或者预售商品，优先抢占市场占有率，这个需要专业的行业从业经验，能预测到当市场需求时候，这款产品会成为爆款。
2、跟进型爆款，后来者居上，通过前期的价格优势，加各种推广方法的使用，大流量，低价格，高转化，从而达到爆款。
3、促销型爆款，上新品时候，价格为100元，销售一定时间后，或者自己炒作销量以后，7折或者5折销售，通过电子邮件和手机短袖通知老客户购买，达到一定销量以后，通过付费推广(加直通车，钻展推广，淘宝客等)一起推广，再报名淘宝各种活动，通过活动再以更低的价格销售(比如3折或5折)，会迅速达到爆款，但是要点是第一次价格要虚高，让顾客感觉到商品的价值是100元的，指导促销价格，扩大促销力度。
4、老客户型爆款，针对老客户的促销活动，或者是淘宝VIP频道的活动，做好客户关系管理和老客户的营销活动，增加店铺的客户粘性，只能让老客户才能参加(比如论坛帮派团购，微博营销活动)。
5、节日活动型爆款，这个比如淘宝重大活动，店庆，节假日，频道活动，等等活动，打造的爆款。
五、官方认证的店铺标准有哪些?
1、获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺，
2、在店铺街热销排行上前十名的店铺。
3、在淘店铺(淘宝官方评选的权威店铺)导航上的店铺。
4、获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺。
5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。
6、信用比较高的店铺，销量比较大的天猫店铺。
7、其他一些业内知名度比较高的店铺。
四年淘宝销售冠军成功的秘诀：
在如今，淘宝购物越来越流行的当下，有一位女性“脐橙王”却是我们不得不谈的，她就是杨海风，当仁不让的巾帼不让须眉，她的网店连续四年夺得淘宝网脐橙销售冠军。
，对于杨海风而言，那是一个值得纪念的年份，那一年她的赣南脐橙淘宝店正是上线了。那年的她还在广东，那年她非常想念家乡——赣州，可是那时候的快递业远远没有现在发达，赣南脐橙的香对于杨海风而言也只是回家时偶尔尝鲜的记忆，待一回到偌大的广州却再找不到属于家的味道，于是杨海风毅然决然的回到了家乡，开始了她的网络脐橙事业，为远在外乡的人带去赣州的果香。
可刚开始因为经验不足，杨海风的脐橙店铺销量平平，并没有取得卓越的成绩，但杨海风认真的态度还是得到了不少买家的好评，这样的好现象鼓舞着她继续努力下去。第二年起，由于服务态度好，网店回头客多，生意就越来越好了，到了，销量达到了30万斤。
随着业绩的增长，网店的规模也不断扩大，从最初独自一人打拼发展到如今20多人的团队，杨海风的网店生意越来越火爆。每天从清晨到深夜，客服人员一直在网上忙个不停，回答着买家的各种问题。
说起自己的经营之道，杨海风最注重的便是关注赣南脐橙的品质，从果园到包装车间，从果树种植到售后服务，每一个环节杨海风都亲力亲为。她还专门定做了适合长途运输脐橙的包装箱。同时杨海风还坚决遵循自己卖出的脐橙必须是新鲜的原则，一般脐橙采下自然晾干表面的露水后，经过分选装箱，基本上第二天就能发给客户，这样能尽量保证脐橙的原汁原味。
现在的杨海风无疑是成功的，现在的巧巧脐橙店也无疑是成功的典范，然而，成功的光环却像一道警戒线一直在警示着杨海风“从不拼价格，用不降品质”!
恰逢第五届中国赣州国际脐橙节开幕，赣南脐橙在淘宝上的地标馆也顺利上线了，这无疑是为杨海风的淘宝店打开了新的一扇大门，我们也相信这位巾帼英雄必将以自己孜孜不倦的态度开启新的人生 篇章。
解读腾讯、百度、淘宝三个企业成功的因素
“ABT”三巨头中，腾讯是家“产品型”公司，由伟大的产品经理马化腾掌舵，市场营销和公关能力再烂也照样成功;百度则是“营销型”公司，产品烂，但从其干掉Google就能看出公关能力和营销技巧有多强;阿里则是“平衡型”代表：比马云产品做得好的没他营销强，营销更懂的却没其不断改进之产品线及布局。
比如P&G宝洁，是典型的“营销型”企业。其产品本身，有个狗屁差异化，洗发水、卫生巾、洗衣粉……撕掉商标，大家都没啥区别。再伟大的产品经理到了宝洁，也没啥可发挥的。因为其产品，就几乎没有颠覆性变革、和微小改进的可能。
苹果公司呢，则是“产品型”企业之典范。请忘记乔布斯的现实扭曲场能力：1984年的第一代麦金塔发布，其《1984》广告和发布会，都堪称营销史留名之奇迹，但麦金塔电脑依然销售惨淡。试想：iPhone和iPad就算不做广告，这种石破天惊的划时代产品，是否早晚也会占领全世界?
我觉得，联想电脑，则是“平衡型”的代表。比联想PC做得好的，没他懂市场。而懂市场的呢，又没联想产品做得好——事实上，联想早期完全是营销型公司，产品奇烂无比，但对手们产品也同样烂，所以居然不会被比下去……最近几年，联想产品明显好了起来，最起码PC现在比DELL和惠普都稍好。
我敢打赌：95%的普通人，盲测分不出300元以上红酒口感区别。95%的普通用户，也分不清各个搜索引擎间的差异。我有一次浏览器被黑，用搜狗居然搜了两个星期，也没抓狂。但你试试不让我用QQ而改用MSN，一天下来我就疯了。我的意思是说：也许百度的技术很好，但依旧是靠市场营销行为驱动其成长，而非其它。
从微博的评论和转发来看，其实我感觉，很多人没看懂。嘿嘿。
微博字数限制，实在又扯不清很多脉络，所以干脆写成一篇长文，唠唠叨叨扯扯这个淡。
把企业归为某种类型，本来就是个扯淡的事。到底企业依靠何等“核心驱动力”来促使成功的，怎么说都OK，反正事后诸葛亮，很容易“倒果为因”——你甚至可以把苹果归为“天才领袖驱动型”呢。历史上出现类似迪斯尼、爱迪生、格鲁夫、甚至任正非，貌似也都成立。
还有某些夹缝中生存得不错的中小企业，还可以归纳出更多类型。比如在三四线城市过得很开心的化妆品品牌，就是依靠“渠道驱动型”来存活。中移动和中石油，当然是“政策驱动型”来战胜对手的……但这类区分，有个小问题，就是无法指导你自己的企业，如何在未来竞争中培养相关能力——你总不能期待着自己变成乔布斯这种天才领袖，或干脆国家允许你垄断你的行业吧?
归根结底，我的看法是，有意义的一种区分，要看你所在领域，到底是个什么类型的细分市场。然后，根据这个市场类型，来完善、甚至转型自己企业的核心能力培养。所以，我才抛出来一个“产品型”、“营销型”、“平衡型”分法。
举例来说，在iPhone横空出世之前，诺基亚是“平衡型”取胜的楷模。诺基亚产品线之丰富令人发指，而营销上的凶猛，也众所周知。另外，诺基亚的渠道建设，是所有手机品牌都垂涎三尺的……但毕竟，手机这个玩意儿，营销做得再好，也抵不过一部划时代产品的诞生。所以，“平衡型”企业，被“产品型”企业所取代。
危险的是：产品型企业之命脉，在于产品必须大幅度、可感知、使得口碑极佳，方能战胜平衡型企业。所以，如果iPhone、iPad如果在未来两三年中，没有继续大幅度在产品上保持领先——注意，我说的是大幅度、并且可感知——那么被三星、MOTO、HTC蚕食份额，将会越来越快、越发明显。
先给个眼前的判断：黄章的魅族，典型“产品型”。如果不出意外，一年内必被“平衡型”的代表小米完灭。我前几天抽疯，逛了逛他们各自的论坛。我的看法是，就算是魅族比小米某些方面好一点，也只是好一点而已。但营销上，小米比魅族强太多了。所以这两个品牌捉对厮杀，毫无疑问，“平衡型”胜利。不幸的是，如果论平衡，小米见到三星，又小巫见大巫了……
何以形成“产品型”或“营销型”或“平衡型”?我猜，是创始人以及企业文化的养成。纵观乔布斯一生，其实都是对产品的极度狂热，他为什么当年和CEO斯卡利闹掰、被驱逐出苹果?概因斯卡利其实是个“营销型”……乔布斯这种超级“产品型”的人，骨子里就看不起“营销型”的人。所以当企业到了十字路口，两种不同的人，必须有一次终极对决，走掉一个，才能让企业不再精神分裂……没错，乔布斯其实也是营销高手，可是，营销所占据乔布斯的时间，到5%了么?认真的人，可以自己去查书。
就我所知道的腾讯，也是对产品本身的无限热爱。有一次和菜头给我讲了一路，“微信”这个产品，如何在细节处完胜“米聊”——妈的，我听一路，最后结论，居然是，确实相比之下，米聊很屎。哈哈哈，这就是工程师文化导向了，每一处细节的修改，都包含着大量心血和工程师的日夜不眠。和菜头因为在腾讯待过，还说了段子，他向马化腾汇报时说某个功能技术上实现不了，马化腾当时就直接给了腾讯内部三个不同部门的工程师电话，让和菜头去找他们，并说，他们仨肯定有一个能解决这个技术问题。什么叫工程师文化?这就是了。千亿市值CEO直接记得大量中层工程师的技术特长。
但你看这种“产品型”企业在公关危机时的能力：3Q大战中，实力比360大了何止十倍的腾讯，完全被360玩弄于股掌之上。就连腾讯的公关部发言人之后的发言，也简直被大家笑得要死。
回到题目，我又要开始谈卖坚果了。
坚果这东西，我本来是认为，属于“营销型”市场，只有“营销型”企业能胜出。但这个春节，我由于吃了大量的坚果……哎，过节无聊啊!所以我感觉，实际上，是可以出现一家“产品型”公司的。起码，转型成“平衡型”，是绝没问题的。
上次和壳壳老爹一块喝酒，他告诉我，说我上次胡喷完那篇关于坚果的文章后，不少淘宝大卖家都开始在包裹里奉送擦手湿纸巾了，哈哈。但我认为，这种“小招都是浮云”。不能螺旋式上升的创新，都是伪创新。
由于我吃了太多各种坚果，脑子里塞满了植物油，为了通畅些，所以我下面又要开始天马行空了。抛出三大产品创新。
第一，开心果的味道——我买了一包叫“君子派”的开心果，绝对味道比以前买过的任何开心果味道都更棒。不仅仅是咸淡，其果香，似乎更胜一筹。我以前一直以为，所有开心果的味道都没有差异，我错了。
恕我无知，开心果应该有一个“烤制”的过程吧?那么，我就想，如果北京烤鸭，必须用果木来烤，方能令鸭子有一种果木香。是不是开心果的烤制，也可以用特殊的木炭呢?这样的例子，还有顶级韩国烤肉，其木炭，也是极其讲究，直接影响了肉质的口味。
插播一句：北京的大董烤鸭，其创始人董振祥，也是一超级产品经理。每天吊一锅汤，20只波士顿龙虾，40只老母鸡，6个小时熬完后，大龙虾和鸡肉都扔掉——留下汤，去“过桥”象拔蚌或苏眉。“产品型”的人，真抽风啊，哈哈。可是呢，虽然这两道菜一点都不便宜，但照旧食客如云，每日爆满。
我的意思是，真能够拿出手“大幅度、可感知”的好产品，就不缺埋单的人。
但这种产品狂热症，就需要天生的狂热分子了。所以，我这个想法即使说出来，也绝没一个想赚快钱的人去尝试。希望壳壳老爹能够探索出令人惊艳的开心果。
今天对于“产品型”最大优势在于，由于网络普及，信息传播的爆炸性飞跃，真有好产品，真不怕巷子深，传播起来快得惊人!
第二，巴西松子的个头——我在吃巴西松子的时候，发现每几十个当中，总有一两个特别大，特别饱满，也就顺便更好吃一些。我们知道，1000只鸡，如果分开来卖，鸡腿、鸡翅、鸡胸肉、鸡脖子、鸡爪子……会比整只整只的卖，多赚不少钱。那么，有没有一种办法，推出“5J”顶级的巴西松子呢?(呵呵，5J概念来自西班牙顶级黑猪火腿)。巴西松子本来一盒就不便宜，一百三四十块。我想，如果出来这种超大分级的，一百八九十块怕是很克己的标价吧?
第三，干果的“哈喇味”——恐怕每个人吃干果的时候，都曾经不幸中招。我记忆中，那种变味的，是含有强致癌物黄曲霉素的。就算吃一两个还不至于得癌症，但那种立即嘴里充满着霉味，恨不能立即冲进卫生间刷牙的感觉，真令人难忘!我虽然不懂技术，但我记得小时候，米饭里，吃出砂子，是经常的事。但现在，就几乎再没遇到了。技术进步一定能解决此类问题，只要肯投资研发。把那不到百分之一的“坏果”挑出来，“零容忍级别”的干果，其售价，可不止高百分之十。
我这三个想法，事实上我认为和营销就关系不大了。都是产品型的思路——没法立即执行，必须投入研发或设备，而且很可能中途遇到阻碍就此搁置。可如果真的研发成功，还能持续改进，在产品上不断升级，建立壁垒，区隔开竞争对手。我觉得，最终一定会赢得大量忠实消费者。
而且，现在是电子商务时代!能够把每个城市中，那最奇怪的1%人群聚合起来。甭管你提供的产品多小众，只要是好东西，就一定能赚得钵满盆满。
篇2：对成功的理解精选
加里.达尔原本是名广告公司行政人员。1975年4月，他与朋友在一家酒吧聚会时，偶然听见别人抱怨自己的宠物。他当时对朋友说，“最完美”的宠物应该是石头，不需喂食，不需洗浴，不会生病，也不会死亡!
最初这只是句玩笑话，可是达尔被自己的想法所激动，随后便决定将自己的创意付诸实施，“宠物石”由此应运而生!犹如真正宠物一般，“宠物石”装在一个纸质宠物盒内，附一份宠物训练指南!为保证“宠物石”舒适，纸盒内还放置稻草，带通风口!
每个“宠物石”售价3.95美元，净利润3美元!投入市场第一年仅上半年，“宠物石”便为达尔带来1500万美元收益。
被称为“盖茨第二”的马克.扎克伯格第一次推出他的“独家虚拟年鉴”脸谱网时，一些人告诉他这玩意儿太怪诞了，根本没用!意想不到的是，脸谱网刚一开通就大为轰动，几个星期内，哈佛一半以上的大学生都登记加入会员，主动提供他们最私密的个人数据，如姓名、住址、兴趣爱好和照片等。学生们利用这个免费平台掌握朋友的最新动态、和朋友聊天、搜寻新朋友!
很快，脸谱网就扩展到美国主要的大学校园，包括加拿大在内的整个北美地区的年轻人都对这个网站饶有兴趣。如今，在英国、澳大利亚等国的大学校园同样风靡!根据雅虎公司的估计，到脸谱网在美国的注册用户会达到5250万，有60%的学生和年轻人都会使用脸谱网，远远高于的8%及去年的18%!雅虎预计，到20，脸谱网营收有望达18.6亿美元，其中大部分来自广告，脸谱网的广告收入可能会达到10亿美元之巨!
杰夫.贝佐斯于1995年7月16日创立亚马逊公司，其性质基本是一家网络书店!贝佐斯看到了网络的潜力和特色!很多人都想要一个虚拟书店，如果你在家穿着睡衣就能逛书店，谁还会到外面去呢?
亚马逊公司的最初计划原本是在4到5年之后开始有营利，的网络泡沫造成了亚马逊公司平稳成长，成为独树一帜的佳话，在90年代有相当多网络公司快速成长，当时亚马逊公司的股东不停抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢，而网络泡沫时候，那些快速成长的网络公司纷纷结束营业，只有亚马逊还有获利!的第四季度，亚马逊的纯利约有500万美金!则成长到3亿多美金。
桑德斯上校在退休后，靠着菲薄的退休金过着勤俭的生活!有一天，他突发奇想，拿着一个精妙的炸鸡配方到每一家餐馆游说?M献靼颜庖桓雠浞娇⒊隼矗墒堑彼每恳患也凸菝攀奔负跛械娜硕家猿胺淼目谄嫠咚赫饷创蟮乃晔耍鼓苡惺裁创蟮淖魑慰霾凸菀膊换崤闼ッ跋?......
但是，桑德斯上校并不气馁，就这样他的足迹基本遍及了小镇上的每一个餐馆，他逢人就说他的想法，终于在桑德斯上校向人们诉说了差不多一千次后，有人接受了他的想法，抱着试一试的态度和桑德斯上校合作开了一家炸鸡店，这就是现在遍布全球的肯德基炸鸡店，而桑德斯上校也成了大富翁。
在企业发展的历史长河中，许多初创公司都是从令人兴奋的项目起步的，有些创意想法相当疯狂，但经过艰苦卓绝的努力、尝试，他们中出现了不少成功者!如果你有了一个古怪的想法，无法得到他人的理解时，请别害怕，一定要坚持，充满自信。上帝对每一个人都是平等的，马克.扎克伯格、桑德斯、杰夫.贝佐斯，这些人成功之前，也经历了许多的失败，可是他们坚持了下来，一直都在努力，所以他们取得了成功!我们在关注他们成功的同时，也要看到他们所经历的失败，只有这样，你才会真正理解成功的内涵!
篇3：对成功的理解
对成功的理解之一、成功不是很快就能实现的，快速奔了小康的情况会有，但大多数情况下，想在30岁积累巨大的财富基本上是不现实的，很多的例子证明太年轻驾驭不了太多的财富和权力。经历过人生的生老病死，起起落落才会懂得人性的根本，才会真正懂得成功并非像跑马一样简单，重要的是那个渐进的过程。
对成功的理解之二、成功不是今天用了一个策略或者一个项目或者你听了一节西装课你就成功了，不要徒劳的想走捷径，真正的捷径是努力去经营，真正的成功是对困难的淡定，对未来的从容，对自己所有优点和缺点的把握。
对成功的理解之三、成功有时候甚至大多数时候可以用钱来衡量，但有些时候钱不能解决的东西很多，就比如说半夜醒来你的泪为谁流?为谁伤心所以在求财的时候要兼顾着自己的亲情，爱情，友情。
对成功的理解之四、成功不是前呼后拥的团队，他们大多数终会离你远去，真正爱你的人会在你没落的时候分一半食物给你，所以不要被假像迷惑，有钱的时候更要维护好那此真正爱你的人。这样才是最大的成功。
对成功的理解之五、成功不是爆发户，你越成功越要低调，不要跟别人说你有多少多少钱，这样别人会跟你借钱的，虽然人家不缺钱，至于为什么就烦您想想吧。做人要绅士!要会为自己的员工挡门，要学会为自己年迈的双亲洗脚，不要企图用钱砸死别人，三十年河东三十年河西，莫欺少年穷!
对成功的理解之六、成功是每一天的努力，成功是比别人付出的多，成功是更多的办法，成功是更少的报怨。
篇4：对成功的理解精选
成功，一个人人都向往的词语。有些人认为功成利就，达到了自己想要的东西，他们是成功的：而我所理解的成功，只要我们奋斗过，拼搏过，不管结果如何，我们都是成功的：只要我们挥洒过泪水，汗水，生命的价值得以体现就是成功的。 然而在我们的生活中，学习·是一件必不可少的事情，他影响着我们的终生。在我的身边有一位同学，他很特别，她每天生活得很滋味，因为他很乐观。他所认为的成功就是享受生活，享受奋斗。他觉得那“一朝闻天下知”太累了，生活得太累了。在学习上它的成绩并不差，但他对自己的成绩没什么要求，他只要自己奋斗和获得在学习上的乐趣。是吧。成功其实是自己思想上的一种领悟。
我所理解的成功，是通过别人的经历，自己领悟出道理来。其实有时我为了一个目标而不断奋斗，拼搏时，往往觉得自己付出了很多，但其实成功和付出是不对等的。通过一天天的成长，通过别人的经历，我明白了其实成功并不在于你最后的后果，与磨难搏斗，生命的价值得以体现，成功离你已经不远了。
享受奋斗，享受生活就是成功。
篇5：对成功的理解精选
成功的真谛在于自我价值的实现。要想获得成功就须“得意时要淡然，失意时要泰然”。
在追求成功的路上，我们不仅要有成功的心态，还要有追求成功的方法。有句话说得好“不要只羡慕和尚有馒头吃，因为他要受戒。”
当我们在羡慕别人的成功时，可否想到在这背后有不止一次的失败。可以说，成功越大，曾经历的失败也越大。让我们看看以下这个人的经历：他，21岁时生意失败;22岁竞选议员失败;24岁失意再次失败;26岁心爱的人永远离开了他;27岁精神崩溃;34岁时参加国会竞选失败;45岁竞选参议员失败;47岁竞选副总统失败;49岁竞选参议员失败。
在一般人眼里，这个人真是生不逢时，或认为生活对他是不公平的，但是，在他52岁时，当选总统，他就是美国总统林肯。现在你会认为他是个失败者吗?生活就是这样，哲学家说过：你想取得成功吗?那就请加快你的失败速度。因为挫折是不可避免的，它给了我们谦虚，使我们在悲伤之余找到克服它的力量和勇气。
有句名言：天下没有免费的午餐。要想取得成功，不能把精力放在找捷径上，而是要更多地付出才能取得。
我们常说：授之渔，而不授之鱼。因为教打鱼这一过程是要付出更多的劳动的，但是却能使其立。后者可能使其无所有。美国有个寓言：一只百灵鸟，为了轻松得到虫子，愿意用羽毛换虫子，结果，当最后没羽毛不能飞的时候，它既不能交换到虫子，也不能自己飞着出去找，只能饿死。
成功的路径有千万条，也许经历道道坎坷，也许经历无尽痛苦，都阻挡不了我追求成功的决心。因为成功之路没有捷径。
成功对于我们每个人来说追求的方式和目标不同，现实中，把工作做好是一种成功，能够使自己与别人愉快相处也是一种成功，能够利用自己的聪明才智，顺利完成工作任务同样是一种成功。
所以在我而言，只要达到了自己现有的目标，就算成功了。因为成功是建立在一点一滴的积累之上的，是自己努力后的结果，应该为之骄傲和欣慰。试问，世上谁人不想追求成功?因为唯有成功，才能体现人生价值，唯有追求成功，才能充实人生，唯有达到成功，才能实现辉煌人生。
成功既不是看结果，也不是看过程，而是从心理角度来衡量。成功就是要克服人性固有的恐惧、惯性、弱点和局限;超越经验、超越模式、超越自我，甚至超越成功本身。
篇6：对成功的理解精选
--潘杰客在接受《成功》杂志访谈时对“成功”下的定义
很多人问我，在最困难的关头，是什么力量支撑着我不倒下，挺过去，我的答案是“心灵的骄傲”。在那种关键的时候，我不可能去考虑成功之后的鲜花与欢呼或失败者所将遭遇的冷遇和失落。我所想的是，我这个生命是否值得再为自己做下去?我通常会问自己：你能否超越自己?超越了就是成功--不是事情上的成功，而是心理上的成功。人在那种时刻，暴露出来的都是人性的弱点;我就是要战胜这种弱点。因为我追求的是心灵的纯粹和强大，一种心灵上的超我和super power。
--在接受《青年文摘--人物版》记者采访时潘杰客如是说
事实上，人永远是在某种限制下生存。当你超越了环境给予的限制，超越了自我，而又没有让别人感觉你脱离了环境时，你就成功了。
--潘杰客坦言跨国人生经历所感受到的限制
尊重绝不是意味着仅仅向社会地位高的、或是经济实力雄厚的、或是智能超强的人表示敬重，而是尊重所有的人。
--在奥迪，作为德国人的老板，潘杰客真正体会到尊重也就是被尊重的真正含义
只有懂得如何适应环境的人，才知道如何改造环境;只有善于接受别人的人，才可能被别人接受。
--那段在欧美跨国公司积累的韧性与灵活，使回到中国的潘杰客在工作上更加如鱼得水
我内心有一种渴求，你可以改变自己，还可以通过自己去改变别人，这个社会、这个世界就会因此而改变。我要在最广泛的范围去影响他人，把社会向更合理的方向推进，这种合理应该为大多数人带来福利。这是个良好的愿望，为了这个愿望，我还会去做许多其他的事情，而这正是我人生价值的体现，它带给我的满足是物质无法带来的。在我心灵痛苦时，我常常会想，大千世界的痛苦又是多么的深厚。走这条路的人注定是孤独的，精神和灵魂像吉普赛人一样在这个世界流浪，如果这就是命运的话，我已做好准备并且毫不畏惧。
--一个理想主义者的自白
进入哈佛，就像进入世界上其它优秀的大学那样，你的心胸是不一样的。你周围的人来自全球各地，每个人讲着自己国家的事情，整个班级讨论的是全世界的事情，因此你的视野自然而然变得很开阔，思考问题慢慢从国际性的角度出发，不再局限于一个国家或一个民族。
--36岁的潘杰客走进了哈佛，与来自世界各地的精英同炉熔炼、共同升华
每个人的血统只有一个，然而这是一个发展的过程。往后再推8，你的子孙后代也许遍布世界各个国家。当你在为这个星球做事情、为人类做事情时，与你为自己的民族做事情是不矛盾的，完全是可以互补的。所以我在心里有时候把自己看作是世界公民。也正因为如此，我就更加骄傲和理直气壮地做中国人，因为中国是世界的一部分，在这个世界上，谁都离不开谁。
--在海外生活、学习、工作十多年，使潘杰客开始从国际化的角度思考问题，而不局限于一个民族或国家
一把锁对其他任何一把钥匙都是无法逾越的限制，但对它自己的钥匙却不是限制，因为它们是匹配的、和谐的。每一个困难以及每一项工作，对我而言都是一把锁，首先需要修磨自己这把钥匙，然后才是适应它、解开它、超越它。
--跨越诸多地域、行业的潘杰客形象的诠释超越限制
比如说，谈论一个企业家，为什么一定要把他塑造成一个十全的领导者，十全的丈夫和父亲?为什么不可以谈他卑微狼狈的起点，谈他企业的缺陷，谈他生活的失败?英雄人物不怕提当年的惨败;在最失意时他们精神深处的东西才是人性的精髓，这正是我所追求的深度，它建立在真实之上。所以不管是做电视主持还是论坛主持，我都在强调思想性，人格性，专业性和国际性。这样的东西才是高质量的，才能够达到国际化的水准。
--国际主持人潘杰客的主持理念
成功本身就是一种局限。人的思维和任何物体一样，也是有惯性的。人渴望成功，因为成功是美好的，是幸福的。对于美好和幸福，人们就会珍视，就会竭尽全力去维持这种状态。这就是思维的惯性所在。经历其实也是一种局限。在追求事业的过程中积淀资历，在资历中提炼经验，在经验中总结规律，在规律中推导模式。特定的成功，特定的经验，特定的规律，特定的模式，导致特定的思维方式。特定的思维方式塑造特定的生活轨道，于是有了局限的人生。惟有克服了惯性的人才能向不同的方向发展。
--勇于放弃成功，去印证他与命运抗争的信念
命运是大多数人根据自己的经验和现状对未来估算出的概率，最终说服自己循规蹈矩。
--潘杰客给“命运”下的定义
人是不能低头的，一旦低头，就再也不可能骄傲了。因为一个行动养成一个习惯，低头一次，就会有第二次、第三次……
--潘杰客在几次遭遇身处绝境时奋力拼搏的经历后总结出来的道理
世界如此之大，人是这么不同，生活完全可以是另外一个样。我为什么一定要把自己界定在某个地方?因为山外有山，天外有天，人外有人，世界之外还有世界，思维之外还有思维，而且这个思维是广漠无垠、无边弗界的。我至少应该抱着科学的态度，应该搞清楚人生究竟是怎么回事。
--潘杰客辞去国家建设部党委宣传部副部长的职位毅然出国留学的理由
在任何一段给定的高速公路中，总是跑着形形色色的汽车：一种是跑在最前面的或是不断超越其它车辆的车，这种车是领导者。第二种是跟着跑的车，这种车是跟随者。这两种车都需要智慧、耐心和体力。没有本事开创先河，就必须要有胸怀紧紧追随。如果既不能引导潮流，又不能顺应大势，其结果必然是第三种车的下场，即沿着出口淘汰出局或是抛锚停车，自我反省。
篇7：对成功的理解是什么
成功的快乐，是激动、是喜悦与兴奋。它能把悲伤与辛苦转化为欢乐……
我自从入选了学校排球队以后，基本功的不足就是暴露出来，特别是传球这一块，用队友们的话就是：“你只要一传球，呀，这一局准又输。”于是，这传球便自然的成为了我的一块心病。
为了彻底割掉这块病，我可没少下功夫。瞧，这连老师一提到“传球”，我便一下子感到眼前亮了起来，一股子劲油然而生。脑中的记事本随时开动。那边，我又将老师的分析与自身融合，一定要对症下药。
当然，光说光想不动可没用，一切在于实践。也因为如此，我格外珍惜每天下午放学的训练时间。在排球场上，这样的一幕反复出现猛烈的阳光罩着大地，一个人正拼命击打着一个个来势凶凶的来球。汗水在我身上跳跃，衣服依着它沐浴。风以身边拂过，吹在抽筋的脚上，又累又冷。汗水是冰凉的但是我的热情却高胀的!其时，在这途中，我也曾想放弃。其一是太痛苦，其二是因为我的技术也已经能胜任二传手。为了这个问题，我可是冥思苦想了许久，最终还 为了更大的进步而继续努力!
时间总是那么快!逐渐的，在不知不觉中，离比赛只有1个月的样子。对于那个时候的情景，我记忆犹新。最让我自己都惊讶的是一个星期日，我那一回，对自己也有了新看法：有毅力!我深深的记得，那天，我手拿排球，在家门口的空地练习。刚一开始，我手似乎十分冰冷，手中的球硬是不听使唤，像一个淘气的孩子。见此情景，从不服输的我哪肯罢休?吐了一口气，冲着球大吼：“你这破球，我今天就要打到你听话，不乱跑为止!”一边说，我一边狠狠拍球，心中似乎有说不完的恶气。接着，我将球抛向空中。说实话，此时我还有些紧张，身体有些不自然。不过还是将球接了起来。“1、2、3……”哈!还别说，这愤怒还挺有效，传的不错!我努力保持着，心中兴奋难以压抑!终于，因为口干舌燥，我停了下来。这一次，也算成功吧!也促使了我更加迈力。
随后，我仰着头，快速移动，双手在上准备时刻击球。突然，只听“砰”的一声使我大叫!脸胀的通红，又蹦又跳，右手使劲摆动，汗跟着流下——手可扭到了!看样子这次伤得不轻，我稳住神后，仔细一瞧：又红又肿，周围，青一团紫一团。对于这可不能小看。就是这伤，直接导致我第二天洗手如打针，并且是十几根一同刺向我可怜脆弱的右手。更可怕的是写字都难，不过，这一切也阻止不了我的刻苦! 那天下午，虽然痛，可是成功，我对这此视而不见——成功在心中像太阳一样照亮了。我的前方，漫暖了我的全身。我高兴的走起路来如驾雾，眉梢飞扬起一缕兴奋喜悦!甚至一看到队友就拉上他炫耀自己!
成功的快乐是风雨后的彩虹，前进的动力。它能点燃一个人奋发向上的斗志。
篇8：对成功的理解
据经济之声《天下财经》报道，“大学生创业就得自我蹂躏，从改造自己开始。”——这是闻名企业家冯仑近日在与90后大学生们“谈点儿理想”时发表的创业观。
冯仑说，人一生有三件事根本算不清晰，第一，算不清晰自己挣了多少钱。第二，算不准自己有多少幸福。第三，更算不清晰以何种方式、什么时间、在什么地点死去。要琢磨如何才能按着自己的价值观，追求想要的东西才是最重要的。而创业最重要的则是学会蹂躏、摧残和治理自己。要从最底层做起，小买卖未必不能成长为大买卖。从改造自己开始，从而达到改变生意，终极改变一个小环境，假如你再有一点野心，就可以改变世界。
“我从未泡过女明星;大学生创业就得自我蹂躏;挣钱得像孙子，花钱才能像大爷;我不猜测大S和汪小菲未来，那不厚道……”本日下战书，我国闻名企业家万通控股董事长冯仑和新希望团体董事长刘永好在成都师范大学举办了一场名为“和冯仑谈点儿理想”的对话，冯仑不但大聊“企业家泡女明星必死定律”，更是和现场 90后大学生就创业、理想、奋斗等话题进行了深入交流。
冯仑与刘永好聊得不亦乐乎
大学生压根就别去想房子的事儿
冯仑一身黑衣出场显得非常干练，流动一开场，主持人就提出迷惑：我们大学生今后是借钱买房子当房奴呢，还是租房子过一辈子呢?主持人显然说出了所有大学生的集体困惑，现场立刻爆发出掌声。然而出乎所有人意料的是，冯仑对这样的问题非常“嗤之以鼻”：我觉得你们现在压根就不用去想房子的事，更不要把自己定位成一名房奴。为什么呢?人一生有三件事根本算不清晰，第一，算不清晰自己挣了多少钱，所以不要过早的把自己定义在买不起的阶段。第二，算不准自己有多少幸福，好比说你到底跟谁爱、跟谁失恋，能算清晰吗?第三，更算不清晰以何种方式、什么时间、在什么地点死去。因此你们现在不要考虑未来能不能买得起房子，而是要琢磨如何才能按着自己价值观，追求想要的东西，也就是追求理想，顺便赚钱，这样最后顺便赚的钱比你想要的能多十倍。
富人的钱早晚是大家的，所以不要仇富
现场有学生提问冯仑如何看待巴菲特将自己的资产传给儿子这件事。冯仑表示，财富不管怎么传，终极都是社会财产的一部门。由于未来很快要出遗产税的政策，出来以后，有相称一部门会通过遗产税的方式流向社会，在传承中同时也兼顾到了公家的利益。
冯总在《理想饱满》这本书里提到大家不要仇富，富人的钱早晚是大家的，冯仑在现场解释，“我们1949年做过一个非常有意思的实验，消灭了富人，穷人没有富起来。把富人全部消灭了，穷人也没有提高太大。社会经由未来的价值观的认同，宗教也好，包括社会体系的完善，逐步变成有差别而共处，有共处互相激励，共同提高，这样才能消除仇富。”
冯仑强调，富人传承的不应只是财富，更应是传承一种价值观念。这样传承的风险才最小。冯仑接着“移花接木”，将问题抛向一边的刘永好：“在这个方面，我觉得刘永好大哥的经验更丰富。”
面对冯仑的话题转移，刘永好显然不愿“接招”，现场打起来太极拳：我对这些问题研究得未几，我向冯总学习。等我把《理想饱满》当真研究完了，我再回答。
创业就得学会自我蹂躏，挣钱得像孙子，花钱才能像大爷
创业显然是如今大学生非常关心的一个问题，但如何创业则是良多人心中的迷惘，冯仑现场大谈创业经：做买卖都是从孙子做起，你挣钱像孙子，花钱才能像大爷。孙子得点头、哈腰、下跪，只有这样才能让你知道在生意场合怎么为客户服务，怎么让客户满足。小买卖未必不能成长为大买卖，只要你创业，今后就会有大前途。至于创业，最重要的是学会蹂躏、摧残和治理自己。钱都是有个性的，有气息的，有历史，有姓氏的，在别人口袋里揣着，你要学会怎么跟人家打交道，你让别人吃好，别人才能买单。我想到的一点就是从改造自己开始，从而达到改变生意，终极改变一个小环境，假如你再有一点野心，就可以改变世界。冯仑也给一些预备创业的学生一些忠告，“第一要做简朴的事，第二要学会合作，第三要和有生意经验的人在一起做。”
我从未泡过女明星，刘永好的例子反证“企业家泡女明星必死定律”
在《理想饱满》北京上市发布会上，冯仑的“企业家泡女明星必死定律”轰动了全国，今天再次面对记者，大家天然不会放过这个机会。现场有大学生不知“天高地厚”追问台上两位闻名企业家有没有泡过女明星。
现场气氛由于这个问题变得有些许尴尬，冯仑略微思索后首先表示，我从来没泡过女明星。接着反问：“这是一个很好的问题，可是你知道什么叫泡吗?用泡字要特别慎重。只要我们没有在这方面花时间、感情、钱，就算没泡，所以至今为止没有泡过。一个企业家应该安心于在企业经营当中，企业经营是一个非常枯燥、无趣，而且得简正直复、认当真真、脚踏实地的事情。我书中举例说明了企业家泡女明星必死的定律，今天现场举个反例来证实：刘董从来没有泡过女明星，所以他的企业做得非常成功，假如他熟悉，而且深入熟悉，然后有了绯闻，最后上升到泡，那今天他的鸡、鸭、鱼要死良多。”冯仑的幽默惹得在场学生频频大笑。
面对冯仑的解围，刘永好好像并不领情：我根本不熟悉谁是女明星，在我眼中最美的明星是头母猪，名叫猪坚强，接着大谈猪坚强的故事，成功将“尴尬”话题转移。
谈到“立体城市”进展卖关子:这个事象生孩子
冯仑透露自己正在跟史玉柱开发“立体城市”的网游，“把立体城市的整个情况按照规划呈现在网游上，你们可以玩。玩了会有积分，积分可以支付未来的治理费和折算成等价物。终极你要是特别会玩，没准会领一套房子。”
( 注：今年四月，冯仑公布万通团体“立体城市”落户成都双流，这座“城市”集生活、就业、交通、医疗和社区治理即是一体，堪称现代人的理想居住地。)
被问到“立体城市”的最新进展时，冯仑卖了一下关子：“这个事情就像生孩子，怀孕的时候肚子很大，中间没消息，再来孩子哭了。”有学生追问“是否买得起”，冯仑打趣道：“等你出嫁了，和你老公工作三到五年一定买得起。”
流动结束后，不少学生围着冯仑要签名，大二学生杨成杰感觉自己挺有收成，“我感觉两位企业家都是先苦后甜，就像他们说的要当大爷先当孙子，在学校阶段就要开始思索自己、定位自己，做好吃苦的预备，摆好面对社会的心态、有绝不屈服的毅力、不断努力总会成功的”
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