【导语】“你猜”通过精心收集，向本站投稿了16篇自我介绍来自泰安，下面就是小编给大家带来的自我介绍来自泰安，希望大家喜欢，可以帮助到有需要的朋友!
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篇1：泰安
泰安，是山东省下辖的一个地级市，泰山的所在地。位于山东省中部，地处东经116°02′至117°59′、北纬35°38′至36°28′之间，东西长约176.6公里，南北宽约93.5千米。城市位于泰山脚下，依山而建，山城一体。泰安是中国华东地区重要的对外开放旅游城市。北距省会济南市66.8千米，南至三孔圣地曲阜市74.6千米，是山东省“一山、一水、一圣人”旅游热线的中点。北依山东省会济南，南临儒家文化创始人孔子故里曲阜，东连商城临沂，西濒黄河。辖泰山、岱岳两个市辖区，宁阳、东平两个县，代管新泰、肥城2个县级市。泰安寓意“国泰民安”，是一座著名的文化旅游城市，境内的泰山是国家重点风景名胜区，海拔1532.7米，有“五岳之首”、“天下第一山”的美誉，是世界自然文化遗产。泰安市于1982年被国务院列为第一批对外开放旅游城市。属温带半湿润大陆性季风气候区，年平均气温13℃，年平均降水量697毫米。
目录历史沿革行政区划地理环境自然资源历史沿革泰安因泰山而得名，“泰山安则四海皆安”，寓国泰民安之意。五万年前已有人类生息繁衍。六千至四千年前，位河两岸的氏族部落创造了繁盛的“大汶口文化”。夏商为青州、徐州之地。周代分属齐鲁。秦属济北郡、东郡。西汉初设泰山郡，隶兖州刺史部，北齐改为东平郡。隋初分属济北郡、鲁郡、琅琊郡。唐隶兖州、沂州。宋隶兖州袭庆府，隶京东西路。金天会十四年（1136年），设泰安军，泰安之名由此始。金大定二十二年（1182年）设泰安州，隶山东西路。元隶东平路、中书省。明代隶济南府。清雍正二年（1724年）改为泰安直隶州。后改设泰安府，隶山东行省。 19分属济南、济宁、东临3道。1925年，设泰安道，后撤销。1936年泰安、新泰隶第十二行政督察专署，肥城、东平、宁阳分隶第六、第二、第一行政督察专署；后泰安、新泰、宁阳、肥城改隶第十五行政督察专署；东平隶第二行政督察专署。1939年，建立抗日民主政权，同年11月至次年3月，泰西行政督察专员公署、泰山行政专员公署相继诞生。1941年9月成立泰西行政联合办事处，后改为泰南行政督察专员公署。1950年5月，泰山、泰西合并成立泰安专区。1967年，改称泰安地区。1985年3月改泰安市并升为地级市，实行市管县体制。
行政区划泰安市辖2个市辖区、2个县，代管2个县级市。泰安市辖泰山区、岱岳区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县 等6个县市区，包括86个乡、镇、办事处,其中有居委会193个，行政村3569个。 泰安市：面积7761平方千米，人口552.5万人。 泰山区：面积 337平方千米，人口 63万。邮政编码271000。区人民政府驻升平街。 岱岳区：面积1750平方千米，人口 97.3万。邮政编码271000。区人民政府驻粥店街道粥店村西侧。 新泰市：面积1933平方千米，人口136.7万。邮政编码271200。市人民政府驻府前大街 肥城市：面积1277平方千米，人口 96.6万。邮政编码271600。市人民政府驻新城街道。 宁阳县：面积1124平方千米，人口80.9万。邮政编码271400。县人民政府驻宁阳镇。 东平县：面积1340平方千米，人口 78万。邮政编码271500。县人民政府驻东平镇。
地理环境位置境域
泰安位于山东省中部的泰山南麓（东经116°20@～117°59@，北纬35°38@～36°28@），东邻莱芜市、淄博市、临沂市，南连济宁市，西隔黄河与聊城市、河南省濮阳市相望，北以泰山与济南市为界。。 泰安市土地总面积77.62万公顷，人均占有土地0.15公顷，为全省平均的80%，其中可利用土地67.2万公顷，占总面积的86.6%。
地貌
泰山地貌分为冲洪积台地、剥蚀堆积丘陵、构造剥蚀低山和侵蚀构造中低山四大类型，在空间形象上，由低而高，造成层峦叠峰、凌空高耸的巍峨之势，形成多种地形群体组合的地貌景观。泰山位于华北大平原的南北通道与黄河中下游的东西通道交叉枢纽之侧，这一独特的地理位置对泰山影响的扩大及其文化的弘扬，起了极为重要的作用。 泰安地处鲁中山区的一部分，整个地势自东北向西南倾斜，境内拥有多种地貌类型，山地、丘陵、平原、洼地、湖泊兼而有之。 ①山地集中分布在市域北部和东部，面积14.07万公顷，占全市土地总面积的18.3%。一般海拔高度在400－800米之间。 五岳之首的东岳泰山雄距市域北部，横跨市岱岳区、泰山区和肥城市，向东延伸至莱芜市，面积426平方公里，其中主峰玉皇顶，为山东省内第一高峰，海拔1532.7米，相对高度1391米，矗立于泰城北面，拔地通天，雄伟壮观。 中部徂徕山横卧于市郊区和新泰市结合部，主峰太平顶，海拔1028米。东部莲花山位于新泰市境内，向北绵延至莱芜市。新泰市南部和宁阳县东部的低山丘陵属蒙山支肪的绵延。 ②丘陵主要分布在新泰市西南部、宁阳县东部、市郊区西北部、肥城盆地边缘及东平县北部，面积31.64万顷， 占全市土地总面积的41.1%，海拔高度一般在120－400米之间。 ③平原主要分布在山麓及河流沿岸，多为河谷平原和山前冲、洪积冲平原，面积27.76万公顷，占全市土地面积的36.1%，海拔高度在60－120米之间。 ④洼地主要分布于东平县内“三湖”(东平湖、稻屯湖、州城湖)周围，面积3.43万公顷，占全市总面积的4.5%，洼地地面高程在38-60米之间。 ⑤湖泊集中在东平县境内。东平湖是市内最大、省内第二大淡水湖，该湖为“水泊梁山”的仅存水域，由一级湖和二级湖组成。
气候
泰安市属于温带大陆性半湿润季风气候区，四季分明，寒暑适宜，光温同步，雨热同季。春季干燥多风，夏季炎热多雨，秋季晴和气爽，冬季寒冷少雪。年平均气温13℃，7月份气温最高，平均26.4℃，1月份最低，平均-2.6℃。年平均降水量697毫米。境内泰山海拔1532.7米，具有明显的高山气候特征。山顶气温一般比山下常年低7～8℃，年平均降水1106毫米。
自然资源矿产资源
泰安是中国石膏、自然硫和花岗石的主要产地，石膏矿储量居亚洲之冠；泰山花岗石因赋有“稳如泰山”、“重于泰山”之意，北京人民大会堂、天安门广场、人民英雄纪念碑等中国著名建筑均采用泰山花岗石。
动物资源
泰安生物资料种类繁多，动物4纲385种，浮游生物35科136种。此外还有少量珍稀、濒危动物。 畜禽品种50多个，东平、宁阳一带的鲁西黄牛，体大膘肥繁殖力强，为全国四大良种牛之一，皮肉兼用，出口深受欢迎。小尾寒羊为世界稀有品种，主要产地东平县被列为全省小尾寒羊保种基地。另外，新泰一带的大黑山羊、东平湖麻鸭也都属于地方良种。 水生生物。全市水生生物种类繁多，共290多处。 ①水生植物40种，分属2门18科30属，集中分布于东平三湖，主要有藕、菱角、苇、莆草等，具有较高经济价值。 ②底栖动物属38科，以东平湖、稻屯湖为最多，主要有中华绒螯蟹（毛蟹）、鳖（甲鱼）、虾类、蚌类等。 ③鱼类分属7目19科47属66种，主要有鲫、鲤、鲢、草鱼等。东平湖鲤里最佳，属黄河鲤鱼种系，品质上乘，闻名国内，生于泰山深涧溪中的赤鳞鱼，是泰安市特有的珍稀有鱼种，被列为省级保护的濒危动物，现已人工繁殖成功；汶河桂鱼肉质鲜美，属地方名优产品。 野生动物中兽类分属5目12科37种：两栖动物分属1目3科6种；爬行动物分属2目6科12种；鸟类分属17目38科190余种，其中留鸟48种，夏候鸟56种。珍稀动物有属国家一类保护的黑鹳，国家二类保护的红角鹗、金雕。 农作物天敌主要有胡蜂、益蝽、瓢虫等。
植物资源
泰安有高等植物239 科1212种，以及一些古树、名木、花卉等。农作物分属32科91种240个推广品种，包括粮食、经济作物和蔬菜3大类。 泰安植被覆盖率达80%，从山麓拾级而上，可依次见到落叶林、阔叶针叶混交林、针叶林、高山灌木草丛，林带垂直界线分明，植被景观各异。现有种子植物144科，989种，其中木本植物72科433种，草本植物72科556种，药用植物111科462种。 林果有木本植物71科471种（变种）。经济树种主要有苹果、梨、桃、板栗、核桃等30余种。 观赏性树种有40余种，主要有雪松、园柏、银杏等。此外，还有珍稀树木11种；名古树木16种884株，主要有汉柏、唐槐、六朝松等。 天然草场主要有荒山荒坡草丛草场、山丘疏林草丛草场、平原沙滩荒漠草甸草场、湖洼沼泽草场4大类、6.33万公顷，另外还有各类附属草场15.59 万公顷。 中药材分属110科488种，名贵中药材有泰山灵芝、何首乌、紫草、四叶参、黄精和汶河的“九草香附”等。其中，何首乌、四叶参、紫草、黄精为泰山四大名药。
水力资源
全市多年平均天然水资源总量为19.22亿立方米，其中地表水径流量13.48亿立方米，地下水天然补给量为11.72亿立方米，重复水量为5.98亿立方米。全市多年平均水资源可利用总量为17亿立方米，其中地表水可利用量为6.3 亿立方米，地下水可开采量为10.7亿立方米。丰水年为25.38亿立方米，平水年为17.9亿立方米，枯水年为13.3亿立方米。泰安市（含东平湖水面）大汶河流域1956~20多年平均天然年径流量为109059×104m3,相应年径流深为168.9mm。 全市多年平均开发利用水总量为13.42亿立方米，其中利用地表水2.6亿立方米，开发地下水量为10.82亿立方米。与全省比较，泰安市水资源状况较好， 人均和亩均分别为400和431立方米，略高于全省平均水平。已开发利用的地表水占可利用量的63.4%，尚有2亿立方米可供开发。地下水开发利用量已达可利用量的101%，个别地区属超采利用，需限采和补源。 全市水能资源比较丰富，可分为水库水电站、河道水电站、渠道水电站3 种类型，可开发利用的水电站计有195余处，装机总容量可达2万千瓦，开发潜力较大。全市温泉地热资源现有4处，最大的属市郊区的桥沟温泉，面积8.5万平方米，水深0.5-8米，混合水温41℃-49℃，清晰透明，无臭、无味、无毒，属一级水。 全市现有大中型水库14座，小型水库和塘坝3000余座，总面积12万亩；境内的东平湖为山东省第二大淡水湖，常年平均水面面积21万亩；池塘星罗棋布，总面积7万多亩；再加上其它宜渔水面，全市现有宜渔水面40余万亩。全市具有丰富的地热水资源，适用于热带养殖及越冬保种。在湖滨、滩区、煤矿塌陷地有近20万亩的'涝洼地、荒废河滩、煤矿塌陷地、废窖坑可供开发利用。
土地资源
山地岩石裸露、土层薄，适于林牧业生产。丘陵区林果、油料、畜牧业生产已具备了一定基础，并具有较大的开发潜力。 山东省内著名四大山麓平原之一的泰莱肥宁平原，大部分处于泰安市境内，为山东省主要的商品粮生产基地之一。平原区地势平坦，土层深厚，土质肥活，水资充足，灌溉条件好，种植业和农区畜牧业十分发达，具有深度开发的巨大潜力。 湖泊一级湖水面1.4万公顷， 湖底高程36米，是泰安最低点，连同稻屯湖、州城湖的“三湖”水面共计1.55万公顷。二级湖是为黄河防汛、滞洪修建的，面积4.23万公顷。东平湖水质好，饵料丰富，风光秀丽，具有发展水产养殖业和旅游业的巨大潜力。 全市土壤类型多样，主要有棕壤、褐土、砂姜黑土、潮土、山地草甸型土和风沙土六大类，14个亚类、34个土属、64个土种，其中棕壤、褐土为地带性土壤，是全市土壤组成的主要类型，而发育在沿河冲积物上的潮土仅占7.5%。
气候资源
全市多年平均太阳辐射总量为121.58千卡/平方厘米，年际变化在112-131千卡/平方厘米之间。年内以5月份最多，12月份最少。按80%保证率计算， 全年辐射总量为117.9%千卡/平方厘米。在3-11月份作物生长发育期间，可有102亿千卡/ 公顷的能量供利用。 全年平均日照数2627.1小时，年际变化在2342.3-3413.5小时之间。日照百分率58%左右。年内以小麦灌浆的5、6月份最多，月均268小时左右，对小麦生长很有利。 全市平均气温为12.9℃。年内7月份最高，平均26.4℃，1月份最低，平均为-2.6℃。极端最高气温41℃，极端最低气温-27.5℃。在地域分布上，南部、西部较高，东部、北部偏低。全年平均≥0℃的积温4731℃，≥10℃的积温4213℃，无霜期平均195天，最长可达241天，最短为161天。气温适宜， 满足了农作物一年两熟或通过间作套种一年三熟的需要。 受地形、地貌影响，垂直的变化，地域的差异，形成了一些局部小气候区。泰山山顶年平均气温仅有5.2℃，而年降水量达1163.8毫米；徂徕山前、柴汶河畔的高温小区，年均气温14℃以上，≥0℃的积温5200℃，比全市平均高出三、四百度，达到了亚热带标准。这些不同类型的小气候区，都孕育产生了许多名优特产。
篇2：泰安
目录简介泰安镇党委、政府部门构成简介
泰安镇是江苏省扬州市生态科技新城下辖的一个镇，环境优美，生态资源丰富，素有“七河八岛”之称，绿化覆盖率达60%以上，被称为扬州的“绿肺”和城市的后花园，是扬州最佳人居环境的核心地带。 泰安区位优势突出，凤凰岛路、江阳大桥以及东接线的开通，拉近了泰安和扬州的距离，到扬州市区仅需十分钟，市十路公交无人售票车直达泰安，江都17路公交车直达凤凰岛景区，交通便捷。 泰安经济发达，发展较快，根据市统计局的统计，扬州市乡镇人均国内生产总值、农民人均财政收入、农民人均纯收入，泰安分别位居全大市第六位、第二十位、第十九位。工业门类齐全，初步形成了汽车配件、电动工具、压力容器、钢铁构件、旅游日化等产业体系。生态农业特色明显，新型旅游集镇初具规模，凤凰岛景区不断做大做强，促进了人流、物流、信息流、资金流向泰安的集聚。 环境优美、交通便捷、服务一流的泰安，是投资创业的热土、休闲度假的胜地、有识之士向往的家园。
泰安镇党委、政府部门构成党委口：下设党委办、组织科、纪委、宣传科、人武部、妇联、团委、统战科、工会、关工委 政府口：下设政府办、财政所、国土所、村建科、建管站、水利站、三产办、经管办、监察室、司法科、综治办、计生科、民政科、文卫科、招商科、审计所、文化站 政府下设事业单位：企管站、农服站
篇3：泰安
目录简介地理位置经济水平展望简介
泰安镇隶属四川省泸州市江阳区，全镇辖9个农业行政村、1个林场和1个社区，幅员面积36.4平方公里，耕地14347亩，人口20162人。
地理位置泰安镇是四川省级试点小城镇，距城市中心9公里，西接茜草镇，与泸州重工业机械工业基地（长工集团）相连，北临长江，与龙马潭区罗汉镇和泸州国际集装箱码头隔江相望，南面是江阳区分水岭乡，东面是江阳区黄舣镇。，泸州市绕城公路（二环线）横贯镇内长江、龙井田、后河、长征等4个农业行政村，泸合公路、泰二（泰安至贵州二里）公路穿境而过；泸州泰安长江大桥坐落长江村境内，将泰安镇与泸州罗汉化工园区、泸州国际集装箱码头紧紧相接；镇内有水运码头和煤专用码头各1个，有自来水厂1座，电能充足，有中心卫生院和私立医院各1所，有农贸市场1个，中、小学、幼儿园齐备，有线电视系统与市中心并网，移动电话通讯覆盖率达100%。
经济水平，全镇实现国内生产总值(GDP)10691万元。完成农业总产值8662万元，完成工业总产值16784万元，实现财政收入280 万元，农民人均收入达4583元。农业产业结构调整不断深化，全镇已建成龙眼基地面积8000余亩，建成花椒基地1300余亩，建成蚕桑基地2000余亩，建成海椒基地近1000亩，生猪、小家禽也不断发展。工业企业发展较快。
展望泰安镇将调整农业产业结构，以发展农业产业化经营为突破口，发展现代农业，实施农业富民战略。以重点项目推进打造全新泰安，服务城市，发展泰安，争取3-5内将泰安建成环境一流、功能配套、经济发达、文明富庶的强镇。结合机械工业园区规划，立足当前，着眼长远，科学、合理地搞好发展。加大宣传力度，提升泰安镇的知名度，加强服务，搞好招商引资，积极引进企业、资金和人才，发展工业，壮大财力。围绕泸州大城市建设，调整农业产业结构，发展旅游农业，抓好江阳区茜草－泰安－黄舣沿江大道建设，重点发展龙眼优势产业和后河海椒蔬菜产业，富裕农民。
篇4：来自团委的自我介绍
为人朴实正直，有积极进取的心态，努力拼搏。性格沉稳内敛，做事细心踏实，个性坚韧，能吃苦耐劳，对工作有很强的责任感！有很强进取心和团队协作精神，学习能力、适应能力、承受压力能力较强，善于挑战自我。能够胜任今后的工作，并在实践中不断学习进步!我不认为我比其他人都强，但我有自信做到比其他人强。 简历自我介绍一： 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力， 勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。 对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。
篇5：来自团委的自我介绍
本人是xx专业毕业生，熟练手绘，熟练cad,3dmax,vray,photoshop等设计软件，熟练办公软件。懂画施工图，懂一定的对装饰材料和施工方法。 本人乐观开朗, 积极好学,健谈,有自信,具有设计的创新思想;对待工作认真负责,细心,能够吃苦耐劳,敢于挑战,并且能够很快融于集体。我虽刚刚毕业，但我年轻，有朝气，有能力完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验但我会用时间和汗水去弥补。请领导放心，我一定会保质保量完成各项工作任务。 思想上积极要求上进，团结同学，尊敬师长，乐于助人，能吃苦耐劳，为人诚恳老实，性格开朗善于与人交际，工作上有较强的组织管理和动手能力，集体观念强，具有团队协作精神，创新意识。通过两年的社会生活，我成长了很多。，我对自己这两年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。在我从事办公室文员工作过程中，感觉到了办公室文员这一职位在企业运转过程起着衔接与协调重要作用。作为一名办公室文员，要热爱本职工作，兢兢业业，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘当无名英雄的气概。办事要公道，忠于职守并在工作中努力掌握各项技能。三年的军校生活，使我懂得了纪律得重要性，锻炼了我的意志；乐观向上，大方开朗，热情务实；善与人交流，人际关系良好，待人诚恳；工作认真负责，具有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；遇事沉着冷静，理智稳重，适应能力强，具备良好的组织协调能力，注重团队精神、爱好阅读,上网,打羽毛球,旅游.简历自我介绍三：本人热爱生活，性格开朗活泼，乐观向上，乐于助人，乐于进取，积极勤奋，有团队精神，拥有充实的专业知识，也有独立的思维能力，工作态度认真，乐于与人交往，对艺术有着浓厚的兴趣，从小热爱绘画，热爱设计，在校期间曾参加过班级和校园的绘画展览，手绘能力强，熟练cad, 3d max, photoshop,coreldraw等设 性格开朗、善于交际；为人正直，上进心强。学习能力强、抗压力大，具有较强的沟通、管理能力。 工作期间认真、积极主动、团队意识强；能按时、按质、按量的完成任务。
篇6：来自团委的自我介绍
如何做自我介绍有简历,为何还要自我介绍？一个常规的面试 ,寒暄之后面试官提出的第一个问题几乎千篇 一律 :“请您简单地做一
下自我介绍”。有些被面试者都会问 :简历中情况已经写得很清楚了 ,这是否多此一举？要回答这个问题 ,首先搞清楚为什么面试官要请你做自我介绍？面试官通过自我介绍想
考察被面试者什么？只有了解面试官的目的 ,被面试者才能做好自我介绍。 面试官通过被面试者自我介绍要考察以下五方面内容 : 第一 ,考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突？如果简历是真实的 ,口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假 ,自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问 :“我的经历在简历里都写了” ,面试官会认为这人个色 ,印象分一下子降为负数。第二 ,考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力 ,总结提炼概括能力。第三 ,考察被面试者是否聚焦 ,是否简练和精干 ,现场的感知能力与把控能力。第四,考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键
节点处的原因 ,尤其要考察最近职业变动的原因。第五,考察被面试者是否听明白了面试官的话以及时间的掌控能力。有时面试官给出的问
题是“请您用 3到 5分钟做一自我介绍” ,被面试者有时一介绍就超过 10分钟 ,甚至 20
分钟,逼得面试官不得不多次提醒引导。所以说 ,自我介绍是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下 ,也
是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会。如果还有一次 ,那就是面试官
最后一个问题 :“您还有什么问我的？”但这个问题通常只是面试官认为被面试者基本靠谱了 ,才会留下这个问题。
自我介绍和简历有何区别？面试和简历还有两个重要区别 :第一 ,面试是一个双向互动的过程 ,简历是单方向呈现。
有些人可能工作经验很丰富 ,专业能力很突出 ,但是面试的经验不足 ,所以面对面试官叙述
吞吞吐吐,抓不住要点。 第二 ,简历介绍应是倒叙为好 ,但面试正相反。当你面向面试官时 ,应按照时间的顺序
从前往后讲 ,先讲你上大学的教育经历 ,之后从你参加工作 ,一直讲到现在 ,因为面试官要
听到你整个成长的经历。否则 ,面试官会有一种很错乱的感觉。自我介绍有哪些要领？
一、时间把控。首先把握住时间。面试时自我介绍一般在 3～5分钟结束 ,最多不超过 10
分钟。另外 ,时间分配上也要把握好。假若 5分钟做自我介绍 ,1分钟要做完自然情况介绍 ,
包括教育经历 ;最近三到五年工作介绍要占到 3分钟;其余的经历用 1分钟。如果最近两年
没做什么事,可以把自认为自己最有价值的一段经历介绍两分钟。
二、内容把控。 1.做过什么。介绍个人履历。把自己曾经做过的事情说清楚 ,对应时间节点的工作单位、工作地点、工作岗位、担任职务、工作内容等 ,尤其是对最近几年做
过的事情要重点来说。较早之前的工作经验 ,或者学习的经验可以一带而过 ,要把握“重点
突出”的原则。
2.做成过什么。介绍个人业绩。把自己在不同阶段做成的有代表性的事情介绍清楚 ,注
意两点 :一是与应聘岗位需要的能力相关的业绩多介绍 ,不相关的一笔带过或不介绍 ,因为
面试官关注的是对用人单位有用的业绩 ;二要注意介绍你个人的业绩而不是团队业绩 ,要把
自己最
精彩的一两段业绩加以重点呈现 ,因为用人单位要招聘的是你 ,而不是你过去的团队。
否则 ,不仅无益而且只是成本 ,因为必然挤占其他重要的展示自己与互相交流的时间。
3.特长是什么。注意介绍自己最擅长的一定要与应聘的岗位密切相关 ,主要是围绕专业
特长来介绍。除专业特长以外的特长 ,如果特别突出可以介绍 ,但要点到为止。
三、要有清晰的职业逻辑关系自我介绍要有清晰的职业发展逻辑关系。职业有三期 :学习期、成长期、成熟期。职场
学习期和成长期 ,简单介绍 ,但不能省略 ,因为学习期标志着你做事的方法 ,成长期代表着
专业提升和管理提升的方式。重点讲成熟期 ,成熟期能否做成事情 ,做成了什么事情 ,在什
么环境下做成的 ,都代表着一个职场人的智慧和职业成熟度。而这三期的职业转换要有明确
的逻辑关系。
四、要围绕岗位胜任能力模型来介绍 自我介绍要围绕岗位胜任力模型展开。 80%要围绕与应聘岗位所需要的专业胜任能力模
型展开;20%围绕与应聘岗位所需的行为风格模型来介绍。面试官只关注你与岗位匹配度有关
的事情,尤其是你最近三到五年。早期干的事情若与岗位匹配度相关 ,即在同一专业领域里
干 ,也可以介绍。如果五年前干的另外一件事与岗位专业度无关 ,不要介绍 ,最多是简单描
述一下当时专业转换的背景和动机即可。在中国目前这种迅速变化的市场环境条件下 ,三年
就是一突变,你介绍最近三到五年干的事情及所在单位的文化氛围 ,才与你应聘岗位有比较
大的相关性。
自我介绍有哪些禁忌？
1.忌讳主动介绍个人爱好。面试时不要介绍个人爱好 ,除非面试官主动问。有被面试者
虽然工作多年了 ,往往在做自我介绍时 ,仍兴致盎然地介绍个人爱好 ,如:登山、打球、听音
乐等等 ,不仅白白浪费时间 ,还让面试官感觉你成熟度不够。注意 ,个人爱好不等于个人特
长。
2.忌讳头重脚轻。上来把自己刚参加工作那一段经历讲得非常详细 ,讲得眉飞色舞 ,以
至于忽略了时间 ,忽然发现时间很紧了 ,只好把近年的事情一代而过 ,结果面试官对你的把
握还
停留在你刚参加工作那一段经历里 ,对你的能力会产生错误的判断 ,同时会认为你时间
概念不强。曾有一位被面试者 ,我连续提醒和引导 ,1小时还没有做完自我介绍。还有一位
老总都工作 了,自我介绍了 30分钟,还没有走出大学毕业后前两年在西北沙漠里奔波。
3.忌讳过于简单 ,没有内容。这倒很爽快 ,结果 1分钟把工作的经历全部说完 ,没有下
文了 ,只介绍干了什么 ,没介绍干成了什么和自己的.专业特长 ,全等着面试官发问。而面试
官除了你简单的经历什么也没听着 ,不知该从何问起。这就等于你放弃了一次主动展示自己
的机会 ,等面试官发问你就得被动应付。面试官也会认为你过于轻率 ,或沟通表达能力不强。
4.忌讳介绍背景而不介绍自己。把自己企业介绍了很多 ,对自己的介绍很少。甚至有的
已经是国内知名品牌和国际知名品牌企业 ,还把企业的发展历程兴致勃勃地介绍了 10分钟。
这样面试官会认为你智商有问题 ,或不知道自己干什么来的。
5.忌讳把岗位职责当个人业绩来呈现。比如是市场部总监 ,结果你把整个市场部的职责
逐条介绍了一遍 ,占了很多时间。你应该介绍自己在担任市场部总监这段时间内 ,自己所做
出的个人努力 ,采取的工作方法 ,动用了什么资源 ,最终取得的实实在在的业绩。出现这种
情况 ,往往是面试经验不丰富造成的 ,通过专业的猎头顾问 ,会帮助你避免这种低级错误。
6.忌讳说满和说谎。在做自我介绍时 ,全部事实不一定都说尽 ,但说出来的一定是事实 ,
一定不要说谎 ,不要把自己吹嘘得天花乱坠 ,无所不能。说得太完美了 ,面试官也不会相信 ,
轻则会认为你自我认知能力不够 ,重则会认为你职业操守有问题。坦然面对我们过往工作经
历中的一些曲折 ,也是一种职业品质和潇洒。
7.忌讳言谈举止非职业化。人在职场就要职业化。言谈举止不要太随意 ,不要用很世俗、
江湖、随意的语言来介绍自己 ,应该用近乎书面的语言来表达。举止端庄即可 ,不要摇头晃
脑、表情过于丰富 ,眼光尽量直视面试官。如何介绍自己的职业切换？出色的面试表现 ,如同锦上添花。要添花 ,首先要织锦。整个面试中 ,如果你把 5分钟
自我介绍做到位了 ,锦就织好了 ,剩下的就是添花。如果这块锦没有织好 ,你后面所有添花都是乱篇二：aps自我介绍精华 aps自我介绍精华 第一块自我介绍
1. k?nnen sie sich vorstellen? 您能自我介绍下吗？ （这里就集中了好几个问题
了）
⑴ wie hei?en sie? wie ist ihr name? 您的名字是？ ⑵ wie alt sind sie? 您
多大？
⑶ aus welcher stadt kommen sie? ist diese stadt berühmt? gibt es gute
sehenswuerdigkeiten in der stadt? 您来自哪里？那里有名吗？有什么名胜古迹？
⑷ was ist ihr hobby?was machen sie in den ferien?您的兴趣是什么？您假期
都做些什么?
⑸ k?nnen sie etwas von der familie erz?hlen? was sind ihre eltern von beruf?您能介绍下你的家庭吗？您父母的职业是？ ⑹ an welcher universit?t
studierten sie?您在哪个大学学习？您的专业是？ ⑺ wann haben sie
absolviert? 您什么时候毕业？⑻ was war ihr fachbereich? 您的专业是？ ⑼ welche hauptkurse haben sie gelernt? k?nnen sie einige beispiele nennen（列举）? 您学了哪些专业课？ 您能列举一些例子吗? ⑽ was ist hauptinhalt von den kursen, die sie studiert haben. k?nnen sie einige
beispiele geben? 您学的这些课程的重点是？您能给出一些例子吗？ 第二块留德问题⒈ warum hoffen sie in deutschland daf studieren? 您为什么想去德国学习？⒉ haben sie schon einen plan für ihr studium in deutschland?您已经有一个留德学习计划吗？（这里就集中了好几个问题了） ⑴ an welcher universit?t und in welcher stadt wollen sie studieren? kennen sie
diese universit?t oder diese stadt?您想去哪个城市的大学？您了解这个城市、这个大学吗？ ⑵ was für eine fachrichtung wollen sie w?hlen? warum? 您想选择哪个专业？为什么？⑶ wie lange werden sie in deutschland studieren? wie viel jahre? 您想在德国学多久？多少年？⒊ von wem bekommen sie die finanzielle unterstützung(经济依靠/来源) beim
studium?
您学习期间的经济来源是靠谁？⒋ was haben sie vor, wenn ihr studium fertig ist? wollen sie nach china zur
ück?
当你毕业，你怎么考虑的？你会回国吗？ ⒌ wollen sie in deutschland jobben oder praktika nehmen? 您想在德国工作或者实习吗？
⒍ (如果你有zu) haben sie schon die zulassung zum studium an der universit?t
bekommen? und was für eine zulassung? 您已经收到了大学的zu吗？是怎样的zu（有条件还是没条件的）?⒎ haben sie in deutschland verwandten o. freunden?您在的国有亲戚或者朋
友吗？
⒏ haben sie geheiratet? haben sie freund oder freundin? 您结婚了吗？您有
男/女朋友吗？
⒐ haben sie über deutschland gewusst? was? wie für? 你怎样了解德国的？你
对德国了解吗？了解些什么？第三块德语水平
⒈ wie lange haben sie deutsch gelernt? wo? 你学了多久的德语？在哪里学的？⒉ wie finden sie die deutschsprache/ wie ist ihr sprachniveau in deutsch? 您德语如何？
⒊ welche prüfungsklasse haben sie erreicht? 您到达了哪个考试等级？(主要
是德福）
⒋ warum wollen sie nicht in china mehr deutsch lernen? 为什么您不在中国
学习更多德语呢？（很少问到） ⒌ warum hoffen sie in deutschland die deutsche sprache
lernen?
您为什么希望到德国学习德语？（很少问到） ⒍ warum machen sie ihre bewerbung zum
studium in deutschland durch eine vermittelungsfirma? warum machen sie das selber
nicht?
篇7：来自团委的自我介绍
绍,个人总结精华版self-introduce
i graduated from fujian university of traditional chinese medicine,and majored in the clinical discipline of chinese and westernintegrative medicine.although it is not well known,i still appreciate it,because
it offers me a chance to develop my abilities.during my college years,i have made
rapid and great progress in many areas.and i work hard,obtain scholarship many times.five years’ university education gives me a lot of things to learn,a lot of
chances to try,and a lot of practices to improve myself.it teaches me not only what
to study and how to think,but also to see the importance of practical ability.in the
university life,i have made many good friends.they help me improve my study and research ability, do everything just like a man,and often
give me good example to follow.besides what i have introduced myself above,i also have many interests in my spare
time.i like playing basketball,which is an effective way i think to improve my body
health,and it can teach me how to join in a group and deal with other people.ok, that’s all. thank you very much!篇四：应届生求职面试自我介绍(精华) 自我介绍
我们在这个社会上生存，总会免不了要在各种场合做个人自我介绍。大家都知道，自我
介绍是个很精妙的东西，越简洁越有力。下面，给大家提供一份一分钟自我介绍模板，仅供
各位在进行面试自我介绍时参考。通用版1
很荣幸能有机会向各位进行自我介绍。我叫xxx，今年xxx岁，我学的是xxx专业。这
次来应聘我觉得自己有能力胜任这份工作，并且有着浓厚的兴趣，xxx的基本工作已经熟练，
如果能给我个机会，我一定会在工作中好好地表现的，一定不会让你们失望。 我很乐意回答
各位考官所提出来的任何问题，谢谢！ 通用版2
我是一名普通的本科应届毕业生，来自xxx，我一直追求着自己的成就。我在校担任学
生干部期间获得校级优秀学生干部的称号，有比较好的组织协调能力，在暑假期间多次勤工
俭学，可以吃苦耐劳，参加xx省电子设计大赛获省二等奖，有很强的动手能力和学习能力，
我可以能够在不同文化和工作人员的背景下出色地 工作。 教师
我是一名本科毕业生，毕业刚半年，学的是英语专业，大学毕业后一直从事翻译员一职。
一直以来都很想从事教育工作，但因为一些特殊的原因一直未去考取教师资格证，这段时间
才开始准备考取此证书。不过，我认为，一个人的能力并非完全是由一纸证书来权衡的；同
时，暂时还未取得教师资格证并不能说明以后不会有。我忠诚地希望贵单位能够给我一次任
职的机会，让我能够在教育行业中干出一番事业！机械专业
各位考官大家早上好。我叫xxx，来自xx大学。本人是机械专业本科学历，具有较强的
机械专业理论知识和实际动手力。三年的大学生活为我的人生添加了非常多的色彩，也让我
了解很多在社会上了解不到的知识。我很热爱自己的专业，也了解要适应当今社会激烈的竞
争就要全面发展自己，挖掘自身的潜能，所以我积极参加各项课外活动，阅读一些有用的书
籍，提高自我修养，注重身心的共同发展。我将以饱满的热情和十足的信心迎接社会和工作
带给我的挑战。
临床医学专业
我是嘉兴学院临床医学院临床专业05级本科学生，将于7月毕业。在即将叩响
社会这扇大门时，我怀着无比的真诚和高度责任感把我的人生向您靠拢。五年的大学生活
使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情、上进、不屈不挠的性格和诚实、守信、有
责任心、有爱心的人生信条。五年，厚积薄发的五年，给我的“轻叩柴扉”留下一个自信而
又响亮的声音。以上是我的求职面试自我介绍。在即将走向社会之时，诚望贵单位全面考察
我的情况，若能蒙您垂青，我将深感荣幸，并在日后工作中，不懈拼搏之劲，不失进取之心，
克尽己能，为贵单位事业奉献自己的一份力量。相信在您们的支持下，我会和您所领导的单
位一样，直挂云帆济沧海，乘风破浪会有时！ 毕业生的自我介绍
届毕业生，在工作经验方面有一定的欠缺，如何用自己其它的特长来弥补工作经验的不
足呢？那么就要从一篇完美的自我介绍来填补这些不足。以下是关于应届生面试的自我介绍
例文，供参考。
各位老师：
早上好!
非常荣幸能参加这次面试，我是号考生，报考的职位是，希望通过这次面试能向各位老
师学到东西。
我来自美丽的海滨城市，今年24岁，是大学专业本科的应届毕业生。闽南的山水哺育我
长大，我的血液里流淌着闽南人特有活泼开朗的性格和爱拼才会赢的打拼精神。带着这种精
神，在校期间我刻苦学习，不负众望分别获得01-二等奖学金，03-和04-05
年度三等奖学金，用实际努力报答父母和师长的养育之恩。
篇8：来自团委的自我介绍
大家好，我是来自公司采购部门的采购助理小唐。我在公司的主要职责是协助上级领导洽谈价格，向供应商下单进货，并对货物进行全程跟踪直到货物到达并最终入库，同时完成资料的整理归档。在此过程中会遇到各种细节问题，我需要不断的解决各种因质量引起的问题，因运输导致货物迟到晚到的问题，冷静协调各种原因引起的纠纷。我们力争以最低的价格、最快的速度为公司购进最优质的产品，从而获取最大的利润。希望能和公司其他部门的同事一起团结奋进，谢谢！ 尊敬的面试官：您好，我很荣幸能在您面前做一个简单的自我介绍。我叫吴俊杰，1988年出生，金牛座。金牛座描述的性格里面最契合我的是：工作勤勉，刻苦耐劳，坚韧不拔。我毕业于武汉理工大学华夏学院，学的虽然是机械制造及其制动化专业，可是大学四年，我基本精力都放在对销售工作的狂热追求和英语的学习上。大学期间，让我真正明白了自己喜欢做什么，适合做什么。大一的时候，我满怀憧憬地步入大学，竞选了班长，负责班级的管理，各项通知以及文件的拟送。有一次在公车上看到一位同学用流畅的英文和老外聊天，深受震撼，也引发了我对英语的狂热兴趣。大二一年时间我就参加并一次性通过了英语四六级考试，我非常喜欢用流畅的英语和老外交流，我觉得非常有成就感，而且我觉得和老外做朋友很有意思。大三的时候我就开始做销售了，从小卖铺卖零食到《新晨报*大学英语周刊》湖北省高校销售。我在大学的销售经历真正锻炼了我各方面的能力，包括社交能力、沟通能力；市场分析能力；谈判、应变能力；营销策划能力；还有成本意识等，这些都是书本上学不到的。大四的时候顺利考取了武汉理工大学学士学位，于7月初毕业。我对采购员这个职位非常感兴趣，虽然我缺乏工作经验，但我相信兴趣是最好的老师，我将以满腔热情投入到工作当中，不断学习提高自己。我良好的沟通能力和英语水平，以及勤勉积极上进的工作态度，使我有自信能胜任这项工作。我的自我介绍结束。
1、为什么选择做采购？
答：a可以熟悉商品市场，增长见识。b、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。c要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱回答：这个就不用多说了，想做一个合格的采购，这方面是要有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴软，拿人家的手短。你如果违规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！职业概要编辑采购员，除批发、零售农产品：采购机器、设备、工具、零件和服务，购买用于生产的原材料或半成品。 多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，优秀的采购员可以晋升为采购经理，采购经理可以平调至市场或营运经理等，也可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。或者去其它的机构寻求更有竞争力的职位。 采购员要求的教育背景相差很大，多数没有要求有专门的学位和学历，但是需要对需要采购的产品非常熟悉，对这个行业来说，经验比学历更加重要。机械、国际贸易、商业和数学等课程是对这一职位的很好的准备。能熟练使用办公软件和英语很有用，出色的沟通能力和广泛的人际网络对这一职位也相当重要。如果要晋升为采购经理或更高级的职位，获得商业和经济相关的本科或专业学位非常重要。服务任务
1、以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品。 药品招标采购第一人
准备购货订单，征求出价建议并且审查货物和服务的要求。
2、根据价格、质量、选择、服务、支持、可获得性、可靠性、生产和分配能力以及供应
者的名声和历史来研究和评价供应者。
3、分析报价，财务报告和其他数据及信息来确定合理的价格。
4、监控和遵循适用的法律法规。
5、协商，或者重新商议，并管理与供应者、卖主和其他代表的合同。
6、监控装载的货物保证货物按时到达，万一装载货物出现问题要追踪未送到的货物。
7、与员工、用户和卖主进行商谈来讨论有缺陷或不可接受的货物或者服务，以确定相应
的行动。
8、评价并监控合同的执行以确保与合同合约一致并确定变化的需要。
9、安排交税和运费。工作任务
buyer在中文中称为采购员，是对所有采购人员的总称。一个采购人员无论级别多高，
归根到底都是采购员，一个buyer。buyer的工作任务有三个方面：物料供应、库存水平控制
和成本控制。一个优秀的buyer就是能够以市面上最低的价格保质保量并准时的将物料交付
到公司，主要考核
采购的基本流程
的指标就是交期leadtime、最小定量moq和价格price。这三个指标的控制水平直接反
映了一个buyer的职业水平，一个采购员往往需要几年或者更长的时间才能够成为一个合格
的采购人员；其中比较优秀和全面的采购人员将有机会得到提升，担任采购经理，甚至采购
总监。随着技术飞快进步和商业环境快速变化，企业和供应商的关系在不断调整，传统的供
应关系迅速发生改变，采购人员被要求了解更多的技术信息和市场行情的变化，其对公司的
影响也越来越大。在欧美和台湾的大部分企业中，采购人员被分为两种：buyer和sourcer。
前者主要从事传统的工作，包括需求与订单的处理、交货期的控制，称为purchasing；后者
更多侧重于市场上技术和成本的变化，负责供应商控制、评估和开发，称为sourcing。在实
际的工作当中，buyer和sourcer的工作常常无法完全区分开来，部分中小规模的企业常常
按照采购物料的种类，把近似物料的purchasing和sourcin g划归同一人管理。从职业发展的角度来看，从事sourcing工作是每一个想晋升为采购
经理的采购人员必须要做的；可以说，sourcing是采购的核心，是buyer必须练就和提高的
能力，也是商业和技术的发展对采购人员提出的要求和挑战。优秀的采购人员必须要同时熟
悉商业规则和工程技术的发展现状，是合格的工程师，更是优秀的商人。从这个标准来看，
目前很多采购人员都需要更多的提高。同时，企业也需要花费更多的精力培养合格和优秀的
采购人员，而不是把时间花在在人才市场上招募合适的人上。 3岗位职责
1．服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定；
2．负责公司的物资、设备的采购工作； 采购管理
3．负责对所采购材料质量、数量核对工作；
4．有权拒绝未经领导同意批准的采购定单；
5．负责办理交验、报账手续；
6．负责保存采购工作的必要原始记录，做好统计，定期上报；
7．对所承担的工作全面负责；
8．对所采购的物资、设备要有申购单并上报采购主管；
9．协助做好有关物资采购工作的事项；
10.负责卖场本大类商品结构的制定与调整。
11.完成公司各项指标：营业额、毛利、周转率等。
12.负责对本大类商品的分类编码。
13.负责制定商品毛利计划和商品价格，对商品价格进行统一管理。
14.负责供应商的开发和与供应商的谈判，引进具有竞争力同时能带来公司赢利的商品。
15.负责对营业外收入的管理与交费的追踪。
16.负责促销商品的选择和与厂家的谈判，并协助卖场和企划部门开展相关促销活动。
17.负责新品试销分配与各门店商品销售统一调拨管理。4素质要求
1. 具备三方面的知识：管理科学知识、专业知识、商品基础知识
2. 社交能力
采购商在广交会现场找到刚刚查询到的商品
3. 市场调研、分析能力
4. 谈判、应变能力
5. 营销策划能力
6．具有中专以上文化程度；
7．具有较强的工作责任感和事业心；
8．原则性强，工作细心，能吃苦耐劳。 5申报条件
具备以下条件之一者
(1)连续从事本职业3年以上，经采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
(2)具有相关专业大专(或大专以上)学历，经采购员正规培训达规定标准学时数，并取得
结业证书。 7发展前景
采购员要求的教育背景相差很大，多数没有要求有专门的学历和学位，但是需要对需要
采购的产品非常熟悉。对这个行业来说，经验比学历更加重要，优秀的采购员可以晋升为采
购经理，采购经理可以平调至市场经理或营运经理等，也可以晋升为采购总监，或者去其他
的机构寻求更有竞争力的职位。采购员发展前景，就得到的数据分析，每年约许多国企、外企、合资企业重金聘用高级
采购人才。据新调查：政府采购5年节约1800多亿元。即为社会创造1800多亿元财富，采
购成本每降低1%，销售收入就会增加16%，企业利润增长20%以上。公司在加速发展的同时，
迫切的需要这种人才。
采购师旨在培养国际认可的采购与供应管理高级人才，是联合国为发展中国家量身定做，
数十个成员国共同实施，其权威性被联合国和wto共同认可，国际通行。国内拥有高级采购
师证书的人才供不应求，大多数企业急需专业的人才。 计数据显示，各企业对采购师初级职
位都给出月薪3000-4000元，大公司经理级采购人员月薪过万元十分常见，高的可达2万元。
欧美企业在12万元以上;深圳企业达到11.4万元，领跑国内同行。在中国市场，拿到符合中
国市场需要，极具权威性的“采购师职业资格证书”，代表着诱人的职业前景和薪资待遇的快
速提升。
8策略战术
一个合格的采购员除了不贪不取不抬高单价拿回扣外，更重要的是采购要 一位采购商正
在向服务人员咨询
懂得为企业节约成本，如何能够花低价钱为企业买来称心的材料，就得精通如下几种策
略和战术。
第一步：价比三家，在比完单价之后，选择最低价的那一家供应商来进行谈价，哪怕砍
价的不多，也要砍下去，每一种材料都应如此，积少成多的节约。 第二步：引诱，在你报出的价格过低时，可能供应商心里很不痛快，但又想成交合作，
不防趁热打铁抛出一招：引诱，放出诱饵，尽可能的告诉他，公司还在扩大，生意会更好，
就是因为他们价格比较厚道，以后订单会陆续转给你，薄利多销。 第三步：蒙术，在某一种新材料面前，可能吃不准行价，可以先闭着眼睛杀一半的价钱，
不行就一点点往上加。直加到与供应商都能接收的地步。第四步：骗术，说了一个愿意成交的价格，但供应商还想要加价，就语气坚决地告诉他，
前两天，路过某某地，就是这价，无论颜色与尺寸还是产地都是一模一样，不信可以问问别
人有没有这价，自己是比较后才这样开价的。 第五步：辅料试用代用，在工作中，你可以采购进口与国产的，试用过后，比比耐用性
就知了，有些完全可以拿国产替代了进口用，这样省一下一笔不少的成本开支。 一个采购要懂得灵活性，对材料也要认识一些，否则也会导致一些成本的过高。世上的
事，千变万化不离其宗，无论再怎样变化，也不过是大同小异而已，愿大家在采购的过程中，
巧妙的适用以上战术，能够为企业带来更低的成本。 9问题解决
1、客户对你涨价不满或不同意怎么办？ 客户跟抱怨产品涨价，往往只是一种策略而已。重要的不是纵向，而是横向比较，跟竞
争对手对比。只要比大部分竞争对手在同质的产品和服务上优胜就可以了。人不可能改变 政府采购
整体市场上成本上涨的大势，只能尽量的比对手更好地去控制成本。如果行业内平均涨
价达到60%以上，而你只需要涨40%，客户还是要选择你。
2、供应商涨价怎么办？重点是确定涨价幅度是否合理。是根据哪种原材料的涨价而调整的，还有没有其他替代
物料。或者是否可能寻找其他采购渠道较好的供应商（进料价格较低的）。涨价是全球大势所
趋，个人是没法完全解决和应付的。只不过尽量寻求更好的解决办法和尽量让它少涨一点而
已了，另外可以通过签订协议和库存管理等方法加以控制（规定一定时间内的固定价格。预
期涨得时候就多买一点材料库存）
3、质量和成本的关系在行业内平均生产条件和技术水平不变的情况下，质量水平和成本水平是成反比的。你
只能在两难之间根据采购产品的性质和特点选择相对更重要的一边。供应商投入品质保证和
管理的成本必然会加进最终产品成本内。所以你所能做的只是在满足基本品质要求的前提下
去尽量追求较低的成本。
对采购品成本构成的认知是采购人员最基本的素质要求。<总成本=原材料成本+制造
加工成本（设备成本（折旧）+辅助物料成本+直接人员工资）+管理成本（间接人员工资）+
运输物料成本+合理利润>首先你要承认必须允许供应商有正常的利润空间；其次你要通过合理科学的分析，尽量
接近供应商的合理成本的底线，从而为价格谈判打下坚实的质量基础。
4、成本和供货稳定性的关系在选择和评估供应商时，供货稳定性应该被视为至关重要的因素。没有了稳定的交货，
势必造成企业内部供应链的混乱和停顿，进而影响供应链效率和对客户的交货承诺，甚至损
害己方的商业信誉。采购品质量的重要性在于它对企业内部供应链运作和最终产品质量的巨
大影响，进而决定了己方产品对客户的质量承诺和商业信誉。材料质量问题可能会引起后续
一连串严重的质量问题例如大批组装件不良，发到客户处的产品需要处理并召回，甚至在消
费市场上发生与消费者相关的严重质量问题。
篇9：来自团委的自我介绍
《口语交际——自我介绍》教学设计
▼
教学目标
知识目标：了解求职面试时自我介绍的内容和方法。 能力目标：初步掌握求职面试时自我介绍的口语交际技能。
情感目标：提高心理素质，增强自信心，树立勇于展示自我、推荐自我的思想意识；感受语
文学习在生活中的作用和意义。 教学重点及难点
教学重点：初步掌握求职面试时自我介绍的口语交际技能。 教学难点：求职面试时如何恰如其分地自我介绍。
教学方法
（一）情境教学法：在教学过程中通过营造环境，言语渲染，模拟现场等手段，形成生动有趣，逼真现实的自我介绍氛围，激发学生参与学习活动的兴趣与热情，使他们在参与中达到学习目的，获得不同程度的成就感和自信心。
（二）合作学习法：恰如其分地自我介绍是本节课学生学习的难点，所以我采用小组合作学习的方法，所有组员共同为其中一名组员打造一份自我介绍，组内演练，合作完成学习任务。 （三）活动训练法：本节课我设计了组内演练、代表展示和学生点评等活动，使学生在活动训练中掌握、运用自我介绍的方法和技巧。 教学过程
课堂学习
2．知识学习：学习求职面试时自我介绍的内立见解的人，表达能力强的人
等。 容和方法。（10分钟） （1）请学生阅读教材15、16页的相关内容。
（3分钟）
（2）分析例文，具体了解求职面试自我介绍
的内容。（例文）（见幻灯片）（10分钟）
多媒体展示：
a）问候。
通过分析例文，锻炼学生的
b) 姓名。分析概括能力。例文既可作c) 家庭所在地，家庭成员。 d) 学校、班级、专业、学历。 e) 专业知识、专业技能、专业证书。
为学生学习求职面试自我介绍的素材，又可作为学生后面实践练习的样本。
求职面试自我介绍是本节课的重点，也是难点。教材中内容不够全面，所以补充相关内容，帮助学生掌握求职面试自我介绍的内容。
帮助学生理解、记忆求职面试自我介绍的技巧和注意事项，同时为后面的点评、打分做准备。
学生独立完成求职面试自我介绍有一定困难，采用小组合作完成，可以集中集体智慧，体现团体协作精神，突破重点和难点。
创设模拟招聘的情境，帮助学生认识语文在生活和工作中的作用，明白学语文的目的在于用语文。我希望学生在这一环节中不仅能更加深
f) 担任工作的职务，取得的成绩，具备的能力分析例文。 和综合素质，要举例说明。 g) 个人爱好及成绩，要举例说明。 h) 在自我介绍完后不要忘了道声“谢谢”。 （3）讲解求职面试自我介绍的技巧及注意事项。（5分钟）
自我介绍评价表（幻灯片） 3．实践练习：（10分钟）
（1）多媒体展示招聘启事。教师根据提供的
记笔记。
招聘启事，组员合作为本组一位同学打造一份 求职面试时的自我介绍，在组内进行演练。（5 分钟）
（2）代表展示。（5分钟） （3）学生点评。（3分钟）
根据《评价表》（幻灯片展示），组内讨论、点评各组展示同学的自我介绍，然后推荐代表发言并公布本组的评分。
（4）教师总结。从学生发言内容和语言表达两方面点评学生的点评。（2分钟）
4.总结（5分钟）
（1）学生自由发言，总结本节课的收获与不足。
听讲、理解、记忆。
篇10：来自技术员的自我介绍
尊敬的各位领导，亲爱的同事：
大家下午好！
我是*******的一个技术员，到***已经接近三个月了。在前一段的时间里和大家已经有了一些接触和认识，但是可能还不了解。因此，在此我正式向大家做一下自我介绍。我叫***，****年出生于遥远的山东省****，也就是****的所在地，这也是一种缘分吧。
20xx年考入****大学，化学与化工学院，应用化学系。毕业，同年考入**大学**学院，专业材料学，功能高分子方向。这七年是我人生最为宝贵的七年，在这七年中，我一方面认真学习专业知识，另一方面我努力拓展自己的爱好兴趣：英语，足球，乒乓球，羽毛球，爬山，自行车等等。英语中有一句话：Know something of everything and everything of something. 即是通百艺而专一长。当然百艺没有，只是兴趣爱好广泛点。有人说，***你怎么这么黑啊！呵呵，是的，我是黑。但是，黝黑的皮肤是我追求光明的痕迹；黝黑的皮肤下面跳动的是一颗追求光明和美好的.心！
20xx年六月于**大学毕业，从一个学生成为了一名社会工作者。求职的经历和角色的转变带给我的是对前途的迷茫，自己的也不知道要蹋向何方。这时，我很幸运的加入到****这个大家庭中来。在过去的三个月中，给我印象最深的就是我们公司良好的氛围：和蔼可亲的领导，团结友爱的同事和充满激情的战斗力。*论文联盟WWw.LWlM.cOm*/**/***等都是那么亲善友好，而且，**还经常和我们一帮小伙子一起，在球场上挥洒汗水，一个四十岁的人跳动的一颗20岁的心脏，充满了激情。同事之间也是非常团结互助，记得第一天去车间领了工作服，拖鞋，那个叫***的小哥，乐呵呵的来帮忙，还亲自用签字笔帮我在拖鞋上写上号码：60号。让我很是感动。在平常的工作中，在做好本职工作的同时，同事们之间也是相互帮忙。在这种氛围中，你就会不知不觉的爱上它。听说有的同事已经在这里待了五六年，应该也是爱上了这份有活力工作，这个轻松愉快的氛围。
作为新员工，我会主动了解、适应环境，同时也要尽量将自己的优点展现给公司，并建立良好
篇11：来自小学毕业生的自我介绍
姓 名：XXX 性 别：男(女) 就读学校：北京小学 志愿学校：北京中学 联系电话：13988888888
姓 名：XXX 性 别：男(女)
出生日期：20XX年1月8日
户 籍：北京
就读学校：北京小学
家庭地址：北京市
独立学习能力强，学习综合成绩优。历次考试名列前5名。尤其是进 六年级以来，每次综合成绩名列前3名。在北京市全市小学毕业调研考试 中获得第8名好成绩。
1、超强的语言表达能力和记忆力，口齿清晰。 2、性格开朗，有良好的与人沟通能力，有团结协作精神。
3、超强的创意思维能力，经常自已编故事，画创意画。
4、较强的表演能力，曾参加学校小话剧和英语情景剧表演。
5、爱好体育，擅长羽毛球、跆拳道和短跑项目。
1、（附荣誉证书和获奖证明）。 20XX年全国希望杯数学竞赛金奖。
2、（附荣誉证书和获奖作品）。 20XX年全国新苗作文大赛金奖。
20XX年获陕西省小学生数学竞赛一等奖。3、（附荣誉证书和奖状）。 20XX年获清大学习吧勤奋学习、努力进取好少年。 4、4、多次被评为全市优秀少先队员和三好学生。
父亲：XXX， 母亲：XXX，
尊敬的XX学校领导： 您好! 感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，这对我来说，将是一份莫大的鼓励。一直梦想走进我心中的名校——XXX中学的我怀着一颗赤诚的心和对学习的执著追求，真诚地向您推荐我自己! 我是XX小学的一位应届毕业生。母校良好的学习氛围，优秀的老师培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的.创新意识。课堂内外拓展的实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更感到学习的重要性。在这里，我不断充实自己，全面发展，赢得了老师和同学的信任和赞誉。我学习刻苦，成绩优异，其中，六年级上学期期末考试总分全班排名第四，全级排名第十，得到学校领导、老师、同学的一致认可。 我喜欢钻研奥数，我常常徜徉在数学的世界里，收获着成功和喜悦。我多次获得全国、省、市奥数比赛的奖项，被学校评为“市一等奖级奥数特长生”。我酷爱写作，多次获得学校作文比赛一等奖，并曾在全国中小学师生“北京奥运畅想”征文比赛中获得三等奖。我喜欢书法，我还喜欢画画…… 再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心!期待您的回复! 此致 敬礼! 自荐人：XXX（北京小学） 二O X X年三月
篇12：来自小学毕业生的自我介绍
六年的小学生活在今天将要划上一个句号，感谢学校、感谢老师、感谢同学们一直以来对我的帮助。在这个毕业之际，再次通过小学毕业生自我介绍让您了解我。
我乐于帮助同学，每当有人有不会做的回家作业都打电话来我家，我都能一一解答，直到他们弄懂为止，在学校遇到同学有困难的时候也能积极帮助他们一起解决问题，能帮助别人做一些力所能及的事情感到很开心。
作为班里的一名小干部，我从二年级起一直坚持为班级出好每一个月的黑板报，每期的黑板报排版、书写、图画，都精心设计，得到了老师和同学们的好评，每当看到老师和同学们赞许的目光，总能让我感到我的付出和得到同样是快乐的。
我是一个爱看书的小女孩，家里的书架上堆满了杨红樱、冰心、周锐……的书，那些书都是我的真爱，每次睡觉前的阅读时间，是我最开心的时刻。书能让我畅游不同的世界，《百科全书》、《上下五千年》、《读者》……有的书能带我到科学殿堂去遨游一番，有的能给我带来无尽的想象，还有的能让我学到课堂上学不到的知识。我爱书，一本好书能让我看上好多遍，真是百看不厌。
我还是个数学迷，我还考进了学校万老师的数学竞赛班，什么黄金分割、排列、组合、行程问题，都让我着迷，每当我解答出一题难题，我就会兴奋不已。“数学源于生活，用于生活”的道理，让我不容质疑。
在学校的学习生活让我养成了良好的读书、看书的习惯。也让我学到了很多的数学知识，懂得了很多科学道理。
篇13：来自巴西乌龟的自我介绍
来自巴西乌龟的自我介绍
大家好！你们还记得我吗？我就是头顶锅盖、身穿麻袋的小巴西龟。今天，我要向大家做个自我介绍。
瞧！我平时都泡在水里，是个名副其实的`水龟。但我没有鱼儿一样的腮，和你们人类一样，用肺呼吸。还有一个大家平时都没注意的特点：我长一岁，背上就会深深的刻下一个印记。我今年三岁了，背上就有三个印记。 我的那副吃相，呵呵，说了你们一定要哄堂大笑我不像鳄鱼龟，笨呼呼的，见啥吃啥。我要是准备捕捉猎物的时候，先要闻味道；如果味道新鲜的话，就目测一下猎物有没有比自己头大；如果比自己头大，就转过身来立刻挖洞逃跑；但要是比自己头小，我就立刻把猎物吞下去！
我一生中要补很多铁、钙、维生素B和脂肪，否则我的背甲发育畸形，后果会不堪设想！不过，我却没有牙齿，平时完全是靠嘴巴直接吞食食物，然后让胃吸收这些必要的营养素。 我的菜单上有许多种食物：苹果、青菜、蘑菇、小青鱼、漫游虫、水草、小蝌蚪、小虾、野果子、螃蟹......这些我都爱吃，但只能把食物拖到水中，否则吞都吞不下去！ 这就是我一只有趣的小巴西龟！你们如果想见我的话，就请你到我的小主人徐温有家做客吧。
篇14：在泰安诗歌
天空额外的湛蓝
雪却失约
风灌满了衣袖
在泰安，唯独我没有等待
天空很蓝很蓝
2.家
思念是和雪一样的东西
在温暖的地方融化
沸炉煮酒
简单的家常话
雪却还没有来
这里的天空为何清澈
落雪的群山
在家中的小院
如果雪还没有来
新温的一杯酒
在安静的等
夜里归来是客
客说
月圆的在我家乡
3.旅思
诗人会说，乡愁如同月老的
一根红线
在泰安，风不算彻骨
雪却没有如约
日子在发酵
却蒸不出一笼馒头
天空之上，没有一座城
泰山也只能
给我个伟岸的背影
4.长河
看长河落日
我不应悲歌
有落日余情
情却不在此
生命的长河
如一缕寂寞的烟
那是王维诗中的.画
千年里仅此一幅
烟圈潦落
寂寞如歌
我们是那生生世世河里的鱼
有着大海的梦和那巍峨的岸
我们是一群上帝的子民
拥抱着黑夜，向往光明
在逝者如斯夫里
亲吻着那条世世代代奔涌不息的河
篇15：泰安游玩记
王宇轩 周末，天气晴朗，太阳高照。我和爸爸妈妈，还有叔叔阿姨和姐姐去泰安游玩。 到了泰安，我们来到了天平湖。清澈的湖水，波光粼粼，湖面上飘着许多小船。远处的沙滩上有许多小朋友在玩沙子，欢笑声一阵阵传来。我和妈妈还有姐姐迫不及待地上了一艘小船，小船飘呀飘，飘到了湖中央。湖面上翻着小波浪，凉爽的小风吹在脸上真舒服。我开着小船围着湖转了一大圈...... 时间过的太快了，我们要返程了。我恋恋不舍地踏上了回家的路。一路上，我们欢声笑语。
篇16：泰安医保比例
近日，泰安市下发通知，2016年度全市居民基本医疗保险个人缴费于9月1日起开始，12月31日完成缴纳。
8月27日，市人社局、市财政局联合下发《关于做好2016年
度全市居民基本医疗保险个人缴费工作的通知》(泰人社函〔2015〕127号，以下简称《通知》)，规定2015年9月1日至12月31日，全市居民集中缴纳2016年度居民基本医疗保险费。
不过，《通知》本着人性化原则，规定外出务工人员的参保缴费期可延长至2016年2月底;2015年9月1日至12月31日内出生的新生儿，其参保缴费期可延长至2016年3月31日。未在上述规定时间内参保缴费的人员，参保时个人须全额缴纳居民基本医疗保险费(含财政补助部分)。
同时，今年泰安市对全市居民基本医疗保险个人缴费标准做了调整：2016年，泰安市居民基本医疗保险个人缴费标准仍设两个档次，一档缴费标准由原来的每人每年100元上调为140元，二档缴费标准由每人每年220元上调为240元。未成年人、在校学生可按照一档标准缴费，享受二档医保待遇。
报销比例标准
城镇居民基本医疗保险起付标准和报销比例按照参保人员的类别确定不同的标准。
1、是学生、儿童。在一个结算年度内，发生符合报销范围的18万元以下医疗费用，三级医院起付标准为500元，报销比例为55%;二级医院起付标准为300元，报销比例为60%;一级医院不设起付标准，报销比例为65%。
2、是年满70周岁以上的老年人。在一个结算年度内，发生符合报销范围的10万元以下医疗费，三级医院起付标准为500元，报销比例为50%;二级医院起付标准为300元，报销比例为60%;一级医院不设起付标准，报销比例为65%。
3、其他城镇居民。在一个结算年度内，发生符合报销范围的10万元以下的医疗费，三级医院起付标准为500元，报销比例为50%;二级医院住院起付标准为300元，报销比例为55%;一级医院不设起付标准，报销比例为60%。
报销范围：
(一)住院治疗的医疗费用;
(二)急诊留观并转入住院治疗前7日内的医疗费用;
(三)符合城镇居民门诊特殊病种规定的医疗费用;
(四)符合规定的其他费用。城镇居民基本医疗保险不予报销的范围：自购药品的;应当从工伤保险基金中支付的;应当由第三人负担的;应当由公共卫生负担的;到境外就医的;其他法律法规规定的基金不予报销的情形。另外工伤、职业病;女工生育;流氓斗殴;酗酒致伤;交通肇事;他人故意伤害;医疗事故;美容、健康体检也都不属于居民基本医疗保险基金支付范围的费用。
[2016年泰安医保比例]
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自我介绍来自泰安（整理16篇）
