经纪人工作职责文本

【导语】“xxxxii”通过精心收集，向本站投稿了19篇经纪人工作职责文本，以下是小编收集整理后的经纪人工作职责文本，仅供参考，希望对大家有所帮助。

篇1：证券经纪人职责

证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费(佣金)。

依照我国《暂行规定》，证券经纪人严禁从事以下行为：

(1)代替客户管理账户。包括替客户办理账户开立、注销、转移，进行证券买卖或者资金存取、划转、查询等;

(2)提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖;

(3)与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失做出承诺;

(4)泄露客户的商业秘密或个人隐私;

(5)为客户之间的融资提供中介、担保或其他便利;

(6)为客户提供非法的服务场所或交易设施;等等。 简言之，在我国，证券经纪人不得介入客户具体的证券交易，更不得超越证券公司的授权为客户提供非法的投资服务。

篇2：证券经纪人工作心得

证券经纪人工作心得

没有不好的行情，只有不好的经纪人。”这句话说明了在股市中不要给自己找任何借口，经纪人的业绩主要取决于自己本身，而不是股市行情。在经历了5月火热股市后，我从自己的业绩上深刻体会到了这句话的真谛。

在5月份股市一路狂飚，从1400点一路直上，而且没有在1500点停留多久，直接冲上1600点。做为初涉证券的我，由于对证券市场没有过多知识和足够的炒股经历，在与客户的股票观点沟通中，显示出了自己的不足――把握股市的能力很差。正是由于我的缺点，使我在火热的5月股市中的业绩有点惨淡。

“做事必先做人”，要想做好的自己的工作，就必须努力使自己成为一名优秀的经纪人。

首先，在业务知识上，通过自己的努力，不断积累自己的证券知识，为更好的为客户服务打下基矗我每天晚上都会上网数个小时以上，分析当天的股市行情，了解明天股市信息(如深沪交易所的停复牌公告)。从多种信息媒介获得有效的股市信息，如电视台和网上当天股市解盘和明天股市预判。仔细阅读公司的广发投资内参，从中获取股票分析理论和股票买卖技巧。

其次，就是工作中最重要的――与客户沟通。我以诚待人，了解客户的特点和需求，急客户之所急，予客户之所欲。针对不同的客户特点提供个性化服务是沟通工作的重中之重，如有的客户性格开朗乐于挑战新事物，我给他推荐股票一般都是龙头股票(震幅比较大);有的客户不会经常有时间关注股票，可以为他推荐大盘优质股(走势平稳);有的客户是老股民他认为自己对股票把握比较准，那我一般不会打扰他(不过邮件会经常发给他，表示自己对客户重视);有的客户对股市比较感兴趣，不过以前没有炒过股，我会将公司的投资参考或网上相关的资料发给他，并会经常与他联系，分享炒股经验和观点，协助他增长股票知识和炒股技能。

再次，要有责任心。客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我就有责任去帮助客户实现他的目的。在与客户联系中，我会了解客户买了什么股票，将每个客户的.股票牢记在心，一旦他的股票有重大变动(如停复牌、重大利好、利坏)，都会主动告知客户。(有些客户不想让别人知道他买了什么股票，我会尊重客户，不去了解他的股票。)

最后，与银行理财经理搞好关系。我负责在松岗招行网点的营销，招行最看重的就是为客户提供满意的服务。我尊重招行的企业文化，以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面服务。

6月份股市处于震荡调整期，虽没有5月份火热，不过经过自己的努力，我在6月份取得的业绩比5月份高出许多。7月份公司全面叫停银证通开办银证转帐业务，我处于宝安区，办理银证转帐就必须让客户到市内公司营业部办理，在路途偏远，业务烦琐的情况下，我在7月初发展了两名银证转帐客户。

当我经历了5月的火热***，6月的波澜不惊，7月的困难重重后，深刻得体会到要使自己成为一名优秀的证券经纪人，就必须做好真诚沟通，用心服务，“多去执行少找借口”。

篇3： 证券经纪人工作心得体会

没有不好的行情，只有不好的经纪人。”这句话说明了在股市中不要给自己找任何借口，经纪人的业绩主要取决于自己本身，而不是股市行情。在经历了06年5月火热股市后，我从自己的业绩上深刻体会到了这句话的真谛。

在5月份股市一路狂飚，从1400点一路直上，而且没有在1500点停留多久，直接冲上1600点。做为初涉证券的我，由于对证券市场没有过多知识和足够的炒股经历，在与客户的股票观点沟通中，显示出了自己的不足――把握股市的能力很差。正是由于我的缺点，使我在火热的5月股市中的业绩有点惨淡。

“做事必先做人”，要想做好的自己的工作，就必须努力使自己成为一名优秀的经纪人。

首先，在业务知识上，通过自己的努力，不断积累自己的证券知识，为更好的为客户服务打下基矗我每天晚上都会上网数个小时以上，分析当天的股市行情，了解明天股市信息(如深沪交易所的停复牌公告)。从多种信息媒介获得有效的股市信息，如电视台和网上当天股市解盘和明天股市预判。仔细阅读公司的广发投资内参，从中获取股票分析理论和股票买卖技巧。

其次，就是工作中最重要的――与客户沟通。我以诚待人，了解客户的特点和需求，急客户之所急，予客户之所欲。针对不同的客户特点提供个性化服务是沟通工作的重中之重，如有的客户性格开朗乐于挑战新事物，我给他推荐股票一般都是龙头股票(震幅比较大);有的客户不会经常有时间关注股票，可以为他推荐大盘优质股(走势平稳);客户是老股民他认为自己对股票把握比较准，那我一般不会打扰他(不过邮件会经常发给他，表示自己对客户重视);有的客户对股市比较感兴趣，不过以前没有炒过股，我会将公司的投资参考或网上相关的资料发给他，并会经常与他联系，分享炒股经验和观点，协助他增长股票知识和炒股技能。

再次，要有责任心。客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我就有责任去帮助客户实现他的目的。在与客户联系中，我会了解客户买了什么股票，将每个客户的股票牢记在心，一旦他的股票有重大变动(如停复牌、重大利好、利坏)，都会主动告知客户。(有些客户不想让别人知道他买了什么股票，我会尊重客户，不去了解他的股票。)

最后，与银行理财经理搞好关系。我负责在松岗招行网点的营销，招行最看重的就是为客户提供满意的服务。我尊重招行的企业文化，以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面服务。

6月份股市处于震荡调整期，虽没有5月份火热，不过经过自己的努力，我在6月份取得的业绩比5月份高出许多。7月份公司全面叫停银证通开办银证转帐业务，我处于宝安区，办理银证转帐就必须让客户到市内公司营业部办理，在路途偏远，业务烦琐的情况下，我在7月初发展了两名银证转帐客户。

当我经历了5月的火热xxx，6月的波澜不惊，7月的困难重重后，深刻得体会到要使自己成为一名优秀的证券经纪人，就必须做好真诚沟通，用心服务，“多去执行少找借口”。

篇4：房产经纪人每日工作计划表

20__年仍是充满挑战，充满压力的一年。尤其对房地产行业更是一个新的考验。对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，下面是我20__年具体的工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的时候，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习中的工作计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的一些计划。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

篇5：外汇经纪人工作求职简历

姓    名中国人才网性    别男出生年月1986年2月身    高170cm籍    贯聊城市居住地聊城市民    族汉政治面貌无党派人士求职类型工作经验1毕业院校浙江传媒学院专    业戏剧影视美术设计联系方式移动电话：123456789工作经历6月至8月在博平物资局做仓管 3月-6月在杭州下沙商业城二楼做组装电脑营销 207月-8月在物流公司做电脑操作 2008年8月-9月在上海做diy衣服的销售 6月-2012月做玩具出租个体户 1月-204月在山东源奚生物科技有限公司任设计主管与总经理助理技能水平能熟练操作电脑程序，能熟练运用office、photoshop等软件

培训经历

209月至6月 就读于茌平县博平镇中学

209月至206月 就读于茌平二中

2006年9月至2009年6月 就读于浙江传媒学院自我评价自信、开朗、有责任心、冷静、具有强烈的团队精神求职意向证券/期货/外汇经纪人,采购助理,证券/期货/外汇经纪人,投资行列

篇6：经纪人谈经纪人

汽车经纪人作为经纪人中一类，分为新车和旧车经纪人两种，由于国家对从事新车交易的公司管理严格，新车货源可控；新车的从业人员多隶属新车交易公司，所以简称为从业人员，每年只须进行从业人员资格验证即可。而从事旧车交易的人多种多样，以个体经营者居多，旧车交易多在私下进行，缺乏管理，所以国家工商局提出汽车经纪人的管理方法。旧车经纪人浮出水面，由于新车称为从业人员，所以汽车经纪人就多指旧车经纪人了。

今年4月份，我有幸报名参加了北京市工商局组织的汽车经纪人培训班，并顺利通过了汽车经纪人从业资格的考核，成为北京第一批174个汽车经纪人之一。

要让我说说对经纪人的看法，说句实话，我觉得经纪人从工作内容上和个体户、私营经济者的工作内容没有什么分别，但是在根本性质上却是存在着本质的不同。

个体户、私营经济者有些是注册的，有些是没注册的，反正是只要别跑出圈子，怎么干都行，没有什么太多的约束和管理。而经纪人不同，他除要根据国家工商局颁布的《经纪人管理办法》规定，符合经纪从业人员的条件、通过培训、考核、资格认定等多项程序外，还要求隶属于某一经纪公司，领取个体工商户《营业执照》或经济公司《营业执照》，具有固定的业务场所、资金。在经济活动中和委托人签订的由行业主管部门统一制定的经纪合同，并保存在从业行为记录，接受国家各级工商行政管理相关的监督管理。严格遵守国家有关规定在核准的经营范围内进行经纪活动，凡国家禁止流通的商品和服务，经纪人不得进行经纪活动。可以说国家对经纪人的管理是方方面面的，非常严格。经纪人的服务也是有偿的，佣金也是明确、有形的。这就最大程度上保护了当事人各方的合法权益和国家的利益不受侵犯。

在我国由于商品经济的飞速发展，经纪人作为新兴事物越来越多的参与和出现在各行各业中。另一方面，虽然国家对经纪人有着严格的管理和规定，比如年审制度、税收制度、审核制度等，但是，也不能保证所有的经纪人都依法活动，不出现违规行为。我觉得经纪行为的有序很大程度上还是要依靠所有从业人员的整体素质的提高和自觉遵守。只有这样才能保证整个行业的健康有序发展和从业者的每个人的合法权益。

目前在北京惟一一家由汽车经纪人组成的旧机动车交易市场是中联汽车交易市场。市场于今年7月份正式开始营业，同时新老旧车交易方式又同时存在，而老式交易方式由于各种原因有着方方面面的优势，所以初出道的我，说来惭愧，还没有作成一笔正式的经纪合同。但是我觉得凡事看趋势，有一天，当越来越多的当事人的权益受到损害想起汽车经纪公司，要求保护时，则旧有的交易方式将彻底没有生存土地。

报考汽车经纪人的条件：1、具有完全民事行为能力；2、在京有固定住所；3、具有高中（含）以上文化程度；4、连续三年无违法犯罪记录。

保险经纪人初登市场舞台

上周，东大保险经纪公司在上海正式开业，成为全国首批成立的三家保险经纪公司之一，保险经纪人这一新兴职业因此越来越受到人们的关注。那么，什么是保险经纪人，他将从事的工作是什么样的呢？

国际上，现代保险经纪已有百年历史，保险经纪制度为国际特别是欧美发达国家保险市场所普遍采用。保险经纪人因其基于投保人利益从事中介服务其特殊性，区别于保险人、再保险人、代理人和公估人，在保险市场上占据着不可替代的位置。

在我国，保险中介市场发展比较缓慢，保险体制改革近十几年来，各种股份制、中外合资、区域性公司不断出现，但仅限于保险公司，与此同时，合法的保险经纪人没有出现。中国保监会成立后，着手保险中介市场的.培育和规范，在经纪人方面，1999年5月和今年4月，先后进行了两次全国保险经纪人资格考试，1999年12月又首次批准北京江泰、上海东大、广州长城三家全国性保险经纪公司筹建，而从去年开始的大力整顿保险中介市场，对严重违规的代理公司和外国经纪公司给予了取消执业资格或停业整顿处罚。这些重要举措为我国保险经纪人从一开始就沿着规范化道路发展提供了保证。那么，保险经纪人能给市场带来什么呢？

首先，是风险观念的转变。长期以来，人们对保险的认识传统且简单，就是投保购买保险产品，防灾防损，但保险经纪人带入市场的是风险管理的概念，即保险经纪人是客户的风险管理顾问，除了协助客户安排保险之外，他还提供包括风险识别、风险评估、风险控制、风险转移和金融风险全方位的服务。

其次，是带来专业化的保险服务，由于专为知识的限制和市场信息的不对称，被保险人不可能全面了解市场的各种保险产品，也不可能全面了解各保险公司的经营管理状况、财务状况、服务品质和信誉程度。多年来，“理赔难”，一直是令被保险人最头痛的问题。保险经纪人的介入将扭转这种状况。因为称职的保险经纪人具有广博的保险和法律知识，丰富的所在行业的专业知识，完全可以弥补客户在这方面的局限与不足，为客户提供最专业化的广泛的保险服务。

最后，给市场注入了发展的新动力。从国际保险经纪市场的发展看，经纪人为适应风险管理需要不断开发新的险保，从而大大拓展了保险的业务领域，给保险公司带来了大量新的客户和业务，进而为市场不断注入了新活力。对于保险经纪这一新兴行业，进入市场后所面临的困难，东大公司的张文杰先生告诉记者：“首先就是保险观念的问题，对我国多数的被保险人来说，保险意识淡薄，观念比较陈旧，对保险服务并没有高层次的要求，因此，让其真正了解经纪，自觉运用保险经纪，还需要做很多工作，对保险公司来说，保险经纪介入市场，原来属于我的业务被你拿走了，我还要付费，因此初期的摩擦肯定会有，对经纪人来说，创业之初，要把风险管理的概念带入市场，必须提高自身的素质，在强化风险管理上多下真功夫。”

作者：不详

篇7：经纪人工作计划

在这阖家欢乐、欢声笑语中，我们辞旧迎新，即将迎接XXXX年的到来。繁忙的工作中不知不觉的又过去了一年，好比飞光流水悄悄地无情的带走了美好的时光，XXXX年这一年是有意义的，有价值的，有收获的，回顾这一年的工作历程，作为昆山房地产经纪有限公司的一名员工，我深深的感受到昆山房产蓬勃发展的气势，人之拼搏的精神，所以新的一年，新的开始，我也应该有新的计划，新的目标，就在这岁末年初的时候我对我个人作出过去总结和未来。

生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，回首XXXX年让我感到很心酸，我没有多大的成就!出来工作已经好几年了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直太让人失望了，这又中了一句话：希望多大失望多大，在此我要接受一切批评和建议，XXXX年9月至今我做昆山房产经纪人工作，在这里我学习到了很多的东西，认识到了自己的不足，综合来说：在工作中我缺乏计划性，目标性不强抓不住重点，缺乏执行力，心态还很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强，所以我认为XXXX年事我失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多的事情值得我去忏悔，我一定要疼改前非，相信在XXXX年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信我自己是最棒的，用一句自己感触很深的话来概括：生活不去学会享受就得去学会忍受。

工作总结：首先是业绩方面，从XXXX年9月――XXXX年12月，3个月的时间我共做了9千元左右的业绩，平均每月才3千元左右的业绩，甚至没有完成公司规定的最低任务，而且离我个人给自己制定的目标也相差的太远，简直是天地之差。主要原因：是我个人的能力不够强，其次是受全国房价整体上涨、银行的加息、实施新政等等因素影响我们昆山二手房和昆山小区楼盘的销售，我需要不断的学习，吧不断的进步，这样才能跟上业务的需求，我还有一个最大的弊端，就是因为太年轻，容易情绪化，我要摆正心态，增强自己的自信心，努力的去改造自己。

这几个月我总结了一下自己工作的心得：没有卖不出的房子，只有卖不出的价格，关键看自己有没有恒心，所以说做好一个合格的经纪人，一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作热心，对客户要有耐心，对成功要有信心。

我也对市场简单的分析了一下：明年昆山二手房市场会逐渐的复苏，第一季度就会有明显的交易量增加，房价也会有所上涨，毕竟大连这么大的地方，好地角还有很多，被开发的地方也会越来越多，想选择好地角，昆山二手房的好地角特别的多，任选。所以说我们这一行业的市场前景是非常广阔的，再就是昆山作为百强县第一，环境优雅、空气清晰，外来人口巨大，如何拉动这个市场消费也是重点。我们在春节过后，团结一致，抓住机会，打响、打好明年的第一炮，迎接一个开门红，赢得满堂彩。

篇8：经纪人工作计划

今天迎来了九月份的第一天，我该做些什么？怎么做？做出什么效果来呢？等等一系列问题我应该好好计划一下了。

面对八月份的无业绩，我还有很不足，最大的不足就是没有抓好客户，让客户成交在别人的盘中。在这方面，我做的不够好，我还有很大的一个提升空间。

九月份已经来临，在这个月里，我应该要做出来占什么了，每一天都是一个新的开始，每天早上开完会，应该

在学习与成长中马上约客户，有客户出来那是最好和，没有客户出来应该做占有意义的事情，比如问一下同事手上有没有客户需要帮忙带（包括其他分公司的），给其他分公司同事介绍我们厚街的靓盘。

我计划九月份我一定要开单，要开单就必须抓客户，跟进好客户，了解客户不断变化的需求，抓盘源，只有自己手头上的盘源广，带客户看的厂房多了才能更好的了解客户，也就更容易开单，当然除了这两占，还有一个很重要的因素，就是会说话，懂得与什么人说什么话，在什么地方说什么话，要灵活应变，当你给客户推荐厂房时，客户没有看过厂房，这时你就要用你话与真诚打动客户。

抓客户最我们必须坚持贴广告，采取更多种开发客户的方式，寻问客户有没有朋友要找厂房，只要客户多了才有成交的机会。

抓盘源，每天出一扫盘，打电话给业主，或寻问客户以前看过哪些厂房，当我们有足够的`客户时，足够的盘源时开单是必然的，当然在带客户时应注意的很多细节，都要了解，不管客户看没看合适，给客户一个好的印象也很重要，当然抓客户时，我们要分清这个客户的基本情况，（要哪里的，多大面积，对厂房的一个要求）分清这个客户要厂房急不急。不急我们要慢慢跟进。这份工作能不能做好，不光靠一个的努力就可以做好的，要靠我们一个团队的力量。要靠信发紧紧团结在一起，。这行业有很深的学问，我要向其他同事多多学习，不懂得多问，我相信我这个月能开单，我更相信我们东莞市信发地产厚街分公司一定做得更好，我们东莞市信发地产公司越来越好，越做越大。

篇9：经纪人管理办法

经纪人管理办法

《经纪人管理办法》于8月28日通过中华人民共和国 国家工商行政管理总局令 2004第14号公布，自公布之日起施行。原《经纪人管理办法》(国家工商行政管理局 1995第36号令，以下简称“原办法”)同时废止，下面是办法的详细内容。

经纪人管理办法

第一条

为维护市场秩序，规范经纪活动，促进经纪业发展，保障经纪活动当事人的合法权益，根据有关法律法规，制定本办法。

第二条

本办法所称经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。

第三条

经纪人从事经纪活动，应当遵守国家法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。

第四条

经纪人的合法权益受国家法律法规保护，任何单位和个人不得侵犯。

第五条

各级工商行政管理机关负责对经纪人进行监督管理。其主要职责是:(一)经纪人的登记管理; (二)依照有关法律、法规和本办法的规定，规范管理经纪行为，对经纪活动进行监督管理，保护合法经营，查处违法经营;(三)指导经纪人自律组织的工作;(四)国家赋予的其他职责。

第六条

符合《城乡个体工商户管理暂行条例》规定条件的人员，应当向工商行政管理机关申请领取个体工商户营业执照，成为个体经纪人。

第七条

符合《中华人民共和国个人独资企业法》，应当向工商行政管理机关申请，设立个人独资经纪企业。

第八条

符合《中华人民共和国合伙企业法》规定条件的人员，应当向工商行政管理机关申请，设立合伙经纪企业。

第九条

符合《中华人民共和国公司法》规定条件的，应当向工商行政管理机关申请，设立经纪公司。

第十条

经营经纪业务的各类经济组织应当具备有关法律法规规定的条件。

第十一条

经纪人名称中的行业应当表述为“经纪”字样;经纪人的经营范围应当明确经纪方式和经纪项目。

第十二条

经纪人领取营业执照、聘用或解聘经纪执业人员后，应当自聘用或解聘之日起20日内，将聘用合同及聘用的经纪执业人员的姓名、照片、住所、执业的经纪项目、执业记录及解聘合同等资料提交给当地工商行政管理机关备案。

第十三条

经纪人应当将所聘用的经纪执业人员的姓名、照片、执业的经纪项目、联系电话等在经营场所明示。

第十四条

经纪人依法从事经纪活动所得佣金是其合法收入。经纪人收取佣金不得违反国家法律法规。

第十五条

凡国家允许进入市场流通的商品和服务项目，经纪人均可进行经纪活动;凡国家限制自由买卖的商品和服务，经纪人应当遵守国家有关规定，在核准的范围内进行经纪活动;凡国家禁止流通的商品和服务，经纪人不得进行经纪活动。

第十六条

经纪人承办经纪业务，除即时清结者外，应当根据业务性质与当事人签订居间、行纪、委托等合同，并载明主要事项。经纪人和委托人签订经纪合同，应当附有执行该项经纪业务的经纪执业人员的签名。

第十七条

经纪人在经纪活动中，应当遵守以下规则:(一)提供客观、准确、高效的服务;(二)经纪的商品或服务及佣金应明码标价;(三)将定约机会和交易情况如实、及时报告委托人;(四)妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物;(五)按照委托人的要求保守商业秘密;(六)如实记录经纪业务情况，并按有关规定保存原始凭证、业务记录、账簿和经纪合同等资料;(七)收取佣金和费用应当向当事人开具发票，并依法缴纳税费;(八)法律法规规定的其他行为规则。

第十八条

经纪人不得有下列行为:(一)未经登记注册擅自开展经纪活动;(二)超越经核准的经营范围从事经纪活动;(三)对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项;(四)伪造、涂改交易文件和凭证;(五)违反约定或者违反委托人有关保守商业秘密的要求，泄露委托人的商业秘密;(六)利用虚假信息，诱人签订合同，骗取中介费;(七)采取欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通等手段损害当事人利益;(八)通过诋毁其他经纪人或者支付介绍费等不正当手段承揽业务;(九)对经纪的商品或者服务作引人误解的虚假宣传;(十)参与倒卖国家禁止或者限制自由买卖的物资、物品;(十一)法律法规禁止的'其他行为。

第十九条

工商行政管理机关应当依据有关法律法规及本办法的规定，对经纪人提供的信息及服务进行监督检查。工商行政管理机关依据有关法律法规及本办法对其管辖的经纪人进行监督检查时，经纪人应当接受检查，提供检查所需要的文件、账册、报表及其他有关资料。

第二十条

工商行政管理机关应当建立经纪人及经纪执业人员的档案并予以公示，工商行政管理机关应当加强对农业经纪人、房地产经纪人、文化经纪人、体育经纪人及其他经纪人的监督管理。

第二十一条

经纪人有下列行为，由工商行政管理机关视情节轻重，分别给予警告、处1万元以下罚款:(一)在经纪合同中未附有执行该项经纪合同业务的经纪执业人员的签名;(二)未按本办法第十三条规定将聘用的经纪执业人员的情况在经营场所明示;(三)向工商行政管理机关提交或在经营场所明示虚假经纪执业人员材料。

第二十二条

经纪人违反本办法第十八条第(一)、(二)、(五)、(七)、(九)、(十)项规定，由工商行政管理机关按照有关法律法规及行政规章予以处罚。

第二十三条

经纪人违反本办法第十八条第(三)、(四)、(六)、(八)项规定，由工商行政管理机关视其情节轻重，分别给予警告、处以违法所得额三倍以下的罚款，但最高不超过三万元，没有违法所得的，处以一万元以下的罚款。

第二十四条

本办法由国家工商行政管理总局负责解释。 第二十五条 本办法自公布之日起实施。原《经纪人管理办法》(国家工商行政管理局第36号令)同时废止。

篇10：证券经纪人

指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人两美元经纪人与债券经纪人。

①佣金经纪人

佣金经纪人与投资公众直接发生联系，其职责在于接受顾客的委托后的在交易所交易厅内代为买卖，并在买卖成交后向委托客户收取佣金。佣金经纪人是交易所的主要会员。

②两美元经纪人

两美元经纪人不接受一般顾客的委托，而只在佣金经纪人的委托，从事证券买卖。

③债券经纪人

债券经纪人是以代客买卖债券为业务，以抽取佣金为其报酬的证券商，另外，债券经纪人亦可兼营自行买卖证券业务。

证券经纪人

篇11：证券经纪人

我做证券经纪人有很长时间了，现在我来说说我的感想，从我这么多年来自身和看着数百位同行的成长经历来看，现在证券经纪人很难做，营业部招来的分析师多半只适合服务些二三十万资产以下的小客户还凑合，要服务20万到150万这一段佣金贡献度水分最少、效率最高的客户，我认为招来的分析师要有如下几个要求、年龄要够大至少30岁左右，40岁上下是最好的。从业时间要长，至少8年以上。这是经验积累和给客户基本信任感的最基本要求。

分析师的个人流动资产要高于这一标准上限。客户通常是跟比自己更有钱的人学习的，分析师对比自己经济实力差的客户更有自信,这都很重要。更重要是，达到这一标准的分析师都已经过了原始积累期，在业内有一定的地位和号召力，才会比较重视自己的信誉，不太会为了多赚钱带客户交易。

要有说的能力，或者队伍中至少有几个人是能说的。能不能说的标准很简单，组织100个客户，讲1个半小时，始终保持最少90个客户在现场听（睡觉的不算）直到结束。说的能力体现了培养客户的能力。培养客户对你服务的需求比一味满足客户你根本满足不了的需求要现实的多，也是服务成功与否的关键。这一点可以说是最重要的。客户的需求是什么，证券客户尤其是新客户的需求就是天天抓涨停，次点儿的要求年年翻番、每拨跑赢大盘还不被套。要是一味满足客户,你永远做不好服务，那是不可能完成的任务。要改变的是客户的需求和思维方式，不通过说教和培养还能怎么改变！服务绝不是简单的局限于推荐股票。

分析结果绝不要团队化的。一定要保持每个分析师观点的独立性。决策团队越大，人越多，准确度越低。分析师要有自我保护能力，也就说要么自身分析体系有控制风险的能力，或者能有自圆其说的能力。当然，这有耐于公司招聘人员要有一定的鉴别水平。

分析师言语平和，不要有过激语言。同时更不要总是涨跌都说，等于没说。客户允许你有错误，但不要没观点；客户允许自己被套，但请你帮其自救。

有竞争力的分析师队伍一定是稳定的，要充分经历牛熊市的考验，一定要有明星效应。而具备这样能力的分析师在成功的独立经纪人、证券软件和咨询公司中并不少见（这批人就是面向上面这批客户而生存的，比研究所的人更有针对性）。新的经纪人政策已经使得原先的独立经纪人自建团队的发展模式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好这批资源，组建真正有竞争力的分析师队伍。或者民间自组各种形式的平台来将这批资源和市场结合。对绝大多数普通的经纪人而言，要做的是提高自己的营销能力比提高咨询服务能力更现实，并密切关注这样平台的诞生，然后投靠它。这之前就随便找家营业部混混，拿点基本工资还是没问题的，谁叫现在有牌的经纪人还算稀缺资源。

证券经纪人工作体会的延伸阅读――心得体会的写作注意事项说明

心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近；实践体会同经验总结相类。 学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。

篇12：证券经纪人

证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。

申请证券经纪人证书应当具备以下条件：

(一)通过以下四组考试中任意一组：

1、通过了证券基础知识和任意一门专业科目的考试;

2、通过了证券经纪人专项考试两个科目;

3、通过了资格考试的证券基础知识和专项考试的证券经纪业务营销两个科目;

4、通过了资格考试的证券交易和专项考试的证券市场基础两个科目。

5、通过改革前的《证券市场基础》，、改革后的《证券市场基本法律法规》

6、通过改革前的《证券经纪业务营销》，以及改革后的《证券市场基本法律法规》或《金融市场基础知识》

(二)已与证券公司签订委托合同;

(三)已接受证券公司组织的不少于60个小时的执业前培训，其中法律法规和职业道德的培训时间不少于20个小时，且经测试合格;

(四)具有完全民事行为能力;

(五)最近三年未受过刑事处罚;

(六)未被中国证监会认定为证券市场禁入者，或者已过禁入期的;

(七)品行端正，具有良好的职业道德;

(八)法律、行政法规和中国证监会规定的其他条件。

篇13：证券经纪人

从历史起源来讲，证券经纪人最主要的作用是提供了一种服务：为证券买卖的双方找到交易对手，促成交易。然而，就像任何一门生意一样，要想取得成功，除了要能为客户提供服务外，还要能找到客户，使客户愿意花钱买你的服务。因此，从一开始，证券经纪人就兼具了“服务”和“销售”这两种职能。

不过，由于市场的发展，券商在经营策略上的选择不同，经纪人的服务内容、销售方式，以及服务与销售之间的侧重，都会有所不同。今天，海外的证券经纪公司，基本上可以分为两大类型：注重为客户提供个性化投资理财建议的全面服务型公司，以及注重为客户提供便宜、便捷的交易平台的价格折扣型公司。分别以美林的FC制度和爱德华・琼斯的IR制度为代表。

全面服务型证券公司的经纪人，与传统的证券经纪人一脉相承。对证券公司来说，这些经纪人，既是公司的销售手段，又是公司的销售产品。证券公司需要通过这些经纪人去发掘、接触、说服潜在的客户。可是，在产品缺乏差异性、投资收益缺乏确定性的市场环境下，如何能吸引到潜在客户呢？最重要的一个方面，就是这些经纪人需要向客户展示专业化能力和可信任度。

而折扣型证券公司，则几乎没有直接进行销售的经纪人队伍。这是因为，建立一支经纪人的销售队伍，需要不菲的投入。而折扣型证券公司的卖点在于价格而不是服务。这些公司通常宁可把建立庞大的经纪人队伍的钱省下来，投入到广告宣传中去或直接让利于客户。因此，这些证券公司只有少部分的经纪人，而这些经纪人基本上也只是接受客户的咨询提问，而不会主动去进行销售。

无论是上述哪一种类型，在海外发达国家的证券市场，经纪人一直被认为是常青的白领职业，拥有广阔的发展空间。从中国证券市场看，自《证券经纪人管理暂行规定》正式实施以来，证券经纪人已经成为最为抢手的人才，而且目前证券经纪人的'市场缺口极大。但国内相当大的一部分经纪人基本上只是单纯的销售员，服务能力比较弱。业内人士指出，证券行业是我国金融行业中知识高度密集的行业，高素质的人才资源是中坚力量。证券经纪人要想进一步发展，人才无疑是最重要的推动力和最重要的资产，证券公司应不断通过外部引进和内部培养的方式，建立高素质的人才团队。

篇14：证券经纪人

（1）代替客户管理账户。包括替客户办理账户开立、注销、转移，进行证券买卖或者资金存取、划转、查询等。

（2）提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖。

（3）与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失做出承诺。

（4）泄露客户的商业秘密或个人隐私。

（5）为客户之间的融资提供中介、担保或其他便利。

（6）为客户提供非法的服务场所或交易设施。

篇15：证券经纪人

创业板的设立，不单会为创业企业提供更多融资机会，也将为投资者提供新的投资渠道，分享创业企业的成长收益。然而，创业板同时又是投资风险相对较高的市场，对投资者的风险意识与投资能力均有更高的要求。在此背景下，证券经纪人的作用也越来越重要。

二十只资源股价值解析10股成逆市吸金王（名单）4板块12股绘就双节淘金图十大券商：大反弹将启淘金26只涉矿概念股［微博］新股虚高定价的后果很严重下周大盘迎来百点长阳 证券经纪人是帮助投资者了解、掌握证券投资方法与获得投资信息的重要力量，并且有义务对客户的投资能力进行评估，引导客户进行与自身状况相适应的投资。4月13日我国《证券经纪人管理暂行规定》（以下简称《暂行规定》）正式生效，为配合其实施，证券业协会也相继公布了《中国证券业协会证券经纪人执业规范（试行）》等三项自律规则。这些规则的颁布不仅标志着我国证券经纪人制度步入规范化发展轨道，也为加强创业板的投资者服务提供了契机。投资者通过了解这些规则，可以学会如何同证券经纪人打交道，同时也有助于对创业板进行全面了解和理性投资。

第一，要了解证券经纪人的背景。证券经纪人和医生一样，都是一种执业资格，必须要通过法定考试，经相关部门审核后才能获得。而目前虽然许多证券公司营销人员都有着诸如“高级客户经理”、“投资经理”等各式头衔，但并不代表其必定具有证券经纪人资格，也难以衡量和保证其服务质量。

因此，投资者在接受经纪人服务之前最好主动查询其是否具有执业资格――不仅要求对方出具执业证书，还有权向证券公司查证，或直接在中国证券业协会的网站上进行验证。而随着新规则的实施，监管部门与证券公司还将逐步建立证券经纪人诚信档案，投资者通过查询这些记录，将更加全面地了解自己的证券经纪人。

第二，要掌握投资的自主权，谨记理性投资、依法投资。目前，我国证券经纪人的流动性非常大，许多证券公司都将证券经纪人的收入与客户的交易量挂钩，按比例获取佣金。这种佣金制虽然激励效果很强，但也可能造成经纪人为多赚佣金而诱导客户进行不必要的投资或频繁交易，最终导致投资者亏损。由于以上做法已经被现行的规则禁止，除非有充分证据表明证券公司有意放纵或存在疏忽，否则投资者在利益受损后将很难向证券公司求偿，仅靠证券经纪人自身的赔偿则很可能无法弥补投资者的损失。

因此，投资者在接受证券经纪人传递的投资信息时应学会判断和分析，综合权衡自己的风险承受水平与投资技能，不要盲目相信所谓“投资高手”的建议或小道传来的“内部消息”；同时要警惕那种“投资保本、收益共享”的承诺，切勿将账户全权委托给证券经纪人去打理，更不能参与非法的证券投资活动。

篇16：证券经纪人

与美国等国家不同，我国证券经纪人的执业范围要窄得多。依照我国《暂行规定》，证券经纪人严禁从事以下行为：（1）代替客户管理账户。包括替客户办理账户开立、注销、转移，进行证券买卖或者资金存取、划转、查询等；（2）提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；（3）与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失做出承诺；（4）泄露客户的商业秘密或个人隐私；（5）为客户之间的融资提供中介、担保或其他便利；（6）为客户提供非法的服务场所或交易设施；等等。

简言之，在我国，证券经纪人不得介入客户具体的证券交易，更不得超越证券公司的授权为客户提供非法的投资服务。这样做主要是考虑到证券经纪人制度在我国还处于探索阶段，成熟的专业经纪人群体尚有待建立，许多投资者也缺乏完备的证券投资知识与经验。为减少投资者权益受侵害的可能，有必要在现阶段对证券经纪人的执业范围进行一定的限制。

篇17：经纪人工作计划

在这阖家欢乐、欢声笑语中，我们辞旧迎新，即将迎接XXXX年的到来。繁忙的工作中不知不觉的又过去了一年，好比飞光流水悄悄地无情的带走了美好的时光，XXXX年这一年是有意义的，有价值的，有收获的，回顾这一年的工作历程，作为昆山房地产经纪有限公司的一名员工，我深深的感受到昆山房产蓬勃发展的气势，人之拼搏的精神，所以新的一年，新的开始，我也应该有新的计划，新的目标，就在这岁末年初的时候我对我个人作出过去总结和未来。

生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，回首XXXX年让我感到很心酸，我没有多大的成就!出来工作已经好几年了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直太让人失望了，这又中了一句话：希望多大失望多大，在此我要接受一切批评和建议，XXXX年9月至今我做昆山房产经纪人工作，在这里我学习到了很多的东西，认识到了自己的不足，综合来说：在工作中我缺乏计划性，目标性不强抓不住重点，缺乏执行力，心态还很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强，所以我认为XXXX年事我失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多的事情值得我去忏悔，我一定要疼改前非，相信在XXXX年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信我自己是最棒的，用一句自己感触很深的话来概括：生活不去学会享受就得去学会忍受。

工作总结：首先是业绩方面，从XXXX年9月——XXXX年12月，3个月的时间我共做了9千元左右的业绩，平均每月才3千元左右的业绩，甚至没有完成公司规定的最低任务，而且离我个人给自己制定的目标也相差的太远，简直是天地之差。主要原因：是我个人的能力不够强，其次是受全国房价整体上涨、银行的加息、实施新政等等因素影响我们昆山二手房和昆山小区楼盘的销售，我需要不断的学习，吧不断的进步，这样才能跟上业务的需求，我还有一个最大的弊端，就是因为太年轻，容易情绪化，我要摆正心态，增强自己的自信心，努力的去改造自己。

这几个月我总结了一下自己工作的心得：没有卖不出的房子，只有卖不出的价格，关键看自己有没有恒心，所以说做好一个合格的经纪人，一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作热心，对客户要有耐心，对成功要有信心。

我也对市场简单的分析了一下：明年昆山二手房市场会逐渐的复苏，第一季度就会有明显的交易量增加，房价也会有所上涨，毕竟大连这么大的地方，好地角还有很多，被开发的地方也会越来越多，想选择好地角，昆山二手房的好地角特别的多，任选。所以说我们这一行业的市场前景是非常广阔的，再就是昆山作为百强县第一，环境优雅、空气清晰，外来人口巨大，如何拉动这个市场消费也是重点。我们在春节过后，团结一致，抓住机会，打响、打好明年的第一炮，迎接一个开门红，赢得满堂彩。

我XXXX年的工作计划是：转眼之间又要进入新的一年-XXXX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划，我是一个从事房地产行业时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

XXXX年是我们房地产经纪有限公司发展非常重要的一年，昆山房价又开始涨了!对于一个刚刚踏入房地产市场的公司和新人来说，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态，增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作，为此，充分认识自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下计划：

第一：做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高30%——60%。虽然年初受到政策等各种因素影响二手房的业绩，但我会和同事们用风帆赛来补足这一缺陷。

第二：制定学习计划，做房地产市场中介是需要根据市场不停变化的局面，不断的调整思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的根据需要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。

第三：增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识、积极主动地把工作做到重点上，落到实处，我将尽我最大的能力减轻王总、店长的压力和负担。

以上是我对XXXX年的一些目标理想，可能还很不成熟，希望领导指正，火车头跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助，展望XXXX年，我会更加的努力，认真负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，相信自己会完成新的任务，能迎接的挑战。昆山房产经纪人的春天一定会来的。

篇18：经纪人个人简历

篇19：经纪人简历

姓 名： XXX 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 广州 身材： 160 cm49 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 26

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 企业文化/员工关系/工会管理：工会、经纪人/星探、教师：

工作年限： 4 职称： 无职称

求职类型： 均可 可到职日期： 随时

月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 深圳 东莞

个人工作经历： 公司名称： 起止年月：2008-08 ～ 2009-03广州文化公园

公司性质： 事业单位所属行业：机关/事业单位/社会团体

担任职务： 馆员

工作描述：

离职原因：

志愿者经历：

教育背景

毕业院校： 华南师范大学音乐学院

最高学历： 本科获得学位: 音乐学 毕业日期： 2007-07-01

所学专业一： 音乐学 所学专业二：

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

2003-09 2007-09 华南师范大学 音乐学 音乐学学位

语言能力

外语： 英语 良好

国语水平： 优秀 粤语水平： 良好

工作能力及其他专长

1、可担任中小学音乐教学。

2、可组织管乐队、民乐队训练、演出。

3、可组织音乐会的演出。

专长：

从小学习声乐、钢琴、舞蹈，之后跟随星海音乐学院吴莉老师、华南师范大学王温豪老师学习古筝。

详细个人自传

本人工作勤恳、心态调整快、喜欢有些挑战的工作。性格比较随和，喜欢与各种人交流学习。展望未来生活，始终充满着信心和勇气，这就是音乐熏陶带给我音乐般的气质。在音乐的二度创造过程中虽然汗水总比掌声多，但我非常满足地享受着这过程中的一切。就象工作和生活中带给我的一样。希望在未来职业生涯中有新的尝试，有所突破。

个人联系方式

通讯地址：

联系电话： 家庭电话：

手 机： QQ号码：

电子邮件： 个人主页：

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经纪人工作职责文本（合集19篇）

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