公司销售业绩奖金制度

时间：2023-09-09 03:36:23 作者：美丽世界的欢喜综合材料收藏本文下载本文

【导语】“美丽世界的欢喜”通过精心收集，向本站投稿了13篇公司销售业绩奖金制度，以下是小编整理后的公司销售业绩奖金制度，欢迎阅读与收藏。

目录
第1篇：2020年公司销售业绩奖金制度第2篇：2020年业绩奖金制度第3篇：2020年业绩奖金制度第4篇：公司奖金制度第5篇：公司奖金制度第6篇：完美公司奖金制度第7篇：完美公司奖金制度第8篇：公司政策及奖金制度演讲稿第9篇：康宝莱奖金制度第10篇：工资奖金制度范本第11篇：直销奖金制度第12篇：奖金制度讲解第13篇：润和奖金制度

篇1：公司销售业绩奖金制度

1.每月评选一次优秀员工，符全以下条件员工均可参加：

(1)文明礼貌：言谈亲切、举止大方、精神饱满、着装规范整洁。

(2)爱岗敬业：热爱本职工作、任劳任怨、责任心强、服务热情周到、工作到位、完成任务好、不计时间报酬，兢兢业业工作，有协作精神。为了集体的利益，甚至牺牲个人利益。爱护公司财产，节约意识较强。

(3)遵章守纪：遵守公司的各项规章制度(全月无请假，迟到，早退，旷工等)，工作无失职、失误记录。

(4)团结友爱：尊敬领导、友爱同事(当面背后不讲不利于团结友好的言语)。

2.销售部门每月评选一次销售业绩总冠军。

3.总公司每年评选一次年终优秀集体奖与优秀个人奖。

(1) 本年3月1日以前成立的单位。

(2) 全年完成公司下达的工作任务达90%以上，或高效的为全公司服务，并实现总经理指示下的对人、财、物的有效控制、监督，为全公司总体目标的实现提供有效的支持，受到普遍赞扬。

(3) 有良好的团队组织，在团队中员工能互相学习、支持工作，经常开展寓教于乐的团队活动，员工精神面貌良好。

(4) 能积极协助、配合其它部门的工作，勇于承担急、难任务，并卓有成效。

(5) 全年书面被投诉3次以下(含3次)。

(6) 因工作中出现的失误造成经济损失达1万元以上者不能参加评先。

4. 总公司每年评选一次年终优秀先进个人奖

(1) 本年3月1日以前入职的员工(3月1日到岗人员)。

(2) 本年12月31日仍在职的员工。

(3) 全年未受过任何处分的员工。

(4) 因工作失误造成公司经济损失达5000元以上的员工不能参评。

(5) 全年累计旷工一天，或迟到、早退5次(含5次)，或请事假5天以上(含5天)，或请病假10天以上(含10天)者不能参评。

(6) 对公司有突出贡献者，经总经理批准，条件可适当放宽。

员工投诉

员工在工作中无论与同事、领导发生纠纷，对俱乐部各级管理人员有不满之处或对工作安排不满，均可以口头或书面形式向本部门、人事部或总经理室投诉，但必须遵守下列条款：

1. 不得提供伪证;

2. 不得公开或私底下散布不满情绪。

3. 不得在事情得到调查解决之前，拒绝执行工作。

4. 不得固执已见，强词夺理，不服从仲裁。

篇2：业绩奖金制度

一、适用范围：销售中心销售服务组、销售事务组全体销售人员

二、绩效奖励原则：

1、销售人员是公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金分配，销售奖金与销售绩效直接挂钩，按照本制度执行。

2、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量(回款量)，具体量化每位销售人员的个人计划量，根据量化指标对销售人员进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。

3、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力，量化所管理销售(回款)小组的整体销售(回款)业绩，根据量化的项目目标进行考核，个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。

4、事务性工作人员绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力，考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核，个人销售奖金根据本制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。

5、设立销售中心公共奖励基金，由销售中心总经理对从事销售准备工作或事务性工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。

6、销售人员的业绩考核以客户签署认购书、退房处理单、折盘处理单为计算依据;回款业绩考核以财务到帐、转帐、退款实际发生日为依据;个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。若发生退房(退款)时，在退房当月扣减当月销售(回款)金额。

7、根据各项目销售(回款)要求，可临时设立特殊奖励奖金。

8、根据各项目销售(回款)要求，设立各项目销售(回款)冠军奖。同时，根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力，设立销售高手奖和爱心大使奖。

9、设立优秀管理人员奖，以奖励在季度实际工作中管理能力最强、团体合作精神最好的管理人员。

10、试用期销售人员按实际销售金额计算，不安排个人销售计划。试用期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%，完成系数为1。

11、对于个盘销售推广期间，非该销售组的销售人员参加销售，均计算销售业绩，以个人销售提成比例的60%计算，该组接手销售人员以提成比例的40%计算。

12、对当月没有实现销售的销售人员，实行扣发当月80%工资。 13、每月在公司公开销售排行榜及特殊奖励名单。

三、销售奖励计算办法

1、销售奖金种类

2、各种奖金计算办法

(1)各项目销售前台人员销售奖金(月度奖)

销售人员奖金=实际销售金额个人销售提成比例个人完成系数销售经理奖金=项目实际销售金额管理销售提成比例项目完成系数若各项目销售的个人业绩第一名在完成个人计划的80%的前提下，可得到销售冠军奖金2000元。

注明：个人(项目)完成系数即按计划实际完成的系数，其分配：实际销售金额<计划的50%，系数为0.3计划的50%≤实际销售金额<计划的60%，系数为0.4 计划的60%≤实际销售金额<计划的70%，系数为0.6 计划的70%≤实际销售金额<计划的80%，系数为0.7 计划的80%≤实际销售金额<计划的90%，系数为0.9 计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1 实际销售金额≥计划的100%，系数为1.2

(2)后台销售人员销售奖金(月度奖)销售人员奖金=实际回款金额个人回款提成比例个人完成系数销售经理奖金=整体实际回款金额整体回款提成比例整体完成系数若个人回款业绩第一名在完成个人计划的80%的前提下，可得到回款冠军奖金2000元。

注明：个人(整体)完成系数即按计划实际完成系数，其分配：实际销售金额<计划的50%，系数为0.3计划的50%≤实际销售金额<计划的60%，系数为0.5 计划的60%≤实际销售金额<计划的80%，系数为0.7 计划的80%≤实际销售金额<计划的90%，系数为0.9 计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1

实际销售金额≥计划的100%，系数为1.2

(3)特殊促销奖金(临时奖)

各销售小组为促销单位或回款难点而设立临时性的特殊奖励奖金，在实际制定办法中规定，须提前报分管总经理审批。

(4)试用期销售人员(临时奖)

销售人员奖金=实际销售金额正式销售人员个人销售提成比例50%

(5)优秀管理奖(季度奖)

优秀管理人员奖金2000元/人，由所有销售经理综合评分得出最高分的获取.

(6)销售大户奖金(临时奖)销售大户(500万元以上)

若销售大户为散客时：前台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的20%提取，后台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的5%提取，经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的10%提取，该项目销售经理奖金以项目标准销售提成比例的5%提取。若销售大户为集团统一购买时：经手负责主要联系的销售人员奖金按项目标准销售提成比例的10%提取。

(7)事务性工作人员(月度奖)

销售人员奖金=以上六项总奖金/以上六项人员总数业绩评价系数注明：业绩评价系数范围(0.5-1.1)由销售部经理评价。

(8)特殊荣誉奖金(季度奖)

按季度考核销售部全体人员核定综合评分。

根据季度综合评分排名奖励销售高手：

季度销售高手第1名，奖金3000元;

季度销售高手第2名，奖金1500元;

季度销售高手第3名，奖金1000元。

根据季度综合评比总得分奖励爱心大使：

季度爱心大使第1名，奖金2000元;

季度爱心大使第2名，奖金1000元;

季度爱心大使第3名，奖金600元。

以上奖金获得者必须在完成个人季度计划总任务的80%的前提

下获取。

(9)公共奖励基金的提取及使用办法

公共奖励基金=以上个人总奖金5%

具体使用办法，每月由销售部经理根据各销售人员参与事务性工

作的完成程度，安排分配办法和提出依据，报人力资源部及分管副总经理审批后发放。公共奖励基金为临时性质的发放，当月余额可累计下月分配，原则上不允许超过年度结算。

(10) 在销售部全年计划完成80%以上时，设立年度销售冠军、年度

回款冠军、年度管理冠军、年度销售高手、年度爱心大使，奖金从公共奖励基金中提取，总额不少于公共奖励基金的50%，具体奖励分配办法年终由销售部经理与人力资源部提议，总经理审批。

(11) 个人实际奖金的支付办法

公司人力资源部根据本方案核算剔除公共奖励基金后销售人员

实际奖金，并报集团人力资源部备案。每月15日，销售人员领取

上月实际奖金的85%，15%的奖金在公司发年终奖时发放，若职员

中途辞职、被解除劳动合同或客户对其投诉5次以上，公司不再支付其15%奖金。

四、销售计划、回款计划及完成情况的确定

1、销售中心依据公司全年销售计划，提出季度分月销售及回款计划，报分管副总、财务部审批后共同确定。如因特殊原因(银行问题不能按时放款、开盘时间改变等)可调整当月计划任务。

2、各项目销售经理，根据上述月度计划分配各销售人员月度计划，并报销售中心总经理审核同意后执行。

3、每月5日前销售中心提供上月完成情况，报财务部审核确定实际销售金额和回款金额，财务复核以实际发生为准，不允许提前或推后计算。每月8日报人力资源部制单，并在15日发放。

五、其他

本制度经总经理批准后从3月1日起执行，解释权在销售中心及人力资源部。公司有权根据市场情况和实际操作情况调整本制度。

销售中心、人力资源部

204月1日

篇3：业绩奖金制度

销售人员绩效奖金管理办法(示例)

为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。

本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。

奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

1.计算公式。①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 × 100%说明事项：等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果)。②收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/∑[实际收款额×(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额×40% 。说明事项：a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时，不计奖金。b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。c.收款基准日为次月10日。d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。(250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。)b.当月交易客户数对客户不可重复计算。c.总客户数在100户以上者，a定为90%;总客户数为90～99户者，a定为80%;总客户数为80～89户者，a定为70%;总客户数为70～79户者，a定为60%;总客户数为60～69户者，a定为50%;总客户数为59户以下者，a定为0。(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)2.奖励金额标准。第五条销售业务主管人员奖励办法。1.计算公式：产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量×40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额×5%

第六条奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。第七条奖金领取的限制条件。1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。第八条国外销售部的奖励办法另行研究。第九条本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。

篇4：公司奖金制度

公司奖金制度

第一种：毛利(零售利润)

安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15%至25%的价差，平均约20%，这就是「毛利」又叫「零售利润」，

很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」?

其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。

「毛利」的真实内涵

「毛利」(零售利润)的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。

(一)代理权的.取得

在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行，

例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件：

1) 要拥有一家资本雄厚的公司。

2) 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。

3) 具备畅通的营销渠道。

4) 财务周转能力，银行信用证明。

5) 每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。

6) 缴付宠大数字的进货押金。

7) 聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。

一次取得四百多种产品代理权当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。如此简单而不需具备任何条件，可以一次取得四百多种产品代理权，

篇5：公司奖金制度

一、目的:为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。

二、处罚涉及对象:公司所有员工。

三、处罚方式:

(1) 通报批评;

(2) 一次性罚金;

(3) 减薪;

(4) 留用察看;

(5) 辞退;

四、处罚事项分类:

1、重量级处罚:

1、故意造成重大过失，造成重大损失;

扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退;需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。

2. 损失/遗失公司重要物品、设备;

1000元以上(含1000元)视经济能力至少赔偿原价的20%-50%，并扣除当月工资及员工管理费后辞退;

500元-1000元(含500元)视经济能力至少赔偿原价的80%，并扣除当月工资及员工管理费后，留用察看;

500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。

3. 违抗命令或威胁侮辱上级领导;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元-200元。

4. 包庇职员舞弊，弄虚作假;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元-300元。

5. 泄露公司机密;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元-500元、留用察看或辞退。

6. 品行不正，有损公司名誉;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元-500元、留用察看或辞退。

7. 没有及时阻止危害公司事件，任其发生;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元-500元、留用察看或辞退。

8. 全年旷工达4天以上;

员工大会通报批评，并处一次性罚金100元-500元(视级别不同而定)。

9. 在公司内打架，从事不良活动。

员工大会通报批评，并处一次性罚金100元-500元(视级别不同而定)、留用察看或辞退。

10、造谣滋事。

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元-800元、留用察看或辞退。

二、一般性处罚:

1、玩忽职守或督导不力而发生损失;

员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金100元-500元(视级别不同而定)。

2. 未经许可擅自使用权限外之物品、设备;

员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金50元—300元。

3. 工作不力，屡劝不听者;

员工大会通报批评，留用察看或辞退。

4. 服务态度恶劣，与客户争吵，影响公司声誉;

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用察看或辞退。

5. 在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者;

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用察看或辞退。

6. 连续3次不参加公司重要活动;

员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。

7. 连续旷工2天;

员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。

8. 对各级领导态度傲慢，言语粗暴;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元，屡犯者留用察看或辞退。

三、轻微处罚：

1. 工作时间处理私人事务;

员工大会通报批评，处一次性罚金30元—100元。

2. 教育培训无故缺席;

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留用察看。

4. 工作时间未经许可擅自离岗;

员工大会通报批评，处一次性罚金10元—50元。

5. 浪费公司财物;

员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—300元。

6. 遇非常事故，故意回避逃离者;

员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金100元—500元。

7. 服装仪容经常不整者;

员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—200元。

8. 多次发生迟到早退现象，不按规定请假、销假;

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留用察看。

9. 委托或受托他人出勤或签到。

员工大会通报批评，处一次性罚金10元—50元。

篇6：完美公司奖金制度

，

举例：

假如顾客享受优惠比例其当月的PV积分数您可得的收入奖金

如A顾客12% 1000PV 1000*(23%—12%)=110

如B顾客15% 1500PV 1500*(23%—15%)=120

如C顾客9% 500PV 500*(23%—9%)=70

如1-1顾客18% 3000PV 3000*(23%—18%)=150

如1-3顾客18% 6000PV 6000*(23%—18%)=300

以次类推，最后的总和就是你当月的奖金，前提是你当月自己必须完美200PV或以上。

2.2、你和你所有的顾客当月实际积分在6001—11999之间，你的奖金是26%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表相同。

2.3、你和你所有的顾客当月实际积分在12000以上，你的奖金是30%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表相同。另外还可以得到公司额外奖励的现金300元。

3、通过累积你可以成为直销员，同理A和其他顾客也一样可以通过累积成为直销员。

4、假设当A也成为直销员后，那么公司就会把A转介绍的所有顾客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脱离出你的顾客群，转归A的顾客群并由A直接进行管理和服务，所有的差额奖金也同时归A所有，从此你不在享有这一顾客群的差额奖金。

三、客户经理

奖金比例为：9%+2%+300元奖金

当你培养出1—2个直销员后，你就荣升为完美公司的客户经理：

1.0、假设A成为合格的直销员后，你的顾客群(也就是B、C、D、、F、G、H、以及他们介绍的所有顾客和你本人在内，统称为个人小组)在A成为直销员的当月，如能消费到6001PV以上的总成绩，你就是完美公司的客户经理，你的奖金如下：

1.1、你能拿到A直销员(小组，下同)当月消费总PV的9%和A所培养出来第一代(你的第二代)直销员当月消费总PV的2%直至平级客户经理的第二代

1.2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额

1.3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元

2、假设A、B都成为了合格的直销员，你也是完美公司的客户经理，你的奖金如下：

2.1、你能拿到A、B直销员所带领的顾客群当月消费总PV的9%和A、B所培养出来第一代(你的第二代)直销员小组当月消费总PV的2%直至平级客户经理的第二代

2.2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额

2.3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元

3、客户经理的月收入基本在：3000—10000元之间，还有公司给你的意外人身保险10万远，

篇7：完美公司奖金制度

最新完美公司奖金制度

级别奖金比例

1 优惠顾客 0%--18%

2 直销员 23%--30%(合格直销员另奖现金300元)

3 客户经理 9% + 2% + 300元奖金

4 大客户经理 9% +(2% + < 6% >)+ 专卖店(< 2%--6% >+ 1% )

5 钻石经理 9% +(2% + < 6% + 3% >)

6 金钻石经理 9% +(2% + < 6% + 3% + 1%>)

7 金钻石经理平级奖 2%

8 双金钻石经理平级奖 1%

9 超双金钻石经理平级奖 2%

10 旅游奖 2%

11 特别奖 2%

• 详细分解

一、优惠顾客，优惠比例0%--18%

1、如何成为优惠顾客(VIP顾客)?

1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表费，即可以申请：

编号产品名称价格积分

FAP02 08完美健康食品礼盒、活立多健肠口服液一盒 780元 660

AMP+FD30+NB 芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐 495元 412

FAN01 完美健康食品礼盒 495元 412

MA3 玛丽艳敏感修护套装 468元 400

MA5 玛丽艳滋润套装 468元 400

MA6 玛丽艳清爽套装 468元 400

1.2、需找一位已经成为完美优惠顾客的人作为你的介绍人;

1.3、填写“VIP顾客申请表”一张;

1.4、交付本人身份证复印件一张，

1.5、没有介绍人的朋友可找我，你只需在“VIP顾客申请表”上填写经办人，我一定会尽力帮你走向成功。

2、成为优惠顾客的好处：

2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品;

2.2、可获得完美公司KIT一套，内含《公司简介》、《产品简介》、《玛丽艳产品说明书》各一本(合订本推出后由一本代替);

2.3、可获得完美公司赠送的其它产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠服务内容及参与公司的各类优惠活动;

2.4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效。

2.5、可获得完美VIP卡一张，拥有VIP卡的好处如下：

2.5.1、即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司的产品达200PV(1PV = 1.17元)以上，此卡就继续有效;

2.5.2、用VIP卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在你的卡上，而且月月累积、年年累积、永不归零，卡上的积分越高，使用完美的产品也就越来越便宜;

2.5.3、在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均享有相同积分累积和相同的优惠;

2.5.4、通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在你的卡上(此积分只作升直销员用，不作优惠积分用);

2.5.5、拥有此卡，可在全国范围之内开展完美事业。

3、优惠顾客可获得的优惠如下：

级别 PV范围优惠比例

初级 0—500 PV 0%

一级 501—1000 PV 6%

二级 1001—2000 PV 9%

三级 2001—4000 PV 12%

四级 4001—6000 PV 15%

五级 6001 PV以上 18%

二、直销员：奖金比例23%--30%

1、由于你所消费的产品和你转介绍的所有顾客消费的产品都有一个相应的积分累积在你的卡号上，而且月月累积、年年累积、永不归零，所以你总积分很快就会累积到3.6万PV。

1.1、当你的总积分达到了3.6万PV，你和你所介绍的顾客当月所消费的所有产品的积分达到1.2万PV：

例一：你在3月31日之前的总积分已经累积到了2.4万PV，4月份当月之内你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了1.2万PV以上;

例二：你在3月31日之前的总积分已经累积到了3.6万PV，在以后任何一个月只要当月之内你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了1.2万PV以上。

1.2、当具备了上面例一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为：200---6000PV 优惠23% ，6001---11999PV 优惠26% ，12000PV及以上优惠30% 。

2、在你成为直销员的第二个月开始，直到你成为完美公司的客户经理之前，你和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金，三种情况：

2.1、你和你所有顾客当月的实际积分是在200—6000PV之间，你的奖金是23%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际积分，所得的数字就是你当月的奖金税。举例：

假如顾客享受优惠比例其当月有PV积分数你可得的收入奖金

如A顾客：12% 1000PV 1000*(23%-12%)= 110元

如B顾客：15% 1500PV 1500*(23%-15%)= 120元

如C顾客：9% 500PV 500*(23%-9%)= 70元

如1-1顾客：18% 3000PV 3000*(23%-18%)= 150元

如1-3顾客：18% 6000PV 6000*(23%-18%)= 300元

以此类推，最后的总和就是你当月的奖金，前提是当月你自己必须完成200PV或以上。

2.2、你和你所有顾客当月的实际积分是在6001—12000PV之间，你的奖金是26%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际积分，所得的数字就是你当月的奖金税，算法与2.1例同，

2.3、你和你所有顾客当月的实际积分是在12000PV或以上，你的奖金是30%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际积分，所得的数字就是你当月的奖金税，算法与2.1例同，另外还可以得到公司额外奖励的现金300元。

3、通过积累你可以成为直销员，同理A和其它顾客也一样可通过积累你可以成为直销员。

4、假设当A也成为直销员后，那么公司就会把A转介绍的所有顾客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脱离出你的顾客群，转归为A的顾客群并由A直接进行管理和服务，所有的差额奖金也同时归A所有，从此你将不再享有这一顾客群的差额奖金税。

三、客户经理，奖金比例为：9% + 2% + 300元奖金

当你培养出1—2个直销员后，你就荣升为完美公司的客户经理：

1、假设A成为合格的直销员之后，你的顾客群(也就是B、C、D、E、F、G、H以及他们转介绍的所有顾客和你本人在内〈统称为个人小组〉)在A成为直销员的当月，若能消费到6001PV以上的业绩，你就是完美公司的客户经理，你的奖金如下：

1.1、你能拿A直销员(小组，下同)当月消费总PV的9%和A所培养出来的第一代(你的第二代)直销员当月消费总PV的2%直至平级客户经理的第二代;

1.2、你能拿到30%与个人小组所有顾客所享受的.优惠差额;

1.3、你还可以得到公司额外奖励的现金300元。

2、假设A、B都成为了合格的直销员，你也是完美公司的客户经理，你的奖金如下：

2.1、你能拿A、B直销员所带领的顾客群当月消费总PV的9%和A、B所培养出来的第一代(你的第二代)直销员小组当月消费总PV的2%直至平级客户经理的第二代;

2.2、你能拿到30%与个人小组所有顾客所享受的优惠差额;

2.3、你还可以得到公司额外奖励的现金300元。

3、客户经理的月收入基本在：3000—10000元之间!还有公司给你的意外人身保险10万元，会邀请你去公司总部参观，走走红地毯，住5星级金钻酒店，公司还有可能会邀请你国内免费旅游到珠海澳门。

四、大客户经理，奖金比例为：9% +(2% + < 6% >)+ 专卖店(< 2%--6% >+ 1% )

当你培养出3—4个直销员时，你就是完美公司的大客户经理：

1、当你培养出3个合格的直销员时，若当月你的个人小组消费业绩达到了12001PV，你就是完美公司的大客户经理。

2、当你培养出4个合格的直销员时，你也是完美公司的大客户经理

3、大客户经理的奖金如下：

3.1、直接直销员当月总业绩的9%;

3.2、第二代直销员当月总业绩的2% + 6%;

3.3、第三代直销员当月总业绩的6%直至平级的下一代，若无平级，可拿无限代;

3.4、个人小组的差额奖金。

4、当你连续2个月成为公司的大客户经理后，你就可以向公司申请开专卖店：

4.1、如果你的专卖店开在二楼，你可以拿到当月专卖店总销售额的2%;如果你的专卖店开在一楼铺面，你可以拿到当月专卖店总销售额的6%;

4.2、你除了自己可以开专卖店以外，还可以担保也已成为大客户经理的你的直销员开专卖店，你可以拿到第一代大客户经理专卖店当月总销售额的0.5%;你可以拿到第二代大客户经理专卖店当月总销售额的0.5% 。

5、大客户经理的月收入基本在：5000—30000元之间!公司会邀请你到国外旅游，如马来西亚、巴黎，每年旅游的地方不一样!

五、钻石经理，奖金比例为：9% +(2% + < 6% + 3% >)

当你培养出5—6个直销员时，你就是完美公司的钻石经理：

1、当你培养出5个合格的直销员时，若当月你的个人小组消费业绩达到了12001PV，你就是完美公司的钻石经理。

2、当你培养出6个合格的直销员时，你也是完美公司的钻石经理

3、钻石经理的奖金如下：

3.1、直接直销员当月总业绩的9%;

3.2、第二代直销员当月总业绩的2% + 6%+ 3%;

3.3、第三代直销员当月总业绩的6%+ 3%直至平级的下一代，若无平级，可拿无限代;

3.4、个人小组的差额奖金。

4、钻石经理的月收入基本在：10000—50000元之间!

六、金钻石经理，奖金比例为：9% +(2% + < 6% + 3% + 1%>)

当你培养出7—8个直销员时，你就是完美公司的金钻石经理：

1、当你培养出7个合格的直销员时，若当月你的个人小组消费业绩达到了12001PV，你就是完美公司的金钻石经理。

2、当你培养出8个合格的直销员时，你也是完美公司的金钻石经理

3、金钻石经理的奖金如下：

3.1、直接直销员当月总业绩的9%;

3.2、第二代直销员当月总业绩的2% + 6%+ 3%+ 1%;

3.3、第三代直销员当月总业绩的6%+ 3%+ 1%直至平级的下一代，若无平级，可拿无限代;

3.4、个人小组的差额奖金。

4、金钻石经理的月收入基本在： 50000元以上，永不封顶!

七、金钻石经理平级奖，奖金比例为：2%

1、可拿第一代金钻石经理当月总业绩的1%;

2、可拿第二代金钻石经理当月总业绩的0.5%;

3、可拿第三代金钻石经理当月总业绩的0.25%;

4、可拿第四代金钻石经理当月总业绩的0.25%;

5、该平级奖可让你成为富翁。

八、双金钻石经理平级奖，奖金比例为：1%

1、可拿第一代双金钻石经理当月总业绩的0.25%;

2、可拿第二代双金钻石经理当月总业绩的0.25%;;

3、可拿第三代双金钻石经理当月总业绩的0.25%;

4、可拿第四代双金钻石经理当月总业绩的0.25%;

5、该平级奖可让你成为富豪。

篇8：公司政策及奖金制度演讲稿

公司政策及奖金制度演讲稿

尊敬的xxx老师、前排领导和所有朋友们大家晚上好! 感谢xxx老师给我这次主持的机会。我叫xxx，没来到这个环境之前，是从事xxx行业，尽管我非常努力，但无法实现我心中的梦想，非常感谢我生命中的贵人 xxx把我带到这个美好的环境。听到老师的一句话：努力一定有结果，但不一定有好结果。选择不对，努力白费。使我坚定信心留在这个环境。在这里不但让我明确了目标，也收获了很多的良师益友。我相信，在老师的指导和朋友们的帮助下，通过努力，我一定能成功!

相信各位朋友和我一样，渴望拥有幸福美满的人生。但是，太多的时候我们有想法没办法，摆在我们面前的只有就业和创业两条路。就业，老板只能给我们一个位置，未必能给我们未来，而创业又有太多的条件限制，如资金、项目、经验、关系等。而且要面对很多始料不及的困难和常人无法忍受的压力，我们能掌控投资，但很难掌控结果，挣到钱的同时往往又失去了很多东西，我就是源于传统行业太多的无奈，正在我寻找机会时，我的朋友把我带到这里，从此于安利结缘，那么安利是怎样一个公司，和在座的各位朋友又有什么关系呢?

通过学习，我们了解到21世纪经济领域的三大趋势是：连锁专卖、电子商务、品牌代理，下面我为大家介绍的这家公司就是集这三大趋势为一体的跨国公司—安利(板书)。

安利公司创立于1959年，是全球最大的直销公司，也是为数不多的崇尚自由创业的跨国公司，行销全球90多个国家和地区。安利公司有两大经营理念：1是为广大消费者提供优质产品;2是为愿意勤奋努力的`人士，提供公平的创业良机。全球数千万人透过安利450多款产品提升了生活品质，360多万人透过安利事业改变了命运。

由1959年创立-------至今，已有52年的历史，世界500强企业平均年龄40--42年;

由一个国家美国- -- -发展到现在的90多个国家和地区;

由两个人创立 - - -- -发展到现在的360多万营销人员;

由1款产品loc-----发展到现在的五大系列450多种产品;

由第1年50万美金营业额---发展到现在80多亿美金年营业额;

公司有如此雄厚的经济实力，源于它强大的科研实力，公司诚聘700多名科学家和技术人员，至今已获得800多项世界专利，并有600多项正在申请当中。并荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖”。

1995年安利(中国)开业，至今来蓬勃发展，屡获殊荣：

“中国最具影响跨国企业”：美国安利公司高层曾3次在美国国会发言，促进两国经贸发展和中美友好;

“中国纳税百强”：累计纳税270多亿人民币; “中国最受赞赏公司”：知名度100%，美誉度90%;

“中国商业科技应用百强企业”第一名： (电脑系统、物流系统、iso体系认证);

“中国中华慈善奖”：中国公益事业最高奖项，已经投入2.8亿元人民币参与4500多个公益项目;

“中国最具责任感企业”：良好的企业公民形象，强烈的社会责任感，以博大的企业文化促进社会和谐，回馈社会，忠于承诺。

50年来，从方方面面来看，安利公司都是一家令人钦佩，令人尊重的跨国公司。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同行!

篇9：康宝莱奖金制度

康宝莱奖金制度

1 奖金制度

产品销售收入

100元加入,成为业务代表。

一、销售提成：当月完成销量提成

1000元 15%

5000元 19%

10000元 23%

25000元 27%

40000元 30% 成为员工(或业务主任)

员工有什么待遇：三险，产品销售提成(自己+小组)保持30%

怎样成为员工? 1、自己上(自己+小组业绩=4万/当月)

2、连续两个月(自己+小组业绩=2.5万/月+2.5万/月)

3、合作(打包)上员工【(3万+人数×1万)/人数】

二、业务补贴：成为员工，小组成员提成，补贴(级差)

30% 15% 15%

30% 19% 11%

30% 23% 7%

30% 27% 3%

30% 30% 0%

三、绩效管理奖：

小组成员成为员工，你员工1 员工2 员工3 员工4

第一代第二代第三代第四代

以产品销售为导向，获得1----3代销售额的5%

具体维持标准(个人与小组业绩)及奖金比例：

5000元 1%

10000元 2%

15000元 3%

20000元 4%

25000元 5%

※自用、销售、业务代表、新员工的销量

四、行政管理奖：

1、1—3代完成20万，成为经理

获得：1—3代销售额的5%

举例：第一代第二代第三代

10名 100名 1000名，每个员工完成1万的`销量，那么，你获得：

(10+100+1000)×1万×5% = 55.5万

具体维持标准(个人与小组业绩)及奖金比例：

※自用、销售、业务代表、新员工的销量

2、1—3代完成80万，成为总监

获得：1—3代销售额的5%+4%+无限代4%+全国分红1%

3、1—3代完成200万，成为总裁

获得：1—3代销售额的5%+6%+无限代6%+全国分红1%+全球1%

※行政管理奖考核三个月，当月算当月的。

4你是总裁，培养了总裁，1—3代销售额的5%+7%+无限代7%+全国分红1%+全球1%

篇10：工资奖金制度范本

二工资

1、销售经理：

责任底薪800+职务工资500+话补100+车补100=1500元

销售任务：(1)万元

个人提成：1-2万3%

2<-3万5%

3<-4万7%

4<-5万8%

5万以上10%

管理提成：1.8%

2、销售代表：

责任底薪1000元(试用期800，最低保障400，试用期1个月)

销售任务：新员工(1.5)万，正式员工(3)万

个人提成(正式员工，新员工减半)：

1万以下3%

1<-2万4%

2<-3万5%

3<-4万7%

4<-5万8%

5万以上10%

其中：1销售代表转顾客销售额应占当月销售额10%，占提成比例1%;

2顾客回访：371530天各一次，10元/条;

3每个月每人收档150条(有效)，5元/条。

3、外联(渠道)

责任底薪1200元(试用期1000)

销售任务：5万

个人提成：3万以下3%

3<-5万4%

5万以上5%

只提供销售渠道，提总销售额的1%

月薪金=责任底薪×(完成销售额/销售任务)+个人提成

没有完成任务情况下

篇11：直销奖金制度

直销奖金制度

1.合法收入要多提

直销公司要利用各种机会，传播自己的事业是合法的，职业是合法的，当然收入来源是合法的。不但要对执法机关讲，还要对媒体讲，要唤起千百万人来支持这个行业，认同这个行业的价值。直销行业收入来源的合法性表现在：一是条例承认；二是优化了分销体系，实现了商品的流通价值，因此，收入是合法的。

2.合规收入要多提

直销公司要加强内部收入的规范性教育，使体系内部充分认识到，只有合规的`收入机制和基础，才可能长久，才能做长。大家来做直销业，既要注意当前，更要兼顾长远，使公司内部能够认同计酬方式合规的价值和意义。

3.混合奖金制度要多提

在现行的背景下，直销行业合理的计酬模式实际上是混合模式。直销公司总部及分支机构，包括分公司、办事处等机构，其合法的计酬奖金制度应该走的是工资+奖金制度；直销公司的服务网点体系的计酬模式分两块：一块走分销折扣的收入模式；另一块走总部支付服务费的模式；而直销员走的是佣金制度，核心是在销售收入实现后，从回款中拿到不超过规定比例的提成。

4.奖金制度透明度要多提

传统的直销企业给人的印象是奖金制度透明度不高。因此，在未来，直销总部、分支机构、服务网点、直销员等环节的奖金制度透明度要逐步提高，这是大势所趋。因为你越提自己的奖金透明度高，别人认为你越规范，你获得的支持越多。

5.依法纳税要多提

守法经营、照章纳税是直销企业自我保护的重要措施。由于直销公司的网络大、人员多，因此，要利用各种机会，要强调总部在支付奖金、服务费及佣金过程中，代扣代缴税款的必要性，这是公司争取合法、合规经营的社会基础。

篇12：奖金制度讲解

权健复合制度：双轨+级差+矩阵

双轨【优点：收益快;缺点：不稳定】

级差【优点：较稳定;缺点：收益慢】

矩阵【优点：能做大，均富裕，较深较宽，符合国家共同富裕的伟大愿景】

综合起来，权健制度就比较科学，级差弥补了双轨的不稳，双轨改善了级差的不快，矩阵又体现了深宽和共同富裕，无论从国家政策，还是从经销商自身的长远发展，其较稳较快和较长远的制度设计，都是你创业和择业最合适的选择，权健和所有直销公司制度都不一样，富不富看制度，天下权健有缘人，欢迎都了解透它，这将是您改变命运的最好机会。

【一】资格确认(注册)：

A：身份证+农行卡+手机号;

B：6720PV(加盟资格)+1000pv(重复消费)=8640。(如果没有1000pv重复消费好多奖项领不到)(8640元)【经销商】;享受待遇：

1.成为会员或经销商注册需第一次先按产品零售价得到与注册资金同等价值的权健产品(等于0投入)，【8640元(经销商)】，终身仅一次，以后进货终身5折，进货多少随意，相当于50%的零售利润。

2.享受免费培训权健火疗，减肥，美容等项目及公司相关业务和开拓市场技能指导。

3.获得权健产品终身代理权(终身可以拥有销售权健产品并获利的资格)。

4.终身享受权健公司奖金分配制度(即权健发工资资格)。

5.在权健所获得的一切权利可终身世袭(即过户继承)给直系亲属。

【二】团队奖

1，奖+返本奖(周结周发)(体现双轨制度)

【经销商】一个经销商只需建立A，B两个消费区，两区出现经销商A:B=6720PV:6720PV时，可获得910元奖，周薪封顶5万。若经销商A：B=6720PV×3：6720PV×3时，可一次性获得返本奖3000元。

2，合作奖(周结月发)(体现矩阵制度)

{上拿上层老师奖的10%(合格紧缩：即直到拿到有奖的老师为止)

条件：【个人累积完成1000PV【个人当月完成300PV【个人当周完成AA:B=6720PV:6720PV.

{下拿下边第二，第五，第八层所有合作伙伴奖的10%(合格紧缩，越往后就越多)条件：【个人累计完成1000PV【个人当月完成300PV【个人当周完成A:B=6720PV:6720PV.

例如：第一层2个，第二层4个，第三层8个，第四层16个，第五层32个，以此类推第八层就是256个，加上上层老师1个，计算下面这样的，(人数=1+4+32+256=293人)，假设按最低每人每周奖1000元，您一周的收入将是这样计算：293×1000×10%=2.93万，月收入=2.93万×4周=11.72万

3，零售奖21%(体现级差制度)(月结月发)

【1】个人+团队业绩累积达到：

积分：1000pv - 6000pv - 1.2万pv - 2万pv - 2.8万pv - 2.8万以上

↓↓↓↓↓

提成：9% 12% 15% 18% 21%

↓↓↓↓↓

级别一星二星三星四星五星

您的零售利润=50%(5折拿货)+21%=71%的利润，权健是从火疗，美容和减肥等项目入手做市场的，而且火疗市面上正规的很少，其本身又有一定的项目价值，效果还好，直观感受强烈，很容易就能产生合作，潜在的经销商认可了项目就等于自然而然的认可权健产品了，销售产品就会很简单。有效避免了介绍产品的反感，美容院，足疗馆，按摩院等推起来都比较容易。

您的级别提升也快，例如：A推荐了B，B推荐了C，C又推荐了D，假如D完成了2.8万，那么A，B，C就都是五星代表了。不卖一分钱就能拿21%的零售提成，很容易吧。

4，管理奖29%(月结月发)

级别合格五星管理提成固定平均收入

初级经理 1个 6%5%5%前三代(业绩提成)3～5万

中级经理 2个 6%5%5%4%前四代 5～10万

高级经理 3个 6%5%5%4%3%前五代 10～30万

砖石经理 4个 6%5%5%4%3%2%前六代30～50万

皇冠经理 5个 6%5%5%4%3%2%2%前七代 50～100万

皇冠大使 6个 6%5%5%4%3%2%2%2%前八代 100万以上

条件：【1。合格五星{累积达到2.8万PV，当月完成8000pv｝2。提供最新、最快、最全面、最详细的权健奖金制度讲解直销信息。个人完成300pv,3。非五星部门+个人业绩完成4000PV】

下面以皇冠大使直接推荐的6个部门(即6个合格的五星部门)为例计算：这6个部门每个部门又会推荐6个部门，间接推荐的第二代就会变成36个部门，以此类推，计算如下：

皇冠大使管理提成【6%5%5%4%3%2%2%2%】前八代

直接推荐的第一代6个部门：每个第一代部门业绩提成6%，总共就是6×6%=36%

间接推荐的第二代36个部门：每个第二代部门业绩提成5%，总共就是36×5%=180%

间接推荐的第三代216个部门：每个第三代部门业绩提成5%，总共就是216×5%=1080%

间接推荐的第四代1296个部门：每个第四代部门业绩提成4%，总共就是5184%

间接推荐的第五代7776个部门：每个第五代部门业绩提成3%，总共就是23328%

间接推荐的第六代46656个部门：每个第五代部门业绩提成2%，总共就是93312%

间接推荐的第七代279936个部门：每个第五代部门业绩提成2%，总共就是559872%

间接推荐的第八代1679636个部门：每个第五代部门业绩提成2%，总共就是3359232%

5，福利奖7%(月结月发)

级别旅游基金全球分红购车基金购房基金

中级经理 1% 0 0 0

高级经理 1% 1% 0 0

钻石经理 1% 1%+1% 0 0

皇冠经理 1% 1%+1%+1%1% 0

皇冠大使 1% 1%+1%+1%+1% 1% 1%

[奖金制度讲解]

篇13：润和奖金制度

润和奖金制度

1、对碰奖，左右团队无限代各累积2000pv可获得150元日封顶。

二、个人无限时间累积消费达2000pv成为VlP会员。

1、对碰奖，左右团队无限代各累积2000PV可获得500元日封顶。

2、见点奖，10层内会员(2048人)消费pV的千分之二提成。

三、个人无限时间累积消费达5000PV成为黄金VlP会员。

1、对碰奖，左右团队无限代各累积5000PV可获得1000元日封顶。

2、见点奖，20层内会员(209万人)消费pV的千分之二提成。

四、个人无限时间累积消费达11000PV成为钻石Vlp会员。

1、对碰奖，左右团队无限代各累积11000PV可获得2000元日封顶。