“拔出一只小狐狸”通过精心收集，向本站投稿了18篇怎么样保险的开场白好，下面小编给大家整理后的怎么样保险的开场白好，供大家阅读参考。
- 目录
篇1：保险销售开场白
1、活期客户(长期在活期存折上有闲置资金的客户)趸缴
您好，我看您这笔钱很长时间没用了，都放在活期上，多不划算，利息损失了不少。如果你要是不用的话，我给您推荐一个新的保险理财产品，非常不错的，我给您介绍一下?
2、零存整取的客户 期缴
您办理零存整取业务?看来您很有储蓄观念，现在我们新推出一个类似于零存整取的保险理财产品，每年存一次，收益也很不错，您看我给您讲讲? 3、定期客户 趸缴
您看您这么多定期存款，我帮您打理一下。我建议您最好将您的钱进行合理的分配，分散放置，让您的收益最大化。我建议您拿出一部分继续存定期，剩余的.办理一个很好的保险理财产品，多好啊?你看一下?
篇2：保险销售开场白
销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
顾客朱：没关系，是什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
篇3：保险培训开场白
保险培训开场白
培训课堂经典开场白
1
各位最亲爱的伙伴，大家好!我今天真的很高兴，我到过很多地方演讲，但从来没有任何一个地方，像我们在场的伙伴们给我这么积极而热烈的回应。
所以在座的伙伴 们都是我们最有支持力的最棒的一群听众，今天一定会得到最好的结果。
我们是不是给这么棒的伙伴们，再一次最热烈的掌声鼓励一下!
2
提2个问题：
我想在场的伙伴们都在想，想什么呢?
想自己到这个地方来到底要做什么?
还会想离开这个地方之后，到底能够得到什么?
感谢2个人：
我现在非常高兴，可以接受我们XX的邀请，来参与今天的分享，所以首先请大家用热烈的掌声来谢谢XX!
我非常感谢在场所有的伙伴们，因为是你们这么卓越的听众，才让我有机会来跟各位做这么卓越的分享，所以感谢大家!
提2个背景：
我从XX年开始XX方面的体验式课程，参加了XX，然后与XX合作;XX年我担任了工作，致力于XX方面的培训。
3
好!刚才XX做开场致词的时候，提到了里面有一段话，讲到了未来经济的发展，让我真的深有感触，我们是不是给XX，刚才这么精辟的分享，再给他最热烈的掌声鼓励一下!
4
今天非常高兴，也非常荣幸，我在这个行业里面只有5年，可是我们在场的有一位某某某老师，在这个行业已经有了，他让我看到了什么是学习的典范，还有某老师，某某老师，他们今天愿意坐在台下，让我见识到什么是最好的教育者。
原来，所有的最好的教育者，都是学习者，也都是鼓励者，也是支持者，真的非常感谢你们!
5
如果到海尔或著名的大公司演讲，一定要赞美他们的员工，以到海尔演讲为例：
各位海尔的伙伴们大家好!
今天真的很高兴，我们在看到底谁是中国的骄傲，到底谁是让中国的千家万户都能享受到最现代化的产品，我每天在家里面，打开海尔电冰 箱，把衣服送到海尔洗衣机，看着海尔的电视的时候，我都在想，这是中国的骄傲，到底是哪一群工作的伙伴们，哪一群无名英雄，创造了今天海尔，造成世界级的 荣耀，原来在场的伙伴们，你们就是这一群中国成功背后真正的无名英雄，我们跟在场的英雄们再一次致敬!
(讲完这段话后给在座的所有员工深鞠一躬)
6
如果到麦当劳演讲，可以这样开场，以突出麦当劳员工们的价值：
每一年不知道有多少人吃过你们的汉堡，不过我是其中少数几个人可以亲自跟你们来表达我的感谢的人，真的谢谢你们，可以提供这么方便、这么好的服务，让我们每一天，都享受美好的一天!
7
给保险业务员演讲，可以这样开场，以突出他们的重要性：
各位亲爱的伙伴们，我们每一个人，都有一个自己所属的家，而我们家里面，有我们的家人跟我们在一起。
我们最大的努力，就是希望我们的家人，可以获得更大的保 障，而今天我到这个地方来，就是要谢谢你们，因为我们全家的幸福，我的朋友的幸福，我们整个社会的幸福都来自于我们没有后顾之忧的保障，我们才能拥有自己 真正的幸福，为在场所有的带给全世界的家庭幸福、带给社会安定、带给国家进步的幕后最大的功臣保险的业务战将们再一次为各位致上最深的.敬意!
(讲完这段话后给在座的所有员工深鞠一躬)
8
当到北大或著名的高校演讲，引用别人的赞美开场，增加可信性：
各位，在我来到北大之前，昨天晚上，我跟一位教授在聊天，这位教授知道我今天要到北大来演讲，他特别告诉我，他说：你要去演讲的这一群对象是全世界最精英的中国人，都在北大的演讲的课堂上，老师，你一定要好好的准备，因为那群学生，都远远在你之上。
9
悬疑式开场
请问在场的各位伙伴们，2加2等于多少?
(现场有的观众说等于4，有大部分人不敢回答，怕答错。
针对回答等于4的部分观众)
是吗?真的吗?是等于4吗?还有没有其它的答案?是的!从数学上看起来最表面的逻辑2加2等于4，可是在一个公司里面，2个部门跟2个部门加起来，有的公司只剩下2个部门，有的公司剩下半个部门，因为绩效都不见了，但有的公司2 个部门加2个部门，加起来会变成8个部门，甚至16个部门以上的绩效。
今天要跟各位来讨论的就是如何2加2可以大于4，非常欢迎各位进入我们今天的演讲的主题，是我们如何提升我们团队的效益，各位伙伴大家好，我是XX，接下来跟大家一起讨论分享!
此外，还有小故事开场、引用名人说的话开场等等
现场互动
能回答这个问题的伙伴请举手!(注：讲师要自己用举手的动作引导大家举手)
这位伙伴先回答，您是下一位!(这边的伙伴怎么样?好!这位伙伴请回答)
好!分享需要勇气，勇气需要鼓励，大家给他(她)掌声鼓励一下!
当没人愿意互动时，可以指定一名听众：
这位伙伴，刚在我在讲课的时候，一直有留意到你，你应该对这个问题有自己的见解，对吗?
当听众回答说我不知道时：我知道你不知道，如果你知道的话会是什么呢?
讲课时遇到有人提尖锐的问题时怎么办?
尖锐问题：**老师，我真的觉得你讲的东西是没有用的内容!
应对措施：哇!太棒了!非常谢谢你的勇气，就您的观点做了跟我们与众不同的分享，有关您这独家的见解，肯定不是三两分钟我们就可以了解的，下课之后，我会特别过来跟您再做请教。
谢谢您的提醒!
讲课时遇到有人问到你不知道的问题时怎么办?
非常感谢您，我必须要跟您很诚实地说，没有任何一个人能够了解所有的事情，您刚才所问的问题，刚好是我现在也必须要学的内容，我可不可以请教您，当你有这个问题的时候，一定有过一些自己处理的模式，您可不可以先跟我们分享一下，您遇到这个状况的时候，是怎么处理的，很可能我也可以从你身上学到更多的东西。
结尾
虽然短暂的时间这么快就过去了，但是各位的优秀表现和积极配合，我非常感激，因为你们的表现让我万分激动!在这里，千言万语不能表达我的心声，我只想在这里深深地鞠一躬来感谢在座的各位!(讲完这段话后给在座的所有员工深鞠一躬)
【相关阅读】
保险销售电话开场白话术和谈判技巧
接触
接触 代理人：张经理，你好(握手)我是XX保险公司的小小，这是我的名片(双手递上)
准客户：你好。
到我办公室谈吧。
代理人：张先生，很高兴能有这样的机会和你见面，我看到你们公司办公环境非常舒适，员工们看上去也很精神，说明你们公司非常有实力，效益也一定很不错吧。
准客户：还好啦!
代理人：听李某某说你们是大学的同学，是吗?
准客户：是啊，我们还是住一个寝室的呢。
代理人：真的，那应该很熟悉了!而且听李某某说你也跟他一样是财务经理是吗?
准客户：是啊，这个李某某，把我的底细都透露出去了!
说明
代理人：李某某先生非常信任我，我们也很熟悉。
就象我在电话里跟你讲过的，我有机会和李大为先生讨论他的家庭财务和保障需求的问题，不论是观念方面还是针对他家庭的实际情况分析方面，他都觉得很有帮助，所以才推荐我来拜访他所关心的朋友，看看是否也有需求。
今天我会先简单介绍一下我们公司XX保险的情况，然后我会跟你一起做一下你家庭的财务和保障分析，整个过程不会超过40分钟的时间。
如果你觉得我们所讨论的内容对你和你的家人有所帮助，并需要我们协助你做好财务规划，我们很乐意能为你做出专业的建议：
假设你觉得目前没有需要，我们同时希望你能像大为一样，介绍一些朋友让我认识，看看他们是否需要我们的服务。
你觉得这样可以吗?
准客户：可以。
介绍公司 代理人：张先生，不晓得你之前有没有听说过我们XX保险公司?
准客户：XX?我不是很了解。
代 理人：XX成立于8月，总部设在北京。
目前，XX拥有20家股东， 公司投资回报 率高大7.8%，远远高于行业平均5.2%的水平，同时，我们XX坚持 “XX保险 理赔不难”的服务理念，传承XX丰富专业的理财经验以及先进的运 营模式，强强连手，打造最值得信赖的公司。
它一定能更好的为象你这样的优质客户提供专业的服务。
代理人：张经理，你还有没有其他想多了解一点的地方?(注视准客户，等待响应，根据准客户的提问情况做出相应的解答)
准客户：不错，你们公司实力蛮强的。
介绍自己 代理人：张经理，至于我个人的情况是这样的(这里自己事先可以设计一份介绍自己的学历、专长、受过的专业训练等话术，来让客户进一步了解你本人。
认可并接受你：我是上海大学毕业的，两年前参加工作，我的专业是国际贸易。
准客户：那你为什么会选择做保险呢?
代理人：因为我觉得XX这家公司非常专业，提供专业的培训。
同时随着社会的发展，越来越多的人需要专业的理财及保险服务。
而保险也真的可以为每个家庭提供最及时、最需要的帮助。
接下来我们来谈谈如何针对你家庭的实际情况，为你提供专业的服务。
唤醒需求与发现需求
代理人：张先生，你对保险有些了解吗?
准客户：应该说，不太了解。
代理人：张先生，你忌讳谈论风险吗?
准客户：可以谈啊，我知道一个人一生中难免会有风险，只是大小而已。
说明家庭财务及保障分析表
代理人：张先生，我们不敢说人人需要保险，但正像你所说的，每个人都会面临一定的风险，而我们就是通过专业的分析，让客户和我们一起讨论他的财务和保障需求。
其实我们大多数人在做家庭财务与保障需求分析时，基本上分为三个方面：
家庭保障需求。
就是说万一哪一天我们永远的离开 这个世界，我们家人的生活费用、孩子的教育费用等是否已经准备妥当?
养老保险需要。
我们是否为自己的老年生活开始准备足够的养老基金，我们是否有能力让我们的老年生活无忧无虑?有依据话说：你退休前挣了多少钱并不重要，重要的是你退休时存了多少钱。
意外、疾病保障需要。
没有人敢保证自己一生平安无恙，如果不幸有病或是发生意外，我们就会出现财务问题，如果罹患重大疾病，整个家庭的财务状况就会遭受到严重打击。
所以，为自己规划合适的财务计划，是有效的解决之道。
准客户;你说的有道理。
代理人：是的，我们XX有一套科学合理的家庭财务与保障分析表，透过我们的分析，我们可以清楚的了解各自的需要，并借助我们的专业知识和能力，为客户规划出合理的理财建议和方案。
准客户：不错。
代理人：张先生，让我们一起来看看这份分析表，好吗?
准客户：分析表?
代理人：是的，我们的分析表是针对客户的三个方面的需求设计的。
填写基本资料 代理人：张先生，你是什么时候参加工作的……
准客户;……
代理人：(一边看表一边说)你太太比你小2岁，她是做什么的?
准客户：她是医生。
代理人：你的孩子叫“张XX”
准客户：是的今年2岁
……(填写完个人资料)
唤醒需求与发现需求 用问问题的方式
代理人：张先生，我们的分析表就是根据客户的三个方面的需要设计的。
也就是家庭保障需要、退休需要以及意外、医疗需要。
就你目前的情况，你最注重的是哪个方面?
准客户：应该是家庭保障吧。
代理人：为什么你最关心的是家庭保障?
准客户：因为我房子有按揭，孩子还小，我当然最关心的是这个.
触动不安
代理人：你的意思是房子有按揭，孩子还小，如果没有什么变故的话，我们相信你有能力照顾。
篇4：开场白不需要保险
保险销售开场白和被客户拒绝后的应对话术
保险销售电话约访客户表明自己及公司进行接触
准客户：喂你好，哪位?
代理人：你好，请问是XX先生吗?
准客户：我是，你哪位?
代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)
准客户：你有什么事吗?
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一摘要：金投保险为你详细介绍新手入门的保险销售技巧和话术。
电话约访客户表明自己及公司进行接触
准客户：喂你好，哪位?
代理人：你好，请问是XX先生吗?
准客户：我是，你哪位?
代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)
准客户：你有什么事吗?
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，
先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定二选一法则
你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗?
处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。
准客户;对不起，我真的没有兴趣。
代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，
你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。
准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。
代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，
只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。
准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班?
地点准客户：5点钟。
1、先要认真的倾听完毕，表示礼貌尊重。
2、然后重复对方的观点，表示理解赞同。
3、再阐述自己的观点，以缩小差距，求同存异交流。
4、拒绝要委婉，阐述自己的观点时要坚决。
5、交谈是为了交流思想，而不是争论分辩。
推销员：您好!我是保险公司的推销员，特向你们推销保险!请问你们买过保险了吗?
1、顾客：我已经办过保险了
推销员：请问你在哪家公司办得保险，我能为你提供帮助和服务吗?
顾客A：我在单位办得保险，保险费从每个月工资里面扣除，养老医疗都有。
推销员：噢，我知道了，你在单位办得是社会统筹保险，跟商业保险不一样，我是新华保险公司推销员，办得是商业保险，商业保险和社会统筹保险两者有本质的区别。
商业保险有保险责任，而社会统筹保险却没有，两者有本质的区别，社会保险犹如一道木门，而商业保险犹如一道铁门，
铁门和木门合二为一，珠联璧合，岂不为您提供更安全，
更完善的保障吗?如果你不介意的话，我特向你推荐我们公司的专门符合你的寿险产品，你愿意吗?我想你肯定愿意。
顾客B：我在保险公司办得保险。
推销员：噢!恭喜你了，您真有保险意识，像你这样成功的人，就应该有商业保险，请问你在我们公司办得哪种保险，哪位推销员给您做得服务，
如果他不在工作，您能否为我提供一个为您服务的机会呢?
顾客：谢谢你了，具体办得什么保险我也不太清楚，到时交钱就行了。
推销员：你看这样行不行，明天上午10点，或者明天下午4点，劳驾你把保险单带来，我帮你看一看，哪些不清楚的地方，我为您做咨询服务，
现在不是提倡明明白白买保险，实实在在在消费，做一个聪明的消费者多好呢?您看，就明天下午4点吧。
顾客C：我在平安保险公司办得保险。
顾客D：我在泰康公司办得保险。
顾客E：我在太平洋保险公司办得保险。
推销员：请问您在太平洋保险公司办得什么险种。
顾客：我在太平洋保险公司办得“老来福”保险。
推销员：恭喜您了!您真有保险意识!那种险种太好了，真可惜，现在已经停办了，它规定女同志55岁，男同志60岁领退休工资，
一直领到身故为止，而且每年工资总额按5%递增，另外，身故还有抚恤金，真是太好了。
您真聪明。
但是，好是好，美中不足，白壁微瑕，缺乏大病医疗保险，您看，我们公司新进推出一种风靡全国，老少皆宜，特受老百姓欢迎的一个险种，
尤其像您这样成功的人士，更需要这种大病和医疗风险保障，您看这是我们公司的宣传单，我为您免费介绍一下……
注明：(作为专业的保险推销员，应该了解同类保险公司的相应情况，以便更好地为客户服务，做到知已知彼，百战百胜。
)
顾客F：别提保险了，一提保险我就来气，作保险的.时候，推销员跑得特别勤，我都被他缠死了，最后看着面子，看他实在可怜，办了一份保险，现在倒好，办过保险了，
“只给米吃，不给面见”，一年见不到他的影子，收费的时候来了，现在倒好，他不干保险了，找不到头绪，也不清楚办得什么保险。
你们保险公司推销员用人朝前，不用人朝后，尽干过河拆桥的缺德事。
我再也不上当受骗了。
推销员：噢!真不好意思，这实在是太气人了，应该批评，我是新华保险公司的推销员，专门做售后服务的，请问给您办保险的推销员叫什么名字?我能为您提供帮助吗?
顾客：我就在你们公司办得，推销员叫张某某。
推销员：噢!原来是小张，他以前是在我们公司工作，工作地也很出色，我们关系也还可以，后来因为个人发展，到别的公司工作了，您看，这是我的名片，需要你需要做服务，随时打电话，随叫随到，保你满意。
另外，这有一张服务卡，请填上您的姓名，电话、地址、单位和以及所办的险种，以利于我给您提供最优的服务。
顾客：噢!像你这样的服务态度还可以，挺热情的，做业务就应该像你这样，实实在在，对人诚实，我所办得险种是……。
顾客G：算了，算了，我也不需要您为我提供什么服务，也不需要再买什么保险了，我现在正忙，请您另外再赶一家吧。
推销员：(大声地笑道)唉!你真幽默，我成要饭的了，您让我再赶一家，我今天就不赶了，我就在您这要饭了。
不过你不要介意，我们不是搞售后服务的吗?最近，有的顾客到公司反映，有极个别推销员，挪用保费，拿了保费以后去炒股，去还债，有的甚至出具假保险单，
欺骗客户，我是新华保险公司售后服务部的，专门做售后服务的，请问您在我们公司办得什么险种，谁为您办得，推销员是谁?保单拿出来，我看一看。
顾客：啊!原来还有这样的事，我得看一看我的保险单，业务员我还叫不上什么名字，他也不来了。
推销员：这样吧，您把您的保险单能否拿给我看一看?业务员是谁?工号是多少?
顾客一：噢!我的保险单在家，明天上午我带来，请您帮我看一看。
请问您叫什么名字?能否给我一张名片?
顾客二：那可以，我的保单就在这里，麻烦你帮我看一看。
顾客H：我已经在保险公司办过保险了，不需要再买保险了。
推销员：我知道你已经办过保险了，但是买过保险跟买全保险是两个概念，现在不是提倡“小而全”“不是大而少”吗?例如：养老保险，医疗保险、意外保险、
分红保险都要做一点吗?如果您不介意地话，我为您推荐我们公司新进推出的，畅销全国的老百姓人人喜爱的分红储蓄型保险，您看行吗?
顾客一：您讲得很好，保险多多益善!可是眼下，我连交上次保费都困难，哪能还办新得保险。
推销员：那不要紧，我们公司的保险保费每月10元钱，很便宜任何人都能办理。
顾客：啊!还有这样的保险，你给我介绍一下!
推销员：这就是我们公司的“拳头”产品，意外伤害综合保险，每月十元，保额八万，期限一年。
具体内容是……。
顾客二：分红保险，才出来的吗?你给我介绍一下?
推销员：分红保险的具体内容和特点是……。
顾客三：买一份保险还不知道怎么买得来?买这么多份保险有什么用?钱还是放在自己手上好，指望谁都不行。
推销员：您讲得很有道理，保险买多了，从表面上看是没有用，但是说句实在话，从风险的保障角度来讲，确确实实是多多益善。
正如您手上有10万存款跟100万存款相比不一样。
9、顾客：等一等再讲吧，你的名片不是在这里吗?我要买我电话通知你，你也不要老往我这跑了，以浪费你的时间。
推销员：您看，保险你也了解了，你也想购买，何不当机立断呢?有句老话，“当断不断，反受其乱”，例如前段时间，
我有一个客户是公安局的叫王某某，保单都填好了，准备交款时，他打电话跟他爱人讲，要办保险，他爱人当即表示，要等一等。
我那位顾客是“妻管严”，结果没办，谁知，过了两周以后，我再去他们单位时，他已经不在了，我很奇怪，一打听，谁知他因公出车祸，去世了。
丢下了一个下岗的妻子，年迈的父母，年幼上学的孩子，真是应对了人生三大不幸。
幼年丧父，中年丧妻，老年丧子。
单位仅仅给了一点抚恤金而已，什么也没有，他的爱心和孝心都无法再表达了，您看，如果当时他采纳我的建议，保险公司最少即付20万元，
以解决其后顾之忧，而现在什么也都没有了，我作为一个推销员，当时没有尽心尽责全力以即，把这份保险送到他的手上，我良心一直受到深深的谴责，
所以，这件事一直深深的激励我，决不放弃，把每一份保险，每一份保障，都送到客户手里，让爱心得到体现，让孝心得到升华。
您可以让保险等一等，您能让风险等一等吗?您就办了吧!
10、顾客：保险好是好，没有钱能否买保险，只要不要钱，我就买。
推销员：您可真会开玩笑，我想问您：“您早晨吃早饭不给别人钱可行，您坐车不付钱可行，您工作不拿工资可行”。
不行吧，天下没有白吃的午餐，所以买保险要付费。
11、顾客：保险好!好!确实好!能否搞欠款赊账?只要能赊账，我就购买。
篇5：买什么保险好？
如题，我是在长沙的25-26岁家庭女性，除了单位有五险一金。。不知道买什么保险好，近两年没有生宝宝的计划
[买什么保险好？]
篇6：买什么保险好？
女28周岁，想给自己买份保险。保重大疾病或者医疗的。（因为不太懂）然后每年有分红的。能够到一定年龄全额退款的。或者还有什么好的险种大家可以推荐一下。希望是名誉比较的好的公司。
骗子不要来啊。
[买什么保险好？]
篇7：保险好座右铭
1) 保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健;生时预备死时，这是真旷达;父母预备儿女，这是真慈爱;能做到这三步的人，才能算作是现代人。——胡适(-)
2) 每天早上醒来，你荷包里的最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
3) 如果要挖井，就要挖到水出为止。
4) 成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
5) 未遭拒绝的成功决不会长久。
6) 外在压力增加时，就应增强内在的动力。
7) 股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
8) 做的技艺来自做的过程。
9) 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
10) 伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
11) 只有千锤百炼，才能成为好钢。
12) 肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园叮意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
13) 对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
14) 知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
15) 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
16) 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
17) 失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
18) 相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
19) 恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
20) “稳妥”之船从未能从岸边走远。
21) 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
22) 一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
23) 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
24) 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
25) 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
26) 没有哪种教育能及得上逆境。
篇8：保险好座右铭
1) 保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。
2) 障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
3) 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
4) 人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
5) 金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
6) 在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么;在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
7) 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
8) 有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
9) 不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
10) 我成功因为我志在成功!
11) 再冷的石头，坐上三年也会暖。
12) 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
13)平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
14) 嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
15) 成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
16) 费尽唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢?
17) 一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。
18) 重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。
19) 保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗?
20) 处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，疏清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。
21) 从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。
22) 推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。
23) 一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现乃在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备。有适当的保险是一种道德责任，也是国民该担负起的义务。——罗斯福
24) 产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。
篇9：保险培训讲师开场白
1——我是公司的培训讲师。
去年夏季的一天，从早上天气就非常炎热，温度很高，阳光非常明媚。
那天，我给公司新招员工做基础培训，我就在考虑如何开场。
突然，我想到何不借鉴今天的天气状况做个开场呢?于是，培训开始时：
各位，大家早上好，欢迎您来到我们XXX公司。
今天的天气呢，阳光明媚，温度非常的炎热，祝愿各位每天心情像今天的阳光一样，永远开心明媚!对待生活、工作、学习像今天的温度一样，永远激情澎湃!......(我的声音音调逐渐高上去)这时，我发现很多学员露出了微笑，现场变得轻松，拉近了与学员的心理距离，我就从容的展开了课题。
2——开场白富有诗意，积极向上、美好温情!对于现场的气氛有着非常好的调控!
我在做培训的时候开场白有几种方式，其中一种是透过问句的形式，有次针对一百多人的团队讲课时，我发现我被介绍上场时，现场听众情绪状态并没有达到理想状态，当然对我也不够了解，于是我经过简单而富有激情的问候以后，而且是很快取得下面听众的呼应，马上我就抛个问题给我的听众了：请问各位亲爱的伙伴，今天是个什么特殊的日子呢?我一问完，大家思路马上被引导去想今天是什么日子，可当天并不是什么样节日，有的说是不是谁生日，有的说是不是冬至，有的说是第一次听你讲课，等等各种有趣猜想，气氛逐级升温，我不断点头微笑附和，最后我看时机已到，于是我方面语速告诉我的听众：各位伙伴，你们回答的都很好，而我~要告诉你的是，今天是你人生当中从来没有经历过的~全新的一天，同意吗?台下伙伴听完以后豁然开朗，全场大笑，我马上接上去：所以各位我们应该给我们全新的一天，热烈掌声鼓励一下!于是大家开心积极，精神百倍认真聆听我下面的分享!
3——我们的培训教室能容纳四十多人，有时候参加培训的人员较少，只有五、六人或者十几人，可是，我发现，他们普遍坐在教室的后面(中国人的特性吧)，我这样开场：
“这个现象我发现很久了，为什么大家都愿意坐在后面呢?我想这大概是中国人的本性吧。
在这里，我首先讲一个故事吧”。
(是撒切尔夫人永远做前排的故事，详见下面)讲完故事后，然后我就用高昂的声调说：“‘永远坐在前排’是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。
在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。
许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。
那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢?!”
这样，员工都坐到前面来，并且达到了心与心的碰撞!
这个故事——永远都要坐前排:
20世纪30年代，英国一个不出名的小镇里，有一个叫玛格丽特的小姑娘，自小就受到严格的家庭教育。
父亲经常向她灌输这样的观点：无论做什么事情都要力争一流，永远做在别人前头，而不能落后于人。
“即使是坐公共汽车，你也要永远坐在前排。
”父亲从来不允许她说：“我不能”或者“太难了”之类的话。
对年幼的孩子来说，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被证明是非常宝贵的。
正是因为从小就受到父亲的“残酷”教育，才培养了玛格丽特积极向上的决心和信心。
在以后的学习、生活或工作中，她时时牢记父亲的教导，总是抱着一往无前的精神和必胜的信念，尽自己最大努力克服一切困难，做好每一件事情，事事必争一流，以自己的行动实践着“永远坐在前排”。
玛格丽特上大学时，学校要求五年的拉丁文课程。
她凭着自己顽强的毅力和拼搏精神，硬是在一年内全部学完了。
令人难以置信的是，她的考试成绩竟然名列前茅。
其实，玛格丽特不光是学业上出类拔萃，她在体育、音乐、演讲及学校的其他活动方面也都一直走在前列，是学生中凤毛麟角的佼佼者之一。
当年她所在学校的校长评价她说：“她无疑是我们建校以来最优秀的学生，她总是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。”
正因为如此，四十多年以后，英国乃至整个欧洲政坛上才出现了一颗耀眼的明星，她就是连续四年当选保守党领袖，并于1979年成为英国第一位女首相，雄踞政坛长达之久，被世界政坛誉为“铁娘子”的玛格丽特?撒切尔夫人。
“永远坐在前排”是一种积极的人生态度，激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。
在这个世界上，想坐前排的人不少，真正能够坐在“前排”的却总是不多。
许多人所以不能坐到“前排”，就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想，而没有采取具体行动。
(那么现在在座的各位，有没有想坐前排，并且愿以自己的行动真正的做到前排来呢?!)那些最终坐到“前排”的人，之所以成功，是因为他们不但有理想，更重要的是他们把他们的理想变成了行动。
一位哲人说过：无论做什么事情，你的态度决定你的高度。
撒切尔夫人的父亲对孩子的教育给了我们深刻的启示。
4——经典的开场白：
这是我参加一次内训课时讲师的开场白：分享俄国伟大的作家托尔斯泰的三句话。
投影：(一句一句投)
这世界上最重要的人是谁?(学员思考、讨论片刻，打出答案)
--现在在我眼前的人。
这世界上最重要的事是什么?(学员思考、讨论片刻，打出答案)
--现在我要做的事。
这世界上最重要的时间是什么?(学员思考、讨论片刻，打出答案)
--此时此刻。
结论：
此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人!(全体学员一起说)
这样的开场白，能鼓舞人心、振奋士气，可堪称精典!
5——开场白真的那么重要么，要是说：各位，现在开始了，很多人把开始的一刻做成誓师，但很多人会中途而废，古人讲：每成功者半九十，就是说到90%的工作完成的时候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做开场白之类的东西，今天和以后的所有日子都一样，我们要养成习惯，有耐心，坚持每一天，直到目的地。
6——不要怀疑成功，永远激情澎湃!
主持人台词、主持人开场白、主持人串词大全
开场白, 台词, 主持人, 大全
一场精彩的宴会或活动，离不开精彩动人的主持人开场白及主持人台词。
那么如何获得一篇可以为精彩的活动添彩的主持人串词就是我们每一个活动策划者或者主持者迫切想要了解的问题，下面将由搜会网的专业文案人员为您指点精彩主持人开场白及主持人台词的获得及编写过程。
如何设计培训讲师开场白
培训讲师们每次开场的开场白是很重要的，那么，如何设计培训讲师开场白?很多主持人都很关心这个问题，设计好设计培训讲师开场白可以帮助培训讲师提高讲课的气氛，所以培训讲师开场白是很重要的。
让你讲的第一句话便吸引住听众的兴趣。
不是第二句，也不是第三句，是第一句。
该怎么一场演讲或谈话呢? 就是要选择开场白，[邀请]听众进入你的主题。
开场白的种类非常多，只要妥善运用，都能发挥很好的功能。
第一种开场白，是[赞美]。
人性是喜欢听赞美的，如果在演讲一开始，你先对台下的观众做一番赞美，也不失为引发他们共鸣的方式。
在公众或团体沟通的时候，有几个小地方，如果能注意到的话，一定能为你加分：
一、做好事前的准备功夫
如果在上台之前，能够先做一点功课，或是根据现场环境，立刻做出反应，才不会每次说出来的赞美都是一成不变。
而群众就和个人一样，当你[让他(们)觉得自己很重要]，他们就会给你正面的.回馈。
二、发掘他人的价值
麦当劳演讲，开场白是：[每年，不知道有多少人吃过你们的汉堡，不过，我是少数几个，能亲自跟向你们道谢的人。
谢谢你们每天提供大家这么方便、快速的餐点跟服务… ]
跟一群保险业务员演讲时，我曾说：[很高兴今天能有机会跟一群很特别的人演讲，这群人能够为很多家庭提供保障，让很多人没有后顾之忧，而你们就是这群特别的人… ]
三、引用别人的赞美
赞美，也可以[借花献佛]。
以悬疑开场，抓住注意力。
我们前面提到，用各种赞美的方式来作为开场，目的是为了建立和谐，还有另一种方式，目的是要抓住听众的注意力。
该怎么抓住听众的注意力呢?
抛出问题，制造悬疑
想象你在听一场演讲，甚至在进行会议、简报时，主讲人第一句话就问大家：[请问各位，二加二等于多少?]底下的人一片沉默，觉得这个问题太简单了，一定暗藏陷阱，自然会集中注意力
很多人认为答案是四，对不对?其实，二加二等于多少?答案有无限可能。
打个比方，如果业务和生产部门合作无间，他们所创造出来的效益，就超过这两个部门加起来的总和，所以，二加二可以等于四，也可以等于五、等于六，而这就是我今天要来演讲的目的—我想跟各位谈谈『团队合作』
用小故事开场，打动人心
第二种开场白的方式，就是说一个故事。
故事，可以来自我们平时看过的报章杂志、电影、电视，也可以来自我们的亲身经验。
开场白所需要的小故事，最好不要太长，也不要太复杂，最好在两分钟说完，而且能衔接你所要讲的主题。
不论是赞美、制造悬疑，或是说故事，除了吸引听众，当你看到现场的气氛已经带动起来了，接下来的主要内容，你就能说得更从容、有自信。
不过，一场演讲并不是你开口的那一刻才开始。
事实上，当介绍人提到你的名字，听众的目光转移到你身上时，[演讲]就开始了。
从你站起来、走到麦克风前、开始说出第一个字前，你的仪态、表情，都是听众注意的焦点.你想想，如果在我走到麦克风前，脸上一直都是紧绷的，直到开口，脸上才有笑容，这就会让听众产生一种不协调的感觉。
所以，当介绍人一提到你，就要表现出很开心、很兴奋的样子，听众才会觉得，你是很有热忱的来做这场演讲。
引用名人的话来开头
名人说过的格言，永远具有引人注意的力量的
先让听众紧张怀疑然后往下解释。
有人这样开始他的谈话：[你知道吗? 现在世界上还有十七个国家尚未取消奴隶制度! …]
这样一说：不但立刻引起了听众的好奇心，而且还能使听众大吃ㄧ惊地问道：[什么?奴隶制度?目前?有十七个国家之多?是哪几个国家?在哪一洲?这倒是一件稀奇的事，非听个明白不可! …]
引起实际的效应
在一个古钱展览会中，一位先生曾用两个手指执了一枚钱币，高举过肩，这样观众便都向他手中的钱币看了。
然后，他才开始演说：[在场的诸位，有没有人在街上检到过这样的钱币? ]接着，他就讲述这枚钱币的稀贵和他收藏的经过了
从反面开始说起
先放下伏线，到最后再把话题翻过来，这将令人有一种惊讶之感
用前一位讲演人的话
故意先说几句耸人听闻的话
一开始先说上几句带有刺激性的话，以使听众有大吃ㄧ惊的感觉，因为这样可收集中听众注意力的效果，然后你就可乘势发表你的言论
(一) 宣布型的警句：
请各位注意!在各位之中， 今天晚上可能有一个人无法平安回家。
]这是一位宗教家所使用的开场白。
[到今年年底为止， 诸位之中可能有一人被杀， 有三人变成残废。]
这是一位宣传交通安全讲演人所用的开场白
(二) 质问型的警句:
[当我被指名来演讲的那一刻， 我正在沉思ㄧ件奇妙的事， 请大家猜一猜我在沉思什么。]
篇10：保险电话营销开场白
销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗？
顾客朱：可以，什么事情？
――顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给您，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，您好！我姓李。您叫我1小时后来电话的……）
篇11：推销保险的开场白
①语调要低沉明朗;
②咬字清楚、段落分明。
因为话语不清使对方无法全面了解你的`意思,会给他人带来压迫感;
③说话快慢节奏得当;
④运用“停顿”的奥妙,以帮助整理自己的思维,引起对方的好奇,观察对方的反应,促使对方回话,引导对方速下决定;
⑤音量大小要适中,太大,很刺耳;太小,对方要身体向前才能听到,不舒适;
⑥语句须与表情互相配合,言语诚恳,配合恰当的身体语言如点头、欠身等;
⑦措词要高雅、发音要正确,开场白之后,应该努力寻找对方感兴趣的话题,将谈话引向深人。
准客户：喂你好，哪位?
代理人：你好，请问是XX先生吗?
准客户：我是，你哪位?
代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)
准客户：你有什么事吗?
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，
然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
保险销售话术技巧
1.把潜在客户分类(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、)
2.险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求)
3.客户意向分类(可分为ABC三类)
4.不同类别与不同险种编制推销话术
5.话术可分为4个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、2：当客户产生兴趣时如何引导成交、3：客户成交后能否转介绍客户给自己、4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。
6.销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器。
所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多，为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他。
篇12：保险话术开场白
销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实客户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的车险产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?
销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的车险产品吧……
篇13：推销保险的开场白
保险销售话术开场白之您是我们的客户吗
“先生(小姐)，您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗?”
回答通常会问“您是什么公司的?”
“哦，我是XX保险公司的。”
如果他说“不是”，那您就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
如果他说“是”，那您就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”
用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。
保险销售话术开场白之我是来为您们创造现金的
客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。
如能引起他的兴趣，心门就容易打开;如您落入俗套，心门随之就会锁得更紧。
当销售人员昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。
“我不是来推销保险的，我是来为您们创造现金的!”
“创造现金，什么意思?请您解释一下……”机会产生了。
保险销售话术开场白之您是上帝
销售的成功，是您努力拜访的结果。
销售的失败，是由于您落入俗套。
顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
“先生，您好!今天我专程来拜访您，想了解一下上帝对保险的看法。”
“什么上帝?”
“因为您是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”
篇14：保险话术开场白
销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售顾问李明，最近可好?
顾客朱：还好，您是?
销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，最近我们公司刚推出车险套餐活动，不知您可感兴趣?
顾客朱：你可能打错了，我并没有投保你们公司车险?
销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的车险产品，来提供一些服务吗?
顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
篇15：保险话术开场白
销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客朱：还好，你是?!
销售员：是这样的，我们公司主要是销售xx产品，半年前您来电咨询过，这次打电话给您，就是想咨询下对我们的车险产品还有什么宝贵的意见和建议?
顾客朱：你打错了吧。
销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下您当前投保的车险是哪家公司吗?
顾客朱：我投保的是………
篇16：保险话术开场白
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗?
顾客朱：是的，什么事?
销售员：我是保险销售顾问李明，我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的保险产品……….理赔慢等，想请教一下您对这种问题的看法。
顾客朱：是的……
(顾客也可能这么回答：不好意思，我不清楚。)
销售员要赶快接口：那请问朱小姐/先生目前使用的是什么公司的车险?)
篇17：保险话术开场白
销售员：您好，朱小姐/先生，我是保险销售顾问李明，我们公司是专业从事保险产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前我们车险……达到了……效果，我想请教一下你现在用的`是哪个公司的呢?……
顾客朱：是吗?我目前使用的是XX公司的。
篇18：保险晚会主持词开场白
一、开场音乐：(开门大吉)
二、开场白
白：尊敬的各位领导，各位来宾
女：来自巴盟全辖战斗在一线的亲人们
合：大家晚上好!
男：冬日的临河，银装素裹，彩旗飞扬，处处洋溢着灿烂的微笑
女：五洲大酒店，花团锦簇，载歌载舞，声声传递着相聚的欢哥
白：当新年的钟声响起，我们与20XX挥手告别
女：当新年的钟声响起，我们与20XX激情相约
白：当新年的钟声响起，我们回眸20XX
女：当新年的钟声响起，我们展望20XX
白：在这激动人心的日子里，我们手牵手回忆巴彦淖尔中支20XX的光辉岁月
女：在这热血沸腾的时刻，我们心连心祝福所有伙伴续写新的辉煌
白：当激情与激情再一次的相约碰撞，梦想的血液将流淌出无数美丽的希望
女：当欢声与笑语再一次扬帆起航，明天的乐曲将弹奏的更加流畅
白：让我们激情舞动，让我们放声高唱
女：让我们插上双翼，让我们放飞希望
白：让我们撒下热情，让我们凝聚力量
女：让我们把心情沸腾，让我们把快乐燃烧
白：让我们用沸腾的心，用燃烧的清，共同携起手来
合：迎接20XX的灿烂与辉煌
白：现在我宣布，xx险巴彦淖尔中心支公司“成就卓越，独享尊荣”暨迎新年狂欢酒会现在正式开始(音乐掌声欢呼声)
★ 保险早会开场白
★ 保险销售开场白
★ 样成语
★ 保险范文
★ 个人简历样版
★ 简历样版
怎么样保险的开场白好（精选18篇）
