自我策划书

“你的0026”通过精心收集，向本站投稿了20篇自我策划书，下面是小编为大家整理后的自我策划书，仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：自我行销演讲比赛策划书

自我行销演讲比赛策划书

一活动背景：

随着全国高校的扩招，以及大学毕业生人数逐年增加，加上现在的经济危机,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，就业与职业发展协会特举办这次大学生自我行销演讲比赛，借此来提高科院学生对未来求职的深刻认识和竞争力，同时也为学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

二活动主题：竞技交流，超越自我。

三活动目的

1.丰富同学们的'课外生活，促进同学们全面发展。

2.提高同学们的演讲和交流能力，进而更好的向别人甚至未来的工作单位推销自己。

3.通过活动在全校范围内的影响力提高同学们对自己职业发展的思考和规划。

四比赛组委会

1.成员（具体待定）：

2.组委会目标：做好，做强。

3.组委会的工作原则和方法：公开化、公平化、公正化。

五比赛评委组（具体成员待定）您现在阅览的是工作总结网www.gzzongjie.cn/谢谢您的支持和鼓励！！！

1.初赛评委组:邀请个院系和兄弟协会社联嘉宾做评委。

2.决赛评委组：邀请专业老师做评委。

六活动具体流程

1．宣传阶段：

(1)前期宣传（5天）

通过海报、展板、校园网站、发宣传单、悬挂横幅等方式进行宣传。（具体事宜由宣传部负责）

(2)比赛阶段宣传

1.信息部采集比赛过程中的视频和照片进行即时报道。

2.撰写新闻进行报道。

3.邀请校记者团进行跟踪报道。

（3）后期宣传

主要通过照片、撰写新闻在校园网上进行报道。

2.报名阶段（3天）

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篇2：自我营销优秀策划书

一、前言

三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。

二、市场环境分析

（一）就业环境分析

现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，20XX年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到20XX年底，已有过百万名大学生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及20XX年金融危机的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工作，大学生总体就业形势变的更加严峻。

（二）市场需求分析

虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。

（三）竞争对手分析

从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争 。

三、自我环境分析

在性格上表现：内外向结合、不善交际、乐于助人，开明大义；在校学习情况：专业知识上，已经有了一定的理论功底；在工作能力：积极的参加社会实践活动，积累了一定的社会经验。自我评价：从大学这近三年来看，我的生活上感到比较充实且有意义，学习工作上也取得了一些成绩，另外自身的道德素质及能力也有一定的提升，也积累了一定的人际关系，与同学老师都相处融洽。

（一）自身SWOT分析

1.优势：有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思考能力强。有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。

2.劣势：专业优势较差，缺乏适当的自我定位；知识结构不合理，专业知识学的不够扎实；缺乏足够的社会实践经验，与社会所需要的经验还存在着一定差距，不能够真正的形成短时间内的竞争力；此外，关系网方面较薄弱。

3. 机会：国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的发展机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大。

4. 威胁：专业能力水平的相似性，增大了毕业生之间的竞争；市场总需求和总供给不平衡，且行业需求结构也不合理；再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。

（二）就业 SWOT分析

1、优势分析

（1）旅游英语专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率均占个专业之首。所以我们拥有专业优势。（2）拥有一定的英语和计算机能力。（3）热爱从事具有挑战性的工作。（4）有较强的综合能力。

2、劣势分析

（1）就业面较窄。（2）英语水平需求很高。（3）性格要求较强。

3、机会分析

（1） 行业进入门槛低。（2）国家政策扶持和经济发展下，旅游的大发展。

4、威胁分析

（1）因为旅游英语专业的特殊性，旅游和外语专业，形成了本专业学生的强劲的对手，具有一定的压力。（2）竞争较激烈。

四、营销战略定位

（一）品牌定位：塑造个性独特，大胆创新，积极向上，勤奋刻苦且自信自强。

（二）自我定位：认真踏实，持久稳重，敢于创新，头脑清醒，善于对市场分析，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力。

五、自我营销战略规划

（一）提升自我策略：

在大学里通过努力的学习以完成知识的积累，获得科学的思想方法及工作方法，培养现代人才的四大技能即“电脑操作能力”、“汽车驾驶能力”、“英语会话能力”和“外交能力”，积极、主动地参加社会实践，努力锻炼自己，不能放过一切提高自己的机会。勤学苦练，不断奋进，积极钻研，勇于创新，培养自身的学习和发现精神，探寻机遇，最终实现个人自身价值。

（二）营销推广策略：

通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为自己量身定制一份符合真实情况的简历，注重创新点及差异化，以引起用人单位的注意，同时注意保持良好的自身形象。同时通过在网上宣传自己获得求职机会。

六、结语

我是一个理想化的现实主义者，相信拥有创新精神和执着的追求，才能时刻抓住机遇，才无限接近成功。我又是一个很普通的人，但我不会墨守陈规，我渴望新的风景，按自己的理想步步前进直至新的天地，相信那条路会通往更美的地方。未来的路上，无论风雨，亦或逆流，我都会用我的大脑和双手开创新的奇迹，我以我的梦想为梯在巨人肩上眺望！

2营销自我策划书

一、引言

人生道路崎岖不平，前面每段路都是一个不能预知的困难，总会有荆棘密布，暗礁丛生。于是，有人成功了，有人失败了。每个人的过去都不尽相同。无论是辉煌的昨天还是不堪回首的过去，只能代表昨天的奋斗，昨天的足迹、昨天的你。在今天的征途上，每个人都站在同一条起跑线上。

我喜欢上进，喜欢做自己喜欢的事情，不喜欢被人和事所牵绊。我希望自己的人生只有靠自己一步一个脚印的走下去。因为经历，所以懂得。因为有心，所以努力，因为成熟，所以自信。

太多的太多，让我一直坚信一句话：一件平凡的事情做好了就是不平凡，一件简单的事情做好了就是不简单。

所以，我站在时间的今天，翘首自己的明天，假借自我营销的舞台，给自己的未来一个假想的交代。

二、社会经济形势与企业需求分析

1、不容乐观的大学生就业问题

我国高等教育大幅扩充始于，历经到今天，普通高校由的1071所，发展到20XX年的1792多所。我国高校招生规模年均增长23．5％；毕业生年均增长率为36．23％。

如果按照70％的初次就业率计算，20XX年高校毕业生将约149万人毕业后不能马上找到工作。根据对中国未来新增劳动力人口的预算，未来数年中国青年新增劳动力人口每年仍保持在1500-2200万之间的高位，供大于求，这就直接导致就业压力增大。中国社会调查所进行的一项在校大学生心理健康状况显示，75％的大学生认为压力主要来源于社会就业，50％的大学生对于自己毕业后的发展前途感到迷茫，没有目标；41．7％的大学生表示目前没考虑太多；只有8．3％的大学生对自己的未来有明确目标并且充满信心。面临此种就业压力，毕业生如采取“以不变应万变”的态度来面对似乎并不可取，应当正视竞争，自我营销，争取以智取胜。

2、企业需求，我们的挑战

1）.潜在竞争者。这部分竞争者是极易被忽视的，但是他们的竞争力却不可小视。

包括两类人群：①企业的下岗职工。这部分人具有丰富的工作经验，并且对工资、待遇等要求较低，可以从就业市场中分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位。而他们其中的少部分人利用业余时间进行“充电”，提升学历层次，成为既有工作经验，又有具有相关知识储备的竞争者，将对毕业生的就业造成较大的冲击。

②跳槽的人员。调查显示，大学生的职业稳定性相对来说在1—3年，当被问到“您打算在第一单位工作多久?”时，20％的人回答1—2年，35％的人回答2—3年，8％的人回答3年，还有15％的人回答在“合同期内”。由此可见大学生工作稳定性不高，跳槽频繁。一方面有许多已经工作的往届毕业生，为了提高收入，改善生活质量，将目光瞄准了毕业生就业市场，寻求比现有工作更加稳定、收入更高的工作。这部分人由于年轻，具有一定的学历层次，拥有相应技能并且积累了一定的工作经验，因此较新毕业者具有一定的竞争优势，将占据部分企业提供给毕业生的岗位。另一方面，由于这部分人员的跳槽行为，使得原单位对招聘应届毕业生会心存疑虑，降低了对应届毕业生信任度，会担心新招人员经过培训和短期工作后，积累工作经验又会跳槽，导致单位人力资源和部分商业秘密的流失，他们就会减少提供给毕业生就业岗位，而选择从别的公司挖人。

2）．同期同学历毕业求职者。这是毕业生就业市场中的主流竞争人群。彼此之间拥有相同学历，相似的年龄，这使得竞争变得十分残酷且激烈。毕业生在面对此部分人员竞争时应首先对自己有个宏观上的定位，然后在应聘时突出自己的优势与特长，来吸引用人单位的眼球，才能从众多竞争者中脱颖而出。

3）．同期高学历毕业者。近些年本科生甚至研究生的就业率在不断下降，造成这种下降的关键原因是市场对硕士研究生的需求并未随着研究生的大幅扩招而增加，并且用人单位并非都看重学历，他们更看重学生的能力。因此现在许多研究生都将就业方向转向本科生就业市场，本科生则把就业方向转向专科就业市场，在竞争中他们就具有了学历上的优势，从而占据一定的就业市场份额。

4）．即将毕业求职者。在高校毕业生就业压力增大的情形下，高校在大三时期基本不再安排课程，因此许多学生只有一个任务——找工作。这些未毕业的学生由于父母、人情、关系等原因也会在毕业生就业市场中分得一杯羹。这部分人群相对于前三类竞争力较低，在就业市场中所占份额相对较小。

5）．用人单位。毕业生在求职时要充分考虑到用人单位的需求信息，明确用人单位所需专业，投其所需，不能“病急乱投医”。从来自于就业市场的种种信息表明，技能型人才受到企业追捧，而部分没有专长的大学生迟迟找不到工作，因此毕业生要根据市中用人单位的用人信息调整自己应聘的方向与岗位。是这其中也有特殊情况，有些专业人才虽然用人单短期内并不需要，但是如果你能对该单位进行仔细的了解和分析，预测到他的未来需求时，通过努力充分展示了自己的特长，有时是可以为自己赢得机会的，当然这对毕业生的要求较高。

三、自我认知

1、自我分析：

SWOT分析：

S:乐观积极、有上进心、肯吃苦、有抱负、适应能力强、认真、踏实

W:太粗心、记性差、考虑问题不全面、注意力容易转移、

O:大学的自由时间变多，有丰富的课外活动可以增长见识，锻炼自身的能力；在学生会中可以有机会结识到优秀的人，利于自身各方面的发展

T:与他人有一定的差距，甚至是无法拉近的差距，有时太过急于求成

SW

O为自己创造机会，偶尔有些小成就，会更好地鼓励自己前进。让自己充实起来，不要让空虚孤独占了上风，要知道良性是可以循环的。

T不要总拿自己的缺点和别人的优点比较，那样会产生自卑心理。不利于个人发展、前进。偶尔有一点阿Q精神会让自己更有前进的动力。不以物喜，不以己悲，平常心对待每一天。

测试结果：智力正常、情商正常、逆反商正常、逻辑推理能力正常，口头表达能力正常、稍内向

他人评价：活泼、开朗、做事认真、用心、工作很投入、待人真诚、

2、自我性格盘点：

乐观积极、有上进心、肯吃苦、有抱负、适应能力强、认真、踏实。

当然金无足赤，人无完人，我也有自己的很多不足。比如有时候做事马虎、缺乏耐心、考虑问题不全面、往往容易急躁不安、有时又显得比较固执。

四、人生目标定位

1、好好学习，继续深造（专升本、考研、考博……）

2、找个好企业，做自己喜欢且能发挥自我价值的对口的工作（暂且定为:营销总监）

五、自我营销策略

1、在学校营销自我

SWOT分析与运用：

很有亲和力，易于接近

这样结识更多好朋友，从而在他们那里学到更多的东西，就像刘老师说的那样，这样的人不会给人压力，易于接近，别人也会乐于把一些东西传授给她，因为中国人都是好为人师的嘛

能够沉淀自己

自己心里最清楚不过，在这个处处都是优秀人才的社会，到处都存在竞争危机。自己几斤几两心中有数，参与正面竞争肯定没有什么优势。来到这样一个安静和谐的环境中，反到给自己修炼内功的一个机会。才能有机会专升本。参加一切能够锻炼自身素质能力提高的活动，拿所有能对以后就业有好处的证书。产品质量过硬了，才能参与市场正面竞争。

自我定位：

------身体健康、勤于努力、乐于奋斗、纪律严明、团结友爱的普通学生

品牌定位：

品牌核心价值：-----------真诚待人、完善自我、以德报怨、与世无争。

品牌个性：-----------友善、本分、憨厚、进取、宠辱不惊

传播导语：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公众形象：----------团结同学、憨厚老实、肯吃苦、敢吃亏、服从指挥、勇于探索、敢于拼搏

在品牌表现形式上，坚持了个人形象和品牌价值的统一。在第一个目标实施时会得心应手，老师会给予推荐专升本的名额。

平常热心帮助他人、加入学生会的工作尽心尽力、勤勤恳恳博得老师认可，与其个人品牌形象交相辉映，相得益彰，突出了鲜明的品牌个性，成功塑造了自我品牌形象。

2、在就业阶段营销自我

1）．更新观念，采用合理的市场定位策略。作为毕业生要明确自己所学专业在就业市场中的需求情况，要根据岗位需求调整期望值。长期以来，大部分的毕业生就业都瞄准了大城市、大企业、大单位，使得这些部门门庭若市，不堪重负，又现千军万马过独木桥之景观。我们很多家长和学生都认为只有当上公务员，吃上了“皇粮”或者到国有事业单位工作才算是找到了工作。近几年国家和地方的公务员报考年龄的放宽使得竞争更加白热化，而几年的招录工作，使得公务员的队伍已经相对饱和。

因此，对于毕业生而言，应当把当公务员，吃“皇粮”作为自己就业的一个目标，而不是全部的目标，不能在“一棵树上吊死”。俗话说“要骑驴找马，不能光脚乱跑”就是指一开始能找到“马”，能去自己理想的单位当然是皆大欢喜，如果不能去自己理想的单位，应当退而求其次，先骑驴再找马，先就业再择业。

2）．注意产品生命周期，就业宜早不宜迟。企业经过艰辛的产品研制将新产品投放市场，总是希望产品尽可能保持旺盛的生命力，从而获取最大的利润。但是每一个产品都有一个生命周期，这就是从成长到衰退的过程。同样作为高校产品的毕业生也拥有一个生命周期，在现在就业市场明显“僧多粥少”的情况下，如果瞻前顾后，左顾右盼，犹豫不决，往往会错失良机，等到就业黄金时期一过，由应届毕业生变成了往届毕业生，那时候的就业压力将更大。所以不要在意第一份的工作是否是最理想的，由于时代在变，环境也在变，说不定你今天认为是无聊没有前途的职业明天可能就是最好的工作。因此，在能够早签约的情况下尽量早签约，可以使自己的心早日沉下来思考工作之后的事情，想想自己面对人生新的挑战时是否做好了充分的准备。

3）．采取促销策略，展示自我特点。大学生就业面对数以万计的竞争者要取胜自然要突出自我的优势所在，以此来吸引用人单位的眼球，获得他们的注意。经调查，大学生普遍认为校内的学生会工作以及校外的公司实习是最有利于今后职业发展的。因此近几年大学生普遍重视对自己能力的培养：参加学生组织——培养自己社会性能力；参与社会实践活动——重点培养技术性能力；以及高校流行的“考证热”等等。目的只有一个，就是在竞争时加重自己取胜的砝码。

4）．明确优势，利用资源，主动推销。作为大学毕业生在就业市场上，“腼腆”是要不得的；在面对就业难的问题前，抱怨是毫无意义的。要通过亲戚、朋友、甚至于老乡、校友等关系网，以及电视、报纸、网络等媒体，广泛收集用人单位最新的需求信息，及时主动地推销自己。在掌握用人信息后，要向营销人员学习，把自己作为推销的产品，大胆地向用人单位推荐。一要充满信心。自信是自我营销的基础，现在就业压力大使得学生的自信心遭受了严重打击，但学生的不自信又会影响企业对学生的正确估量和评价。

因此学生在不断提高自身能力以适应企业需求的同时，首先要肯定自己，把自己摆在一个正确的位置上不管压力多大，首先应正确的看待自我价值；二要学习技巧。毕业生在校时要倾听一些就业指导讲座，找一些资料“临阵磨枪”，了解就业过程中的实用技巧，另外找成功就业的校友咨询面试时如何察颜观色，如何回答特殊问题等应对策略，做到心中有数；三要敢于表达。就业竞争的残酷性，使得大学生面对用人单位时不敢表达自己的真实想法，有的说话结结巴巴，连个完整的自我介绍都不能完成，有的对薪酬的期望表现的极为不自信。大学生在校期间就要有意识的锻炼自己的胆量和口头表达的能力，这样才能在就业中面对竞聘单位时落落大方，充分地展现自我风采。

大学生在企业营销自我中的失败在于：

1、没有表达出自己的产品功能特点，并不为企业所了解；

2、没有阐明欲求何职，定价不明确；

3、不请自来，自己推销自己，没有合适的推荐渠道；

4、采取了不恰当的促销方法。

定价方式：

大学生定价方式主要有两种：客观定价法和竞争性定价法。

服务型产品的价值更多地体现在附加价值，在于满足消费者精神方面的需求，不论何人来聘请，非此职不就，这是针对所有的顾客，使用客观定价法制定的一个固定的价格。

在制定价格时也充分考虑了竞争对手的情况，，而自己的产品显然不是特别优于一些人，合理的价格才能体现其不卑不亢的态度和价值。

促销策略的重要性：

顾客在购买产品时，往往要了解产品的特点作为感知评价，并结合产品的价格综合考虑，从产品所获得总价值与所付出的总成本的差额即让渡价值最大化。作为企业需要采取一定的促销方式将产品信息传递给消费者，使消费者认为该产品能满足自己的需求，物有所值，从而促进消费者购买。

当然，作为当代大学生深知作为新产品，企业对自己毫不了解，而且会认为对自己知识的估价偏高。因此大学生必须采取一系列的促销手段，一环紧扣一环直至将自己成功地营销到营销总监的地位。

自我定位法则：

一般来说，有形产品的销售方式在于直销，但在厂商与消费者分离的情况下，需要利用一些分销渠道将产品的信息以最快捷的方式传递给消费者。大学生应该充分利用学校环境、老师资源、和老师的知识面与交际面一步步地将自己的才干展示在老师直至企业面前，既显得不唐突又展示了个人的风范和人才的难求。

即使是绝世产品，也要制定合理的价格，但是什么样的顾客出得起这个价格，愿意购买这个产品，并使得这个产品充分体现它的价值。大学生应该对其人才需求市场作详细的分析做出最好的决定。

六、结束语

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳！保持一颗持之以恒的平常心在梦想的道路上前行……

很喜欢士兵突击里的一句话“办一件小事也像抓住救命稻草一样，到最后别人才发现，那正是别人仰望已久的参天大树……

而我就是那个有抓救命稻草一样心情的前行者……

3营销自我策划书

前言

人生道路的选择千万种，前面每段路都有一个不能预知的结果，每一条路的方向我们不从得知，但是我们可以通过人为的分析出那条道路适合我们发展，在哪条路我们可以走的更加畅快，更加通顺。我相信在人生的道路上因为经历，所以懂得。因为有心，所以努力。因为学习，所以自信。作为一名营销专业的人来说，营销已经深入我们的每个人的心目中，根深蒂固。在新时代的经济条件下，我们将会面临更多的挑战，同时也面临更多的机遇。机遇从何而来，机遇来自事先的准备，来自学习阶段扎实的营销学知识。面对这样的一种形式，自我营销策划便成为我们一个自我定位的详细参考。

自我营销——SWOT分析

1、优势（strength）

客观环境上营销专业优势慢慢呈现。市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的`领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多，但再看看薪水，美国销售经理年薪为10万-35万美元，而我国各大报纸刊登的薪水则是中低等生活保障的水平。市场营销对于一个企业来说至关重要，可以说是企业良性发展的基础。市场营销包含的范围极其广泛，传统对市场营销的认识仅仅局限于销售和市场掌控。其实严格意义的市场营销应该包括对产品、销售、生产、市场信息、企业运营全方位的涉及，全方位的整合企业资源，引领企业有序的发展。在现代企业这一点越来越得到重视，也就是说，市场营销正在受到前所未有的关注，未来的前景十分客观，这方面的人才稀缺，将会成为我们未来重要的发展契机。

就个人而言，优势体现在两个方面，首先具有一定的营销经验，时常总会利用各种休息时间去就业实习，曾就职与广告行业、餐饮行业、教育行业等对行业有一定的认识，这些实习经验对我以后的营销来说具有重要的意义。其次就是对营销知识的总结和学习，除了课程安排营销的学科外，还涉及更加先进营销的知识，对先进企业的发展和制度和模式的整合学习。从理论上掌握扎实、广泛、前卫的营销理论。

2、威胁（threat）

在客观的营销行业环境中，虽然可以知道其就业优势越来越突出，但是就目前中国的 经济实际环境和企业发展实际情况来说，营销在一些优势企业得到充分重视，但是部分中小企业对营销的重视远远不够，这也造成营销专业人才在一些中小企业在求职中遭遇尴尬。营销专业毕业大部分不可能就可以直接进入优势企业，大部分只能选择中小企业就业。企业的不重视会影响整个行业的就业。

在主观的自我营销的主要的威胁，可能是在面试过程中通过简历不能体现自己的优势，在大学时代并没有拿到过国家级或者省级的营销方面的奖状或者证书，在企业招聘时会注意这些。拥有这些就具备竞争优势的就业大学生就是我们竞争的直接威胁者。除了以上外，还有就是整个社会对营销的误解，很大部分对营销仅仅限于推销，公众的误解，对营销人员有一定的影响。

3、劣势(weaknesses)

从宏观上看，劣势主要还是主要体现：首先，目前大部分的中小企业对营销专业的误解和不重视，把营销概念仍然局限在传统概念或，者完全的误读。

目前很多的社会人员对营销不屑一顾，或者是轻视，觉得营销就是推销，营销人员在部分公众眼里的形象大打折扣。其次，就是在营销专业的这个教育体制的问题，在大学中，一些大学其实不具备开设营销专业的实习或环境，在利益的驱使下依然开设，其实最终是这些大学的学生成为受害者，对专业技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其实也有这方面的嫌疑，既然开设这个专业，学校在专业建设上看不出投入的心力。对于其他的重视的学校来说，我们其实是处于劣势地位的。

从个人来讲，劣势主要体现在，对专业的理论的不充分理解，仍然是一知半解，虽涉及知识比较广泛，但是都未能一一理解，不能很好的将专业的理论融入到实际的操作中去。

其次对个人而言在管理类和销售类来讲，我并不擅长销售类工作，从心里讲我也更愿意去管理类工作，这导致我的就业理念侧重，无形中缩减就业的范围。

4、机会 就业市场经济环境

我国正在进行的经济结构和产业结构的调整，是经济发展的必然趋势，也是我国经济取得长足发展、经济体制从计划经济向市场经济转轨的必然结。知识经济对产业经济的影响主要表现在四个方面：

1、知识型经济在产业经济的增长中，主导作用日益明显。也就是说未来的经济发展和企业发展更加重视知识的力量，过去粗放型的企业经济模式将会全面淘汰，转向现代化、知识化、人才化的综合发展模式。企业的较量将会成为人才的较量。所谓我们必须具备过硬的专业技能，对于市场营销专业来说，更加要学习全面的企业营销知识，以满足未来的企业发展需求。

2、知识经济将引起产业结构的大规模调整和产品构成的全方位变化。对新型知识的影响会导致这个社会更多的经济转型和变化，许多新经济模式和新产品将出现，部分传统的模式和经营方式将会被取缔。行业将会面临洗牌局面，机遇和挑战应运而生。

3、知识经济将促进企业重构。知识新型经济形势下，在优胜劣汰的生存原则下，会迫使企业去学习新的经济发展模式和新型高效率的企业管理和营销模式。促进企业转型和重构，为企业发展注入活力。

4、知识经济必然引起劳动力的结构性转移。新型经济形势下，劳动力就会发生巨大变化，企业和社会对专业技能和人才的要求将会越来越高。

知识经济引领的变化会映射到就业行业，知识经济要求更加全面和更加现代化的管理和营销模式，这种背景下市场营销专业的前景就十分可观了。这就是未来就业的一个大机会。面对这种机遇的形式下，我们专业技能的掌握能否满足未来企业的发展需要，这对于我们即将择业的大学生来说至关重要。我们的自我营销的策划应该顺应这些企业的未来的发展做出合理的规划。就目前而言，社会上营销专业的人才还处于稀缺状态，只要我们掌握过硬的营销知识完全可以在这些企业获得立足之地。

自我营销——STP理论分析

1、市场细分

如果把我们自身比作一件待售的商品，消费者就是我们应聘的企业单位，商品的质量就是我们所学的营销知识，那么我们就业选择的行业就是我们市场细分。

（1）调查阶段

首先选定产品市场范围。针对个人，我会将自己的地理市场定位在四川，原因是这里作为生活和学习的场所，认识度比较高，人脉充足。在四川又主要以成都为主。行业市场定位在营销的相关行业，如销售、管理等。

（2）分析阶段

首先是潜在消费者(企业)需求。要有过硬的专业技能，有工作经验，有良好的语言沟通能力，有上进心，能处处为公司利益着想的优秀员工等刚性需求。另外对工作地点和时间能否稳定等也有软性需求。进一步分析消费者的不同需求，很多企业有自己的特殊要求，比如外贸销售要求英语能力更高等。

（3）细分阶段

首先，对英语学习程度不够，外企不会有需求。只能选择英语要求不高的企业。其次，除了市场营销的知识外没有掌握其他专业的技能，针对技能型企业只能望而却步。地理市场定位在成都市。目标市场定位在有销售岗位和管理类岗位的企业将是我主要的就业市场。

2、目标市场

采用差别性市场策略。把整个目标就业市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。首先是管理类行业，目前来说企业在管理岗位上的需求低于销售行业，管理类行业对应聘者的综合素质要求更高，管理就是要协调各种关系，使整个生产、销售、管理链有序发展，要求有良好的沟通交际能力，良好的专业技能，有解决问题和分析问题的能力等。如果应聘这类岗位就需要更多学习管理类专业技能，将自己打造成一个严肃、干练、成熟的应聘形象。其次是销售类，销售对销售沟通表达能力要求更高，同时要有专业的销售技能更好。应聘这类岗位，要树立和蔼可亲，平易近人，热情大方的形象。

3、市场定位

从选择未来的岗位上，要符合长远发展和未来利益。从企业类型、企业规模、企业前景等方面，都要进行合理选择。将长远发展做好规划。大企业发展健全职位安排严谨合理，企业运营制度比较完善，在这里很多的东西值得学习。中小企业发展不成熟，制度管路不完善，产品生产和销售存在问题。综合考虑应定位在成都市大型企业进入销售工作，不断积累工作经验。树立平易近人，热情大方，上进心强的良好形象以适应销售员的该有的气质和形象。

只要综合自身实际情况，定位自己的市场，合理安排合理调正，还是可以满足自己的预期期望值。

自我营销——4P理论分析

1、产品

在自我营销环境中，产品就是指我们自身。注重我们自身综合实力的提高，不断 学习更加全面的销售和管理技能，提升自己的软实力，形成属于自身的优势竞争力，把我们能对企业带来的效益诉求放在第一位。集中注意力考虑自身实力发展程度。

2、价格

这里价格可以理解为我们的预期工资待遇。根据不同的市场定位，制定不同的工薪预期策略，产品的工薪预期依据我们自身的实力，能为企业带来的效益和自身的实力，制定合理的工资预期。过高和过低都会带来负面效应。

3、分销

分销可以理解为通过自己的优势资源和优势人脉资源竞争岗位，减少应聘竞争压力。

4、促销

积极的营销自己，在正式场合树立自己良好的个人形象，更多的诉诸自己的求职愿望，通过多途径、多方面实现自己的求职愿望。

自我营销——4S理论分析

1、满意

满意强调企业要以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因素之首。在自我营销中，就是从企业的需求出发，要求学习具备企业需要的人才，不再是传统以我为中心，看我有什么技能，去寻找相应合适的企业。而是，针对企业的需求，我们通过学习去满足企业的要求。

2、服务

为企业提供尽可能多企业需求的信息，询问他们的要求，要将每位顾客都视为特殊和重要的人物，凡是以企业的利益为第一利益，满足企业的需要，用真诚和热情赢得企业的认可，时时刻刻想着企业的发展，将企业当作自己的事业去奋斗。

3、速度

在求职和为公司服务的过程中，保证时间的效率，树立良好的时间观念。不早退、不迟到。尊重企业的时间。

4、诚意

面对其他应聘者的竞争，除了具有良好的职业技能外，更多的需要去真诚应对企业，不算计，不计较，用真心付出，获得企业的认可。

总结

我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂的问题，就业难的原因有多方面的决定，社会发展原因虽影响到我们就业，并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注，有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。我们一方面在希望学校的就业指导部门加大政策扶持力度、完善培训机制、加强就业引导、提供信息服务等各个方面为我们大家提供有利条件之外，更加注意的是积极培养和学习自己相关的专业技能，内因始终决定事物发展的方向和性质，调整好自己的心态，同时就业讲究策略，制定适合自己发展的就业方案，在合适的企业，合适岗位，找到适合自己的发展方向。

篇3：大学生自我营销策划书

一、活动背景：

在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！

二、活动目的：

在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。

三、活动对象

枣庄学院在校全体师生

四、活动流程：

1．前期宣传（10月20日至10月31日）

（1）20日启动仪式活动内容

①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

②摆放花篮和其他装饰品

③专业司仪主持，使用音响设备

④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日开始设立报名点

②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）

④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信

注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与

提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。

2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

3、初赛：

时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。

7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

交稿地点：体育楼401

注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。

4、复赛：

时间：11月8日—14日。

13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。

14日公布进入决赛名单

地点：校文科楼学术报告厅

形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

5、决赛既颁奖仪式：

时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

地点：综合楼报告厅

形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

五、赞助优势：

1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。

2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。

3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。

4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。

5．宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。

六、宣传形式：

1. 在全校范围内发放传单。

2．在小广场显眼的地方拉横幅。

3. 在广场大路两旁摆放大型展板

4. 在宣传栏上张贴海报、写真

注：所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金，也可进行实物赞助。

我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！

篇4：大学生自我营销策划书

一、自我介绍

我是一名普通的大三学生，学习成绩中等，个人外形算不得优异，但是言语交际能力还可以，有一些实践经验，明年就即将面临大学毕业后的挑战，所以，我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。

二、市场环境分析

㈠就业环境分析

目前的中国，在高等教育大幅扩充的背景下，大学生数量越来越多，很多大学生毕业之后很难找到工作，就业形势十分严峻，并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化，每年的劳动力人数都在不断的增加，不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充，并且一部分大学生自己都不知道自己的定位在哪里，对前途充满迷茫。

㈡市场需求分析

虽然从就业环境分析，大学生就业十分艰难，但是我国作为最大的发展中国家，许多方面都还在不断完善，还处于经济加速发展的重要时期，所以还是很需要非常优秀的人才，而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才，注重毕业生的各项综合能力，对人才的多样化全面化，创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。

㈢竞争对手分析

针对我们本身的就业需求分析，我们的竞争者众多。包括我们同届的竞争者，其中学历也各不相同，另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生，这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力，其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。

三、自我环境分析

我本人外形一般，性格相对外向，对人热情，喜欢和人交流。学习上还算比较认真，成绩中等，但可以掌握基本的专业知识，社交能力不错，并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作，个人认为整体能力还是可以的。

㈠自身SWOT分析

⑴优势strength

性格外向，喜欢冒险有冲劲，对工作认真负责，有一定的社会实践经验，思维活跃有创意，并且和人交流能力强。有责任感有事业心，对工作绝对有热情，专业知识不错，有自己个人特长，学习能力抢，并且处理问题果断认真，绝对不会半途而废。我喜欢做事井井有条，会关心别人，合作能力强，适合团队工作，适应能力强，很少和他人有冲突，乐于展现自己的优点，绝对不会畏缩，本人品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极。

⑵劣势weakness

个人自觉性较差，很容易受他人影响，有的时候容易冲动，专业知识学习不够系统，不能形成完整的知识网络，社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合，一些重要的知识方面有欠缺，例如英文不是很好，没有过六级，另外就是外形方面需要改善和注重。

⑶机会opportunity

本身是广告专业，对活动类营销类方面感兴趣且有一定的实践，现在就业前景还比较广阔。个人社交关系网方面还可以，有一些可以帮助到自己成长的地方。另外国家政策方面也会有一些有利的地方，作为本科生也会比一些低学历的有优势，或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间。

⑷威胁threat

一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁，他们往往会比我们能力高，从而造成一定的威胁。并且广告专业本身，如果继续从事这方面工作的话，会对创造性有很大的要求，尤其是一些长期的创意工作，很有可能会思维枯竭，从而导致一些方面的失败。是否能在刚开始的工作中坚持下去并且学到好东西，以利于往后的发展，这是十分重要的。

㈡就业SWOT分析

⑴优势strength

广告专业本身是个正在发展的专业，就业前景广阔，且我个人很喜欢，并且有一些参加广告比赛的经验，有一定的创作能力，而且具有一些社会实践经验，适应能力强，综合就业前景不错。

⑵劣势weakness

对创造能力要求很高，很容易创意会枯竭，要求强大的电脑操控能力，对社交能力要求十分高，就业面较窄。

⑶机会opportunity

行业正在高速发展，急需人才，有较多的学习机会。

⑷威胁threat

竞争激烈，社会压力较高。

四、营销战略定位

㈠品牌形象定位：个性外向，对人热情，社交能力强，有责任感。

㈡自我定位：品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极，合作能力强、适应能力强、有责任感、有事业心、有热情。

五、自我营销战略规划

㈠提升自我策略：在最后一年时间里多学习专业知识，提高英语水平和计算机操作能力，多参加社会实践，参加一些与专业有关的工作，努力锻炼自己，积累创意和提高创造能力，多与人交流，提高社交能力，营造一个良好的个人形象。

㈡营销推广策略：多参加一些人才市场的招聘推广自己，为自己积累经验，结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历，引起用人单位的注意，同时注意提高自身个人的良好形象，还可以通过在网上宣传自己获得求职机会，通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。

六、总结

我认为我个人需要在更多的锻炼中成长，我相信年轻没有失败，只要我努力，就可以成功，让自己越来越优秀。

篇5：大学生自我营销策划书

中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。

一、策划书提要

1、经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。

2、大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。

3、但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。

4、中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生” 。

5、为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。

二、策划前提和目的

1、前提：

① 随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。

② 我国信用卡历史虽然已有将近，但真正达到迅速扩展规模的，却是从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。

③ 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。

2、目的：

① 促进“i”卡的办理量。

② 传播品牌所倡导的“人生理财，从学校开始”的精神，鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。

③ 促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理念的形成以及提醒其“个人信用体系”在日后生活中的重要性。

④ 进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了解中信银行以及“i”卡。

三、策划的环境分析

1、相关背景：

① 信用卡与19起源于美国，其前身为“信用筹码”。1986年，中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡——长城信用卡。至1993年止，中国银行在全国有200多家分支机构开办信用卡业务，有特约商户5000家，发卡量达35万张。

② XX年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。截止至XX年，已有建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行都推出了大学生办卡业务。

③ XX年9月，中信银行发布大学生信用卡i卡，为大学生提供优质、优惠的理财服务；并引导大学生对金钱作出合理规划，帮助他们实现期望的梦想。中信i卡，起航梦想、扬帆人生！

篇6：大学生自我营销大赛的策划书

大学生自我营销大赛的策划书

为加深大学生对职业生涯规划和自我营销的认识，提高大学生求职自我营销意识，提升我校大学生就业能力，特开展本次大学生自我营销大赛。

一、活动主题：营销自我 成就梦想

二、活动对象：面向全校全日制本科生、研究生

三、组织单位

主办单位：华中师范大学学生就业工作处

承办单位：华中师范大学公共管理学院

四、活动流程

（一）初赛

时间：20XX年11月25日—20XX年12月6日

各学院自行举办初赛，每个学院推荐一名学生进入决赛。推荐学生为全日制本科生或研究生，推荐材料包括推荐选手报名表（附件一）、选手自我营销策划书、展示ppt、展示VCR（自愿提交）。材料电子版发送到公共管理学院团委邮箱2080637082@qq.com。

推荐材料内容可以围绕以下五方面展开：

a.自我认知

个人综合能力展示，包括知识、能力、技能等，科学、全面地认识自我，可使用SWOT分析方法，也可使用相应人才测评工具进行测量。

b.价值挖掘

计划建立并提升个人的核心竞争力，激发潜能或者让某一方面更具竞争力。

c.自我定价

正确认知个人价值所在，自己对自身价值与市场定位进行赋值。

d.营销渠道

找到符合自身特点和实际情况的渠道来获取相关职业的'信息、展示自身闪光点和营销自己。可采用影子访谈的方式，采访优秀毕业生，其他途径亦可。

e.自我促销

多方面、多平台展示自我；独到新颖的展示渠道、展示方法,多因素分析，制定职业规划并进行自我营销。

(二）决赛

时间：20XX年12月11日

各学院代表参加总决赛，比赛环节包括：第一，每位选手5分钟展示，形式不限，使老师及大众评审充分了解选手）；第二，老师进行提问（考察选手临场应变能力等）；第三，自我思辨环节（根据自己未来的规划，运用两个相对的营销学理论进行思辨，时间为一分钟）。

五、组织评审

评判标准:70%评委评分+30%大众评审评分

六、奖励方式

一等奖一名，奖金1000元；二等奖三名，每人奖金700元；三等奖六名，每人奖金300元；其余参赛选手获优秀奖；获奖选手均颁发荣誉证书。

华中师范大学学生就业工作处

华中师范大学公共管理学院

篇7：正确认识自我规划大学生活的策划书

一、活动背景

寒窗苦读十二年，终于踏入了梦想大学的殿堂。此刻的我们如释重负，步入大学，我们离开了父母的指南，不再有老师为我们一环扣一环的规划，失去方向感的我们，需要给自己一个指南针，让我们不在迷茫中虚度弥足珍贵的青春时光。一日之计在于晨，我们需要提早的为自己的大学生活进行规划，四年之后，我们将满载收获的.果实自信的踏入社会。

二、活动目的

（1）树立全新的学习观，明确学习目的，优化学习行为。

（2）更准确认识自我，了解自我。

（3）增强自信，克服胆怯。

三、活动主题

篇8：正确认识自我规划大学生活的策划书

四、活动对象

20XX级英语师范一班全体同学

五、召开时间

20XX年10月11日

17:30—18:30

六、活动形式

同学互动

七、活动要求

（1）团支部书记认真下达通知，宣传委员精心布置会场，组织委员细心组织。

（2）12级英语师范一班全体同学必须参加班会，因故缺席须出示院学工办请假条，否则视为旷会。

(3)团支书做好班会记录和总结，整理好班会照片，并将总结（纸质稿）及照片（洗出三张，电子档三张）于10月14日（本周日）上午10：00—12:00交到学工办组织部。

（4）布置会场严禁使用油性笔书写白板，班会结束后要做好会场清理工作。

（5）本班务必准时开始班会。

篇9：小学自我展示主题班会策划书

小学自我展示主题班会策划书

一、活动目的：通过本次活动，让学生展示自己的特长，丰富学生的生活，提高学生的表现欲望，锻炼能力，并引导学生丰富假期生活，提高学生各方面的素质。

二、活动准备：教室布置，预先排练，乐器

三、活动过程：（一）、整队集合，清点汇报人数。

1、各小队清点人数，向中队长汇报。汇报程序为：

中队长宣布：中队会准备开始，全体起立，各小队整队、

报告人数。

第一小队队长出列整队，发出“第一小队稍息，立正！”

的口令后，跑步或跨步来到距中队长约两步的位置立定，向中队长敬礼，中队长还礼，小队长报告：“报告中队长，第一小队有、少先队员 人，实到 人，（缺席 人），报告完毕。”中队长答：“接受你的报告。”中队长敬礼，小队长还礼后回到本小队前，发出“第一小队，稍息！”的口令，站立原位

2、中队长向中队辅导员汇报。汇报程序为：

各小队依次报告完后，中队长向全中队发出“全体立正！”

的口令，转身面向中队辅导员敬礼，中队辅导员还礼，中队长报告：“报告中队辅导员，本中队有少先队员43人，实

到43人，（缺席人），我们童心飞扬——才艺展示主题队会准备就绪，欢迎您参加我们的队会。”中队辅导员答：“接受你的.报告，很高兴参加你们的队会，并预祝队会圆满成

功。”中队辅导员敬礼，中队长还礼。

（二）、活动过程 1、中队长宣布：二4中队童心飞扬——才艺展示主题队

会现在开始！

2、出旗，敬礼。

3、礼毕。唱队歌。（唱完后说：“请坐下”）

4、中队长讲话：同学们，今天，我们欢聚在一起，开

展一次有意义的活动——才艺展示。首先有请潘甄桢和屠可卿主持这次活动，大家欢迎！

5、屠：亲爱的老师，同学们，大家好！

潘：今天我们欢聚在一起！

合：展示我们的才华，收获我们的努力。

屠：在今天的班级才艺展示活动中，我们二4中队

的队员将为大家献上朗诵、舞蹈、歌曲、太极等形式丰富多

彩的节目。让我们大家一起来分享小演员们的精彩表演吧！

潘：首先请韩姹和陈筠壹共同为大家表演歌曲《娃

哈哈》，大家欢迎。

屠：韩姹的歌声很动听，陈筠壹的弹奏很熟练，真希望

下次再听到她们合作的歌曲。下面我们有请潘熠杰同学为我们带来的故事《 》，大家欢迎。

潘：潘熠杰带来的故事很精彩，下面让我们一起欣赏诗朗诵《快乐的节日》，有请陈一诺、马晓篡。

屠：听说我们班还有个会唱越剧的同学呢！请欣赏史沈桔带来的《天上掉下个林妹妹》。

潘：下次希望史沈桔同学带来更好听的越剧。平时在公园我们经常能看到一些老爷爷和老奶奶在练太极锻炼身体。今天在我们班的舞台上也能看到太极表演，有请邵荣融同学。大家欢迎。

屠：邵荣融表演的太极一招一式有模有样，弄得我们大家都想学了。很早就知道潘甄桢同学很会弹电子琴，在去年班队活动课上，她弹奏了《数码宝贝》，令大家听得如痴如醉。这次班队活动课上，她又会带来什么弹奏曲目呢?哦，原来是 。大家欢迎。

屠：同样是很好听的一首曲目，真是太精彩了！不过除了潘甄桢会弹电子琴，我们班还有一些同学还会弹古筝呢！ 下面我们分别让丁于恬和韩姹表演古筝弹奏。先是欣赏丁于恬带来的古筝弹奏《 》，大家欢迎。下面欣赏韩姹带来的古筝弹奏《 》，大家欢迎。

潘：古筝弹奏出来的声音真是悦耳动听。甘一廷同学自告奋勇也想表演节目，她给大家带来歌曲《小草》，大家欢

迎。

屠：下面请欣赏丁于恬和苗青青带来的舞蹈《村居》。 潘：我们班还有许多运动健将呢！其中高芸姿和陈天程都是踢毽子高手，让我们请他们一起来比赛踢毽子吧！

屠：陈天程还是跳绳高手呢！让我们请他继续表演跳绳吧！我们掌声欢迎。

潘：希望我们的才艺展示，为您留下一个甜丝丝的回忆。 屠：希望我们的节目，让您回味无穷。

合：童心飞扬——二（4）班才艺展示主题队会到此结束。 6、下面我们请中队辅导员讲话

7、二2中队童心飞扬——才艺展示主题队会到此结束！

8、全体起立，呼号。

（师：准备着，为共产主义事业而奋斗！ 生：时刻准备着！）

9、退旗，敬礼。

10、礼毕。

篇10：《完善自我健全人格》主题班会策划书

《完善自我健全人格》主题班会策划书

老师：进入高中，似乎每天都有不如意的事发生：学习上的困难，复习的紧张，竞争的加剧……

快乐的心情不会与生俱来。你不能控制他人，但可以把握自己。你不能左右生活，但可以改变心情！

（多媒体展示“心灵剧场”内容）

老师：我们同学在学习的过程中，是否也和以上所说的同学一样，产生不良情绪？还是有其他不同的情况而产生不良情绪？下面我们就请同学们就这个问题进行讨论交流。

（多媒体展示讨论的问题，学生自由讨论发言）

老师：可见我们同学在平时学习总会有情绪不佳、心情烦躁的时候，这很正常，心理学研究证明，功课与技能的学习与练习，开始时是以较快的速度前进，其曲线呈逐渐上升趋势。但到某一阶段进度变缓，曲线表现为平直状态，心理学称之为“高原现象”。也就是说，在复习功课的过程中，开始的时候效率会很高，可后来随时间的进程和复习内容的增加会出现复习效率下降，甚至无效率的情况。因而有的时候某一科复习的效率降低，也不用紧张，这是正常现象。此时，可转向复习别的科目。再者人的情绪有积极情绪和消极情绪之分，积极情绪是成功的起点，是学生心理健康的表现，有助于复习效率的提高，而消极情绪会妨碍学生的心理健康，如同一个要长途跋涉的人背着无用的沉重大包袱一样；过重的复习负担、分数的压力、频繁的考试、不正常的`师生关系等都有可能导致紧张情绪与抑郁心理的产生。同学们要善于摆脱外界的不良影响，做好自我心理保健，克服不良情绪，培养积极情绪，快乐面对每一天。所以当我们同学面对不顺心的事时，应如何保持乐观愉快的心态呢？请看屏幕。

（多媒体展示“消除不良情绪的方法”）

附：建立一套快乐的学习模式

（1）快乐就在此时此地，快乐就在你的身边！

有的同学说：“我现在要参加考试了，压力这么重，怎么快乐得起来啊？只有等我考完后才会快乐。”其实正是脑子里的这种固有观念，这种不愉快的心情、沉重的心理负担影响了我们的复习效率。所以不是要等到考完了才有快乐，而是即使在考前复习，甚至考试时也保持一种良好的心态！因为只有乐观的情绪才能有助于我们顺利度过各种学习、考试难关。

因此，快乐不是在未来完成某件事情后的某个时刻，而是在我们现实的学习过程中。

（2）快乐与否并不完全取决于外界环境。

快乐主要是与你思想中的观念、信念或看法有关。事实上没有哪件事是百分之百的好，或者百分之百的差。问题就在于我们持何种想法。所以中学生需要及时改变观念，以愉快的心情对待日常生活中的琐事和学习。拼搏的生活最有意义，高考是磨炼我们意志、展现我们才华的一次难得的机会。

（3）快乐的真谛：快乐常常需要困难陪衬！

快乐不仅仅是寻求一时的感官享受。例如吸烟、酗酒等能给我们的感官带来一时的享受；而醉生梦死、花天酒地也能给我们带来一时的快乐，但这些都不是快乐的真谛，因为在上述行为之后接踵而来的是更进一步的空虚、无聊与苦闷。

真正持久的内心快乐是来源于工作和学习中的快乐，有时是来自一些艰难的或枯燥乏味的创造性劳动和学习中，甚至是完成任务的难度越大，你就越能体会到一种成功后的喜悦！

特别提醒：不要让分数高低主宰你的情绪！

分数高低并不是幸福生活的全部内容，人生最重要和最关键的是要培养一种乐观与自信的处世态度，越是不利的处境，越要善待自己。故除了你自己的不良心境外，没有谁能剥夺你寻找快乐的权利，你现在就可以告别痛苦。

最后送给同学们两句话作为你们学习生活中的座右铭，希望我们在座的每个同学都能走过雨季，建立自己的快乐的学习模式，快乐面对每一天。

记住：阳光总在风雨后

篇11：“锻炼口才，推销自我”辩论比赛策划书

“锻炼口才，推销自我”辩论比赛策划书

一、活动前言

本届辩论赛主要为丰富职场风云社团全体成员的课余文化生活，活跃生活气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和奋发上进、超越自我的精神面貌。本着“公平竞争，团结协作，力争第一”的原则，提高社团成员的思辨、视听、演讲、职场和团队的组织协作能力。培养发掘社团内部辩论人才，促进社团各部门成员之间的交流与了解，以及信息的交流和资源的共享。同时让更多的人了解职风社，了解职场，积累应聘经验，展现职场风云社团为大学生提供应聘以及就职所必要的知识、经验、机会的出发点。

二、活动主题

锻炼口才，推销自我；活跃思维，追求创新；合理分配，团队协作；关注职场，未雨绸缪，辉煌人生事业的起点

三、举办单位

主办方：职场风云社团

策划人：组织文艺部所有成员

四、活动时间

辩论规则培训：2月28日物资筹备：2月27日~2月28日；

比赛时间：预赛3月2日19：00—22：00

半决赛3月8日19：00—22：00

决赛3月17日19：00—22：00

五、举办地点：吕梁学院综合教学楼

六、参赛人员：场风云社团所有成员以及其他社团及全校人员

七、活动流程

（一）活动前期准备阶段

1、宣传工作

宣传形式：社团部门内部传达

2、人员安排

①由外联部负责拉赞助，提供活动一切经费需要；负责维护现场秩序和保持现场纪律，保证辩论赛顺利进行；

②秘书部须在赛前购置或借用比赛所需物资（奖品以及活动所需设备，如：相机、暖壶、纸杯、抽签号、评委牌、邀请函、计时员牌、签到表以及评分表），购买物资后收好发票；结合参赛人员以及评委的空闲时间来提前预定比赛场地，并通知各部门具体比赛时间、地点；同时在比赛的前一个星期告诉每组参赛人员比赛辩题

③策划部须提前一小时到场，开始布置会场，首先进行会场的卫生清理，然后是桌椅的摆放，并且在黑板上写上参赛方以及辩题，并摆放好评委牌，评分表格、笔和纸杯；

④组织文艺部选拔多名（3—5）优秀的主持人主持现场，礼仪人员准备接待观众、队员和评委；然后一部分人进行倒茶，一部分人进行计时并且组织安排所有部门出文艺节目；

⑤宣传部负责辩题的收集，辩题紧紧围绕大学校园和职场方面，同时搜集一些比较新颖的辩题；进行辩论赛的宣传工作

⑥编辑部负责编写主持人的开篇演讲辞以及结束语，并且进行每一场活动的记录（有关参赛人员的表情举止以及经典语句的记录）；编写活动的总结

⑦社长以及副社长负责邀请评委嘉宾

⑧比赛当天工作人员以及参赛人员必须穿正装

（二）活动阶段

（1）比赛形式

1、比赛采用积分与评议相结合的办法，在比赛的过程中评委根据辩手在各个环节的各项表现打分，同时结合在场观众的`投票选择他们自己喜欢的团队以及佳辩手和宣传手来最终确定最佳辩手和获胜方。

2、本次比赛每组成员有五个人组成，人员由社团部门各自推举，一个部门三组，共20组。

3、本次比赛分为预赛、半决赛、决赛三部分。

4、预赛十场，按抽签结果进行一对一比赛，胜出者可以进入半决赛。

5、半决赛五场，按抽签结果进行一对一比赛，胜出者可以进入决赛。

6、决赛两场，选出最终胜利团队以及最佳辩手和宣传手。

（2）比赛要求

1、所有参赛人员必须穿正装。

2、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

3、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

4、每组队员在拿到辩题后做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

5、计时人员分别在各队的对面，用黄牌或者后红牌进行时间的提示，并设有“计时器”进行提示。在比赛的各阶段中，举黄牌表示用时剩余20秒的提醒，举红牌示意辩手用时完成，辩手必须停止发言并立即坐下，否则酌情扣分。

6、参赛人员须注重所有相关礼仪举止，做到合格规范，文明礼貌

7、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

（3）辩论具体流程

1、主持人欢迎到场观众、评委及嘉宾并宣布比赛开始；

2、主持人依次介绍本场比赛的评委及嘉宾；

3、主持人宣布文艺表演（关于辩题的情景模拟文艺展出），并介绍本场比赛参赛队伍及所持立场；

4、主持人宣读比赛规则，现场安保条例以及突发事件应急预案；

5、主持人请两方代表上台抽签，然后确定其中一方先开篇立论，辩论正式开始；

6、辩论环节结束后，主持人请嘉宾对比赛作点评；然后让双方的宣传手分别对自己一方选手的表现进行宣传，最后让现场观众进行投票

7、现场观众投票后，工作人员从评委处领取比赛结果，然后结合观众的投票得出（最佳辩手和获胜方），递送给主持人；

8、主持人宣读本场比赛最佳辩手和获胜方；

9、主持人对评委、嘉宾及观众致感谢词，并宣布比赛结束；

10、退场，工作人员清理打扫现场，装好物品，负责人清点物品

八、辩论细则

1、正（反）方队长开篇立论（3分钟）

2、反（正）方队长开篇立论（3分钟）

3、自由辩论阶段：

由两队进行自由辩论（反方先开始），每队各8分钟不限制几辩

4、巅峰对决：

由双方辩手进行一对一攻辩（由正方开始），每人各两分钟。

①由反方一辩迎接正方一辩的挑战

②由正方二辩迎接反方二辩的挑战

③由反方三辩迎接正方三辩的挑战

④由正方四辩迎接反方四辩的挑战

5、正方一辩进行结束陈词（3分钟）

6、反方一辩进行结束陈词（3分钟）

注：自由辩论过程中，各方辩手可以请求观众团，陈述己方观点，但是每一组只有一次现场求助机会

8、宣传手对各自的队员表现进行宣传。（3分钟）

九、辩论要求

1、开篇立论

——提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅

2、自由辩论

——⑴辩论发言必须两队之间交替进行，各用时8分钟；

⑵自由辩论开始时，先由反方的任何一位队员起立发言完毕后，正方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止；

⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制；

⑷当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间；

⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止；

⑹比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言；

⑺倡导良好的辩风，注重普及知识，启迪智慧和展示风度，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击。

3、巅峰对决

此环节为双方一辩，二辩，三辩，四辩之间的对话，提问、回答都必须一一对应，其他辩手不得代替或补充，但是可以以纸条方式提醒己方队友。提问应贴近辩题，不宜过分刁难；回答应针对问题，切忌答非所问

4、总结陈词

——应针对现场辩论整体态势进行总结，并注意升华辩题内涵

十、经费预算

评委牌6张——90元

时间提示牌4个（红黄各2个）——20元

白纸、评委打分专用表50张—10元

笔6支—6元

矿泉水——48元

胶棒、剪刀———10元

相机1个———社长负责

荣誉证书15份——75元

笔记本以及其他小奖品—50元

钢笔、中性笔——40元

小计：329元

篇12：展现自我,放飞梦想晚会活动策划书

展现自我,放飞梦想晚会活动策划书

一.活动时间、地点：20xx年xx月22日 阶梯教室301

二.晚会名称：秀我在春晖

三.活动主题：展现自我，放飞梦想

四. 活动目的：为更好地宣传‘中医养生保健协会的崭新形象，推进社团文艺活动的发展，丰富课余生活，最主要的是展示‘中医养生保健协会全体社员的才艺，让所有的社员有一个展示自己的平台，展现自己的'个性，让彼此相互了解，增进社员对文学社的热爱之情。

五. 晚会节目内容：

① 朗诵类：《 青春的歌谣 》

朗诵者：编辑部(龚凡婧、陈娟、赵建军、刘梁云)

② 歌舞类：

1. 爵士舞：《 bottle pop 》用时6分钟

编舞： 杨阳

表演者：杨阳、陈良娟、侯利娜、廖芷平、何琴月

2. 女生独唱：《 是非题 》用时5分钟

演唱者：胡琦

3. 女生独唱：《 轨迹 》用时5分钟

演唱者：彭芬

4. 女生独唱：《 恋爱ING》用时5分钟

演唱者：杨萌

5. 民族歌曲：《 山歌好比春江水 》用时6分钟

演唱者：同会

6. 女生合唱：《 一千零一个愿望 》用时6分钟

表演者：张园、黄菁菁、李情文

7. 女生合唱：《 还是好朋友》用时6分钟

表演者：编辑部(钟育欢、魏婷婷)

8. 男女合唱：《 今天你要嫁给我 》用时6分钟

演唱者：焦玉龙 陈良娟

9. 女生独唱： 《 不完整的旋律 》用时6分钟

演唱者： 张敏

xx. 合唱：《 朋友 》用时5分钟

演唱者： 春晖文学社全体社员

11.男生独唱：《 七里香 》用时5分钟

演唱者：焦玉龙

③ 乐器类

1. 电子琴伴唱：《 挥着翅膀的女孩 》用时6分钟

伴奏：杨阳 演唱：杨阳 彭芬

2. 古筝：《 美人鱼 》用时xx分钟

表演者： 特邀嘉宾

④ 其他类

1. 话剧：《 最初的、最清纯 》

作者：张园、杨阳、彭芬

导演：杨阳、彭芬、黄璐

旁白：杨萌

表演者：丁俐、罗舒、徐天星、黄菁菁张园等主演以及其他部门干事。

2. 互动游戏： 2个，每个用时15分钟，共30分钟

1)抢板凳

2)春晖知识竞答(题目由策划部出，并保密)

备注： 每个节目所有时间包括主持辞的时间，整个晚会约两个半小时。

六. 工作人员安排

主持人：殷婕、丁俐、黄菁菁、徐天星

记者团、宣传部：负责活动的动态跟踪以及活动海报的制作和张贴。

篇13：大学生战胜自我主题演讲比赛活动策划书

大学生战胜自我主题演讲比赛活动策划书例文

【活动前言】

“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。“演讲是科学，是艺术，是展示个人文化素质修养的窗口。让我们在兴趣中求知，在激烈中求识，展现当代大学生的综合素质和人文精神；自觉树立当代大学生的良好风范和形象，在全院范围营造一种良好的自律与自我教育的整体氛围和风气；引导和激励大学生奋发有为，自觉成才，成为社会主义事业的合格建设者和接班人。我们期待着你那流畅的普通话和充满感染力的演讲，相信充满激情的你会在此与梦一起飞扬！

【主办单位】：广州大学松田学院演讲与口才协会

【大赛目的`】：展现我院大学生的综合素质，在全院形成文明、求知的浓厚氛围，倡导“发展、创新、勇拼”的大学生精神，挖掘具有时代前进精神的特色人才。

【参赛对象】：广州大学松田学院在校学生。

【演讲主题】：战胜自我，永不言败

【参赛报名】：

1、前期宣传活动：校道（横幅，海报和宣传单）

3、报名地点：在各班班长处报名

【比赛流程】：

此次大赛分初赛，复赛，决赛三个阶段。

（一） 比赛时间和地点：

复赛：12月1日晚上7点进行第二轮淘汰赛，选拔10名侯选人进入总决赛，同时，晚上进行演讲抽签，公布总决赛命题演讲题目（地点待定）

决赛：12月15日星期二晚7：30（总决赛）

地点：行政楼三楼

（二）比赛形式：

3、决赛：选手围绕主题演讲（3分钟）,即兴演讲（2分钟）.准备时间（30秒）。参赛选手提前半小时到参赛地点抽签决定演讲次序。演讲比赛中穿插播放初赛、复赛DV和照片，各协会其他节目。具体情况待定。

【比赛要求】：

1、比赛内容健康向上，围绕“大学生自我创新自我奋斗”这一 主题，结合大学生参与“青春创业”和各种素质拓展活动的实践，充分展现当代大学生积极进取的精神风貌。

3、经评委评定，入围者场后公布。

三、评分标准：

比赛采用百分制，去掉一个最高分和一个最低分后相加得出的平均分即为该选手的最后得分。

1．紧扣主题，观点鲜明。30分。

2．表达清晰，感染力强。30分。

3．内容充实，生动形象。20分。

4．富有时代感和创新性。10分。

5．仪表大方，神态自然。10分。

6、超时扣分。 2—5分。

四、评比奖励：

一等奖1名；

二等奖2名；

三等奖3名；

优秀奖 若干名；

五、总决赛比赛流程

1 、领导讲话致辞

2 、参赛者依次演讲

3 、评委点评

4 、颁 奖

5 、参赛者代表讲话（评价与感想）

6 、合影

六、附：经费预算

横幅： 80×2=160元

请柬： 50×1=50元

矿泉水： 50×1=50 元

评委及获奖选手礼品（奖杯与证书等）： 500 元

证书制作： 10×3=30 元

评分用笔： 10×1.5=15 元

海报展板： 30 元

会场布置材料： 100 元

总计:935 元

七.紧急情况处理办法

1.演讲过程中选手出现紧张状况发挥失常，我们协会将对选手在后台进行安慰和鼓励，并组织选手的好友及同学给以支持，缓解其紧张的心情。

2.若会场麦克风出现问题，迅速稳定会场，播放宣传片或歌曲，换好备用麦克风继续比赛。

3.会后出现混乱现象，结束后迅速组织人员离场，本协会干事留下整理会场，二十分钟内整理完毕

篇14：校园挑战自我赛的活动策划书

关于校园挑战自我赛的活动策划书

活动引言：

为响应党中央重心向下移，目光向下看的重要指示，旅游学院会展10—1团支部特此策划挑战自我小长征主题活动，旨在吸引更多游离于团组织以外的青年向团组织靠拢，让徘徊团组织边缘的团员坚定跟着团走的信念，并加强共青团内部的联系和团结。

我院积极策划准备一次登山活动，以扩大团组织的影响力，让非团员向团组织靠拢，让不坚定的团员坚定跟着团走的信念，让先进团员更加了解新时代的党的思想。

大学生是一群积极活跃的社会分子，培养大学生的思想道德观念是一项任重道远的工作，积极引导大学生树立科学的世界观价值观，促进大学生树立爱党爱国精神，培养大学生积极入团入党意识，吸引大学生向团组织党组织靠拢。

一：活动主题

挑战自我小长征

二：活动意义

1.﹑通过策划登山活动，组织各班团员﹑非团员积极参与，在登山的过程中通过讲解校团委院团委的基本知识使大一非团员了解更多关于共青团知识，从而更进一步的参与进来。调动大一非团员的入团积极性。

2﹑登山活动可以锻炼大一团员非团员吃苦耐劳的精神。登山过程可能遇到某些困难，同学之间可以互相帮助，从而加强团员非团员的团队意识，增强云南财经大学共青团的凝聚力，树立云南财经大学共青团，乃至云南财经大学良好的形象。

3﹑登山活动不是拘泥于校园的小活动，它可以更大范围聚集人气，更深层次加强思想政治教育，更鲜明的体现了团学活动寓教于乐的教学理念。

4﹑此次活动不仅可以锻炼同学们的组织交际能力，抗挫折能力，遇事反应能力，还能培养同学们的团队精神。

5﹑此次活动打破了只有一个班来组织活动的.小圈子，扩大新生的人际交往范围，同时扩大旅游学院在校园的影响力，培养同学们走进自然，热爱自然的兴趣。

6﹑此次活动由旅游学院发起，在活动中讲解一些与旅游知识相关的专业知识，实地练习。更早一步了解与旅游专业相关的知识。为以后的学习打下基础，积累经验。

三﹑活动目的

此次活动最主要的目的是扩大团委在云南财经大学的影响力，吸引大一新生，及一些非团员向团委靠拢，争取在校学生尽可能多的加入团组织，成为团员。

四﹑活动时间

xx年12月5日（12月第一个星期天）

五﹑活动内容

(1)集体登山

(2)党团知识讲解活动（一小时）

(3)红歌大家唱

(4)野外求生知识讲解

(5)摄影

(6)诗歌朗诵

(7)山上野餐

(8)辨识各种树种，岩石，地质构造

(9)旅游专业知识讲解

(10)捡拾垃圾

六﹑活动行程安排

时间

活动安排

7:00

集合，做登山知识讲解

7:30

出发

8:00

到达第一座山顶吃早点，旅游专业知识讲解

9:30

到达第三座山顶，党团知识讲解活动（一小时）

11:50

到达第四座山顶，红歌大家唱活动，吃午饭休整

14:00

到达蛇山山顶，诗歌朗诵活动

15:00

返程

18:00

返回学校

备注

摄影活动贯穿全程

辨识各种树种，岩石，地质构造活动在爬蛇山过程中完成

捡拾垃圾活动在蛇山山顶完成

七﹑活动要求

（一） 各负责人要严格按照项目要求做好组织分配工作

（二） 活动过程中各负责人应该注意活动的安全性，纪律性，保证个队员的人身安全。

（三） 务必在活动过程中讲解有关党委团委的相关知识从而达到活动最终目的。

八﹑经费配置

保险（每人20元），旗帜（6面）

总计1800元

九﹑组织分工

策划书附件一 登山注意事项：

1、体质较弱的同学尽量量力而行，以免发生意外。

2、事先了解好登山旅游路线，计划好休息和进餐地点，最好有熟人带路，防止盲目地在山中乱闯。

3、对山上的气候特点应有所了解，争取在登山前得到可靠的天气预报。带好衣物早晚御寒，防止感冒。

4、休息时不要坐在潮湿的地上和风口处，出汗时可稍松衣领，不要脱衣摘帽，以防伤风受寒。

5、登山时思想要沉着，动作要缓慢。尤其是体弱的人更要注意这一点，走半小时就休息10分钟，避免过度疲劳。

6、旅游登山，不是为了竞争，只是为了游乐。旅游攀登，要不计速度，只求逍遥。或沿石级扶梯，或寻林阴小路，缓慢而行，观风景，览古迹，边谈边游，妙趣横生。

7、要尽量少带行李，轻装前进，有利于安全。在陡坡行走时，最好走“之”字形路线攀登，这样可减低坡度。

8、在山中遇到雷雨，不要到山顶或树下躲避。最好在洞穴中避雨。

9、下山不要走得太快，更不能奔跑，这样会使膝盖和腿部肌肉感受过重的张力，而使膝关节受伤或肌肉拉伤。

10、在登山时，还要时时预防腰腿扭伤，因此，在每次休息时，都要按摩腰腿部肌肉，防止肌肉僵硬

附件二：登山的好处

首先锻炼脚力，锻炼心肺功能。俗话说：“人老脚先衰。”人的脚有劲，就能跑能跳能走，就不易衰老。就练脚劲来说，爬山的效果最好。脚是人体之根，经常爬山可以增强下肢力量，提高关节灵活性，促进下肢静脉血液回流，预防静脉曲张、骨质疏松及肌肉萎缩等疾病，而且能有效刺激下肢的6条经脉及许多脚底穴位，使经络通畅，延缓衰老。爬山时双臂摆动，腰、背、颈部的关节和肌肉都在不停地运动，促进身体能量的代谢，增强心肺功能。爬山具有强体、保健及辅助治疗之功效，其价值对于久居城市的人尤为明显。

其次，爬山能磨砺意志，开阔胸怀。爬山，要一步一步往上爬，像爬楼梯一样要一个阶梯一个阶梯移步，爬上去后，有时还要一步一步走下来，确实很辛苦。可是，当你爬到山顶，当你征服一座山峰又一座山峰时，你会感受到无比的兴奋、快乐和满足。“踏破青山人未老，风景这边独好”。爬山能让你感受到历经艰难达到巅峰后的独特境界和乐趣。

爬山既是人对自然的挑战，也是对自我的挑战。当你脚踩顶峰“一览众山小”时，就会享受到回归自然的喜悦，平添征服自然的豪气，而这种感觉对于深受“现代文明病”困扰的都市人无疑是最好的“保健品”。

此外，爬山还能激发人的智慧：因为对整天在室内伏案工作的脑力劳动者来说，到空气新鲜的野外爬山是一种最好的积极性休息，可使原来一切紧张的大脑细胞得到放松，就像打开了阻抑着想象力发展的闸门，各种各样创造性的思维会一齐涌现出来，任其奔腾，于是新的创造性劳动又开始了。

登山野营活动对人体有很大的好处，从医学角度来说，它对人的视力、心肺功能、四肢协调能力、体内多余脂肪的消耗、延缓人体衰老等五个方面有直接的益处。

篇15：2019策划书

一、策划书名称

线上网店营销策划书

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的xx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容

1.店面的装修与整体感觉：

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2.促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3.客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度

4.售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xx网来维权。

篇16：2019策划书

一、店铺状况

由于种.种原因，很少打理店铺，还有店铺生意冷清，现在要重新投入打理。

二、策划目的

重新推广店铺，增加浏览人次，增加交易数量，不让店铺冷清

三、具体的推广策划

1.软文

2.投放网站

在论坛网站上主要是投放软文，太明显的广告少投一点，因为论坛的管理员清理那些特别明显的广告。还有就是，不能乱投，要有目标的投放，主要投在那些女性关注最多的网站，如xxxx，xxx论坛。当然，有技巧的在像xx、xx论坛这些投放也是必要的，毕竟那里人流量更多。

3.产品价格

我将您朋友店铺里商品的价格和其他店铺对比了下，虽然还算平常价格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相当于一个新起点，那就要留住更多的老顾客，积累更多的心顾客，降点价格，打些折，牺牲点利润是值得的。还有，大多数顾客都倾向于“打折”字样，多弄些打折商品有利于提高销售量。

4.产品质量

我看了您的网站介绍，全是实物拍摄，这很好，一定要做到给顾客的商品和她们在网上看到的一样好。好质量是好口碑的基础，好口碑是赚大钱的前提。

5.店铺装修

我看了看您的店铺，很朴素、单调，除了衣服的照片，几乎很好看到其他图片。颜色调和各方面也感觉有所欠缺，可参照装修好的店铺，对店铺好好的装修下。要知道，一个好看的店铺会给顾客一好印象，回头客自然就来了。我经过观察，在这提供一些参照的店铺xxx。

6.顾客

根据八二原则，我们80%的收益来自20%的顾客，而对于您的店铺来说，那20%的顾客就那您提到的18—32岁左右的女性消费者，产品一定要符合她们的审美观和各项要求，多多调查下这些年龄段女性对衣服的要求。适销对路才是提高收益的根本方法。，

7.当然，一切推销方法都是短暂的，诚信才是店铺长青的最主要因素。

8.长远策略

前面那些方法都是短期的，长期对于店铺来说也很重要。虽然您只需要快速的推广方案，但在这里我也为您策划出了未来长期盈利下去的方案。

我们长期的经营策略要用PDCA方法来弄。

1.P即plan(计划)。上面的计划只是一个时期的，您的店铺在不同时候根据不同目标还要制定不同的计划。比如遇到节日要弄些促销活动啊之类的。

2.D即do(执行)。有计划当然不能把它空放在那里，想法就做。记得我的一位策划老师说过，世界上最远的距离不是我站在你面前你不知道我爱你，而是想到做的距离。所以您要是什么时候突然有什么好的经营店铺的想法时，一定要付诸实践。

3.C即check(检查)。当然，行动总有缺陷，您在经营活动中要有意识的总结结果，了解哪些地方有欠缺，发现问题才好做到更好。发现问题最重要的方法是跟顾客交流，顾客比您对店铺的好坏了解的更深。

4.A即action(行动、纠正)。对这一轮的结果进行总结要达到对成功的经营方法以肯定，吸取做的不足的，避免重现。一个PDCA是一个循环，希望您在这循环中能做大做强。以上便是我为您做的推广策划方案，希望满足您的要求，有不足的给我说，我帮您做到更好，谢谢。

篇17：策划书及

大学跨年晚会活动策划

【活动名称】

西安工程大学跨年晚会

【活动目的】

为了丰富校园文化生活，加强校园文化建设和各学院之间的交流，同时在学期末缓解大家紧张备考的心情，特此举办20西安工程大学跨年晚会，以此激励同学们迈好新生活的第一步。回首过去，展望未来，举办2016-西安工程大学跨年晚会既是对过去一年的总结，也是为即将来临的2016年打造一个良好的开端!

【活动背景】

随着时间的推移，转眼间年末将至。为了庆祝党的十八大胜利召开，丰富校园文化生活，缓解同学们紧张的备考状态，同时为了在总结过去的同时，在新的一年确立新的目标与方向，特此举办2016年西安工程大学元旦晚会。

【活动单位】

主办单位：西安工程大学校团委

承办单位：西安工程大学学生会

策划单位：西安工程大学学生会文化部

【活动对象】

西安工程大学全体在校学生

【活动日程】

时间：2016年12月(具体时间待定)

地点：西安工程大学临潼校区大学生活动中心

【节目要求】

节目来源：①采取每个学院准备1-2个精品节目，送至学生会审核筛选并确定。

②学生会内部挖掘人才，准备节目。

节目要求：节目形式新颖，类型多样，积极向上，切合主题，能够反映当代大学生思想生活。

【各部门任务分配细则】

一、主席团

1、负责整场活动，包括准备期和后续环节。机动参与活动的准备与进行

2、向各单位、部门下发2016年西安工程大学元旦晚会的通知，并要求各组织准备晚会节目

3、随时向相关部门了解工作进度，并与老师多加沟通

4、确定活动到场嘉宾名单，并发送邀请函，随时与老师保持联系

二、秘书部

1、将策划书、活动流程单、内部流程表、台签、节目单、主持词等资料打印好，并将活动需要的物资准备好放在校会办公室，以方便取用。一切准备就绪后再将所有物资清点一遍。对于所缺物资于第二天立即采购

2、需要准备的材料：

主席、部长：流程单、节目单、内部流程表(29份)

演出人员：水、饮水机、纸杯、演员更衣室、晚饭

嘉宾：邀请函、流程单、节目单、嘉宾姓名台签、水果、纸巾、纸杯、

矿泉水、笔和纸(据嘉宾人数而定)

主持人：活动流程单、内部流程表、主持词(各4份)

摄影组：相机(4台)，并确定4名摄影、录像人员

签到组：学生会各部门名单，并确定2名负责签到人员

布置组：学院名牌(10张)、PC管、横幅、彩喷、竖幅、横幅、胶带、别针、绳子、细线

3、嘉宾席的摆放及在观众席张贴各学院名牌

4、活动后通讯稿的书写和资料的整理

三、文化部

1、活动策划书的书写

2、审查并确定主持人人选(4人)、主持词的书写

3、负责演员和主持人的服装、道具、化妆等问题

4、节目形式的确定，节目的筛选、训练，演员的彩排

5、悬挂舞台上的横幅

6、气球拱门的制作和安置工作

7、负责节目的催场与换场(4人)、主持人与主席的联系(后台2人)

四、宣传部

1、设计好海报，并将海报粘贴到校会的宣传栏内

2、设计宣传彩页并张贴在各个宿舍楼和食堂、超市等人流密集处

3、横幅的悬挂(大活门口、校园)和后期回收

4、红地毯的铺设及花篮的摆放

5、活动后期的照片展出

五、外联部

1、拉取活动赞助

2、租借大学生活动中心

3、准备好音响、话筒(10支，主持人4支，其余根据节目需要提供)

4、制作横幅、竖幅、彩喷，取回交给宣传部

5、活动前确定并准备好节目所需要的道具(麦架、椅子等)

6、活动开始后负责话筒的递换和换场工作。

六、体育部

1、将所需的视频、PPT准备好，其中具体的内容与文化部进行交流并确定

2、负责控制室视频和背景音乐的播放，第二次彩排与主持人走一遍流程

3、活动开始后派2人把守2号门，负责演员及工作人员的出入

4、联系微博墙，并负责活动过程中微博的播放

七、权益部

1、在每周的“维权ing”中宣传此次活动，并在校会人人、微博等发表活动状态

2、摆放观众席(600人)

3、与各学院主席取得联系，将观众事宜与之沟通协商好，确保活动时每院60名观众提前半小时全部进场完毕

4、引领观众进场。(找10名工作人员引领观众入场)

5、活动开始后维持现场秩序

6、演员的盒饭由权益部与食堂联系，负责所有演员和工作人员的用餐问题，组织人员将盒饭送至大活，分发给各演员和工作人员，注意垃圾的处理

八、礼仪部

1、迎接嘉宾和演出人员入场入座

2、准备主持人和演员休息室，用于表演者休息和更换服装。每个休息室安排两名礼仪服务。(负责人：王薇)

3、在大活二楼准备一个领导休息室，供开场前领导休息使用。休息室中摆放一件矿泉水，两壶热水，若干纸杯、茶叶和纸巾。活动开始一小时前安排两名礼仪服务。(负责人：曹秦媛)

4、除了三个休息室的一共六壶热水外，再另外准备六壶热水，放在大活会场的签到处，用于活动开始后的礼仪服务，也可用作休息室饮用水的备用水。(负责人：王贺鹏)

5、活动开始后安排2名礼仪把守1号门，负责领导及嘉宾的进出场

6、负责活动开始后的礼仪服务和互动环节小奖品的颁发

九、青总队(负责人：鞠仁桥)

1、在一楼的两个演员休息室中分别安排两名同学负责看管演员的私人物品，要求不得离开休息室。(负责人：柳应春)

2、活动开始后把守3号门，负责观众的进出场

3、活动前后大活环境的维护

策划书注意事项：注意事项

1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面，作为附录部分。

4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。

5、活动策划书应尽量于5―7天前上交活动管理部。

篇18：策划书格式及

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：

此部分需明示要实现的'目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。信息系活动策划书基本模式。

策划书范文（一）

一、活动背景：重阳节，农历九月初九，二九相重，称为“重九。”由于九月初九“九九”谐音是“久久，”有长久之意，所以常在此日祭祖与推行敬老活动。民间在该日有登高的风俗，所以重阳节又称“登高节。”

二、活动目的：初秋之际，正是新生踏入大学门槛的时候。刚刚放下高考这个沉重的负担，刚刚从艰苦的军训挣脱出来，也是该放松的时候。面临新的起点，会不会有什么迷惑，对什么好奇？通过这一次的登山活动，能够让新生领略兰山胜景的同时促进会员之间的交流，解决目前自己想知道的问题，例如社团组织、学习等等问题。通过本次活动，能够让会员尽快融入爱心社这个大家庭。

三、活动时间：**年10月16日

四、活动地点：兰山

五、活动人员：爱心社全体会员

六、主办单位：甘肃中医学院院团委

七、承办单位：甘肃中医学院爱心社

八、活动安排：

1、七点半在学校门口集合，向兰山出发。

2、八点至九点开始登山，由于这一天也有很多老人登山，可以和老人们一起登山。

3、九点至十一点半聊天，做和山顶的老人互动游戏，让每个人能够在看风景的同时和队友相互认识了解。

4、十一点半清点人数，整队下山，回校。

九、游戏项目：

1、击鼓传花：当鼓声停止时，所传的花在谁的手里，由他抽题，()如果他能够答对所抽的问题，则送纪念品一份；反之则表演一个节目。

2、气球游戏：随机抽取16人，组成八对，然后让他们抽签决定用身体的哪个部位挤破气球。第一名的一组送一份礼物，最后一组则表演节目。

十、安全事项：

1、登山前应先检查身体，以免发生意外。

2、事先了解好登山路线，计划好休息和进餐地点，防止盲目地在山中乱闯。

3、强度不宜过大 爬山的强度不宜过大。

4、不渴先喝水爬山一般选择清晨为好。运动时要注意补充水分，在满足解渴的基础上再适当多饮些水，这样就可以减轻运动时的缺水程度了。

5、先热身，后放松 开始爬山锻炼时，切不可一上来就加大运动量，要循序渐进。通常要先做一些简单的热身运动。锻炼结束时，要放松一下，这样才能更好地保护肌群能力。

6、对山上的气候特点应有所了解，争取在登山前得到可靠的天气预报。带好衣物（最好是专用的羽绒服或是户外服装）早晚御寒，防止感冒。

7、登山不是为了竞争，只是为了健身或游乐。因此要不计速度，只求逍遥。或沿石级扶梯，或寻林荫小路，缓慢而行，观风景，览古迹，边谈边游，妙趣横生。

8、下山不要走得太快，更不能奔跑，这样会使膝盖和腿部肌肉感受过重的张力，而使膝关节受伤或肌肉拉伤。

9、不要乱扔垃圾，要体现当代大学生的良好素质。

十一、经费预算：

1、车费，门票，登山用水及零食采取自费。

2、气球：0、20元/个*200个=40元

手机挂件：1、0元/个*40个=40元

总计：80元

爱心社

策划书范文（二）

一、活动主题：

继承民族优良传统 弘扬英雄奉献精神

二、活动目的

1、通过活动，让学生 了解清明节的意义及由来。

2、通过活动，让学生了解更多先烈为解放国家和民族独立而不惜牺牲自己生命的大无畏的英勇事迹，号召学生们向烈士们学习顽强拼搏、坚贞不屈的革命精神。

3、通过活动，使学生受到磨练教育 ,学会感恩，知道今天的幸福生活来之不易，唤醒他们奋发图强的**,从而使学生继承先烈遗志，树立远大理想。

三、举办单位：

主办单位：浙药高专青年志愿者行动指导中心

四、活动时间：

**年4月4日

三、活动地点：

九峰陵园，该园座落于鄞州名山山麓，宁波东部宝幢同岙。距宁波市中心仅十四公里，交通便捷。整个园区背靠九峰山主峰，故定名“九峰陵园”。

九峰陵园历史悠久，历来是安葬先贤的风水宝地，明朝通判余永麟，清朝都督李涵等历史古墓就安放在本园内。

九峰陵园”是民政部门审批的合法经营永久性墓园。

该园座落于鄞州名山山麓，宁波东部宝幢同岙。距宁波市中心仅十四公里，交通便捷。整个园区背靠九峰山主峰，故定名“九峰陵园”。

九峰陵园历史悠久，历来是安葬先贤的风水宝地，明朝通判余永麟，清朝都督李涵等历史古墓就安放在本园内。此外，墓区背靠山峰，两侧山架相侍。

四、参与人员

浙江医药高等专科学校青年志愿者。

五、活动安排：

1、观看爱国主义教育片，形成显明的对比，震撼学生心灵，从而懂得珍惜今天的幸福生活。

2、清明节扫墓。

六、清明扫墓仪程：

1、向革命烈士敬献花圈。

2、向革命先烈默哀三分钟，奏哀乐。

3、介绍烈士事迹。

4、学生代表讲话。

5、墓前献诗。

6、宣誓、唱歌。

7、绕烈士陵园一周，打扫，敬献小白花。

8、整队、清点人数，返校。

七、活动经费预算：

购买花圈：200元

购买制作小花的材料：100元

不可知经费： 50元

共计：350元

八、活动效果预估：

经过学习英烈的先进事迹，重温中华民族传统的文化内涵。接受为他人，为社会奉献精神的洗礼。同学们将在以后的学习工作中积极进取，发扬先辈们的精神，发挥自己所长，表现当代大学生积极向上的精神风貌，在学校的迎评工作中展现当代大学生的风采。

宣讲团：*佳旭

篇19：策划书

6、礼仪小姐培训和安排:礼仪小姐安排在大厅前和党入口处,四个,四个入口礼仪小姐负责客人遇到老师,带给他们坐在;四礼仪小姐和饮料分布负责项目。此外,这个女孩负责天安排的后台工作。

7所在的座位安排,以维持:自律将负20xx年迎新生策划书责维护地区秩序,除了其他设置一个总负责,负责整个站点维护秩序和协调,处理突发事件。

8,主席团应当负责WenYiBu、自律,女孩部门、宣传部、办公室工作的监督、协调和实施。党负责安排现场人员的所有事宜的劳动分工和协调该部门的工作,处理突发事件。

九、基金预算

订单:包括QianHouTai秩序

一个星期前党的宣传机构,包括海报、横幅

网站租

计划,邀20xx年迎新生策划书请,体积的设计、印刷

场景摄影

荧光棒、鞭炮,气球,鲜花

所有其他未知的成本

篇20：策划书

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等。电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的.事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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