“你吃不吃蚂蚱”通过精心收集，向本站投稿了17篇低价承诺书，今天小编就给大家整理后的低价承诺书，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
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篇1：低价承诺书
(招标单位)：
我单位在本工程项目的投标报价小于招标控制价0.9(M-Z)+Z值(或响应报价承诺法的要求)，如果我单位中标，我们将根据工程量清单、招标文件和评标办法的约定，在本投标报价范围内保质、保量、按期、安全的完成工程量清单中约定的全部工作内容，承担相应的工程风险费用，并作出以下控制质量、工期、安全的诚信承诺：
一、工程质量：我公司承诺该工程质量达到合格验收以上标准。
二、施工工期：
三、工程安全：我公司将严格执行《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《安全生产许可证条例》等法律和法规的规定。
投标单位： (盖单位章)
法定代表人： (签字或盖章)
日 期： 年 月 日
篇2：低价承诺书
（招标单位）：
我单位在本工程项目的投标报价小于招标控制价0.9（M-Z）+Z值（或响应报价承诺法的要求），如果我单位中标，我们将根据工程量清单、招标文件和评标办法的约定，在本投标报价范围内保质、保量、按期、安全的完成工程量清单中约定的全部工作内容，承担相应的工程风险费用，并作出以下控制质量、工期、安全的诚信承诺：
一、工程质量：我公司承诺该工程质量达到合格验收以上标准。
二、施工工期：
三、工程安全：我公司将严格执行《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程安全生产管理条例》、《安全生产许可证条例》等法律和法规的规定。
投标单位： （盖单位章）
法定代表人： （签字或盖章）
日 期： 年 月 日
注：1、采用报价承诺法招标的，投标人必须提交本诚信承诺书。
2、采用合理低价法招标的，当投标人的投标报价大于等于0.9（M-Z）+Z值的.投标人，可不填写本承诺书。
篇3：低价承诺书
一、诚信保证（简述）
（一）工程质量保证：达到国家验收规范合格标准。
（二）施工工期保证：100日历天
（三）工程安全保证：响应招标文件
二、方法和措施（简述）
（一）技术方法和措施：
严格按照施工规范的流程及要求施工，及时与设计单位、建设单位对的做法认定、材料选定、样板确定，为施工提前作好准备，加强技术管理，认真贯彻执行国家规定。操作规程和各项管理制度，明确岗位责任制。技术人员及施工管理人员要吃透图纸，熟悉资料，认真做好技术交底工作。
（二）组织方法和措施：
公司将选派有丰富的现场施工组织管理经验的同志任项目经理，配置高效项目管理层，形成可靠的项目组织指挥工作层。针对本工程特点，专门制定一套与之相适应的管理制度，使工程的施工管理始终保持有条不紊。运用先进的现代管理手段，采用微机进行生产计划、工程成本等方面的辅助管理。从管理机制和管理手段方面有利的保证。
（三）经济方法和措施：
执行专款专用制度以避免施工中因为资金问题而影响工程进展，充分保证劳动力，机械的充足配备，材料的及时进场。建立奖罚制度、样板制度，对施工质量优秀的班组、管理人员给予一定的经济奖励，以激励他们的工作，遵循始终把质量放在首位的原则。对施工质量低劣的班组、管理人员给予一定的经济处罚，严重的予以除名。
篇4：低价承诺书
TO:
XXX有限公司
厂商最低报价承诺书
一、设备采购名称：
二、报价内容要严格按照我公司的询价书及双方签订的技术协议要求，如有不符
项请在报价中详细说明。
三、承诺最终交货期为签约后 天。
四、承诺付款条件为：
五、承诺最低总价为：含电脑： 不含电脑： （须盖公章）
于11 月30 日12：00之前密封邮寄至：XX经济技术开发区XX道XX号XXX
xx有限公司。
六、在最终报价书上注明此价格为最终报价字样。
本承诺书作为合同附件
报价单位：
签名：
盖章：
篇5：低价承诺书
XXXXXX公司：
本着长期友好合作，在互惠互利的前提条件下，经与贵司友好协商，我司给贵司的XXXXXX工程，给予贵司最优惠价格为XXXXX.XX元（大写人民币：XXXXXXX元整 我司承诺该价格为我司售的最低价，同时为我司同行业销售的最低价。
在议价结束后发现我司有违背以上承诺事宜，我司愿意向贵司补回差价，可在货款中直接扣除。
承诺公司：（盖章）XXXX公司
承 诺 负责人：
篇6：低价售房广告语
1. 南昌绿地——用心建筑生活以爱回报社会。
2. 广州白云堡——山外青山楼外楼，白云仙境白云堡。
3. 绿地海珀兰庭——征服世界的人在此被征服。
4. 绿地香颂——蝶墅揽园境自成。
5. 南昌紫金城——从欧美搬来的一座城。
6. 正荣大湖之都——从心出发。
7. 大湖之都——我的大湖我的家。
8. 水榭尚都——好房不愁卖,只怕买不到。
9. 天赐良园——城墅出手礼羡全城。
10.平安曼哈顿——湖畔公馆地王人家。
11. 中凯·蓝域——“心巢”给你一个“心”家。
12. 景城名郡——象湖新标万人倾心耀世大盘。
13. 世纪风情——品质鉴赏博物馆。
14. 海珀兰亭——大势已成谈笑皆名流。
15. 经纬府邸——经天纬地城市复兴。
16. 天骥·俊园——驰骋天下俊逸人生。
17. 白金瀚——观湖观景观天下。
18. 上林春天——走过千年又见春天。
19. 天泽园——天人合一泽润五代。
20. 金域名都——都市主流精英领地。
篇7：低价售房广告语
1. 挖个水池子——-东方威尼斯，演绎浪漫风情地势高———–视野开阔，俯瞰全城。
2. 地势低洼———私属领地，冬暖夏凉。
3. 楼顶是圆的——-巴洛克风格。
4. 楼顶是尖的——–哥特式风格。
5. 户型很烂———-个性化户型设计，紧跟时尚潮流楼间距小———-邻里亲近，和谐温馨。
6. 边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意。
7. 边上有家银行——紧邻中央商务区。
8. 边上有个居委会—-中心政务区核心地标。
9. 边上有家学校——浓厚人文学术氛围。
10. 边上有家诊所——拥抱健康，安享惬意。
11. 边上有家小卖店—–便利生活触手可及。
12. 边上有个垃圾站—–人性化环境管理。
13. 边上有火车道——-交通便利，四通八达。
14. 边上什么也没有—–简约生活，闲适安逸。
15. 完美来袭。
16. 璀璨生活，即刻绽放。
17. 盘踞龙首，加之飙升。
18. 重点院校环伺周边。
19. 成就孩子金色未来。
20. 尽享市政成熟完善配套。
21. 区域潜力，即刻升级。
22. 稀缺花园生活，开盘在即。
篇8：低价售房广告语
1. 上海上城——正古北?国际生活观。
2. 上海耀江国际广场——新外滩动力源点。
3. 江西奥林匹克花园——新生活的领跑者。
4. 景秀年华家园——就在昨天,你还不敢想象的事情,现在终于发生了!
5. 万科城果——万科城果精到之选。
6. 恒立佘山——好地方，老街坊。
7. 重庆龙湖，蓝湖郡——一生一栋，蓝湖郡。
8. 重庆龙湖花园——善待你一生。
9. 南昌幸福时光——没时间去瑞士，那就把家安在幸福时光。
10. 潍坊壹里香溪——有工作的人都买的起的房子。
11. 广州伊顿十八——居优越之上。
12. 丰源淳和——象湖新城第一站。
13. 广州历德雅舍——国际典范，超然生活。
14. 广州汇景新城——新亚洲之美。
15. 广州保利百合——爱家的男人住百合。
16. 广州白云高尔夫(荷塘月色)——自然生活哲学广州时代玫瑰园——新解构生活。
17. 广州旭景家园——年代家园。
18. 广州波尔多庄园——生活就在不远处。
19. 广州东方新世界——凝聚梦想的传奇。
20. 广州合生创展——成熟，才是完美生活。
篇9：低价电脑主板
现如今，手机及平板发展迅速，电脑似乎不是必须品了。其实，电脑仍旧是不可替代的，对于办公应用无论是手机还是平板都还不能很好的胜任;游戏、影音体验，还是电脑更胜一筹。这里给大家分享一些关于实用低价电脑主板，希望对大家能有所帮助。
A68HM-P33 微星 主板
对于入门级用户而言，选AMD平台无疑是最具性价比的方案，微星A68HM-P33是微星专为新AMD处理器打造的，军规级主板，非常实用。目前在京东商城售价为369元，同时可以参与购两件享九折优惠活动，还可以参与抽奖赢取iPhone和Dota2等精美礼品。
微星A68H系列主板采用mATX版型设计，并且提供一个很好的扩展性，包括Dothill RAID 控制器、板载网卡、PCI Express 3.0、SATA 与10 个 USB 接口。FM2+处理器具有先进的内显技术，AMD 7000系列APUs搭配微星A68H 主板更是完美支持AMD Eyefinity技术。上述所有特色都说明微星A68H系列主板在市场上具有最佳的价格与效能优势，提供用户最佳的使用体验。
微星坚持提供最高质量与最稳定的产品，主板采用屡获殊荣的第四代军规料件：黑金电感以及固态电容，确保电脑在严苛的运算环境下运行更加稳定。这些关键组件皆通过由第三方实验室进行的MIL-STD-810G七项军规测试，确保在严苛环境下能稳定运作。
第四代军规的核心采用了能在最糟环境下提供最高稳定性的料件。搭配军规全能装甲的防潮与高温保护可确保在恶劣环境下的系统使用性。新的 PCB 板可抑制 EMI 辐射。此外，所有的连接器都有静电保护以避免短路。
GA-H81M-DS2rev.1.0 技嘉 主板
技嘉GA-H81M-DS2采用了m-ATX小板设计，支持Intel®第4代Core™处理器，在超耐久4 PLUS技术的加持下，主板的稳定性和耐用性表现优异，而小板型对于用户日常应用已经足够，而且还可以搭配小机箱从而减少占用面积，是追求高性价比又玩家首选产品。目前该产品京东报价仅399元，有兴趣的朋友不妨关注一下。
技嘉GA-H81M-DS2支持全系列Intel®第4代Core™处理器，采用技嘉超耐久™ 4 Plus技术，全固态电容设计，支持技嘉独创USB 3倍力电源供应设计，还配置了技嘉On/Off Charge™快速充电效果，有效提高系统整体效能。
内存方面，主板配置了2个1.5V DDR3 DIMM插槽，最高支持16GB;支持双信道内存技术;支持DDR3 1600/1333MHz，支持non-ECC内存，支持Extreme Memory ProfileXMP内存，能满足日常的需求。
在扩展插槽方面，技嘉GA-H81M-DS2配置了1个PCI-Express x16插槽，方便游戏玩家升级独立显卡，搭配目前热门的最新Maxwell核心GTX750显卡，驾驭目前的网游大作和主流3D单机游戏大作完全不成问题。另外主板还提供2个PCI-Express x1插槽;硬盘扩展方面则配置了2个SATA II接口，2个SATA III接口，整体扩展性方面还是可圈可点的。
背部I/O接口方面，主板配置了2个USB 3.0/2.0接口，6个USB2.0/1.1接口，1个PS/2鼠标插座，1个PS/2键盘插座，一个并列埠，一个串行埠，一个D-Sub插座，1个RJ45网络接口，还有3个音源接头音源输入、音源输出、麦克风。
总结：
随着Intel进一步开放入门级型号的性能限制，对价格敏感的玩家现在也能用较小的投入轻松组建性能强大的主机。技嘉GA-H81M-DS2采用LGA 1150插槽，支持所有Haswell架构处理器，搭配目前火热的奔腾G3258可以获得不错的主机性能，是目前新生入学装机和追求极致性价比的玩家的首先主板。
篇10：低价旅行作文
低价旅行作文
大家好!咱是湖南大胃王，潘一中，地地道道的长沙人。
一千三百元能游趟韩国与日本吗？在国内游一趟还有可能，而一千三百元要游一趟韩国与日本这两个国家，这不是疯人疯语，就是撮人骗钱没商量的鬼把戏。出发前，俺楼下的邻居，本也打算动心跟咱去捡便宜的，他亲戚提醒他，这么低价钱的游两个国家，肯定会有强制购物等意想不到的大出血。因为国内的媒体，报道了很多低价游，而强制购物的消息。 面对邻居的直疑，我有点深深的无奈与没法回答。因为我已经付钱定购了这看似不可能的行程。也只好自我解嘲地回答，我先去为你探路，看看这低价格的篓子好捡不？现实中，爱便宜难免不出现大出血的情况。反正打算上贼船，也就作好申出脖子，任人宰割好了的准备。用乐观的心态，活在不确定的现实状态中，人会活的轻松一些。
首先知道这一千三，坐邮轮去韩国、日本游，是在网上看新闻时，边上有这牛皮癣广告，随意点看，哇塞~发现最低价，一千三可坐邮轮出海，而且一次去韩国的济州岛与日本的福冈岛，一次游两个国家，太有吸引力了也。可面临交钱时，比较为难了。在网上轻轻松松一点击，说多不多的银两，就在一瞬间流失了，内心总有不踏实的感觉。怎么办呢？再在发布邮轮消息的途牛网上，找到长沙办事处的地址与电话，途牛在长沙办事处的地址是，贺龙体育场南门往劳动路西转角处的907号楼层，劳动西路245号恒力卡瑞尔大厦。进入门面内一扫视，虽说办事员只有一个人，但门面还不象撮汤锅之的场合。比俺先到的人，在与工作美女，办理出国回来后的手续，没有半点不愉快的争吵。由此判断，途牛旅游网，长沙办事处是真实可信的!并问清了接待美女，要办些什么手续，比去别的国家，手续算是最简单的了。毕竟这是去两个不同的国家。接待美女，帮助我联系到了途牛旅游网南京总部的专人接待我。不多时，南京总部联系我，并回答了我的一些担忧与问题，由此也决定，成交成行。 途牛旅游网免费电话，转蒋卓成。
20XX月8日，11点半，准时到达上海市宝山区宝杨路一号，上海吴淞口国际邮轮港。从上海火车南站坐三号线地铁，到达宝杨路站，用时一个半小时，花费六元钱。出地铁，再花二元坐公交车，到达港口。
11点半领取登船牌与护照，十二点开始登船。那十四层楼高的意大利哥斯达尼加号邮轮，高大雄伟，初次见到如高楼大厦一般的邮轮，总想从不同角度，把邮轮的全貌，完全拍入小小的手机相册中，但远了拍出邮轮效果不理想，而近了又只能拍到凤毛零角，拍了头，拍不到尾。
头次见到并登上那高大的邮轮，内心无比兴奋无以言表，不亚于深山老林的人，进了城。上船先照相作船上房卡信息用，为我照相的印度人，口气不亚毛，上船的第一印象不行。沿着船边走廊行进， 随后每个登船者，又逐一被船上的专业摄影师，强拖与两男女西洋人合影。为的是好赚取游客的照相费，不过是自愿付钱拿照片。沿途还发了好多广告单，真是手忙脚乱了一阵地到达电梯口，被告知，房间门，要在一点准时打开，大家先去十一楼的自助餐厅用餐等待开房门。
一些生怕上船没中餐吃的人，在十二点上船前，就先行吃饱了。那些人，来到十一楼的自助餐厅，欠不得止地，霸蛮还能吃点水果，也算不错了。而一些完全没吃中午餐者，那就太现形地原形必露了，一堆盘一堆盘地大快朵几，真不亚于这船上来了一群饿牢里放出来的，自助餐菜台上的菜，三下五除二地就一扫而光盘了。咱实在还不算太落后之人，望达那空菜盘，俺这大胃王，无奈地只能先尽那些菜盘内仅有的残菜水果羔点，应付将就着吃。幸好船上来至世界各地的厨师，准备充分，眼见一个个菜盘空了，又一个个被及时添满。就餐过程中，最让人头痛的`是，餐厅多数是外国的服务员，那些迷黑的印度人，一眼就可看出来，问一句，他几里瓜拉地一回答，问话者，可以表示理解，而一些貌似国人的亚洲人，你一问他问题，他一几里瓜拉地回答你，你深感无可奈何，好似乎对牛谈琴一般。连不是味。更不是味的是，一些食客，在问外国服务员，碰了一鼻子灰后，来问我这一同上船的游客，牙签或餐巾纸在那里？稀里糊涂刚上船的我，能回答别人什么问题呢？
别说刚上船的游客，面对不要钱的第一餐自助餐，傻吃饱食直至吃不完而浪费弃之。咱这名符其实的中国大胃王，早餐时间，看到了上海的美食早餐，也没去乱花一分钱吃一星半点，为的是，上船来海吃这不要钱的免费自助餐。虽说这不要钱的船上免费自助餐，也就那几个不变的品种，但还是有不同的口味可调剂，如水果，糕点，沙拉及汤粉条和几个不断添加的大菜，时刻变换着几个囗味吃，为的是不吃腻而多吃。由于考虑到还有晚餐及宵夜吃，这不要钱的上船第一餐自助餐，少说也吃了一至二个小时以上。眼看着周边餐桌上的食客，走了一波又一波。在存了一定食量，还要准备吃晚餐宵夜的前提下，结束了这上船的第一餐。
餐后，不是急于去找自己在船上的窝，而是在强烈的好奇心驱使下，去这巨大的邮轮上，四处游荡参观，了解这几万吨邮轮上，到底有些啥玩意儿可享用。一付乡里人进了城的样子。
首先注意到的是，十一楼的自助餐厅，分别在船的两边，中间是厨房，坐在船两边的餐厅用餐，可极目远望大海的尽头与天边相连，坐在这十一层高的餐厅用餐时，可看到不时经过的大海上的货轮，真感觉自己高高在上，而大货轮如小不点一般。十一楼的自助餐厅在船的后部，中部是几个大小不一的冷热水游泳池。前部是架驶室，这是凭感觉判断，所有船上的门上，都是用洋文，没有中文，不知道那些地方可去与不可去。
六、七层的船尾是看节目的表演剧场，六层的两边外面，顶上挂了许多应急救生小艇，六层中部有照相馆与儿童乐园，卡拉OK室，前部是室内健身房、疗养美容店及室内温海水泳池。七层中部是各式各样的大厅，但必须出了中国领海，进入公海，才开始进行。七层前部是购物商场，烟酒、表、首饰等及休闲区。
五楼中部是前台，有什么问题，都去前台解决，但站在前台内的多数人，都是些洋菩萨，一问汉语，他她几里瓜拉一通，心情不好者，臭骂一通，那些个洋菩萨，也不知所以。因为船上有七百工作人员，华人工作人员只有百来号人，其中一些在商场、美容、健身，照相、儿童乐园等等用去一部分华人，别的部门华人较少。 前部、后部分别有个显得有档次的餐厅，可在船上吃点菜与海鲜，其中一个是晚餐时，出33美元，可两个人享用的海鲜自助餐。忘了去猫上一眼。因为开餐时间，只顾自己傻乎乎地吃那一日四至五餐的免费自助餐去了。
等四处游荡，把船上一些公开的场所，扫视了一遍后，发现好多人，都穿上了救生衣，这是导游在上船前，就讲好了的，所有人，都要去参加救生知识讲解。这下俺急匆匆赶到八楼，一找身上的房间牌，不晓得放那里了，找楼层的黑人服务员，又没法进行语言交流。越急越找不到要找的房间牌，连住八楼多少号房都不知道。身上背着的包，也不管地板干不干净，因为身上衣服裤子口袋翻遍了，也不见房间牌，一时真有点慌了手脚。所以不管三七二十一地把背包放地上仔仔细细地翻。 慌乱中，找到了房间号牌，顺着房门号一找，有39号41号，过道两边就是没有40号房，怎么回事呀？真想骂娘了。服务员又是那不懂汉语的黑人，没法，也只能把房间号牌，指给那黑人看，他立马带俺去了，双数号房的那条走廊。原来船上分单数号走廊与双数号走廊。这船上的规矩没搞清，差点一顿乱骂人了。
进入自已的窝后，没来得去多打亮1300元所住的内仓狗窝，与香港低价游住的狗窝差不多，如果两个人住，真会在内两个人无法打转身，只是麻雀虽小，肝胆齐全，电视粘在墙上，可看到国内的十个左右的主要频道。进房后，手忙脚乱擂急火急地放了背包，寻找救生衣，穿上身又按照指示去六层外甲板集合，听讲安全救援知识。满船都是中国人，这船上安全救援知识讲解，完全用洋文讲解，一船的国人，有几个能听进去什么呢？虽说有人在演示救生衣的使用。当时，海上吹着强劲的大冷风，在船仓外，假模假样地搞救援讲解，耳听不懂洋文，又被吹冷风，气不打一处来。
解散回房间，时间还早，换装去十一楼的露天泳池，游泳去了。圆形的小泳池，是温淡水，供人泡澡享福的。而那大一点的泳池，是常温盐水。这大小泳池，是俺第一个带头去玩的。可在泳池内，戏水了一会，泳池内的水，在大风大浪的大海中，船随海浪的波动，泳池内的水，也起了不小的浪，推得咱在泳池中，随波逐流，从没感受过泳池内的浪淘滚滚的人，自我淘醉在大浪中。一会，那黑古流秋的黑人，用绳网，把几个大小泳池一一盖住。幸好我不是一个贪玩的人。当黑人几里古鲁式意我出泳池时，当时真没搞懂，为什么不让游泳了。面对语言不通者，只好要上岸就上岸巴。事后自我认为是由于浪大而不让游泳。在船上，面对与一群不会中文的服务员。如面对一群哑巴一般，只有靠自已的聪明智慧，才能理解那如哑巴一样的服务员，要你干这不干那的意思。
晚餐后，去了六楼前面的健身房，边上有一个室内温水泳池，又一个人先在温水泳池内戏水了。
篇11：低价促销广告词
1. 【共度圣诞 狂欢购翻天】
2. 【团购低至X折 XXX等你来拿】
3. 【享岁末抄底价厚礼超乎你想象!】
4. 【总裁签售 钜惠全城】
5. 【XXX年终献礼 全场厂家直销】
6. 【缤纷圣诞 XXX团购惠】
7. 【无敌给力团购无递给力实惠】
8. 【拒绝面子问题就选品牌货!】
9. 【xxx 反季优惠大促销】
10. 【心动，不如行动!】
21. 【团购征集令会员独享折上折】
22. 【XX真情回馈 理惠X折】
23. 【全城期待 摒住呼吸】
14. 【机会不是天天有 该出手时就出手】
15. 【一不做 二不休用暴烈手段 揭价格底线】
16. 【岁末回馈盛会圣诞大欢送】
17. 【岁末大团购 相约万户来】
18. 【XXX厂价直购 低价引爆泉城】
19. 【XXX大放价 】
20. 【庆元旦 送豪礼 XXX年底最火一次亲情奉献】
21. 【XXX全线出击 超级团购特卖会】
22. 【年底冲量 不求利润只求销量!】
23. 【有家 有爱有XX】
24. 【将打折进行到底】
25. 【全场X折 不来您一定后悔】
26. 【挑战全年最低价】
27. 【多重优惠 惊喜不断 揭秘圣诞老人神秘的袜子】
篇12：锐利营销：低价锐利化
差异化是锐利营销的重要指导原则，对于那些需要通过价格来实现差异化的产品来说，它们有两种道路：高价锐利化和低价锐利化。
我们已经讨论了高价锐利化的一些原则，这些原则包括：选择有消费力的群体；设计差异化概念和产品；提供更多附加值。对于需要通过低价格来突围的产品来说，这些原则中的一些仍然有用――那就是，目标消费群体一定要明确！在决定采用低价格以前，一定要明了，我们的消费者是谁、在哪里、他们有那些不一样的要求。
铂策划在策划肝保健品――肝复春的时候，我们就采取了低价锐利化。在采取低价策略以前，我们经过了认真的调查，调查发现：不少中年人肝脏存在问题，已经有一些症状，但他们的病情并不严重，因为肝保健品普遍价格偏高，而这些中年人生活压力比较大，没有很强的经济能力，所以他们宁愿服用药品，而不是选择更安全的保健品。当我们发现这种情况后，我们就决定了肝复春的价格策略――低价格、平民化。
上海市场的肝保健品，市场容量不大，肝保健品数量却不少。这些肝保健品多数价格较高，我们调查发现，普通肝保健品的价格都在10元以上，多数都在15元以上；而肝复春的日均价格却在7元左右；针对肝保健品患者的状况，我们还为他们提供能够营养肝脏的优质蛋白――泥鳅冻干粉，凡购买肝复春一定数量的，还会免费赠送泥鳅冻干粉。
肝复春投放市场后，很短的时间就迅速成长为上海肝保健品第一品牌。为什么能够做到这一点呢？首先是产品定位准确；然后就是围绕定位开展的广告促销、终端促销等执行到位有力。
这样的例子还有很多，业内人士公认减肥市场是最“烂”的市场――大量的保健品、药品、医疗器械在这个市场搏杀，过度承诺是在这个市场的最大法宝。连养生堂都在“减之”上败走麦城，但是某不知名企业的减肥茶却凭借低价锐利化脱颖而出，
该减肥茶投放的广告很简单――“减肥，每天只要8角钱”。对于功效反而不加强调。在众多产品大量投放广告、过度承诺的时候，要通过广告投放量、过度承诺来说服消费者，除了需要大笔的资金，还需要非常高的创意，这不是没有实力的企业能够玩的游戏。相比之下，该减肥茶采用独特的低价格策略，只用了屈指可数的小篇幅广告，就从众多差品中间脱颖而出。根据铂策划销售人员的反馈，该产品在上市以来，走货量在半年内已经跃居市场三甲，令人刮目相看。
低价格是一种双刃剑――对于渠道、终端来说，低价格因为意味着低利润，而可能遭到终端和渠道的封杀，特别是销售量不大的产品。肝复春能够实行低价锐利化是因为肝复春给零售商的价扣要高过竞争对手，而且在重点终端，肝复春采取了专柜形式销售。对于厂家来说，低价格除了意味着低利润，还有可能导致亏损，所以对于竞争激烈的产品，能否奉行低价策略，归根到底取决于厂家实力。
关于低价锐利化，铂策划的建议是：
1．考虑产品的利润率，如果该产品的行业平均利润率还比较高，那么率先采取低价格策略，往往会带来比较理想的收益――这是格兰仕的策略；
2．考虑企业的实力，如果行业平均利润率较低，那么低价策略只是大企业的特权，它们往往会采取低价个策略来作为清除小企业的武器；
3．考虑产品的销售量。如果产品的销量比较低，那么采取低价锐利化是不明智的选择，因为渠道和终端会因为利润太低而转向其他产品；
4．明确消费群体。那些消费者会选择低价格产品？他们真正关心价格吗？这是最难决定的问题。一些消费者会为有效的减肥品出高价格，但也会一些消费者会尝试低价格的减肥品――他们只是为了一种心理安慰。这就是每天8毛钱减肥茶存在的道理。
陈奇锐，上海铂策划（Pt.Marketing Co.,Ltd,Shanghai）总经理，首席策划。铂策划追踪研究近中国市场600余种概念性产品或服务品牌，专注于产品和服务的概念营销。铂策划，锐不可挡的营销力量。联系电话：021-68889982、021-68889983；网址：[urlwww.ptmkt.com[/url]；电子邮件：pm@ptmkt.com，（铂策划近期将出版企业内刊物《营销天下》，有兴趣者请到公司网站填写申请表。）
篇13：低价竞标的思考
关于低价竞标的思考
作 者：施建新 陈志文 作者单位：施建新(德清县交通局工程科,浙江,德清,313200)陈志文(中交公路规划设计院有限公司,北京,100088)
刊 名：中国科技博览 英文刊名：ZHONGGUO BAOZHUANG KEJI BOLAN 年，卷(期)： “”(35) 分类号：X799.1 关键词：低价竞标 建筑市场 交易 担保篇14：关于低价竞标的思考
关于低价竞标的思考
摘要：招投标竞争的核心是价格的竞争，低价竞标是国际惯例，本文根据我国建筑行业招投标的现状，分析了低价竞标的特点和存在的问题，提出了保证低价竞标应采取的措施，
关键词：工程招标 项目管理
近些年我国建筑市场交易行为不断规范，建设工程实行招标投标已成为工程承发包的主要形式。随着我国加入WTO和建筑市场的开放，在全面推行招标投标制的同时，招投标的方法也应当逐步与国际惯例接轨，放开投标价格的竞争限制，采用低价竞标。所谓低价竞标是投标企业通过招标人的资格预审参加投标，在满足招标文件实质性要求的投标企业中报价最低的中标。
一、我国招投标现状及存在问题
在现阶段招标投标工作中，投标书分一般为技术标和商务标两大项，由于评标时间短，任务重，技术标中灵活打分的部分差别一般不大，能够引起评分差别的主要在商务标，即工程报价。虽然商务标现在又分为可竞争和不可竞争费用两部，但这两部分费用是按照国家的定额和取费制度进行计算的，在开标时，业主和投标方按照同一图纸、同一定额、取费标准及费率做出标底和投标报价，然后把标底和报价按一定方式整合得出评标标底，评商务标时，各投标方所作报价中最接近评标标底的一方商务标得分最高，最有可能中标。评标标底虽然对标底的作用有所弱化，但由于评标标底和标底一般比较接近，所以标底仍然是能否中标的重要因素。这种评标方式虽然可以防止投标企业形成竞相压价的恶性竞争，还可以防止中标企业偷工减料、粗制滥造。但也存在一些问题：
1．根据市场经济原则，投资方总是希望以最小的投入获取最大的回收，而现在的评标规则，在工期质量相同的条件下，即使是报价最低，也可能不中标，这明显不符合经济原则。
2．定额从测算、编制到颁布、使用，总是要相隔一段时间，定额价只体现了编制时的市场价格，滞后于市场的变化，它难以准确及时反映人工、材料、机械等费用价格随市场变化的情况。
3．现阶段的评标方法，对于施工企业来说，即使管理水平高、技术先进、成本低、报价最低，也不一定中标，这给这样的投标企业以极大的打击，同时给靠关系、凭运气中标的单位很大的生存空间，无形之中挫伤了投标企业的积极性，这显然有失公平。
市场经济的本质特征是竞争，而竞争的核心是价格的竞争。这种招投标方式不能完全体现出招投标的竞争性，为适应市场经济的需要，需要进行改革。
二、针对招投标存在问题应采取的措施
1．取消现行定额的法定性和强制性，国家颁布的定额只作为参考定额使用，
工程量计算规则统一规定的，必须严格按照规则计算，但价格是参考价格，业主和投标者可以自主定价。。
2．一些费率如施工组织措施费、施工技术措施费、利润等不再由国家统一规定，而是由投标者根据自身技术水平、管理水平和经营现状来确定。
3．评标时为了充分体现价格竞争这一招标投标的核心，保障业主利益同时调动投标企业的积极性，并且尽快与国际惯例接轨，应该采用低价竞标。
三、低价竞标的优点和面临的问题
分析低价竞标，它有以下优点：
1．因为是最低价中标，所以对于业主来说是大大节省了投资。市场经济条件下，业主作为未来建设项目的所有者，及项目的责、权、利于一身。业主投资一个项目，往往面临众多竞争对手，业主只有用最小的投资建成项目，获得最佳的投资效益，才能在激烈的竞争中立于不败之地
2．淡化标底的作用，明确标底只是在评标时作为参考，一般不允许招标人做出标底，这样可以有效防止“泄标”、“串标”“暗箱操作”等违法行为，保证招标投标的公平、公开、公正原则，促进建筑业的健康发展。
3．实行低价竞标，企业之间在投标过程中必然激烈竞争，投标企业为了中标必加强管理，推动技术进步，不断降低生产成本，力争以最低的成本干出最优工程，从而增加企业竞争力，推动生产力水平的提高。
4．最低价中标法操作简便，商务标中谁报价最低谁中标，大大节约了招标过程中各环节发生的交易成本，也符合市场经济的客观运行规律。
5．我国加入WTO，必然很多方面都要和国际惯例接轨，现在国际工程的承发包一般采用FIDIC条款，其招标一般采用低价竞标，我国只有遵循国际惯例，才能立足于世界舞台。
最低价中标法有种种好处，但实行它也面临着许多问题：
1．招标前期工作要求质量高，无论勘察还是设计都要提高深度和精度，招标文件的编写要十分细致周到，工程规模越大技术越复杂招标书要求越精确细致，这样才能保证投标单位做出的报价考虑全面，不至于在最低价中标后通过各种索赔使最终工程总造价增加，从而使最低价中标法变得没有意义
2．建筑市场法律法规还不配套，不能对市场主体的行为进行有效的约束。有些建筑企业随意报价，不考虑自身实际承受能力以最低价报出而中标，在施工阶段以其他方式找回自己在报价时的“损失”。
3．实行低价竞标还要把握好投标者资格审查工作，确保投标者都有能力完成工程。有些不具备完成重大或特殊工程的小型施工单位因为人员少或技术简单，成本低可以以最低价报价而中标，严格资格审查可以不给这些小型施工单位以可乘之机。
4．几十年来由于定额的法令性，人们习惯使用国家定额，目前大部分投标企业未建立企业定额，没有独立的估价信息，因此最低价报价不能真正体现投标企业的真实水平，最低价并不是真正意义的“最低价”。
篇15：如何用好低价知识型员工？
中国低廉的蓝领工人成本，是中国制造竞争力的主要支撑，然而随着中国劳动力成本相对优势的逐渐消失，“中国制造”似乎将陷入两难境地。
在劳动力的低端市场，中国蓝领工人的工资待遇不断在改善，不少企业开始抱怨劳动力成本从优势变为压力。与此同时，在劳动力的中高端市场，企业主一样苦闷，总是觉得人才难觅且难留。
作为一个人口大国，难道人力资源和成本真的成为中国企业成长的一个瓶颈?中欧国际工商学院飞利浦人力资源管理教席教授杨国安给出的回答是否定的。事实上，中国人才依旧“价廉物美”，关键是如何去找，如何去用。
迈瑞的故事
迈瑞曾是一家非常不起眼的公司，1991年其成立时，进口医疗器械占据国内约九成市场。在通过代理赚得第一桶金后，迈瑞放弃了相对舒适的代理之路，选择自主研发，自创品牌。这是一条荆棘之道，然而仅仅十多年时间，迈瑞在国内市场扭转乾坤，坐上第一把交椅。同时，在国际市场，迈瑞也开始叫板医疗器械传统三巨头：GE、飞利浦和西门子。迈瑞成功在纽约上市，5月完成对美国Datascope监护业务的收购，成为全球生命信息监护领域的第三大品牌。公司营收达到43亿元人民币，其中海外销售占据54%，员工人数达到5800人，这其中1300人是研发工程师。
迈瑞代表了并不十分典型的中国制造——拥有先进技术、低廉成本和可观的利润。杨国安一语道破机关，迈瑞成功的关键因素在于充分利用了中国廉价、聪明、勤奋的工程师。
当很多企业在为寻找和保留人才大吐苦水之际，迈瑞找到了属于自己的团队。
中国高校每年向社会提供数百万大学毕业生，而每年校园招聘季都是一个令人情绪复杂的季节，学生们常常苦不堪言，因为不少招聘广告中都明码标注对工作年限的要求。因为企业主都在大声抱怨高等教育与社会脱轨。然而每年几百万的大学生正是迈瑞巨大的人才宝藏。
每当招聘季来临，迈瑞锁定中国最好的大学，派出从部门经理到副总裁在内100多人组成的招聘团队奔赴各高校。迈瑞所需要的是具有跨学科专业知识的综合型人才，这与高校教育并不完全对接。然而和大部分企业不同，迈瑞愿意等待人才的成熟。
学生签约之后，迈瑞在他们正式上岗前便按照地区组成迈瑞联合会，对学生进行基础知识培训，指导学生阅读相关书籍和公司资料，并培养学生的团队协作精神，
学生报到之后，公司对其进行两周的封闭式培训，培训内容涵盖企业文化、规章制度等。然后是六个月的实习期，新人需要去一线工厂体验，随后进入为期一年的一对一导师辅导期。迈瑞相信这些新人的智商，也明白这些新人的弱点：毕业生最缺乏的是实战经验。因此，迈瑞为新人提供做项目的机会。这些年轻人的成长很快得到了公司的肯定。在迈瑞，只要努力，两年后就可以从学生脱胎换骨为项目经理， 30岁出头甚至便能成为副总裁。
杨国安给迈瑞算了一笔账，经过三年的培养，迈瑞的研发人员能够拥有相当于欧美专业研发团队80%的专业能力，然而却只有相当于欧洲同行15%~20%的薪酬成本。“用五到六个中国工程师和欧美企业打，够不够?”
正是在这样一群聪明廉价的中国工程师团队的努力下，迈瑞的产品能够做到定制化、高性价比，同时还拥有更快更便宜的服务。
组织能力的打造
中国是人口大国，但是很多企业抱怨中国浩渺的人海中找不到合适的人才。事实上，有时候人和人才的区别仅仅在于企业是否愿意花时间培养和调教。杨安国指出，迈瑞的案例可以反映一个趋势，中国企业靠低成本、低质量、低廉价劳动生产力制胜的时代已然过去。中国新一代企业的竞争力依靠的是大量廉价的知识型员工创造高价值产品。这意味着如何找到并组建一支具有高效执行力的知识型员工团队，是中国企业能否走出两难境地的一个关键。
事实上，人才是相对的，只有拥有和本公司组织相匹配的能力才是公司所需的真正人才。因此，若公司招聘仅关注专业知识背景是非常片面的。
迈瑞通过自己的招聘和筛选，找到具有潜质的员工，这只是团队打造的第一步。杨国安指出企业的组织能力有三个支柱，一是员工能力;二是员工思维模式;三是员工治理方式。这三个方面分别从团队是否有能力做、是否愿意做以及公司是否允许员工做这三个方面考量企业的团队实力。三个方面必须相互平衡并匹配，才能打造出强有力的组织能力。
迈瑞的内部培训、晋升机制和绩效导向，逐渐使员工认同公司的价值体系。事实上，尽管比欧美工程师廉价，但是迈瑞的工程师较之国内同行，还是获得了不错回报。迈瑞提供给员工的除了薪水还有期权。迈瑞有1000多名员工都是拥有公司的期权，这将公司的核心团队与公司紧密捆绑。与此同时，迈瑞管理架构清晰，管理层对团队充分信任并予以一定授权与支持。为了鼓励创新，公司不排斥失败。这些措施保证了迈瑞研发团队的战斗力。而研发的实力保证了迈瑞能走在行业的前端。
杨国安表示，企业要持续成功必须掌握两大关键成功因素，分别是正确的战略以及合适的组织能力。为此，他总结了一个“企业持续成功的方程式”，即成功=战略×组织能力：“两者之间是相乘关系，而不是相加，其中一项不行，企业就无法成功。”
在现实中，组织能力在影响企业成功方面往往起到更为关键的作用，因为战略的重新制定快则几周，慢则数月，但组织能力的打造却要以数年计，并且要公司上下全体员工的投入才会见效。
如果继续选择做代理，迈瑞不可能获得今天的成功。然而，许多企业尽管找到了正确的方向，却始终苦于无法将理想变为现实，因为他们缺少一个具有执行力的团队。按照杨国安的理论，只有当员工具备相关能力，并且所关心、追求和重视的事情与公司所需相匹配，获得充分授权和支持后，组织才具有凝聚力和战斗力。迈瑞做到了这样一点，其组织能力保证了公司的脱颖而出。
篇16：怎样抵御低价销售
有八种基本方法来抵御较低的价格，掌握了它们，你耗费在谈判上的时间会少很多，有更多的时间去完成交易。以下这八个出色的区分者是以高的价格防御更低定价竞争对手的关键：
1：功能。你提供的产品和竞争对手相比有不同的地方。这可以是重要的也可以是琐碎的。
2：品牌。客户习惯于购买你的产品并且在面临选择时不自觉的认为它更优越，或者或多或少不经思索地购买。
3：方便。你的产品更容易买到或更便宜，或者送货更快捷，或者产品更新换代更迅速，或者维修更简单。
4：质量，
即使在其他方面完全相同，但你的产品做工更好，寿命更长，并且/或者售后服务更优秀。
5：个性。客户喜欢亲自与你做生意，因为你们已经建立了长期的合作关系。
6：综合。你的产品比客户将要购买和可能购买的其他产品更适合。
7：相互。你与客户的业务关系对客户的客户很重要。
8：战略。客户看重和你以及贵公司的关系的战略价值。
每当你发现自己在和以更低价格销售的竞争对手竞争时，你应该开始定位和重新定位你的产品以及和客户的关系，尽可能多地强调这些不同之处。
篇17：低价真的就能赢吗？
工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定，工业品项目销售的时间跨度长，以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂，而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。以下是笔者在工程项目销售中有关报价的一些经验和技巧，愿与同行分享希望能起到抛砖引玉的作用。
一)报价低就能赢得项目吗?
有些销售人员以为报价越低在项目销售中失败的机会也越小。其实不然，工业品和建材的项目销售有它们的特殊性。
报价高会导致销售失败，报价低更容易导致销售失败。为什么?对承包商或安装公司来说，最关心的是利润，除施工安装费这一块外，材料费差价是他重要的利润来源，如果厂家不能保证业主报价和承包商或安装公司报价之间有足够的材料费差价的空间，承包商肯定会使出浑身解数拼命抵制该厂家的产品，项目销售中反对的声音须愈少愈好是黄金定律。所以尽可能对业主报更高的价格，取决于你的销售水平和产品有料值这个价;给承包商合理的利润空间，只要他不反对用你公司的产品。结论：正确的报价体系和合理的价格最可能赢得项目。
此外低价可能使你公司正在进行的其它销售活动及将来项目销售处于被动状态，因为低价的信息最容易传播。高价也许仅会造成单个项目的丢失，但低价会对公司形成的价格体系造成冲击，进而对品牌形象造成恶劣影响。如果一定要低价，应尽可能缩小范围，或作为特例处理。
二)关注竞争对手的动向
竞争对手的工作方式、个性和习惯，也会影响到你的报价策略。你的对手是善于价格战的杀手，还是永远把利率放在第一位?你的竞争对手正在干什么?下一步可能干什么?都是你在报价前需要考虑的问题，俗话说知己知彼百战百胜。但有时出其不意的出招更能达到出人意料的效果。
A公司和B公司各自代理相互竞争的两大一线品牌产品，是生意场上多年较量的竞争对手。
但几年下来A 公司代理的品牌在大项目的销售上屡屡得手，很重要的原因是A 公司把B公司的底价摸的一清二楚，
每次报价不多不少，只在B公司供应商的底价上加5个点。B 公司终于找到一个复仇的机会，在市一号工程的投标中，除成功的前期销售策划外，更争取到厂家的价格支持，在A公司故伎重演投标时仍以底价上加5个点时，以出其不意的报价在此一号工程中胜出，报了一箭之仇。
三)报价的时机掌握
最佳阶段：业主招标文件的制定阶段;承包商或安装公司投标预算阶段。
业主招标文件决定该项目选用产品的挡次，技术标准和预算等，如果在此阶段能影响业主以你公司的技术标准和报价作为招标文件编制的基础，对随后的工作将是十分有利的，同时也是与承包商达成价格默契的最佳时机。
一些没有经验的销售员在拜访一些项目业主、设计师后对其主管汇报时常讲：这个项目还在招标投标中，承包商安装公司还没有确定，还早呢。殊不知他可能错过了最佳报价的时机,待招标投标完成后,业主即使对你的产品十分满意,但可能限于工程预算在白纸黑字上，再要改变就很困难了。
四)购买方式对报价的影响
要确认业主在材料采购中的操作方式和权限。1)业主直接采购;2)业主指定品牌承包商或安装公司采购;3)承包商全权采购。如果设计师是你的坚定支持者，设计单位权威度也会影响你的最终报价。
如：业主直接购买，只需适当考虑施工方的相关费用(有限的材料费差价因为其对产品没有多少发言权)，同时对业主的报价就有很大的自由度和下降空间，便于与竞争对手竞争 。
业主指定承包商采购，报价上就需与承包商达成默契，报价上需要给承包商留出合理的材料费差价和利润空间。
承包商全权采购，这是厂家最不愿意面对的情况，你所谓的技术解决方案和产品优点带来利益，对其的影响力很小，因为他们最关心的是利润，如此只有给他最低的价格。
五)更灵活的报价方式
1)口头报价有回旋余地;书面报价需谨慎，除非是你的最终报价。
2)如果你的产品报价是由多个品类组成，选择市场透明度高的产品让利!
3)多个品类选择用量少的产品让利!
4)对长期合作伙伴给予优惠的报价。
5)付款条件好的给予优惠的报价。
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