“杀死白蚁”通过精心收集，向本站投稿了9篇为何高价总是打败低价，今天小编在这给大家整理后的为何高价总是打败低价，我们一起来阅读吧!
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篇1：为何高价总是打败低价
低价的无能
无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。
很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。销售中的“战斗机”搜索“销售”二字关注我们。
我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。
消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。
价格认同有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。
低价本身只产生第一种认同，不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。
价格认同不是源于价格本身，而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持，这政策可不是天上掉下来的。
有人认为，大企业的营销政策好是因为企业资源多，这是误解。初期的政策投入，只不过是资源的预支，不是无偿使用，是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。
正确的价格思维是：新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。
所谓的营销就是销售价格，大致就是这个意思。
当然，我们不能由此推论价格越高越好，而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。
除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外，我们可以发现一个基本现象：价格与企业的营销能力成正比。当然，我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力，还是因为营销能力低而不敢定高价。
多数情况下，价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价;因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。
有些企业虽然价格低，但初期的营销活动做得大。在早期，这种做法可能迅速见效，有可能成功。然而现在，市场门槛已经很高，这种“短平快”的打法已经不灵了。
做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。
高价背后的活力
市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。
在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。
在终端市场，存在“品牌相似”现象，即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。甚至在终端市场还存在“品牌覆盖”现象，即商业品牌(如沃尔玛)“覆盖”制造商品牌(如宝洁)，也就是说，只要终端认同，消费者也会基本认同。
在终端市场，商品很丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活跃，谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。
在中国现实的商业生态之下，被关注是需要费用的。厂家交费，商家给你终端表现的机会。目前，终端最常用的表现手段是促销和推广，这些都是需要花钱的。终端收取的各式各样的费用，实际上是厂家竞争终端表现的结果。厂家舍得花这些钱，证明终端表现是有效的。
终端活跃度除了引起消费者关注外，另外一个效果就是让消费者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”，当消费者问“能否便宜一点”，不要误解为只要价格低一点，消费者就会购买。
其实，消费者这句话传达了两个含义：第一，认同产品和价格，有购买意图才想“还价”;第二，希望在此价格基础上“优惠”一点，优惠可以加大购买决心。消费者表达的“优惠”含义，经常被误解为“便宜”，其实，优惠是“占便宜”。
让消费者“占便宜”，实际上意味着企业有两个定价步骤：一个是显性的定价，价格通常高一点;另一个是隐性的定价，把成交价降下来。这个过程能给予消费者“占便宜”的感觉。
如果只有一个定价步骤，消费者不会有“占便宜”的感觉。在终端搞的各项促销、推广活动，抛开活动主题的掩盖，实际上是为了让消费者产生“占便宜”的感觉。那些主题，只不过是为了“师出有名”而已。
高价的推力
新品上市，价格是认知手段。产品建立知名度后，价格才是竞争手段。
新品上市，辅以大力度的传播，获得这种待遇的新品并不多，多数新品是默默无闻地上市。新品上市，消费者缺乏消费体验，凭什么对产品做出判断呢?要知 道，如果消费者无法做出判断，消费者是难以做出购买决定的。中国古话讲“一分价钱一分货”，而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说，价格是 品质的标签，而不是相反。
新品上市的价格，往往不是用于销售的，而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。
当然，高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉，但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。
对于渠道商来说，最关注的与其说是价格，不如说是价格空间，即利润。在现实销售中，我们看到对价格最敏感的其实并非消费者，而是渠道商、业务员。渠 道商与其说是对价格敏感，不如说是对利润敏感。当一个渠道商要求更低价格时，他其实并不打算低价卖出去，而是为了获得更高的毛利。
有些操作能力比较强的渠道商拿到低价产品后，在高价出售时，可能还会自己做一些营销推广活动。营销能力差的渠道商，如果拿到低价商品后顺价销售，后期通常还会再向厂家要政策。
在渠道销售中，厂家不仅要制订出厂价，也要制订价格体系，价格体系就是毛利空间。价格太低，意味着渠道的毛利空间小;毛利空间小，意味着渠道推荐的积极性小。如果是知名商品，没有推荐或许还有人主动购买;如果是非知名商品，缺乏毛利空间就意味着丧失了被推荐的机会。
非知名商品的畅销，除了厂家的推广拉动之外，最重要就是渠道的主动推荐。如果不能成为渠道商的“首推产品”，非知名商品畅销的可能性很小。
高开低走，还是低开高走?
营销有一个基本规律：高价上市，先难后易;低价上市，先易后难。
对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。相反，对价格不 敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。
而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。
在竞争超级激烈的环境下，只有少数品牌具有涨价的能力，比如奢侈品。多数情况下，价格趋势是“高开低走”。有少数人期望低价打开市场，然后涨价，这是很理想的想法，多数行不通。
价格高开低走，其实符合消费心理学原理。按照消费规律，只有约5%的人是早期消费者，他们对价格不敏感，只对新鲜的事物敏感。
价格本身不是定位，但价格决定了消费群，消费群决定了定位，所以价格本身也具备了定位的意义。
现在IT产品上市基本上都采用了“高开低走”策略，价格“高开”就是为了筛选消费者，让这些通常价格筛选的消费者给产品定位。
价格定位，就是形成某种象征。如果这种象征是大众追捧的，那么，在价格“低走”的过程中，就可以动员更多的消费者购买，特别是让那些价格“高开”时不具备购买力的消费者购买。
篇2：销售技巧：为什么高价总是打败低价
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。
价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”老师说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，其实是推销与营销的区别。
我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。
高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。当然，产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”，恰恰是营销专业角度的误区。
低价的无能
无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。销售中的“战斗机”搜索“销售”二字关注我们。
我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。
消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。
价格认同有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。
低价本身只产生第一种认同，不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。价格认同不是源于价格本身，而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持，这政策可不是天上掉下来的。
有人认为，大企业的营销政策好是因为企业资源多，这是误解。初期的政策投入，只不过是资源的预支，不是无偿使用，是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。
正确的价格思维是：新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。所谓的营销就是销售价格，大致就是这个意思。当然，我们不能由此推论价格越高越好，而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。
除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外，我们可以发现一个基本现象：价格与企业的营销能力成正比。当然，我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力，还是因为营销能力低而不敢定高价。多数情况下，价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价;因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。有些企业虽然价格低，但初期的营销活动做得大。在早期，这种做法可能迅速见效，有可能成功。然而现在，市场门槛已经很高，这种“短平快”的打法已经不灵了。
做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。
高价背后的活力
市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。
在终端市场，存在“品牌相似”现象，即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。甚至在终端市场还存在“品牌覆盖”现象，即商业品牌(如沃尔玛)“覆盖”制造商品牌(如宝洁)，也就是说，只要终端认同，消费者也会基本认同。
在终端市场，商品很丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活跃，谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。在中国现实的商业生态之下，被关注是需要费用的。厂家交费，商家给你终端表现的机会。目前，终端最常用的表现手段是促销和推广，这些都是需要花钱的。终端收取的各式各样的费用，实际上是厂家竞争终端表现的结果。厂家舍得花这些钱，证明终端表现是有效的。
终端活跃度除了引起消费者关注外，另外一个效果就是让消费者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”，当消费者问“能否便宜一点”，不要误解为只要价格低一点，消费者就会购买。其实，消费者这句话传达了两个含义：第一，认同产品和价格，有购买意图才想“还价”;第二，希望在此价格基础上“优惠”一点，优惠可以加大购买决心。消费者表达的“优惠”含义，经常被误解为“便宜”，其实，优惠是“占便宜”。
让消费者“占便宜”，实际上意味着企业有两个定价步骤：一个是显性的定价，价格通常高一点;另一个是隐性的定价，把成交价降下来。这个过程能给予消费者“占便宜”的感觉如果只有一个定价步骤，消费者不会有“占便宜”的感觉。在终端搞的各项促销、推广活动，抛开活动主题的掩盖，实际上是为了让消费者产生“占便宜”的感觉。那些主题，只不过是为了“师出有名”而已。
高价的推力
新品上市，价格是认知手段。产品建立知名度后，价格才是竞争手段。
新品上市，辅以大力度的传播，获得这种待遇的新品并不多，多数新品是默默无闻地上市。新品上市，消费者缺乏消费体验，凭什么对产品做出判断呢?要知 道，如果消费者无法做出判断，消费者是难以做出购买决定的。中国古话讲“一分价钱一分货”，而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说，价格是 品质的标签，而不是相反。
新品上市的价格，往往不是用于销售的，而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。当然，高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉，但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。
对于渠道商来说，最关注的与其说是价格，不如说是价格空间，即利润。在现实销售中，我们看到对价格最敏感的其实并非消费者，而是渠道商、业务员。渠 道商与其说是对价格敏感，不如说是对利润敏感。当一个渠道商要求更低价格时，他其实并不打算低价卖出去，而是为了获得更高的毛利。
有些操作能力比较强的渠道商拿到低价产品后，在高价出售时，可能还会自己做一些营销推广活动。营销能力差的渠道商，如果拿到低价商品后顺价销售，后期通常还会再向厂家要政策。
在渠道销售中，厂家不仅要制订出厂价，也要制订价格体系，价格体系就是毛利空间。价格太低，意味着渠道的毛利空间小;毛利空间小，意味着渠道推荐的积极性小。如果是知名商品，没有推荐或许还有人主动购买;如果是非知名商品，缺乏毛利空间就意味着丧失了被推荐的机会。非知名商品的畅销，除了厂家的推广拉动之外，最重要就是渠道的主动推荐。如果不能成为渠道商的“首推产品”，非知名商品畅销的可能性很小。
高开低走，还是低开高走?
营销有一个基本规律：高价上市，先难后易;低价上市，先易后难。
对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。相反，对价格不 敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。
而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。在竞争超级激烈的环境下，只有少数品牌具有涨价的能力，比如奢侈品。多数情况下，价格趋势是“高开低走”。有少数人期望低价打开市场，然后涨价，这是很理想的想法，多数行不通。
价格高开低走，其实符合消费心理学原理。按照消费规律，只有约5%的人是早期消费者，他们对价格不敏感，只对新鲜的事物敏感。价格本身不是定位，但价格决定了消费群，消费群决定了定位，所以价格本身也具备了定位的意义现在IT产品上市基本上都采用了“高开低走”策略，价格“高开”就是为了筛选消费者，让这些通常价格筛选的消费者给产品定位。价格定位，就是形成某种象征。如果这种象征是大众追捧的，那么，在价格“低走”的过程中，就可以动员更多的消费者购买，特别是让那些价格“高开”时不具备购买力的消费者购买。
篇3：为何有些人总是那么乐观？
即使面对惨淡的现实，有的人也还是能保持乐观向上，一个新近的研究可能能够解释这其中的原因，
《自然—神经科学》10月9日发布的一个研究表示，大脑很善于处理关乎将来的好消息。不过对某些人来说，他们会“忽略”掉所有的负面信息，保持积极向上。
英国伦敦大学学院研究者表示，约80%的人是乐观主义者，即使他们自己并不认为自己乐观。
在研究中，科学家让14个人对自己的乐观程度进行评价，并对他们进行脑成像。研究者会询问志愿者，一些“糟糕的情况”有多大可能会发生在现实中，包括离婚或得癌症等80个不同的坏消息，
之后研究者会告诉被试实际情况下这些问题有多大可能会发生。当调查结束时参与者会再次对这些可能性进行评级。
对乐观者来说，根据研究者告之的实际情况，志愿者在调查结束时变动自己答案的幅度会很不相同。比如说，研究者告诉被试，实际生活中患上癌症的可能性是30%。如果起初被试认为患癌症的风险是40%，那么那 “癌症发病率30%”就是好消息，最终他们会把评分改为约31%。但是如果最初被试填写的患癌风险是10%，那 “癌症发病率30%”就是坏消息，最后他们会忽略坏消息，只在10%基础上略微地增加一点。
当得到的信息是正面的时，所有人脑部的大脑额叶都有更多的活动，这个部位与处理错误有关。当得到负面信息时，对最乐观的人来说，其大脑额叶的活动最弱，而最悲观的人的大脑额叶活动最强。这显示大脑可能会挑选自己愿意听从哪些证据。
研究者表示，“吸烟会致命，但人们听不进去，因为他们认为自己得癌的可能性很低。人们的离婚率是50%，但大家都不认为这会发生在自己身上。大脑中有根深蒂固的偏见”。
篇4：我们做事为何总是拖延？
明天开始吧，
明天又会怎样？我们对今天和明天总是不一样的，总是觉得明天会有更好的精力、更充裕的时间。
而很多时候，明天也许会重新重复：1.列清单......列各种清单。......27.休息一下。打个盹儿。呵，又享清风一阵......
很像一场DV小电影，让我们忍俊不禁，又若有所思——也许，在这些场景中，我们很多人看到了自己。那种不能开始、不断地做无关事情的处境，让我们很有共鸣。
凡事推到明天，总是拖到最后一刻才动手——在越来越讲究效率的今天，人们也越来越多地观察到拖延现象的存在。
在西方，拖延现象成为管理学家和心理学家研究的一个重要课题。在热情追求工业化的中国，拖延现象也开始引起各个层面的注意。“拖延就其本质而言是一种现代病，因为它似乎只出现在那些技术先进以及强调遵守时间进度的国家和社会。工业化程度越高，拖延现象也越明显。”
心理学家指出。在词源上，“拖延”来自于拉丁文Procrastinare，意思是指推迟或延缓到第二天，本身不含贬意。直至18世纪中叶，这个词才开始具有贬意——这时，正是英国工业革命时期。有意思的是，在今天，许多尚未实现工业化的社会和国家，甚至还没有产生与“拖延”概念相关的词语。
干嘛拖延
我们拖延不愉快的事情，拖延困难的事情，拖延难以做决定的事情，
我们为什么会拖延？一部分心理学家认为，婴儿时期错误的抚养方式导致了成人后的拖延行为。如父母的强迫行为，设置过高的目标以及将这些目标与爱和许诺挂钩。
1983年，动力心理学家邦卡和于恩发表了一部自助著作，宣称拖延是由于既害怕成功又害怕失败同时又害怕权威的愤怒造成的——拖延者在想：假如这个任务不去做，那么我的能力不会被他们看到，也就不会受到批评或威胁了。行为心理学家们则认为，寻求奖励和回避处罚是拖延的主要动因。
■躲避焦虑
“拖延者有自己的时间表，他们混淆了‘客观时间’，也就是钟表上显示的指导我们日常行动的时间，和他自由选择的时间。”米兰心理医生康素爱萝指出。“但是，这并不只是一个时间管理的问题。拖延者在无能为力和无所不能两种感觉之间摇摆不定，他知道采取行动有困难，但不知道其中的原因在于企图躲避焦虑。凡事向后推成为一种人生策略，拖延问题，却希望正好在最后一刻解决问题，几乎只有依靠魔力了。”
■追求完美
“做事总是拖延的人常常是不自信的人，经常对自己撒谎，努力把自己的无能为力感转变为一种有意识的选择，”米兰心理分析和心理治疗师吉瓦尼解释说，“以这种方式做事的人，害怕在考试中不能得满分，或者不能赢得一场比赛，为了避免恐惧，最好不参加。在这些动因的背后，潜藏着一定要成为最好的愿望，在自己面前不能冒失望的危险，不能在他人面前留下不好的形象。对于这种人来说，一拖再拖的行为变成了免于遭受失败的策略。”
篇5：为何她总是拒绝我？
为什么女人总是以忙、累……的借口来拒绝你呢？你有没有想过原因呢?为什么她总是拒绝你？下面小编会为大家解析为什么你心仪的女生总是拒绝你的邀请。 下面是一位学院会员的来信： XX大哥，你好： 我每天都会到学院网站学习，但是我却不知道怎么去利用这些技巧来解决我的问题。 我是在一年前遇到琪琪的。她在我朋友开的酒吧打工。她热情、开朗、风趣、迷人，总之，就是一个非常不错的女孩。我们一起出去吃过晚饭、聊过天。但是我们的关系就一直停滞于此。我发短信给她，她通常就很敷衍地回一下。我也不傻，我知道她对我没兴趣，所以就像这样不了了之了。后来我才发现，她之前和我联系时 ，还跟别的男人见面。 很快八个月就过去了。那天是琪琪在酒吧的最后一天。每个人都给她践行，很快她就喝醉了。她的朋友跟我说：“琪琪就交给你了，你送她回家。”但问题是，她醉得不省人事，我也问不出她家在哪。所以我只好把她带到我家，安置在沙发上。第二天早上，她觉得很不好意思，也很感谢我能这么照顾她，所以就请我吃饭以表感谢。吃完饭我们还去喝了点东西，整晚都非常开心。 从那之后，我们就经常在工作之余出去喝茶聊天，感觉很好，但是一直没有质的进步。直到上个月，琪琪的兴趣指标才急速上升。她的朋友们告诉我琪琪经常在她们面前说到我。前几天我收到了她一条彩信，是她和她三个姐姐的合影。信息上还写着，“她们想见你。”这不就是说，她已经告诉家人我们的关系了?而且为了给我过生日，她没有和家人一起去旅行。 两个星期前，我们出去约会，可是我不敢亲她。上周五，我们一起看了电影，后来去了她家。我跟自己说，这次一定要勇敢地亲她。她确实也没拒绝我，气氛很是亲昵。 可是那晚以后，她就一直以工作忙为借口拒绝我的邀请。五天后，我又请她去吃饭，没想到她还是说忙。虽然，她也确实为自己的拒绝道歉了，而且还说她知道我们之间确实有一些事情要说，但是她还是没说要和我出来。 说实话，我自我感觉一直挺好的。她的IOI很明显，而且她也是愿意我亲她的。可是现在我真的不知道该怎么办了。但是我知道现在就需要她来主动，可是我怕我不找她，她就离开我了。 我的回复： 你好， 我想，其实你的情况大多数男人都遇到过。在琪琪和你在一起时，她还和别的男人来往，说明你本来有机会和她发展的，但是你却没有好好利用这个机会。为什么会这样，因为你虽然在学院学习了，却没有用心。 另外，在她朋友让你负责把琪琪安全送回去的时候，你应该说：“我不是司机。”因为你还有很多重要的事要做。这就是你最大的错误，你们早就没戏了，但是你还是经常和她出去，她和她的朋友都会把你当成感情垃圾桶。其实你应该告诉琪琪你有女朋友了，而不是经常陪她去吃饭聊天。说到底你就是在浪费时间。 接下来，你还和她的朋友聊你们的感情，又是一个很大的错误。你必须记住，琪琪已经对你没兴趣了，你不必重蹈覆辙。懂了吗，兄弟?然而，你还吻了那个不爱你的她。所以，你吻过她之后，她当然不睬你了。之后她一直以工作忙为借口，所以你不可能有机会见到她。 还有，她说有一些事要和你商量，其实就是说你被淘汰了。她一直拒绝你的邀请，就是告诉你，你们已经是过去式了。 这次你做得很好，没有主动联系她。这一点是完全正确的，魔卡就经常说，可以没有妹，但是不能没有范儿。这样说可能很伤人，但是这是实话：你们之间希望其实已经很渺茫了，之前你的自我感觉狂好，都是一厢情愿。不过，如果你坚持要挽回他，我还是可以给你一些解决方案，如果操作得好，你也许还能跟她在一起。
篇6：为何她总是拒绝我？
为了得到她，你必须要接受可能失去她的风险。现在最重要的就是二次吸引。下面是具体的解决步骤：第一步：重整生活，建立自身价值试着一到两个月的时间不去联系她。在这个过程中，重整自己的生活，去做做健身，换个发型，买几套有型的衣服。这么做的原因，我就不解释了，你该懂的。 此外，还是要继续在坏男孩学院读一些关于心态和约会技巧的文章，内在的提升自己还是最本质的。第二步：多结交一些女性朋友，做好朋友圈建设这里的朋友当然最好是美女，因为她们能激起琪琪的嫉妒心理，让你对她产生二次吸引。并且你只要简单地和她们做朋友就好。这样做，一方面是因为你可以通过分析她们的交流或是观察她们的行为来知道怎么和女人来往;另一方面，你可以把和这些女人在一起的照片放在朋友圈里。(主要是给琪琪看的，但是你要做得很自然，一两周发一次，不要让她觉得你在炫耀。) 这两步非常重要，因为它是你二次吸引的资本。第三步：时机成熟，聚会“偶遇”前面的准备只为这一步，如果你之前两步做得非常好的话，那琪琪现在已经对你刮目相看了。她现在肯定对你很好奇，想要联系你却又下不了台阶。第三步，就是你们再次产生交集的机会。这时，你可以举办一个小型的Party，把你和琪琪有交集的朋友们邀请过来，她们很可能会带上琪琪。另外，带一些女性朋友去参加她有可能在场的聚会也是很好的办法。再次看见琪琪时，你要自信地带着你的朋友们去和她打招呼。不要觉得尴尬，就像刚刚认识一样，正常地和她交流，最好的效果是你跟她聊天的时候，你的其他女性朋友也在努力吸引你注意，但不要炫耀自己很受女孩欢迎。你越是坦然，对她产生的吸引也越大。同时也可以适度地打压她(好久不见，你好像长胖了……)记得先释放她，去和其他的朋友聊天…… 这时她的注意力肯定已经集中在你身上了。这样接触――释放两三个回合后，找一个机会，跟她单独相处，比如叫她陪你出去买口香糖。这时候，你们需要作倾心之谈，谈你们的生活，你的追求，等等……让她努力来了解你。不要表现出对她有太多兴趣，但是可以提起过两周有个什么样的活动，你们可以一起去参加。接下来就是像刚认识的女生一样约她出来，重头开始约会升级你俩的关系。 也许最后你不一定和琪琪在一起，但是这个过程下来，你自己本身的价值肯定会得到很大的提升。相信我，通过你的努力和我们的技巧，你终会找到属于自己的幸福!
篇7：铁路职工为何总是希望涨工资？
铁路职工为什么总是希望涨工资? 这不外乎的就是工资非常低，可为什么年年涨工资却不见钱在工资条上见多，主要就是明涨暗扣，无法体现工资升和涨的价值。 有人说：不要喊，不要叫，省的让地方知道不太好。
昨天，备受瞩目的第六轮国务院机构改革方案摘下面纱，不出此前众多猜测所料，铁路系统将实现政企分开。昨天，当铁道部现任部长盛光祖再次出现在人民大会堂时，就成为众多媒体追逐的对象。
盛光祖表示，铁道部虽然将被撤销，但铁路职工不存在安置问题，也不会裁员。铁路票价一直偏低，今后要按照市场规律，企业化经营来定票价。而对于自己成为“末代铁道部长”，盛光祖反复强调：“我服从国家需要，服从组织安排。”
近年来，铁道部高额负债一直备受关注，有专家指出，铁道部目前负债已经高达2.6万亿。负债问题谁来解决，成为了此次大部制改革的难点，2.6万亿由谁来偿还?
对此，盛光祖表示，“铁路负债该谁还就谁还”。铁路系统目前的资产负债率是61%多，没有风险，低于国企的平均水平。“铁路的债务会由有关部门分辨不同属性，区分是公益性铁路还是经营性铁路，然后按照有关政策法规，认真研究会妥善地解决，请大家放心。”盛光祖说。
昨天，长安街上仍然车水马龙。在军博以西，木樨地以东，复兴路10号的铁道部大院门前，却仿佛成了长安街上又一处新景点。从9日开始，那些铁路人或是跟铁路多少沾点儿边的人来这里看看。看什么，看那即将消失的白底黑漆三个大字：铁道部。
“这几天已经有好几拨人到铁道部合影了。我们站里几个同事也打算调班以后过来呢，没想到铁道部就这么没了，心里空落落的。”在北京某火车站基层工作的老张是位铁路系统的老员工。老张说，改革消息一出，铁路人就有种种猜测。怎么合并?怎么改革?而最关心的仍是改革后的待遇、编制问题。“这上百万人都要养家糊口呢，我们赞成改革，但希望通过改革，我们的待遇、工资能更好。”老张说。
而远在千里之外，已在铁路系统工作了整整28年的广铁集团广州客运段广鲁车队列车长申新甫，和老张的感觉出奇一致。“别的不多说了，希望改革能让车跑得更快更稳，让我们这些基层员工多点收入吧。”
很长一段时间以来，铁老大庞大的身躯曾经给这200多万员工带来很多荣耀。“铁老大”变成“局+公司”，这些铁路员工队伍出路在哪?
申新甫说，自己穿着铁路制服还是很骄傲的。但近几年，铁路的一些事情引人关注，大部分铁路员工收入水平也不算高。
面对未来，大家也充满新的期望。申新甫说，希望这次改革，能让企业发展、员工增收。虽然暂时变化不会太大，但以后肯定会有改变的，“我们不懂太深奥的道理，就知道是大势所趋，奔着市场化去了。当然，我最希望多拿一些工资。”
[铁路职工为何总是希望涨工资？]
篇8：托福口语为何总是答非所问
托福口语为何总是答非所问?你需要学习一下美式思维交流方式
托福口语美国人思维交流方式：描述东西
托福口语练习中我们必须学会美国人怎样描述东西。从描述上来讲，由于中美的文化不同会产生很大的差异。我们描述东西无外乎把它放在时间和空间两个坐标上去描述。美国人对空间的描述总是由内及外，由里及表。而中国人正好相反。
从时间上来说，中国人是按自然的时间顺序来描述。我们描述一个东西突然停住时，往往最后说的那个地方是最重要的。美国人在时间的描述上先把最重要的东西说出来，然后再说陪衬的东西。只有发生悲剧性的事件，美国人才在前面加上铺垫。
托福口语美国人思维交流方式：界定东西
在新托福口语中，如何用英文简单界定一个东西的技巧。美国人和美国人交谈80%是想告诉对方这个事物是什么。我们的课本尽管词汇难度不断加深，但思维逻辑结构却只停留在一个水平上。中国人常说Where is the book (这本书在哪儿)?
很少有人说What is a book (书是什么)?而美国的小学生就开始问：what is thebook?这种Where is the book 只是思维的描述阶段。但是我们想连大学生也很难回答What is a book?因为中国传统英语教学模式没有教会学生表达思想的技巧。
托福口语美国人思维交流方式：猜测能力
托福口语练习要有猜测能力。为什么美国人和美国人、中国人和中国人之间交流很少产生歧义?就是因为他我们之间能“猜测”。我们的教学不提倡“猜测”。但我们觉得猜测对学好美国口语很重要。在交流中，有一个词你没有听懂，你不可能马上去查字典，这时候就需要猜测来架起一座桥梁来弥补这个缺口，否则交流就会中断。
托福口语机经预测
task1：
1. Talk about how your study habits differ from others.
2. Describe a job you admired but you will NOT choose it yourself.
3. Which of the following three would you choose to do in summer vacation?
Working as a librarian, painter in an art center, or life guard in the
natatorium?
4. Your friend is going to take a part-time job in college. Please describe
the advantages and disadvantages of doing a part-time.
5. Which of the following classes is the most attractive to students?
Sound engineering
History of rock music
Film studies
6. If the school doesn’t allow students to take cellphones with them when
they come to school, what would be the influence of this policy?
7. What should we do to help the elder in our community?
8. Which one do you think is more important? The process of doing something
or the result at the end?
9. Which kind of roommate do you prefer: a roommate from a foreign country
or a roommate from your own country?
10. Some students would prefer to live with roommates. Others would prefer
to live alone. Which opinion would you prefer and why?
task2：
1. Do you agree or disagree that the determining factor that the successful
of students in school is the intelligence?
2. Do you agree or disagree with the following statement? Government should
ban violent TV shows and foul languages on TV?
3. Do you agree or disagree with the statement? Interrupting others while
others are talking about something is impolite?
4. Do you agree or disagree with the following statement? It is never too
late for people to go to the university to get a degree. Include reasons and
examples in your response.
5. Do you agree or disagree with this statement that we should help our
friends only when they ask for help?
6. Do you agree or disagree with the following statement? Good teachers
admit they make mistakes or don’t know something.
7. Agree or disagree that students should take some additional courses so
that they can get their credits more quickly?
8. Do you agree or disagree that it is important for young people to learn
skills like cooking, sewing and caring for others?
9. Your school is planning to ban library computers from accessing social
media websites. Do you agree or disagree with such a plan?
10. Some people want to change their appearance, even by surgery. Do you
agree or disagree? Give your reasons.
托福口语机经预测
Task 1:
1. If you are the group leader of a photography club, which of the
following three activities would you choose for your club members?
1) Taking them to a photography exhibition
2) Reading an essay about photography
3) Going on a field trip to take photos
2. If your friend is a forgetful person who always has trouble remembering
important things like deadlines for school assignments. What suggestions do you
have for this friend of yours?
3. Which of the following activities should the university give rewards to
its high performance?
1) volunteer service
2) athletic achievement
3) academic performance
4. Which kind of extracurricular activity would you like to attend if you
have a chance: writing essays for students newspaper, joining a hiking club or
working in the dormitorial discipline committee?
5. Your friend is always late for group events. What suggestions do you
have for him?
6. Your friend always feels nervous when speaking in front of a large group
of people. What suggestions would you give to your friend to overcome this
fear?
7. Your friend has to work a lot. Please suggest a hobby that can help him
spend his weekend in a more delightful way. Explain why. Please include details
and examples in your explanation.
8. Which of the following three do you think is the most important for a
great working environment? Friendly coworkers, flexible hours or a helpful
boss?
9. If one of your friends wants to transfer major from business to music,
what advice would you give him?
10. What should we do to help the elder in our community?
托福考试口语小范围预测
Task1( 9题 )
1. Nowadays many people choose to move to a new place to live for the sake
of work, study or some other reasons. Can you talk about the disadvantage of
moving to a new place? Give specific explanations in your response.
2. Some universities are located in small towns or rural areas. Can you
talk about the advantage and/or disadvantage of placing a university in such a
place?
3. If there is a chance for you and your friend to open a company, which
kind of company or industry would you like to choose and why? Give specific
explanations in your response.
4. One of your good friends is about to study in a foreign university for
one year, after finishing that year’s study, your friend will have to study
another year in his own university to successfully graduate, which means he has
to spend one more year to get his bachelor degree. As for this condition, do you
have any advice to your friend, should he go or not?
5. The community in your school is going to start new courses at weekend
for students to study, which of the following courses would you like to
choose?
---courses on how to deliver a speech
---courses on improving your photography
---courses on business skills
6. The school newspaper is going to add a new section so as to better
satisfy students’ need, from your perspective, which one do you think is the
best choice?
--tips and advice on students travel
--restaurant review
--film recommendation
7. The government is planning to invest money in a certain field, which of
the following field do you think should be given priority to get money
support?
--land exploration
--education
--health care
8. Your university has just received a bunch of money donated by the
generous alumni and which aspect do you think the money should be given to?
--a stadium
--a theater
--a game center
9. Your university is going to add new curriculums concerning real working
situations to better satisfy students’interest, which of the following choices
would you prefer to participate?
---sport team management
---government administration
---TV programing
Task2 ( 9题 )
1. Some people prefer to have a job that has a regular schedule, which
means you may go to work at 9 in the morning and get off work at 17 in the
afternoon. Some people prefer to have a job that has a flexible schedule, which
means you may don't have to go to work at a certain time and you can arrange
your own schedule. Which one do you prefer and why?
2. Three months later you will be graduating from your university and you
are looking for a job. It happens the other day you got a job offer from one of
your desired companies, however, the headquarters of this company is far from
your dormitory. As for this condition, you are offered two choices on the
interviewing; one is the telephone interview and the other is the face-to-face
interview which entails a long journey to that company. Which choice would you
prefer? Give specific explanation in your response.
3. As for important business meetings, do you prefer to have face-to-face
meeting or have the meetings through advanced technologies like telephones?
4. Some day in the future the library will be replaced by e-books and other
electronic devices, then libraries will no longer exist in universities. Do you
agree or disagree with the statement?
5. Nowadays some parents and students choose to have the home school, which
means students listen to class and finish their assignments at home through the
on-line educational system and they don’t have to go to the campus. Do you agree
or disagree with this form of education and why?
6. While traveling, some students like to be isolated with their family
members and friends; some students prefer to contact with family members and
friends constantly, which one do you prefer and why?
7. When travelling in a new place, people constantly need to find their
ways to the places they like, some people prefer to use the electronic map
downloaded in their cellphones, while some people prefer to consult pedestrians,
like native people or other travelers, face to face, which one do you think is
better and why?
8. Your city is about to build a new factory so as to provide more job
opportunities for citizens, however, the factory might lead to environmental
pollution to some extent, do you agree or disagree to build such a new
factory?
9. When visiting museums to see the exhibitions, some people prefer to take
some photos while some people prefer to just look around, which one do you
prefer and why? Give your explanations in your response.
篇9：上海磁浮列车冠名权为何卖出高价？
今年3月5日，世界首列投入商业运营的磁浮列车上海磁浮列车在磁浮列车月台上对其冠名权进行了拍卖，上海新湖房地产开发有限公司以2090万元的价位力拔头筹，成为拍卖会上的明星，冠名期限为两年，公司将用“新湖明珠城”冠名首列磁浮列车。由于具有“世界第一”和不可比较的特点，上海磁浮列车凝聚了巨大的无形资产，其冠名权拍卖引起了中外媒体与众多企业的关注，百余家海内外新闻媒体记者前往现场报道。冠名权高价拍卖的背后是人们对列车广告的关注。
我国的列车广告 列车广告并非新鲜事物，我国很早就已出现。1992年6月8日，青岛开往北京的25/26次特快列车被命名为“琴岛海尔号”，开创了我国列车广告的先河。“琴岛海尔号”列车开出，不到4天，青岛啤酒厂等13家企业与青岛列车段签订广告合作协议，总金额达193万元。1993年2月19日，徐州至哈尔滨169／170次、171／172次列车冠名为“古井号”，成为我国大陆首次完全以企业名字命名的旅客列车。自此以后，列车广告出现空白，直到1997年11月2日，杭州致无锡的双层旅游列车由杭州西子集团以“西子”冠名。2002年，广州至北京T15／16次、T29／30次四组列车一年的冠名权被广州日报报业集团买断，成为中国第一个用铁路列车冠名的报刊，其中两列为“广州日报号”，一列为“信息时报号”，一列为“看世界号”。今年1月份开始，安徽丰原集团买断上海铁路局蚌埠铁路分局24列旅客列车5年的冠名权，冠名为“丰原号”。还如“大庆炼化”、山西“海鑫”、温州“庄吉”、辽宁“盼盼”、大连“珍奥核酸”等都曾购买过列车的冠名权，在列车上进行企业和产品的宣传推广。尽管现在不少企业购买列车的冠名权，但列车广告并没有形成气候。
冠名是列车广告的主要形式 列车冠名是列车广告的主要形式，它是指在列车车身和列车上的物品、用具、火车票、列车工作人员佩戴的工作牌上挂上企业或品牌的名称，
比如，在列车的车厢号码牌上冠名，旅客上车时，必须寻找自己的车厢，第一时间便可产生视觉冲击力。在“广州日报号”上，除车身外面正式冠名“广州日报”外，列车员迎宾绶带上写着“追求最出色的新闻，欢迎乘坐广州日报号”；列车车厢顺序牌不再是单调的数字，顺序牌上方是红底反白的“广州日报”，列车卧具、窗帘、座椅套、餐车、酒柜、台布上全部冠以“广州日报”标志，列车广播还详细介绍广州日报报业集团的办报情况。
利用列车广播来传递企业声音、播放产品广告也是列车广告的重要内容。企业领导（或委托播音员）以企业的名义向旅客致意，提醒旅客在旅途应注意的事项，介绍企业的历史，专门制作广播广告等；企业在电视上播放的广告可以拿到这里来播放，以加深受众的印象。但企业应精心安排广播节目，避免单一的高频率广告播放，在旅客对广播节目产生愉悦的体验中插播广告，或者让旅客参与，如旅客点歌、有奖问答等。
企业可将一些传统的促销模式搬上列车。如丰原集团除了在列车上用宣传标识展示丰原生化、药业、食品等产品的信息和企业文化外，还在列车上散发宣传册、进行产品知识问答及赠送丰原产品等小型促销活动；古井酒厂在列车上的餐厅优惠出售古井系列酒；2000年5月，4列北京―秦皇岛旅游列车冠名“豪峰集团”号，车上全部配送秦皇岛豪峰集团出品的天然矿泉水，体现出了企业对旅客的关怀，提高了品牌的忠诚度；广州日报在列车上开展的赠报活动与过去的“买报赠报”、“随报附送礼品”的促销手段相比，更具人情味，更有利于强化报社与读者之间的沟通。
最近，一种新的广告传播媒体在铁路上悄然兴起，那就是以播放广告为主的铁路客车电视媒体。它的出现不仅消除了旅客旅途上的枯燥，同时也给国内外众多的企业提供了良好的宣传机会，让列车背着广告到处跑。尽管目前只有极少数列车安装了液晶电视，但从长远来看，这是一个必然趋势。北京铁广联公司的负责人透露，2003年，他们将在京广线部分列车上效仿民航和公交巴士安装“液晶电视”，旅客届时在旅途中将可以看到铁广联制作的电视娱乐节目。此外，列车将再次提速，京广线的列车将全部更新成高档次车厢，这对企业来说是一个不容错过的机会。
需要提一下的是，企业在运作列车广告时，最好使列车的经过区域与企业产品的销售区域一致，这样才有利于产品的销售；在选择列车时，应选择空调的豪华特快，一般的快车和普快属于中低档次的列车，不利于企业形象和产品的推广。
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为何高价总是打败低价（共9篇）
