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篇1：人力资源部工作回顾及工作计划
人力资源部06年工作回顾及07年工作计划
人力资源部06年工作回顾及07年工作计划 伴随着营销中心5个亿收入指标的顺利完成，公司07年的工作也即将翻开崭新的一页。人力资源部召开会议，回顾06年的工作并围绕着营销中心明年8个亿的指标，10个亿的准备，对明年的人力资源工作进行了具体的规划。人力资源部把现有的日常工作划分了六大模块，具体包括招聘、培训、内部管理、绩效考核、薪酬及社会保障等方面，其中大学生的培养跟踪工作也被纳入日常工作中。一、06年工作回顾及工作中存在的问题培训方面：培训体系的建立应当包括岗前培训、岗位培训和专业培训三个级别。目前人力资源部的培训工作主要是岗前培训，其它还未纳入培训的日常工作中。培训课程的科学、顺利实施应当包括培训需求调研、课程设计、教材编定、课程讲授、效果评价和反馈总结等六个方面。目前部门还未搭建起较为系统的培训体系，主要只是围绕着岗前培训中的课程讲授进行工作。见下表：步骤名称自评1需求调研未实施2课程设计营销培训初步探索中，其它未细化3教材编定初级培训教材已基本完成，中高级培训未实施4课程讲授有1名固定讲师，及2名特约讲师5效果评价初步试行6反馈总结初步试行人力资源部的培训工作能够基本按照公司的要求进行把关，能够较为全面和系统的介绍公司的企业文化、规章制度、产品知识、安全生产知识等内容。能够与培训学员产生互动，争求学员的意见积极改进，但总体质量偏低，与公司的要求还有较大差距。社会保障方面：通过前期下部门掌握原始数据的方式，对各中心人员已办理社会保障和符合要求办理社会保障人员的情况进行了了解和统计，搭建起了最基础的社会保障体系。但是，由于前期记录和资料保存不到位，有部分人员的资料丢失且无法核实具体名单。大学生培养跟踪方面：今年是大规模招聘应届大学生的第一年，由于在设置大学生培养跟踪计划的时候对有可能遇到的问题考虑不周，未设置相应的程序和相应的解决办法。使得在培养过程中夹杂太多的随意性和不慎重性，同时程序和制度的空缺使得对大学生的培养缺乏一致性和目标性。具体表现在整个培养计划不能按照原计划严格执行和实施；大学生的考核和跟踪考核不到位；部分部门缺乏对培养计划的认识和了解，没有明确的培养目标；人力资源部的跟踪考核不到位，对大学生了解和关心不够，未能及时的将发现的问题反应给相关责任领导。 二、07年工作计划及工作改进措施培训方面：采取分解任务，分阶段各个击破的方式拟订完善培训体系时间表。并通过对培训教材的实时更新确保授课内容的针对性和实用性。全年计划安排：1月―3月 完善优化销售人员培训体系，制定出科学的、切实可行的培训教材及模板。包括固有内容的整理及制作成多媒体课件、授课时间和方式的细化、实习期间各部门的应知应会及具体要求、培训期间考勤制度、培训考核办法、培训效果评价办法等。并配合营销中心设计培训合格标准，尽可能提升培训质量，为市场输送了解企业、认同企业文化、能吃苦耐劳、熟悉产品、懂基本营销知识和营销技巧的高质量人才。2月―3月 调研各部门人员状况，了解各岗位的应知应会，优化培训教材，提升培训质量。编订出一整套通用的岗前培训教材，并配合相应的多媒体课件，包括《企业文化理念篇》、《产品知识篇》、《企业规章制度篇》、《安全生产知识篇》等，确保每一节课讲授内容的一致性和完整性，坚决杜绝讲课的随意性，高标准的做好岗前培训。制定出切实可行的班组长培训计划，采取事前调研，征求意见；事中请教，解决疑难；事后回访，加强完善的方式，编订相关教材，争取把班组长的管理能力、综合素质、安全意识及解决突发问题的能力提升到一个新的高度。3月―6月 做好班组长培训，做好基层员工的培训工作。及时传达公司的相关政策和管理规定，融洽员工关系。对于主机手等掌握熟练技术的人员要充分关注，提请部门经常与之沟通，防止其流失。3月―10月 做好新进员工的岗前培训工作，做好培训评价及反馈工作。通过培训评价及反馈工作，总结工作中存在的问题和缺点进行改进。并对培训教材、课程安排等方面做进一步的修改和完善，真正把这门课程讲成贴近员工日常生活、高质量、高效率、员工爱听的精品课程。5月―9月 针对新增员工多，对工作要求缺乏认识，工作效率低下等问题协助生产质量中心组织大规模的专题在岗培训。包括主机手培训、条形码培训、喷码机培训、合格管材标准、合格管件标准等培训，切实提高员工技能。针对天气炎热，新员工多的特点，以班组为单位组织“一帮一活动”。每位老员工负责帮助一名新员工，从日常工作到学习生活方面给予全方位的指导，加强新员工对企业的认同，使其尽快的.融入。7月―11月 开展以“责任”、“目标”等为主题的专题讨论活动，使广大员工牢牢的团结在一起，形成合力，确保生产出高标准、高质量的管材。10月―12月 根据各中心“抓今年，备明年”的人才需求和新的标准，站在全新的高度对工作进行梳理和总结。为各中心输送满意的人才。社会保障方面：每月10日前将上月新转正的名单交由各部门，审核其是否满足办理社保标准，并交由各中心领导标准。将各中心办理社保和符合条件办理社保的人员名单进行更新，做到数据准确无误。对于新到医疗保障卡的方法方式采取部门发放和人力资源部发放两种方式。营销人员采取短信通知领取及电话通知两种方式。确保新卡及时、准确的发放。 大学生跟踪培养方面：1月―3月 总结06年大学生培养跟踪计划的得与失，制定《金牛公司07年大学生培养跟踪计划》。计划将包括大学生实习期间须知、大学生实习期间各部门应知应会要求、大学生实习期间考核办法及具体考核内容、各部门接纳实习期大学生注意事项、大学生转岗考核标准及流程、大学生转正考核办法等。3月―8月 接纳各校07届大学生。实施《金牛公司07年大学生培养跟踪计划》。针对少数大学生动手能力差、怕吃苦、思想波动大等现象，人力资源部将重点了解大学生的潜在需求，在可能的范围内给予最大限度的支持和协助解决，协助大学生尽快的了解企业，认同企业文化。确保优秀大学生都能扎住根，扎正根，为公司十一五人才战略的顺利实施提供基础的人才保证。对实施的计划进行科学的修改，确保大学生的培养质量。要尽量确保计划的连贯性，提高其实施的质量，严格按照计划实施。9月―12月 对于实习期满考核合格的大学生，协助其尽快融入部门；对于考核不合格的大学生，继续实习或淘汰。全年 高度关注06年新进大学生的培养情况，协助部门解决其可能存在的害怕吃苦、缺乏明确目标、思想动荡等问题，使其顺利成长、成为公司能够独挡一面的人才篇2：镇工作回顾及工作思路
xx年是我镇实施经济强镇建设的第三年，是机遇年、发展年和闯关年，也是固本强基年，开拓创新、做大创强的关键年。我镇党委、政府紧紧围绕“争先进位，缩小差距”这个主题，抢抓机遇，加快发展。主要特色工作回顾
一、工业经济保持快速增长，主要经济指标可望提前完成。1—11月全镇完成gdp5.6亿元，比去年同期增25%，销售收入16.01亿元，工业增加值4.08亿元，技改投资3.94亿元，分别比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分别完成市计划的81.6%、99.5%、113%。
二、重点项目建设顺利推进，固定资产投入继续攀升。为支持重点项目建设，确保无障碍施工，我镇实行了党政领导挂联重点项目的制度，加强对重点项目的服务，提高重点项目推进速度。例如：为支持红火集团日产4000吨干法回转窑和铁路专用线项目的建设，镇政府成立了红火重点项目征迁领导小组，抽调人员成立拆迁办，到目前止总投资4760万元的浙江红火集团铁路专用线建设项目完成投资已达1969万元。其他列入310工程的项目，总投资7.68亿元，当年计划投资4.71亿元，1—11月完成投资2.4亿元，其中重大新开工项目6个;1—11月技改扩建企业42家，其中木材企业有27家，经技改立项的企业有23家，计划当年技改总投资5.28亿总投资4760万元，工业技改投资达3.5亿元。
三、木材产业基础进一步夯实，产业层次得到提升。我们从夯实木材产业基础入手，全力提升木材产业层次。一是重视木材深加工园区的基础设施投入，完善园区的基础设施配套，今年又投入园区基础设施配套资金760万元。二是做好市场功能的完善，新投入市场配套资金620万元，并将竹木市场升为我镇木业市场，扩大了市场知名度。通过(我市)木材交易洽谈会，大大提高了我镇木材产业的知名度，拓宽了销售市常三是引导企业加速深加工产品的发展，鼓励企业发展指接板、工艺品、出口产品、木材综合利用等项目，进一步拉长产业链。到11月止我镇木材交易量达到105万立方米，比上年增长27.5%，其中，粗加工量达57.4万立方米，占54.7%;深加工量达20.65万立方米，占19.7%;销售额达到9.75亿元，增长32%。
四、大力开展零土地技改，零土地招商。从盘活存量土地入手，落实好工业经济的发展用地。一是利用部队调营后(搬迁)的营房，租赁现有的营房建办企业;二是对各村闲置的场地、房屋进行登记，根据企业规模大小鼓励企业到各村去办厂。今年已有24家企业在部队营房内落户，其中有细木工板、指接板等企业6家。到11月止我镇从搬活存量土地利用闲置场地引进企业到32家，投资额达0.8亿元。
五、招商引资成效明显，引资项目不断增多。我们把招商引资作为我镇经济发展的头等工作来抓，以产业招商、项目招商、以商引商为重点，开展山海协作抓好回归工程建设，并鼓励和引导企业主与国内外大市场接轨。今年我镇还编制了5000份招商指南，宣传我镇的投资环境、优惠政策。到11月止共引进成功签约项目43个，协议引资额15640万元，比上年同期增14.1%，完成市年度计划195.5%;实际到位引资额6850万元，比上年同期增13.8%，完成市年度计划171.25%。
篇3：镇工作回顾及工作思路
。今年以来，我镇党委、政府紧紧围绕“争先进位，缩小差距”这个主题，抢抓机遇，加快发展。主要特色工作回顾如下：
一、工业经济保持快速增长，主要经济指标可望提前完成。1―11月全镇完成gdp5.6亿元，比去年同期增25%，销售收入16.01亿元，工业增加值4.08亿元，技改投资3.94亿元，分别比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分别完成市计划的81.6%、99.5%、113%。
二、重点项目建设顺利推进，固定资产投入继续攀升。为支持重点项目建设，确保无障碍施工，我镇实行了党政领导挂联重点项目的制度，加强对重点项目的服务，提高重点项目推进速度。例如：为支持**红火集团日产4000吨干法回转窑和铁路专用线项目的建设，镇政府成立了红火重点项目征迁领导小组，抽调人员成立拆迁办，到目前止总投资4760万元的浙江红火集团铁路专用线建设项目完成投资已达1969万元。其他列入310工程的项目，总投资7.68亿元，当年计划投资4.71亿元，1―11月完成投资2.4亿元，其中重大新开工项目6个；1―11月技改扩建企业42家，其中木材企业有27家，经技改立项的企业有23家，计划当年技改总投资5.28亿总投资4760万元，工业技改投资达3.5亿元。
三、木材产业基础进一步夯实，产业层次得到提升。我们从夯实木材产业基础入手，全力提升木材产业层次。一是重视木材深加工园区的基础设施投入，完善园区的基础设施配套，今年又投入园区基础设施配套资金760万元。二是做好市场功能的完善，新投入市场配套资金620万元，并将**竹木市场升为**我镇木业市场，扩大了市场知名度。通过（我市）木材交易洽谈会，大大提高了我镇木材产业的知名度，拓宽了销售市常三是引导企业加速深加工产品的发展，鼓励企业发展指接板、工艺品、出口产品、木材综合利用等项目，进一步拉长产业链。到11月止我镇木材交易量达到105万立方米，比上年增长27.5%，其中，粗加工量达57.4万立方米，占54.7%；深加工量达20.65万立方米，占19.7%；销售额达到9.75亿元，增长32%。
四、大力开展零土地技改，零土地招商。从盘活存量土地入手，落实好工业经济的发展用地。一是利用部队调营后（搬迁）的营房，租赁现有的营房建办企业；二是对各村闲置的场地、房屋进行登记，根据企业规模大小鼓励企业到各村去办厂。今年已有24家企业在部队营房内落户，其中有细木工板、指接板等企业6家。到11月止我镇从搬活存量土地利用闲置场地引进企业到32家，投资额达0.8亿元。
五、招商引资成效明显，引资项目不断增多。我们把招商引资作为我镇经济发展的头等工作来抓，以产业招商、项目招商、以商引商为重点，开展山海协作抓好回归工程建设，并鼓励和引导企业主与国内外大市场接轨。今年我镇还编制了5000份招商指南，宣传我镇的投资环境、优惠政策。到11月止共引进成功签约项目43个，协议引资额15640万元，比上年同期增14.1%，完成市年度计划195.5%；实际到位引资额6850万元，比上年同期增13.8%，完成市年度计划171.25%。
存在问题
一、由于受宏观调控和市场因素的影响，水泥行业、机电（变压器）行业效益回升乏力。红火集团、协力水泥有限公司等水泥企业销售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融资难，难融资双重并存。大多数企业都属新办期，资本积累不足，资金实力不强，内动力不足，融资渠道少。许多企业受缺少抵押物困扰，流动资金贷款困难重重，难以满足流动资金周转的需要。
三、木材资源紧缺，潜在危机较大。当前我镇木材资源面临着以下危机：一是木材加工企业增多，木材需求量也在增加，出现“僧多粥少”现象；二是以前大批量的砍伐木材，生态环境得到破坏，国家对林木资源保护趋紧，砍伐指标减少；三是福建、江西等周边地区十分重视招商引资，对本地区的木材资源进行控制，以自己的加工为主；四是随着道路交通发展，物流业的'加快，木材资源的原产地直接资源销往消费地，毗邻优势已没有过去明显；五是木材原材料价格上涨，生产成本上升。
四、征地难，土地成本上升快。当前企业发展用地结构性矛盾非常突出，工业规划区内农保地多，不是农保区的则征地价高，土地成本上升快，报批费用增加多，造成企业发展门槛抬高。
XX年工作思路
XX年是实施规划的第一年，也是我镇新起点、新目标、新任务的第一年，XX年我镇工业的指导思想：紧紧围绕市委、市政府的工作部署，坚持“兴工强镇，借力发展”不动摇，为跻身全国千强镇打下坚实基矗具体工作要点如下：
一、做大做强工业经济，打造实力我镇，
工作思路
一是加大园区建设力度，构筑发展平台。重点抓好新205国道产业带首期1000亩土地开发和木材深加工园区400亩家具园区建设，拓展竹木加工产业发展和提升空间，抓好赵家坂700亩、高塘山500亩土地开发，缓解工业用地制约。加快十里牌工业小区规划和标准厂房建设，创建中小企业孵化器基地。二是大力培育重点肯干企业，增强龙头支撑作用。重点做好红火集团日产4000吨新型干法回转窑生产线建设。重点支持红火集团热电工程二期和管网集中供热工程建设。加快浙江伦宝钢管有限公司钢管穿孔项目建设，做好汽配生产线项目前期工作。三是加强企业管理，走科技创新之路。加快现代企业制度建设，树立现代企业管理念，提升人员素质，集聚人才。重点培育以高新技术为主体的新辉纺织机械有限公司的自主创新能力，支持该企业建设电子提花机生产线。四是大力发展循环经济，优化工业经济结构。引导企业走循环经济之路，提高资源综合利用率。广泛采用高新技术和先进适用技术改造提升传统制造业，发展以机电五金为主的先进制造业，优化产业结构。
二、优先发展城镇经济，打造魅力我镇。一是抓好规划调整，拉大镇区框架。结合区域调整工作，抓紧实施城镇建设总体规划、土地利用总体规划、园区建设规划的修编和调整。二是加大基础投入，完善基础设施。建设一批公建项目，争取进入上级“百亿”工程的笼子。完成自来水进家入户工程，建设1.05公里的城防一期工程，建设我镇长途汽车站。加大城镇美化、绿化、亮化投入。三是加快集镇开发，集聚人气。重点抓好湖北坂小区建设和狮峰小区改造，启动潭龙山庄建设，因地制宜做好老镇区改造和保护工作，保护地方特色。四是加强集镇管理，推进社区建设。加大力度整治镇区交通秩序、违章占道经营，多管齐下做好镇区环境卫生管理工作。创建文明集镇，积极探索社区管理模式，促进城镇化健康发展。
三、大力实施统筹发展，打造和谐我镇。一是以新农村建设为抓手，搞好村庄规划建设，认真实施“十村示范，百村整治”工程，全面实施农村垃圾集中处理，大力普及农村沼气，积极发展适用农村特点的洁净能源，不断扩大和巩固村庄绿化、美化、洁化、亮化成果。二是以康庄工程建设的抓手，加大镇村道路网建设。实现村村通水泥路（柏油路），硬化村内小道，改善群众生产生活条件。三是以基地化、市场化、品牌化的素质工程培训为抓手，拓宽农村劳动力转移领域。着力培养多技型、高素质农村劳动力，增加就业，提高收入。
四、不断壮大特色经济，打造品牌我镇。我们紧紧围绕“二次提升”战略总体目标，克服要素制约，推进产业发展。一是加快提升产品档次。加大技改投入，更新设备和工艺，上高档细木工板生产线。开发了环保型产品，从而提升产品档次。二是不断完善产业链。加快家具、工艺品、竹木复合板、炭纤维等新产品开发，使产业链得到进一步延伸。三是加强市场建设，整治市场环境，提升市场档次。在新205国道明星段新建占地300亩的木材交易市场，形成坝贺大山、福建贮木尝十里牌四个原木交易区。四是争创品牌。针对我镇竹木产品质量、品牌的现状，会同质监、林业等部门举办林产品质量管理培训班等，提高业主的经营管理水平和品牌意识。
五、全位开展招商引资，打造洼地我镇。结合我镇的产业优势和区位优势，大力拓展招商引资工作，以大投入促进大发展。一是在大项目、高科技项目、外资上有新的突破，突出抓好重点地区、重点行业和项目储备。二是创新招商理念，大力实施产业招商、企业招商、以商引商、乡情招商、服务招商、资源招商和项目招商。三是把招商引资与机制创新相结合，建立新的考核责任制，分层分类下达招商引资指标。把招商引资与盘活资产相结合，大力实施零土地招商，零土地技改。四是继续推行全程式代理服务制，为引资企业争取各项优惠政策，切实为企业排忧解难。积极营造亲商、安商、富商的浓厚氛围。
六、推进现代农业建设，打造生态我镇。一是以全国科技示范入户工程为载体，着力培育粮食规模种植大户，扩大粮食种植面积，提高粮食综合生产能力。二是做大做强畜牧业产业，加强疫病防控，积极发展节粮型畜牧业，提高规模化、园区化、生态化饲养水平，实现质与量的同步发展。三是坚持生态立镇战略，树立全面、科学的发展观，突出重点，狠抓畜牧业污染治理，改善人居环境，促进经济社会持续、协调发展。四是加强农业基础设施建设，实施“拾岱坂土地整理项目，实施东塘水库、贺敖水库除险加固项目，改善农业生产条件。
七、狠抓社会稳定，打造平安我镇。一是加强社会治安综合治理，强化“百店巡防、千企联防、万户参与”的群防群治长效机制，坚持排查、调解、防范、综治相结合，健全社情民意信息网络，充分发挥村、企治调组织的作用。二是继续加强信访工作，积极推进依法信访，处理和终结一批信访老户。三是高度重视安全生产、食品安全，积极营造“关爱生命、关注安全”的良好社会氛围，加强企业生产安全、消防安全的检查整治力度，健全应急预案。
篇4：镇工作回顾及工作思路
镇工作回顾及工作思路
20是我镇实施经济强镇建设的第三年，是机遇年、发展年和闯关年，也是固本强基年，开拓创新、做大创强的关键年。今年以来，我镇党委、政府紧紧围绕“争先进位，缩小差距”这个主题，抢抓机遇，加快发展。主要特色工作回顾如下：
一、工业经济保持快速增长，主要经济指标可望提前完成。1―9月全镇完成GDP5.6亿元，比去年同期增25%，销售收入16.01亿元，工业增加值4.08亿元，技改投资3.94亿元，分别比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分别完成市计划的81.6%、99.5%、113%。
二、重点项目建设顺利推进，固定资产投入继续攀升。为支持重点项目建设，确保无障碍施工，我镇实行了党政领导挂联重点项目的制度，加强对重点项目的服务，提高重点项目推进速度。例如：为支持浙江红火集团日产4000吨干法回转窑和铁路专用线项目的建设，镇政府成立了红火重点项目征迁领导小组，抽调人员成立拆迁办，到目前止总投资4760万元的浙江红火集团铁路专用线建设项目完成投资已达1969万元。其他列入310工程的项目，总投资7.68亿元，当年计划投资4.71亿元，1―9月完成投资2.4亿元，其中重大新开工项目6个；1―9月技改扩建企业42家，其中木材企业有27家，经技改立项的企业有23家，计划当年技改总投资5.28亿总投资4760万元，工业技改投资达3.5亿元。
三、木材产业基础进一步夯实，产业层次得到提升。我们从夯实木材产业基础入手，全力提升木材产业层次。一是重视木材深加工园区的基础设施投入，完善园区的基础设施配套，今年又投入园区基础设施配套资金760万元。二是做好市场功能的完善，新投入市场配套资金620万元，并将浙西竹木市场升为浙江我镇木业市场，扩大了市场知名度。通过浙江（我市）木材交易洽谈会，大大提高了我镇木材产业的知名度，拓宽了销售市场。三是引导企业加速深加工产品的发展，鼓励企业发展指接板、工艺品、出口产品、木材综合利用等项目，进一步拉长产业链。到9月止我镇木材交易量达到105万立方米，比上年增长27.5%，其中，粗加工量达57.4万立方米，占54.7%；深加工量达20.65万立方米，占19.7%；销售额达到9.75亿元，增长32%。
四、大力开展零土地技改，零土地招商。从盘活存量土地入手，落实好工业经济的发展用地。一是利用部队调营后（搬迁）的营房，租赁现有的营房建办企业；二是对各村闲置的场地、房屋进行登记，根据企业规模大小鼓励企业到各村去办厂。今年已有24家企业在部队营房内落户，其中有细木工板、指接板等企业6家。到9月止我镇从搬活存量土地利用闲置场地引进企业到32家，投资额达0.8亿元。
五、招商引资成效明显，引资项目不断增多。我们把招商引资作为我镇经济发展的头等工作来抓，以产业招商、项目招商、以商引商为重点，开展山海协作抓好回归工程建设，并鼓励和引导企业主与国内外大市场接轨。今年我镇还编制了5000份招商指南，宣传我镇的投资环境、优惠政策。到9月止共引进成功签约项目43个，协议引资额15640万元，比上年同期增14.1%，完成市年度计划195.5%；实际到位引资额6850万元，比上年同期增13.8%，完成市年度计划171.25%。
存在问题
一、由于受宏观调控和市场因素的影响，水泥行业、机电（变压器）行业效益回升乏力。红火集团、协力水泥有限公司等水泥企业销售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融资难，难融资双重并存。大多数企业都属新办期，资本积累不足，资金实力不强，内动力不足，融资渠道少。许多企业受缺少抵押物困扰，流动资金贷款困难重重，难以满足流动资金周转的需要。
三、木材资源紧缺，潜在危机较大。当前我镇木材资源面临着以下危机：一是木材加工企业增多，木材需求量也在增加，出现“僧多粥少”现象；二是以前大批量的砍伐木材，生态环境得到破坏，国家对林木资源保护趋紧，砍伐指标减少；三是福建、江西等周边地区十分重视招商引资，对本地区的木材资源进行控制，以自己的加工为主；四是随着道路交通发展，物流业的加快，木材资源的原产地直接资源销往消费地，毗邻优势已没有过去明显；五是木材原材料价格上涨，生产成本上升。
四、征地难，土地成本上升快。当前企业发展用地结构性矛盾非常突出，工业规划区内农保地多，不是农保区的则征地价高，土地成本上升快，报批费用增加多，造成企业发展门槛抬高。
20工作思路
年是实施十一五规划的第一年，也是我镇新起点、新目标、新任务的第一年，2007年我镇工业的指导思想：以“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，深入贯彻学习党的十六届五中全会精神和十一五规划纲要，紧紧围绕市委、市政府的工作部署，坚持“兴工强镇，借力发展”不动摇，为跻身全国千强镇打下坚实基础。具体工作要点如下：
一、做大做强工业经济，打造实力我镇。一是加大园区建设力度，构筑发展平台。重点抓好新205国道产业带首期1000亩土地开发和木材深加工园区400亩家具园区建设，拓展竹木加工产业发展和提升空间，抓好赵家坂700亩、高塘山500亩土地开发，缓解工业用地制约。加快十里牌工业小区规划和标准厂房建设，创建中小企业孵化器基地。二是大力培育重点肯干企业，增强龙头支撑作用。重点做好红火集团日产4000吨新型干法回转窑生产线建设。重点支持红火集团热电工程二期和管网集中供热工程建设。加快浙江伦宝钢管有限公司钢管穿孔项目建设，做好汽配生产线项目前期工作。三是加强企业管理，走科技创新之路。加快现代企业制度建设，树立现代企业管理念，提升人员素质，集聚人才。重点培育以高新技术为主体的新辉纺织机械有限公司的'自主创新能力，支持该企业建设电子提花机生产线。四是大力发展循环经济，优化工业经济结构。引导企业走循环经济之路，提高资源综合利用率。广泛采用高新技术和先进适用技术改造提升传统制造业，发展以机电五金为主的先进制造业，优化产业结构。
二、优先发展城镇经济，打造魅力我镇。一是抓好规划调整，拉大镇区框架。结合区域调整工作，抓紧实施城镇建设总体规划、土地利用总体规划、园区建设规划的修编和调整。二是加大基础投入，完善基础设施。建设一批公建项目，争取进入上级“百亿”工程的笼子。完成自来水进家入户工程，建设1.05公里的城防一期工程，建设我镇长途汽车站。加大城镇美化、绿化、亮化投入。三是加快集镇开发，集聚人气。重点抓好湖北坂小区建设和狮峰小区改造，启动潭龙山庄建设，因地制宜做好老镇区改造和保护工作，保护地方特色。四是加强集镇管理，推进社区建设。加大力度整治镇区交通秩序、违章占道经营，多管齐下做好镇区环境卫生管理工作。创建文明集镇，积极探索社区管理模式，促进城镇化健康发展。
三、大力实施统筹发展，打造和谐我镇。一是以新农村建设为抓手，搞好村庄规划建设，认真实施“十村示范，百村整治”工程，全面实施农村垃圾集中处理，大力普及农村沼气，积极发展适用农村特点的洁净能源，不断扩大和巩固村庄绿化、美化、洁化、亮化成果。二是以康庄工程建设的抓手，加大镇村道路网建设。实现村村通水泥路（柏油路），硬化村内小道，改善群众生产生活条件。三是以基地化、市场化、品牌化的素质工程培训为抓手，拓宽农村劳动力转移领域。着力培养多技型、高素质农村劳动力，增加就业，提高收入。
四、不断壮大特色经济，打造品牌我镇。我们紧紧围绕“二次提升”战略总体目标，克服要素制约，推进产业发展。一是加快提升产品档次。加大技改投入，更新设备和工艺，上高档细木工板生产线。开发了环保型产品，从而提升产品档次。二是不断完善产业链。加快家具、工艺品、竹木复合板、炭纤维等新产品开发，使产业链得到进一步延伸。三是加强市场建设，整治市场环境，提升市场档次。在新205国道明星段新建占地300亩的木材交易市场，形成坝贺大山、福建贮木场、十里牌四个原木交易区。四是争创品牌。针对我镇竹木产品质量、品牌的现状，会同质监、林业等部门举办林产品质量管理培训班等，提高业主的经营管理水平和品牌意识。
五、全位开展招商引资，打造洼地我镇。结合我镇的产业优势和区位优势，大力拓展招商引资工作，以大投入促进大发展。一是在大项目、高科技项目、外资上有新的突破，突出抓好重点地区、重点行业和项目储备。二是创新招商理念，大力实施产业招商、企业招商、以商引商、乡情招商、服务招商、资源招商和项目招商。三是把招商引资与机制创新相结合，建立新的考核责任制，分层分类下达招商引资指标。把招商引资与盘活资产相结合，大力实施零土地招商，零土地技改。四是继续推行全程式代理服务制，为引资企业争取各项优惠政策，切实为企业排忧解难。积极营造亲商、安商、富商的浓厚氛围。
六、推进现代农业建设，打造生态我镇。一是以全国科技示范入户工程为载体，着力培育粮食规模种植大户，扩大粮食种植面积，提高粮食综合生产能力。二是做大做强畜牧业产业，加强疫病防控，积极发展节粮型畜牧业，提高规模化、园区化、生态化饲养水平，实现质与量的同步发展。三是坚持生态立镇战略，树立全面、科学的发展观，突出重点，狠抓畜牧业污染治理，改善人居环境，促进经济社会持续、协调发展。四是加强农业基础设施建设，实施“拾岱坂土地整理项目，实施东塘水库、贺敖水库除险加固项目，改善农业生产条件。
七、狠抓社会稳定，打造平安我镇。一是加强社会治安综合治理，强化“百店巡防、千企联防、万户参与”的群防群治长效机制，坚持排查、调解、防范、综治相结合，健全社情民意信息网络，充分发挥村、企治调组织的作用。二是继续加强信访工作，积极推进依法信访，处理和终结一批信访老户。三是高度重视安全生产、食品安全，积极营造“关爱生命、关注安全”的良好社会氛围，加强企业生产安全、消防安全的检查整治力度，健全应急预案。
篇5：镇工作回顾及工作思路
年是我镇实施经济强镇建设的第三年，是机遇年、发展年和闯关年，也是固本强基年，开拓创新、做大创强的关键年。今年以来，我镇党委、政府紧紧围绕“争先进位，缩小差距”这个主题，抢抓机遇，加快发展。主要特色工作回顾如下：
一、工业经济保持快速增长，主要经济指标可望提前完成。1―9月全镇完成GDP5.6亿元，比去年同期增25%，销售收入16.01亿元，工业增加值4.08亿元，技改投资3.94亿元，分别比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分别完成市计划的81.6%、99.5%、113%。
二、重点项目建设顺利推进，固定资产投入继续攀升。为支持重点项目建设，确保无障碍施工，我镇实行了党政领导挂联重点项目的制度，加强对重点项目的服务，提高重点项目推进速度。例如：为支持浙江红火集团日产4000吨干法回转窑和铁路专用线项目的建设，镇政府成立了红火重点项目征迁领导小组，抽调人员成立拆迁办，到目前止总投资4760万元的浙江红火集团铁路专用线建设项目完成投资已达1969万元。其他列入310工程的.项目，总投资7.68亿元，当年计划投资4.71亿元，1―9月完成投资2.4亿元，其中重大新开工项目6个；1―9月技改扩建企业42家，其中木材企业有27家，经技改立项的企业有23家，计划当年技改总投资5.28亿总投资4760万元，工业技改投资达3.5亿元。
三、木材产业基础进一步夯实，产业层次得到提升。我们从夯实木材产业基础入手，全力提升木材产业层次。一是重视木材深加工园区的基础设施投入，完善园区的基础设施配套，今年又投入园区基础设施配套资金760万元。二是做好市场功能的完善，新投入市场配套资金620万元，并将浙西竹木市场升为浙江我镇木业市场，扩大了市场知名度。通过浙江（我市）木材交易洽谈会，大大提高了我镇木材产业的知名度，拓宽了销售市常三是引导企业加速深加工产品的发展，鼓励企业发展指接板、工艺品、出口产品、木材综合利用等项目，进一步拉长产业链。到9月止我镇木材交易量达到105万立方米，比上年增长27.5%，其中，粗加工量达57.4万立方米，占54.7%；深加工量达20.65万立方米，占19.7%；销售额达到9.75亿元，增长32%。
四、大力开展零土地技改，零土地招商。从盘活存量土地入手，落实好工业经济的发展用地。一是利用部队调营后（搬迁）的营房，租赁现有的营房建办企业；二是对各村闲置的场地、房屋进行登记，根据企业规模大小鼓励企业到各村去办厂。今年已有24家企业在部队营房内落户，其中有细木工板、指接板等企业6家。到9月止我镇从搬活存量土地利用闲置场地引进企业到32家，投资额达0.8亿元。
五、招商引资成效明显，引资项目不断增多。我们把招商引资作为我镇经济发展的头等工作来抓，以产业招商、项目招商、以商引商为重点，开展山海协作抓好回归工程建设，并鼓励和引导企业主与国内外大市场接轨。今年我镇还编制了5000份招商指南，宣传我镇的投资环境、优惠政策。到9月止共引进成功签约项目43个，协议引资额15640万元，比上年同期增14.1%，完成市年度计划195.5%；实际到位引资额6850万元，比上年同期增13.8%，完成市年度计划171.25%。
存在问题
一、由于受宏观调控和市场因素的影响，水泥行业、机电（变压器）行业效益回升乏力。红火集团、协力水泥有限公司等水泥企业销售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融资难，难融资双重并存。大多数企业都属新办期，资本积累不足，资金实力不强，内动力不足，融资渠道少。许多企业受缺少抵押物困扰，流动资金贷款困难重重，难以满足流动资金周转的需要。
三、木材资源紧缺，潜在危机较大。当前我镇木材资源面临着以下危机：一是木材加工企业增多，木材需求量也在增加，出现“僧多粥少”现象；二是以前大批量的砍伐木材，生态环境得到破坏，国家对林木资源保护趋紧，砍伐指标减少；三是福建、江西等周边地区十分重视招商引资，对本地区的木材资源进行控制，以自己的加工为主；四是随着道路交通发展，物流业的加快，木材资源的原产地直接资源销往消费地，毗邻优势已没有过去明显；五是木材原材料价格上涨，生产成本上升。
四、征地难，土地成本上升
篇6：政法综治工作回顾及工作构想
政法综治工作回顾及工作构想
20政法综治工作回顾及20工作构想 一、年政法综治工作的简要回顾 过去的一年，我镇政法综治部门在市政法委、镇党委政府的正确领导下，紧紧围绕服务“两个率先”、创建“安全大仪”、实现“富民强镇”的奋斗目标，强化防范，狠抓落实，全面履行政法职能，扎实开展“安全大仪”创建活动，有力保障了我镇经济和社会各项事业的快速健康发展。 一是政法组织建设日臻完善。治安环境作为第一投资环境已成为全镇上下的共识，党委政府高度重视政法综治工作，对基础性投入进一步增长，政法工作制度化规范化建设水平进一步提高，派出所、司法所组织建设得到加强，联动式、牵动式的政法工作组织网络日臻健全完善。 二是社会治安取得明显进步。2003年,我们强化了矛盾纠纷排查调处工作，有效遏止了上访、集访和群体性事件的发生，确保了“六个不发生”。在严抓狠治的基础上，深化“三个一”工程，完善“三个三”防控模式。通过一波又一波的严打整治斗争，如期实现了社会治安取得明显进行的目标。去年，全镇各类刑事案件明显下降，人民群众的安全感进一步增强。 三是“四五”普法向纵深发展。去年，依法治镇，法制宣传工作全面展开。领导干部学法步入制度化，青少年尤其是在校生的法制教育进入正常化，其他全民性法制教育不断深入，广大群众的法制观念和法律意识进一步增强。 四是全面推进“安全大仪”的建设。去年，我们着力强化防范，推行群防群治，构建了治安信息网络，健全排查例会制度、报告制度、首问负责制度，集中开展了毒鼠镪、民爆物品等专项清理，“无毒社区”创建工作已全面启动且成绩斐然，创安工作取得了显著成效。 二、年我镇政法综治工作的构想 今年是进一步贯彻落实十六届三中全会精神，全面推进新一轮改革发展的关键之年，也是呼应“安全仪征”创建、全面建设“安全大仪”的决战之年。今年，我镇政法综治工作的总体要求和指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实全国、全省和市政法工作会议精神，围绕服务“两个率先”，进一步健全完善“大防控”、“大调解”机制，强化基层基础和队伍建设，全面提升安全创建工作整体水平，全力创造和谐稳定的社会环境和公正规范的法治环境。主要任务是： 一、提高思想认识，强化领导，发挥职能作用。 严格执行社会治安综合治理“一票否决权”和末位警示制，履行保一方平安的政治责任，严格考核制度，落实责任到人。要认识到综治工作的重要性和紧迫性，实行压力传递。不断加强队伍建设，以争创等级派出所和人民满意司法所为抓手，在广大政法干警中开展“双争”和职业道德教育，全力调动综治成员部门的工作参与程度，切实实现从“被动反应”向“主动开发”转变。进一步健全综治网络，发挥村级综治办、治保会、调委会在化解矛盾纠纷、强化治安防范、预防违法犯罪工作中的.基础作用。 二、全面构建“大调解”机制，实现“大防控”格局，推动安全创建工作再上新台阶。 成立党政统一领导、综治委牵头协调、司法行政为主、有关部门参与的社会矛盾纠纷调处中心。各村“居”、列统企业要设立调解室，配齐配强调解员。加强各级调解员的业务培训，规范运作。努力形成维护社会稳定的整体合力，深入开展矛盾纠纷排查调处工作，堵住矛盾源头，坚决把集访和群体性事件多发的势头压降下来。进一步建立健全严打斗争经常性工作机制，增强打击的针对性和实效性。充分挖掘和整合社会防范资源，大力推广技防措施，着力提升创安科技含量，严密群防群治网络，着力提高驾驭社会治安局势的能力，扎实推进治安防控体系建设，巩固创建成果，使我镇创建工作再上新台阶。 三、推进“四五”普法，打造规范的法制环境。 扎实推进“四五”普法，大力加强法制宣传，进一步开展公务员、青少年、村（居）民三个层次的普法教育，组织外来务工人员普法学法，突出学习的针对性和实效性，全面推动依法治镇的进程，切实开展学法中心户、遵纪守法户、十星级文明户和民主法制试点单位为主体的多项创建活动，提高全民的法律意识。 四、维护社会政治稳定，服务经济发展大局。 综治工作要紧紧围绕发展这第一要务，切实增强机遇意识和使命意识，充分发挥职能作用，提高为经济、社会发展的服务水平，以服务“两个率先”为引领，打造“安全大仪”，营造稳定和谐的社会环境和公正规范的法治环境，使其真正成为投资兴业的竞争优势，成为我镇招商引资工作的第一品牌，成为各项工作的“最亮点”。 五、与时俱进，开拓创新，开创政法综治工作新局面。 新的一年里，我们要以强化基层基础工作为重心，以牢固树立“执法为民”思想为首要任务，以积极开展“公正执法树形象”活动为载体，不断提高自身政治素质和为民服务水平。始终要斗志昂扬，与时俱进，努力推进新一轮思想大解放，借鉴前车，迎难而上，突破工作上的瓶颈。紧密联系我镇实际，积极探索综治工作新思路。在实践中总结和推广经验，不断进行丰富和完善，使我们工作始终体现时代性，把握规律性，增强创造性，始终充满生机和活力，努力开创我镇政法综治工作新局面。篇7：酒店上半年工作回顾及总结
酒店上半年工作回顾及总结
XXX大酒店自正式开业以来,走过了八个多月不平凡的创业历程，酒店 上半年工作总结。回顾去年，酒店全体员工克服了刚刚起步，经验不足等方方面面的困难，经历了各种大型会议和重要VIP客人的接待工作的考验，逐渐由创业走上了成熟，也取得了可喜成绩，在经营方式上初步实现了由探索经营向专业经营的转变,在管理机制上实现了由人管人向制度管人的转变,在经营效益上实现了由规模效益向利润效益的转变。在八个多月的时间里共接待客人人次,创营业收入万元,实现净利润万元（不含对外承包收入）。为此酒店做出了大量的工作，现总结如下：
一、认真作好各项准备工作，切实保障酒店的按时开业。
从去年2月21市局党组确定筹建酒店至4月16日正式开业，其间只有短短的40多天时间，在酒店一无所有的情况下,员工需要招聘,物品需要采购,各项规章制度及工作流程需要建立。面对这些方方面面的大量准备工作,加之筹建人员又缺乏经验，可以说是时间紧，任务重,人员少。能否按时开业，像一块石头压在酒店领导的心上，但又毫不犹豫的达成了共识，市局党组的决定就是命令，时间再紧，任务再重，一定要坚决按时完成。为此饭店领导一班人积极动脑筋想办法，认真研究领会筹备方案，并带领临时招聘来的几个人员加班加点，夜以继日的开展工作。
首先成立了筹建领导小组，先后四次召开小组会议，研究制定了筹建工作方案;研究制定了采购物品计划；研究制定了临时用工人员招聘和培训方案;制定了临时用工人员的工资标准；制定了当前一个时期的工作重点和工作思路。并将这些工作分阶段制定出时间进度表,逐日抓落实,保障酒店的按时开业,得到了省市局领导的好评。
二是成立了物品采购领导小组，具体负责物品采购方案的落实。在董事会的支持帮助下,在短短的十多天时间里,会同机关监察、计财等有关科室同志一起对十三大类两千多个品种的筹建物品进行了外出集体采购，按照廉政规定的要求,对需要政府采购和控办批办的大宗商品,严格按照规定实行招标采购，并组织人员及时组织到位。
三是按时完成了人员招聘工作，人员招聘是酒店筹建工作的重头戏，能否招到较高素质的人员并及时到位，是酒店能否按时开业的关键，也是酒店以后能够顺利发展的保证。
为此，我们认真作了以下工作：
1、充分利用报纸、广播和电视进行广告宣传，尽可能让更多的人知道开来大酒店的招聘事宜；
2、成立招聘工作小组，认真了解应聘人员的基本情况，按照酒店要求严格把关；
3、组织体检，确保受聘人员身体健康，避免了传染病人的.进入；
4、对新近招聘的人员进行了军训，此举的主要目的就是为了强化员工的整体观念和组织纪律性，经过四天的军训取得了较为明显的效果。
5、组织新聘人员到省开来酒店进行正规化的岗前业务培训，经过22天的实习，新聘人员初步掌握了规定岗位的业务知识，增强了工作能力。整个招聘培训前后历时三十多天,共招聘培训各类员工110余人,为酒店的开业奠定了良好的人才基础。
二、制订各项规章制度，逐步健全内部管理。
规章制度是加强酒店管理的重要保证。为此,酒店非常重视这项工作，及时制定了各部门的岗位职责、工作服务流程等一系列规章制度。开业之初由于酒店专业素质管理人员缺乏，个别部门的规章制度不很切合实际，有工作漏洞，还有的部门规章制度一直不健全，酒店就在工作运行中结合实际情况，不断的进行调整，并与“省开来大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流学习，借鉴经验，取长补短，弥补漏洞，使酒店的规章制度不断得以健全和完善。酒店财务部门最先制定出了一套切实可行的财务制度，健全并完善了酒店财务部门各岗位人员的岗位工作职责，使整个酒店的财务、供应、保管、领用等各项工作开展的有条不紊、井然有序。他们还根据酒店会计核算的实际需要，经过不断的讨论、修改和反复的实际应用，建立了一套完整的适合本酒店财务核算和管理需要的电算化财务记帐系统。为了便于酒店的每一位员工都能详细了解酒店的规章制度，酒店又编制了《****大酒店员工手册》，发放到每一位入店员工的手中，使其能够照章办事，时刻用规章制度来约束自己的行为，明确自己所拥有的权利和义务。为了使酒店的的管理水平更上一个新的台阶，在12月份酒店还特意高薪聘请了专业的管理人员，对酒店进行了全面的改革，推出了早例会制度、质量检查考核办法、经理考勤签到制度、部门工作日志等一系列新的规章制度，这些制度的制定加强了对各级人员的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全体员工的精神面貌、举止言行、环境卫生等很多方面都提高了一个层次。
目前,酒店已制定下发了各类职责、规定、办法、流程等规章制度40余个,对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准,对超越和违反的都做出了相应的处罚规定。做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循,有规可依。
三、加强人员的素质培训，努力提高服务质量。
培训是提高员工素质的有效手段，是提高服务质量的基础性工作。酒店刚成立时,首批进入的工作人员绝大部分没有从事酒店工作的经验,高层次的管理人员就更加缺乏,加之酒店又是一个人员流动性较强的行业，尤其是餐饮服务员,素质高的人才难以找到,素质低的人员又难以满足酒店上层次的需要,在实践中酒店领导意识到,加强人员的培养与教育是酒店提高服务质量关键,也是促进酒店生存与发展的根本。
为此，在酒店开业之初就对所招聘员工进行军事化、规范化的培训和系统的理论授课，并到四星级酒店进行了全方位的培训和实习，取得了培训合格证书。这对酒店开业以后能够迅速获得三星涉外酒店起了一定的作用。平时工作中各部门也根据各自工作特点经常组织内部培训、考核和技术比武，例如：英语培训、普通话培训、微笑服务培训、餐饮客房业务培训等。新老员工之间还注意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速熟练掌握工作业务起了很好的作用。
篇8：服装批发市场年度工作回顾及工作计划
服装批发市场年度工作回顾及工作计划
一、扎扎实实做好市场调研工作，为项目建设积累准确有效的第一手资料1、芦淞服装批发市场群调研2、停车场调研3、塔楼调研4、商圈内物流渠道调研5、进货人群调研6、同类楼盘及招商方案调研7、招商方案调研二、广泛开展与其他有关单位的合作交流，取长补短为我所用1、与长沙正大行的合作2、与长沙方程几何的交流3、与深圳罗海波的交流三、积极主动投入到设计工作中去，寻求项目建设的最佳方案1、与湖南省建筑设计院的合作2、与中建集团深圳设计院的合作3、与上海华城国际设计院的交流4、深圳同济人设计院的交流5、与湖南中机国际设计院的交流6、加拿大开朴建筑设计公司的交流7、与长沙华银建筑设计院的交流四、发挥主观能动性，做好有关策划和分析工作1、市场宏观分析2、案名与标志的设计3、内部刊物的创办方案4、信息分析五、配合公司有关部门做好公司交派的其他工作1、六区二楼的招商2、六区一楼的招商3、某小项目的开发4、三区一楼的招商六、主动学习新的知识，不断充实自身素养1、有关政策、法规等方面的学习2、有关市场发展和管理方面的学习3、有关技术方面的学习七、部门工作计划1、总的工作原则2、工作的主要方面3、工作计划表作为把握市场的先锋部队，营销策划部门在房地产开发过程中担负着极其重要的作用，尤其对于之前没有从事过地产开发的公司而言，营销策划部门不仅要扮演会观察的眼睛，善于听取意见的耳朵，能说会道的嘴，敏感察觉市场变化的鼻，还需要在一定程度上发挥脑的作用，为公司董事会作出正确的决定出谋划策。并一心一意为公司着想，维护公司利益，为公司追求效益最大化。我营销策划部自成立以来，深刻认识到自身的职责所在，以市场为基点，广泛开展了市场调研活动，立足于扎实的市场调研之上对项目的建设作出了全面的分析。并将分析的结论带入到设计、策划中去，形成了多项报告和成果。现将近一年来部门工作状况作简要的回顾，其中的有关成果将设立链接，可点击后直接打开相关文件，部分重要的信息和数据将使用不同的字体颜色以示突出，其中部分前期的数据和结论在结合后继调查后一并作出修正。一、扎扎实实做好市场调研工作，为项目建设积累准确有效的第一手资料市场调研是成功进行营销策划的前提性工作，只有立足于准确的市场信息之上，策划的思路才能符合市场的需求。为此我部做了大量的市场调研工作。1、芦淞服装批发市场群调研为求准确把握市场，我部在先期对整个芦淞市场群作了深入的调研，旨在了解商圈内的业态分布情况和经营户的实际需求及对新项目的反应，形成了文件《市场调查报告》(按住CTRL键点击下划线可打开对应的文档，下同)。此次调查规模较大，分为数据统计和问卷调查两个环节来完成，历时三个月，针对整个芦淞商圈的业态分布情况及经营户意向和结谷门市场的经营户意向作出了分析，在此次调查中得出了几个关键的信息：(1)不同业态的现有经营面积和理想经营面积(见下表) 现有平均面积(平方米)理想面积平均值(平方米)理想面积平均值加工企业平均值进货企业平均值(2)不同业态的员工增长情况(侧面反应业态发展状况)员工数量增长率加工企业增长率进货企业增长率(3)依据上述数据，我们以保守估计意向客户数为统计数的50%，每年行业增长幅度为5%计算得出的项目商业体量和十年后可能增长体量：(见下表)总使用总建筑十年总增长率十年后总使用面积建筑面积此表中的数据是依照档口经营的标准来确定的，没有包括商铺式写字楼在内，从数据来看，档口经营规模在68840平米左右。但这其中不同的业态对规模的需求可能不同，而且经营户的意向并不意味着我们的铺位面积就一定是遵照这一标准来执行，可在划分铺位时适当超前，如女装可划到16平米/铺，这样体量上就存在一定的扩充性。此表中的意向客户比例仅为估算，在后继的《芦淞商圈物流渠道调查问卷分析》调查中我们有针对性地进行了调查，得出了不同类别的入驻意向比例(见下表)：经营类别和模式选择会的比例选择不会的比例外地进货销售自办加工厂生产销售代理加盟销售厂家直销结合表中的数据，我们可以相对准确地对女装、男装、针织和裤业四种业态做一个体量的分析(见下表)：从表中看出，男装和裤子在没有经过铺位划分的情况下体量已可以基本满足铺满一层的要求，但女装和针织却存在一定的风险。其中女装是因为竞争的激烈导致的，应该符合一定的市场规律，但针织的可变性却比较大，如果能成功地对针织中的大户发动攻势，则将针织的意向客户比例提升并非不可能的事。我们接下来按照规划中的标准对理想面积一栏作出调整，使数据更符合规划的情况，得出下表：表中看出，针织仍然不足，要扩充针织类别的体量不能靠提升铺位面积而是需要扩大意向比例。女装则有较大的上升，如果将附一楼和一楼用作女装经营，在体量上是基本相当的。(4)根据上表中的数据可以得知男装和裤子是具有一定占有量的业态，而女装作为综合体中不可或缺的一部分都是可以在新项目中经营的。考虑到实际达成入驻意向的客户比预计可能出现不足，男装和裤业将有可能仅能各自解决一层楼的体量。女装如果留出的位置是在一楼和附一楼，相对而言位置较好还是有希望吸引其他市场内位置不如我项目的女装商户入驻，因此女装铺满两层楼的可能性也比较大。如果我项目将五、六楼定在商铺式写字楼，则尚有一层楼10000平米的体量需要消化，而从大类上看，我们已经基本排除了童装、小商品与鞋业的入驻可能性，尚有针织、牛仔和体育用品可以考虑。目前牛仔市场主要集中在我老市场和芦东，如果引入牛仔业态对我老市场冲击较大，且牛仔市场正处在一个相对停滞的发展阶段，因此项目的档口经营中可不考虑牛仔。而南玉的体育用品商户表现出较强的入驻愿望且具有入驻实力，根据调查他们至少可以消化6000平米的面积。如果存在针织与体育用品共享一层楼的可能性，则我项目的档口经营将形成女装、男装、裤业、针织和体育用品五种业态的格局。如果针织商户能被广泛争取，则形成女装、男装、裤业和针织的档口经营为最佳。2、停车场调研为寻求新项目中有效的停车方案，我部对前往商圈内的各类车辆司机进行了问卷调查，结合之前有关的停车方案设计思路作出了《停车场设计方案比较分析建议报告》，对提出的采用地下两层停车、立体停车与地下停车相结合及地面停车与地下停车相结合三种停车方案思路作出了对比，对比情况见下表：比对内容/方案方案一方案二方案三停车总面积24000平米停大型车总面积牺牲商业面积牺牲商业使用面积牺牲商业价值17280万元解决大型车停放175辆剩余大型车停放由于现已经确定停车方案采用地面与地下相结合的方式，在此不再叙述。3、塔楼调研为了解我项目塔楼建设的有关情况，我们还展开了塔楼的问卷调查，形成了报告《塔楼调查问卷分析》，并借助此次及后继的两次调查锻炼了一批新人，为今后项目进入销售推广阶段积累人力资源。在此次调查中，我们针对塔楼的品质、配套、价格等作出了推断，分析出了有关的数据：(1)塔楼总的体量应控制在52128.77-64763.29平米之间。(2)塔楼的户型以三室两厅、三室一厅最为吃香(住宅)，但考虑到有关政策的限制，在我项目中可能难以实现。(3)塔楼户型(住宅)面积分配比为：51.1平米以下：25.4%51.1-76.59平米：38.3%76.59-90平米及以上：36.3%(4)塔楼的价格区间为(以今年的市场情况为基准)2340元/平米-2860元/平米之间，均价为2546元/平米。4、商圈内物流渠道调研为了解商圈内各经营户的'物流方式和途径，我们还开展了针对物流渠道的问卷调查，形成了《芦淞商圈物流渠道调查问卷分析》，对经营户对仓储的需求和对新项目的意向做了相应的总结。(1)不同业态对仓储的需求(见下表)：按使用面积最大面积(平米)最小面积(平米)在仓储面积划分上可以15平米为单位进行组合。(2)不同业态的入驻新项目意向性(见下表)5、进货人群调研为了解市场的直接消费者--各地进货商对市场的反应，我们针对进货商展开了问卷调查，并形成了报告《进货人群调查问卷分析》，对停车场的功能，顾客对产品档次和楼层的选择性等作出了分析：(1)在停车场功能的发挥上，华丽停车场被自己市场所用的进货人群比例达到55%，而结谷门停车场为自己市场所用的人群仅为23.3%。(2)通过分析我们得出，在经营档次相当的情况下，停车场对客流的影响差距可以达到21%，在停车位置相近的情况下，经营档次对客流的影响差距可以达到31%，因此停车与经营档次将成为我市场定位中很关键的两个方面。(3)新项目的档次定位应经营中档偏高档产品。此处的中高档产品是相对芦淞等老市场的产品档次而言。(4)不同业态的进货人群对楼层的选择性(见下表)附一层最多二楼最多三楼最多四楼最多五楼最多六楼无楼层要求结合前面有关业态体量的分析，我们初步可将项目的档口经营定为：附一楼、一楼(1平米)经营女装；二楼(10000平米)经营裤业；三楼(10000平米)经营男装；四楼暂时空缺。但更具体更准确的定位可待售楼部建立后依照有效情报收集的情况作出细分。6、同类楼盘及招商方案调研除对市场展开了大规模的问卷调查以外，我们还随时关注着周边同类市场和楼盘的情况，不断地进行着调研。在金帝、南大门、徐家桥步行街、汇金国际开盘时进行观察比较，根据他们自身的特点和采取的招商销售手段作出了《市场招商销售方案比较分析报告》，得出我项目今后的招商要根据前期的内部认购的情况来确定到底采用哪一种具体的方法。如果客户反映的偏向性很高，购买意图强烈但集中在某一部分区域，则我们宜采取抽签的形式来平均可能得到的机率，在定价上也要考虑到均衡性，可能将出现以区域来划分价格区间而不是一铺一价。如果我项目设计得当，客户表现出来的购买意向具有一定的差异性，则可根据不同位置铺面的受关注度整理出相应的价格标准进行销控。而对周边的写字楼如中房蓝色干线，中鸿时尚新天地、国富中心、徐家桥现代城等及周边的小户型如金色地标、城南春天、金山豪门、湘泰大楼等也作出了相应的调查，并列出了详细的个案调查表，可在《塔楼问卷调查分析报告》中查询。同时，我们还采取一些走访的方式与经营户篇9：暑假回顾及反思
老师在上学期时要求我们每周交一篇观察日记，开始的时候自己为了完成这个“任务”，没有认真的思考，没有理解老师这样做的真正目的，于是每次都象应付差事一样没有经过自己的认真思考，在网上搜索了点资料，经过自己的一点整理就草率的交上，虽然按时完成，但完成的质量却不高，最后结果没有再坚持写下去，暑假思考后发现这是被动学习的结果，老师布置了这样的作业，不是为了让我们完成作业而完成作业，而是要培养我们观察问题，思考问题的能力，如果自己真的主动学习就不会每周虽然按时交够了数量，但却忽视了质量；如果自己真的主动学习就会主动与老师交流，向老师学习，提出问题，逐渐的培养自己的独立思考能力，而不会被动的等待老师来给自己安排任务，最后的结果是一学期的研究生生活结束后，同门都有了很大的进步，自己却几乎还是原地不动，思想上，思维上，专业素质上都没有什么进展，思考问题不全面，不系统，始终没有形成以经济学的思维思考问题，对一个问题的认识仍然很肤浅。不主动学习，不突破自己的'思维局限，始终不面对困难，避免自己用经济的思维分析问题，那么我将可能永远都不能让自己形成这样的习惯，逃避的结果是问题始终得不到解决。还有一个例子是学英语，我本科阶段花了大量的时间学英语是因为要考各种各样的证书，是这些证书成为我学习英语的动力，研究生阶段暂时没有什么英语的证书需要考，于是好象失去了学习英语的动力，英语学习就被搁置在了一边，而语言的学习就是靠每日的积累而取得进步的，如果一段时间不学习，就会使以前的学习失去了作用，几乎又得从头开始，时间就这样被浪费了。另外，对英语是看的懂，说的时候就发现很多知道的单词总也想不起来，这样的结果是使英语本身作为交流工具的作用没有得到体现。使得学英语的目的就是为了换得一份书面证明，而自己的能力没有得到真正的提高，这也是一件很可怕的事情。只有当要做的事情成为自己主动的，愿意做的事情，才会真正的从学习中受益。
老师开通了博客，取名为天天观察，暑假的时候经常会去看老师的博客，发现老师真正做到了天天观察和思考，而自己却因为思想上的懒惰，半途而废，失去了很好的培养自己思考和观察的机会，万事开头难，也许开始做的不会很好，但是情况会在一天天的积累中改变，质变是量变的积累，不能急功近利，如果还是让思想继续懒惰下去，我觉得两年的研究生毕业和本科毕业是没有什么区别的。但是说起来是很容易的，真正实施还是很不容易的，尤其是坚持做一件事情是很不容易的，所以贵在坚持。坚持思考。
篇10：美术高考回顾及预测
每年一次的全国美术高考刚刚结束，这条通向艺术的大道就象爆发了一场战争，刚刚平息。仅山东省有8万人参加了这场大战，他们背负着沉重的装备，转战一个多月，每人至少经历过十余次战斗。虽然现在斗争的最后结果还没出来，但可以肯定与去年相比输多赢少。
一、人数多，水平低。
山东的参考人数超过3成，教学单位压力过大，学生学习时间过短，教学质量难以保证，学生绘画水平明显低于以往。
二、判断失误，课程不当。
04年的专业考题有变化：
1． 默写人像减少，静物默写增加。
2． 偏题怪题减少，基础内容增加。
3． 花样形式减少，规范程度增加。
4． 技能要求减少，素质条件增加。
5． 专业成份减少，文化分值增加。
省内很多学校没有考虑这种变化，教学内容没有调整，造成了盲目训练，目标不清，浪费了宝贵的时间和精力。
三、信息不通，投考盲从。
的招生学校多，考点多，时间安排紧，很多学生在没有弄清招生学校的特点和没有制定详细考试计划的情况下，过早的投入考试，造成了前紧后松，拥挤闯车
（一些学校报名过多），错过了一些好的机会。
四、明年的趋势和对策
根据04年高考情况的分析，的考试会延续今年的变化，考生的.数量会更多；考试内容会更注重基础，更注重规范；对生源要求会更注重艺术素养和文化成绩。因此，今年的专业学习要增加静物的素描色彩写生和默写、风景的构图和色彩默写、速写的人物和场景、设计的创意和文字图形教学比重。保留人像写生和适当保留人像默写。但这些应试课题必须是在认真解决好造型的基础问题后，根据学生和目标学校的实际情况，有针对性的实施完成。
篇11：广告公司市场部销售工作回顾及来年的工作计划
广告公司市场部销售工作回顾及来年的工作计划
工作回顾
自从2月份进入公司市场部以来，一直负责公司的广宣品设计、制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。
目前公司采用无广告战场的销售模式，我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要原因，从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖，我们所参与的宣传只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销，所传达的产品受众有限，没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应，促使大量消费者购买的欲望。没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列的优惠政策。
来年的工作计划
（一） 公司在目标市场必须要有一个全年的广告计划，全年的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？这些都是需要我们接下来认真考虑的问题。
（二） 明确自己的竞争优势在哪里，利用广告去持续地集中宣传。如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去宣传我们的产品优势，着重突出产品的创新的“新”字，纯天然绿色的、健康的.、高品质的、大众消费的、好口碑的。公司的先进的生产设备、采用纯天然高山牧场的生产原料，良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的，我们的产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者光顾购买。
（三） 出现在各种媒介上的广告，要保持形象一致、诉求一致，前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力。不要经常变化形象而使消费者难以记忆。
（四） 重视互联网络营销策略，分别在各大知名搜索引擎、论坛、博客，如被青少年评为最喜欢爱的，最受青睐的“猫扑网”论坛、chinaren中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣传，着重树立我公司的产品形象。多参与论坛活动巩固、提高产品在消费者心中的良好认知，促进消费者的购买欲。
篇12：环保公司个人工作回顾及总结
环保公司个人工作回顾及总结
20xx年很快过去了，迎新之际，我总结过去的20xx年。展望充满希望的20xx年，自从我接触和开始做污泥处理，我对这个行业充满激情，平和的心态和充足的干劲，感谢XX把我带到这个行业。
回顾20xx年，我有很多想说的和想做的，有得有失，不管是工作还是家庭，使我得到了很好的成长和锻炼。从我们刚开始的四五个人开始，到现在的23人，从对污泥处理的一窍不通到现在我们可以自己维修设备，对污泥处理整个流程的熟练掌握，以及我个人的对外交流和沟通更加的自信，都是非常宝贵的经验。20xx年，我们公司从一个刚入行的新公司到得到主管政府部门的认可及企业和同行的认可，使我一步一步的对我们公司的前景充满期待和骄傲，很荣幸我是其中的一员。我不断的总结过去一年的工作，基本上每天是在现场和地市奔波忙碌度过的，虽然辛苦，但是回想起来也是最充实的。首先对自己及各位兄弟姐妹在这一年的工作说声辛苦了!对这一年取得的成功和失败说声谢谢，感谢我在成功中获得的喜悦，珍惜失败中得到的经验。我很感谢郑总和郭总的信任，一年来，我在领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工作岗位上忠实的履行自己的职责，辛劳和汗水并存，也使我看到了自己的`不足，同时也使我转变了很多，思考了很多，这些都是不知不觉中积累出来的。
感谢20xx也怀念20xx，因为20xx年上半年我失去了最爱我的母亲，怀念有母亲在的时光，真的是失去了才知道珍贵，很羡慕那些还有母亲的人们，在父母还在的时候多孝顺他们多和她们聊聊天见见面，因为随着我们年龄的增长父母越来越老了，陪伴的时间越来越少了。感谢20xx也让我得到很多，工作的顺心，和小女儿的降临，使我很开心，同时也是责任和担当，要把家庭照顾好，更要把工作做好，不辜负领导对我的信任和家人的理解每个月所领的人民币。
20xx年是我们很重要的一年，也是国家对环境治理的关键年，污泥作为其中一项也是非常重要，我们要抓住机会，努力开拓市场，工作中大家互相提醒和补充，所有的工作中沟通最重要，团队意识，思想统一，行动一致，这样的团队一定会战无不胜。
在新的一年里，充满希望和挑战，我要不断学习，认真提高工作水平，拓宽知识面，学习专业知识，加强对行业知识的了解学习，为公司开疆扩土做出应有的贡献。
人力资源部工作回顾及工作计划（精选12篇）
