调言报告范文

“选择恐惧症患者”通过精心收集，向本站投稿了20篇调言报告范文，下面是小编帮大家整理后的调言报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

篇1：项目尽调报告

根据我方拟与项目公司合作的不同方式，将尽职调查分为两种情况：一是我方与项目公司的合作属于债权性的、短期性的合作，合作程度较浅，尽职调查侧重于项目公司的资产负债情况，短期偿债能力，近期的现金流情况以及还款来源；二是我方对项目公司进行股权投资，看重的是企业长期发展增值，则要求尽职调查更加全面、深入，侧重于公司管理层、行业、市场、产品以及技术（包括核心技术人员）。

依据上述两种情况，尽调报告提纲内容分为以下两种：尽调报告提纲一：

一、拟投资企业情况

1.企业基本情况

包括企业名称、注册地址、工商注册号、法定代表人、成立日期、注册资本、经营范围

2.企业股本结构及股东情况

3.企业组织架构

4.企业实际控制人、高管情况

5.企业业务及行业地位

6.企业历史沿革

7.企业荣誉及资质

8.关联公司情况

二、行业分析

1.行业政策

2.行业生命周期

3.行业发展前景

三、财务分析

1.资产负债情况

2.现金流情况

3.盈利情况

4.偿债能力分析

四、项目情况

1.项目简介

2.项目合法性（项目证照及相关批文）

3.项目现状及建设进度计划

4.项目投资估算和资金来源

5.企业之前已完成的其他项目情况

五、还款来源

还款来源的可靠性

六、风险控制

资金用途监管、财务监管、担保方式等

七、结论

尽调报告提纲二

一、拟投资企业情况

1.企业基本情况

包括企业名称、注册地址、工商注册号、法定代表人、成立日期、注册资本、经营范围

2.企业股本结构及股东情况

3.企业组织架构

4.企业业务及行业地位

5.企业历史沿革及发展规划

6.企业荣誉及资质

7.关联公司情况

二、企业核心团队

实际控制人、管理层、核心技术人员情况

三、行业分析

1.行业政策

2.行业生命周期

3.行业发展前景

四、市场分析

1.市场供求分析

2.竞争分析

主要竞争对手，竞争优势、劣势，核心竞争力

3.主要竞争策略

五、产品和技术分析

1.产品特点

2.技术手段和技术水平

3.产品的优势和劣势

4.市场定位与目标客户

5.品牌和客户认知度

六、财务分析

1.资产负债情况

2.现金流情况

3.盈利情况4.成长能力分析

资产增长率、主营业务收入增长率、净利润增长率、

七、风险分析

1.政策与法律风险

2.市场风险

3.技术风险

4.财务风险

八、结论

篇2：项目尽调报告

上海市xx律师事务所接受贵司委托，指派中国执业律师××、××对某有限公司（以下简称“w公司”）进行了尽职调查。

在与贵司的多轮磋商中，我们和贵司确定了本次尽职调查的工作范围，并以《委托合同书》的形式确定下来（详见附件一：尽职调查范围）。

根据本案的工作范围，本次尽职调查工作采用认真阅读w公司提供的文件（详见附件二：w提供文件目录），进行书面审查；与w公司相关负责人谈话、向中国工商行政管理局调取资料等方式，在提供本尽职调查报告的同时，我们得到的承诺为：

1、w公司提交给我们的文件上的所有签名、印鉴和公章都是真实的；提交给我们的所有文件的原件都是被认可的和完整的；并且所有的复印件与原件是一致的；

2、我们审查的文件中所有的事实陈述都是真实的、正确的；

3、接受我们谈话的相关负责人陈述的内容没有任何虚假和遗漏的，是客观、真实的；

4、w公司没有未披露的对外抵押、保证等担保行为；

5、同时，我们没有得到任何暗示表明以上承诺是不合法的。

基于以上的承诺和我们采集到的资料与信息，根据现行有效的中国法律、法规以及政策，根据w公司提供的文件，根据我们指派律师的工作经验，我们作出以下尽职调查报告内容：

一、w公司基本情况

1、基本信息（略）

2、w公司历次变更情况（略）

（详情见附件三：w公司变更详细）

3、w公司实际控制人（略）

二、w公司隐名投资风险

外国人某某通过中国自然人投资于w公司的行为属于隐名投资行为。尽职调查报告。外国人某某为“隐名股东”，中国自然人为“显名股东”。

1、中国法律及司法实践对于隐名投资的规定

根据中国法律及司法实践，一个隐名投资行为如想得到法律的认可，必需具备以下条件：

（1）隐名股东必需实际出资。具体体现为，隐名股东有证据证明显名股东投资于公司的财产属于隐名股东所有；

（2）公司半数以上其他股东明知。这里的以上包括半数；

（3）隐名股东以实际股东身份行使权利且被公司认可。这里的以股东身份行使权利得并被公司认可，既可以表现为隐名股东实际上担任了执行职务的董事，实际行使了管理职能；公司股东名册等法律文件记载了隐名股东的实际股东身份，亦可以表现为显名股东的决策均得到了隐名股东的同意或认可等。

（4）不违反法律法规的强制性规定。例如，外国投资者采用隐名投资的方式规避市场准入的行为则亦违反了中国法律的强制性规定。尽职调查报告。

2、中国法律对于外商投资行业的准入规定

根据《指导外商投资方向规定》以及《外商投资产业指导目录》，中国对于外商投资的行业分为鼓励类、允许类、限制类和禁止类。

贸易类外商投资企业因为属于政府规定的逐步开放的产业，而被纳入“限制类”进行特别管理。

3、w公司隐名投资的法律风险

（1）中国法律确定股东身份应当经过登记程序，这里所说的登记是指登记于中国工商行政管理机关，没有经过登记的，不能对抗不知道隐名投资行为的第三人。也就是说，目前外国人某某并非是经过中国相关政府部门登记过的股东，登记过的股东是中国自然人；

（2）中国自然人、具有实际支配w公司股权的权利，如果显名股东不经隐名股东的同意即转让股权，将造成隐名股东的投资失败；

（3）当显名股东个人负有大额债务而不能清偿时，他们的债权人可能会要求获得w公司股份，从而影响隐名股东的利益；

（4）中国目前并无对于隐名投资的现行有效法律保护。在司法实践中，一般认为：外商隐名投资于限制类和禁止类行业的，法院会判决这种隐名投资行为无效，真正的股东为显名投资者，隐名股东（外商）与显名股东（中国自然人法人）的出资形成债权债务关系；w公司目前的主要经营范围为限制类，因此外国人某某的隐名投资行为，一旦与显名股东发生争议，法院将会判决外国人某某的隐名投资行为无效，外国人某某将失去对w公司的控制权；

（5）根据我们处理类似案例的经验，外商利用中国人进行隐名投资，初始时一般合作良好，但是当公司做大做强并产生较大利润时，显名股东（中国自然人或法人）常常会向隐名股东（外商）提出种种要求，从而产生争议。

三、关于w公司的经营范围

本次尽职调查的目标是为实现对w公司的并购、增资，增资之后，w公司将变更为外商投资企业。由于中国对外商投资企业投资和行业实行准入制，因此w公司一些经营范围难以保留。

根据中国法律的规定以及我们的经验，变更后的w公司的经营范围将表述为：从事xxx等食品的进出口业务，国内批发及相关配套业务。

四、w公司的财务会计制度

1、概述

w公司会计核算方面原则上执行中国现行的《小企业会计制度》，但未根据该项制度的有关规定，制定适合本公司具体情况的公司会计核算制度；会计核算制度是中国法律强制性要求建议的制度，而财务管理规定是一种内控制度或称管理制度。

由于w公司没有具体适合公司实际情况的公司会计核算制度，相关会计政策无法确定（目前实际由财务人员根据经验或习惯确定），既不利于公司管理层对会计核算进行有效管理，又容易导致w公司会计业务处理的随意性。

我们建议w公司根据中国现行的《小企业会计制度》的有关规定，制定出适合本公司具体情况的公司《会计核算制度》。

2、w公司的会计政策

（1）执行中国《小企业会计制度》；

根据中国法律规定，根据w公司的规模，可以使用《企业会计制度》或者《小企业会计制度》，w公司目前实际执行的是《小企业会计制度》。

（2）会计期间：公历1月1日至xx月31日；

（3）记账本位币及外币核算方法：

记账本位币为人民币；

外币业务按业务发生时的中国外汇管理局公布的汇率中间价，折合成人民币记账；期末（包括月末、季末和年末）外币账户余额未按期末中国外汇管理局公布的.汇率中间价折合成人民币金额进行调整，相关汇兑损益待外币实际支付结算时进行一次性调整。

我们认为，外币账户未按期末汇率折算为记账本位币（人民币），汇率变动形成的汇兑损益没有及时进行会计处理，既不符合《小企业会计制度》的有关规定，还将导致会计利润核算的不真实。

我们建议w公司依照《小企业会计制度》的有关规定，期末（包括月末、季末、年末）及时对各外币账户进行汇兑损益调整，以保证会计信息的合法性、真实性。

（4）记账基础和计价原则：以权责发生制为记账基础，以历史成本（实际取得价格）为计价原则。

（5）存货核算原则及计价方法：

①取得和发出的计价方法：日常核算取得时按实际成本计价；发出时按加权平均法计价；

②低值易耗品摊销方法：采用一次性摊销法；

③存货的盘点制度：采用永续盘点制，即按照账面数据与实际盘点数据结合确认的方法。

（6）固定资产的计价方法、折旧方法以及预计使用年限

固定资产是指为经营管理而持有的、使用年限超过一年、单位价值较高的资产。固定资产取得时按实际取得成本计价，按照平均年限法计算折旧。

（7）收入确认原则：

①销售商品：公司已经将商品所有权上转移给买方；

②公司不再对该商品实施继续管理权和实际控制权，与交易相关的经济利益能够流入企业；

③相关的收入和成本能够可靠地计量时，确认营业收入的实现。

风险提示：w公司实际销售收入的确认方法与上述原则有差异，具体详见本报告的税务风险调查部分。

五、w公司财务状况调查（截止20xx年10月底）

1、会计报表

（1）资产负债表（所属日期：xx年10月31日；货币单位：人民币，元）

（略）

（2）损益表（所属期间：xx年1―10月；货币单位：人民币，元）

（略）

（3）会计报表提示：

（略）

2、相关资产、负债项目的调查与分析（略）

六、税务风险

1、w公司存在由于延迟确认销售收入而引起的税务风险，违反了中国现行增值税和企业所得税等相关法规；

（1）w公司目前的销售收入核算业务中，当月销售发出的货物，

①20xx年9月份之前，该月全部销售货物一般都在次月10日左右才开具增值税发票并确认销售收入；

②20xx年9月份（包括）之后的货物销售业务，该月25日以后的销售货物一般都在次月10日左右才开具增发票并确认销售收入。

篇3：调验资报告的介绍信

申请

尊敬的XX局：

您好，我是XXXXXXX公司，我司的验资报告被借他处挪用，现我单位正在申请建筑企业的资质，其资质需要用验资报告，故烦请贵局给予我司一份验资报告

望贵局申批为盼！！！

XXXXXXXX公司

二〇一六年四月二十三日

篇4：调验资报告的介绍信

西城区民办培训学校申办流程

本申办流程根据《教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《教师法》、《北京市民办自学考试助学及其他文化教育设置标准》及相关法规的规定制定。

第一步：

（一）申请：

申请人根据《教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《教师法》、《北京市民办自学考试助学及其他文化教育设置标准》及相关法规的.规定进行申办，凡符合法律规定和达到设置标准的可以直接申请正式设立。由申请人向西城区民办教育管理科（以下简称民教科）正式提出申请。申请材料的准备参见“西城区申办民办培训机构所需材料一览表”。申办过程中如有疑问请到西城区教委民教科咨询或电话咨询。

电话：66562994 66560091

地址：西城区西直门内南草厂63号

（二）受理：

申请人将符合法定形式的申请材料，按照本行政机关的要求提交。经核准材料不符合要求的，需经材料补正。西城区教委民教科将按照行政许可规定受理或不受理，并出具加盖西城区教委民教科公章的书面通知书。

（三）审查

西城区教委民教科对申请材料进行审查，并对学校的教学场地进行实地考察。

在审查期间，发现该行政许可事项直接关系他人重大利益的，告知该利害关系人。申请人和利害关系人有权进行陈述和申辨。西城区教委民教科将听取申请人、利害关系人的意见。

符合听证条件的，西城区教委将召开听证会，进行听证。听证所需时间不计算在本行政许可期限内。

（四）审批

西城区教委民教科对民办学校申报材料审查和场地实地考察后，报请西城区教委审批。对申请设立民办培训学校的，审批机关自受理之日起三个月内以书面形式作出是否许可的决定。

第二步：

对申请人符合条件的，经西城区教委正式审批合格的民办培训学校，西城区教委将依法做出准予行政许可的书面决定，从做出决定之日起十个工作日内告知申请人，并向申请人发放行政许可决定通知书。西城区教委将在民教网上对新审批民办培训学校予以公示。

对未被批准的民办培训学校，在做出书面决定通知书之日起十个工作日内告知申请人，并向申请人发放不予行政许可的书面决定通知书。

第三步：

西城区教委民教科为申请人开具“验资介绍信”。申请人持行政许可通知书、验资介绍信和办学开办资金到会计师事务所进行验资。

第四步：

申请人将验资报告上报西城区教委民教科。

第五步：

新审批的民办培训学校举办者、法定代表人、校长及财务人员要参加岗前培训。

民教科向申请人发放加盖西城区教委公章的《中华人民共和国民办学校办学许可证》（正、副本），同时开具刻制民办培训学校校章和财务专用章的介绍信。

第六步：

申请人持办学许可证副本、刻制印章的介绍信，到西城分局特行科刻制民办培训学校校章和财务专用印章。

西城区公安分局特行科电话：88087534

办公地址：西城区金融大街丁16号（金融大厅内）

第七步：

申请人持办学许可证副本和民办培训学校校章，按办学开办资金性质分别到西城区人事局编制办公室或西城区民政局社团办公室，办理相应法人登记手续。获得《事业单位法人登记证书》或《民办非企业单位法人登记证书》。

西城区人事局编制办公室电话：88064338

办公地址：西城区二龙路27号（西城区政府大院内）

西城区民政局社团办公室电话：83975228

办公地址：西城区南菜园街51号(原宣武政府2号楼7层724室)

第八步：

申请人持办学许可副本、法人登记证书副本，到西城区技术监督局办理法人组织机构代码证书。

西城区技术监督局电话：88087458

办公地址：西城区金融大街丁16号（金融大厅内）

第九步：

申请人持办学许可证副本、法人登记证书副本、法人组织机构代码证书、校章、财务专用章到银行办理开户手续，开设银行帐户。

开户后申请人需将开户银行与帐户告知验资的会计师事务所，会计师事务所将民办培训学校的开办资金划入刻校帐户。

第十步：

申请人持办学许可证副本、法人登记证书副本、法人代码证书到西城区地税局办理税务登记。

西城区地税局电话：88087485

办公地址：西城区金融大街丁16号（金融大厅内）

第十一步：

申请人持校章、财务专用章、开户银行名称及帐号报西城区教委民教科备案。

西城区教委民教科

4月

篇5：学生超市调实习查报告

20**年的暑期，本人回家应聘了加多宝凉茶的促销。在为期一个月的实践中，学到了超市的管理与运营。得到了锻炼又学到了课本之外的知识，增长了自己的见识。我们也用自己辛勤的劳动为北京华联超市尽了自己微薄之力。在第一次面试培训中，还算顺利的通过，但是收获之一：态度一定要端正，在第一次的面试中时间性非常重要。以下就是我工作的每日安排和实践总结。

一、华联超市概况

北京华联综合超市股份有限公司为北京华联集团下属上市公司，是一家全国性扩张的超市连锁企业，主营大型综合连锁超市和生鲜超市，在全国19个省市均拥有店面，向顾客提供物美价廉，品质优良的生鲜、食品、百货等民生必需品，经营品项达六万多种。生鲜业务作为经营的核心，公司建立了生鲜商品基地及生鲜加工配送中心，直接采购上柜，保证了生鲜商品价格低廉、新鲜美味。公司还建立了全国连锁超市的VPN网络信息系统，实现全国门店销售数据的实时通讯，为加强预测及正确决策提供保障。

在我省(青海省)西宁市长江店，为BHG生活超市，经营品项上万余种，BHG生活超市拥有生鲜商品基地及生鲜加工配送中心，直接采购上柜，保证质量。

二、每日工作

每天我的上班时间10：00—19：00，工作主要就是做好加多宝凉茶的上货及销量，另外协助超市里其它员工上货。上货的原则就是“先进先出”，这样保持超市里物品的不过期。还要定期对于台面进行擦拭，保持清洁。另外在活动期间还要做好关于赠品的发放及时到公司去领取，在特殊时期做好活动主题的宣传：全国领先的红罐凉茶改名加多宝。

短短的一个月实践生涯结束了，它让我明白到一个没有社会经验的人就像一艘没有鸵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。在做推销员的这段时间里，使我总结出了自己之所以能很快着手推销工作的几个要点：(1)必须经常保持笑容，这样会给客户留下好的印象。(2)必须具有强大的说服力，如果口才不好，不要拿到好的销售成绩。(3)信誉是人的生命，更是事业的生命，做推销这行不要骗人，欺骗顾客就是在欺骗自己，良好的信誉才能成功。

三、实践总结：

在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点：

(一)自身：前期学习不够，对公司的了解不深入，导致正式上班不能很好的应对各种突发的事件，解决问题的能力有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高、

(二)公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物容易变质。一连串的问题都会出现，影响销量。

(三)华联超市的长江店超市销量与其他的超市相比销量一直不是很理想，其实很大一部分原因是员工的管理上存在的问题。例如，同样一个超市各个部门的员工都不和睦，果蔬区的拉货车即便是空着也绝对不会借给急着找车子拉货的其他员工，赠品的申请程序过于繁琐，浪费员工的很多时间。超市的货物格局也是很多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满足顾客的需求。另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务分配清楚，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。

(四)实践体会：

本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点

(一)要想做好工作，良好的沟通是关键。

无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

(二)顾客是上帝，领导也是上帝。

相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的，黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满足他们的要求，顾客还是很不愿意惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不能有正面的冲突。

(三)努力、努力、再努力!

虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多不足之处，比如销售心理学，懂得这门学问的话我相信我会做得比现在更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结经验，学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。希望下一个暑假实践会有所提高。

篇6：学生超市调实习查报告

大家都知道绿色食品有益于身体健康，它是指经专门机构许可，使用绿色食品标志的无污染、安全、优质、营养类食品的统称。由于与环境保护有关的事物通常都称之以“绿色”，为了更加突出这类食品出自良好的生态环境，因此定名为绿色食品。

绿色食品必须具备的条件是什么?

绿色食品必须具备以下条件：

1、产品或产品原料的产地必须符合农业部制定的绿色食品生态环境标准;

2、农作物种植、畜禽饲养、水产养殖及食品加工必须符合农业部制定的绿色食品生产操作规程;

3、产品必须符合农业部制定的绿色食品质量和卫生标准;

4、产品外包装必须符合国家食品标签通用标准，符合绿色食品特定的包装、装磺和标签规定。

产品或产品的主要原料产地必须符合绿色食品的生态环境标准的含义是什么?

产品或产品的主要原料产地必须符合绿色食品的生态环境标准是指：农业初级产品或食品的主要原料，其生长区域内没有工业企业的直接污染，及水域、上游、上风口没有污染源对该区域构成污染威胁。使该区域内的大气、土壤质量及灌溉用水、养殖用水质量均符合绿色食品大气标准、绿色食品土壤标准、绿色食品水质标准。并有一套保证措施，确保该区域在今后的生产过程中环境质量不下降。

绿色食品生产操作规程的主要内容是什么?

绿色食品的生产操作规程包括农产品种植、畜禽饲养、水产养殖和食品加工等操作规程。

种植业的操作规程系指农作物的播种、施肥、浇水、喷药及收获等各个生产环节中必须遵守的规定。其无公害生产控制的主要内容是：(1)植保方面，农药的使用在种类、使用浓度、时间、残留量方面都必须符合《生产绿色食品的农药使用准则》;(2)作物栽培方面，肥料的使用必须符合《生产绿色食品的肥料使用准则》，化学合成的肥料和化学合成生长调节剂的使用，必须限制在不对环境和作物质量产生不良后果、不使作物产品有毒物质残留积累到影响人体健康的限度内。有机肥的施用量产控制的主要内容是;(1)必须饲养适应当地生长条件的种畜种禽;(2)饲料原料应主要来源于无公害区域内的草场和种植基地，饲料添加剂的使用必须符合《生产绿色食品的饲料添加剂使用准则》;(3)畜禽房舍内不得使用毒性杀虫、灭菌、防腐药物;(4)不可对主畜禽使用各类化学合成激素、化学合成促生长素、有机磷和有机药物，兽药的使用必须符合《生产绿色食品的兽药使用准则》。

水产养殖过程中的绿色食品生产操作规程，要求养殖用水必须达到绿色食品要求的水质标准，鱼虾等水生物的饵料，其固体成分应主要来源于无公害生产区域。

食品加工的绿色食品生产操作规程，要求食品加工过程中，食品添加剂的使用必须符合《生产绿色食品的食品添加剂使用准则》不能使用国家明令禁用的色素、防腐剂、品质改良

必须达到保持或增加土壤有机质含量的程度品种选育方面，选育的品种尽可能地适应当地土壤和气候条件，并对病虫害有较强的抵抗力。

畜牧业生产的操作规程系指：畜禽在选种、饲养、防治疾病等环节必须遵守的规定。其无公害生剂等添加剂。允许使用的要严格控制用量，禁用糖精及人工合成添加剂。食品生产加工过程、包装材料的'选用、产品流通媒介都要具备安全无污染条件。

绿色食品的卫生标准内容是什么?

绿色食品最终产品必须由中国绿色食品发展中心指定的食品监测部门依据绿色食品卫生标准检测合格，绿色食品卫生标准参照有关国家、部门、行业标准制定，通常高于或等同现行标准，有些还增加了检测项目。绿色食品卫生标准一般分为三部分：农药残留、有害重金属和细菌等。农药残留通过检测杀螟硫磷、倍硫磷、敌敌畏、乐果、马拉硫磷、对硫磷、666、DDT、二氧化硫等物质的含量来衡量;细菌通过检测大肠杆菌和致病菌等来衡量，另外，有些产品的卫生标准中还包括黄曲霉毒素和溶剂残留量等。

例1：粮食类产品的绿色食品卫生标准检测项目有：磷化物、氢化物、二硫化碳、氯化物、氢化物、黄曲霉毒素B1、七氯、艾氏剂、狄氏剂、666、DDT、敌敌畏、乐果、马拉硫磷、对硫磷、杀螟硫磷、倍硫磷、砷、汞、镉，共二十一项指标，而常规的粮食类产品卫生检测项目只检测马拉硫磷、磷化物、氢化物、二硫化碳、氯化物、砷、汞、666、DDT、黄曲霉毒素B1等十项指标。

例2：全脂加糖奶粉的绿色食品卫生标准检测项目有：铅、铜、汞、砷、锌、硒、硝酸盐、亚硝酸盐、666、DDT、黄曲霉素、抗生素、细菌总数、大肠菌群、致病菌十五项指标。奶粉常规卫生检测一般只检测细菌、大肠茵群和致病菌。

这就是绿色食品卫生标准和普通食品卫生标准在检测项目方面的区别所在。

食品污染的主要来源有哪些?

食品污染主耍来自四个方面：一是工业废弃物污染农田、水源和大气，导致有害物质在农产品中聚积;二是随着农业产品使用量的增加，一些有害的化学物质残留在农产品中;三是食品生产、加工过程中，一些化学色素、化学添加剂的不适当使用，使食品中有害物质增加;四是贮存、加工不当导致的微生物污染。品标志的标准图形、标准字体、图形与字体的规范组合、标准色、广告用语及用于食品系列化包装的标准图形、编号规范均作了严格规定，同时例举了应用示例。

《农业部“绿色食品”产品管理暂行办法》第四条规定，绿色食品产品出厂时，须印制专门的标签，其内容除必须符合国家GB7718—94标准外，还应标明主要原料产地的环境、产品的卫生及质量等主要指标。

绿色食品产品的包装、装璜、商品的标签有什么特殊规定?

绿色食品产品的包装、装磺应符合农业部《绿色食品标志设计标准手册》的要求，取得绿色食品标志使用资格的单位，应将绿色食品标志用于产品的内外包装，《手册》对绿色食

绿色食品标志含义?

绿色食品标志是由中国绿色食品发展中心在国家工商行政管理局商标局正式注册的质量证明商标。

绿色食品标志由三部分构成，即上方的太阳、下方的叶片和中心的蓓蕾。标志为正圆形，意为保护。整个图形描绘了一幅明媚阳光照耀下的和谐生机，告诉人们绿色食品正是出自纯净、良好生态环境的安全无污染食品，能给人们带来蓬勃的生命力。绿色食品标志还提醒人们要保护环境，通过改善人与环境的关系，创造自然界新的和谐。

绿色食品标志作为一种特定的产品质量的证明商标，其商标专用权受《中华人民共和国商标法》保护。

什么是绿色食品工程?

所谓工程是指将自然科学原理应用到工农业生产部门中去而形成的学科的总称。绿色食品工程是指将农学、生态学、环境科学、营养学、卫生学等多学科的原理运用到食品的生产、加工、贮运、销售以及相关的教育、科研等各环节，从而形成一个完整的无公害、无污染的优质食品的产供销管理系统。

绿色食品工程注重生产基地、环境和食品监测、市场运行、科研教育等各子系统之间的结构和联系，通过标志管理等方法，宏观调控系统因子。各层次之间的平衡，使其达到一个完整的有机整体。以市场为先导;无污染的原料基地为基础;环境监测、食品检验为保证;教育培训、宣传为推广手段;依靠先进的科学技术，带动生产条件的优化、耕作技术的改进，推动农业现代化进程，逐步实现经济效益、社会效益、生态效益的良性循环，为我国的环境保护事业做出贡献。

结题报告：绿色食品是对人体健康有益的食品，它不添加化肥、农药、添加剂等对人体有害的药剂。可以达到国家要求的绿色食品能让人们的身体更加健康

篇7：计调工作的述职报告

转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成旅游计调员岗位所在的单位）旅游计调员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好旅游计调员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在旅游计调员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的旅游计调员所有工作任务，履行好×××（改成旅游计调员岗位所在的单位）旅游计调员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成旅游计调员岗位所在的单位）旅游计调员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成旅游计调员岗位所在的单位）旅游计调员岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在旅游计调员工作岗位，但我时刻

篇8：乡镇化妆品专营店市调报告

题记：当屈臣氏旋风由大城市刮向中心城市，迅速引爆这场化妆品渠道革命，那么，占国内绝大多数村镇居民所在区域的乡镇市场是一个什么样的消费情况，卖雪花膏的日子肯定一去不再复返了，那么，如今他们正在销售什么产品品类？在什么环境下达成生意合作？乡镇消费者能够接受的价位在哪里？未来3年到5年内发展趋势是什么？ 关键是我们如何因势利导，采取什么形式来整合这些资源如此等等，这都是业界专家与日化厂商所关注的问题。由此，中国品牌研究院陈海超研究员联袂资深日化经理人闫利新先生针对河南北部25个乡镇进行实地调研，进而予以记录、归纳、分析、总结，遂成此文，以飧业界各位同道。

市调范围――――河南北部长垣，浚县，沁阳，温县四县25个乡镇100余家乡镇化妆品专营店.

市调目的――――了解河南乡镇化妆品专营店的经营状态，和发展趋势，开发连锁加盟的可行性.

市调内容:

A. 产品结构――――经过深入的走访调查了解发现。整体讲产品结构以护肤品为主，洗涤品为辅，捎带的经营的产品有彩妆（零散的几个单品如口红，润唇膏，睫毛膏，粉饼等。极少数的有整体品牌形象专柜），家居，饰品，内衣。同时，护肤品以化基础护肤品为主，附带有可以做售后服务的基础护理系列和简单的功效型产品，

洗涤品以发用品为主（如洗发，美发，护发等）兼有沐浴产品等。家居主要有消杀系列（多为季节性产品），家庭清洁品（如洗衣粉，洗洁精，洗衣液，洗衣皂等）为主。

B. 品牌结构――-90%以上的店有1-3个主导的护肤品牌，每一个县域都形成沉淀一两个强势区域品牌。在长垣县乡镇化妆品店畅销品牌是美肤宝，美素，婷美等；在浚县乡镇化妆品店畅销品牌是自然堂在沁阳、在温县乡镇化妆品店畅销品牌是玻璃人，白大夫，正大，涵美，娇兰佳人等。每个店里一般的还有一到两个高利润的小品牌护肤品。一线品牌诸如玉兰油，欧莱雅，妮维雅，资生堂系列等零散的有个别的单品在销售，极少有整系列引进。

发用品品牌整体90%以上的店都有宝洁和联合利华公司的品牌，舒蕾较为常见，同时还是以国内二线品牌如拉芳，蒂花之秀，好迪，采乐，霸王、亮f、美王，滇虹康王，迪彩，依彩，高新康效，绿效等为主。

沐浴品以六神为主、兼有大量的二线品牌，宝洁的佳洁士牙膏，舒肤佳香皂是占主导地位的，其他的以二线国内品牌为主。洗衣粉与洗衣皂，多以雕牌、立白、汰渍、奇强为主。

C. 价格体系――――随着日化行业市场整体的发展和提升，乡镇日化市场的价格分值近两年有了一个较大的提升。护肤品的整体零售价格以20元左右到100多元都可以销售，但整体以30元-60元为主销价位。发用品的价格体系基本稳定，在现有的以二线国内品牌为主体的价格体系范围内，个别的打差异化概念的发用品品牌的价格有所提高。

篇9：旅行社计调工作实习报告

我们公司的全称是中国青年旅行社三亚分社-三亚热岛假期商旅服务有限公司.位于车水马龙的市中心.公司总共有10条电话线,2部传真机.在三亚这块旅游胜地中心占有自己的一席之地,和其他旅行社一样,负责代订客房,订高尔夫球,订机票,提供车辆出租,承接旅游团或会议团,设计旅游路线等.在订房这一块,我们海南什么酒店都订,无论有无协议.但大部分是五星,四星的酒店为多,尤其以亚龙湾的酒店为先,主推喜来登.

自参加工作以来,才发现书本上的知识与实际问题的差距很大,对旅行社这一行业也渐渐有了较进一步的了解.

旅游接待工作首先代表了旅行社的形象.它具有以下性质和特点:

(1)综合性.

由于旅游产品具有很强的综合性,包含了住宿,餐饮,交通,娱乐,游览,购物等服务项目,接待的过程就是上述服务实现的过程.所以,接待工作是一项综合性很强的工作.

(2)规范性.

由于旅游产品是先购买,后消费,为了保证旅行社的产品质量,使客人满意消费者满意,旅行社全部的服务过程要按照规范,标准来实现,只有这样才能使接待工作能顺利进行.所以,接待工作具有很强的规范性.

(3)文化性.

旅游活动包含着对文化的了解,对知识的渴求,这在客观上要求接待工作具有较高的文化性.接待工作的主要部分是导游接待服务,导游接待服务不仅要帮助,照顾客人的旅行生活,更重要的是要在讲解的过程中传播文化.所以,接待工作具有较强的文化性.

(4)原则性.

由于接待工作是独立进行的,接待人员和客人是双向交流的,所以,接待工作要遵守两个原则:一是必须坚持四项基本原则,严格按照党的方针政策办事;二是要切实遵守外事纪律和旅游工作的各项规章制度及有关工作细则.

在旅行社中,计调首当其冲成为其一个形象代表.它是旅行社完成地接,落实发团计划的总调度,总指挥,总设计.“事无巨细,大权在握”,具有较强的专业性,自主性,灵活性.如果说“外联”是辛勤的采购员,那么计调就是“烹饪大师”,经他们的巧手要把“酸,甜,苦,麻,辣,咸”的不同滋味调制出来以满足不同团队的“口味”,确实需要一定的技巧.计调人员提高工作效率,避免差错应注意以下几个方面的问题.

一,人性化.

计调人员在讲话和接电话时应客气,礼貌,谦虚,简洁,利索,大方,善解人意,体贴对方,养成使用“多关照”,“马上办”,“请放心”,“多合作”等“谦词”的习惯,给人亲密无间,春风拂面之感.每个电话,每个确认,每个报价,每个说明都要充满感情,以体现你合作的诚意,表达你作业的信心,显示你准备的实力.书写信函,公文要规范化,字面要干净利落,清楚漂亮,简明扼要,准确鲜明,以赢得对方的好感,以换取对方的信任与合作,一个优秀的计调人员,一定是这个旅行社多彩“窗口”的展示,它像“花蕊”一样吸引四处的.“蜜蜂”纷至沓来.

二,条理化.

计调人员一定要细致地阅读对方发来的接待计划,重点是具体时间,人数,用房数,是否单双间,小孩是否占床,用早,政府税如何缴纳;抵达大交通的准确时间和抵达口岸,核查中发现问题及时通知对方,迅速进行更改.此外,还要看看人员中有否少数民族,或宗教信徒,饮食上有无特殊要求,以便提前通知餐厅;如果发现有在本地过生日的游客,记得要送他一个生日蛋糕以表庆贺.如人数有增减,要及时进行车辆调换.条理化是规范化的核心,是标准化的前奏曲,是程序化的基础.

三,周到化.

“5定”(定房,定票,定车,定导游员,定餐)是计调人员的主要任务.随着海南旅游市场的需要,现在增加了一个“定高尔夫球”.共“6定”.尽管事物繁杂缭乱,但计调人员头脑必须时刻清醒,逐项落实.这很像火车货运段编组站,编不好,就要“穿帮”,“撞车”,甚至“脱节”.俗话说:“好记性不如烂笔头”.要做到耐心周到,还要特别注意两个字.第一个字是“快”,答复对方问题不可超过24小时,能解决的马上解决,解决问题的速度往往代表旅行社的作业水平,一定要争分夺秒,快速行动.第二个字是“准”,即准确无误,一板一眼,说到做到,“不放空炮”,不变化无常.回答对方的询问,要用肯定词语,行还是不行,“行”怎么办 “不行”怎么办 不能模棱两可,是似而非.

四,多样化.

组一个团不容易,往往价格要低质量要好,计调人员在其中往往发挥很大作用.因此,计调人员要对地接线路多备几套不同的价格方案,以适应不同游客的需求,同时留下取得合理利润的空间.同客户“讨价还价”是计调人员的家常便饭.有多套方案,多种手段,计调就能在“变数”中求得成功,不能固守“一个打法”,方案要多,要细,要全,你才可“兵来将挡,水来土掩”,纵然千变万化,我有一定之规.

篇10：‘调’飞来飞去

‘调’飞来飞去

五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮

不管在何时、不管在何地、嘴上都哼着、心里都想着，为什么？有时候我糊涂，有时候好象明白是因为有梦想，还是梦想拥有我有时候的温暖，有时候的苍凉曾经有个温暖的春天让我难忘有一道门在我生命里敞开让我第一次感到欣喜面对这世界当我想要索取当我想炫耀它就消失不见。

贝多芬虽然生活贫困，悲苦，但却有一颗高昂的头颅。永远都无法忘怀，那次他与歌德在大街上漫步，忽然遇到一支贵族队伍。歌德脱帽致礼，而他站立在那儿，让那些贵族向您致礼！可知道，这一举动震撼了多少人的心扉！不向权贵低头，他将自己的人格永远掌握在自己的手里。虽然患有耳疾，但却拥有音乐一个可以让他的思想、情感任意奔驰的海洋。他在这片浩淼无垠的海洋中遨游，撷取晶莹的浪花。于是，一曲《第九交响曲》横空出世了。它的出现，似乎孕育着革命，引起了前所未有的`轰动，他也获得了释放，将音乐掌握在自己手里。他虽然失去了一切欢乐，但他却给世人留下了无数的欢乐。他以一个失去欢乐而创造欢乐的人的身份告诉我：命运掌握在自己手里！

而我们呢？一首《歌唱祖国》、一首《光荣啊中国共青团》，练了无数个岁月，可是调子还是漫天飞舞，就相当于火车跑着跑着就出轨了，看着别的团越来越好，看着我们的调越飞越散，站在舞台上就和小丑一样，我们也着急，而我不相信我们是最差的。

虽然我们的调到处飞，但有一句话是这样说的：命运掌握在自己手里！我们无法左右天气，却可以改变心情；我们无法决定生命的长度，却可以拓展生命的宽度；我们无法决定音调大小，却能控制音调方向，让调跟着我们走，无论前方遇到多少困难，我们都应该用自己面对坎坷的从容和身为万物之灵的睿智去把持自己，驾好自己的人生之船。

篇11：调座位

在一个下太阳雨的上午，我心里又紧张又兴奋，因为，今天美术课要调座位了。        英语课一下课，我带着期盼的心情，排着队走向美术教室。一路上，同学们一直在讨论完成了几课作业。我算了一下，我一共完成了4课作业，所以不担心。       “男生一排，女生一排，靠墙站。”顾老师说。于是我带着紧张的心情靠着墙边站好等老师安排。“第一批吕寒冰，吴欣语。”顾老师看着成绩单说。然后他们两个便去找位子坐了下来。我心想，我不要是最后一批啊。这时，顾老师刚好报到我名字。我赶紧走到吴欣语的位子旁边，跟她坐在了一起。分完组以后，我们组有吕寒冰、卞雨彤、吴欣语和我。我心里开心极了。      我要向那些画画好的同学好好学习，争取有所进步。

篇12：调座位

调座位_小学写人记事作文

调座位对于每个学生而言，是十分平常的事情。可我对于调座位却有一段不寻常的深刻的记忆。

我们班每隔两个星期就换一次座位：边上的到中间，中间的到两边。这样定期循环，有利于调节和保护视力。对于老师的这种做法，我们全班同学都很赞同。记得那天下午，班主任把我叫到办公室，面有难色地说：“杜康，你……和雪儿把座位换一下。”我有些诧异，刚刚调位不到三天，老师怎么又把我从边上调到中间呢？而雪儿为什么还不到规定的期限又要回到边上去呢？我疑惑不解，雪儿更是牢骚满腹。然而班主任的话对于每个学生而言无疑是金口玉言，说一不二。雪儿只是沉着脸，一百个不愿意地将桌子碰碰撞撞地移到边上去了。这究竟是怎么一回事呢？

哦！我记起来了。这一定又是爸爸在背后搞的鬼。记得刚入初中我们“排座位”时，我个子比较高，按惯例，我应排到最后边。爸爸怕我坐在后边看不见，便找班主任说情，说我近视，看不见，要将我调到中间。当时同学们都没介意，可说实在的，我虽然座位优越，却坐得心神不定，总觉得有点过意不去。还真不如坐在最远最偏的地方心安理得，因为实际上我并不近视。我违心地吞下爸爸用溺爱为我酿造的苦酒。

历史又要重演。今非昔比，雪儿觉得很委屈，独自坐在座位上轻轻地哭泣，有几个同学跑去安慰她。同学们都向我投来不满和谴责的目光。当我与这一个个眼神相对时，我脸上火辣辣的，真不是滋味。有的同学在背后议论：“杜康真自私，只顾自己不管别人，他视力好极了，雪儿太冤了！”甚至有的同学当面对我说：“杜康，你真行！只坐好座位，你是我们班的娇子，是班主任的心肝宝贝嘛！”听了这些话，我的.心在滴血。面对老师的一脸难色，面对雪儿的哭泣，面对同学的这些讥笑、嘲讽和冷眼，我无言以对，只能默默地，咬着牙默默地吞下这杯爸爸用溺爱为我酿造的苦酒。突然，一丝孤独和失落感在我心头升起。它使我整个下午，整个晚上都处于忧心忡忡和难堪的状态之中。

回家后我质问爸爸，他却漫不经心地回答说：“我去找你的班主任，说你近视，看不见，让她给你调座位，不好吗？”我怒从胆边生：“就知道照顾自己，也不替别人着想，同学们议论纷纷，叫我如何做人？”“他们议论他们的，与你何干？”在我百般劝说下，爸爸仍是一意孤行。“爸，您不知道班主任在做这件事时，也挺为难的。这是损人利己的呀！您望子成龙的心情我可以理解，可我坐在那儿就真的可以安心学习吗？您也许还不知道吧！同学们为了这件事讥笑我，嘲笑我，孤立我，而我却无言以对，只能低着头默认。这在我心中，将是一个永远无法抚平的伤口。”爸爸不吭声了。我暗自下决心，第二天就请求班主任把我重新调回边上去了。

直到今天，每当提起调座位的事，我仍会感到一丝内疚和歉意。

篇13：3-4月份市调工作总结分析报告

3-4月份市调工作总结分析报告

从武汉考察和参观学习回来以后，我们招商部对工作进行了细分，我负责餐饮、娱乐、建材这三大块，针对这三块我进行了一个市场调研，首先是针对餐饮进行了一个市场调研，了解郑州市场餐饮的分类，分布状况、经营状况、餐饮连锁品牌状况，通过了解和市调，使我对餐饮行业和商业餐饮有了一个更深的理解，通过对武汉新天地餐饮项目、郑州大上海城餐饮项目、大商国贸餐饮项目的市调，结合北京和上海的餐饮状况，针对我们的餐饮项目，使我有了一个更清晰的轮廓，我个人认为我们的餐饮项目应该从以下几个方面做起，

1）、立足郑州餐饮市场、面向全国餐饮市场，并引进北京和上海的一些西餐知名店铺，细化餐饮行业的.分类。

2）、针对我们的项目扩大餐饮的经营面积，做有特色的、有格调的、有风格的餐饮。

3）、对餐饮招商计划的制定和实施，以优惠的价格和实惠的招商策略来吸引餐饮企业的进入。

4）、餐饮建筑物的风格设计，使用面积的设定。

5）、配套设备和设施的制定，绿化和步行街的制定。

6）、餐饮招商宣传手册的制定和广告宣传策略的制定并实施。

其次对于郑州的娱乐行业也进行了一个市场调查，对于郑州的酒吧、歌厅、KTV、洗浴行业进行了一个了解，结合武汉新天地娱乐项目、郑州大上海城娱乐项目、以及我们郑州的项目特点，我个人认为应从以下几个方面开始；

1）、做成郑州有特色的娱乐项目，其中以旅游、休闲、观光、娱乐为主打、以购物、演艺、自娱、住宿为一体的独具特色的旅游地。

2）、结合郑州的旅游、休闲、观光、自娱、演艺等行业的特色和特点，参照北京和上海的相关项目，结合我们项目的需求，招商和引进相关行业。

3）、结合郑州的旅游、休闲、观光、自娱、演艺等行业的特色和特点、招商策略和租金水平，结合我们的区域位置，制定我们的招商政策。

4）、相关招商宣传手册的制定和广告宣传策略的制定并实施。

最后对于郑州的建材行业也进行了一个市场调查，了解郑州建材市场的分布、经营面积、经营类别、市场定位、商户数量、租金水平等，结合郑州本地建材市场，我们的项目需求，市调结果如下；

1）、对郑州凤凰城的市调如下：房屋租金如下；

一楼：60元/月、二楼50元/月、三楼：40元/月、四楼：30元/月、包含物业管理费。合同一签一年，营业面积：35万平方~40万平方，经营商户：4000户~4500户

2）、西区百姓建材城的市调如下：房屋租金如下；

一楼：51元/月、二楼46元/月、三楼：41元/月、包含物业管理费，交半年免一个月，交一年免二个月，合同一签三年，租金三年不变，营业面积：4万平方~6万平方。经营商户：暂时未定，现未开业，针对目标：西建材拆迁商户。

3）、结合我们的区域位置和项目要求，细化建材的分类和类别，针对西区和周边市场，制定我们的招商计划和政策，并进行详细的规划和设计，计划引进的商户数量和市场规模。

4）、结合郑州的建材市场特点，更加细化我们的建材商场，努力做到同行业同业态里你有我有、你有我优、你大我全、努力做成建材行业里佼佼者。

5）、针对同业态、同项目的建材商场和市场的招商政策和策略，制定我们自己的招商政策。

以上这些是我个人的一些想法，希望我们能结合郑州市场、外地市场的同行业、同业态的优点，结合我们的自身优势，做大、做强我们的项目，同时提高我们企业的知名度、美誉度和行业影响力。

篇14：娓言

有身难言，佛圣未淡，几罔风雨烟尘。为馨迷漫，索然无味，玉镜食尽万千。赤青暗嵌，丝缕连远，思忆此刻诗念。探囊夺卷，复失其间，洒往直至锦线。昔岸，定夺只天，祭今之胁朝夕更幻。鸩酒迅间，此恋彼厌，古今几番消亡。

以为大江气现？虚言无奈，叹时非该，不望萧霸，有此得愿无尽时间。

借此阑珊名见？假言无渺，转以名窍，呜呼哀哉，值乃幻世竟枕物迁。

无穷天皇，如蚁附膻，若鹜趋之极仙。内外非调，五神胜绞，链锁桎梏境态。

束妙贬奇，瑟瑟潇潇，不斟几何宙来。悠悠荡荡，潦潦风咆，足足蹄踏，千化万变终果偿。

道法成自然，儒释俱言遍，长恒有见。愿静空台，光照无感，如死如生迁其间。

玄皂紫苍颢，者傲，漫草上；滚滚才舟院，意传，混沌乱。并济浮夸。

赤耳红颜，嬉笑怒骂，瞬闪时光思考，一副永恒此刻无昔前，啼柔，只明山水遒刚儌。

篇15：娓言

有身难言，佛圣未淡，几罔风雨烟尘。为馨迷漫，索然无味，玉镜食尽万千。赤青暗嵌，丝缕连远，思忆此刻诗念。探囊夺卷，复失其间，洒往直至锦线。昔岸，定夺只天，祭今之胁朝夕更幻。鸩酒迅间，此恋彼厌，古今几番消亡。

以为大江气现?虚言无奈，叹时非该，不望萧霸，有此得愿无尽时间。

借此阑珊名见?假言无渺，转以名窍，呜呼哀哉，值乃幻世竟枕物迁。

无穷天皇，如蚁附膻，若鹜趋之极仙。内外非调，五神胜绞，链锁桎梏境态。

束妙贬奇，瑟瑟潇潇，不斟几何宙来。悠悠荡荡，潦潦风咆，足足蹄踏，千化万变终果偿。

道法成自然，儒释俱言遍，长恒有见。愿静空台，光照无感，如死如生迁其间。

玄皂紫苍颢，者傲，漫草上;滚滚才舟院，意传，混沌乱。并济浮夸。

赤耳红颜，嬉笑怒骂，瞬闪时光思考，一副永恒此刻无昔前，啼柔，只明山水遒刚儌。

多，大概是人生的代名词，因为人生的如此丰富充沛，便有了一路看不完的风景，酝酿无数此时此景的无数表情，多到人看不清，记不明，“有些人是一直刻在生命里的，哪怕是忘了她的声音，她的笑容，她的脸。”这样的情感不多，时光匆匆，岁月轮回，有些事有些场景，你以为你早已淡然冷漠，但却总是在不小心的清晰的细微之中，让你触目惊心，惊恐无措，然后突然一点一滴，最后一大片，排山倒海而来。

多的，还有精彩，美仑美幻，美妙绝伦，蛊惑你的心，让你开始慢慢忘记过去，忘记身边，忘记自己，然后一个人开始拼命地想往上爬，却很慢很慢，慢得让人抓狂，慢得让人扭曲。

财富永远不会嫌多，财富等同成功等同于自我价值自我认同，甚至等同于人生。一个人能否在城市里立足等同于尊严。

多的，还有那么一些我们讨厌的别离和伤害，盘点不完的现实平凡，不得不认同的真理，不得不的妥协。

多的风光，更多的代价，多的追求，更多的无奈。

或许正是多也让你有更多的方式幸福，人生有很多的选择，因为人生本身多种，你同样可以不认同那样的生活，你可以过得简单些，多，便也有哲学的那一面，任何事情多在一已之意。

人生便多是如人饮水，冷暖自知。

人生总少不了几分愁，恰如你为我平添几分愁，愁养家糊口，愁工资薪酬，愁的必然都是近忧，愁得来不及远虑。

失落时的愁眉不展，眉间可藏多少烦恼。烟波江上使人愁，愁无可分担，定然心生孤独。未必孤单，但却必然孤独。人生不可承受之痛，有些事只能自己面对，自己思考，自己成长。

人生有所愁，有所烦恼，不过是有在乎之事，牵挂之人。愁是短暂的，刹那的，比起悠长的岁月，愁像极了一个恶作剧，在愁消逝的时候，便觉得喜庆，会发觉原来难过比难过的日子更难过。

也许人生有些事未必像愁如此轻松，有些东西不可或缺，却仍然要失去，有些情感不可割舍，却被活生生的切割，那种痛苦怎一个愁字了得，甚至深入骨髓，如切肤之痛，由此，不得不感激上天，愁不是痛，是多少的幸运欣慰。

愁多是容易烟消云散，而得失，竟有得有失。

善良，像极了孩子的纯真，朴实单纯，善对于每个人都是一样的，任何一个人，无论贫富，愚昧或是聪颖，美丑，每一个人都可以成为天使，恶，同样来自于每一个人，善大于恶，人便平和美好，而若同意恶的行为，便会逐渐沦为恶的奴隶。

有人说，人之初，性本恶，本性即是剥夺与贪婪，我仍喜欢孩子，其实上帝赐予每个人同样的是白纸一张，有些善行就像白纸仍旧的白一样，洁白无暇，而孩子，是最容易受感染的一群人，你给予他爱与温暖，他回馈世界的会是一个快乐的自己，一个同样能温暖别人的自己。

温暖是件贴心的事，温暖是怀抱，是希望，是企盼。

人应以善为本，做经济的资本家，但不做人性的资本家。

有时觉得善等同于无知，等同于一无所知自欺欺人，然后便心安理得，而善，却又像极了习惯，渐渐地习惯被蒙骗，如同有受虐倾向一般，在童话世界里，意淫着伟大与美好。也许这并不是你的一厢情愿，要知道，一花，一世界，一天堂。

生命有太多的感，感受、感到、感动、感谢、感怀…也许也有太多的感受，悲欢离合，人生冷暖，世事艰辛，也许你还感到很多的浪费，因为你觉得你错过的人生太多，也许你浑浑噩噩得胆颤心惊直觉得浪费，也许你觉得你在做太多无谓的事，也许你觉得人生还不够你这一次的追求。可能你感到过人生的轰轰烈烈，可能你也感觉过平平淡淡的日子，也许你觉得太平静不够精彩，也许你觉得太跌荡不够安稳。有些感觉也许你提早感受过，有些事情还没遇到，却感人生已过大半，生活真是交错欢喜失望。

其实人生更多的还有感谢，一生中要感谢的人太多，甚至应该怀抱感恩之心，感激所拥有的一切，感激生活，感激人生，也许我们感激过，在那个时候，在那些个说多也不多，说少也不少的时候。

那个时候，叫做感动。一部悲情的电影也许曾让我们泪流满面，而感动之余，老生长谈起珍惜身边的一切，信誓旦旦巴不得告诉天下人，该如何如何地珍惜，然而，感动像极了冷笑话，阵阵寒风吹过，日子依然惬意舒适，又何必像世界末日过得那么悲情。

不是能让我们感动的太少了，而是我们能感动的太少。

啼笑是非，不知又有多少该要错过。

竟惊觉，多是多愁善感的人生，多惬意无比。

篇16：书言

你读过很多书？你读过几本好书？有可能你想问我什么算好书？不不不、这根书的价格、价值完全没有关系。一本好书会让你的人生走进光彩、有着无限的意义。你会被他引导走进上流社会。而一本坏书将会成为你人生中的坎坷。让你坠落深渊。

当我第一次接触书时、我发现它是多么的美妙。从此刻我喜欢上了文笔。当你看一本书时它是否反映出了你的真实状况，是否与你发生过的事情相似、这些你需紧紧的记牢。需要用心去体会感受。融入书中的世界。每一本书都描绘着许许多多的精彩经历。有的很刺激、有的很悲伤、有的很惊悚。那请你想一想为什么会让你有如此想法、请在书中寻找答案。品书就如品茶、用心就一定能品出其中的美妙。

四年级:六月雨

篇17：心言

心言

虑度春秋，溪水常流。多少年风霜雪雨，白手呈见文雅高楼。悔当年，未生早，凝睇何修。望东风，花柳初透，正娈景时，事莫休。 自知去日难留，学海漫长无路，堪言无奈？知否，知否，几度春秋人世留！自生来世又何为，寸草春晖怎能回。今朝事，浪口风尖处，唯独秉学，垲功门，务实人留。 莫等风烛残年，风拂花谢了，忆昔伤透。

篇18：预 言

预 言 -作文

恐怕我已不能再继续向前

下一步

或许就会踩到谁支离破碎的梦

然后“扑通”

砸醒了熟睡的心痛

它会举着弯弯的

镰刀似的东西追我

一举，一落

便成了我凝重的眉

然后我就不会笑了

只在那里痴痴的站着

不说话，也不哭

像在等一辆卡车

或更凶猛的'东西从我身上压过

于是那血浆便“砰”的一声

四处溅流

那应该就是死亡的感受

我想迟早有一天

我的身躯会是一抹干枯的黄土

篇19：禅言

60条禅言

1、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。 2、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。

3、你永远要感谢给你逆境的众生。 4、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。5、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒。6、今日的执著，会造成明日的后悔。7、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。 8、不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。9、你什么时候放下，什么时候就没有烦脑。

10、每一种创伤，都是一种成熟。

11、狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。 12、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。

13、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 14、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。 15、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。16、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴去反咬他一口吗？ 17、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。 18、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。 19、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？ 20、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的`那么美好。

41、对人恭敬，就是在庄严你自己。 42、拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。 43、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。44、慈悲是你最好的武器。

45、只要面对现实，你才能超越现实。

46、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。 47、不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。

48、有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？ 49、不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。50、感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。 51、凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。

52、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。

53、诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。

54、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。

55、大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。 56、心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子

57、只要自觉心安，东西南北都好。如有一人未度，切莫自己逃了。 58、当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。 59、如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。

60、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。

21、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。 22、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？ 23、憎恨别人对自己是一种很大的损失。24、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。 25、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。 26、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。

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篇20： 随言

随言

深秋的早晨，空气中都凝结着冰冷的气息。一场雨过后，万物都如同刚出浴的处子一样，到处都散发着清香的味道。每一天坐公交横渡过黄河，初升的太阳使泛黄的河水波光粼粼。颠簸的公交车，也有一种坐拥天下的感觉，一眼望去祖国的大好河山尽收眼底；大山、江河，雨后天晴清晨的雾穿梭在白塔山上，如同一条龙雄霸在中国西北的版图上，好一副和谐的画卷啊

城市的清晨比乡村的清晨醒的更早一点，每一天上班飘过金城古建一条街的`时候，路面如同大雨洗刷过得一样干净；路上上行人匆匆，车辆堵的一塌糊涂一动也不动。我最喜欢堵车坐在车窗边听着歌，看着路上形形色色的人，想着他们都是干啥的？上班？晨练？看着窗外的一切动态，会想起很多事。为什么所有的行人都是这么的忙碌？为什么很多人一向都流浪，也许此刻的流浪就是为了以后不流浪。很多人都是忙忙碌碌，有些人征服了天下，有些人却碌碌无为。每个人都想当第一者，但你想过没有你离第一者近还是第二者近。……奔跑吧，奋斗的孩子。。。。

秋风扫落叶，落下的是暮暮的凄惨，是树的挽留不够，还是叶子的执意离去，还是风的作用太大？时间如同细沙一样，你的双手永远攥不住她，悄悄地从你的指缝间滑落；纵有万般不舍，你也无法挽留她的离别。立冬如期而至，和往常一样气温也没有多大的变化；只有瑟瑟的伤感。此刻的城市已是万家灯火，没有乡村那么寂静，整个城市还是难么的繁忙，公交车上还是那么的拥挤但和平常不一样的是比平时安静多了。也许，一天烦忙的工作都累了；也许，又要到了上夜班的时候，心里不高兴；也许，和心仪的女孩一齐吃饭……

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