“小熊推推车”通过精心收集，向本站投稿了12篇市场营销策略论文，以下是小编为大家整理后的市场营销策略论文，希望对您有所帮助。
- 目录
篇1：市场营销策略有哪几种
三个什么让我们对市场营销战略有了一个初部的了解。在经济风暴的影响下，供大于求，如何把产品销售出去，这是所以企业都在思考的问题。特别是在这样一个经济大环境日益恶劣的条件中，如何走出自己路。
这时战略它比任何时间都要重要，它决定了企业的生死。
篇2：市场营销策略有哪几种
1.创新战略
1)观念创新。首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。再次，要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。最后，营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
2)组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的'保证。机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的。
3)技术创新。科技进步日新月异，新技术大量涌现，技术寿命期缩短，技术创新已经称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备，提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域，有效保护企业长期发展，引导消费需求，不断满足顾客新需求。
4)产品创新。技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客的需求。
5)市场创新。发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性，在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点。
2.人才战略
1)人本智源观念。牢固树立人才本位思想，有人才，就能发财。北京大学方正集团就是极好的例子。来方正资产增长7000倍。方正集团的负责人王选说得好，他们靠的就是解决“才”和“财”的关系。
2)终身学习观念。对企业来说，要树立全员培训观念。
3.文化战略
企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观的结果。
4.形象战略
大卫・奥格威说：”广告是对品牌印象的长期投资“。在知识经济时代，广告宣传也随之进入”印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。
战略和策略不同，战略应该处于企业的最高层，为一个企业的发展指明方向，而策略则是实现这个方向的手段和推动力。中国改革开放30年的发展，实践了很多理论，验证了很多理论，因此也证明了很多理论是否适合中国企业，在发展的过程中，我们支付了“高昂的学费”，许多企业的生死让我们更为清醒地认识到，正确的市场营销战略制定对于企业而言是十分重要的。
企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。市场营销战略的定位解决的是企业长期性、全局性和方向性的问题，在企业经营中，它显得尤为重要。
篇3：市场营销英文简历范参考文
英文简历是使用英文写的简历。英文简历(resume)并无固定不变的单一形式，应聘者完全可以根据个人的具体情况来确定采用何种形式，灵活设计。
RESUME
Personal Details
Name: Shirley
Age: 24 years
Nationality: China (Mainland)
Current Place: Guangzhou
Height/Weight: 163 cm?53 kg
Marital Status: Single
Career Objective
Application type: Jobseeker
Preferred job title: Export merchandizer: Export Mechandizer 、Administrative / Personnel: 、Foreign trade/ trade specialist/assistant:
Working life: 2
Title: primary title
Job type: Full time
Expected Start date: In a day
Expected salary: ￥2,000--￥3,500
Preferred working place: Guangzhou
Work Experience
Company's name: Wideasia International corp.Begin and end date: 2006-11-2009-02
Enterprise nature: Private enterprisesIndustry: Textile/garment
Job Title: Foreign Trade assistant
Job description: Be responsible for the correspondence with foreign clients and contact with the factories. Arranging the production and other business,such as quoting,sampling,making invoice/packing list,arranging shipment,etc.
Company's name: Guangzhou Yangda Electronic Co, LtdBegin and end date: 2006-04-2006-10
Enterprise nature: Private enterprisesIndustry: Electrical/electronics/communication equipment
Job Title: Sales and Interpreter
Job description: Work as an interpreter in the sale department, responsible for assisting the manager communicate with the foreign clients.
Educational Background
Name of School: Zhongkai University of Agriculture and Tenology
Highest Degree: Bachelor
Date of Graduation: 2006-07-01
Name of Major : Marketing
Language Ability
Foreign Language: English Level: good
Chinese level: perfect Cantonese Level: perfect
Relevant skills and abilities
1.Good at English listening, speaking, reading and writing.Have past CET6.
2.Acquaint with software(such as word,excel,and photoshop) and Internet.
Self-recommendation letter
I am able to use English expertly. Good at English listening, speaking, reading and writing. Acquaint with Word,excel,and photoshop. Responsible, honest, industrious, modest, aggressive, positive, independent, cooperative, be filled with passion and be able to bear the work pressure. I have strong sense of responsibility and team work sprit. I love working and I’m sure I will exert every effort to work for the company.
Address:
Work Tel:
Home Tel:
Mobile Phone: 13888888888
msn/QQ:
Email:
Web/Blog:
篇4：市场营销简历样文
市场营销简历样文
目前所在： 海珠区 年 龄： 21
户口所在： 韶关 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 165 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 45 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 市场/营销/拓展专员：，市场助理：
工作年限： 1 职 称： 无职称
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州,,
工作经历
私人业主 起止年月：2009-03 ～ 2009-12
公司性质： 所属行业：其他行业
担任职位： 初中语文家庭教师
工作描述： 辅导巩固并语文课本知识
离职原因： 合作期满
广州市麦森咨询公司 起止年月：2008-10 ～ 2009-02
公司性质： 私营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位： 电话销售
工作描述： 通过公司提供的有效资料寻找潜在的客户进而达成合作关系
离职原因： 考试
志愿者经历
教育背景
毕业院校： 广东技术师范学院
最高学历： 大专 获得学位: 大专 毕业日期： 2011-07
专 业 一： 市场营销 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平： 优秀
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
我能够很快的适应新的.环境！熟练掌握办公软件以及现代化的办公设备。熟悉市场营销专业方面的知识！善于与人沟通！能够独立完成上级交代的任务！打字速度快！英语能够熟练听讲！
篇5：市场营销毕业生个人简历样文
市场营销毕业生个人简历样文
目前所在： 广州 年 龄： 24
户口所在： 茂名 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身 高： 164 cm
人才测评： 未测评 体 重： 51 kg
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 市场营销， 餐饮/娱乐， 物流/仓储
工作年限： 2 职 称： 无职称
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 花都区,白云区,萝岗区
工作经历
东莞平安达快递公司 起止年月：2008-06 ～ 2008-09
公司性质： 民营企业 所属行业：物流/运输
担任职位： 流水线组长
工作描述：
离职原因： 要回校读大学
志愿者经历
全国优秀志愿者优秀志愿服务组织 起止年月：2010-07 ～ 2010-08
担任职位： 组员
工作描述：
教育背景
毕业院校： 广东技术师范学院天河学院
最高学历： 本科 获得学位: 学士 毕业日期： 2012-06
专 业 一： 市场营销 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长“全国计算机办公软件三级”证书(能熟练掌握应用Excel、Word、PPT等办公软件）
详细个人自传
本人性格开朗，稳重，踏实。每次回家探望祖父的时候，他总会提醒我两句，“只有埋头，才能出头。机遇是留给有准备的人的。”因此我一直以这两句话鞭策着自己，凡事不怕苦不怕吃亏，而在生活中常常留心观察，做个社会上的有心人。经常运动锻炼身体，使我保持着健康的体魄，有足够的`精力应付快节奏，较高强度的工作（如在快递流水线工作）。
在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。
篇6：2019感恩节活动策范本
活动意义
• 吸收感恩节积极成分，融入传统美德中，并赋予新 的涵义。 让孩子 • 了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得 感谢、尊重他人。 • 培养孩子具有爱人、感谢人、包容人的品德及习惯。 让家长 • 感悟生活，感谢赐予，互相体谅，人际关系更和谐
活动目的
教育目的 1)教会我们的孩子懂得感恩。培养孩子感恩的心：感 念亲恩，感谢友谊，感悟生活赋予的一切美好的东 西。 2)我们对客户的回馈和感恩。沟通会员感情，感谢客 户对我们的信任和给我们的机会。 3)当然目的不仅仅是这些，更重要的是身边的每个人 都要学会去用心去感悟和感谢生活。 市场目的 品牌影响力扩大 新客户募集及名单收集
活动时间
11月28日前的周末下午及感恩节当天晚上 15:30-17:00(视邀约的具体情况来定)(时 长1.30分)
活动地点
金光总店跆拳道馆
活动人数及费用
会员： 一户 一大一小)非会员： 一户 一户( 会员：80一户(一大一小)非会员：98一户 20户(只接受现金)增加一个大人加 元、小孩 元每人 只接受现金) 户 只接受现金 增加一个大人加40元 小孩20元每人
现场布置
• 古典感恩节(适合年龄较大孩子3-8岁) • 风格：印第安风格 • 场景元素：木柴、篝火、玉米、面具、弓箭、兽皮、南瓜灯 • 场地：金光百货四楼 • 情景剧表演：感恩节的由来
故事情节 • 感恩节到了，热情好客的印第 安人请小朋友来品尝丰盛的感 恩节大餐，谁知道原本用来招 待小朋友的一些食物被凶恶的 大灰狼偷走了，勇敢的小朋友 要先找回被大灰狼藏起来的食 物，然后还要赶走凶恶的大灰 狼，最后一起享用感恩大餐
游戏环节设置
• 面部彩绘：印第安风格彩绘，羽毛头饰 • 玉米游戏：五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到 玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。比赛开始， 五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖， 然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米 粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。 • 南瓜赛跑：比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对 不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。比赛用的勺子越小， 游戏就越有意思。(分组比赛、培养小朋友的团队荣誉 感) • 穿珠竞赛：把一个装有DIY珠珠的大碗放在地上，4-10名 竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。比赛一开始， 他们先穿针线，然后把珠珠一个个串起来，1分钟一到; 谁串得最长，谁就得奖。
DIY感恩卡 感恩卡
DIY感恩卡：提供卡纸以及DIY素材，让宝宝现场制 作感恩卡，送给爸爸妈妈或其他重要的人，在动 手过程中体会到节日的意义及乐趣。(亲子互动 环节)
感恩节餐桌
活动说明： 参加完其他活动的家庭在午 饭或下午茶时间，可以到我们的 感恩节餐桌区域，参照宝贝厨房 的操作程序，由老师引导小朋友 和家长共同制作和享用一顿丰盛 的感恩节午餐或下午茶。 仿照正宗的美式感恩节，布 置餐厅，然后请家长陪同小朋友 进入餐厅，体味正宗的美式盛宴。 每位参加的小朋友还可额外制作 一份感恩餐带回家给未到家人品 尝。
感恩节餐桌
食物配置： 南瓜饼(南瓜派)、烤鸡(片成薄片)、水果(苹果、香 蕉)、切片面包、红莓果酱、玉米汁 粥
活动流程
• • • • • • 签到 情景剧或歌舞剧开场openning表演 竞赛游戏环节(团队合作，团队荣誉感培养) 感恩卡DIY(亲子互动环节) 感恩节厨房 活动结束，赠送感恩节礼物
活动预算
物品彩绘颜料 DIY环节物 料 场景元素数量 若干 价位 负责人 谷妈
到位时间 11月25日
若干 6个12寸 PIZZA。一 盒薯角、20杯美式 现磨咖啡
教学部
11月27日
食物
800
ERIC
活动日
火鸡
南瓜 兼职工 资
2个 20个 4个
200元 教学部
活动日
100元
11月27日
240
活动推广
• 会员邀请 会员邀请：会员全家都可参与，另外鼓励带要 好的朋友一家来体验，共同体会感恩主题。 • 幼儿园、社区感恩节活动推广 幼儿园、社区感恩节活动推广： • A、承办感恩节活动，对方完全负担活动场地 及人员费用 • B、免费提供给幼儿园场地，对方负担成本费 用，我方取得参与人员名单。 • 网络推广： 网络推广： • A、东论活动贴(置顶)，感恩节招募 • B、搜房宁波活动贴 • C、搜搜街活动告知 • 后期媒体推广 • A、宁波电视台 B、东论活动贴
让我们一起用心感受爱、通过活动， 让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听 ，用心灵去感受，从而在自己的心中 培植一种感恩的情感，无论对待父母 或者老师，朋友或者对手，快乐或者 悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。 那么，他们就会明白，生活是一面镜 子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你 心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳 光。
相关文章：1.2019感恩节活动策划方案5篇
2.2019感恩节活动策划方案
3.2019感恩节活动方案精选
4.2019感恩节创意活动策划方案
5.2019小学生感恩节活动策划方案精选
篇7：2019感恩节活动策范本
一、前言
二、活动目的
通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，种.种失败与挫折都需要我们勇敢地去面对，豁达地去处理，不是埋怨、消沉、萎靡不振，而是以感恩的心态面对生活，面对自己的一生。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
[感恩宣言]
1Thanksgiving Day ,Thank you, daddy ,Thank you, mommy
2风是爱的呼唤， 雨是情的交融， 最爱你的人，最牵挂你的人 永远是你的母亲! 我们一起留下箴言，我们一起分享那浓浓的母爱!
3心存感激 ,父母的养育之恩 ,师长的教育之恩 ,朋友的帮助之恩 ,前辈的提携照顾之恩 ,社会的历练之恩 ,感恩是一种 责任意识、自立意识、自尊意识„„ 也是一种 追求人生成就的崇高精神境界。
三、活动时间：11月25日(11月的第四个星期四为感恩节)
四、活动地点：学校内。
五、活动前期准备
1.利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。
2.购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。签名活动，感恩寄语征集。
3.校园环境布置：横幅、海报等。
4.干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。
5、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。
六、活动口号：以”共怀感恩心，同是一家人”为口号，目的是抒发出大学生心中的感恩情怀。
七、活动过程
1、让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。
2、在校园内举行大型签名活动，以记录同学们的感恩心情。
3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。举行对老师的感恩活动。
4、活动同时播放《感恩的心》，以便唤起同学们的感恩之心。
八、活动意义
仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。让我们用感恩的心来构建和谐校园!
篇8：2019感恩节活动策范本
活动目标：让孩子从感恩中懂得爱
活动具体措施如下：
11月25号(星期四)是感恩节，所以把本月最后一周定为感恩周，具体准备如下：
一、环境创设方面
1、制作“火鸡”海报，中间为火鸡头，两边是两个很大的翅膀，在翅膀两边分别写上“感恩节的由来”及“感恩节习俗”，大小为一张展板那样大，放置于一楼楼梯窗户的位置。完成时间22号之前。
2、许愿树，门口两边，上面可挂上孩子带的蓝丝带、(教师必须知道蓝丝带的故事，并且要讲给孩们听，让孩子们知道挂蓝丝带的意义。)千纸鹤、祝愿卡等。
3、门口两边柱子用气球装饰，中间挂上条副“让孩子在感恩中学会爱”。
4、收集“爆米花”项链，让孩子在感恩节当天戴到脖子上，用完后回收，最后悬挂于一楼顶部。
二、活动预热
1、收集有关“感恩”方面的音乐，早上邀孩子家长一起跳律动《感恩的心》。
2、每个班必须向孩子们讲“感恩节的由来”及“感恩节的风俗”，大班、中班的孩子老师要教会他们讲有关“感恩节”的故事，如
《蓝丝带》、《你大我小》，并且要教会孩子们唱《ten little Indians》，教会孩子们说happy thanksgiving(感恩节快乐)，要求写口诉日记，并做成展板形式进行展览。小班和亲子班的孩子如记不下故事和歌曲，可以告诉她们11月25号是什么日子，应该如何表达自己的感情，教会孩子说“谢谢，辛苦了”“我爱您”等感恩话语，教孩子通过肢体语言表达自已的情感，抓住精彩瞬间，拍下感人画面，照片通过收集到办公室电脑，然后再打印出来，做成展板进行展览。
3、每班让孩子家长做一条“爆米花”项链，感恩节当天使用，要告诉家长为什么要制作，它的意义是什么。
三、感恩节当天活动安排
1、活动时间：11月25日下午14：30
2、主持人：韩丽，大班的两个孩子(要求印第安人装扮)
3、音乐：安静
4、迎宾：王宇娟，张小雨
5、会务组 组长：和雅静
组员：各班教师
6、节目组 组长：王艳娟
组员：各班班主任
7、节目流程：1、主持人感恩节的来历和风俗，以及本次活动的目的。
2、由大班小朋友带来的故事表演《你大我小》
3、家长代表讲话
4、由中班小朋友带来的歌曲表演《ten little indians》
5、园长讲话
6、律动《感恩的心》家长孩子一起参加
7、集体生日——感恩妈妈(所有参加生日的孩子
都是印第安人打扮，由本班教师和孩子共同为妈妈
制作礼物(向家长保密，给家长份惊喜)并送上祝福。
8、食品品尝(生日蛋糕、奶、面包幼儿园负责，另
每个孩子可自带食品一起品尝)。
9、结束
篇9：策棱简介
策棱
策棱(?—1750)，清朝将领。蒙古喀尔喀部人。博尔济吉特氏。纳木扎勒子。
康熙三十一年(1692)，随祖母格楚勒哈屯自塔密尔归附清朝，封三等阿达哈哈番，居京师，命入内廷教养。四十五年(1706)，尚圣祖女，为和硕额驸。赐贝子品级。五十九年(1720)，从振武将军傅尔丹征准噶尔，屡破敌，以功授札萨克。雍正元年(1723)，封多罗郡王。二年，与同族亲王丹津多尔济驻阿尔泰，授副将军。三年，分土谢图汗部二十旗，建赛音诺颜部，自是喀尔喀分为四部。五年(1727)，与内大臣四格等赴楚库河，与俄使萨瓦谈判，签订《中俄布连斯奇条约》，划定中俄中段边界。陈兵鸣炮，议罪，罚俸。九年(1731)，因准噶尔部噶尔丹策零遣大策凌敦多布掠喀尔喀，受命与丹津多尔济迎击，获胜，封和硕亲王，授喀尔喀大札萨克。十年，塔密尔遭小策凌敦多布袭击，二子被掠。遂以兵伏击，大败准噶尔军于鄂尔浑河，以功赐号“超勇”，进固伦额驸。十一年，佩定边左副将军印，进屯科布多，旋授盟长。十三年(1735)，以准噶尔求和，请以哲尔格西喇呼鲁苏为喀尔喀游牧界，并提出准噶尔游牧必须以阿尔泰为界。乾隆五年(1740)，受命勘定喀尔喀游牧界。六年，移军驻塔密尔。卒，谥襄。
篇10：社交策略有哪些
女性在人际交往方面一直都是很感兴趣的，这也是职场中很重要的一部份。职场丽人们想要通往成功的道路，就需要在掌握一定的人脉。有老者会说，其实人际关系有时候会比知识更重要。那么，女人在职场风云中该如何掌握社交策略呢?她们到底该如何发展人际关系呢?接下来，这七个社交技巧，可以有助于职场女性职场的前进道路哦。
第一社交策略：在与别人交谈的时候，一定要做到时刻注视对方的眼睛。无论和任何人做任何形式的交流，都直视对方的眼睛，并保持一两秒，不过也别死盯着人家。如果对方也一样对视你，那就多保持一会。要想使对方对你有信心，这是个快速的办法。
第二社交策略：谈自己的错误。通常和人交谈时，我发现承认自己的一些小错误是个有用的。错误让你显得很真实，而非完美。如果别人觉得你有些不足而显得不虚伪，就更容易接受你。
第三社交策略：.尽可能的记住人名。每个人都希望再见面时听到自己的名字，因为这是一个人价值的体现。尽最大努力在会面或者其他人介绍时，记住对方的名字。
第四社交策略：学会时刻问候别人。其实，一句恰当的“早上好”或者“下午好”可以起到很好的效果。这可以给人带来一种善意的感觉。
第五社交策略：遇到什么问题的时候就要跟别人提出你觉得有疑惑的问题。如果你和我一样为如何开始交谈而发愁，问个问题试试看，即便是普普通通的一句“最近好吗”。这样会让对方觉得乐于与你对话，打破潜在的阻隔。如果你记得有关这个人的一点信息，通常这就成了你们交谈的敲门砖。
第六社交策略：不知道说什么时，再问一个问题。从之前谈到的内容里组织一个新问题，这样对方就能继续谈下去，而倾听也让对方觉得你受欢迎。当然，这不是让你不停的提问题，但你要是卡住没话说了就再提一个问题吧。
第七社交策略：学会时刻保持微笑。其实，对任何人微笑，在你注意别人双眼的时候也微笑。有人为你服务时，一定要对他微笑。对老人和孩子微笑。这样做多了，就变得自然而然了。这样做可以用自己的积极心态来影响周围的人，而不是被其他人影响。
篇11：取财策
君子爱财，取之有道——题记
那么“君子爱财，取之有道”何为道？
道—合法之道，说到底也就是仁义之道—仁道。仁道是安身立命的基础，生活的原则，对于卖马人来说，让伯乐帮助他卖马的意思就是安生立命，并没有违背生活的原则正义之道。
“君子爱财，取之有道”应是每个求财人的正确理念，道即是路也，道两路可走，即正亦是邪也，卖马人走的是正道，努力拼搏，聪慧的相处好办法，与歇欺瞒百姓，凡利忘义，失掉自己的良心去取黑心钱。
伯乐，也是有德也，君子的思想才可以使自己“君子坦荡荡，小人长戚戚”之感，不应该欺骗自己的良心去为了那点点的利益而出卖自己的良心。
明白人要诚信，在做每一件事之前对得起自己的良心，如果聪慧不要用在邪上，这样才可以“取财而生道”，不要违反这道—仁义之道的含义，人要有个准则，生活的准则，安身立命的基础。
“君子爱财，取之有道”才可以“君子坦荡荡”也，切莫，取不义之财，上不义之道，终得于“小人长戚戚”之路。
北京六十三中高二：王傲然
篇12：策 略 学习
宝山区教师进修学院教育科学研究室 徐正言
一、关于策略的介绍
二、知识与策略
三、思维与策略
四、策略学习
智力有三个变量构成，策略是其中最后一个变量，是智力水平的最高表现。本章中有好多地方提到了策略，思想方法，思路等，也提到策略指调控自己心智活动的技能。
一、关于策略的介绍
对策略这一概念，可以作如下界定：
策略是在比较复杂的情境中对自己心智活动进行调控，提高智力活动水平的一般法则。
按第三节介绍的定义法概念的学习过程介绍如下：
首先策略是一种法则，它表现为方法和规则。即在一个情境中，可从哪些角度去思考问题，对问题应该先想什么后想什么；或者在已辨清了某些事实后应该去想什么。
这个法则的特点在于“调控心智活动”，如注意什么东西，记住什么内容，考虑什么问题。
这个法则具有“一般”性，即有较大的适用范围。
被称为策略的法则还有一个要求：在“比较复杂的情境中”，例如写文章、设计一个实验、解一道综合题等。“比较复杂”显得含糊，至少我写自己名字时先写“徐”，再写“正”，最后写“言”，肯定不是策略，因为对我来说，它太简单。（但确也有一般性，先写姓、再写名）
这样我们完成了抓住关键词的字面上的解释。
进而举出一些例子来。
1.科学具有三大功能：解释功能、预见功能和指导功能。所以当碰到一个结论时，为了鉴定它是否科学，我就以此三个功能对这个结论进行考察。这就是考察结论科学性的策略。
2.一篇好文章应符合“凤头、猪肚、豹尾”的要求。因此我修改文章时就检查开头能否引人，能否点明要点；中间部分是否充实、紧扣主题，结尾能否呼应。这是文学作品的评价及修改的策略。
3.学习了“篇章阅读的一般程式”我就照此来阅读国外先进的科技情报。这是阅读策略。
4.在解方程时，我能按一般步骤进行，这是解方程的策略。
5.物理课上气体压强、体积、温度三者关系的研究表明了当多变量时，我们可以用控制变量的办法来研究规律。现在为了研究学习效率与策略的关系我就应该挑选知识和聪敏程度相仿的学生作对比研究。这里是利用了多变量情况下“控制变量”的研究策略。
以上这些都是策略运用的反映。我们还可以找到很多。
6.如果默写得出：事物的变化必有其内因和外因，但是碰到学生变好时不去分析内因、外因说明上述法则不是策略。这是因为作为策略必须是用来调控自己心智活动的，他能背出法则，但不用这一法则去调控自己的心智活动，虽然此法则可以成为策略，但对他来说只是知识而不是策略。
阅读了这样一大堆正例反例之后，运用篇章学习内容重组的方法提炼出这些例子的要点来。
1.策略是一种可调控心智活动的法则，但不能说某一法则是不是策略，这要看他能否以此来调控自己的心智活动。
2.鉴别标准（评价标准）、客观事物间关系和变化的规律、有效的认识或解决问题的步骤、前人认识问题或解决问题的过程都可能成为策略。
根据概念是否掌握的要求中“能否把这个概念与其它概念进行联系”（这也是一种策略属评估标准）于是寻找有联系的概念如知识、智力，回想起书首“梦”的说明里二句话：“教给策略并培养学生学会吸收知识就可以了”，于是策略与思维，策略与观察力，策略与自然资源等很多很多。
这样就产生了要求自己回答的很多问题，学生就会提问了。
当找到很多策略之后，我们就可以讨论策略的分类了。分类的方法是：
首先罗列待分类的材料；其次确定分类的维度，制订分类的标准；最后反馈这一分类的质量，如是否比较接近正交分解，能否正好把待分类的事物一一归类，分类的价值如何等标准去修订第二个步骤。
按策略的应用范围，可分为上位策略和下位策略。它的意思是：策略A适用的事物都可以用策略B来解决时，而且策略B能适用的事物，策略A可能并不适用。就称策略B是策略A的上位策略；相对策略B，策略A是下位策略。
上位策略是下位策略的抽象，当抽象程度较高时，把握及想到它来处理当前问题时比较困难。例如把“复杂问题化成简单形式入手，逐步增加复杂度”就是一个常用的上位策略。在关于推理能力的叙述时曾有一道题目是放在7个格子里的三粒白子和三粒黑子，要求移动它们。如利用这个策略答案就比较方便地能找到：先考虑只有一粒白子和一粒黑子（只有三格），再想二粒白子和二粒黑子（应为5格），接着就是三粒黑子和三粒白子。相信你试一下后会说，就是10粒白子和10粒黑子也能准确无误地达到要求了。可以肯定，你知道由繁化简的策略也运用过这个策略，但是面临这一道题你是否想到用这个策略去处理呢？
第二种分类是按学习任务为维度。如学习定义法概念的策略，小学语文阅读策略，××题型解题策略等。
第三种维度是按心智活动的表现来分。如注意的策略、记忆策略、思维策略。
第四种维度按问题的领域分（有些类似第二种），如军事策略，商战策略，学习策略，认知策略。
第五种维度按策略的获得途径分，可分为领悟、接受、推导三类（类似于规则的获得途径）。
第六种维度按策略运用的熟练程度分，可分为提示下运用，熟悉情境运用，自动化运用（指碰到新问题时也能迅速地运用）三种水平。
对这六种维度使用篇章的推断学习法：
1.维度的来源是实践，作者根据教学活动及人类智力活动所提出的问题来寻找分类维度的。（你就可能去找出一种新的维度来，于是你就“创造”了。说实话，其中好多维度就是我依据策略：“实践是第一位的”造出来的。）
2.这六个维度都说得很粗，到底有哪一些内容可没说出来。好吧，你来充实它！（一个教学研究的课题就出来了。）
3.第一种和第五种的分类都涉及优缺点的问题，作者没有指明。说得对，你来评价它！（一篇多好的论文！）
4.第六种按运用水平分类，可用作鉴定策略掌握状况的标准，它也是教师帮助学生掌握策略的方法。
至少是：关于策略，这一目前教育心理学界非常热门的话题，我们尚有大量的工作要做。
二、知识与策略
对于知识，本章曾谈到了二种提法：“前人经验的总结”和“人类对存在的反映”。
㈠、关于知识的界定
作者认为把知识作下述界定比较妥当：本人的知识是通过自己实践活动和学习他人言行后，对存在的反映。
之所以作出这样的界定，是因为：
1.作者所关注的是一位个体有哪些知识，而不去谈全人类共有多少知识，因为只是个体占有的知识对他来说才是有价值的。
2.强调通过自己实践活动所获的经验是个体知识的重要组成。意在突出亲自经历的重要性。
3.但并不排斥对他人言行的学习。他人言行有两个侧面：可能是以文字或其它形式记录的，可能是自己周围的人所表现的。强调现实社会生活是知识的重要来源。
4.在“存在”前没有用“客观”两字作限制。表示包括主客观两个层面，所以对自己的了解也是知识。
作上述强调意在表明：把书本知识（前人经验的总结）看成为知识的全部是错误的。对自己的了解，对周围人（社会）的了解以及个人的经验是知识的重要构成。为了让学生获得丰富的知识很重要的一点是“实践”是从群体活动中去了解自己、他人和社会。学生是一个活动着的主体的“人”。
假定同意对知识作如上界定，那么我们就不得不以此来反思我们的学校教育。我们是否给学生适当的知识以让他们真的能适应社会，并学会对自己的调控。
㈡、关于知识的分类
加涅把运用符号办事的能力称为智慧技能。加涅对智慧技能的分类如下图：
加涅说的联想和连锁属于机械学习的范畴，主要指刺激和反应（S-R）的联结。辨别学习指仅依赖知觉对某一事物的识别，如是非法概念获得。高级规则是一个相对的概念，有点类同于“上位规则”的意思，但把规则的组合如分式方程解题步骤也看成是高级规则。
在本章中未把高级规则另行列出。增添了“概念与规则的组合”。它基本上都是以知识的表现形式来区分的。
但是在本章中，我们把知识与策略分列，意图在于与目前教育界的认识能比较地保持一致。以便于接受。
在较新的知识分类理论中，把本章介绍的知识称为陈述性知识（是什么）。从而知识被分成陈述性知识与程序性知识，程序性知识又分成两类：智慧技能和认知策略。 智慧技能是“对外办事”，而认知策略则是“对内办事”。
在本章的处理中把“对外办事”看成是智力的表现，并认为它是知识与策略的综合作用的结果。
㈢、策略与知识的关系
从内容上说，策略是知识中的一部分。这一点早已作了说明：指出可能成为策略的有评估标准，客观事物间联系变化的规律、主客体间的关系、解决问题的步骤等。在对策略概念的解释中更明确指出策略是一种法则、方法和规则。
策略与知识的区别在于被称为策略的知识它有一个非常重要的特点：这些法则已被学习者用来作为调控自己心智活动了。所以我们能且仅能依据是否被用作调控心智活动来区分是策略还是知识。所以同一个法则对我仅是知识，对你可能是策略。
打一个比方，知识是士兵，策略是司令。司令也是兵，但司令可以指挥兵。司令依赖命令来指挥兵，策略依赖调控心智活动来选择和组织知识。
就习得过程看，策略是以知识为中介来习得的。策略的把握将提高知识获得和知识应用的效率。
相当于司令从士兵中遴选，一个好的司令将会提高士兵的战斗素质。
从问题的解决看，策略和知识的共同作用才可能解决新问题。
相当于战争的胜利是司令与士兵协同的结果。
从学习新知识和解决新问题的功能看：策略的作用远大于知识。
如本节的上一小节，如果定义法概念获得及篇章学习的方法已是你的策略，那么关于策略界定的28个汉字就可以使你学到比上一小节所写的东西多得多。
从资料查找看：知识（排除个人经验）可以查找，但作者可以十分武断地说：无论以后的技术如何先进，绝不可能查找到策略，策略是自己的东西。
三、思维与策略
在本章第一节关于一般能力的介绍中，已比较全面地介绍了思维的分类与思维的品质。也指出对于教学活动来说我们希望有一个评估思维质量的比较绝对的标准，而且必须关注思维品质的形成过程。即我们必须明确怎样去培养学生的思维品质、怎样才能获得比较良好的结果，对培养过程中的每一步还需要比较客观的评估，以反馈教学质量。于是现行的关于思维的定义，思维的分类，思维的品质都显得捉襟见肘难以应付。相比之下用“策略”来取代思维分类与思维品质对教育工作来说将更适用。
㈠、思维过程是神经活动的现象分类，而策略是神经活动的操作分类。
概念获得是思维的一种结果。以“下定义”为例：其中涉及分析该类事物特征，概括这些特征，用语言表述特征，用定义辨识正反例，再修正定义等步骤。这些步骤是“下定义”的操作序，是调控自己心智活动的“法则”。如果没有下定义策略，就不知道思考什么了。
要使学生能对自己所研究的事物下定义，只有掌握了这些操作步骤才有可能。所以没有对策略的把握就难以进行有效的思维活动。
语段学习、篇章学习等都是如此。在第三节已介绍了很多这些知识学习的策略。
事实上，教师在教学活动中所传授的内容中不少属于策略，如文学作品的写作技巧、理科的解题步骤等都是如此。在教学工作中的问题是教师还缺少从策略角度去提炼、概括学生的认知活动。
例如文学类作品中的“比喻”，其原理是希望突出被描述事物的某特征时，可用也具有这一特征的事物去比喻。其操作是：a.选定被描述事物的特证。b.搜索具有该特征的事物。c.比较被搜索到的事物其它特征，根据与所比事物的一致性确定所选比喻。按此策略办事可得：女人是花（艳丽），女人是云（洁白、多姿、诡谲），女人是水（形态多变、生命必须、温柔……），女人是蒲丝（柔软而坚韧），女人是大地（哺育生命），女人是狐狸（狡诈，媚妮），女人是柳丝（迎接春天，婀娜），女人是扇子（夏日送凉，秋日被弃），女人是玫瑰（芳香、多刺），女人是水面的月光（碎银般闪亮、飘忽），雪景是披着婚纱的少女；雪景是掩盖了人世间污垢的裹尸布……。
㈡、思维品质是良好运用策略的必然结果
以有名的发散思维的实验题“红砖有什么用？”为例。考究一样东西有什么用，其策略是：分析它的特征，或特征的组合，推断该特征或特征组合的功能。于是答案就出来了（在思维介绍中已谈及）。
以几何题解题为例：几何解题的基本策略是：从已知得出各种结论，再从这一结论得出第二层次的结论……；再从求证推断需什么条件，这一条件又需要什么条件……。若两者相接则证明完毕（如图）。
从理论上说，几何证明题的不同解法是同时给出的。
“创造技法”一类的介绍，其实都是一些策略，它对于产品设计很有帮助。
现在让我们再来看一道智力游戏的题目汉诺塔难题：如图有A.B.C.三根立柱，在A柱上套直径大小不等的圆环。要求把A柱的四个环移到C柱上，移动时可在B柱暂存。但应遵守二项限定：一次只能移动最上方的一个环；相邻两个环必须保证小的在上大的在下。
解决这个问题的策略是：把复杂问题简单化，先做一个环（三岁的孩子也会做），再做两个环，也很方便。接着做三个环。此时应用第二个策略“把新问题化成原问题”。三个环看成是第三个环加上特殊的环，而变成两个环。这个特殊的环是由第一第二两环组成的。（你做一下就知道了）
㈢、策略有较为清晰的测定掌握状况的标准
由于策略属于操作性的，可以通过某些问题及自诉如何思考的，来测定他的掌握情况。这对于教育工作的开展很有利。（见策略的分类中第6种分类方法）
㈣、策略的指向超出思维的范畴
在关于智力自然资源的讨论中，曾给出一些弥补自然资源不足的方法。在介绍注意和记忆时也给出了如何去调控注意和增强记忆效果的方法，这些都属于策略。所以策略的指向不仅是提供思维活动的方向，而且也可能是关于注意、记忆、观察的方法。
㈤、思维与策略相辅相成
从逻辑的严谨性来说，最好不要把思维与策略并提。因为我们目前对思维的界定是从反映论的角度给出的。而策略则是从加工信息的角度给出的。它们是二种不同维度对神经活动分类的产物。但是由于大家在日常生活中已熟悉了“思维”这个概念，为帮助理解“策略”，才作这一讨论。
策略是思维活动的导向，在这一导向下思维的有效性大大提高了。但是策略只起导向作用，如何去“走路”仍然是思维。打个比方，策略是地图，有了地图你不会迷失方向，但路仍是要你自己走的。而且在街道上可能还会碰到地图上没有标出的东西，要你去识别。所以在实际工作中策略与思维是共同发生作用的。
仍以比喻的策略为例，“分析事物特征”，“选取一致性多的事物”仍需由思维来处理。
策略源自思维的经验。在我们思考问题时，常常有“试误”的过程。有时失败了，数次失败后取得了成功。于是当我们根据成败反省自己思维过程时，就会取得关于思维过程的经验，根据这一经验我们以后碰到类似的问题也就按此步骤去思考。这个思考问题的步骤就是策略。
如果教师能诱导学生学会反省自己的认知活动并从中寻找出规律来，那就会使他们以后在生活工作中得到符合自己特点的策略。
四、策略学习
前已提到策略是调控心智活动的法则。它的学习过程与规则学习十分相似。规则是描述客观事物间的关系，而策略是描述自己心智活动的过程。策略的学习是对自己心智活动关注后所提炼出来的规则。所以其区别仅在于所关注与加工的对象不同。
㈠、由经验提炼策略的学习
当我们在解决同类问题时（这里按心智操作的特点分类），分析自己心智操作的过程，可概括出一般的操作序或操作要点，操作方法，就可获得策略。数学题的解题思路通常就是这样获得的。
它的优点在于由此获得的策略记忆牢固，领会透彻，使用娴熟。缺点是往往只能获得针对某类较特殊领域的具体策略。
由于目前教材主要按知识内容体系安排，很难把训练心智活动的`材料放在一起，导 致了“选类”的困难，而大部分教师又不那么认识策略，于是在教学中也不帮助学生通过回忆而呈现同类材料，致使太多地依赖学生智力的自然资源，总体效率不高。
学生学习的准备条件是：
1.已具备处理这类问题的经验。
2.能回忆并叙述自己解决这类问题时的心智活动。
教师的工作是：
1.激活这类经验，并诱导学生说出他们是怎么想的。
2.组织讨论，寻找怎么想的规律。
3.给出应用该项策略的实例，供练习巩固。
例如学习运用比喻的策略，教师自己要知道这一策略。然后出一些题目让学生运用比喻。例如描写雨，学生就会说出好多比喻来，如象针，象石块，象一盆水从天上倒下来，如洗澡用的莲蓬头喷出来的水……。这项工作为“激活”。接着问：“你们怎么会想到这样来比喻呢？”引发学生说出自己的心智活动。在教师听取学生回答时加一个简单的评语，这一评语要围绕着事物间的共同特征，为学生归纳作铺垫。讨论“我们怎么去想就可找到合适的比喻？”于是策略就被提炼出来了。最后再出一道题让学生进行比喻的练习，但这时应要求学生说出根据哪一特征来比喻的，怎样筛选的。
㈡、用语言或符号表述的策略
其过程是：
1.先作为知识来学习。关键是搞清语义及该语义对心智操作的要求。例如关于运用比喻的策略，其中有一项十分重要的工作：“分析事物特征”不具备这一能力（相当于语词的理解）就无法操作了。反之，若对各种事物的特征了然在胸就能很好地运用比喻。
2.按此心智操作的要求进行练习。它属于“应用”，被作为练习的问题最好是以前接触过的放在前面，使之依赖过去经验和现在学的策略作对照，帮助领会心智操作的要求。由熟悉的问题过渡到陌生的问题。
在练习中要强调学生对自己心智活动的监控。
一般说，使学生明确这一策略的要求，并能按此策略调控自己心智活动，困难并不很大，问题在于所给练习要具有代表性，则难度高。在练习时学生知道用这个策略，而且可以用得很好，但是当学生占有很多策略时他往往不知道怎样根据待解决问题所提供的线索去寻找相应策略。这种情况有点象学生做简单练习时没有什么困难，而当出现复杂综合题时就不知如何下手了。
★ 市场营销方案
★ 市场营销学习心得
★ 市场营销计划
★ 市场营销报告范文
★ 市场营销学年论文
★ 市场营销报告
★ 市场营销 演讲稿
市场营销策略论文（精选12篇）
