“橙子味”通过精心收集，向本站投稿了6篇解析厂商营销价值上的协同营销，下面就是小编给大家带来的解析厂商营销价值上的协同营销，希望大家喜欢阅读!
篇1：解析厂商营销价值上的协同营销
营销不断在升级，无论是对厂家还是对商业单位，单纯依靠产品和价格已经很难持久屹立于赢利之颠;单纯依靠传播和促销也已经很难支撑起欣欣向荣的市场前景;单纯依靠人海战术也是已经很难打造出固若金汤的渠道壁垒，这是为什么呢？当今市场营销的竞争已经由过去的某一节点上的竞争，升级到整个营销价值链的竞争，厂家和商家如何相互联合，整合资源，提高资源使用价值，节约成本，达到共同赢利，已成为当今厂商最为关注的问题。
纵观目前市场上，那些处于行业前沿的企业，无不拥有着适合企业发展的营销价值链。而支持他们的营销价值链能够系统性、持续性的运营，其中最为关键的基础元素则是厂商之间必须确保能够有力的有效的合作。
营销价值链的意思是指厂商之间共同起来的关于产品、渠道、终端、促销、培训、营销员、经销商等内容资源共享平台。就目前厂商协同营销思路而言，主要集中体现在营销价值链中的以下五个方面：
1、产品协同管理
2、渠道协同管理
3、促销协同管理
4、知识协同管理
5、资源协同管理
在整个营销价值链的运作过程中，无论是厂家还是经销商必须有一方能够主导整个过程，整合双方的资源，界定好厂家和经销商在各个环节承担的职责，产生互动，不断沟通，才能实现价值链的任何一个节点的协同运作，达成一体化。
随着市场竞争的日趋激烈，营销环境已经开始了对厂家和经销商提出了更高的要求，必须根据市场发展的实际情况，不断的调整自身的定位，通过营销价值链的运作，厂家才能建立起良性发展的销售体系，经销商才能完善稳定的盈利模式，创造和谐，共同发展，实现厂商双赢，成就厂商一体化的合作关系。
一、产品协同管理
本环节的核心目标就是厂家要开发出既符合公司总体发展、又能够满足经销商经营需要的一种产品。
现实中，很多企业经常通过不断推出新品，争取经销商的订货，提高总体的销量。可是由于厂家自身没有足够的资源投入，新品上市往往以失败而告终。
如何才能不断开发出满足市场和经销商需求的产品，并确保新品上市成功，这是厂商持续合作的关键，
但如何才能保证产品研发成功率呢？ 在这个环节中，厂家要主导产品开发的过程，依靠经销商的参与，提高产品开发的成功率。
1、厂家业务人员、研发人员、高层领导应该多深入市场一线，走访经销商，建立多渠道的信息来源，了解经销商对产品的需求，充分听取经销商的建议，开发适销的产品满足市场需要。
笔者接触过一个企业，在开发新产品的过程中，老总就带着新品的研发构思，主要的信息点是：该产品的原料、口感、出厂价、二批价、终端零售价、目标竞品、针对的目标市场和消费群体、产品的卖点、产品的包装材料、包装规格等，下到市场一线，同各级渠道成员就这些信息进行交流，充分听取渠道成员的意见，并进行汇总分析，最终形成新品研发的思路。这样操作下来，就很大程度上保证了新品研发的成功率。
同时，各级渠道成员同多个厂家合作，接触到很多厂家的产品信息，各级渠道成员可以结合区域销售实际情况，向厂家提出适合该市场需求的产品开发建议，厂家人员应该对这些信息进行分析，提炼出新品的开发思路。
2、厂家要和经销商共同关注产品的生命周期，避免盲目开发产品，没有规划，很随意，造成产品线定位的混乱，新品种和老产品形成竞争，大大缩短了产品的生命周期，往往开发成功一个产品，另外一个产品就要被淘汰。
在最近几年，一些中小型企业喜欢依靠不断开发新产品和高空电视广告轰炸来操作，扩大产品规模和赢取利润。孰不知，一个刚刚处在高速成长阶段的产品，由于厂家不清楚产品目前所处地位，针对刚刚推出的新品大肆宣传，结果一个销售势头正良好的产品却很快被厂家折腾的夭折了，造成了一个产品的生命周期只有半年左右，而经销商疲于接受厂家的操作，苦不堪言，严重影响了经销商的经营信心。
面对这样的问题，厂家必须要听取经销商的意见，和经销商一起研究，来对产品线做出一个系统的规划，最简单的操作就是要界定好每一个产品的市场角色。将公司的产品分为以下三类：
第一类：攻击型产品。这类产品是大众消费品，利润较低，主要是为了吸引客流或打击竟品。
第二类：利润型产品。这类产品单品利润较高，对提升品牌有很大的作用，同时也是未来市场的主要产品。
第三类：形象性产品。这类产品是一般是用来提升品牌形象、提高产品档次，销售量也一般不会太大。
在开发新品时，就要分析目前产品线的情况，分清这三类产品，再决定开发的产品品种，将这些散乱的产品有机地组合在一起，形成合力，才能发挥出每种产品的最大作用。
篇2：深度营销，建立厂商价值一体化
一、厂商价值一体化的核心思想
厂商价值一体化就是厂家策略性的利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸， 在具体操作层面，厂商价值一体化主要体现在厂家营销计划和经销商的对接，通过厂家业务人员对经销商的指导、业务拓展、市场监控与考核、经销商激励等工作，提升经销商的市场运作能力。
随着小家电市场竞争日益激烈，企业市场竞争已经发展到整个价值链之间的竞争，在销售环节做好厂商之间的关系，加强商家和厂家的有效配合和协同，已经成为企业竞争的重要砝码。
二、厂商价值一体化实施路径
为推行厂商价值一体化，明确厂商职责和衔接流程，使厂商价值一体化策略落地，具体从以下六方面做起：
• 降低销售重心
分公司完善区域内的销售网络布局，对中心城市及周边的二级城市进行销售网络优化，对三、四级市场进行销售网络规划。终端型的区域（如北京等）对在对市内的终端进行精耕细作的同时，对郊区（县）的市场完成销售网络规划，确定重点开发地区。
与经销商充分沟通，建立明确的市场开发计划，有侧重点的集中资源（人、财、物）开发重点市场，切入县级市场，通过县级市场辐射乡镇，树立标竿，强化经销商信心，努力做到开发一处，成功一处；成功一处，辐射一片的效果。
采用一县一户或一县多户（采用产品区隔）的方式，对区域市场进行滚动式或地毯式复制，完成产品覆盖。
• 强化终端推广
分公司业务人员与代理商和经销商的业务管理人员共同制定终端推广方案（按照区域开发的不同程度进行区分，如已经掌控的终端，重点是提升销量，打击竞品；新开发的地区，重点考虑提升人气，渲染氛围，巩固终端等，具体参阅终端推广表）；确定各自的资源投入，针对不同终端类型（A/B/C类终端）、门店的位置、经销商特征、区域消费习惯等因素，综合制定推广的具体手段和要求达到的目标，
对于美的等一线强势品牌，在终端推广上，更应该考虑品牌的价值延伸，在推广活动上充分考虑造势，通过“势场”加强市场。
制定灵活的促销组合，包括消费者促销和终端促销。消费者促销就是完成对消费者的教育过程，通过横幅、广告、软文等介绍产品功能。终端促销就是在终端完成产品功能的解读和提升，如店外秀、现场演示、买赠等方式。（参阅促销活动计划表）同时在促销活动结束后，及时对促销活动进行总结，找出其中的不足，在下一次的活动中避免重复出现。（参阅促销评估表）
通过一、二级市场终端的促销活动，提升终端的销量，加强对竞争对手的压制，进行销售渠道精耕细作；而在三四级市场的推广活动，能够启动市场，开发终端，提升经销商的信心，完成以点代面，盘活全局。
在终端推广的同时，要结合不同门店的种类（A/B/C类）进行产品组合，针对终端竞品的价格、终端的业态种类、终端区域的经济状况和消费者消费习惯，确定有针对性的出样，通过有效出样和标准的陈列，达到吸引消费者，提升销量的目的。
在出样标准方面，重点考虑以下几方面：
• 价格站位：在一些消费者价格敏感段，一定要保证有相应的机型。
• 确定走量的机型，尽量减少价格包装，力争量大利多。
• 在利润机型中，做好赠品的搭配，避免跟从竞争对手，努力创新。
• 在高端形象机型中，确保一定的出样比例，丰富产品线，提升产品形象，拉动其他产品的销售。
• 针对竞争对手的销售良好的机型，确定战斗机型，与经销商共同商量对策，通过综合产品利润弥补，适当降低该种类的机型价格，达到阻击、打压竞品的目的，同时带动其他产品销售。
分公司业务人员在终端推广上积极带动经销商业务人员一同参加，在计划制定、费用预算、活动实施等方面指导经销商业务人员，逐步发育经销商业务人员的终端推广能力，经过一段时间的培训和帮带，使其具备独立操作能力。在其他终端举办促销活动时，经销商能够自己操作。
篇3：工商协同营销实施方案
工商协同营销实施方案
近年来，四川省局（公司）按照《中国卷烟品牌发展纲要》的要求，围绕培育“两个十多个”战略目标，以“百牌号”为基础，以市场需求为导向，以现代物流体系和营销网络体系为支撑，注重发挥市场资源优势，积极探索工商协同营销的有效途径，坚持“重点经营、重点培育、重点兼顾”的分类原则，为重点工业企业在川的发展和骨干品牌的成长创造了良好的市场环境，为推广“按客户订单组织货源”新模式打下了坚实基础。为进一步贯彻和落实国家局《关于大力推动工商企业协同营销的指导意见》总体要求，特制定本实施方案。
一、指导思想
按照国家局提出的“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”方针为指导，通过建立市场导向、面向消费者、面向客户的营销体系，着力解决当前工商企业营销脱节、重复投入、效率低下等问题，努力克服非市场因素，营造公平竞争环境，形成统一市场，构建新的营销模式，提高营销效率，降低内部交易成本，促进有序竞争，培育优势品牌。
二、实施原则
1.市场导向原则。以市场为导向，准确把握和适度满足市场真实需求。
2.分工合作原则。工商企业分工合作，优势互补，形成互动协同、发挥合力、清晰完善的营销模式。
3.诚信互动原则。工商双方注重诚信自律，相互沟通、互信经营，克服非市场因素，实现营销过程的互动与协同。
4.资源共享原则。工商企业统一资源共享规则，实现品牌、客户、信息和人力资源的充分共享。
5.效率责任原则。工商企业明确责任，商业企业着力营造公平、公正、公开的市场环境，工业企业注重自觉、自律，适度有序竞争。工商共同努力降低成本，提高效率，构建完整、快速、高效的产销供应链。
三、工作内容
（一）预测协同
预测协同是工商双方以市场为导向，满足市场需求，引导消费，整合资源，提高效率，确保供应链畅通的关键所在。通过工商预测协同，有利于把握市场真实需求，减少预测中重复性工作，提高工作效率，增强市场响应能力。
1.市场调查协同
各市（州）公司可与工业企业共同开展市场调查，也可以聘请第三方，对区域内的市场容量、市场消费特性、卷烟零售渠道、工业企业品牌表现等进行相关的调查，通过调查，反映出各市（州）公司真实的市场容量和工业企业潜在的市场需求，为工商企业制定销售目标提供可靠的依据。
2.预测协同实施
全省各市（州）公司应在年度、半年度、季度、月度需求预测之前收集工业企业对本地区需求预测意见，并纳入到需求预测体系，根据工业企业需求预测的准确程度及重要程度，可设定相应的预测权重。最终需求预测意见形成后应及时反馈给工业企业。
（二）衔接协同
在预测协同的基础上，全省各市（州）公司要与工业企业按照规划和计划进行货源定位，把销量、库存、价格、份额作为关键营销指标，细化营销目标，建立市场供应目标体系，与工业企业进行周期性的供应衔接协同，通过沟通会议制度和信息交互制度予以保障实现。
1.中长期规划协同。省局（公司）协同营销领导小组与工业企业进行磋商，共同确定双方在未来3―5年内为实现双方战略目标的'货源供应策略和品牌发展规划。
2.年度、半年度货源衔接协同。全省各市（州）公司参照需求预测，根据国家局下达的年度卷烟调、销、存计划，与工业企业产、调、存计划相对接，落实货源，签订协议，核心是确保双方计划目标的实现。省局（公司）负责统一规划及平衡，市（州）公司按照省局（公司）统一规划与工业企业进行对接。
3.月度供应协同。各市（州）公司按照产品销售状况、库存水平、订单采集状况及需求预测情况，与工业企业月度生产及发运计划对接，合理分解协议，全面执行合同，制定精确及时的采购计划。
（三）品牌协同
品牌协同是工商双方以“大企业、大品牌、大市场”思路为指导，本着对消费者负责的态度，确保所引入的产品能满足市场的真实需求，使消费者能择优购买，提高消费者满意度。
1.新品牌引入机制
各市（州）公司应根据市场需求及产品结构状况决定是否需要补充品牌，工业企业根据各市（州）公司的需求提供符合要求的产品推荐；各市（州）公司在核定备选品牌时要坚持公平公正合理的原则，对两个以上不同企业同时推荐同档次品牌时，要坚持公平公开透明的原则，坚持以品牌自身的优劣为衡量标准而不以企业的大小、人情的多少为标准。
2.卷烟品牌市场维护
工商双方共同对市场在销卷烟产品进行市场容量、消费主体、市场分布、市场价格等相关内容进行调查，建立协同监测机制，进一步了解卷烟产品在市场销售真实状况，为工业企业和商业企业进行品牌市场定位以及品牌维护提供参考依据。
3.卷烟品牌退出机制
对市场滞销或需要整合的卷烟品牌，工商双方共同制定卷烟品牌退出条件及流程，有序退出，对已退出的卷烟品牌，不得再进入市场进行销售。
4.卷烟品牌评价体系
建立共同评价的考核体系，一是要注重重点品牌培育、维护、跟踪、进货面、上柜率、合理定量、订单满足率、消费群体和生命周期的评价。二是要注重对卷烟产品质量、价格、市场宣传促销等相关信息的评价。
（四）服务协同
践行四川烟草行业“携手客户，构建和谐并进的利益共同体”的使命，把工业企业、零售客户、消费者作为服务营销的中心与出发点，通过服务协同贯彻行业共同价值观，切实维护国家利益、消费者利益的需要。
1.各市（州）公司对工业企业服务。
除协同工作中关于市场预测、品牌培育、信息共享、物流管理方面的服务以外，对工业企业还应提供以下服务：
（1）规范服务。销售过程中，须严格执行货源分配管理制度，严禁对工业企业产品进行搭配、分单、倾销、违规降价等不规范行为。
（2）调剂服务。对工业企业产品短期内出现区域性供应与销售不平衡的现象，可以按规定提供省内商商调剂服务。
（3）会议服务。为工业企业在本地召开的品牌发布、品牌宣传、等方面的会议，提供组织协调服务。
（4）培训服务。为驻本地的营销人员提供四川省烟草企业文化，营销理论知识与技能、网建业务知识的相关培训。
（5）保障服务。向工业企业机构及代表，在工作生活中提供必要的日常性服务。
2.工商双方对零售客户服务。
（1）定期组织零售客户就产品知识、真假烟鉴别、经营理论知识开展培训，由各市（州）公司主要负责组织，工商企业共同培训。
（2）定期组织零售客户召开信息发布会议，由各市（州）公司组织并介绍货源供应情况，分析品牌供应矛盾，工业企业介绍本企业区域策略及品牌推广方案。
3.工商双方对消费者服务。
（1）定期开展消费者意见收集与反馈工作。由各市（州）公司收集汇总信息并反馈给工业企业，由工商企业共同回复。
（2）定期开展消费者对产品质量评价的抽查。按照双方共同确定的调查范围和方式，由各市（州）公司负责组织并反馈调查意见，工业企业负责对调查结果进行分析和报告，进行反馈。
（五）信息协同
信息协同是工商双方扩大信息共享范围，提高信息反馈的及时性、准确性。省局（公司）向工业企总部提供全省各项信息，并收集、汇总、发布各工业企业各项基础信息，规范信息收集与发布，维护协同营销信息平台；各市（州）向相关工业企业提供地市级各项信息数据，并收集汇总相应工业企业各项信息数据。通过工商信息化协同，进一步优化现有信息平台功能，增强工商双方市场分析，及时调整销售策略，确保卷烟市场货源有序供应。
1.向工业企业提供的信息
（1）市场基础信息。
通过电子数据交换方式，按照年度向相关工业企业提供人口情况、地理环境情况、经济发展情况、市场销售动态等相关数据，方便工业企业进行查询。
（2）工业企业产品信息
通过工商信息共享平台，按月度向相关工业企业提供该企业产品在本地市场的调拨、销售、库存以及品牌的市场异动情况，便于工业企业针对性地调整品牌营销策略。
（3）市场预测信息
按照需求预测制度规定的周期，分别向工业企业提供年度、半年度、月度的货源预测基本信息。同时，根据国家局计划调整安排，不定期向工业企业提供季度调整需求预测基本信息。
（4）零售客户信息
根据与工业企业协同培育产品和服务客户的需求，有条件向工业企业提供部分零售客户的基本信息，包括零售客户业态、经营情况以及该企业产品的销售等相关情况。
（5）卷烟价格信息
定期对卷烟产品市场价格进行市场实时监控，对卷烟市场价格出现异常波动，及时向相关工业企业提供卷烟价格变动情况，并提出合理化建议，确保卷烟价格市场稳定。
（6）卷烟质检信息
根据省局（公司）质检部门的质量检测结果，按半年度向工业企业提供其产品市场质量检测报告，提出相关改进的建议，不定期提供对新产品的检测信息。
（7）专卖信息
根据专卖检查及案件查处的情况，及时向工业企业提供相关产品的专卖打假以及暗流卷烟信息。
2.向工业企业收集的信息
（1）工业企业基本信息
定期收集工业企业企业文化理念，组织结构、重组变化、产销规模、利税指标、产品种类等相关信息，并录入工业企业电子档案，定期进行评估分析。
（2）卷烟品牌发展规划
省局（公司）按年度、半年度收集并发布相关工业企业卷烟品牌发展思路，品牌定位，品牌规划等信息。各市（州公司）根据工业企业卷烟产品在川发展的总体思路，结合本地市场实际情况，及时收集工业企业对本地市场的品牌发展策略信息。
（3）卷烟产品研发信息
收集汇总相关工业企业卷烟新产品研发信息，包括品牌包装、价格，编码，理化指标等。
（4）工业企业计划信息
省局（公司）按照年度、半年度收集发布工业企业生产计划、调出计划信息，各市（州）公司应收集工业企业在周期内对本地市场供应计划的信息。
（5）卷烟到货信息
及时收集各工业卷烟货源发运信息，包括合同分解，货源在途、到货信息等。
（六）物流协同
物流协同是在保证卷烟经营需求的前提下，使库存卷烟量经常保持在合理的水平上；掌握库存量动态，适时、适量提出订货，避免超储或缺货；减少库存空间占用，降低库存总成本；控制库存资金占用，加速资金周转。
1.库存预警设置
根据制定策略计算模型，系统自动报警提醒配货。同时对库存异常（超低或超高）进行报警。
2.配货修正
工商双方系统根据自身制定策略计算模型自动计算各规格配货量，并对计算结果进行调整。
3.工商确认
工业企业获取配货数据后进行确认，对存在异议的，经工商双方进行磋商后，各市（州）公司对磋商结果进行最终确认。
4.合同分解
工商双方根据磋商后确定的配货量进行网上合同分解。
5.配货
工业企业根据确认结果进行配货操作。
6.到货确认
各市（州）公司根据收货情况进行到货确认。
四、工作要求
（一）统一思想，提高认识，增强工商协同营销工作的执行能力。
全省各市（州）公司要根据国家局、省局（公司）按订单组织货源和工商协同营销两项工作实施的相关要求，从当前全行业改革发展的形势出发，积极领会国家局有关精神，认识到开展协同营销的重要目的。协同营销有利于我省大市场的建设，有利于全国性大品牌的成长。协同营销就是要建立市场导向、面向消费者的营销体系，探索解决当前我省各市（州）公司与工业企业在营销工作合作方面的步调不一致、效率低下、重复投入等问题，努力克服非市场因素，营造公平竞争的市场环境，形成统一市场，构建新的营销模式，培育优势品牌，建设现代化、国际水准的流通企业。各市（州）公司切实按照省局（公司）关于协同营销管理架构，流程设置、工作内容方面的要求，增加执行能力。
（二）积极探索，扎实工作，逐步推进工商协同营销工作的开展。
全省推进工商协同营销工作是一项系统工程，省局（公司）、市（州）公司着力在战略、策略和操作三个层面进行探索。特别是要找准操作层面的突破点，稳步推进。具体工作步骤是：
第一阶段准备实施阶段。20xx年1月―4月。本阶段内，各市（州）公司要制定本单位贯彻落实协同营销的实施细则，完成与重点工业企业的协同营销合作意向的磋商，在各市（州）公司探索建立健全协同营销相关预测、衔接、品牌、服务、信息、物流制度的基础上，试运行协同营销流程。
第二阶段全面推行阶段。20xx年5月―10月。本阶段内，省局（公司）在第一阶段各市（州）公司试运行的基础上总结先进经验，制定全省统一的各项协同子流程规则，以下半年半年需求预测及半年集中交易工作为中心，全面实施预测协同、衔接协同、品牌协同、服务协同、信息协同、物流协同六大工作内容。
第三阶段评估总结阶段。20xx年11月―12月。本阶段内，各市（州）公司应及时开展工业企业评估与意见反馈工作，并根据前两阶段工作实践，进行自查并上报协同营销工作总结，省局（公司）将开展全省范围内的协同营销工作检查评估，从市场调研、客户研究、需求预测、品牌培育、采购管理、货源分配、信息共享、库存管理八个方面进行检查，并进行全省统一的工业企业满意度调查，结合工业企业反馈情况，对各市（州）公司协同营销实施工作实施督察考评。
（三）细化方案，狠抓落实，促进工商协同营销工作深入开展。
各市（州）公司要根据本方案的总体部署和要求，结合本企业实际情况，制定本方案的实施细则，于20xx年3月15日前上报省局（公司）卷烟经营管理部。各市（州）公司要明确工作进度和工作目标，规范和健全流程建设，积极建立与工业企业的协同沟通机制，要充分发挥营销中心在协同营销工作中的核心枢纽作用，通过工商协同营销工作的深化，改进本单位在市场调查与市场预测、品牌管理、指导经营，客户服务，营销信息化和物流建设等方面的管理流程，确保按订单组织货源工作的全面推广，促进网建工作的全面提升和管理化水平的提高。
五、保障
（一）组织保障
省局（公司）成立协同营销领导小组，统领全省协同营销工作。主要职责：研究并布置协同营销工作，代表全省与工业企业议定发展战略，研究和制定做大做强品牌的政策性措施；评估全省协同营销工作的实施进度及落实效果；协调解决协同营销工作中出现的重大问题。领导小组下设办公室，具体负责协同营销工作的实施、监控，办公室由省局（公司）相关部门人员组成。
各市（州）公司应成立工商协同营销专项工作组，组长由公司主管领导担任，成员应包括营销、物流、信息部门人员，负责落实领导小组的要求和意见，与工业企业协同，具体实施本区域内的营销项目计划，并定期向领导小组汇报实施情况。
具体组织机构设立，省局（公司）将另行下文通知。
（二）制度保障
工商协同营销工作标准化流程必须通过规范化的制度建设予以确保，各市（州）公司应在准备阶段，积极探索制定符合本单位实际的工商协同的各项操作规范，省局（公司）将根据全省工作推进情况，总结先进经验，在全面实施阶段和评估总结阶段统一制定并健全若干管理制度。
篇4：营销的价值认同
前不久到国外出差，我奉妻子之命买一颗黑珍珠作为礼物，任务型人格的我接收到明确的需求信号就开始有目的性地寻找，在机场珠宝柜台留意到黑珍珠最便宜的万元起价，品相好的黑珍珠更是价格不菲，妻子对黑珍珠的价格并不了解，叮嘱我不要花太多钱。最后，我用超出妻子预算很多的价格买下了黑珍珠。回国后，完成任务的我很高兴地把礼物送给她，没想到在知道价格后，她却把我数落了一番。后来悄悄地发现妻子一直都戴着这颗黑珍珠，我心中不免窃喜，琢磨起来，觉得是一件有意思的事情，商品的价值到底应该由什么来界定？价值高低是否真的存在合理与不合理的标准？
黑珍珠的珍贵源于二战时期的一段故事，做珠宝贸易的意大利商人萨尔瓦多，被人们称为“珍珠王”，一次偶然的机会，经朋友介绍了解到一种黑边牡蛎珠母贝出产的罕见之宝――黑珍珠。于是开始采集黑珍珠销售，但是那时候黑珍珠还没有市场，买的人也不多，最初一批珍珠色泽不佳，又灰又暗，连一颗都没卖掉。萨尔瓦多本可以放弃黑珍珠，把库存低价推销出去。但他并没这样做，一年后他努力改良出一些上好的品种，然后带着样品去见一个做宝石生意的老朋友，朋友同意把黑珍珠放到第五大道的店铺橱窗里展示，标上令人难以置信的高价。同时，萨尔瓦多在数家影响力广泛、印刷华丽的杂志上连续登载整版广告。广告里，一串串明亮的黑珍珠，在钻石、红宝石、绿宝石的映衬下，熠熠生辉。“养在深海人未识”的黑珍珠，从此席卷纽约城的奢侈品阵地，环绕在当红女明星的粉颈上，在曼哈顿招摇过市。原来不知价值几何的东西，被萨尔瓦多捧成了稀世珍宝。
黑珍珠的故事是一例经典的营销妙笔，商人萨尔瓦多用灵敏的商业头脑捕捉了人们心目中对价值的感知密码，将人们从未了解的东西卖出了天价，黑珍珠和其他商品一样，本身并没有客观的价值标准，但当他把黑珍珠和名贵的珠宝摆在一起并标上高价时，人们就自然地认可了黑珍珠的价值，
人们对黑珍珠的印象从未曾了解到愿意付出高价购买，在这个过程中，萨尔瓦多通过营销手段为黑珍珠烙印了不菲的价值，激发了顾客需求。营销的核心便是创造商品价值的法则，是一种实现商品价值的艺术。在当下的互联网浪潮中，类似的营销案例不胜枚举，雕爷牛腩创造了轻奢餐的理念，定位中档的餐饮产品，精心策划用餐体验的细节，并利用互联网思维进行营销，让顾客感受并认可轻奢餐的概念，继而激发了想要尝试的欲望，越来越多的顾客认可之后，轻奢餐的营销便打开了局面。
不少人对上面提到的营销案例持怀疑态度，认为营销所营造的价值是人为的界定，在产品本身的客观价值之外增加了过多的营销溢价，甚至觉得含有忽悠成分。在这一点上，我认为越是高度发达的经济社会，它的营销伦理必定是健全而有秩序的，人们认可营销的价值，并且营销能够将有价值的产品和服务传递给顾客，带动市场经济多元化繁荣。
作为一名营销人员，首先要在理念中扎根对营销的价值认同，只有坚定这个理念才能乐在其中，游刃有余地在市场中将营销做到极致，并在这个过程中实现自我的价值认同。阿兰??德波顿在《身份的焦虑》一书中，深入浅出地剖析社会普遍存在的身份焦虑现象，人最大的痛苦是自我的不认同，不管是一帆风顺还是举步维艰，都难以摆脱这种烦恼。每个人都惟恐失去身份地位，如果察觉到别人并不认可自己，就很难对自己保持信心。我们的“自我”就像一只漏气的气球，需要不断充入他人的认可才能保持形状，而他人对我们的忽略则会轻而易举地把它扎破。应对身份焦虑最核心的方式就是建立强大的自我身份认同，对营销人士而言，就是要认同营销的价值法则，认同营销在经济社会中不可或缺的地位，将好的产品和服务带给所需要的人。
营销的前提是优质的产品和服务，载体是有着强烈认同感的营销人，在本质上是人文的互动，扮演着经济社会价值流通桥梁的重要角色。
篇5：提供价值创新营销
过去我们对于营销的认识总是照本宣科，在固化的脑海里总认为一就是一二就是二。教科书上说什么就是什么，老师讲什么我们就听什么。至于对和错通常是这样界定凡是书上写的就是对的，凡是老师讲的都是真知灼见。可以说从来或者说极少来思考这些所学到的和所看到的东西，即便是成功的企业家大名鼎鼎的大腕应该是见多识广但对于这个问题也走了无数弯路。例如：名人对名人的崇拜对某高校某学者某专家的景仰等等，尤其在这个飞速发展一日千里的年代。别说不学习了，学习速度慢了就意味着自身已经处于劣势之中。学习的方式方法多种多样，对于成功人士最多的就是什么什么商学院什么什么高大上的机构。总抱着侥幸心理去学习，好像听了一堂关于互联网的课程自己就能解决自身企业发展中的瓶颈。高智商低能力?为什么?专家学者讲的不用怀疑他们是金科玉律了。有人曾调侃说大家都这样做一定是正确的，这句话值得商榷。为什么?我们的主观思想和固化的思维方式在起到作用，“大家”这个词是广义词而对于特定的事物本身发生的背景我们从没涉及到。惯性思维身边人身边事加上名人效应，例如到医院体检大夫说某某某身体不好要住院治疗。医生的话就是金科玉律即便是诊治方面的误诊产生的效果也是如此，记得过去一个人因身体不适去医院体检由于院方的失误将a的体检报道给了b。并告知a的家人说他患上绝症，家人一反常态对a天天关爱有加。A觉得不对劲自觉自己患了重病于是一蹶不振抑郁后跳楼而亡，最难以接受的是几周后医院通知给a的家人说a身体健康没有病报告是b的事件最后不言而喻了。上述案例告诉我们一个问题就是人最容易被暗示所困扰，总被常规的、敏感的、大众的、应该的、正确的所左右。如何做管理和营销?如何正确的做事?如何打破常规?
新时代新使命
对于任何一个有所规模的企业组织来讲，流程化和制度化的东西都特别多分工也很明确。从生产到营销、从行政到人力、从财务到运营各司其职管理方面都很清晰制度也很健全。对于团队来讲自己所在企业组织架构已经很完美了，可事实企业运行并非如此。在管理中相互扯皮推诿的有之，不配合协调各自为政的有之。我们把这种现象可以这样概括一个人一把号自己吹自己的调，你敲鼓他打锣杂音无数效率低下。问题出在那里?总认为自己是正确的总自以为是，钉是钉卯是卯没有做错什么。我们自己本职工作干的挺好没有失误，错的不是我而是公司布局不合理管理混乱指鹿为马。事实真是如此吗?常规来分析的确你做事很勤劳很敬业很卖力，如同老牛一样辛辛苦苦任劳任怨劳作。可问题的关键你的工作效率和做事方法你从来没有考虑过，如同一头很敬业的驴每天都在拉磨，至于磨上面有没有可以加工的物料你从来没有思索过。假如你是人力资源管理者在招聘方面尽心尽力，招了很多人才按道理说你功不可没，可是招来的人才半年或着几个月陆续离职。对于为什么离职你不去思考也不去研究，认为离职是正常的事情。一个优秀的人力资源管理者不仅能招人更能留人，即便员工已经离职也能为公司持续带来利益。如何持续创造价值就是人力资源管理者研究的课题，从个人关系到组织关爱研究离职的员工。因为他们就是你的客户就是你的第三、第四利润源，你对的起他们他们自然能对得起你，将心比心以心换心就能心心相印。
从提供服务到提供价值
营销的方式方法各种各样，生活中离不开营销，工作中更离不开营销。有人说我是做生产管理的营销和我无关，这种说法简直是荒唐可笑愚不可及。营销就是管理，管理要学营销，他们之间是因和果的关系。做生产管理是不是和基层员工打交道，你家长式的命令好使吗?是不是要讲究方式方法要和你的员工互动要了解他们关注他们，知道他们的所思所想后就会辨证施治。这一些都是营销，营销就是沟通后的互动。大家知道以前在银行上班特别牛很令人羡慕，银行系统是铁饭碗待遇好福利好一切都好。你发现这些年是不是在变化，你去银行办事是不是享受很好的服务。不仅如此银行的工作人员会给你讲解他们行推出的相关服务，例如和类似保险一样的存款分红等等。从提供服务到提供价值，他们还定期对重点客户vip定期电话回访提供相关配套服务。还有现在餐饮业竞争十分惨烈，你去某大城市出差有的酒店根据你以前的入住信息提供定制化和人性化的服务。他们通过大数据可以知道你的生日，你的出差频率然后给你一个个意外的惊喜。例如：你入住他们酒店后在不涉及你隐私的情况下给你引荐当地旅游景点，并根据你的需要承办婚庆、聚会、生日等增值的服务。我们可以理解他们所提供的服务并不仅仅是服务而是价值，让你宾至如归同时节省了你的时间和你的金钱起到贴心秘书的角色。提供的这种价值并通过你和你的朋友无限放大，你的家人、你朋友的家人、你朋友的朋友、家人朋友的朋友如同一条良性的生态链持续创造财富。你中有我，我中有你，你为我服务，我为你做事。从单一的提供服务到提供价值，从传统的销售升华到利益共同体。
篇6：饥渴营销和高价值营销
简单的举个小米的营销例子，大家就会明白了，小米手机一直倍受青睐，小米手机饥饿营销的话题很火，五花八门说什么样的都有。但是，所有在谈论小米玩饥渴营销的人都并不真懂，因为小米玩的根本不是饥渴营销。
这些用户饥渴么？
他们根本不饿，没小米他们一样可以去购买其他的手机，他们对小米的感觉根本不是饥饿。
那到底是什么呢？
在小米手机上市前，小米运用了另外一个营销新概念：高价值营销
假如你是一个男人，见到一个你喜欢的女人，你必须立刻表现出以下高价值：
1、那个女人非常喜欢你
2、那个女人在逐步追你
3、你在考核和选择这个女人
大家都知道，两个人接触与交流，都会形成一个气场，
这样做的话，不知不觉的你就设置了一个两个人相处中对你有利的气场。
什么是高价值营销？
小米手机在这两点就做的很好：
1、把产品配置进行高价值包装：配置高，价格低，话题多，吸引人。
2、永远保持客户追着买的高价值：难得到，需要排队订购才能买到！
在绝大部分人心中，都是这样一个逻辑：好的不如贵的，贵的不如得不到的，越得不到，越心痒痒……
最近有公司，利用小米网站抢购网页的代码说事，这根本不对给小米带来任何冲击。切记：展现了高价值之后，欲望被勾起了，这些都不是问题。除非这些用户彻底没希望得到了，他们才会由爱转化成恨。
显然，小米肯定会把产品加大量来满足这个市场的，所以有爱转化成恨的几率非常的低。建议小米的所有竞争对手好好清醒一下，真正的搞明白问题核心所在。
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