【导语】“梦想不是空谈”通过精心收集，向本站投稿了8篇班里的铁三角-，以下是小编整理后的班里的铁三角-，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。
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篇1：班里的铁三角-
班里的铁三角-600字
我和我的朋友们是班里的铁三角，每当我们其中一个人遇到困难，那么我们一定会互相扶持。我们发生了很多事情，想听听吗？go！
我们铁三角的老大叫李博文，他是我们班的班长，他是一个很乐观的男孩，他戴着一副圆圆的眼镜，就像哈利波特一样，当然他的额头也有一条伤疤，那是他在小时候摔的。所以他常常被我们叫做“哈利波特”。他的“海拔”不高，这就更反映出他是哈利了。
我还有一个死党，他的'名字叫杨智聪，他很聪明，他是我们铁三角的“财务主管“，他管理着我们铁三角的财产开支，所以他是我们班的数学课代表。他长得很结实，“海拔”一般，圆圆的脸嵌着一双像葡萄那样圆的眼睛。我们总是叫他‘洋葱”。
我们铁三角跟我们班的男孩组成了一支足球队，我们铁三角都是前锋。
记得有一次，我们铁三角约定去踢足球，很快，所以人都到了，激烈的足球赛开始了！
球员把球抛到空中，我迅速用头顶了一下球，然后把球踢到“洋葱”那里，对方的前锋看到这样，立刻在前面挡住我们，“洋葱”急中生智，把球传到“哈利’那里，这时侧面飞出个“程咬金”，他把球夺走了，然后我跑到前面，一个铲球，又把球夺回来了，然后交给“哈利”，他一个“黄金右腿”把球射进了球门。
到了最后，我们赢得了比赛。
这就是我们铁三角的威力，想继续听？请听下回分解。
篇2：优秀作文：盗墓铁三角
当我读完《盗墓笔记大结局》的那一刻，心中有很久的空白，仿佛在我面前合上的不是一本书，而是一整个世纪，恍如隔世。
在接触《盗墓笔记》之前，我不会想到有这样一部小说在我心目中可以超越之前读过的所有小说。它到底比其它小说好在哪里?我说不上来。本篇文章来自资料管理下载。其它小说我都可以从很多方面评价甚至用上我所学不多的文学理论知识，可是对于这部小说我潜意识里觉得它不该用之前的方式去欣赏。如果非要让我概括一下对它的感觉，那就是“超好看”，一如那本杂志的名字。
三叔说过：“一切不以好看为目的的小说都是耍流氓”，看到这句话忽然领悟到了什么。一部小说，不管文字多么优美，运用了多少写作技巧，塑造了多少鲜明的人物，设置了多么庞大复杂的结构，如果因为它不好看而让读者没有阅读下去的愿望，那都不能算是一部成功的小说。以前我总是想我若是写小说喜欢什么样的风格，现在我可以说，就是三叔这种风格!
在此，我先为南派三叔喝一声彩，期待他以后写出更多好看的小说。
虽然不愿意去考虑一些文学性的内容，但是不得不承认，《盗墓笔记》在人物塑造方面是非常成功的，下面来举例分析：
——铁三角。
虽然不是一个人，但我还是想写下来，毕竟有了它才有了书中大部分故事。
这是一个很奇妙又和谐的组合，他们的相遇是缘分也是命运。一个头脑聪明但是天真无邪，一个身手不凡就是太少言，一个看起来很不靠谱关键时刻却不掉链子。
综观整个故事，最多的情景是这样的：三人一起下斗，发现棺材，胖子怂恿吴邪开棺，吴邪开棺遇粽子，小哥秒杀粽子，三人活着出斗。这样的场景重复再多次也看不腻，甚至不管遇到什么样的.险境，只要想到他们三个还在一起就十分欣慰。
所以《秦岭神树》是我看得最痛苦的一部，因为少了铁三角的生死与共。
——吴邪。
他是主人公，我们看到的都是他的所见所闻所想。
三叔说他就是一个普通人。的确，他跟我们大部分人在整体上没有什么不一样的，除了那些离奇诡异的经历。可正是这些经历造就了今天的吴邪，承担了痛苦一步步成长起来的小三爷。
他是对于钱财相当精明的小古董商，但是为了别人可以一再不顾自己经济能力的破费;他是个倒斗菜鸟，却多次险中求胜;他懂得站在别人的角度思考，却看不透人心险恶;他擅长与各种人打交道，只是面对闷油瓶时情商会直线下降(小哥恰好相反：情商比较低，遇到吴邪后有所上升，可惜还是达不到正常水平。所以这两人相处起来略显苦逼)。
这就是我们的天真无邪小同志。
——小哥。
这是整本书里我最爱的角色，所以私心想给他多写一些。
关于他的描述，最准确的莫过于吴邪给他取的“闷油瓶”这个外号了，就是“闷声不吭的拖油瓶”的意思。这种闷乍一看似乎有点呆呆的味道，因为他对外界的人事物表露出的反应甚少。然而我们知道他是把一切都看在眼里的，只是毫不上心，依旧为了自己的目标独自前行。内心和所为与这个世界格格不入却突兀地跟随在人群中，看起来真有些像拖油瓶。
说到这里又想起另一个“失踪专业户”的称号了。他的目的与所有人都不同，而且必须去做，因此任何人都无法跟他一路同行。但这并不代表他会为了达到自己的目的损害其他人的利益，每次众人发现他失踪都是脱离险境之后，也就是说他是考虑过别人的安危的。最让人欣慰的是，他总是会在危急时刻突然出现，仿佛从天而降，挽救一大批人，带给你无限的惊喜与安全感。仿佛只要有他在就没有什么危险值得害怕，三叔自己也承认有他在的篇幅总能写得格外轻松。胖子那句话说得好：“家有一哥，如有一宝。”
三叔在后记里评价他说：“这是一个强大得犹如神佛一般的男人。”不仅是指他的身手，也包括他的心灵。淡淡地看着世间百态，却不悲不喜，在斗里像神佛普渡众生一样救同行的一干人等于危难之中。现实点说，他更像一个医生。看惯了生离死别，尽自己最大的能力救助每一个有生命危险的人，却从不对此产生悲悯的情绪。
其实有时候，我们认为他是不幸福的。因为除了吴邪和胖子，便没有人是真正了解和关心他的想法和作为一个“人”的情绪的，虽然他自己觉得这些对他是没有必要的。本篇文章来自资料管理下载。我想，他对吴邪和胖子的感情一定是发自内心的很真诚的。从没有期望得到却意外收获了的感情，大概也会让他有一丝受宠若惊吧。这样看来，他又是幸福的(这点在后面瓶邪感情分析中会详细写，先说到此)。
我不能说我很了解他，但我一直在尝试体会他的各种举止中反映的真实内心想法。
——胖子。
他是个开心果，书里大部分的笑料都是他贡献的。
他的所作所为让很多人觉得不靠谱，但在没有小哥的篇幅中，他也起到了一定的安心作用。不靠谱却也实力不凡，大大咧咧其实胆大心细，有时候他简单的思考方式反而能找到真相。即使是满嘴跑火车的荤段子，在最紧张的时刻也缓解了很多气氛。最难得的是，铁三角的另外两个成员要由他从中插科打诨。
他，就是铁三角之一的王胖子。我私下里还认为他充当了“媒婆+真相帝+电灯泡”的角色(笑~)。
——潘子。
一直认为除了铁三角他就是最重要的人物，他也是主角。
有很多次他都濒临死亡却奇迹般的挺过来了，我以为他会一直走到故事的最后。可他在张家古楼里还是离去了，以一种很惨烈悲壮的形式。让他的小三爷泪流满面，也让读者红了眼眶。然而他已经完成了他的使命，誓死效忠三爷，保护小三爷。在最后唱那支歌的时候，他应该是满怀欣慰的吧。
如果说我对小哥的感觉是爱，对吴邪是萌，那么，对潘子就是一个“敬”字。他是个真爷们儿!
——吴三省﹠解连环。
这两个我写下来纯粹就是用来膜拜的啊。
两个人内外串通，一个地面一个地下，双生子一般，二十年如一日，联手搞垮组织。当然，他们付出的也太多了。
《盗墓笔记》最牛逼角色非他们莫属!
我不是一个话痨，写文章时也是，通常拼凑了很多天才写出一个前言不搭后语的短篇。敲这篇评的时候却是下笔千言但不离题万里，大概是感情到了心里就有无尽的语句一行行跳跃到屏幕上，平时还需要绞尽脑汁挤出词汇现在似乎不需要了。于是乎有了下面这段：
——瓶邪。
这是我最想写也是全书最让我震撼的感情。
他们的感情不能简单地用友情、亲情和爱情来定义，因为他们之间这三者兼具，然而又超越了这三者。这仅仅只能说是一种“感情”而已，似乎只是出于本能。
他们比朋友的关系更深，多了些依恋;他们又比兄弟家人疏远，少了些亲密无间;他们跟爱情相比，多了精神上的默契，少了肉体上的需要。
这是最复杂也最简单的感情，没有任意一种单纯的感情能替代它，也没有哪一种感情能表达得这样简单直白。
盗墓铁三角，永远是我们永久的怀念。
篇3：咨询团队的铁三角
鼎盛时期的公牛队，正是乔丹、皮蓬和罗德曼铁三角登上辉煌顶峰的灿烂时光，企业管理也是如此，大企业喜欢采用“总经理班子”，三个人构成，班长与组员地位平等，薪水相差不多，总经理班子取代一人当家，成就了通用电气等无数美国企业的大发展。营销咨询和管理咨询，是企业的外包服务方，也是以“小团队服务对接+大团队后台协调”的组合服务方式出现的。小团队服务对接，相当于企业的营销部门，大团队后台协调则相当于企业的研发与制造部门。
咨询小团队，与企业中高层构成的项目组全面对接，在企业诊断、战略确定、策略方案形成、执行推动等重大节点共进退，始终扮演着决策好参谋，不纠缠于具体利益的超脱性，是咨询团队保持独立见解的基础，心怀企业大目标的务实方式，又是咨询团队输出不凡价值的保障。可以说，咨询小团队是咨询需求界定、咨询作业实施、咨询价值交付的核心力量，它直接决定了咨询项目的成败。
工业经济中，有管理者与管理对象之分。而知识经济主导的咨询服务，人人都是管理者，他们有着自己清晰的目标、责任和权利，决定他们业绩高低的不是权限的大小，而是责任感、专业精神与作业能力，每个咨询师都是独立的动车单元，属于自我驱动型。咨询团队有三种角色：思考的人、行动的人、出头露面的人。叶敦明认为：项目总监通常扮演出头露面的人与思考的人，项目经理扮演思考的人与行动的人，项目成员则主要扮演行动的人、部分扮演思考的人。分清了咨询团队三种典型成员的服务角色，构建与发展咨询团队就会有法可依、有章可循。
铁三角之一：项目总监，咨询团队的领袖。团队领袖的核心价值，是帮助团队成员进步，并做好成员急需又做不来的专业项目。一个企业选择咨询公司或团队时，最关键的就是选对项目总监，他是团队的灵魂，是预期咨询价值的最好背书，
一个优秀的项目总监，要扮演好五个角色：（1）咨询价值的代言人；（2）客户需求的决断人；（3）团队运作的指挥者；（4）专业提升的推进者；（5）整合资源的协调者。
咨询价值的代言人，活跃在业务谈判、重大议题决断、关键节点推进等场合，项目总监扮演的是一个“出头露面人”，社交风范、表达能力、现场感染力，是必备的素质。客户需求的决断人，不少客户企业在战略思考上纵横千里，而到了决断时刻又会优柔寡断。叶敦明觉得：项目总监，有时候要想舌战群儒的诸葛亮，帮助企业老板做战略决断。团队运作的指挥者，团队成员的自我管理与项目需求出现冲突时，项目总监要扮演调停者、评判者与指挥者。专业提升的推进者，自己以身作则，以高标准服务成果作为团队前行的导航标，成就客户价值的同时，提升自己的专业价值，由心而生的成就感是咨询服务的重要副产品。整合资源的协调者，要求项目总监在咨询视野、专业块面上，及时、合适地引入外协力量，促长板、补短板只是开始，有机提升团队作业标准、作业品质，进而开阔思维、优化服务价值。
铁三角之二：项目经理，咨询作业的主心骨。项目经理是发动机，而项目总监是涡轮增压，咨询项目的具体运营还是落在了项目经理的肩上。项目经理集项目管理与专业作业于一身，可谓是现场的第一责任人，他也有五个角色：（1）项目实施的管理者；（2）作业质量的监控者；（3）客户沟通的对接者；（4）组员成长的督促者；（5）利益分配的判定者。
项目实施的管理者，就是第一责任人和权益人，好的项目经理应该拿到整个项目金额的20%以上，才会专心专意。作业质量的监控者，叶敦明认为，置身项目全过程的项目经理，最能感受客户需求与评判的现场感，咨询服务很多问题都不是出在专业上，而是职业上，项目经理要成为专业精神和职业态度的最直观的带头人。客户沟通的对接者，咨询团队成员能写的多、会说的不多、能说到点子上的就更少了。微妙地把握客户需求，也只有项目经理与项目总监双人组最该做的，项目经理至少要做到信息收集、分析与建议。
篇4：“铁三角”拓展培训心得体会
“铁三角”拓展培训心得体会
“铁三角”拓展培训心得体会我一直很向往军旅生活，很钦佩军人的职业精神：为了完成任务可以牺牲生命；很羡慕军队的强大战斗力：不管是什么样的任务，都能全力以赴、所向披靡。
为期两天的拓展培训虽然很短暂，但是，是我有生以来经历的军式化强度最高的一次训练。那些磨练我们军人意志的项目：五公里急行军、站军姿、深夜紧急集合、不计其数的俯卧撑；那些看似不可能完成的任务；合力天梯、鼓动人生；还有那些充分体现信任与配合、付出与承担、智慧与勇气、领导与执行的项目：哑吧瞎子、踩过战友的背，找出一到三十、五只脚过河、胜利墙等等。这些项目依然历历在目，令我终生难忘。
通过这两天的训练，我们经纬视通的“铁三角”部队凝聚力更强了，战斗力更强了，更像一支铁军了。
一、负责任的队长打造强大凝聚力的团队
在这两天的拓展训练中，队长对于团队的影响是显而易见的，正如胡总点评时所说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。那么什么样的队长才能打造出强大凝聚力的团队呢？我总结为如下三十二个字：
l 以身作则，纪律严明。
l 乐观自信，激情四射。
l 担当大度，同心同德。
l 睿智果敢，其利断金。
拓展训练中，枪手队队长的表现是有目共睹的，从团队组建开始直到最后教官宣布拓展训练结束，他都全身心投入，激情洋溢、尽职尽责的领导着枪手队。呐喊训练中，他第一个冲上去喊破喉咙为队友示范，队员们随手乱扔瓶盖的一个小细节，他也不放过，给予批评指正，这无不充分体现了以身作则、纪律严明的优点。
鼓动人生项目看似是一个不可能完成的任务，但其实只是一个技术方法要求不高，只要士气高昂，齐心协力就能完成的任务。虽然我没亲眼所见，但通过教官的点评我能想象在枪手队队员一次次掉球，情绪低落时，队长一定依然乐观自信，激情洋溢的为队员加油，将斗志传递给每一个队员使团队聚焦于目标，最终超额完成任务。
在深夜紧急集合时，枪手队有两名队员迟到，本来教官只是处罚三名部长，但枪手队队长主动站出来请罚。他的这份担当一定触动了枪手队队员的自尊与集体荣誉感。
在合力天梯项目中，枪手队队长选择与一名女生搭档，我认为这是一个智慧与胆识并重的决策。智慧在于他知道通过让团队中最弱的队员完成任务可以激发其他队员的自信心；胆识在于要让一名女生登上天梯顶端确实是一个很大的挑战。
另外，睿智果敢是一个队长能否带领团队创造成绩的关键。在“找出一到三十”的项目中，两个团队四个小组都没有能够完成任务，我认为队长要为此负全部责任。假如当时有哪个队的队长能够振臂一呼，止住队员们叽叽喳喳的声音；假如队长能够明确每一轮的行动目标，制定精细的行动计划，并分工到人头；假如队长在现场找图片时能制止混乱的局面，统一指挥。我想，如果这些假如都实现了，结果肯定就完全不一样了。
二、负责任的队员造就强大战斗力的团队
负责任的队长是有强大凝聚力团队的基础，有强大凝聚力的团队是有强大战斗力团队的前提，要将凝聚力转化为战斗力就需要依靠每一位负责任的队员的能力。
两天的拓展训练影响最大、成长最快的当属我们普通的队员。我们的员工职业化程度有待提升，那么什么样品质的队员才称得上职业化呢？我总结为如下三十六个字：
l 团队利益至上的意识。
l 全力以赴拼搏的态度。
l 坚持不懈顽强的精神。
l 准确高效执行的能力。
军人为了团队利益可以完全牺牲个人利益；军人为了完成任务，可以献出自己宝贵的生命；军人为了击败敌人可以在临死前还努力扣动板机；军人为了提升战斗力可以每天重复着高强度的训练，我认为军人是世界上职业化程度最高的一类人。我们经纬视通的“铁三角”部队在这两天的军式化训练中，队员们成长了，更接近军人的品质了。
雄鹰队中有三名部长，四名大区总监，两名主管，干部的数量比枪手队多得多，理论上来说雄鹰队的战斗力肯定比枪手队强，但在第一天的训练中我们却失败了。我认为最大的问题就是没有团队意识，在第一天的训练中雄鹰队队员接电话的大有人在，各忙各的，并没有意识到我们是个团队。队员们对每一个项目没有视为任务而只当作游戏，不是全力以赴而只是重在参与。直到第二天，队长集合队伍后把大家的团队意识调动了起来，让队员从各有各的目的调整为只有唯一一个团队目标：完成好每一个任务。这时雄鹰队才开始像个团队。
雄鹰队在两天的训练中分别进行了两次鼓动人生项目，但两次执行的效果却截然不同：第一次花了近两个小时的时间，两个小组的成绩却都没有过百；而第二次执行，仅仅用时三十分钟，两个小组都顺利完成了任务，而且其中一个小组还打破了枪手队的纪录。为什么会有这么大的区别呢？我认为最大的原因是全体队员两次的态度是截然不同的。第一次，队员只是抱着做游戏的态度，第二次，队员们为了挽回荣誉，拿出了破釜沉舟全力以赴的态度去完成任务。如果不是每一位队员都有全力以赴的态度，鼓不可能拉紧拉平；如果不是全力以赴的态度，大家不可能注意力高度集中，聚焦目标，更不可能完成任务。
雄鹰队在第二天的训练中表现出来的精神面貌与第一天形成了鲜明对比，在五只脚过河项目中，全体队员坚持不懈：脚被踩痛了揉一揉可以继续，不管失败多少次都保持着高昂的斗志，没有人在意我们重复了多少次，没有人计较早已过了午饭时间，大家只在意一件事：必须完成任务。
最后的胜利墙项目，教官宣布不允许发出声音的命令很突然，没给我们时间讨论，我本以为总会有人说话的。但事实证明四十个人没有一个人说话，在听从教官的指挥下，每一个人都迅速的完成着自己的动作，很快就完成了胜利墙任务。相比之下，在找出一到三十的项目中，很多小组都暴露出商定好的计划队员没有执行的问题，结果项目就失败了。
另外，没有结果的执行不叫执行，执行力不仅仅强调的是服从上级指挥，更重要的.是要能够准确高效的执行，因此服从命令是前提，能不能准确高效的执行才是关键。在合力天梯项目中，我与一位女生搭档，我们虽然清楚项目的目标以及行动方法，但我们的身体素质制约我们不能准确高效的执行，最终没有完成登顶的任务。
三、我这个茶杯
两天的拓展培训是让人难忘的，我记得教官每次拓展培训前都会强调：“没有职位”这句话。我作为研发部部长，每次参加拓展都对这句话印象深刻，每次都在琢磨，但直到今天我才真正参透“没有职位”这句话的真谛：打开心扉，去除固执，放低姿态，全情投入。
要想品味一口新茶，就必需先打开杯盖，并倒掉原有的旧茶。
在参加拓展前我一直是抱着来放松的态度，并没有真正将自己的心放开，只是身体参与了项目，心却没有投入。因此，在第一天的训练中，我只是把任务当作游戏，队友当作玩伴，即使是游戏也还会心不在焉，时不时的接个电话。在训练第一天中，我脑袋里总是在想个问题，这些训练对“铁三角”的融合到底有什么帮助，我会固执的认为这些不合理的项目设置和训练过程完全是在浪费时间。直到第二天的训练，面对全队被激发的斗志和荣誉感，我才意识到自己身上的责任，才真正了解项目合不合理根本不重要，重要的是我们雄鹰队决不能被教官看不起。这时，我才放下脑袋里那些固执的豪无意义的想法。项目合不合理不是我能改变的也不是我该关心的，我唯一要做的就是全身心的投入，帮助团队完成任务。
要想品味一口新茶，就必需把杯口放低，低过壶嘴并注入新茶，然后在品茗时全情投入的去享受。
在团队组建环节中，自荐队长时，即使是在同事推举我的情况下，我也没能站出来，没站出来的原因不仅仅是想把机会留给其它人，更多的原因是在逃避。部长做的越久，头上的光环越多，也就越害怕出错，越害怕队员们那茫然看着我的眼神，我逃避的不是队长的职位，而是责任。放低姿态，是一种归零心态，要放下的是曾经的荣耀与挫折，而不是责任与斗志。所谓思想决定行动，由于起初对“没有职位”这句话的肤浅理解，在拓展活动中，我绑着部长的顾虑和束缚，旁观着队友们的活动，面对团队的困难和问题，我没有能够尽心尽力。直到教官的严厉批评，让我感受到团队荣誉受到质疑，队友自尊受到伤害时，我才恍然大悟：卸下的只是职位，不是责任啊！因此，即使我不是队长，我也要全身心投入，尽我的最大可能去分担团队的任务，为队友呐喊，为队长出谋划策。
两天的拓展训练，让我全身是伤痛，虽然很苦很累，但确实让我深刻的体会到了一句话：痛并快乐着！为期两天的拓展训练虽然很短暂，但它对我日后工作和生活的影响却是深远的，最后，借张老师的一句格言作为结束，来表达我对张老师和本次拓展活动的感激之情：
技在手，能在身，思在脑，从容过生活；
儒为表，道为骨，佛为心，大度观世界。
贺谭锦帆
2013-06-04
篇5：黄金铁三角初中作文
黄金铁三角初中作文
谁家都有本难练的经，我们家自然也不差，光人数就让你晕了头，我们62个兄弟一条心，齐心协力就走天涯，可在我们光辉的背后，还隐藏着三位可爱的父母亲。
独一无二的父亲
“我说你们又不听，到时候又不会写…・”你看，我们的老爸又在唠叨了，他那低沉的男低音直们的心扉。不过我们可是经过绝对的训练的，几十个兄弟姐妹齐刷刷的低着脑袋，任凭风吹雨打都不动摇，只有一个脑袋直直的伸着，那就是最不让老爸省心的王政同志，他那肥大的身子在座椅上扭来扭去 ，还不忘摆套茶具放在桌子上，细细品味。咱们老爸的眼睛都绿了，直勾勾的盯着王政，似乎要把他的魂都勾走了。那位坚强的同志也受不了这无声的眼神，慢慢地把头埋了下去，老爸得到了胜利，又开始用他那雄浑的男低音朗读着文章，“CANIHELPYOU？YES, PLEASE.”
我们的老姐
搭，搭，几声清脆的高跟鞋声回响在小小的家里，一身黑衣白裙加长鞋，最后是一头棕色的卷发，一位和蔼的姐姐就出现在我们面前了。“大家把昨天的作业拿出来吧”一声亲切带着刚强的声音从老姐的口中飘了出来。62个兄弟姐妹异口同声的朝老姐说好。
老姐笑了笑，拿出练习本开始讲了起来，突然，一位同志摔着了，老姐赶紧皱起了眉头，关心的问“没事吧”又朝那些嬉笑的同志给了一个眼神，他们就迅速捂上了嘴巴。
老姐朝各位温柔地说了一句“这有什么好笑的”那些还在偷笑的.同学就都惭愧的低下了头。
咱们家的老姐可是用温柔做武器呢。
慈爱的母亲
要说家族分量最重的，可就数咱们的老妈了，她一说话，场面顿时安静了下来，她虽说非常坚强，可却也有柔弱的一面，那天，她捂着肚子靠在角落里，所有人的目光都注视着她，她似乎察觉到了什么，坚强地走上讲桌，给了大家一个微笑，各位都不忍于心，静静地注视着她，为她送去关爱的目光。她严肃起来可也是另一面，布满皱纹的脸上没有一丝笑意，语气坚定，顽强。我们深爱着她，我们的母亲。
这就是咱们家的金三角，不论风吹雨打也决不动摇。
咱家！我爱你们！
篇6：班里自我介绍
大家好!我叫xxx，来自美丽的海滨城市xxx，我希望大家能记住我的名字，因为我将会大家成为好朋友，将同风共雨一起走过这段美好的时光。
我很喜欢这个班集体，也很喜欢你们每一个人，因为我们都有共同的梦想!希望在今后的三年里，能和老师同学们相处的很好，和老师同学们共闯难关!
篇7：管理铁三角：制度、流程、机制
老故事：
圣诞节到了，一个贫穷母亲只能给她两个儿子一块小小的面饼作为圣诞晚餐，可是两个不懂事的儿子却给他们的妈妈出了个难题，无论她打算怎么分，总有一个儿子说妈妈偏心，把自己这边分得小了。
万般无奈之下，这位妈妈只好想了个办法： “老大，你过来，你来切这个饼。但有个条件，你要让你弟弟先挑切好后的半个饼。”
这一下，兄弟俩都没话说了。老大只有尽量切得一般大小，否则自己肯定只能得到小的一半；而老二则只好瞪大眼睛，尽力挑出稍大一点的那块。尽管两块饼肯定大小不一，但兄弟二人只好各自认命，因为在妈妈制定的规则之下，不论谁吃了亏，能怪的只有自己。
“圣诞节快乐”是目的，为了达到这样的目的，母亲制定了“平分面饼”的制度，可只有制度显然达不到预期，于是有了“老大切饼，老二先挑”的流程.....
衍伸思考：
其实分面饼的可能的做法有以下几种：
1. 老大先分，老大先得
2.老大先分，老大后得
3.最后还请信赖的母亲作为公正的第三者分
......
--试想建立在方法一的基础上，基于“老大”的大哥谦让，公正的心态，一次可能做到公正，但如果10次，100次呢，老大会不会一直甘心“吃亏”呢? 万一“老大哥”不懂事呢？
结果是显而易见的，长此以往，在现有的制度/流程下，最终会将“好人”变成“坏人”。
--而建立在方法三的基础上，对于企业来讲，无疑将流程拉长，并且衍生了第三方的成本；还可能给兄弟俩对其施加影响的可能性。
从上述这个经典故事中，我们看到了做好一件事的三要素：制度，流程与机制。
首先我们对于制度所描述的通常是应该怎么做、必须怎么做的问题，具体是企业价值观，使命，愿景的体现；而对应该由谁来做、哪个部门或岗位来做，如何来做通常靠定流程来实现，
制度与流程二者的关系如同”提坝”之余“河道”的关系；如果没有“提坝”作为护航，河道将失去方向，甚至泛滥。
在制度，流程皆存的前提下，故事中兄弟都比较认同方法二的做法，是“机制”发挥了影子作用，也就是通常我们讲的游戏规则支配了利益的博弈；制度.流程.机制三者缺一不可，我们称之为“管理的铁三角”
它给我们日常管理的借鉴意义在于：
我们的管理者在“建制度，定流程”，我们称之为“例行管理”，如何将”机制“理论嵌入其中，会让我们的流程具有灵魂；而在大家都认可的前提下，制度/流程执行的效力将得到保证，因为执行的好坏与自己的收益/需求直接相关。
如此下来，嵌入良好机制的制度与流程，具备了让“坏人”变“好人”的机能。而不是我们看到的”我做得越多，出错的机会越多，挨骂的机会也越多的恶性循环“或者”一味的责备老大不公平“等等的故事......
铁三角实践
作为管理者，不妨用”管理铁三角“审视,梳理一下您的流程：
1. 您的管理是仅仅靠制度来管理吗？
我们过去很多国有企业可能是这方面的典型，制度不可谓不多，但缺少可复制的流程作为支撑
2. 您的流程有可信赖的制度来护航吗？
我们很多快速发展的中小企业，通过ISO9000等管理体系建立起了流程，但组织缺乏对于愿景，使命,价值观的深度思考，流程缺少了激励与动力。
3. 您的流程管理中，是否会将”好人“变成”坏人“呢？
我们很多管理相对规范的企业，很多老板在抱怨，要制度有制度，要流程有流程，为什么员工的执行力就不行呢？
篇8：学术推广构建营销“铁三角”
招商是处方药营销的一个重要方法，因其具有社会资源节约的特性，从而成为中国医药市场不可或缺的一种营销模式，它既可以为制造商（厂家）节约营销成本，又可以为销售商（代理商）节约获取药品的生产成本，厂家与代理商成为药品价值链中优势互补的一对合作伙伴。
由于中国医药市场复杂凌乱，一方面是厂家过多，龙蛇混杂，从某种层面上来讲，供大于求，另外一方面是代理商大军良莠不齐，在厂家和代理商之间总是存在吻合性差的现象。以往不少厂家为了快速圈钱，以夸大式的宣传手段诱使代理商进入药品价值链并成为价值链的中下游的角色，最终导致整个医药招商进入一个经济萧条期。
不少厂家由于找不到合适的代理商，销售业绩下滑，运营利润缩水，有不少企业拥有上百个药品生产批文，但真正生产的却只有十多个。代理商方面，由于医药市场的复杂性，代理商选择药品的标准纷纷提高、态度纷纷谨慎，久而久之，代理商与很多好厂家的好产品擦肩而过，更有甚者，部分代理商转而将资金投向其它行业。
在整个医药行业进入超微利时代的时候，国家从宏观方面进行彻底整顿，一方面打击了伪劣药品的横行霸道，另外一方面使得具有优秀品质的药品获得了一线生机。
在这个超微利的医药招商时代，整个营销环境已经改变，代理商依靠简单的回扣促销已经无法获得期望的回报，在这么的一个营销变革的时代，笔者认为，学术推广，这个曾经在中国医药市场刮起旋风的营销模式已经王者归来了。
学术推广是以产品为中心，以产品临床使用的所有知识以及边缘知识为内容，以推动目标医师更加放心的处方药品为目标，以学术研讨会议、药品临床观察研究等为方式的销售服务过程。处方药作为特殊的药品，具有潜在的不安全性、特殊使用方式等特点，医师和厂家之间存在信息不对称性，为了在医师和厂家之间建立通畅的信息流就必须进行学术推广。
学术推广对于厂家的作用
厂家在社会分工中行使的职责是为广大的患者提供安全有效、使用方便、价格便宜的药品，因此，按照市场规律，厂家更专注于药品生产的优化和临床使用的改进，厂家具备了进行学术推广的学术资源。
・通过学术推广，厂家可以弥补代理商因缺乏学术推广资源而销售不畅的现状，促使药品的物流和现金流运行通畅，更加快捷，从而为企业获得更多利润，为药品研发、生产工艺的改善、生产成本的降低提供最有力的保障，
・通过学术推广，厂家可以直接获知药品在临床使用过程中遇到的各种问题，从而为药品的改良提供了最宝贵的临床资料。
・通过学术推广，厂家可以绕过代理商与目标医师直接对话，在一定程度上可以牵制代理商，从而为企业在与代理商的博奕过程中取得先机。
・通过学术推广，首先可以树立药品的品牌，进而树立厂家的品牌，有了品牌的作用，可以为厂家的后继产品上市奠定坚实的基础。
・通过学术推广，厂家能够树立代理商对产品的信心，能够更加快速地扩大代理商队伍，从而以更快的速度提高市场占有率。
学术推广对于代理商的作用
代理商在社会分工中行使的职责是为厂家提供物流和现金流的中介服务，帮助厂家将药品分销到每一个目标医院、诊所、药店，同时将消费者购买药品的资金返回一部分至厂家，代理商从中获取应得的利益。代理商具备厂家所不具备的，在特定的区域内和各种类型的医院、诊所和药店的沟通的基础，拥有通过既定的方式将药品分销到目标终端的能力，然而这只是完成物流的一部分工作，如何将产品销售到更广泛的区域，如何将产品的销售数量在特定的终端快速提高，仅仅依靠最原始的金钱利益驱动是无法完成这个艰巨的任务。学术推广恰恰可以为代理商解决这个难题。
・通过厂家的学术推广，代理商可以更加专心地进行渠道分销，扩大特定产品的市场规模，从而获取更大的利益。
・通过厂家的学术推广，代理商可以提高自身在医师心目中的地位，获得医师的尊重和认可。
・通过厂家的学术推广，代理商可以降低部分营销费用，节约营销人力资源，可以在短时间内扩大目标医师群，从而以较低的成本，占领更广泛的目标终端。
总之，学术推广作为一个互动式社会活动将制造商和产品的使用者（医师）紧密的结合在一切，学术推广促使代理商能够更快捷地完成药品物流和现金流的中介作用，正是因为学术推广的存在，使得厂家、代理商、医师三者之间构成了牢不可破、通畅无比的营销“铁三角”。由厂家承担学术推广的营销细分工种将成为医药市场的一大趋势。
原载：《21世纪药店》
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