“小霸王倚天”复读机营销企划实录

时间：2023-08-10 03:42:15 作者：杨炒面综合材料收藏本文下载本文

【导语】“杨炒面”通过精心收集，向本站投稿了3篇“小霸王倚天”复读机营销企划实录，下面是小编给大家带来的“小霸王倚天”复读机营销企划实录，以供大家参考，我们一起来看看吧!

目录
第1篇：“小霸王倚天”复读机营销企划实录２第2篇：“小霸王倚天”复读机营销企划实录１第3篇：“小霸王倚天”复读机营销企划实录４

篇1：“小霸王倚天”复读机营销企划实录2

五、行业媒体调整

1、青少年媒体收视调查(资料来源：新生代监测机构)

·电视仍最具影响力：80%的中学生表示，电视是他们接触的主要媒体，他们最喜爱的节目是音乐节目、电视连续剧和动画片，最喜爱的综艺节目是 “欢乐总动员”和“快乐大本营”。

·青少年经常阅读的报纸主要有几类：学习类、体育类和综合类。在学习类报纸中，《英语辅导报》、《21世纪英文报》、《中小学生英语学习报》经常订阅，其中《英语辅导报》经常阅读比例最高。

·杂志也是青少年乐于接受的媒体：《读者》《少男少女》《当代歌坛》是他们最喜爱的杂志。

2、二00二年复读机品牌媒体投放情况

·B品牌：

CCTV—1：特A段，午间海浪预报标版(12:33)

午间新闻30分(12:00)

杂志：《读者》

·W品牌：

CCTV—1：A段、《天气预报标版》

午间新闻30分

报纸：《体坛周报》

·Z品牌：

CCTV—1：大风车栏目、湖南卫视

杂志：《读者》

报纸：《南方都市报》

·J品牌：

CCTV—1：午间《今日说法》

晚间新闻

报纸：《中国足球报》[next]

六、小霸王复读机市场表现：

1、品牌

我们从品牌功能、品牌形象、品牌差异、品牌来源四个方面来度量小霸王品牌实际状况：

应该说小霸王品牌儿童/学生产品特征是明显的，但由于近年来品牌维护方向投入较少，品牌差异化趋于模糊不清，至于品牌来源方面，人们对于品牌的了解仍然是小霸王学习机、成龙、拍手歌等，品牌老化现象产生。

2、产品

小霸王复读机在市场上销售的机型有十二款之多。产品线情况如下：

3、渠道

小霸王复读机采用区域总经销的传统渠道模式：

4、市场推广

推广策略：旺季终端促销

推广主题：小霸王复读机学外语真容易

七、总结

1、复读机行业已进入成熟后期，中心城市销量下降，县级、乡镇市场有较大幅度增长;

2、复读机市场竞争激烈，产品进一步细分，价格、广告、促销成为竞争的主要形式;

3、复读机市场消费者主要是大中小学生，市场潜力仍很大;

4、复读机各品牌媒体投放形式以电视广告为主，平面广告为辅;

5、小霸王品牌形象已相对固定，需重新定位，品牌刷新;

6、如提升小霸王品牌形象并且销量有较大幅度增长，需对品牌定位、产品规划、销售渠道、市场推广等方面进行全方位整合。

篇2：“小霸王倚天”复读机营销企划实录1

随着学习机行业的衰落，小霸王也风光不在，九十年代后期企业进入了转型时期，几经沉浮和艰难兑变，努力寻求一条可持续发展的经营方向。九九年开始小霸王涉足复读机行业，随着复读机行业的发展，公司也基本实现了产业结构的调整。然而由于多年来在品牌方面缺乏投入，产品、渠道、服务未能有效整合，小霸王疲态渐显，在强手如林的市场里，无法实现战略性突围。

目前复读机市场上品牌主要分为三类：以步步高为代表的第一类品牌，品牌特征已经固定，为行业的领导者;第二类品牌以小霸王、万信、金正为代表，在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度，为行业的挑战者;第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度，市场占有率不高，在局部市场有较稳定的销量，为行业的跟随者。

“望子成龙——小霸王学习机”已经成为小霸王品牌的固定特征。如何对品牌进行重新定位和刷新，以新的营销概念形成差异化，将品牌、产品及市场推广全方位整合，是我们在营销企划时考虑的主要问题。经过对营销状况的认真研讨和分析，我们为小霸王复读机拟定了行业挑战者的总体营销策略，确立了“倚天” 作为小霸王复读机的副品牌，并以《倚天屠龙记》女主角贾静雯为新一代形象代言人来达到传播效益的最大化，整个营销企划，包括品牌定位、形象代言人、产品规划、价格体系、市场推广等方方面面围绕倚天复读机的定位进行，实现了真正意义上的营销整合。

下面是小霸王倚天复读机的全程企划：

第一部份：营销状况分析

一、行业规模

复读机市场近年来一直保持30%的高速增长，行业已进入成熟后期，未来2年将维持在1000万台的行业规模，预计销量下降20%，其行业特征是中心及发达城市销量下降，县级、乡镇市场有较大幅度的增长，

二、产品状况

复读机市场三大主流产品包括超薄普通型复读机、电控普通型复读机、随身听型复读机，占总市场份额的95%;三大边缘产品包括光盘复读机、可视复读机、MP3复读机，占总市场份额的5%。

三、市场竞争状况

复读机行业已经进入成熟后期，市场竞争体现在产品、渠道、价格、广告及促销全方位的竞争，在产品方面进一步细分，体现在工业设计、创新技术、营销概念方面;渠道趋于扁平化，体现在纵向网络重心下移到乡镇农村市场，横向终端网络广度、密度进一步加强;价格竞争白热化，成为市场竞争的主要手段;广告大战、促销大战是复读机旺季主要竞争形式。

四、消费者状况

复读机产品目标消费者是大中小学生，了解消费者群体分布情况，可以间接预测市场潜量、产品生命周期，可以更科学地制定市场营销策略。

篇3：“小霸王倚天”复读机营销企划实录4

五、媒体投放策略

1、媒体策略

·以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面，

·以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

·以售点广告作为焦点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们及时采取购买行动。

2、媒体选择

·由于广告预算有限，电视广告在央视黄金时段投放有限，计划以央视套播广告和卫视联播广告为主。其央视投放主要集中在一套、二套、五套，卫视联播以湖南卫视、山东卫视为主，在时间段的选择上应选择学生收视较高的时段;央视套播广告以白天时段为主，播出时间选择在7月~8月学生放假时间，卫视联播广告以晚上黄金时段为主，白天和晚间时段的选择形成了立体交叉，不仅价格便宜而且效果良好。

·平面媒体广告可选择《南方周末》、《体坛周报》、《读者》等。

六、整合营销

因为本次倚天复读机市场推广活动是小霸王近年来较大规模的投入，不仅要全面提升品牌形象，还要求产品销量方面较大幅度的增长，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望，通过促销促使消费者直接产生购买行动。整合营销活动由下面内容构成：

1、媒体广告

·电视广告为主：空中优势，最大范围覆盖消费者

·平面广告为辅：地面优势，传播丰富的产品信息

·终端广告为补充：焦点广告，拉动销售量

2、市场推广

·品牌定位：

教育电子第一品牌

伴随青少年成长的品牌

·推广主题：倚天在手，天下任我走