【导语】“一个路人”通过精心收集，向本站投稿了3篇炳叔论道：马云做阿里妈妈需要理由吗？，下面是小编整理后的炳叔论道：马云做阿里妈妈需要理由吗？，欢迎您能喜欢，也请多多分享。
篇1：炳叔论道：马云做阿里妈妈需要理由吗？
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主持人：方蕾 （TECHWEB科技宽频主持人）
嘉宾：炳叔（ZDNET执行企划、著名IT评论博客Er）
方：各位网友下午好，今天给大家介绍的嘉宾是ZDNET的炳叔。
炳：大家下午好，今天我有幸跟美女视频主播方蕾一起跟大家说一说这个IT的**之事，这个IT，实际上她是一个真正的江湖。为什么说她是个江湖呢？因为金庸先生说了，有人的地方就有江湖。所以你说IT不是江湖，那是不正确的。我们今天说的这个江湖事儿呢，我不知道方蕾你有思想准备没有，咱说的可是大人物啊。
方：（笑）我有点忐忑了。
炳：有啥忐忑的，不就是阿里巴巴马云么？他也是已婚了的，他还能怎么样？我们今天给大家说的，不是阿里巴巴，她是阿里妈妈。你知道我这2天都干嘛了么？
方：不知道啊。
炳：我支一笔记本，趴在万维网上，拼命的注域名，发现阿里系列的全被人注册了，我想注册个什么，阿里弟弟啊，阿里妹妹啊，什么阿里大姨妈啊。
方：（笑）
炳：都被注了，都被抢了，原因都是赖阿里巴巴马云，你想想，马云他弄的事，那都来钱啊，有了爸爸跟妈妈他就生孩子，阿里弟弟、阿里妹妹、一胎、二胎、三胎、四胎……咱书归正传，今天说的是，马云为什么做阿里妈妈？需要理由吗？马云做一件事需要理由么？
马云做淘宝的时候，需要理由么？说的不好听是阿里巴巴比较寂寞，你想想他一个人的生活，多寂寞，北京城这么大，在杭州城的时候，你想想如花似玉，怎么也得弄个阿里妈妈，你说是吧。
方：（笑）
炳：你别乐，别乐，我这是想让你说点正题，正题是，阿里妈妈主要是针对李开复的，李开复是谁？是谷歌中国总裁，李博士开创中国近二百年没有之局面，这个以前做互联网的国际企业来中国都是水土不服，像这个易趣不行了，雅虎也不灵了。到了谷歌这，李开复李博士一出山，一片叫好声啊，不信你问问搜狗去，他们天天也念叨着，李开复好啊，李开复不来谷歌，那搜狗输入法根本就推广不出去啊，李开复代表的谷歌是专门给广大中小企业、中小网站谋福利的。
你想挣小钱么？那你放一个GG-俄的窝，那叫啥来着？ADS！对。还有就是点了以后他付钱的那种，这是很挣钱的一生意，人家才是真正的纳斯达克的上市公司呢，你帮我查查谷歌的市值多少？现在股价多少？
方：嗯。。。不知道。
炳：（-_-#）要不说你不背LV，你穿不上那宝姿呢，大家注意了，如果，阿里巴巴去纳斯达克上市，那阿里妈妈就有可能在国内上市，大家一定要关注这个事情，像阿里弟弟，阿里妹妹这些股票，马云做的事情，那一定能挣钱，
这个马云做的事情，其实很简单，其实他就是给所有那些个在网上做小网站的，包括淘宝那商铺有一个做广告和赚钱的平台和机制。
然后呢，比如说你在淘宝上淘吧，我是那开店的，淘宝的生意虽然不够好吧，但是我流量大，因为我卖的是情趣内衣什么的，万一谁来我这投两广告，那我赚的这个钱也比卖情趣内衣强啊，是吧？所以呢，以前我也没处找人给我投广告去，我也付不出代理费，这突然之间，有了亲爱的阿里妈妈，阿里妈妈一出，我就可以庇护在阿里妈妈的怀抱之下。
方：就广大难民的福音啊。
炳：这就好啊，以后我卖东西，卖广告，卖完广告，有钱我再买东西，繁荣了嘛。以前去淘宝，大家只是一个商品交易，淘宝无数的流量，怎么说呢，实际上压力都在孙彤宇身上，孙彤宇得把这些流量都变成广告啊，累啊，孙彤宇现在比以前还累的英俊潇洒了，你说这事是不是奇了怪了？所以说，回到主题，她造福这么多之后，但是她有一个连带效应，李开复，李博士的日子就不一定好过了，因为他们2个伺候的都是一帮人。
以前，你说我这情趣内衣，我怎么吸引这么大流量啊？还不都是在谷歌广告中心上投关键词么？以前的流量那都是靠搜索引擎过去的，但是呢，现在他们都挺贵的啊，做这事的人特别多，而且现在阿里妈妈把我们这一类人都集中到一起了，我们就有一个机会发财了嘛，这多好的事啊？
所以你要说，为什么抢注域名，我都明白，你也直点头的事，你说那聪明人不都早干了，你想想。所以，我奉劝各位网友，不要再像我一样去抢注域名了，我觉得可以考虑，考虑这个，哎，你说咱们怎么才能从阿里妈妈那弄点钱啊？
方：流量才能转换为钱，阿里妈妈把流量都转走了，那现在怎么办呢？
炳：流量？我那不是有点流量么？我的意思是，整点阿里巴巴上市前的钱。
方：跟他合作。
炳：那人家还有阿里妈妈，阿里弟弟这样的，人家这是独门生意，谁准备跟你合作啊?实际上坦率的说，人家要上市了，人家就是要将来有点可提升的空间，就算他是江南春第二，也不就那么点么，但是你要想想，我要是孙彤宇了，所有人都是孙彤宇了，那要上市了，你说那谷歌500块钱，咱怎么也得150吧？所以我觉得，今天我来参加这个访谈，主要是跟大家发牢骚，熬夜，什么都没捞着，所以我奉劝大家，凡是马云做的生意，你想占他的便宜，基本上是痴心妄想，但是，反正你闲着也是闲着，你那店开着不也是开着对吧？你试试，这万一，万一能占着便宜，这马云吃完肉给你分点汤。所以今天我能说的也就差不多了，那么请方蕾女士总结发言一下，说有三类人可以从阿里妈妈身上获益。
方：我怎么知道哪三类人。
炳：就是男人和女人，既是男人又是女人的，是吧，因为核心的，你想要在阿里妈妈上投放这个奥迪车的广告显然是不现实的，你只能从男人、女人和。。。不男不女的做点文章，对吧。垃圾流量做点垃圾贡献，我觉得就差不多了，啊。
（访谈结束，部分内容有删节，视频及出处版权所有:Techweb ZDnet Chinaz编辑人肉文字整理，转载务必保留全文，谢谢合作）
篇2：阿里妈妈：马云的广告超市网络广告
阿里妈妈其实很简单，它和阿里巴巴一样，搭建了一个平台，让中小企业聚集于此，不同的是，它因广告需求而生。
无论是阿里巴巴的B2B平台，还是做B2C的淘宝网，阿里系的单个客户每年会投入几十万甚至上百万的广告费在互联网上。以前可能直接找到Google，或者百度，而今，他们还可以选择阿里妈妈做中介。
去年5月，入夏，无风。一群阿里人从各家子公司出来，汇聚在杭州的湖畔花园，这里是阿里巴巴的发家宝地。如今，事后诸葛，似乎可以总结说：每逢5月10日，这里都要做出成立一家新的公司的决策。
是淘宝网，是支付宝。两年的沉寂之后，，阿里妈妈诞生。
作为阿里系帝国7家公司之一，阿里妈妈成立最晚，但是补上了中小企业商务生态链的一个缺口——释放阿里用户的广告需求。可以看到的是，无论B2B业务，还是淘宝网，都有着大量的潜在用户寻找合适的载体宣传和推广。
而阿里妈妈——这家成立不到一年的公司，能否对得上它们的胃口？
湖畔聚义
204月底，一群人被叫到马云办公室。刚从厦门调配到杭州集团市场部工作的林振宇还迟到了5分钟。进门的时候，他看到了其余5个来自B2B(阿里巴巴)、淘宝、支付宝的同事。
这6个人包括了：阿里妈妈成立时最早的一批员工，有排在20号之前的老员工，也有像林振宇这样工号是5223的新人。当时马云对他们谈了要做一家新公司的打算，他想做的事情是“中小企业广告交易平台”。
马云的这一提议，让许多阿里人想起，当年淘宝网“生逢绝境”的境况——由于竞争对手与大门户网站签了排他性协议，因此几乎所有数得上名字的门户网站都拒绝让这个新生儿的广告出现在自己的首页上。迫于无奈，淘宝人扫遍了国内的站长联盟，最终在一夜之间，让所有的中小网站都挂上了淘宝网的广告。
据阿里人回忆，马云称以后不能忘记这些帮助过他们的中小网站。就这样，惦记了四年以后，一个试图整合中小网站资源的广告联盟模式应运而生。
这听起来，不啻一个宣讲“感恩戴德”的游侠故事。但对于这个模式是否可行，马云的确与杨致远认真地讨论过。“他们觉得这东西在中国能做起来，因为在美国有类似的商业模式”。如今已是阿里妈妈战略合作部经理的林振宇这样表示。
概念是有了，至于怎么做，这个难题抛给了这些年轻人。当时新公司的第一批创业者是周峻巍、黄航飞、林振宇、余斯恒、张立中和凌姝。这些人里，有两名技术人员，其余都是从销售、市场部门调过来的。他们对新模式的理解各异，当时的问题是，“不知道市场需要什么，所以，技术方面也无从下手。”林振宇说，整个五月，大部分时间还是停留在功能上的简单讨论，“但大多数时间在吵架。大家都在碰想法。”
这段时间，不断有人加入，例如雅虎P4P团队就是在五月从北京来到杭州，“我们还给他们起了名叫‘桃谷六仙’，”凌姝说，“他们是第一批的技术开发人员。”夏日炎炎，对运营模式的争执，也在自我调侃中逐渐磨平。
突破出现在8月，平台逐渐成型。虽然没有最终敲定完整明晰的模式，但有一个关键词贯穿始终，那是马云传递出来的“开放”一词——他们要做一个开放的平台。这让人联想到阿里巴巴一直在提的“开放、协同、繁荣”的电子商务生态系统的核心战略。
但阿里妈妈要面对的问题是，平台的两端什么都没有，既没有中小网站，也没有广告主，资源库里一片空白。幸运的是，“阿里系”的资源开始相互借调，阿里妈妈的成长并不孤独。
广告超市：捆绑长尾
在此之前，雅虎拥有“阿里联盟”的资源。早年是3721公司一员的王庆伟，后来成为阿里集团的员工，在2007年初奉马云之命成立“阿里联盟”，即通过雅虎的搜索引擎技术将中小企业广告配对到中小网站上，其核心逻辑与Google AdSense和百度的主题推广联盟并无两样，不过，成立之后，阿里联盟一直处于后来者无法居上的尴尬局面。
但在阿里妈妈要开始做事的时候，阿里联盟的资源还是派上了用途。“联盟有资源，但联盟拥有都是大站，进入门槛也比较高。所以，联盟做大站，我们来整合中小站。”林振宇说。
当时，这位80后的年轻人没有任何的搭档，他通过各种方式拿到各种网站的数据，“可能有几十万个，然后筛选过滤”，选出适合的，给每个用户都打电话。他的想法是，“稳住大量的卖家(网站)，再引入一定的买家(广告主)，这样交易才能开始形成。”
从8月10日正式的外部测试版上线后，拓展重心大部分放在了外部中小网站的积累上。依靠林振宇和外包的电话销售团队，上线仅百天，阿里妈妈网站就汇集了超过14.9万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量每天超过10亿浏览量。
这一速度令人侧目。
提起阿里妈妈的执行力，曾经与阿里妈妈洽谈过广告合作的动网先锋的COO李锐说，“那天，阿里妈妈的人在白板上划了几下，说，10天拿下1万个网站，100天拿下10万个网站。”当时现场的气势让他为之动容。而在之后的日子，阿里妈妈的团队的确实现了这个目标。
不过，对于小网站能否持续与阿里妈妈合作的质疑，“说的不好听，站长是惟利是图的。只要有收入就会去做。收入低了或没有，就不会去做，这是整个互联网的现状。”一位业内人士表示，如果站长还在不断地加入这个平台，可见这种模式是可以尝试的。
简单来说，阿里妈妈采取的广告策略就是整合大量低流量网站，有需求的广告主可以通过阿里妈妈的平台来采购这些广告资源。这和Google的AdSense有些相似，一些小流量的网站上同样会出现它们的广告；不同的在于，Google的AdSense是通过Google的搜索技术，将匹配的广告放在相关网站上，由于广告是随机出现的，广告主许多时候并不能很清楚地知道自己的广告在哪里，只能通过点击的效果来付费。而阿里妈妈的广告主则是能看到自己的广告出现在哪些页面上，而且投入的费用，也都由自己来操作。
对于“自助式”的采购广告模式，凌姝说，可以想象成一个超市，“你可以把你的广告位，像商品一样放在这个平台上来，买家也上来这个平台，觉得广告位适合了他就购买。我们在中间收一定的技术服务费，像摊位费一样。”阿里妈妈还会提供流量统计，还有一些简单的分析报告，
这些功能都在2007年底左右逐步完善。
这个模式到底能不能成功？所谓的“长尾”到底是把小网站的效应聚合放大，还是起了反作用？
技术出身的阿里妈妈CEO吴泳铭说，“我们和很多的公司都做过这样的调研，可以很明显地看到，几大门户占网民的浏览习惯的比例逐渐降低。现在有很多新兴的论坛，社区，WEB2.0博客等占据着人们的视线。
“五年前没多少网站可以选择，但我一天会浏览20多个网站，这说明我的浏览行为已经被分散了。另外，就中小网站而言，越小也越来越难卖。本身量不大，为它建立一个庞大的销售团队也不值得。”这位在公司里面被称为“吴妈”的CEO，历任阿里巴巴技术部负责人、支付宝技术总监、雅虎P4P产品及技术总监，现在，他喜欢研究中国的广告市场。
“都市快报一版广告需要5到10万，中国的中小企业没有那么多钱去投放，这个市场才是巨大的。”吴泳铭与同事在研究发现，当电视覆盖率超过收音机的时候，过了6到7年，电视的广告的市场容量才真正超过收音机。同理，“当互联网能达到五六亿覆盖的时候，互联网对企业来说才能发挥出它们应有的影响力”。
但是，对于阿里妈妈的“长尾”做法，一些人士也归结为这是“暴发户式”的广告投放，并非精准营销。但按吴泳铭提供的数据，现在网站“每天新增1000个广告主”，买家里面有推广网络游戏的，有卖手机的，销售电子平台的，五花八门无所不有……仍然有各式各样的广告主在尝试。
截至目前，阿里妈妈已覆盖超过37万个中小网站和18万个人博客，日平均覆盖人群数已经突破7000万大关。阿里妈妈提供的数据表明，其目前拥有超过93万个广告位，每天总覆盖PV(网站流量)超过18亿。
资源互置
阿里妈妈上线之后，阿里系旗下的淘宝网和支付宝随即宣称，将通过阿里妈妈把6000万元的广告资源投放市场，此外淘宝网和阿里妈妈将展开多方面的合作，比如，阿里妈妈可为淘宝卖家度身定制“按成交计费”的推广方式，淘宝卖家可以将自己的空间资源开放出来为他人提供推广渠道，以利用自己的人气获得新的收入来源。
事实上，淘宝网推出的“淘客”产品，就是为阿里妈妈而量身定做的。淘宝上的店铺卖家，想在淘宝以外的网站做广告来提高销售量。其模式是，把这些想在各类网站做广告的卖家集合在一起，把他们的商品生成一段代码；中小网站站长，可以把这段代码放在自己的网站上，其他人因为浏览了有代码的网站而买了上述卖家的东西，卖家就会付一定的佣金给这些站长。
这种合作，无疑拓展了淘宝网卖家的推广渠道，而只有交易完成后，卖家才需要付费的模式。
而付款的方式，也利用了阿里系的成员“支付宝”的现成功能。“买广告之前要预存一部分钱到支付宝，并且设定‘我一天愿意为我的广告支付多少费用’，设一个限额。然后广告主的广告就会出现在站长的网站上。”
客户、支付渠道，甚至是推广的平台，阿里妈妈都能调用阿里系的资源来完成。这对于一家新公司来说，无疑是快速成长的捷径。
另一种收费模式
在杭州，阿里妈妈的团队已经迅速增长到200多人。先前重点放在拓展网站资源的部门，已经加入了大客户销售的人员。阿里妈妈的算盘是，在提供自助选购的超市平台的同时，还提供大客户服务。
也就是说，如果你只想在几十，上百个网站上投放广告的时候，完全可以自行完成采购行为。但超过了一定的数量，这个庞大的采购工作就可以由阿里妈妈的人员来代理完成。
在花了将近一年的时间来打造平台和拓展中小网站后，吴泳铭说，接下来的目标放在发展广告主。“我们需要一段时间全力发展广告主。”
年初尝试与阿里妈妈合作的瑞星，投入了10万元的费用，推广“卡卡上网助手”此款产品。“我们一开始关注点击成本，后来可能还有下载成本，还有安装成本等等。”在瑞星市场部负责人郝亭看来，阿里妈妈的模式是可以尝试的，但要视公司的广告推广的目标而定。如果要建立品牌形象，可能会选择大的门户网站。如果讲求曝光率和覆盖率的，中小网站也不妨一试，这也是瑞星对阿里妈妈感兴趣的原因。
而首批与阿里妈妈合作，将推出“一夜成名”计划的百才招聘网总经理黄挺说，阿里妈妈广告平台资源覆盖面很广，而百才招聘是面向细分专业人群的行业招聘网站群，两者的目标用户非常切合。所以仅仅用了不到一周的时间，百才招聘网就决定投掷上百万的广告费用，参与此次的推广。
据介绍，“一夜成名”第一轮计划将与四个客户联手推出，这些客户的广告同时在阿里妈妈“三包”的网站上出现，这种模式，与当年淘宝网的广告一夜之间亮相于各个中小网站的策略非常相似。但不同的在于，当年的无奈之举如今变成了一种商业模式。
收起“小拳头”，“发展是硬道理”
阿里妈妈刚创办的时候，马云每周都会过问两三次。而让这些创业人员感触最深的，是这样一件事情。
去年11月，随着阿里妈妈对外宣传的增加，站长的数量也在激增。“互联网广告多了就会有作弊的问题。我们都做好准备了，‘收拾作弊’的方案也出来了，打算第二天就要实行了。”凌姝说。
但在前一晚，马云到了他们的办公室，说了这样一番话：这个市场前期需要培育的。在前期你就要伸出你的小拳头去打人，也不痛，最后有可能会影响你的发展。
客厅里的白板上，马云写下了让当时在场的每个人都记忆深刻的话：发展是硬道理。
第二天，“收拾”那些作弊站点的方案自动取消。
于是，在搭建一个广告平台的同时，阿里妈妈开始做品牌营销。在吴泳铭看来，互联网的广告价值远远没有被挖掘出来。而对阿里妈妈来说，做的不仅仅是覆盖更多的中小网站那么简单，他们更希望为广告主做品牌营销，“中小企业也要做品牌，我们希望和中小品牌一起成长”。
20，阿里妈妈的目标是，“定位于为中小品牌和区域性的品牌做推广。”吴泳铭说，例如要在二三线城市推一款新的电脑，如果广告主自己去谈，100个城市，每个城市都有五六家网站，就要耗费大量时间。但阿里妈妈拥有这些资源以后，像杭州、宁波、绍兴等等，广告主可以自由选择投放的区域，无疑是快速有效的。
吴泳铭透露，公司目标是希望在今年年底覆盖中国超过80%的上网用户，并最终实现人群精准定位。如此一来，阿里妈妈的广告价值也许能随着覆盖用户的增加，和更为细化的定向推广，成为广告媒体里引人关注的一类。
篇3：马云“六脉神剑”托起“阿里妈妈”广告王国网络广告
马云，这个名字不止影响着中国互联网，更影响着中国众多的中小互联网企业，对于马云和他旗下的的阿里巴巴企业集团的评价，可能是荣辱参半，但是，马云和他的互联网商业帝国的影响力，却会一直持续下去，相当的强悍。
五一期间，中国国际健身大会在国展召开。说实话，脱离这个圈子已经很多年了，不过因为原来的厂长和我小叔从家乡过来，所以我特意跑过去看了展会，然后带着一帮熟悉的长辈和朋友吃了一顿饭，说起那时候在中建体育器材厂度过的日子不由的唏嘘不已。我已经从一个懵懂的少年朝着奔三去了，原本精力十足的厂子和小叔也是华发丛生，略显老态。
和小叔说起他们现在的产品出口情况，小叔说他们现在已经出口到波兰日本韩国等地。说到这里，就不得不提到阿里巴巴这个平台。我曾经在文章里不止一次提到阿里巴巴b2b对于中小企业的影响，那时候我还在厂里上班负责电脑制图，顺带管理着厂子的网站，那时候网络没现在普及，偶尔接到阿里巴巴销售的电话，也是云山雾罩的，就成了阿里巴巴的会员，在我离开工厂的前一段时间就有了效果，往韩国出口了几套健身器械。
从那以后我就一直很关注阿里巴巴，后来投身互联网行业更是对于马云推崇有加，在后来收购雅虎，成立淘宝等等手笔中，我都是坚定的支持阿里巴巴支持马云，因为我是曾经亲历过阿里巴巴的好处的，所以我文章中也是倾向与支持马云的。在相当长一段时间里，圈内把阿里巴巴，雅虎中国，淘宝，支付宝，口碑网；这马云旗下的五大网站形容为马云的五指山，透过这五大网站，马云依靠电子商务（b2b ctc）平台，拥有支付 社区 搜索 分类信息等等模式，形成了一套比较完备的互联网体系。
阿里巴巴上市以后的股价也验证了大众对于阿里巴巴模式的认可。
阿里妈妈的崛起又引起了互联网圈子内的一次大地震。在阿里妈妈刚刚出现的时候，还有许多人在怀疑阿里妈妈是不是有人恶搞马云和阿里巴巴，据说那时候很多人都认为广告联盟的水很深，阿里妈妈指定玩不转。
确实，搞广告联盟的很多，，百度，谷歌，奇虎，好耶等等，，互联网广告联盟相当的多，好像早已经被前行者该圈地的圈地，该占领的占领。
但是短短的时间之内，阿里妈妈又一次上演了淘宝式的奇迹，
“阿里妈妈已覆盖超过37万个中小网站和18万个人博客，日平均覆盖人群数已经突破7000万大关”
阿里妈妈依靠众多中小网站快速长大，就好像淘宝依靠众多个人商户迅速成长一样；其实也在验证着阿里巴巴的成功，中小企业，中小网站，个人商户，正是阿里巴巴集团不断前进的推动力；有一个时髦的词语，长尾效应，在阿里妈妈的案例里完美的体现。
现在人们已经不在怀疑阿里妈妈搞不搞的好，而是在想着百度的广告联盟什么时候会被超越。
让我们站在马云的角度上来思考一下问题：（避开中国雅虎这一话题）
阿里巴巴助力中小企业成长
淘宝让许多人成为网商，淘宝也正在渗透b2c
支付宝也不近近是阿里巴巴旗下网站的专用
口碑网搞的也凑乎
阿里软件目前看不太清晰
阿里妈妈圈了众多的中小网站。。。。。
原来一切都是围绕中小企业和个人网商而为啊!
阿里妈妈已经慢慢成为网商们投放广告的第一选择。
或许，这就是马云当初一手创办阿里妈妈的想法吧。
雅虎 阿里巴巴 淘宝 阿里妈妈 支付宝 口碑 等等，就好像一个高手的六脉神剑。
神功一出，谁与争锋啊！
说到这里， 又不得不把阿里妈妈拎出来单说了。据说阿里妈妈酝酿依托其覆盖的中小网站和博客站点，推出全新网络广告模式，此举或将改善目前网络广告市场按点击付费和按效果付费的单一局面。
对于这点，我很是好奇，不知道阿里妈妈的新模式到底是如何打破原有的网络广告模式，想来不止我一个人好奇，许多圈内圈外的人都会很好奇吧。如果可以，我的博客中也会加入广告的吧。写博客的同时搞点收入也是很好的选择。
依托六脉神剑，众多的网商，中小网站以及中小企业，阿里妈妈如何将这些糅合成崭新的网络广告模式，并且铸造崭新的网络广告王国值得期待啊!
来自：zhaoyong.blog.techweb.com.cn/archives/2008/20085791641.shtml
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炳叔论道：马云做阿里妈妈需要理由吗？（共3篇）
