【导语】“lhx0915”通过精心收集，向本站投稿了10篇营销网络广告特点，下面是小编整理后的营销网络广告特点，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。
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篇1：营销网络广告特点
企业要想使自己的信息给接收者留下深刻印象，就要使自己发送的信息比别人的信息对接收者来说更有吸引力.其中最重要的一点是信息的有用性，传统沟通模式试图通过反馈渠道来了解它们广告的效果及信息对受众的有声性。但是传统模式中的广告效果的测试与改进之间有一段时间差，即改进行动总是滞后于顾客需求的变化。
传统广告模式是通过诱导式的说服来进行广告宜传。无论是基于理性诉求、情感诉求、道德诉求的广告，还是采用生活片断、生活方式、幻想、气氛或形象、音乐、拟人、技术经验、科学证据等各种表现形式的广告。它们的出发点都是要通过某种印象潜移默化地诱导受众成为购买者。因此传统广告模式呈现以下特点:
(1)传统广告的信息流向是由发送者推向目标受众。无论哪一种形式的传统广告都具有强势灌输的特性，它们要排除环境的干扰，转移受众的视觉和听觉.将有关信息或意象塞进受众的脑中.企图留下一个深刻的印象。在这个信息交流过程中，受众只是一个被动的信息接受者。
(2)信息的传送和反馈隔离.企业和受众的沟通是单向流通，是非交互的、有时差的。传统媒体上的广告无法实现发送者和受众之间即时的双向交流，
即使能够实现双向交流，也无法与顾客需求变化同步进行。这也造成了传统广告的目标市场笼统化，广告商只能采大面积传输的方式，而不能将特定的信息送到细分的目标市场。
(3)传递的信息是极为有限的。传统广告模式山于成本的关系，会受到时间和空间的限制，而不能传递关于产品的全面的信息。
(4)传统广告运用传统媒体发布广告.其营销效果难以测试和评估。因为广告商无法确切地知道有多少人接收到你所发布的广告信息，所以传统广告的效果测量无法较为准确地进行，只能依靠估测。例如，虽然报纸和杂志的读者人数可以确定和统计.但是有多少人看到过或仔细阅读刊登在其上的广告，就只能推溯估计而不能准确统计。
总而言之，传统广告山于媒介的局限性使得其采用典型的“推”的策略.即:主要传播形式是由发送者即企业经过许多中间环节‘推向”最终接受者即消费者.与传统的广告打通模式相比，网络广告具有即时互动性、信息空间大、廉价等基本特点。
其次即时互动性即时互动性是网络广告最重要的特点，网络广告的即时互动性使网络广告产生了变革。它改变了传统广告沟通中信息的发送和反馈的一单向流通、相互隔离、有时差的缺点‘它使发送者和接受者进行即时双向沟通.这样发送者就可以根据接受者需求的变化而同步调整它发送的信息，使之能更好地满足受众的需求。随着互动的逐渐深层次的展开，企业和顾客之间的双向沟通越深人.月标市场就越细化，最终会形成企业和顾客之间’‘一对一”的营销关系。
篇2：网络广告与精准营销
网络广告的激增正在改变企业广告投放的格局，而“窄告”等新的网络广告形式也给营销人带来了福音，
网络广告与精准营销
。
在英国，网络广告的投放量达到12亿美元，占英国广告投放总额的3.9%，首次超出当年广播广告所占份额（3.8%）。
在美国，网络广告投放量持续激增，20美国网络广告投入量为78亿美元，在广告市场的份额达到4.8%。据IAB（美国互动广告局）第二季度的报告，上半年的网络广告收入达到58亿美元，增幅为26%。网络广告的迅速增长使Jupiter等公司的分析师作出乐观预测，他们认为到，网络广告即会坐上广告市场的头把交椅。
和发达的西方国家相比，中国的网络广告无论在投放量还是在广告市场所占的份额上均远远落后，但增长势头却不输英美等国。伴随着连续三年投放量的增长，网络广告正在悄悄改变企业广告的投放格局。2004年中国的网络广告额约为19亿人民币（合2.3亿美元），占当年广告总额的1.4%，据预测，20中国的网络广告投放量将突破30亿人民币（合3.7亿美元），增幅超过58%。
按这样的发展势头，可以预见不久后广告主将对网络广告刮目相看。而事实上，中国的广告市场，局部质变早已悄然发生。
受众研究
2005年秋，新生代市场监测机构实施的“2005中国新富市场与媒体研究”对六大媒体的注意力分配做了深入的比较研究，结果发现，在中国的新富群体中，互联网已经持久而稳定地吸引了新富群体的注意力，成为大多数人天天使用的媒体，
比较报纸、杂志、广播、电视、电影和互联网等六大媒体在新富群体中的年到达率、月到达率、周到达率和日到达率，可以看到，新富群体的互联网接触习惯更接近于大众化的电视和报纸，特点是高年到达率、高日到达率。
聚焦于昨天登录过互联网的新富时，互联网大众媒体的特点更为清晰。昨天登录过互联网的网民平均每天上网的时间为2.16小时，仅次于昨天看过电视的观众，后者平均每天花2.43小时看电视，而昨天读过报的读者平均每天读报的时间仅为1小时。
当越来越多的人习惯于用e-mail、MSN联系客户，用google、百度搜索信息，用新浪、搜狐看新闻的时候，互联网的登录曲线也开始显山露水。山字型的曲线凸显出三个黄金时段，双峰的广播收听曲线和单峰的电视收看曲线相形之下显得单薄。虽然互联网的登录峰值还不及电视的收看高峰，但唯有互联网是从早晨8点一直到深夜12点始终抓住人们眼球的媒体，每个时点的到达率都维持在15%以上。（见表二）
篇3：烟草网络广告营销的思考
关于烟草网络广告营销的思考
11月2日，一条涉嫌发布烟草广告的电视广告片被北京市工商局广告监测中心监测并责令停播。至于如何判断广告内容是否涉及“烟草”，国家工商总局相关人士表示，工商总局曾经对一批烟草企业发布的烟草广告进行过查处、认定过一批烟草广告语，如果这些企业继续使用这些内容发布企业形象广告，就有可能被认定为烟草广告。一、烟草企业广告宣传现状
在各类广告中，尤其在电视媒体中，类似于这样打法律“擦边球”的烟草广告，并非白沙一家。“天高云淡”、“天之骄子”、“爱我中华”、“红河雄风”、“红塔集团”、“福文化传播中心”等等，这些烟草企业的形象宣传可以讲都是“戴着锁链的舞蹈”。不仅是国内，英国通过一项法律，禁止在电视、广播、报纸杂志、广告牌和互联网上刊发烟草广告。英国曾经在通过立法，禁止在电影里播放烟草广告。而根据这项新出台的法令，烟草公司只能在香烟柜台上才可以发布香烟广告。近期有关烟草广告违规的新闻报道和质疑不时见诸报端，这让我们不得不认真思考烟草广告的定位问题。
《中华人民共和国广告法》规定，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。烟草广告中必须标明“吸烟有害健康”。违反本法规定，利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告，或者在公共场所设置烟草广告的，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布，没收广告费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。从《广告法》来看，现在国内唯一给烟草企业留下的宣传“生存空间”就是网络。
从网民数量来看，从初到20底，中国互联网用户从800万增加到8000万左右，增长了十倍。庞大的用户量保证广告投放能产生持久有效的影响力。从网民的构成来看，35岁以下的年轻人占绝大多数，占到总体的83.7%，而且高中及高中以下学历的网民比例明显增高，学生也成为上网比例最高的职业，比例为30.1%。同时，用户的年龄分布也在向积极的方面变化，年龄低的人比例一直在慢慢下降，而高年龄人在上升。这些数字的增长，说明互联网已逐渐渗入到社会的各个层次，并不同程度地影响着人们的生活，网民对互联网的应用已走向深入。
二、网络营销的概念
网络营销（Cybemarketing，Online marketing）作为一种营销创新（Marketing Innovation），是建立在Internet基础上的全新营销体系。网络营销的产生，是信息技术进步、消费者价值观念更新、商业竞争深化等综合因素所促成的。网络营销以其独特的优势成为企业参与市场经济竞争的重要手段，同时也是各类企业竞争优势的重要来源。随着Internet的快速发展，网络营销正成为全球所有企业争夺的新市场。
从影响人类社会的强度和广度上讲，它超过了历史上任何一种力量。互联网络正在现实的基础上构筑并发展一个新的时空，将从根本上改变现存的经济格局。
网络正在成为新的商业环境，据美国专门从事市场调研的Forrester研究公司预测，到时仅美国企业通过互联网进行的商品劳务交易总额将达8427亿美元，相当于美国GDP的59%。网上购物的迅猛发展，正在打破旧的商业习惯，创造新的各种机会，对企业管理和行为方式的变革形成新的挑战。网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。对烟草行业而言，这是我们的机遇，更是我们的挑战。
三、烟草网络广告营销的优势
同传统的广告媒体相比，基于网络媒介的网络广告拥有众多传统媒体无法达到的优点，已经受到众多用户的青睐。传统广告媒体曾经创造了无数耀眼的品牌奇迹。在21世纪，能否充分利用网络媒体及时掌握商机，是商务发展的关键。烟草制品属于快速消费品，针对的是普通消费者，是mass market，高速发展的网络媒体因自身日益增长的用户，已成为快速消费品客户的重要选择。
（一）网络广告传播的广泛性。
网络广告可以通过国际互联网络把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，这可以说是风雨无阻的传播。网民可以在任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息，这些效果是传统媒体是无法达到的。众所周知，企业都希望自己的广告针对特定区域的人群，而不是面向所有人，否则会导致吸引力以及广告效果下降。比如房地产，因为房地产商服务对象具有强烈地域性，主要面向一个城市的居民和企业。而烟草企业的宣传对象似乎就比所有的行业大的多，这是网络广告传播适合烟草广告传播的一个优势。网络媒体广告运用最大覆盖，无孔不入的网络与自由灵活的广告形式和空间，可以给烟草企业带来庞大的访问量，使品牌复现率、记忆度、认知度大大增强。
（二）网络传播信息的非强迫性。
报纸、杂志、电视、广播、户外等传统传媒在传播信息时，都具有很大的'强迫性，强迫观众接受它们所传播的信息；而网络传播的过程则完全是开放的，非强迫性的，这一点同传统传媒有本质的不同。从人性化的角度看，网络传播的开放性是一个非常得网民心的优点。依托门户网站的强大品牌和覆盖优势，可根据卷烟品牌传播的需要，与相关频道或服务结合投放广告，或举办特色在线营销活动，最大程度的吸引、影响目标人群。有效拉动卷烟销售量的增长和品牌认知度的提高。
（三）广告受众数量的可统计性。
我们随处可见的一种主流观点是：“传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。
（四）网络信息传播的感官性。
网络广告可以使消费者能全方位亲身“体验”产品、服务与品牌，还可以在网上进行预定、交易和结算，这些是传统媒体所无法实现的。相比之下，同样是在媒体上进行销售活动，无论是电视台的电视购物还是报纸杂志的邮购，都无法同网络竞争。从这一点来看，同传统媒体相比，网络广告确实体现出了其独有的优势。
（五）络信息传播的交互性。
对于网络广告，只要受众对该广告感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息。最能够体现网络传播交互性的是电子商务网站，这类网站对商品分类详细，层次清楚，可以直接在网上进行交易。
（六）网络传播灵活的实时性。
在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即使可以改动也需要付出很大代价。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。从目前来说
，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。借助门户网站或者专业广告公司拥有的网页设计、制作、平台创建、维护、销售、信息管理、销售、客户服务等专业人员，可以为烟草企业提供专业服务，创造最佳的广告传播效果。
随着互联网对人们生活的影响和渗透，也给烟草企业的宣传提供了一个新的更大的舞台。在国家明令禁止网络烟草广告之前还有不小的生存空间，因此烟草行业应抓紧时间利用好这块最后的“风水宝地”。烟草企业广告宣传应以品牌推广、传播企业文化为主，因此选择客户端广告＋流量大的网站频道（新闻/娱乐/体育等）组合宣传，结合相应的促销活动，可最大程度地覆盖网络用户。但是，在浩如烟海的网络中寻觅适合自己的媒体，用最少的广告投资产生最大的广告效应，绝不是一件简单的事。
四、关于烟草网络广告营销的几点思考
烟草网络广告营销是一个全新的领域，结合现有电子商务的有关理论，就笔者个人观点而言，总的来说，烟草网络广告投放与发布应当考虑以下几个方面：
（一）尽最大可能做到多媒体、全方位联动
在现有传播格局中，网络相对传统媒体虽然具备了多种优势，但对广大受众而言，传统媒体的影响力依然巨大，我们在强调网络广告传播的时候并不是忽视传统媒体的力量，为了做大传播效果的最大化，应尽最大可能做到多媒体联动。在网站的选择上选择点击率高，人气旺的网站，以及详细而准确的组合媒体资料，这是至关重要的。同时新闻、广告、事件、出版、公关、特殊传播全方位出击。
（二）广告诉求清晰明确。
准确而唯一的广告诉求是取得好的传播效果的根本，偏离了它，一切都无从谈起。正确的理解广告诉求，严格挑选网站，积极的督导，就能实现好的广告投放。同时根据广告宣传的目标Pageview和点击率来进行估测，即可估算出可能的时间和访问量，当然，技术上的广告监测和统计及灵活的调整是非常必要的。
（三）降低费用水平
网络广告价格用CPM来衡量，投放多少个CPM应与你总计投放的广告额相关。国内目前大型网 络媒体的CPM报价是20-30美金之间，会有些折扣。虽然由于站点的品牌和Pageview不同，广告费用可能有较大差距（正如中央电视台的广告标王所付出的），但互联网广告可以进行十分可靠计量，所以照千人成本CPM收费，费用与效果直接挂钩是现阶段较为合理的选择。
（四）关注点击率与Pageview
点击率：产生印象并不意味着得到访问和出现商业行为。所以，体现点击数和目击数之比的点击率相当重要，毕竟做广告不是单纯为了追求视觉的愉悦。但点击率的高低不是完全由ISP所左右，商家本身的知名度、广告的策划、广告的设计、网站的架构等许多因素都会影响这一至关重要的比率。
Pageview：作为广告投放的基础，受众的数量将是第一位的，没有广告主愿意自己投放广告的主页只有当自己访问时，计数器才会翻动。就目前国内互联网络市场而言，中国互联网信息中心每年两次评出的中国十大互联网站、《电脑报》评出的中国最受欢迎的十个站点以及发展较快的门户站点、专业站点，具有较高的访问量。
（五）充分预测运作周期
应考虑网络广告的运作周期为多久？周期太短，达不到预期的投放目的；周期太长，则会浪费广告资源。
（六）密切关注可靠性
“王婆卖瓜，自卖自夸”的商业炒作自古有之。利用计算机科技可以毫不困难地做到夸大主页的访问量以达到多收取广告费的目的。所以，在按照千人成本收费的情况下，访问量数据的可靠性是十分重要的。尤其要注意页面访问量与网站日均浏览页数的区别。目前，较为权威的第三访问量监测中心是中国互联网信息中心。但由于目前国内目前只有搜狐、广州视窗、上海热线、瀛海威等少数ISP通过了认证，所以一些国外监测站点的数据同样具有参考价值。
（七）体现目标客户宣传效果最大化
正如计算机商将广告投放在爱情站点自然是不适宜的一样，烟草企业同时应充分利用互联网的窄播特性，将广告指向目标客户既可以节省费用又可以收到较好的效果。针对不同的网站投放不同的广告，新闻类、文学类、游戏类网站将是目标客户比较集中的网站。
五、结语
中国烟草行业进入市场经济的时间还很短，在进入WTO后，我们的市场营销策略还略显稚嫩，外烟中几大巨头在中国进行市场推广的力量却是相当惊人，很多中大城市，人气较旺的餐厅、酒吧、销售较好的烟店内外，总能找到外烟广告促销的影子。外烟早已开始为全面进入中国而做准备。所以我们在品牌宣传和广告营销策略上应积极借鉴国外烟草巨头成功的案例，在传统广告领域不断遭到“封杀”的情况下，不断开辟新的传播领域，开辟网络广告营销势在必行。同时也可以多多采用“替代性广告”，比如“事件营销”（白沙飞越“天门洞”），“品牌多元化”（七匹狼服饰）等等策划，系统实施品牌传播工程，力争“戴着锁链”而能长袖善舞，取得传播效果的最大化。
篇4：烟草网络广告营销的思考
关于烟草网络广告营销的思考
11月2日，一条涉嫌发布烟草广告的电视广告片被北京市工商局广告监测中心监测并责令停播。至于如何判断广告内容是否涉及“烟草”，国家工商总局相关人士表示，工商总局曾经对一批烟草企业发布的烟草广告进行过查处、认定过一批烟草广告语，如果这些企业继续使用这些内容发布企业形象广告，就有可能被认定为烟草广告。一、烟草企业广告宣传现状
在各类广告中，尤其在电视媒体中，类似于这样打法律“擦边球”的烟草广告，并非白沙一家。“天高云淡”、“天之骄子”、“爱我中华”、“红河雄风”、“红塔集团”、“福文化传播中心”等等，这些烟草企业的形象宣传可以讲都是“戴着锁链的舞蹈”。不仅是国内，2003年英国通过一项法律，禁止在电视、广播、报纸杂志、广告牌和互联网上刊发烟草广告。英国曾经在19通过立法，禁止在电影里播放烟草广告。而根据这项新出台的法令，烟草公司只能在香烟柜台上才可以发布香烟广告。近期有关烟草广告违规的新闻报道和质疑不时见诸报端，这让我们不得不认真思考烟草广告的定位问题。
《中华人民共和国广告法》规定，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。烟草广告中必须标明“吸烟有害健康”。违反本法规定，利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告，或者在公共场所设置烟草广告的，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布，没收广告费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。从《广告法》来看，现在国内唯一给烟草企业留下的宣传“生存空间”就是网络。
从网民数量来看，从20初到2003年底，中国互联网用户从800万增加到8000万左右，增长了十倍。庞大的用户量保证广告投放能产生持久有效的影响力。从网民的构成来看，35岁以下的年轻人占绝大多数，占到总体的83.7%，而且高中及高中以下学历的网民比例明显增高，学生也成为上网比例最高的职业，比例为30.1%。同时，用户的年龄分布也在向积极的方面变化，年龄低的人比例一直在慢慢下降，而高年龄人在上升。这些数字的增长，说明互联网已逐渐渗入到社会的各个层次，并不同程度地影响着人们的生活，网民对互联网的应用已走向深入。
二、网络营销的概念
网络营销（Cybemarketing，Online marketing）作为一种营销创新（Marketing Innovation），是建立在Internet基础上的全新营销体系。网络营销的产生，是信息技术进步、消费者价值观念更新、商业竞争深化等综合因素所促成的。网络营销以其独特的优势成为企业参与市场经济竞争的重要手段，同时也是各类企业竞争优势的重要来源。随着Internet的快速发展，网络营销正成为全球所有企业争夺的新市场。
从影响人类社会的强度和广度上讲，它超过了历史上任何一种力量。互联网络正在现实的基础上构筑并发展一个新的时空，将从根本上改变现存的经济格局。
网络正在成为新的商业环境，据美国专门从事市场调研的Forrester研究公司预测，到20时仅美国企业通过互联网进行的商品劳务交易总额将达8427亿美元，相当于美国GDP的'59%。网上购物的迅猛发展，正在打破旧的商业习惯，创造新的各种机会，对企业管理和行为方式的变革形成新的挑战。网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。对烟草行业而言，这是我们的机遇，更是我们的挑战。
三、烟草网络广告营销的优势
[1] [2] [3] [4]
篇5：浅析传统营销广告与现代网络广告
浅析传统营销广告与现代网络广告
随着中国加入世贸组织,国内外制鞋业对国内市场的'争夺日益激烈,大家都逐渐意识到:没有品牌、没有特色的企业很难长久发展.鉴于此,各企业花大力气搞广告宣传,走传统广告之路,靠传统广告宣传来提高企业的知名度.
作 者：周文龙 作者单位： 刊 名：西部皮革 英文刊名：WEST LEATHER 年，卷(期)：2002 24(4) 分类号：F7 关键词：篇6：论坛营销具备哪些特点
论坛营销实际就是论坛推广的升级，只不过论坛营销注重的是策略，策划得好带来的影响是巨大的，像当年的芙蓉姐姐也是通过论坛炒作才一步一步的红起来的。而论坛推广注重的是执行，论坛推广通常只是简单的发外连，发广告帖，一个人就可以执行，没有计划性与策略性，而论坛营销是经过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的的一系列团队协作才能完成。那论坛营销具备哪些特点?
1、论坛营销具有很强的针对性
论坛是互联网上最早的产品形态之一，特别是随着web2.0的发展，网络论坛更是遍地开花，而且这些论坛的种类非常丰富，既有综合性的大众化社区，也有专注于各个领域的垂直论坛，论坛的细化程度高，比如有专门的糖尿病论坛，专门的强直性脊柱炎论坛等等，这就意味着其用户群也非常集中与精准，也就意味着我们可以通过这些平台进行非常有针对性的营销。同时论坛营销的适应性也非常强，既可以作为普遍宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。
2、论坛营销具有一个很好的氛围
论坛社区最大的特点是互动，一个好的社区，里面的交流氛围会非常深厚，比如你是一个论坛的老用户，经常在里边很活跃，论坛的管理或是版主还有其他的一些老用户一看到你发帖肯定也会很热情的去回帖，以示回应你，这样用户之间的交流与感情也会很深，如果在这种氛围深厚的社区做宣传，也一定能够达到好的效果，而且由于论坛用户之间信任感强，所以我们的信息更容易被大家接受，容易激起用户的认同，在心理上引起共鸣，
3、论坛营销很容易会得到口碑宣传
论坛最大的特点就是用户产生内容，所有内容都是由用户所产生的，如果我们传递的信息与产品能够成功激起用户的讨论，就会在用户的口口相传之下，产生非常好的口碑效应。这事实上也是我们推广人员最为喜欢的。
4、论坛营销成本低而且见效快
论坛的低投入是有目共睹的，在前几年出来的“ ”已经成为了耳熟能详的一个组织，发一个帖子只需五毛钱的低廉费用，深受我们广大推广人民的喜爱啊，而且由于论坛具有即时发布信息的特点，所以论坛推广的周密性非常短，甚至可以达到马上实施，以达到见效快的境界。
5、论坛营销中我们可以快速掌握用户的反馈信息
在论坛中发布信息，用户会快速响应，当我们发布一个信息后，如果用户对此很感兴趣，那我们就可以即时掌握用户的反馈信息，第一时间了解用户的需求与心理，这个优势是其他普通网络营销方法所不具备的，比如网络广告，我们根本无法知道谁看了我们的广告，也不知道用户看完广告后有何意见和想法，而当我们掌握到用户的这些反馈信息后，就可以及时调整宣传策略及战术，避免走弯路，使方案或计划执行得更顺畅，使效果得到更大的提升。
篇7：社会化营销是否会使广告公司灭绝？网络广告
近有一些调研和议论（英 文），发现很多企业的广告（或公关）代理对于他们进行社会化媒体营销无所助益，甚至用传统的通过大众媒体进行“广播”的模式来操作社会化媒体，认为广告公 司的媒介代理模式及相应的资源和能力配置，阻碍了其向新型营销模式的转换，有的甚至认为这样的模式在社会化媒体营销逐渐占据主流的趋势下，可能正式破产，
从长远来看，我认可这样的一个趋势预测，不过，在传统广告（对消费者）尚有一丝效力、企业对社会化媒体营销半推半就、营销组合中品牌塑造仍占相当比重等因素 的影响下，传统广告公司及其模式可能还会延续相当长的一段生命，
在这个过程中，毫无疑问的会出现不少专注于新营销服务、观念和操作主要围绕新的游戏规则的 广告/公关公司，会同时以增量和存量的形式出现，而且两者各有利弊，也会相互影响。
现在的广告公司开发新营销业务，理解和观念转变应该还 不是最困难的部分，新营销服务的赢利点在哪里，其收益或长远收益是否值得投入，恐怕是说服广告公司有所行动和投入的一个很重要的因素，目前看来这方面还不是很有说服力。一个完全没有传统广告公司的企业生态系统，现在还只能放在科幻小说里面，所以，广告公司面临的挑战不是会不会灭绝，而是怎样进化。
来自：www.mkting2.com/?p=91
篇8：中国网络广告正进入品牌营销阶段网络广告
在全球经济普遍萎靡的情况下，网络广告的增速有所放缓，但这也给了网络广告重塑格局的机会，从各种迹象表明，网络广告的发展目前已进入到了品牌营销阶段，网络广告作为互联网成熟的核心营收来源，其发展态势依然倍受业内人士关注。
中国市场将成为全球经济当中的一个突出亮点。目前中国企业的网络广告成本占全部广告预算的比例仅为5%甚至更少，而美国公司的比例要高出一倍多。国际厂商对于中国市场的重视以及内贸企业的扩张将推动各个行业厂商不同程度地更为重视20的营销推广工作，这也由于国内所占比例仅为5%预留了更多的发展空间。在这一过程中，行业厂商必然由于整体经济环境的影响，而加强对于成本的控制，网络广告成为了国内企业的首选压制成本而同样凸显出企业品牌的一个宣传平台。
中国网络广告整体市场规模增长至119亿元人民币(不含搜索引擎关键字广告)，较增长54.9%，很明显品牌广告主对网络广告的接受程度有所提高，各类视频网站在营销方面也取得了一定的进展。2009年中国网络广告市场会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，虽然受到金融为危机的影响，预计2009年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于20的增长率预计为29.8%，
易观国际最近发布的《中国互联网广告市场趋势预测2008~2011》认为，2009年中国互联网广告投放总额将达到275亿元，较2008年增长37%，给予了更高的预测。周新宁认为2009年互联网广告增长的主要原因为：国内企业已经逐步接受和重视了互联网广告的宣传，互联网广告给企业降低成本的同时，在也给企业宣传产品、品牌发挥了令人不可忽视的作用，这也由于互联网渗透率加速，网民群体的快速扩张为网络营销市场提供了坚实的用户基础。相关资料显示中国互联网网民的普及率一年比一年高，网民群体的消费能力是吸引广告主进行投入的重要因素。虽然经济寒冬可能对传统媒体来说是个打击，但对于新媒体而言则是机遇。
随着网络五花八门十分具有创意的展示广告迅速增多，网络广告与传统媒体中的电视广告，其树立品牌形象与基本没有什么两样，也将会是品牌广告主的主投方向。根据测算，每一个网民在一天中，有近90％的时间是陪伴着电脑里飘动的广告度过，用户收看的广告越来越多。这些庞大的网民数量，就是互联网隐藏的宝矿。有相关业内人士认为网络媒体是传统媒体的补充，而不会取代传统媒体，这个观点笔者虽然认同，但是网络媒体最终占有的市场份额数量将不可忽视。（作者：周新宁）
本文出自：blog.sina.com.cn/s/blog_4c2b7ac50100c4o0.html
篇9：网络广告营销负面与整合营销对策论文
网络广告营销负面与整合营销对策论文
通过对产品发布的关注和讨论，网络用户通过发表言论形成了舆论圈子，并在一定程度上促使某些具有现实意义的措施和举动因网络舆论而产生。但由于缺乏统一的组织和监督约束，网络广告在营销过程中也产生了一定的消极作用和负面影响。采取科学合理的整合营销策略，对于新媒体时代的网络广告而言极为必要。
网络广告营销不当引致的负面效应
1. 各类商品参差不齐
在很多民众眼中，媒体所报道的信息并非全部真实，因而缺乏信任感，而非官方的所谓的小道消息，却能够满足大众的需求，有些媒体为利益所驱使，信息上会以偏概全，报喜不报忧，因而公众在信息上更趋于追求信息的真实性。
广告的目的在于广而告之，而在数以万计的信息中，大多数人选择相信非官方的信息，由于贪图便宜的心理，缺乏对信息真实性的准确判断，容易被“山寨”产品迷惑，并通过网络信息的扩散大量传播，造成以次充好的商品在市场中屡见不鲜，危害巨大。
2. 缩减真实性的广告信息的空间
伴随着互联网的普及，从计算机、手机、微信、博客等多种途径中，人们每天可以随时随地接收到数以万计的信息，尤其手机用户呈现逐年上升趋势，这些用户之间通过网络信息交流，逐步形成一个个网络用户圈。用户圈内是一种松散型组织形态，其中的用户在心理上与平常的大众心理没有太多差异。当各种各样的网络广告信息和言论在用户圈中被浏览之后，会体现出一种主观特征。当用户本身十分关注某一个广告信息的时候，其所带有的主观性倾向也趋于明显，会于不经意间在朋友圈中交流并传播，经过信息的裂变，再加上网络的虚拟性，很容易使得公众产生冲动心理，而实实在在的广告信息却难以被用户所接受。大众片面地轻信他人的主观评价，最终使得真实广告信息难以真正被有需求的人关注到，使得营销效果大打折扣。
3. 容易受“意见领袖”的误导
名人效应的作用在虚拟的网络中不容小觑，若是积极向上的正能量会对公众产生良好的宣传效果，而一些所谓的“意见领袖”以名人自居，散布失真的广告，会对公众产生极为恶劣的影响，“以讹传讹”影响社会稳定。
当前社会人心浮躁，很多人为了追求蝇头微利而，通过不当的行为大肆利用“噱头”吸引公众眼球，违背事实发布网络虚假广告。一些“意见领袖”利用自己所拥有的大量用户，使这些虚假广告被迅速传播蔓延，混淆消费者对商品信息真伪的辨别，给消费者造成损失。
网络广告营销负面效应原因分析
1. 信息来源的多样化给舆论引导带来难度
网络所具有的信息即时发布的特点，使得广大用户通过手机实现信息的快速传递。除此之外，它在兼备传统社交网络媒体特点的同时，还有着资源丰富、信息量大等新媒体特征。在网络的众多优势之下，用户可以对信息及时追踪，并建立以自我为信息源、不断向外界扩散的信息传播模式。随着网络用户的不断增加，网络广告的数量也呈几何级数递增。在多样化的`信息来源之下，原本主流媒体所享有的信息设置以及传播的垄断权力被打破，舆论引导面临重重困难。
2. 鱼龙混杂的网络舆情削弱了政府对信息传播的引导力
在传统媒体日益式微之时，新媒体在促使信息传播速度加快、范围增广的同时，也使得网络信息鱼龙混杂，大量信息充斥网络平台，真假难以辨认。虚假广告通过网络进行广泛传播，其对社会造成的消极影响不言而喻。由此一来，监管方的公正形象受到破坏，降低了公众对其的信任和理解，削弱了政府对于信息传播的引导力。
3. 被动滞后的主流媒体对信息主导力不从心
在新媒体的冲击之下，主流媒体原本对信息传播的垄断地位被打破，在“微时代”进程日趋加快的同时，主流媒体的传统光环被掩盖。新媒体的发展使主流媒体的被动滞后性表现明显，其落后的传播手段难以适应公众对信息的需求，网络的兴起使得公众更乐于选择此种形式去满足内心对于产品的渴求。在网络群体不断扩大的同时，主流媒体仍未对自身进行及时有效的调整。在网络广告传播方面，主流媒体只是单纯跟进，而没有发挥其对信息传播的引领和导向作用，对信息的引导也逐步显现出力不从心之态。
新媒体时代网络广告整合营销策略
1. 充分借助网络意见领袖的影响力进行营销
网络意见领袖是指在虚拟网络环境中，自己的意见表达、信息传播会随时对公众产生一定影响的人。在虚拟的网络世界中，自媒体会使得信息快速传播，无需面对面交流，只需要轻轻敲一下键盘，意见领袖在网络中发布的一条信息，会瞬间被数以万计的受众所接收，此种交互传播方式比以往的传统媒介、人际关系交流更有影响力。虚拟的网络世界中有一定的意见领袖集权化倾向，众多的意见领袖拥有无数粉丝，他们顺手而发的一条信息，会对周围的人产生不同程度的影响。比如微博的实名制认证“大 V”们，就是通过认证制度和明星效应打造高影响力、强辐射范围的网络账号，此类账号在活跃网络群的同时，也给广告商带来了更好的合作渠道。众多商家看中名人意见领袖的网络效应，与他们建立合作关系，通过意见领袖的号召力、影响力发布的广告信息，会被粉丝无限地转发，实现广告信息瞬息铺天盖地而来。而且名人作为专门打造出来的公众形象，他们所使用和购买的产品也会对大众形成隐性的购买导向。
2. 依据网络中特有的传播方式进行营销
随着时代的发展，互联网已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，虚拟的网络世界中也逐步形成一套自己特有的语言及传播方式。在很多的广告信息中，随处可见网络中红极一时的流行语，与消费者之间“接地气”,缩短消费者与商家的距离，消费者也容易对简单、诙谐的广告语产生好感。因而网络流行语不失为很好的广告词，熟悉网络用户的特有语言，投其所好，在不同用户圈中投放广告内容，强化广告宣传的效果。
3. 采取整合传播策略进行营销
时代在进步，人们的思想观念也在改变，企业要做产品广告，需要对自己的产品了解十分透彻，确定一个准确的定位，加上合理的媒体宣传，利用网络、多媒体等多种传播媒体加以配合，才能取得事半功倍的效果。例如，商品在宣传时推出系列的销售计划，以打折、赠品、套装组合等方式，吸引消费者的注意。利用良好的公共关系，通过一些公司期刊、慈善捐赠等多种活动，提升企业品牌形象，在圈内树立良好的口碑。在各地的商场、会场进行实地产品销售，使消费者对产品的认知度大幅提高，最后利用电视购物、网络购物等，满足消费者足不出户便可便捷购买产品的需求，以消费者的需求为着眼点，刺激消费者的购买需求，促成消费者对产品的持续关注与购买。
4. 制作容易与消费者产生共鸣的软广告
随着时代的发展，传统方式的广告已难以吸引消费者的注意，软性广告成为当前人们关注的焦点。尤其身处网络时代，广告主与消费者之间的关系已发生微妙变化，现在的消费者所获得的信息量是巨大的，商品的可选性大大增加，可以自主选择是否接受网络中广告主发布的信息。软广告中通俗易懂的语言，更能贴近消费者的心理需求，容易产生情感共鸣，因而不会对商品产生厌烦感，而是吸引自己关注下去，最终得到消费者的认可，产生购买需求。这样的网络广告才能为商品的顺利销售打下基础。
结语
人们身处新媒体时代，网络普及之后，网络广告也逐渐成为一种有效营销推广渠道，在虚拟的网络世界中，如何更好地规范广告内容和传播范围，需要多方的共同努力与配合。作为网络用户，在使用账户购买商品时，应该有良好的网络道德意识，增强风险防范意识，懂得运用法律武器保护自己的正当合法权益 ;网络媒体与广告商需要做好广告监管与引导，实现网络世界中的宁静与和谐。
参考文献
冯英健着 . 网络营销基础与实践 [M]. 北京 :清华大学出版社，2007.
杨春雨 . 网络广告的营销创新策略研究 [D]. 南京艺术学院，2014.
高力 . 网络广告营销定位与创意之我见 [J]. 成都行政学院学报 （ 哲学社会科学 ），2015（01）。
篇10：关于论坛营销的几个特点说明
论坛营销的基本特点：
1.针对性强
2.氛围好
3.口碑宣传
4投入少，见效快
5.掌握用户信息
论坛营销的要素：天时，地利，人和
今天笔者周旭N为大家继续介绍论坛营销的基础知识(第二章)操作步骤
第一、了解用户的需求
单从了解需求这一部分讲，我们需要了解的事情有很多;
1.目的：有很多人在做营销的时候不知道自己想要什么，为了什么，没有一个明确的目标，盲目的就去投入，听说人家怎么做，自己就怎么做，这样做往往会让自己走进一个误区;当我们在做营销，在做策划的时候一定要明确一个目的，是为了流量、注册量、还是销量?这个目标一定要确定好然后再去做，这样不至于盲目跟风而总进误区;
2.产品：当我们目的明确了之后，就要了解我们自身的产品，深入的去明确我们的产品的卖点，在了解产品时我们一定要知道以下几点：
(1)优势是什么?劣势是什么?
(2)我们的用户群是什么人?
(3)我们的卖点，哪些卖点能够带给用户直观的感受?
(4)站在帮助用户的角度考虑能帮用户解决什么问题?
3.用户：上面我们了解了我们的目的，产品，那么下面我们就要了解下我们用户了，无论做什么产品什么项目，只要我们能够深入的了解了目标用户，那我们就成功了一半;就比如你去追一个女孩子，如果不先去了解女孩喜欢什么、爱好什么，针对女孩子的习惯去追，笔者认为你是不会追到手的;
4.对手：所谓知己知彼，百战不殆，准备工作都做的差不多了，那我们就去调查一下竞争对手吧，调查项目如下：
(1)他们是否做了论坛营销?
(2)做了的话效果怎样?
(3)投入了多少钱?
(4)有没有我们值得学习的地方?
第二、找到我们产品的最佳卖点
论坛营销也是一种炒作，这种炒作炒的是我们的产品，那么，如何能让用户知晓并对我们的产品感兴趣呢?那就是抓住我们产品的卖点，没有卖点的产品是不会有人喜欢或者参与我们所策划的“圈套”的;那么如何去寻找这个“点”?如下：
1.人：一般与名人有关的事情大家都喜欢去看，去参与，这些事情总是大家茶余饭后经常交谈的事情，所以我们如果能借助名人来炒作我们的产品往往是最容易成功的;
2.话题：论坛的灵魂就在于话题，一个好的话题就是我们最大的卖点，当我们做论坛营销的时候一定要适当的去制造话题，特别是一些两面性的话题，能够引起大家争议的话题;如：芙蓉姐姐、凤姐。当年都是靠话题舆论火起来的;而且他们也都是借助的是论坛;
3.事件：事件炒作也是论坛营销的一种常见的办法，借助当下热门事件，炒作我们的产品;说到这笔者给你们讲个故事：话说有一家卖女性内衣的淘宝店铺，刚开始的时候店铺的生意一直都不怎么样，品牌也不是很好;他有一个朋友是记者，有一次去参加一次记者招待会，当时的女主角是个外国人，忘记叫什么了哈，在室外展开的招待会，忽然刮过来一阵风把这个女主角的裙子就吹了起来，他这个记者朋友就抓拍到了这一瞬间，就把这一瞬间用PS做了一下图，大家都知道 PS的力量是伟大的，随后发到了天涯论坛上，瞬间引起了一阵骚动，这个淘宝店铺和内衣品牌也在这一刻火了起来;这个简单的故事说明的就是事件炒作，可以瞬间带起来一个产品;所以大家一定要嗅觉敏锐一点，经常关注下当下热点事件;
4.故事：人人都爱看故事，特别是发生在别人身上的故事更会引起人们的注意;如果我们能写出一篇营销类型的故事，也会获得非常不错的效果;
第三、不同阶段，不同话题
其实论坛营销就跟放电视一样，一天两集一天三集，有阶段的去展现给用户，抓住用户的眼球;也可以针对不同的时间制造不同的阶段话题;其实大家可以调查下历年来的这些网络红人，大多数都是昙花一现，唯有芙蓉姐姐从成名一直到现在都不曾没落;因为他抓住了用户的眼球，一旦要没落立即出现一个话题，有持续性的火下去;
第四、与用户互动
大家在做论坛营销的时候都想帖子一出，无数关注;但是一般情况下很难达到这种效果，因为在实际操控中有很多不可避免的一些外在因素，想让我们的用户主动参与进来，并且积极互动，并不是那么容易的事情;所以就需要我们提前设计好帖子的互动情节，有计划性的实施;在设计互动情节的时候尽量符合用户心灵深处想要得到的东西，足够吸引用户的眼球;设计出不同的观点不同的评论，要有故事情节，环环相扣;不至于太假;
第五、阶段性的手段和方案
加入我们要来炒作一个人，那大概会有三个阶段
1.传播的平台，也就是论坛的选择，论坛的选择很重要，要根据我们的事件来选择论坛;有些论坛适宜我的炒作，有些不适宜，所以炒作的平台很重要;
2.做足准备，选好平台之后我们就要为我们的话题策划一系列的方案，选好题材，准备文字，也就是炒作前的准备工作要做足;
3.热火话题，当这个话题火了之后我们就要大面积的传播话题，让其他的媒体进行关注转载;
第六阶段、数据统计
当我们以上的事情都做足以后就是数据的统计了，每天要统计我们的点击量，回帖量;这些都是最根本的参照物，帖子点击量不高就代表沉了，回帖量不高就代表没有找到点;还有两个因素也很重要：参与的ID数，有了回复并不代表着受用户们的关注，因为有些回复都是同一个人，一定要看参与的ID数，这才能代表我们的话题到底有多少人在关注;传播量：有多少个媒体转载了我们的文章?这也是一个很关键的数据，被转载的越多，效果越好;本文转载自:短信群发公司(www.qtxyz.com/).
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