【导语】“lsls”通过精心收集，向本站投稿了7篇网络营销产品销售特点，下面是小编为大家推荐的网络营销产品销售特点，欢迎大家分享。
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篇1：网络营销产品销售特点
一般而言，目前适合在互联网上销售的产品通常具有以下特性:
(1)产品性质.由于网上用户在初期对技术有一定要求，用户上网大多与网络等技术相关，因此网上销咨的产品最好是与高科技或与电脑、网络有关.一些信息类产品如图书、音乐等也比较适合网上销售，还有一些无形产品如服务也可以借助网络的作用实现远程销售，如远程医疗.
(2)产品质量网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和在网上直接订购，这使得网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品，
(3)产品式样.通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平.同时，由于网上消费者的个性化禽求，网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。
(4)产品品牌。在网络营销中，生产商与经营商的品牌同样重要:一方面要在网络浩如烟海的信息中获得浏览者的注意，必须拥有明确、醒目的品牌;另一方面，由于网上购买者可以面对很多选择，同时网上的销售无法进行购物体验，因此，购买者对品牌比较关注.
(5)产品包装.作为通过互联网经营的针对全球市场的产品，其包装必须适合网络营销的要求。
(6)目标市场。网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合扭盖广大的地理范围。如果产品的目标市场比较狭窄，可以采用传统营销策略.
(7)产品价格.互联网作为信息传递工具，在发展初期是采用共享和免费策略发展而来的，网上用户比较认同网上产品的低廉特性;另一方面，由于通过互联网络进行销售的成本低于通过其他渠道销售的产品，因此网上销售产品一般采用低价位定价，
网络时代新产品开发策略
网络时代，特别是互联网的发展带来的新产品开发的困难，对企业来说既是机遇也是挑战.企业开发的新产品如果能适应市场需要，可以在很短时间内占领市场，打败其他竞争对手。
与传统新产品开发一样，网络营销新产品开发策略也有下面几种类型:
(1)新问世的产品。即开创了一个全新市场的产品。
(2)新产品线.即公司首次进人某一市场的新产品系列.
(3)现有产品线外新增加的产品.即补充公司现有产品线的新产品。
(4)现有产品的改良品或更新.即提供改普了的功能或具有较大感知价值并且替换
现有产品的新产品.
(5)降低成本的产品.即提供同样功能但成本较低的新产品.
(6)重定位产品。即以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品.
企业网络营销产品策略中采取哪一种具体的新产品开发方式，可以根据企业的实际情况决定.但结合网络营销市场特点和互联网特点，开发新市场的新产品是企业竞争的核心.对于相对成熟的企业采用后面几种新产品策略也是一种短期较稳妥的策略，但不能作为企业长期的新产品开发策略.
篇2：网络营销定价特点
1)全球性
网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场.用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的，这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，一下拓展到范围广泛的全球性市场。网络营销产品定价时必须考虑目标
市场范围的变化给定价带来的影响。
如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似，则可以采用原来的定价方法。如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大，定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响。如Amazon的网上商店的产品来自美国.购买者也是美国.那么，产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价，定价也比较简单，如果购买者是中国或者其他国家消费者，那么.采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场，会影响网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题，可采用本地化方法，准备在不同市场的国家建立地区性网站，以适应地区市场消费者需求的变化。
因此，企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场，必须采用全球化和本地化相结合原则进行定价。
2)低价策略
互联网是从科学研究应用发展而来，因此互联网使用者的主导观念是，网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。在早期互联网开展商业应用时，许多网站采用收费方式想直接从互联网盈利，结果被证明是失败的，
成功的Yahoo公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步，逐步拓展为门户站点，到现在拓展到电子商务领域，一步一步获得成功的.它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则。
网上产品定价较传统定价要低.这有着成本费用降低的基础，从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求。因此，对于产品的定价过高或者降价空间有限的产品。在现阶段最好不要在网上销瞥.如果而对的是工业、组织市场或者产品是高新技术的新产品，网上顾客对产品的价格不太敏感，主要是考虑方便、新潮，这类产品就不一定要考虑低价策略了。
3)顾客主导定价
所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客通过充分了解市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价(产品价格、购买费用等》获得这些产品或服务。简单地说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。
顾客主导定价的策略主要有;顾客定制生产定价和拍卖市场定价。这两种主要定价策略将在下面详细分析.根据调查分析，由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低.根据国外拍卖网站eBay.com的分析统计.在网上拍卖定价产品，只有20%的产品拍卖价格低于卖者的预期价格，50%的产品拍卖价格略高于卖者的预期价格，30%的产品拍卖价格与卖者预期价格相吻合，在所有拍卖成交产品中有95%的产品成交价格卖主比较满意。因此，顾客主导定价是一种双直的发展策略，既能更好满足顾客的需求，同时企业的收益又不受影响，而且可以对日标市场了解得更充分，企业的经曹生产和产品研制开发可以更加符合市场竟争的需要。
篇3：网络营销的特点和地位
网络营销是互联网技术发展日益成熟的结果．是网络技术发展的新方向，它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统的贸易方式带来了巨大的冲击，网络营销最明显的标志便是增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了贸易的效益。它极大地改变了商务模式，带动了经济结构的变革，对现代经济活动产生了巨大的影响。
l网络营销对经济的影响
信息经济是从信息角度对经济的描述，也是从经济角度对信息的描述。从工业社会的产业经济向信息社会的信息经济转换是经济的一种变迁，这种变迁包容了在世纪之交产业社会向知识社会转换历程中，从经济理论、社会经济结构、经济增长到企业内部管理等宏观到微观的社会经济变革。在这个转变过程中，网络营销是一种重要的、非常关键的手段和措施。因为它是信息技术与传统经济的桥梁，它对世界经济发展和竞争格局都将产生巨大影响，这一点从各国对网络营销的发展战略的态度与规划就可窥见一斑。发展网络营销不仅仅是技术问题，而且是关系到国家经济发展的重大战略问题。
2．网络营销对市场结构的影响
网络营蛸对市场结构的影响表现在网络营销大大缩短了生产厂家与消费者之问供应链的距离，改变了传统市场的结构。信息经济的市场模式取消了工业经济的市场模式的中间环节，从间接的中间渠道销售到直接的网络销售，从纸币到电子货币，从中间管理到知识管理，从普通服务到网络增值服务。由于更加直接，所以有人称这种经济市场模式为直接经济。从网络营销的交易方式可以看出，网络营销缩短了厂家与客户的距离，企业可以跳过传统的经销商，与客户直接联系，客户的需求直接转换为生产的指令。它大大地加强了企业与消费者的联系，井且由于减少了中间环节而人人降低了企业的经营管理成本。这种从厂家到消赞者的市场模式，是一种迂同经济到直接经济的变革，是工业经济向信息经济的一种转变。
在网络营销的推动下，由于市场结构的变化，商业活动也发生了改变。传统商业把生产者与消费者在时间和空间上分割开来，充当生产者与消费者的中介，生产者生产的产品需要通过商场的沟通才能到达消费者的手中。商场是专业化的物质流和信息流汇聚的中枢，这几乎是商场存在的唯一理由。但在信息经济中，商场存在的最主要理由却被动摇了。越来越多的厂家拥有自己的主页，他们不仅可以在网上发布价格信息，而且可以展示产品的视觉形象，提供产品的详细信息。而消费者不必花费大量的时间去逛商场，尽可以在网络上从容地选择商品，然后登记客户的个人信息，厂家按照客户的信息送货．即可以完成整个交易。
3网络营销对企业的影响
①降低企业的交易成本。网络营销对企业最大的影响就是降低企业的交易成本，包括促销成本和采购成本。尽管创立和维护企业的网站需要一定的资金，但与其他的销售渠道相比，使用互联网的成本就大大降低了。依据国际数据公司的调查：利用互联网作为广告媒体，进行网上促销活动，结果是销售额增加十倍的同时，费用只是传统广告的十分之一。一般而言，网上促销的成本远低于邮寄广告的成本。如将产品目录做成数据库的形式在互联网上展示，其成本更是大大降低，精心制作的数据库网页将方便客户准确及时地查找到所需要的商品情况，而纸张印刷品却无法做到这一点。随着企业网络营销的展开，网络客户支持系统的使用为企业提供有效的网上客户支持活动，可以大大地降低电话咨询的次数。传统的原材料采购是一个程序繁琐的过程，
通过互联网的网络营销活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料的采购和产品的制造过程有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。目前，许多大公司纷纷通过网络营销增值战略方案，采用一体化电子采购系统、从而降低了劳动力、打印和邮寄成本。采购人员也有更多的时间致力于合同条款的谈判，并注重和供应商建立稳固的供销关系。
②减少企业的库存。产品的生命周期越长，企业就需要更多的库存来对付可能出现的交货延迟、交货失误情况，面对市场的反应也就越慢。而且，库存的增多，也就会增加运营成本，降低企业的利润。何况，高库存量也不能保证向客户提供最佳的服务。因此．适当的库存容量不仅可以让客户得到满意的服务，而且可以尽量地为企业减少运营成本。为了达到上述目标，提高企业库存的管理水平，企业可以通过提高劳动生产率，在提高库存周转率的基础上，降低库存总量。
③缩短企业的生产周期。网络技术的应用为产品的开发与设计提供了快捷的方式．开发者可以利用网络进行快速市场调研，了解最新的市场需求；开发者可以利用信息的迅速传播，很快了解到产品的市场反馈，以对正在开发的产品进行再改良；开发者可以利用网络的技术了解到竞争对手的最新情况，从而可以对自己的产品进行适当的调整，以取得竞争优势。而这一过程，在传统的生产中，需要一个漫长的过程，使生产周期大大延长，从而提高了生产成本。现在，网络营销的出现改变了一切。
④全时空无间隔运作，增加企业的交易机会。由于网络的开放性和全球性．使得基于网络的网络营销没有时间和宅间的限制。这样企业必须不断地为世界各地的客户进行技术支持和销售服务。一周7天，一天24小时，都得为客户进行准备。于是，全时空不断运作给企业增加了许多机会。
4 网络营销对经营管理的影响
企业是经济领域中最小也是最重要的组织，信息化对经济的影响，最终还是要反映到企业的经营管理上来。在这方面，网络营销改变了企业的竞争方式、竞争基础和竞争形象。
①网络营销改变企业的竞争方式。与传统的商业结构相比，网络营销改变了企业之间的合作形式，准确及时的信息交流使企业合作的稳定性增加，加强了企业之间的合作管理。网络营销给消费者提供了更多消费的机会。网络营销给了企业更多开拓市场的机会，也提供了更加密切的信息交流场所，从而给企业提升了更好把握市场和消费者需求的能力：网络营销提高了企业开发新产品和提供新型服务的能力。网络营销使企业决策者能及时地了解消费者的爱好、需求和购物习惯，从而提高了企业开发新产品的能力，加快了企业开发新产品的周期。网络营销扩大了企业的竞争领域，使竞争从常规的广告、促销、产品设计与包装等扩大到无形的虚拟市场的竞争。网络营销消除了企业竞争的无形壁垒，主要表现在降低了中小企业和新型企业进入市场的初始成本。
②网络营销改变企业的竞争基础。网络营销是以信息为基础的，企业信息化程度的高低首先决定了企业的市场竞争力。企业信息化程度越高，竞争力越强，高技术含量、高技术人才、信息的高速处理与创新使企业的竞争力大大增强。未来的企业，对信息的处理、接纳能力的高低是企业竞争力高低的一种体现。网络营销改变了企业的生产、交易成本，使得产品的价格竞争异常激烈。由于网上客户的挑选余地较大，企业之间也开始了新的价格战。因此，网上交易，除服务外，价格是很重要的一环。网络营销的开展，消除了时空限制，所以企业得随时做好准备为客户提供即时服务。全时空的客户支持，是企业竞争力的另一种体现。企业应该充分认识自己的竞争优势在哪个方面，并明白如何作出战略决策，提高自己的竞争优势。
③网络营销改变企业的竞争形象。网络营销为企业提供了一种全面展示自己产品和服务的虚拟空间，策划良好的广告方案有利于提高企业的知名度和商业信誉度，达到提高企业竞争形象的目的。如何通过网络这种成本低廉的新型媒体宣传企业、提高企业形象，是决策者们必须考虑的问题。
篇4：国外企业博客的几个特点网络营销
Debbie Weil是美国研究企业博客的专家，并著有《企业博客手册》一书，
她在最近的一篇帖子中，汇集了70多个企业博客，并总结了其中的一些共性和特点，简单翻译如下：
大部分企业博客都是由几个作者共同写作的
知名品牌的企业博客，很少由CEO亲自写作的
越来越多的知名品牌，拥有几个企业博客
这些企业博客每个月至少更新几次
这些企业已经掌握了企业博客的精髓和写作之道
企业博客只有长期运营，才能充分发挥它的威力，由多个作者，而非CEO本人来写作和维持，降低了由单个个人写作所带来的各种不稳定和风险，也减轻了写作者的工作压力，
从上述企业博客的现状来看，这个道理得到了大部分人的认可。
拥有多个企业博客，也是近来企业博客领域的一个新的趋势，说明企业博客的应用有个深入的发展，开始产生针对不同商业目标或主题（公关、企业社会责任、客户服务，甚至短期的促销活动）而设立的不同的企业博客。
另外， Debbie在另一篇帖子里分析，据Technorati的博情咨文（中文版：《Technorati称用户超10万博主年收入7.5万美元》），所调研的博客中有12%自称为“企业”属性博客，考虑到大约40%的INC500强拥有企业博客，Technorati这个比例应该不算低，因为Technorati的基数非常庞大。
本文来自：blog.bcchinese.net/mkting2/archive/2008/09/25/140067.aspx
篇5：基于女性消费特点的网络营销对策
随着电子商务的快速发展，网络购物已经成为越来越多的消费者的首选购物方式，据第34次中国互联网络发展状况统计报告，截至6月，我国网民规模达到6.32亿，据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，20上半年我国网络零售市场交易规模约1.1万亿元，同比增长33.4%，逐步进入成熟平稳增长期。对于主管家庭消费支出的女性来说，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，也是绝大多数家庭用品、儿童用品、老人用品、男性用品的主要购买者，因此，针对其消费特点研究网络营销策略更有其重要作用。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。通过相关研究，掌握网络营销的特点和规律，为企业服务，推动企业在激烈的竞争中更好发展。
1.女性消费特点分析
在网络消费者中，由于国情不同、性别不同，有不同的消费特点，所以有必要针对在我国网络零售业消费者中占比重较大的女性消费者的消费特点进行系统、科学地研究，经过分析可以看出最为活跃的消费主角有以下几个突出特点：
1.1消费趋向理性化
女性消费者掌握着家庭主要的消费支出，面对网络平台上琳琅满目的商品，在购买行为发生前可以进行大范围的选择比较，仅用几秒钟就可以搜索到万以上的相关商品，然后进行价格、质量、服务等方面的权衡，观看网络平台商品信息，与客服咨询，主动地选出自己认为性价比较高的满意商品，较以前变得理性。
1.2注重自我和多样化
女性消费群体越来越具有独立自主的特点，注重自我展示欲望，通过网络购买商品要将自己的个性凸显出来，注重自我的表现，希望通过发型、服饰等凸显自己的个性，个性化消费成为消费的主流。随着网络选择空间的扩大，女性消费者更容易选出独特的、有创意的'产品，减少了“撞衫”的可能性。
1.3享受购买乐趣
网络购物作为新的方便、快捷的购物方式，最能迎合女性消费者喜好新鲜事物、享受购买快乐的特点，足不出户完成购物、支付、收货等行为，购买商品的同时完成了网上冲浪。作为不断变化的购物平台，让女性更多主动学习和接受，尝试新的购物体验，做自己喜欢做的事，享受网络购物过程。
1.4关注包装和口碑
女性消费者的购买欲望多受直观感觉影响，特别关注商品的包装和她人对商品的反馈信息，时尚、个性和情趣的包装特别能吸引女性，且良好的反馈评价也是促成购买行为的重要因素。女性消费后还愿意把购买经验口碑相传，她们对商家的忠诚度也较高。
2.网络购物的主要影响因素
我们在关注互联网转变人们生活方式、消费行为的同时，更应该研究影响消费者网络购物行为的影响因素，通过分析，采取相应营销策略以提高企业市场反应速度，实现线上销售额的增长，推动网络经济健康快速地发展。
2.1“性价比”是网络消费的核心因素
最早期的网络消费影响因素主要是方便和快捷，消费者选择网络购物是因为足不出户就能买到自己想要的商品和服务。但随着网络购物的发展和普及，价格成为消费者选择商品的第一要义。消费者可以在网络平台上利用价格排序，确定搜寻理想商品的价格区间，选择相同商品和服务而价格却是最低的商品，火爆的“团购”、“秒杀”就是最好的例子，这也正是“性价比”在消费者心理起的作用。
2.2信息的吸引性有正效应作用
信息的吸引性主要是网站建设方面的理由，网站的设计要便捷、真实、有吸引力。线上消费者需求的产生多源于视觉和听觉的刺激，商品的文字表述、图片展示、声音配置等都会影响消费者的购买行为。因此，运用体验式营销将消费者的感觉与感受结合起来，吸引消费者浏览商品相关信息，成功检索出想要的商品，会增加成功满足感，轻松愉快的购物体验也会增加顾客的忠诚度。
2.3购物的便捷性、安全性是成功订单推手
网络购物的优势是节约时间、操作方便，没有时间和购物环境的限制，足不出户就可以购买到自己喜欢的商品。随着经济的快速发展，人们的生活节奏越来越快，闲暇的时间越来越有限，在线上购物正好满足了现代人的生活需求。又随着计算机技术的完善和第三方的存在，安全性也有了保障。在安全保障的前提下，网络购物已经成为现代人购物的首选。
2.4物流和售货服务是保障
网络购物的买卖双方互不见面，消费者就会对物流和售货服务更加重视，更加关注商家对于产品、物流、服务和售后的承诺，因此，要求商家对于明确的承诺必须履行到位，同时，较好的物流和售货服务也是同竞争者取胜、争取更多顾客的很好手段。企业要具备完善的售后服务体系，关注消费者的购后感受，用满意、快捷的物流和服务，捕捉市场信息，实现线上销售额的增长。
3.基于女性消费特点的网络营销策略
由于网络营销的复杂性，针对女性消费特点，传统的4P营销组合策略不能完成现代网络营销活动的开展，各企业必须充分利用电子商务平台，制定符合自身发展的合理的网络营销新策略，满足市场变化新需要。
3.1以消费者为中心的个性化产品策略
网络营销可以使企业直接面对消费者，通过互动平台开展定制性营销，通过交流了解消费者的需求，从满足消费者个性化需求出发为客户提供贴心服务，把握消费者在不同时期、不同地域、不同的消费特点，满足女性追求个性、彰显时尚的要求，进一步细分市场，形成规模性的消费群体。
篇6：网络营销的特点和优略势分析
自21世纪到来以后，网络营销作为主流营销方式是我们这个新的世纪最突出的特点，这是一个时代的变化，那么上个世纪的人是怎么做生意的?上个世纪的市场是业务员跑出来的：背上样品，带上资料，揣上名片以及一脸恭谦的微笑，一个个店铺，一家家企业，一次次演示，登门拜访，电话联系……，这是最基本的做业务的特征。但是现在我们是在室内，很暖和，坐在办公室的电脑前就可以和千里之外的用户谈生意、做业务。随着 80后，90后消费一代的逐渐成熟，这个世界就应该属于网络营销了，再过5年-，80后奔四十岁，90后也30岁上下，作为消费能力最强的这两代人，那么他们最熟悉的是什么呢?就是网络。他们从小到大的生长环境，尤其是在城市里生活的孩子们，他们就是网络的陪伴下成长起来的，现在即便是到了农村，可能网络化已经比较普遍了，很多农村已经通了网络了。所以网络在我们当今的时代中无处不在，网络营销已经成为大众化的、经常性的群体实践。
我们可以回想一下，上世纪末的时候，主流媒体是什么呢?是电视、报纸、无线电，包括杂志啊这些等等的，它作为一种大众传媒，主宰着人民对信息的获取，老一辈们都喜欢看新闻联播，或许到这个点就去看新闻联播，因为他要获取即时的信息，他要了解更多的事情，绝大多数消费者的注意力被少数几个强有力的大众传媒吸引到一起，由商家来传播单向的信息——就是说我说你听，单项的推送信息。那时候很多网络的门户网站，聚合了大量信息，你上去就看就行了，最多就是上BBS去留个言，贴点东西，其他的没有你多少话语权。即便如此，也是让很多人眼界洞开、目不暇接。所以那个时候除了娱乐原因外，人们上网更多的是查阅信息与阅读休闲。但是随着网络新媒体的产生，消费者对同质化产品逐渐产生厌恶，同质化产品就是说这些零零碎碎的产品很多，但是这些产品之间在本质上是一样的，就像现在各种各样电脑的本质是差不多，这就是产品的同质化。尤其年轻一代的消费者，对于这类同质化的产品就会非常的不舒服。随着这种个性化体验的逐渐积聚，逐渐形成了对于传统营销的冲击和挑战。以前做产品是希望天下所有人都买我的产品，就是大众化的消费，但是现在的商家不得不做出选择，你是选择一部分消费者把你的产品做到极致，还是在形形色色的消费者中疲于奔命，这两者中间经常出现种种困惑。首先第一，卖给所有消费者是几乎做不到的。年底的时候，向总和贾总第一次向我咨询的时候，就信心满满地说(恰玛古产品)男女老少都可以用，市场前景非常广阔。我说你这样不行，我们必须得聚到一个点上，你的产品最希望卖给谁?向总说人人都可以用啊，我为什么不卖给大家呢?我说不行，你的产品要想在市场上打出一个非常强非常强的亮点，这个点就必须很集中而单纯。比如你的产品中，什么病三天之内就会有明显疗效。向总讲拉肚子，腹泻，那就先抓这个，但是向总说这个不是主要的，还有很多，但是我们必须的集中于一个点，先找一个很窄的消费群体，然后拉动起来，如果你把这个面放的很开的话到时候谁都抓不住。比方说我们经常在大街上走，街上全是饭馆，门上贴的舒适享受，菜单上1……7写了一大堆，需要写这么多吗?不需要，有的就更聪明了，门口一个大牌子，上面写着“特价菜”——水煮鱼，没了，一下大家就可以把这个特价菜就看到了，这个时候人们才能走进去，要想把消费者拉过来就得选择一部分的消费者，而放弃很多，那么我选择这块我的目标消费群体就不会来回漂移，因此我们的营销就从原来细分到定位，到定性，然后到定向，其目的性，目标性就更强了，
与传统营销相比，网络营销有以下特点：
1、交易成本低。主要体现在无店铺，不用掏店租费、水电费、暖气费等，不需要大量存货占压资金，也不需要门店营业人员，成本优势极为明显。
2、交易效率高：哪怕是天边海角的业务均可通过网上接洽，很快的达成交易。
3、交易的覆盖广。
4、交易的协调性，在办理业务过程中，网络的信息沟通很快，协调起来非常便利，搁到以前的时代，需要补货、调货或换货，最快的方式是发传真，现在这种协调真是在弹指之间。
5、交易透明度高。现在交易里面已经透明度很高了，商家能挣多少钱，大家都很清楚，除了极个别垄断性的产品，除了极个别大家不熟悉的产品。
这就是网络营销的一系列优势，这个优势大大缩小了生产流通、沟通消费之间的距离，为制造者，生产者，消费者和销售者提供了各自需求的机会。不仅如此，网络营销的快速发展并形成一个非常庞大的销售规模，所用的时间却很短。举例：20京东商城成立，这是国内最大的B2C类的3G产品(包括电子产品和图书产品)经销商。京东商城2004年创立，创立的时候还摸着走的，开始融资，完成了第一轮融资以后当年的销售额就到3.6个亿，销售额达到102亿，从创立到突破销售100亿，京东商城仅仅用了6年，而传统渠道的国美，从创立到突破100亿用了。
网络营销优劣势
优势
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4、服务个性化
5、容易实现5C策略
6、方便地获取商机和决策信息
7、多媒体展示
8、丰富的促销手段
9、具有扩展性
10、信息透明化
11、长尾效应显著
弊端
1、缺乏信任感
2、缺乏生趣
3、技术与安全性问题
4、价格问题
5、广告效果不佳
6、被动性
篇7：农产品网络营销的特点及发展对策论文
农产品网络营销的特点及发展对策论文
1、浙江省农产品网络营销的发展概况
1．1农业网络营销商家应用群体不断壮大
浙江省网络营销应用企业快速增长，市场规模不断扩大，电商交易额与网络零售额逐年增长率保持在100％以上，传统农业企业纷纷涉足网络，涌现出一批龙头电商企业，如浙江香海食品有限公司实现销售额1．5亿元，藤桥禽业股份有限公司4200万。企业应用电商亮点纷呈，如杨氏蜂蜜采取产品多元化发展，实现“网络上的甜蜜蜜”。
1．2农业网销平台不断发展
农产品流通体系运用电子商务实现加快整合提升，农产品零售、大宗商品交易和团购等第三方平台稳步发展。如温州泰顺农特网整合名优农特产品资源，集聚全县80多家农业企业入驻，带动当地特色农业产销经营主体抱团转型发展，2013年实现网上交易额2．89亿元；桐庐县积极推进“桐庐购”鲜活农产品电商平台建设；丽水市已有缙云、龙泉、庆元、云和、松阳等投入使用的各类电子商务基地7个，入驻企业400余家。
1．3电商支撑体系不断完善
电商服务业发展迅速，物流、支付平台、产业集聚平台等关键领域服务能力持续提升。随着国家智慧城市创建试点和4G国家规模商用试点扎实推进，浙江省部分城区及经济强镇已实现4G网络覆盖。如温州市已建成电信核心云计算数据中心基地，并拟建移动高速宽带云计算中心。当前，温州市有1200多家企业从事电子商务服务业，其中营销推广与代运营企业500多家、快递200多家、网络技术服务企业400多家、互联网信息服务与培训企业100多家，逐渐形成较为完整的产业链。
2、浙江省网络营销的主要做法
2．1搭建省级服务平台
浙江省农村电子商务平台于2013年10月份开始研发建设，2014年1月上线测试，目前已运营，定位为农村居民生活服务电子商务平台。平台模块包括商城、团购、便民服务、购物平台等，可实现在线购物、便民服务、支付体系、后台管理等功能。
2．2构建货源采购系统
大力开发优势货源，目前浙江省电商平台已上线产品100多个品类5000多种商品，储备涵盖衣食住行各领域的200个品类10000多种商品即将上线。同时，浙江百诚电器集团、浙江物产元通集团、话机世界等知名品牌供应商达成合作协议，建立了较为完善的产品质量审查及责任追溯系统，及农产品采购审批流程，已经上线如海鲜大礼包、土特产等农副产品团购，获得了农村消费者的广泛好评。
2．3建立农村电商服务网络
主要包括县级服务中心和村级服务网点。县级服务中心建设方面，公司积极与各地商务、财政、团委等部门加强联系，通过直接投资或加盟的方式推进县级服务中心建设。目前已建成5个县级服务中心，其中杭州下沙中心、台州椒江中心及义乌中心为聚宝盆公司自建，嵊州、遂昌中心由当地企业加盟承建，均已投入使用。另已有11个地区正在筹建中。村级（社区）网点建设方面，截止2014年6月10日，相继在杭州的拱墅区、萧山区，嘉兴的海宁市、桐乡市，舟山的普陀区，宁波的余姚市、上虞市、宁海县，台州的椒江区、临海市、玉环县、金华的浦江县，湖州的德清县、绍兴的嵊州市水的遂昌县等15个县（市、区）开展40多场电子商务培训，培训人员达2027人，签订协议并在平台注册村级服务网点1283个，正式挂牌运营1172个。
2．4加大市场推广力度
一是工业品下乡。目前省平台已销售、代购产品近30000单，组织电脑、小家电等产品团购及驾照培训等本地化服务团购超过3万单，获得区域内消费者广泛好评，未来将增加更多的商品及团购服务。二是农产品进城。省平台对接各地特色优势产品、农产品，导入系统进行销售，已开展海鲜大礼包、土特产品等团购，为当地特色产品拓宽销售渠道。同时，公司还加强与主城区水果超市、商超等商业网点合作，推进农村农副产品直接对接城市消费群体，扩大农副产品销售。工程实施过程中，为服务网点带来了实实在在的经济效益。如台州椒江区吴叶村网点负责人徐玉君2013年11月成为农村电商服务点，年底参与省电子商务进万村平台组织的.特价海鲜大礼包和保健品团购，销售额近10万元。三是推进农村青年创业。依托“电子商务进万村工程”，鼓励、支持农村青年进行网上创业，通过电商销售工业品及农副产品。公司为网点负责人统一提供商品采购、仓储等服务，他们只负责网上接单，剩下的各种服务均由公司完成。目前，已经为近400个农村服务网点负责人提供服务，支持他们在淘宝等第三方平台开设网店，累计销售额近600万元。如这些服务网点为台州水产公司销售海鲜大礼包，在短时间内单量达1500多单，交易额超过160万元，订单遍布全省。
3、浙江省农产品网络营销体系的主要特点
3．1打造一个平台
打造一个平台，即建成一个集优质商品、农产品销售，各类便民服务于一身的省级综合电商平台。平台首先集合了浙江乃至全国的优质货源，通过全省集中采购，大大降低了进货成本，村民可以直接下单购买性价比高、质量可靠的产品；其次，村民可通过平台将绿色安全农产品快速销往城市各地，创收增收；村民也可以通过平台进行代购、团购，手机充值水电费缴纳等。
3．2形成两套系统
一是打造货源采购系统。首先，从源头上保证质优价廉的商品进入农村市场以及安全绿色的农产品进入城市市场，净化市场购物环境；同时，将建立全省网购产品质量追溯体系，一旦发生产品质量问题，可通过村级服务网点、县级服务中心、省级综合平台到产品供应商，逐级进行相应的责任追溯。二是建立全省仓储物流供应链管理系统，通过构建县级仓储物流服务中心＋村级（社区）服务网点，将销售和服务终端遍布全省各地：以县（市）为单位，建设农村电商服务中心，负责网货、农产品仓储、物流及售后服务等工作；同时充分利用农村商店、村氏活动中心、农村青年创业基地等资源，在有条件的村或城郊社区建设电商服务点，通过与全省统一平台结合，做到线上线下相结合，实现工业品下乡和农产品进城，解决电商最后一公里配送问题；也做到C2B即通过网点销售大数据搜集分析，发掘市场购物需求，并根据需求，量身定制产品销售。
3．3畅通三条道路
通过省级统一平台＋县级服务中心＋遍布全省各地的村级（社区）网点建设，打通三条销售道路。一是打开工业品下乡通路，让农村居民买到质优价廉的各式产品，同时为产品的生产厂商打开广阔的农村市场。二是打通农产品进城通路，对接农村特色、优势农产品等，一方面可以在极短时间内将农产品发往全省各地的城市社区网点，快速销售，解决农产品特别是生鲜产品销售渠道少、保质期短的问题；另一方面可以通过城市社区网点进行农产品销售大数据搜集分析，指导农产品的种植销售，开展网上预订服务，解决“农产品丰产不丰收”“，丰收难增收”等问题。三是打通销售通路，这些网店建成以后，销售范围还可以延伸全国甚至全球。同时，鼓励更多青年网上开设境内外网店，通过聚宝盆等平台，为他们提供网上创业培训，提供统一的长跑采购、仓储、配送等服务，使他们通过网上接单，就可以将更多的农产品等销往全国乃至全球。
3．4完善四项服务
一是开展电商培训服务。让更多的人了解网络营销、从事网络营销，实现网络购物。二是拓展便民服务。通过村级（社区）网点提供水电煤缴费、手机充值、银行转账等服务，便民到家，惠及民生。三是开展团购服务。依托网络，对大件、常用商品进行团购，确保农村服务点做到物美价廉，保障服务点的收益和农民的实惠。四是开展青年创业服务，为农村青年开辟网络营销创业新出路，为农产品拓展网络营销新渠道，并解决农村青年就业问题。
4、浙江省农产品网络营销的发展对策
4．1做好“引领”文章，发挥政府主导作用
政府要当好农产品网络营销体系发展的引领者、助推手，发挥好粘合剂、助推器的作用。重点推动相关政策的引领和项目落地，切实为农产品网络营销体系的发展营造良好的创业环境、社会环境和舆论环境。当前浙江省应重点抓好计划的实施，以拓展农产品网络营销体系继续深化普及与应用为重点，稳步推进农产品网络营销体系“跨越发展，创新特色”。依托培训机制，实施农产品网络营销体系进万村工程，提高农产品网络营销普及率；依托农业广播电视学校计算机学历教育，为每个村培养一名有学历、有操作能力的信息员，为农民提供网络代购、农产品销售等服务。依托淘宝大学等一批实训基地，加强农村农产品网络营销技能培训，着力培育一支积极性高、竞争力强、优势突出的农产品网络营销队伍。
4．2做好“覆盖”文章，构筑网络化发展格局
一方面，努力拓展农产品网络营销体系覆盖面，在农村新型经营主体中全面推进农产品网络营销，力争80％以上的市级农业龙头企业开展电子商务应用，50％以上的农民合作社、家庭农场和种养殖大户利用互联网收集和发布信息。另一方面，加快培育农产品电子商务龙头，按照培育农产品电子商务“名企、名品、名家”目标，立足特色优势主导产业，实施农产品网络营销“百强企业”工程，通过市县联动、资源整合、挂联帮扶、项目支持和政策倾斜，重点培育多家农产品网络营销应用龙头企业。
4．3做好“创新”文章，提升产业市场竞争力
创新是企业发展运营的驱动力，浙江省应在现有基础上，支持和鼓励各县（市、区）和农产品网络营销业主在更大范围内创新发展，培育特色品牌。探索与淘宝网等知名电商平台的合作，共同打造“淘宝馆、乡村淘”等销售模式，携手社区便利店020新业态，解决物流配送“最后一公里”难题。同时，对店铺模式进行区分与探索，扶持一村一品店、农场（基地）店铺的发展；理顺农场（基地）特色商品与一村一品间的关系；理顺农场（基地）商品与农户散种（散养）产品间的关系；加强农特产品信息综合服务平台建设，就农特产品的供货来源、品控环节、产品标准、保鲜技术逐步进行标准化确定，不断完善农特产品交易信息平台建设，提升农产品市场竞争力。
4．4做好“协同”文章，形成产业发展合力
一方面，要着力营造农产品网络营销的良好氛围，进一步在全省上下形成发展农产品网络营销产业就是培育战略性新兴产业的共识，不断优化有利于农产品网络营销体系发展的良好环境，全力扶持农产品网络营销。另一方面，要积极发挥市场的决定性作用，加快电商的社会化组织和培育，重点发挥好行业协会的桥梁纽带作用，强化行业自律，深化信息交流，促进健康发展。
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网络营销产品销售特点（整理7篇）
