“人间绝色腿毛”通过精心收集，向本站投稿了6篇网络营销理念分析，下面是小编为大家准备的网络营销理念分析，欢迎阅读借鉴。
篇1：网络营销理念分析
网络营销理念分析
随着网络技术的高速发展，上网用户的迅速增加，网络市场越来越引起人们的关注，互联网正在成为厂商与消费者之间交流和交易不可或缺的重要媒介，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。为了促进网络营销在我国的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。
一、网络营销产生的分析网络营销的产生，是信息技术的发展、消费者价值观的变革和竞争激烈等综合因素所促成的。
一)网络营销产生的信息技术基础
市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。网络营销的效益是网络使用人数的平方。如果入网用户呈指数倍增加，网络的效益也随之以更大的指数倍增加。随着宽带网工程的快速发展、入网费用的下降，我国网上市场成为新兴和潜力巨大的市场，
企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。
(二)网络营销也产生于消费者价值观的变革
满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求更多，变化更快。消费者的选择不单是商品的使用价值，而且还包括其他的“延伸物”，这些“延伸物”及其组合可能各不相同，每一个消费者都是一个细分市场。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。工作压力较大、紧张度高的消费者会以购物方便为目标，追求时间和劳动成本的尽量节约。虽然营销工作者倾向于以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，避免恶性削价竞争，但价格始终对消费者心理有重要影响。这说明即使在当代
发达的营销技术面前，价格作用仍不可忽视。只要价格降价幅度超过消费者的心理界限，消费者也难免不会改变既定的购物原则。
(三)网络营销还产生于商业的激烈竞争
随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇制胜。市场竞争已不再依靠表层营销手段的竞争，更深层次的经营组织形式上的竞争已经开始。经营者迫切地去寻找变革，以尽可能地降低商品从生产到销售的整个供应链上所占用成本和费用比例，缩短运作周期。而对于经营者求变的要求，网络营销可谓一举多得。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使
得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。
篇2：分析房地产网络营销
分析房地产网络营销
提要：21世纪的经济是数字化、信息化、网络化的经济。
许多媒体和专家都认为房地产营销将迎来新营销时代，传统的营销体系将面临重大改变。
国内知名地产巨头如万科、顺驰、21世纪投资公司等，纷纷在网上推出宣传策略，打造网上营销平台。
种种迹象表明，一场网络营销大战已经打响，地产界正面临着一场营销改革风暴。
关键词：房地产;市场营销;网络营销
一、房地产市场营销
房地产市场营销是指房地产企业以了解、满足和创造顾客现实的或潜在的房地产需求为中心，以市场为导向，以实现企业经营为目标，正确组织产品的生产和供应，适应不断变化的市场需求，合理组织产品的供应和销售，实现房地产企业的经济效益和社会效益而进行经营管理的整体国产。
其内容包括房地产市场调研、市场细分、预测决策、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、市场营销组合、促销和物业管理等一系列活动。
房地产市场营销蕴含着以下几层含义：(1)房地产市场营销是以顾客需求为导向的;
(2)作为市场营销目的的需求，既包括现实需求也包括潜在需求;
(3)房地产市场营销是一种创造性的活动。
顾客的需求具有可诱导性。
房地产企业不仅要了解和满足顾客的需要，还要创造顾客需要;
(4)房地产市场营销是一个系统的管理过程，即整体营销;
(5)房地产市场营销要兼顾社会利益。
二、房地产网络营销概述
(一)概念。
房地产网络营销主要是指利用互联网进行房地产销售，是为实现每一个具体项目的销售目标所进行的，或最终实现销售，或以这个项目为基础打造公司品牌形象的以互联网为基本手段营造网上销售环境的各种活动。
近几年，随着互联网的迅猛发展，网民数量在急剧扩大，鉴于网民的整体素质较高，收入水平较高，越来越多的房地产开发商、营销代理机构已将网络营销视为重要的营销手段。
(二)我国房地产网络营销发展现状。
目前提供房地产销售服务的主要有两类网站：其一，房地产业的综合类专业网：如房产之窗，北京的房地产交易中心等，大量房产销售中介公司加盟到这类房产网站中，由这类房产网站统一向外发布房源信息和提供交易平台;
其二，除了这些专业房产网站外，还有很多房产开发商、销售商或者是房产中介建立了自己的房产销售网站。
以全球最大的房产连锁品牌“21世纪不动产”为例，它在全球拥有近7，000家加盟店，平均每一分钟有一个房地产交易发生于其系统之上。
目前，网上的房产销售基本上以网上和网下结合的方式进行。
网上房产销售更主要的是提供一个信息沟通的平台，以发展来看，购房合同和资金流也逐步会在网上完成。
通过这些网站可以实现如下三个方面的功能：(1)通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行广告宣传;
(2)可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈;
(3)可通过网上的一些营销方式给项目造势，提升项目人气。
(三)我国房地产网络营销的特征。
目前，我国房地产市场营销的特征有五个方面：(1)房地产网络营销以互联网技术为依托，是一种跨时空、交互式的营销;
(2)房地产网上营销，虽然可以很方便地实现资金交易的网络化，但由于房地产价值额巨大，消费者对网上交易的安全性和信用还存在疑虑，所以资金交易一般在网下完成。
这在一定程度上成为了房地产网上营销发展的一个障碍;
(3)房地产网上营销不需要一般网上营销的物流配送环节;
(4)房地产网上营销中设计的每一件具体的房地产商品都是唯一的，并且商品内容复杂，质量不可简单确定，这就要求房地产网上营销不仅要为消费者提供网上看房服务，还要提供现场看房服务;
(5)房地产网络营销与传统营销理论密切相关，是传统营销理论在网络经济中的应用和发展。
三、房地产网络营销的优势及劣势
(一)优势
1、可以通过低成本的市场调研，增加产品的市场认知度。
房地产企业可以通过网络进行低成本的市场调研。
网络调研的成本低廉、信息量大、信息沟通渠道畅通。
通过信息反馈，企业能提炼出有价值的数据，并将这些信息卓有成效地应用到产品制作的全过程中，这种经过市场沟通和检验的产品，必然会增加产品在市场中的认知度。
2、提高开发商的运作效率，降低企业营销成本。
一旦房地产开发商取得预售许可证后，房地产企业即可通过自己的网站，或在其他网站上进行销售，这可大大降低广告成本，而且网络信息的发布具有时间长、传播速度快、信息不容易丢失的特点。
3、提高消费者的购买效率，避免漫无目的的无效奔波。
只要按动鼠标，不同企业的`产品、统一企业的不同产品，在网络上非常直观、详细，再不用东奔西跑，也不用在售楼小姐那里挤牙膏般地去获取不完整的信息，这便大大提高了消费者的购买效率，也节省了大量时间。
4、加强多向交流，促进房地产商品质量和服务的提升。
5、提供24小时不间断房地产营销服务。
6、网络消费者可以互动地参与营销活动。
7、提高房地产营销者的形象。
通过网络多媒体的特征对自己的房地产项目形象立体的全方位的展示，树立自己的品牌形象，取得品牌效应，摆脱一味单纯削价的价格策略竞争的不良影响。
8、网络营销拓宽房地产营销的活动空间。
9、为不熟识消费者之间互相交流信息提供了可能。
(二)劣势。
房地产网络营销在市场营销中作为一种营销方式或手段还存在一定的劣势，主要表现在以下几个方面：
1、网络安全技术问题。
只有确保营销环境的安全性、交易信息的真实性、数据的有效性、身份的确认性等问题，才能保证网络营销的安全进行。
2、法律保护问题。
到目前为止，我国还没有正式出台有关网上交易规则的法律法规，虽然合同法中规定电子合同与书面合同具有同等的法律效力，但其中的许多枝节问题还有待进一步明确。
3、信用问题。
开发商的信用往往让想在网上买房的人放心不下。
4、观念问题。
消费者的观念问题是另一个限制房地产互联网营销大规模展开的因素，当前的消费者还不能接受通过互联网进行大金额商品的购买。
5、基础设施保障的滞后性问题。
网络营销的基础设施包括大规模的企业网络平台、商业网络平台、完善的社会信用体系及电子金融体系等。
就目前设立网上银行的金融机构而言，由于社会信用体系还不够完善，使用者的数量相当少。
6、虚假宣传问题。
目前，我国还没有正式出台有关网络营销宣传方面的有关法律和规定，宣传问题还呈现鱼龙混杂的混乱局面，让消费者眼花缭乱，容易产生纠纷。
网络营销作为一种全新的营销方式，为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造了一个良好的发展空间。
但目前存在的局限性需要我们不断地去完善并改进它，从而让网络营销越走越好。
四、房地产网络营销的业务流程及推广方式
(一)业务流程。
目前，对于一些大中城市而言，在地产网上交易，已不再是一爪“新事物”，房地产开发商或房地产中介机构在网上进行交易业务操作流程包括以下几个方面，如图1所示。
(图1)(二)推广方式。
常见的房地产网络营销的推广方式主要有以下几种：
1、SEO(搜索引擎优化)。
主要是指通过搜索引擎的排名来提高网站的最大限度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。
2、PPC(点击付费广告)。
对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，最大的优势就是把每一分钱都花在了刀刃上。
3、博客营销。
最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用。
4、B2B平台推广。
这是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接地对产品实现传递和销售。
典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、环球资源网，等等。
5、电子邮件营销。
6、QQ群推广。
7、新闻软文营销。
目前，大部分企业开始采用软文营销进行推广，然后再在大型行业门户或者是大型网站上进行传播。
网络正在改变我们的生活，也正在改变传统的房地产营销模式。
因为有了网络，消费者可以从网上快捷地获取大量的房地产信息，开发商可以通过网站直观地将项目、企业介绍给网民;
因为网络，传统的房地产营销模式也正在发生变化，网上销售、网上拍卖及网上展会等形式陆续出现。
网络和房地产两个专业领域，正在互相渗透、互相结合。
篇3：企业网络营销分析
企业网络营销须充分利用网络资源，开展电子商务，与客户互动来往，建立企业形象，做网上广告，主动抢占市场商机，
企业管理CEO越来越重视企业网络营销，那么企业网络营销到底效果如何呢?请看笔者的案例分析。现在很多的企业老板都会问我一个问题?企业网络营销到底如何去操作，效果如何?
企业网络营销首先要具备企业网站，现在的网络公司参差不齐，每个网络公司都会说自己的网站如何的好实际并不是宣传那么好的企业网站。企业营销型网站具备一下几个方面：
1.网站域名
网站域名必须好记，要么是全英文，要么是全拼音，或者拼音加数字，拼音简写，不要英文加拼音;
2.网站主机
网站主机网速要快，不要打开一个企业站要半天，浏览者要是看半天的话，浏览者早就走了;
3.网站程序
现在很多的网络公司都是套用模板，对搜索引擎不友好，好的网站程序导航是：内页标题+栏目导航+网站名的形式出现。
4.企业网站必须即时会话功能
企业网站有即时会话功能的话浏览者会根据需求提出自己的问题，而企业方根据浏览者的提问能够提示成交的机会;
5.网站后台管理
网站后台要可以自由管理，能够自主控制
以上是企业网络营销网站的必备基础，那么网站做好后如何才能够展示企业品牌和企业营销呢?个别企业老板做好了网站，建站一交，完事了，这样的老板您的企业网络营销是失败的，我有个客户曾经对我说，他有个网站做了三年，做好了都没去看的，客户只要看看产品样子就好，那么你这个网站做了和没做区别不咋大的，
一个企业连网站更新都没做，何况企业的产品呢?现代企业网络营销网站建设好后必须做到一下几点：
1.网站每天都更新新闻或企业信息;
2.在企业所在行业门户网站或论坛注册发布相关的企业新闻或供求信息;
3.看看搜索引擎排名的变化适当的调整网页meta信息;
4.适当的做些(CPC / CPL / CPS 广告)广告竞价预算。
企业网络营销在重中之重在于人员的配备的问题，有专业人员来维护和开展客户服务，相信企业的网络营销会给您意想不到的效果。
【作者简介】匡九宇笔名土豆，协鸿科技有限公司网站运营主管，网站seo专家，网络传媒顾问，对品牌与营销推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的广告效果得以显著提升。欢迎您与作者探讨您的观点，作者电子邮件：kuangjiuyu@126.com qq:491819949
篇4：网络营销分析论文
《网络营销发展的宏观环境分析》
摘 要：信息技术的发展和广泛应用奠定了网络营销的发展基础。
经济环境的发展一方面促进了网络营销，一方面是网络营销壮大的必然结果。
网络社会的形成以及人们消费心理的转变为网络营销形成的提供了必要的人文环境。
关键词：网络营销 宏观环境
一、科技环境
1.1信息技术的发展为网络营销奠定了物质基础
信息技术的实现是人类史上一次巨大的飞跃，超越了前所未有的时空距离，数字化、网络化生存业，已成为人们不可或缺的生活模式和生存方式，推动了新的经济增长点形成。
信息技术的发展历经如下：
(1)语音转化技术：使人和人间的距离变得更近。
(2)电子计算机技术：解决数字的处理问题。
(3)多媒体技术：解决了信息的载体问题，丰富了信息的信息的形式。
(4)网络技术：解决了信息的传输问题。
(5)电子商务技术：在前者的基础上解决了信息价值的交换，使网络营销得以使用。
1.2信息技术的广泛应用为网络营销提供了发展背景
①企业：
信息技术的广泛应用让企业实现了产品生产网络化、企业文化推广网络化和市场营销网络化。
简而言之即为，将现实企业中的东西都搬到网络，像阿里巴巴就是这么一个为所有企业提供网络服务的媒介。
这样做有利于扩大企业的知名度，方便更多的客户以及增加更多的订单，此外还能节约企业的运营成本，增大员工办公有效率。
②消费者：
使消费者上网是网络营销得以实现的前提。
而在我国，这一前提得以实现基于：
1)随着经济的发展，人均收入的提高，电脑等信息技术产物走近家庭，为其进行网络消费提供了条件。
2)数字化电信基础设施在全国大面积的覆盖，保证了宽阔的通信信道。
例如，电信部门大力发展更高更快的数字化综合业务传输，如ISDN、XDSL、ATM等使得消费者的网络通道更为通畅。
③业务支付方式：
货币信息转化成电子信号在网上传输，从而取代了现实生活中支票，汇款等支付凭证的流通，使得在网络平台上进行货币交换得以实现。
其技术的关键在于银行间资金往来的安全、准确、快速，而自动清算中心的建立标志了业务支付的信息网络化。
2.经济环境
网络营销的经济环境是信息经济，信息经济是网络社会的土壤。
信息经济的发达程度是影响网络营销的根本因素。
2.1我国信息的经济进展
在近的发展中，信息技术在实际经济增长中的贡献已超过1/4，其中计算机和通信业的增长率超过经济平均增长率的2倍。
我国国民生产总值中25%与信息活动有关;约有1/7数劳动力与信息职业有关，这表明我国信息经济在不断增长。
2.2信息经济下的资本形式使网络营销与传统工业营销不同
传统经济是物质产生的，是物质交换的经济。
试想若一家Internet服务商通过为用户接入Internet网而直接收费，用传统经济形式看无疑很合理的。
但从信息经济的角度则完全不这么看，信息经济是在网络社会中，进行信息的价值交换，是一种服务。
Internet服务商们通过免费向用户提供信息服务，以此来换取用户数量的增长，再把用户当做资本，拥有用户就是拥有信息，然后出售这些信息就可以兑换成金钱。
例如：谷歌和百度都绕过了向用户直接收费，而是与广告商打交道，从而解决了信息资本形成靠免费服务而又要有收入的矛盾。
这种资本形式使用户更易接受，从而促进了网络营销的发展和壮大。
3.人文环境
3.1网络社会环境
网络超脱了传统的国界，纵横全球，相对现实社会，虚拟社会中的信息是公开的。
现实社会中媒体出于各种各样的动机“过滤掉”某些社会中的公开信息以影响和引导大众判断，在虚拟社会中则不可能实现。
此外，网络化使大型企业和中小型企业站在同一起跑线上，使经济规模多样化，平等化。
网络化也使雇员和雇主间的关系趋于平等，雇员由于掌握了与雇主同样多的信息而是自己的选择更加的主动。
因此网络实现了信息下的权利平等，揭示了网络经济的巨大潜力。
3.2 网络消费者
3.2.1网民结构变化
近年来，网民的年龄结构继续向成熟化发展，30岁以上各年龄段的网民所占比例有所上升。
这是由于互联网的门槛降低，网络渗透的重点从低年龄群体逐步转移到高年龄群体中所致。
3.2.2影响网络消费者购买的因素
网络消费者选择购买的主要影响因素为：商品的价格，购物的便捷性和安全性。
商品的价格：是影响大多数网络消费者产生购买决策的重要因素，通过统计可以发现网络上的商品价格多比现实中的便宜，受到更多的消费者亲睐。
购物的便捷性：消费者可以不受时间的限制，并且可以节约时间。
同时，消费者可以足不出户却能在很大范围内选购商品。
安全性：科技发展是网络安全性增加，从而使人们放心选择网购。
3.2.3网络消费者购买行为的改变
消费者购买行为的改变使网上交易成为可能，这种改变主要表现在以下2个方面：
①消费者用于购物的时间呈下降趋势;
②某些消费者消费行为从注重品牌，转向最低价格。
4.结论
网络营销得以实现的技术环境是全社会的信息化，信息技术的发展奠定了网络社会的信息基础。
网络营销发展的经济环境是以信息交换为动力，以顾客为基本的信息经济。
网络营销发展的人文环境包括虚拟社区的充分发展，其特征为自由，平等以及网络消费者结构和购买行为的改变。
综上所分析的宏观环境，网络营销的发展有一良好的平台，在今后的发展中，必然越来越好。
参考文献
[1]申文果.如何发展中国的电子商务.企业管理.01期.
[2]姚秀丽.中国消费者网上购物风险及消费行为模型研究.北京邮电大学..
[3]谢仁寿.我国电子商务发展的理性分析.南方经济.2010期.
篇5：网络营销分析论文
《论网络营销环境对网络营销活动的影响》
摘要：美国著名社交网站fbook在日本的发展一直不顺利，直到情况才迅速改观，并于成为日本访问量最大的社交网站。
究其原因，日本大地震的爆发、智能手机的普及、智能手机fbook客户端的推广，网上公众的推动以及fbook在大地震中提供的服务，使得日本人逐渐接受了网络实名制社交和fbook社交网站。
关键词：fbook 网络营销 环境因素
20底美国社交网站fbook公司的全球用户数量已达8.45亿，在全球发展可谓顺利。
但fbook公司自推出日本本地语言版本的网站以来，其市场占有率远远落后于日本国内第一大社交网站mixi，2011年初，fbook公司在日本的市场占有率仅2%。
202月份fbook在日本拥有的独立访客达到1350万人。
Alexa排名流量数据显示：截至2012年4月12日，fbook已成为日本访问量最大的社交网络。
由此可见，2011年之前的fbook公司在日本发展不顺利，之后扭转局势，原因是多方面的，以下主要从网络营销环境因素上分析其掘起的一些主要影响因素。
1 网络营销宏观环境因素――文化因素
任何人都在一定的社会文化环境中生活，存在于特定社会文化环境中的个体，其认识事物的方式、行为准则和价值观念等都会异于生活在其它社会文化环境中的人们。
社会文化是某一国家或地区在其长期发展历史过程中形成的，它主要由特定的民族特征、价值观念、生活方式、行为方式、风俗习惯、教育水平、语言文字、伦理道德规范、审美观念、宗教信仰等内容构成。
篇6：网络营销人员素质分析
1、文字表达能力这是作为网络营销人员的基本能力； 2、资料收集能力； 3、用户体验能力因为通过个人网站建设和维护，会对网站建...
1、文字表达能力这是作为网络营销人员的基本能力；
2、资料收集能力；
3、用户体验能力因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验；
4、自己动手能力；
5、代码基础操作能力；
6、网页制作能力因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现；
7、参与交流能力，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与；
8、资源利用能力无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的；
9、思考总结能力网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用，
网络营销人员必备素质分析
，
因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结；
10、适应变化能力由于互联网环境和技术的发展变化很快，因此一些具体的应用手段会发生很大变化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化；
11、终身学习能力；
12、深入了解网民能力；
13、具备整合能力，以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起；完美整合才能发挥最大效益；
14、熟悉企业架构能力；
15、控制传统媒体能力，网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果；
16、敢于求变能力，改变始终是电站商务的特点，主动寻求改变才能领先；
17、建立品牌能力；
18、耐心能力；
19、敏感、细致能力；
20、踏实坚韧能力；
21、掌握政策、政治尺度能力。
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网络营销理念分析（集锦6篇）
