【导语】“she_016211”通过精心收集，向本站投稿了12篇制定工作计划的步骤，下面是小编帮大家整理后的制定工作计划的步骤，希望对大家的学习与工作有所帮助。
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篇1：销售工作计划制定步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的`有力保障，这是销售工作计划制定的步骤范文。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
篇2：制定工作计划的步骤
这是一项极其复杂、涉及范围极广的主要决策工作。
长期经营计划既要考虑企业的外部环境(如社会环境、市场环境和竞争环境)，又要考虑企业的内部条件(如资源因素、技术因素、人员因素和管理因素等)，还要考虑到国际、国内和本地区的因素等。
一般说来，可按以下程序进行：
①环境分析;
②确定目标;
③拟定各种可行性方案;
④对各种可行性方案进行评价;
⑤选择最优计划方案;
⑥制定政策;
⑦拟定引申计划。
一、环境分析
在计划开始前，管理者应该对组织的外部环境中和内部条件进行分析，认清组织的长处和不足、外部环境存在的机会和威胁，并评估把握机会所需的资源和能力。
可以说环境分析是计划的起点。
(一)宏观环境
①政治环境，如政府的各种经济政策、方针、法令等。
②社会环境，如社会风气、风俗习惯、消费倾向等。
③经济环境，如人口趋势、就业状况、国民收入水平、社会需求量的变化、价格水平、上级对企业经济发展的要求等。
④技术环境，如国内外科学技术发展的趋势、国内科学技术发展的水平等。
⑤资源环境，人力资源、物质资源、自然资源，包括水、电、油、等各项生产资源，
(二)微观环境
①供应商，供货的及时和稳定、供货的质量和价格、供货货源的选择性等。
②顾客，顾客的需求质量、需求数量、购买能力等。
③竞争对手，竞争对手的市场占有率、竞争对手产品质量、产品价格、竞争对手的服务质量、竞争对手的品牌。
④替代新产品，替代产品的种类、质量、价格、技术，以及替代产品的市场占有率等。
⑤社会公众，组织在社会中的形象、组织与媒体的关系、组织与金融机构的关系、组织与政府机构的关系等。
(三)环境分析的作用
一般地说，企业、事业单位组织的管理人员都必须花大量的时间去调查和分析各种有关的信息、情报。
从下述几个方面，我们可以更清楚地看出环境分析对一个组织的重要作用。
①一个企业要进入一个新的市场，它就必须调查有关市场的情况。
通过对搜集的情报进行分析，管理者才能做出是否进入这个新的市场的决定，或需再观察一段时间才能做出决定。
只有通过分析才能做到既可避免因冒险造成的失败，又能及时地抓住有利的时机。
②搜集并分析关于技术环境的情报，管理者才能做出是否扩大对技术发展的投资，是否购买新的技术设备，是否放弃原有较落后的设备等方面的决定。
③如果了解并分析了有关政府的一些倡导或行将出台的政策和法律，管理者就可以采取相应的行动，提前到位。
因此，环境分析可以使管理者对搜集到的信息情报进行分析和鉴别，以利捕捉良机，制定出正确的计划。
二、确定目标
计划目标是企业预定的、在计划期内生产经营活动的结果，它应在分析企业外部和内部情况的基础上确定。
各种情况与计划目标的具体内容的关系是错综复杂的，往往某个情况对计划目标中的一个或几个具体内容有利，而对另一个或几个具体内容不利;
也可能某个情况对某个具体内容适合，而却受到另一个情况的限制，因此，对各种情况要进行全面的分析和衡量，权衡利弊得失，避免顾此失彼，然后确定计划目标。
(一)计划目标的类型
我国工业企业所确立的计划目标是多方面的，通常，计划目标有以下四类。
①贡献的目标。
即对社会贡献的大小，这是我国企业的首要目标，工业企业之所以能够生存和发展， 就是因为它能为社会做出贡献。
每个企业应根据自身的条件和客观的需要，力争对社会做出更多的贡献。
贡献的目标可用产品品种、质量、数量、上缴税金和利润等表示。
②市场的'目标。
企业生产经营活动有无活力，就要看它占有市场的深度和广度，即市场面和市场占有份额的大小。
企业的市场目标应是通过扩大市场范围和提高市场占有率，增加销售额。
篇3：制定工作计划的步骤
一、过去一年发生了什么————分为工作、生活两大部分，比如职位晋升、参加认证资格的考试并获得证书、旅游度假、父母家人的健康问题等。
二、经验是什么————我是如何获得这些成绩的?是因为工作努力、人际关系处理得好、获得了新的证书，还是得益于朋友家人的帮助?抑或是偶然的机遇?在生活中，在某方面又是如何得心应手、让家人老公爱戴的?
三、教训有什么————是自己工作的懈怠懒惰?是“办公室兵法”运用不得法?是能力、学识的欠缺?抑或是自己根本就不喜爱、不适应这份工作?在生活中，为什么查出的疾病没有及时诊治，贻误了病情?为什么放弃了多次与老同学的聚会，最终失去了与他们的联系?
四、如何发挥长处————制定一个计划，如何把上述总结出的经验发挥得更淋漓尽致，新年中有更大的收获。
五、怎样避免短处————制定一个不用很详细的计划，让教训成为“失败之母”，永远成为过去式，新的一年有个良好的进行式。
六、你到底要什么————重要的是过程，不是目的，不过你首先得告诉你的计划，你要什么。
七、全年的大计划是什么————比如晋升、考试、跳槽、买房、购车、生育等等，都是牵一发而动全身的。
可以简单罗列，包括大体时间安排、基本费用及人员等等。
八、每个时期的具体计划是什么————比如每周的健身计划、每月的充电计划、美容方案、家人朋友聚会、联络等等。
近期计划则可以细致些。
九、如何监督计划的实施————我们要有一定的监督机制，让计划顺利实施。
比如把计划告诉家人、朋友、老公，让他们监督你计划的实施。
比如在同事或竞争对手中选取一个比较成功的榜样，在比较中给自己施加压力。
再比如把你的计划书设置成屏幕保护程序，在你懈怠的时候，它就会跳出来提醒你。
篇4：销售工作计划制定的简单步骤
销售工作计划制定的简单步骤 -计划
一、市场分析，
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算，
计划
采购的计划工作过程开始于从每年的'销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量；生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息；经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。
在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。
材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同，并且将会考虑购买期货的可能性。
这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。
主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。
在每个月/季末将每一个项目或相关(本免费公文来自本网www.lizhi123.net,转载请注明)产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。
，例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性，制定采购计划工作就会很困难。
篇5：销售工作计划制定的简单步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
如何制定销售工作计划
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售工作计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多„
写销售工作计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
篇6：销售工作计划制定的简单步骤
这是一个空调行业深圳地区的销售员对其销售工作所做的规划，该规划制定的详细、明确、清晰，值得大家借鉴。
根据公司深圳地区总销售额1.5亿元，销量总量6万套的总目标及公司度的渠道策略做出以下销售工作规划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。内销总量达到1950万套，较增长11.4%.预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前XXX在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及的产品线，公司度销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有400个，到下降到140个左右，年均淘汰率32%.到在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而XXX空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
二、工作规划
根据以上情况在20计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20至20度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“XXX空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示等，进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展，布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成XXX空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-2010年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师→促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
2010年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
2010年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：2010年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：2010年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系，根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
篇7：制定销售工作计划的六个步骤
制定销售工作计划的六个步骤
第一、做好市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的'分析。
第二、整理营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
第三、确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
第四、制定营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障
第五、加强团队管理。
1、根据销售需要进行人员规划，即根据年度工作计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
第六、做好费用预算。
篇8：制定战略管理方法步骤
步骤1：确定组织当前的使命、目标和战略
①每一个组织都需要使命，使命是对组织目的的陈述，使命回答了如下的问题，即企业存在的理由是什么。定义组织的使命会迫使管理者仔细地确定企业的产品和服务的范围。
②搞清组织当前的目标和战略也是重要的。目标是计划的基础，公司目标是制定绩效目标的依据。同样，对管理者来说，识别组织当前的战略也是重要的。
步骤2：分析环境
在分析外部环境时，管理者应当检查具体的、特定的和一般的环境，以发现正在发生的趋势和变化。只有当管理者确切地抓住了外部环境正在发生的变化，以及意识到它对组织可能产生的重要影响，第2步才算是完成了。
步骤3：识别机会和威胁
在分析了环境以后，管理者需要评估机会和组织面临的威胁。机会是外部环境因素的积极趋势，威胁是负面趋势。注意：同样的环境可能对处于同一产业中的不同公司意味着机会或者威胁，因为每家公司的资源和管理能力不一样。
步骤4：分析组织的资源和能力
内部分析提供了关于组织特定资源和能力的重要信息。如果组织的任何能力和资源是与众不同的，那么这种能力和资源就被称为组织的核心能力。核心能力是组织主要的价值创造技能，它决定了组织的竞争武器。
步骤5：识别优势和劣势
组织擅长的活动或者专有的资源构成组织的优势。而劣势是指组织不擅长的活动或非专有的资源，这些虽然是竞争所需要的，但组织并不能独占它。理解组织的文化以及它的长处和缺点，是步骤5的一个关键部分，这种考察通常被忽略。管理者应当意识到强势文化或者弱势文化对战略具有不同的影响。
步骤6：构造战略
战略需要在公司层面、事业层面和组织的职能层面上分别建立。管理者需要开发和评估战略性的选择，然后选择能够充分发挥组织的优势和利用环境机会的战略。步骤6的结果是组织制定出它所需要的战略，成功的管理者将选择那些能够使组织具有持久竞争优势的战略。
步骤7：实施战略
个成功的战略取决于成功的实施，不管战略制定得多么有效，如果不能成功地实施等于纸上谈兵。
步骤8：评估结果
即对战略的有效性进行评估，决定需要作出哪些必要的调整。
[制定战略管理方法步骤]
篇9：制定寒假计划步骤
制定寒假计划步骤
一年一度的寒假又到了，很多同学都希望好好利用这个假期来补缺补漏，但通常大部分同学总是没能达到自己预想的结果，大都把它拿来消遣荒废掉。假期已经过去了，想做些事情，可是什么事情都没做。放过这么多次假了，可每次结果都是一样的。归根结底，是因为没有明确而合理的时间安排和坚定的决心来利用假期生活。
为此，提醒各位家长和各位同学，制定一份有针对性的寒假学习计划不仅有助于养成和保持良好的学习习惯，提高效率，减少时间浪费，还能帮助建立起新学期对学习的信心和兴趣，劳逸结合的寒假计划对身心发展都将有巨大的帮助。
（1）根据自己实际情况制定寒假学习计划
（2）突出重点，灵活机动寒假实践短暂而宝贵，制定计划要有重点，针对自己的薄弱科目进行复习，向老师提出自己想重点补习某科的要求，让老师带领学员有针对性的补习。自己平时掌握不错的科目可以每周统一复习一下，并预习一下新学期的.新内容，做到温故而知新。做到突出重点，灵活机动，但不偏科。
（3）注意四结合寒假毕竟是广大同学休息、并接触社会的时光，也提醒广大学生和家长朋友们，制定寒假学习计划时要长短结合、劳逸结合、学习与社会实践结合、单独学习与团体活动结合。做到这几个结合，相信学生朋友们会有一个既充满收获，又充满欢乐的寒假。
根据自己孩子的生活规律，制定您自己孩子的寒假计划：
1、根据您自己的安排，与孩子商量，把过节那几天空出来。加入“与客人问好、外出吃饭的礼仪……”
2、个别练特长的孩子，您可以与授课老师联系好，把特长规定的时间加长。
3、a4纸完成，在格中填写“优良”。
4、读书、词语积累、口算、数学综合练习卷有什么要求，您可以直接写在表格中。
如果您愿意可以根据您自己孩子的情况，制定一张计划表，通过邮箱发给我，对个别孩子有什么建议，我在通过邮箱发还给您，行吗？
寒假生活计划安排表
日期
8：00—9：00自己穿衣服、吃饭
9：00—10：00完成口算、做完未完成的综合试卷
10：00—11：00读书和词语积累
12：00—13：00看电视
12：00—14：00午睡
14：00—15：00动手劳动
16：00—17：00……
1月13日
优
优
良
1月14日
1月15日
篇10：制定职业规划需要哪些步骤
职业规划有什么方法
1.确定志向
志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。俗话说：“志不立，天下无可成之事。”立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的职业生涯中最重要的一点。
2.自我评估
自我评估的目的，是认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。
3.职业生涯机会的评估
职业生涯机会的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。
环境因素评估主要包括：
1组织环境。
2政治环境。
3社会环境。
4经济环境。
4.职业的选择
职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80%的人在事业上是失败者。正如人们所说的“女怕嫁错郎，男怕选错行”。由此可见，职业选择对人生事业发展是何等重要。如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点：
1性格与职业的匹配
2兴趣与职业的匹配
3特长与职业的匹配
4内外环境与职业相适应
5.职业生涯路线的选择
在职业确定后，向哪一路线发展，此时要作出选择。即，是向行政管理路线发展，还是向专业技术路线发展;是先走技术路线，再转向行政管理路线……由于发展路线不同，对职业发展的要求也不相同。因此，在职业生涯规划中，须作出抉择，以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题：
1我想往哪一路线发展?
2我能往哪一路线发展?
3我可以往哪一路线发展?
对以上三个问题，进行综合分析，以此确定自己的最佳职业生涯路线。
6.设定职业生涯目标
职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。
目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标一般为一至二年，短期目标又分日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。
7.制定行动计划与措施
在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划特别具体，以便于定时检查。
8.评估与回馈
俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更等等。
职业规划有哪些步骤
第一步：自省自己的优势和不足，扬长避短，做自己最想做的事;
所以职业生涯规划的第一步，就是让自己静下心来，拿出一张白纸，一支笔，把自己想做的事情，感兴趣的事情，以及自己觉得愿意、乐意去干的事情一件件、清晰地排列出来，认真的寻找出自己内心真的想要做什么?自己渴望做什么?自己想要什么样的人生?借用世界首富比尔盖茨的一句话：“一个人要成就一番伟大事业的唯一途径就是热衷于自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，永不放弃，总有一天你会找到的。”
第二步：深刻解读自己的能力、才华、耐性，做自己最擅长做的事;
人一生面对许多的机遇，有些事情是自己能做的，有些事情是自己真的不能做的。所以一个人要能认清自己有哪些特长?有哪些强项?有哪些才华?有哪些人脉?自己最擅长做的事情是什么?只有清晰的认清自己，知道自己适合做啥?，能够做什么?在什么地方自己可以有有突出的表现，那么在职业成长中发挥出自己的优势，从而能够在成就自己人生的事业中获得更多、更大的可能。一个不知道自己底细的人，怎么能做好事情呢?
第三步：睁开眼睛认清自己所处的环境和现实境遇，做自己最能做成功的事;
有这样一个故事：一只蜜蜂飞进一个屋子里，它拼命地想往光亮的地方飞出来，可怎么飞也飞不出，原来最光亮的地方是被玻璃隔着的，他越飞到后来，精疲力尽，头破血流，最后忧郁死了。而一只苍蝇进来后，随处乱飞，只要有缝隙就钻，几番飞翔，轻松地就出来了。这个故事其实告诉大家：尽管蜜蜂很努力，但没有认清周边的环境，周边有什么样的机会?有什么样的风险?没有看清楚周边的现状，而不切实际地傻干，最终没有成就而累死自己。
因此，职业生涯规划的第三步，每个人在自己选定的职业发展方向上，适时的根据自身所处的环境，做出客观现实条件分析，选择最佳的方式实现自我发展。一定要知道在这个世界上，“凡事有所为有所不为”。在顺境中快速成长发挥自己，实现超越，在逆境中及时总结经验，吸取教训，蓄势待发;并在这一过程中使得自己不断得到大家的认同和肯定，从而获得更多的动力和更广阔的资源，做自己最能做好的事情。
如果你正处在跳槽期，想换工作，那么不妨认真思考和把握好这三步，就能够清晰地明确自己所追求的是什么样的人生?即将成就的是什么样的事业?这样的人生，活着才会更有意义，最起码你知道自己走在成就自我的大道上!
职业规划有什么要点
1、听从心的召唤
在评估过自己的能力，特长和专业方向之后，一定要顺从心的选择。很多年轻人容易被物质条件，社会评价和同类攀比等多种因素影响了自己的判断和选择。相信自己的直觉，在判断自己的职业 前景时一定要让心说话：我会热爱这样的职业，我有能力接受职业带来的挑战，我相信自己会干出好成绩……如果有了这样的召唤，请不要在犹豫和彷徨。
2、寻找优质的职业导师
职业生涯 很长，很多职业经验是必须靠时间累积。所以对一个初入职场的人要一眼看到职业的本质，或许是一个不小的难题。所以在职业规划 之前，可以寻找优质的职业导师进行咨询和了解，从他们身上解读职场发展的定律，并少走不必要的弯路。这样的导师可能是实习时的上司，可能是顶尖企业的人事经理 ,也可能是身边的学长学姐。虚心聆听，就可以掌握一定的规律，让自己的职业之路走得顺畅。
3、走好职场第一步
职场的第一步，也是职业规划 中的重要内容。职场发展的积累就是从第一步开始的。 要学会分析公司，行业，职业岗位的优势劣态，同时要了解自己的swot,千万不能盲从。第一步值千金，千里之行始于足下，第一步的准确将有可能带来后面每一步的准确。很多年轻人抱着“先干起来以后再说”的心态 ,只能在遭遇挫折时放弃。走对了第一步即使有挫折，也能自我坚持。
4、职业发展要有大目标
职业规划好比人生规划，如果局限在一个前途和个人利益方面，那么此一生也就仅仅是一个自我满足的一生。按照马斯洛的需求原理，我们每一个人在求得安全，温饱之后，是会渴望被人认同，被人尊重，甚至是自我理想实现的要求，所以我们的职业目标是必须带有社会责任感，当然职业目标可以分短期，中期，长期来完成。
5、在调整中完善
职业规划有一个明显的阶段性特征，所以在不同发展的阶段都必须做出相应的调整，甚至是改变。但职业发展的宗旨是不变的，就是通过职业发展的机会 ,体现个人的价值，为社会做出应有的贡献。所以有了这样长期而又宏观的视野，就会根据自己的自身状况的改变而做出应该的调整。职业规划不是将职业目标定得最高就是好，而是切合实际的，可行的，有计划一步步完成的规划才使最好的职业规划。
篇11：如何制定月度工作计划
第一章 制定工作计划的准备
技能点1 如何认识工作计划的重要性
主 题 词 制定工作计划〃准备〃工作计划重要性
适用情景 当企业的计划工作没有得到足够重视，需要加强计划应有的权威性时，查看此技能。
7 技能描述
计划是管理的四大职能中的首要职能。计划工作就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥。工作计划的制定与执行的好坏，往往可以决定一个工作项目的成功与失败，乃至决定整个企业的兴衰存亡。企业工作计划的重要性可从以下几个方面理解：指明方向，协调行动
由于企业环境的变化和各种不确定因素的存在，企业运营就像一条船在大海中航行，职业经理人则像舵手一样，他必须明确企业的前进方向、位臵和处境，时刻把注意力集中在正确的航向上。企业的工作计划能够指明企业前进的方向，是企业上下协调行动的纲领。科学、合理的工作计划可以保证各部门的工作始终能有条不紊地进行。
预测变化，减少冲击
计划是面向未来的，而未来则充满了各种不确定因素。诸如宏观经济环境的变化导致物价上涨，客户取消了一项订单，或是一场突如其来的天灾，这些都会影响到企业目标的实现。企业计划工作则可以通过周密的预测，把这些“意料之外”的不可控因素转化成“意料之中”的可控因素，制定出各种相应对策，并在必要的时候对工作计划进行调整，变被动为主动，化不利为有利，从而有效地减少各种变化所带来的冲击。
减少浪费，避免损失
企业工作计划的一项重要任务就是要使企业的各项活动都能顺利开展，而前期的调查研究工作能消除不必要的重复活动所带来的资源浪费，并能够避免由于没有行动依据而带来的各种损失。
使企业运营处于受控状态
企业要实现自己的目标，必须使企业的各项活动都能得到有效的控制。计划和控制是一个事物的两个方面，计划是控制的基础，控制是计划得以有效贯彻的保证。企业控制的各项标准都来自于计划。如果没有既定的目标和规划作为衡量尺度，职业经理人就无法确保企业的各项活动都处于受控状态。
正确认识企业工作计划的重要性，对于职业经理人从事有效的组织、领导和控制工作，有着十分重要的现实意义。
篇12：如何制定月度工作计划
营销月度工作计划
一、建立酒店营销公关通讯联络网
x月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。x月计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
x月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤.
以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
x月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
如何制定月度工作计划
★ 怎么制定规章制度
★ 观后感写作步骤
制定工作计划的步骤（共12篇）
