大学生人寿保险实习体会

时间：2022-12-18 19:41:03 作者：主销了其他心得收藏本文下载本文

“主销了”通过精心收集，向本站投稿了10篇大学生人寿保险实习体会，下面就是小编给大家分享的大学生人寿保险实习体会，希望大家喜欢!

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第1篇：大学生实习体会第2篇：大学生实习体会第3篇：大学生实习体会第4篇：大学生实习体会第5篇：人寿保险实习报告第6篇：人寿保险实习报告第7篇：人寿保险实习报告第8篇：人寿保险实习报告第9篇：人寿保险实习报告第10篇：离别大学生实习体会

篇1：大学生实习体会

大学生是校园生活暂时的游离，走得不远，但是收获不一定不多。满怀知识，小试身手，不断激活知识，持续领悟行业内涵，但是需要深刻的，方能化为下一次前进的力量。课堂上学的东西仿佛在演戏，即使演砸了，依然可以背起书包放学去，而在现实中，如果出现错误，是要感到伤痛的，所以能铭记在心，他日遇到类似的情况时，就增强了意识，不再重覆旧辙，从而化为经验，进步即可得。

经验其实是不可传授的，但可以参考。在你没有意识到某种东西之前，你不可能关注，当然就无法谈经验的积累了，而意识在你刻苦的探索中获得。即便有人告诉你某物是什么，但你不一定看出什么，因为你缺乏相关知识的积累。比如你想到某个地方玩，出发前查了地图，觉得路线比较清楚了，但是到达时找了半天才找到目的地，心里还嘀咕着“怎么在这里，怎么会是这个样子？”。是的，很多的东西经由实践才能认识清楚，并且存在于动态之中，没有固定的答案。在实践中，我们不可能再祈求“标准答案”，以获得普遍的好评价，因为事情的结果不是由你一个人决定，况且还有一些客观的准绳呢?别人、包括课本上的指点，只能止于参考的范围。你的情况，只有你自己的清楚，该往哪里走，你要自己把握。而实习就为你提供了体验、思索的机会。在外实习这么长的时间，我觉得有三点领悟值得分享。

一、多关注行业的态势和发展。从课堂到实习单位，也算是从学界跨到了业界，而每个行业都有自身的特点和规律。作为实习生，你可以结合自己相关的知识存量，不断关注行业新闻，收集行业资料，然后潜心研读，深入思考。如何关注呢？其实也不难。一般情况下，你所在的单位都订阅行业报纸或者杂志，你可以经常翻阅。我在一家出版类的产业报实习，接触出版界的报纸杂志就比较多。当然从互联网上获取信息也是很方便的。但是最为关键的还是，实习单位本身就是信息和知识的来源，你可以观察单位内部如何操作的，然后参与其中，这样学习得就更快了。比如我在报社编辑了一些稿件，就要联机发到发排室，然后和排版员协调版面的布置和美化，后来就开始自己采访稿件。这样就涉及到采访，慢慢地由点到线，再到面把内部流程摸清了。

二、多接触一些业内人士。借助实习的机会，你可以接触的一些业内人士，他们有的在这行业滚打了多年，对行业有很多的思考。你可以多和他们交流，以便加强对本行业的理解。除了工作上的接触外，你还可以通过参加一些业内会议、论坛以及一些小型聚会结识一些人。和他们互留联系方式很重要，人家一般都有名片，作为实习生，你可能没有名片，不过说明情况，也要给对方留下联系方式，以便有什么信息可以通知你。有了通讯方式，在网上聊天交流就比较方便了，互通行业信息、各抒己见，时间久了，就很熟悉了，也积累了一些人脉关系，甚至到你真正工作时候，还能保持联系。另外，你和业内人士沟通交流的时候，不仅学到了知识，关键的还耳濡目染，学到一些做人的素养，得到职业上的`感悟。

三、尝试写几篇专业性的文章。在实习单位呆久了，相关的知识积累多了，你会对行业有自己的看法，于是想化为文字，和大家分享。写文章，就要选好主题，找准业内发展的潜在的、有用的东西，切忌大而无当，人云亦云，要有所针对性和创新性。在报社实习，每周都有选题会，我就可以把自己的一些看法提炼为选题说出来，和大家讨论，如果不错，就可以写出来发表，即便不行，也能听到不一样的观点，以便调整方向。有的时候，你所写的文章可能扩展成自己毕业，或者为其提供思路。另一方面，你通过发表文章，可以增加自己在业界的影响力，为毕业找工作也积累了资本。

不管在哪一行业实习，你的眼光都要放宽一些，不仅做好本部门的事情，还有关注相关的东西，尽量收获最大化。真正做到由外到内，全面提高你的行业意识，提升你的职业素养，为未来做准备。

原文：工作总结网范文搜索：

加入玛西尔两个月有余。回顾这段时间的点点滴滴，心中充满了感激与骄傲。在这两个月里，我已经慢慢的融入玛西尔。期间，我颇丰，无论是专业知识还是做人的道理，受益匪浅。

一个刚踏入社会的学生，什么都不懂，没有任何社会经验，是玛西尔让我有了接触社会，了解社会，学习经验的机会。起初，我也很茫然，很多东西无从下手，在领导的合理安排下，我慢慢的融入了这个新的环境。通过主管理论的介绍以及我每天的亲手实践，渐渐的了解了电子部的整个工作流程，很多东西只有做了才会知道，所谓没有调查权就没有发言权，在电子部学到的大都是我们跟着师傅亲手做出来的，很多工序虽然简单而繁琐，但不动手去做是永远体会不到简单背后的真理。勿以事小而不为，实践出真知。期间只有多学、多想、多写、多问，才能积累更多。厂里的老员工拥有多年的一线经验，我们在工作中必须抱着谦虚的心态，以“求学者”姿态进行，只有更谦逊，才能看到别人的长处和自己的不足，也才能在实习过程中取长补短，也只有这样我们才能收获更多。

白天的车间实习，晚上的岗位实习，让我有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解。这些都有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，有益于我以后的工作。实习让我了解电动车企业生产和运营的规律，学习企业组织和管理知识，巩固了所学理论，培养了初步的实际工作能力和专业能力，此次实习通过各种形式让我了解当前电动观光车，电动游览车乃至整个电动车行业的发展现状以及美好的前景。

在短暂的实习时间里，收获很多很多，学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我的受益匪浅。在玛西尔的实习是我即将踏入社会，独立前的一次尝试与铺垫；是我所学的理论知识与工作实践的结合；也是为我在这个充满挑战的社会中生存立的关键所在，所以我对它的投入也是百分之百！

编辑

篇2：大学生实习体会

时光匆匆，转眼间，已经实习两个多月，就要和大学说再见了！无论舍得还是不舍，都由不得自己去想，时间推着每一个人向前，没有回旋和商量的余地。

工作和上学还真是不一样，虽然早有这个心理准备，仍是被狠狠的击了一棒！老实说，还真是很疼呢，心疼了。一些事情不是因为年少无知，却是因为太年轻而不愿意去承认。203所的经历就像愚人节一样，让我看到了最不愿意看到的，听到了最不应该听到的，却让我承认了最不希望承认的。不过没有关系，提前上了这堂课，也未必是件坏事。心疼了才会懂得，工作是不能用心去做的，而是要靠脑子和双手。502所的关系相对简单了很多，我也简单了很多。上班，没有除工作以外的思维，下班则将工作上的人和事通通抛于脑后，只字不提。虽然日子很平淡，每一天和每一天都是一样的，但是没有了那么多的是非却是一件很让人舒服的事。

经过实习，体味太多。但无论现实多么的庸俗，我都必须告诫自己：做一个好人，永远!

篇3：大学生实习体会

一、多关注行业的态势和发展。从课堂到实习单位，也算是从学界跨到了业界，而每个行业都有自身的特点和规律。作为实习生，你可以结合自己相关的知识存量，不断关注行业新闻，收集行业资料，然后潜心研读，深入思考。如何关注呢？其实也不难。一般情况下，你所在的单位都订阅行业报纸或者杂志，你可以经常翻阅。我在一家出版类的产业报实习，接触出版界的报纸杂志就比较多。当然从互联网上获取信息也是很方便的。但是最为关键的还是，实习单位本身就是信息和知识的来源，你可以观察单位内部如何操作的.，然后参与其中，这样学习得就更快了。比如我在报社编辑了一些稿件，就要联机发到发排室，然后和排版员协调版面的布置和美化，后来就开始自己采访稿件。这样就涉及到采访，慢慢地由点到线，再到面把内部流程摸清了。

篇4：大学生实习体会

这一周依旧是忙碌的，在听、备、讲、批改作业和做习题上周旋，慢慢感受到教师和学生这两个角色的一个转换，在其位谋其政，站在教师的角度，我要比学生更认真的对待这门，只有我先学到更多，才能安心的交给学生。所以要比作为学生的时候，更认真的听，耐心记录下每一个亮点，用心挖掘上会涉及到的兴趣点。我开始觉得，老师真的不容易，好想对我的老师们发自内心的说句“谢谢”。

这一周也是特别的，周五上午王xx老师和张青梅老师到良中进行了听指导，本以为在上会紧张的手足无措，但站到讲台上的瞬间，看到下面的学生，神奇的就顺畅的上完了这节，在下学生们站起的时候，忽然就有了感动和欣慰，对学生好想说声感谢，那一刻希望倾尽全力为他们上好。然后又陪同老师们去听了两位小伙伴的，感觉到不同班级不同的堂氛围，尤其怎么把学习氛围搞活，让学生们都能参与到堂，能自发的进行思考，将是一个很大的难题。之后王老师给了很中肯的建议，我们把它一条一条的'记录下，希望在实习的每一节都能比之前的有一个进步，把自己的问题慢慢的弄懂，落实。在听指导完之后，我发现这是根本不需要紧张的事情，因为短短几句点评，会让你有很大的进步，老师们抽出时间指导是一次更好的学习。所以我们要不负期望，砥砺前行。

篇5：人寿保险实习报告

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验，中国人寿保险公司实习报告范文。

实习时间：20xx.7.10---20xx.8.20

实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于XX年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，跃居159位，堪称行业老大，实习报告《中国人寿保险公司实习报告范文》。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!

感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会!

篇6：人寿保险实习报告

我有幸到中国人寿保险股份有限公司XX分公司进行了为期三个月的实习。

在这三个月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识受益匪浅。在中国人寿北XX公司，我先后接受了保险基本理论和中国人寿新推出的险种的基本条款及规定的培训。参加了多次产品发布会和不同形式的客户联谊会，参与听讲新人培训会与每周例行的大小型早会夕会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜。通过这些各种形式的工作参与我学到了很多宝贵的实用知识。

系统培训使我对工作有了更好的认识和了解对树立信心起到很大的作用。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单位培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是讲师继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。

一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司。还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社。会遇到的一大难题。不断的自我总结提高了我的自我学习能力每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。

通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。能够进一步地了解保险现状保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

自我存在的不足虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：

一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；

二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。

三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。

四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。

在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后我感谢公司，让我有了一种信仰感谢公司领导，给我的关心和帮助，给我教育和培训的机会，让我感到了公司的温暖。

篇7：人寿保险实习报告

今年暑假,我有幸到新华人寿股份有限公司陕西分公司宝鸡中心支公司进行了为期15天的实习，在这一半个月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识, 受益匪浅。现在我就对这15天的实习做一个工作小结。

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。

公司简介：新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于9月，是一家总资产超过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。20xx年全年保费收入突破930亿元，名列寿险市场第三位。迄今，新华保险已为近2400万名客户提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务，拥有强大的寿险销售人员队伍及2万余名内勤管理员工，全国各级分支机构1400多个。新华保险旗下控股新华资产管理股份有限公司。

我所实习的部门是财务部，所在实习岗位为业务会计，通过对该公司的准则及章程的学习了解到，设置该岗位的目的是为了提高分公司财务运作效率，有效支持分公司的经营运作，准确、科学、及时的统计保险数据，合理的规避税务风险，严格根据总公司财务管理制度和分公司财务管理细则准设此岗位。主要工作是负责公司业务的预收、承包的核对、结账及档案管理和相关税务工作。具体的工作职责有：

（1）数据核对工作：负责中心支公司的核心业务系统数据和SAP数据的核对，做到及时核对，保证数据的真实可靠，防范中心支公司的资金风险；

（2）业务核算：在SAP系统进行业务收、付费凭证是制作。单证保证金的退费账务处理，负责对业财接口收入、多收保费及供应商等科科目进行清帐处理，做到及时准确月末无余额；

（3）银行帐的清理核对：月末清理对4个银行户的明细账，认真核对保证准确无误，追踪未达账项确保无跨越账项，打印银行余额调节表附银行对账单，整理装订存档；

（4）凭证档案管理工作：每个月凭证的打印、整理及装订存档工作；

（5）物料及有价单证的账务处理：物料及有价单证的征订、入库及领用出库的SAP操作，并打印单据签字确认，月末打印库存盘点表，交库管及有价单证岗盘点实物并存档；

（6）其他临时性工作：配合费用会计工作;各项检查的资料准备工作；团险费用及报销的凭证扫描工作；财务负责人安排非资的其他临时性工作。

存在于这项工作的SAP系统，让我真切的感受到了计算机的强大与会计电算化存在的必要性，明白了什么是会计电算化及其应用。狭义的会计电算化是指以电子计算机为主体的信息技术在会计工作的应用，具体而言，就是利用会计软件，指挥在各种计算机设备替代手工完成或在手工下很难完成的会计工作过程。会计电算化是把电子计算机和现代数据处理技术应用到会计工作中的简称，是用电子计算机代替人工记账、算账和报账，以及部分代替人脑完成对会计信息的分析、预测、决策的过程，其目的是提高企业财会管理水平和经济效益，从而实现会计工作的现代化。广义上来讲就是指与会计工作电算化有关的所有工作，包括会计电算化软件的开发与应用、会计电算化人才的培训、会计电算化的宏观规划，会计电算化制度建设、会计电算化软件市场的培育与发展等。会计电算化是一个人机相结合的系统，其基本构成包括会计人员、硬件资源、软件资源和信息资源等要素，其核心部分则是功能完善的会计软件资源。会计电算化的工作环境包括：计算机硬件、计算机软件、计算机网络、计算机安全。我实习所涉及到的SAP系统应该是计算机所必备的账务管理的软件，公司的同事告诉我，不同的公司企业所用的系统是不同的，这一点也体现出了相关财务软件的市场化商业化趋势，但是这也给会计电算化的发展带来一定不利，由于财务软件的开发未能实行统一的标准，再加之单位使用的财务软件是各自向软件开发商购买的，甚至有的软件开发商还别出心裁地搞出各自的特色，结果使会计电算化所用财务软件比较混乱，就是同一行业的不同单位使用的财务软件也不尽相同。不同的财务软件的数据接口、使用方法的不一样，导致了报表汇总、数据查询、数据传输的不方便。

在我实习的过程中，曾经遇到过一次税务部门查账，当时我主要给税务局的人拿去了20xx年和20xx年的明细账与总分类账，对税务与保险财务之间的关系，刚开始我一点都不了解，之后我对于相关内容进行了学习，又学到了很多这方面的知识。按照税收收入归属和征管管辖权限的不同，可分为中央（收入）税和地方（收入）税，分别同国税系统和地税系统征收。由国家税务局负责征收的税种和项目有14个： (1)增值税；(2)消费税；(3)中央企业所得税；(4)中央与地方联营组成的股份制企业所得税；(5)银行和非银行金融企业所得税；(6)海洋石油企业缴纳的所得税、资源税；(7)铁道、金融保险等行业集中缴纳的营业税、所得税和城建税；(8)证券交易征收的印花税；(9)外商投资企业和外国企业所得税；(10)利息所得税；(11)车辆购置税；(12)中央税和共享税附征的教育费附加；(13)出口退税；(14)集贸、个体税收。由地方税务局负责征收的税种和项目有22个： (1)营业税；(2)个人所得税；(3)地方企业所得税；(4)资源税；(5)房产税；(6)城市房地产税；(7)城镇土地使用税；(8)耕地占用税；(9)车船使用税；(10)车船使用牌照税；(11)城市维护建设税；(12)印花税；(13)固定资产投资方向调节税；(14)契税；(15)屠宰税；(16)筵席税；(17)土地增值税；(18)农业税；(19)农业特产税；(20)牧业税；(21)按地方税征收的教育费附加；(22)集贸、个体税收。

我国现行的保险税制1983年后逐步建立起来。根据现行税法，国家对保险业主要征收营业税和企业所得税两大税种，同时征收城市维护建设税、印花税等小税种。1、营业税，其计税依据为全部保费收入。实行分保业务的，初保业务以全部保费收入减去支付给分保人的保费的余额为营业税计税依据。保险业与其他金融业统一按8%的税率计征。税收优惠体现在三个方面：

第一，农业保险免税；

第二，保险公司开办的一年期以上返还性人身保险业务的保费收入免征营业税；

第三，出口信用保险业务不作为境内提供的保险，为非应税劳。

篇8：人寿保险实习报告

1.实习单位简介

华夏人寿保险股份有限公司（简称华夏人寿），于20xx年12月经中国保险监督管理委员会批准设立，总部设在北京，是一家全国性、股份制人寿保险公司。公司注册资本金153亿元人民币，总资产超过1600亿元人民币，在全国设有分支机构400余家，人员队伍近4万。

华夏保险秉承“客户利益至上”的核心价值观，坚持“艰苦创业”、“绩效第一”的企业精神，迅速崛起于中国保险市场，积累和创造了一系列核心竞争优势。20xx年度公司规模保费715亿元，市场第七。20xx年第一季度实现业务开门大红，保费收入突破500亿元，市场第四。

在业务高速发展的同时，公司经营管理不断升级，品牌价值持续提升。多年来，华夏保险荣获一系列重大奖项和荣誉称号，如“最具成长性保险公司”、“服务最好的保险公司”、“最佳保险服务创新奖”、“最佳公益品牌”、“最具社会责任保险品牌”、“中国最值得信赖的十大寿险公司”等，并经国际著名评级公司惠誉（FitchRating）评定，获得A-信用评级和公司财务实力评级，处于行业领先水平。20xx年公司荣获“年度最具竞争力保险公司”、“年度最受信赖寿险公司”、“最受消费者喜爱保险公司”、“中国最具影响力保险企业”等诸多奖项。

保险是责任和爱心事业。华夏保险积极践行社会责任，以实际行动传递汩汩爱心。在汶川、玉树和雅安等灾区实施“点亮行动”，长期开展地震孤儿关爱救助；在江苏开展“华夏栋梁助学计划”；在河南开展“贫困大学生资助行动”；在全国开展“重阳行动”、“圆梦行动”，每年定期关爱空巢老人与留守儿童；在全国开展“致敬抗战老兵”公益活动，走访慰问抗战老兵，为老兵拍摄口述历史等等。20xx年8月20日与20xx年12月27日，华夏保险分别与中国青少年发展基金会和中国老龄事业发展基金会共同发起成立两支“华夏慈善基金”，践行企业使命“让华夏充满爱”，为华夏文明的传承、为华夏大爱的传递贡献华夏儿女的赤诚与力量。

2.实习主要过程

此次实习的目的在于通过在华夏人寿保险股份有限公司浙江分公司的实习，熟悉保险公司的日常业务，投保理赔的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解企业文化，熟悉集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。

第二，学习对外业务的基本流程，主要是了解各类人寿保险的承保过程和出单。

第三，学习营销业务的基本流程，主要包括以下方面：意外险、健康险、理财险各类保单的营销流程。

第四，熟悉保单审核及录入程序。

第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

3.实习主要内容

刚到公司的第一周，主要是了解温华夏人寿保险有限公司的企业文化，恢复，发展，波折，改革，奋起，振兴，辉煌至今的发展过程。了解公司，融入公司前首先要了解其发展的过程并且喜欢公司的文化，认识了公司的各位老师，感受团队氛围。

第二周和第三周开始在滨江营服学习对外业务的基本流程，主要是各类寿险营销方式的培训，学习寿险的功能与意义，社保的相关知识。学习公司产品，跟随指导老师进行对外业务，听取各位老师的营销逻辑，整理后期资料，以用于后期新人培训。另外，负责客户资料收集，计算保费，核保，承保到开单及保单、整个流程都学习并亲自尝试。

第四周开始则帮助老师对比其他公司的产品，分析本公司产品与其他公司产品的优劣对比。在跟随老师见客户的同时，给客户讲解对比产品与我公司产品的区别，客观分析。

第六周以后则是学习对内业务的基本流程，主要包括以下方面：客户保单整理、客户资料收集、外勤人员业绩追踪等。

保险公司每年都有很多业务人员离开这个行业，曾经由这些业务人员销售出去的保单在业务人员离开以后变成了“孤儿单”。需要对保单进行整理，并安排新进业务人员对客户进行维护。对于客户，在投保过程中，需要收集客户的相关证件资料。另外，对于业务员，需要对他们进行每日的业绩追踪，及时更新团队业绩。

4.实习的主要收获和体会

在这次八周的实习中，我最大的收获就是对人寿保险公司基本业务有了大概的了解，并对一些业务能行进行基本操作。在提高专业水平的同时，其他方面的收获也是非常大的，学到了许多学校里所学不到的经验与教训。作为一名即将走出校园的大学生，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个很好的试炼，为我今后更好地投入工作指明了方向。

首先，让我意识到理论知识与实践的差距。在学校里总是在被灌输知识，近乎是得过且过，自己根本没强烈的求知欲。在保险公司实习的这段时间，我学会工作中应具有高度的责任心，并使我充分认识到勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，任何一个细小的环节出现错误都有可能导致客户无法承保，无法为家庭提供保障。另外，还培养了我处理问题的能力与经验，强化了我对扩展知识、搜集整理和提高能力的学习欲望。

这次的经验更让我体会到理论知识与实践的差距。通过这次的实习，给了我与众不同的学习机会，增强创新和推断的能力，掌握自学的能力。

其次，保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，客户处于什么目的想要了解保险，他们购买的需求点在哪里，我能为他们提供怎么样最合适的产品，为更多的人提供保证。

通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

最后，对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，实习期间见识了各式各样想要了解甚至想要购买保险的客户，通过与他们的交流，不仅提高了我在保险这一块的专业度，也学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，并结交了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

篇9：人寿保险实习报告

所实习单位基本情况介绍:泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的,股份制保险公司,成立至今已经有xx年的时间.经过近xx年的发展,公司势力逐步增强.

实习内容: 1)陈总经理关于保险和保险营销的演讲

当今中国保险市场状况(1)首先他分析了当今中国保险行业的一些基本状况.如以一个表格形式列出在中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费和的资产状况.(其中国寿的资产和保费位列榜首,而泰康的保费达到200亿,为第5位)他特别强调了泰康在收益率上的成就(收益率位居榜首,偿付能力达132%) (2)分析了他们在资产和保险营销方式上存在的差别,比如由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险公司,因此使得他能够在保险营销方面投入较少的费用.(3)简单的讲解了外资保险在中国市场上的处境,关于外资企业陈总还特别提到适应本土文化对于外资保险的重要意义.

(4)讲到目前中国保险行业和世界先进水平的差距.尤其是和日本和瑞士等国家的差距,如在日本每人有几分保单,而在中国每一百人中只有数十人卖友保险;而在瑞士对于保险行业的重视程度和中国存在的差别.但我们也了解到随着中国加入wto,中国保险市场将对外开放,市场前景广阔.

保险和保险营销的基本知识

保险公司的偿付能力是什么保险公司的偿付能力的指保险公司对其承担的风险在发生超出正常年景的赔付款时的经济补偿能力.保险风险的随机性决定了保险损失的不确定性,

从而对保险公司的偿付能力影响很大.如果保险公司的偿付能力不足,人总行可以按照保险公司偿付比率差额,采取具体的措施.

关于营销观念及行为的转变.其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向,也就是从过去注重产品种类和功能的介绍转变到了解并满足客户需求的一个阶段.而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出详细的分析.首先就需求的燎原来说是现实和了理想之间的差异,他也可以表现为缺乏某种必要的东西.其次,从内容上说需求有许多种,诸如生理需求,忧患需求成本需求虚荣心的需求.

在分析了客户的需求后,陈总又分析了客户的心理.需求心理,出众心理和逆反心理的运用.

达成交易的5个前提条件:

确定需求,也即客户最终购买的动机

购买力:只有具有购买决策权和购买经济实力的才能够达成交易.

可行的解决方案:针对客户的需求和烦劳,找到解决方案.

证明物有所值:让客户认识到你购买的保险是能够解决你的需求的,是经济的

紧迫感:只有当客户有紧迫感时候才可能达成交易.

达成投保的集中策略

篇10：离别大学生实习体会

离别大学生实习体会

今天给xx班上完了最后一节，这意味着我这一生都不会再站在xx班的讲台上了，明明在几天就已经算好了，没想到真正到了这一天还是会有很多不舍，这种感觉真的很糟糕，从上完之后呆在办公室中就开始天马行空的想，想到以后他们会换很多很多很多老师，会有比我更好的老师出现，渐渐地随着时间的流逝那些不舍也会渐渐地消失，甚至可能将见到我的时候有可能都忘记了我曾是他们的老师，其实我也明白这是必然的，毕竟我也曾是这么过的，但是真正轮到我成为那个要跟他们说再见的老师的时候竟然会那么的不舍，他们是我第一批学生，也有可能是最后一批，我想以后我的生活中每次想起他们的时候还是会记得很清楚吧。

以前我总觉得聚散随缘，在一起的时候就拼了命的开心，以后分开了就谁也不惦记谁，可等真正跟他们说拜拜的时候却还是放不下，下铃响的时候总觉得自己卷子还没有讲完，以前放的电影还没有放完，该提问的'问题还没有提问，该提醒他们注意的易错点还没有的及提醒，甚至该找某些调皮的孩子算的账都还没算……这些所有所有的遗憾随着下铃的响起就结束了想想明天xx班的最后一节也要结束了，然后就是他们的期末考试，而我去外校监场，然后我的实习生活也就结束了，明明内心很想念师大，很喜欢做学生的感觉，之前恨不得快点结束实习生活，可是等这一天真正临的时候却又高兴不起了，原不知不觉中我在二中已经有了放不下的小朋友们，遇到他们其实我很幸运，希望未他们能够成为很好很好很好的人。