阳光锻练作文

“花生梨”通过精心收集，向本站投稿了23篇阳光锻练作文，以下是小编为大家准备的阳光锻练作文，仅供参考，欢迎大家阅读。

篇1：阳光锻练作文

锻炼能使我们的身体健康强壮，处处洋溢着活力。锻炼还能使我们头脑敏捷，思维灵活，不时涌现出新的灵感。所以我们要勤加锻炼，才能使我们长出丰满的足以超越前人的翅膀。

然而，锻炼是幸苦的，是要汗水的付出。记得有一次，家里装了一个跑步机，刚开始很轻松，也不怎么累，后来跑了半小时，我就满头是汗，气喘吁吁的，非常的累。我干脆不跑了，妈妈过来说：“每天要锻炼一小时，才能增强我们的身体素质。”我这才明白，生铁没有经过重锤的敲击，没有经过火与水的洗礼，没有不断的打磨，不能成为锋利无比的宝剑，人生有何尝不是呢！“只要功夫深，铁杵磨成针。”

运动，是艰苦的，要坚持真的不容易，和做每一件事一样，有付出，才会得到回报。后来，我下定决心，每天坚持锻炼半个小时，这样才有利于身体的健康。

总而言之，生命需要运动。运动带给我们活力，带给我们快乐。运动，赋予我们勇敢，赋予我们力量。运动让生命之树长青，运动让成功之路通畅！同学门，作为祖国未来的接班人，我们一定要多多锻炼身体，让自已拥有一个健康强壮的`身体！

篇2：阳光体育锻练作文

阳光体育锻练作文

今天是五月三日，星期五的'阳光体育锻炼。

我们排着整齐的队伍，走入热闹的操场，我们开始了激烈的跳绳，先是男生跳，没带绳的跟女生借，后是女生跳。我因为生病，不能跳，只有看着他们跳。这时我看见罗符颢、张亭亭、陈建鑫、彭静蕾等人，在弄一个东西，我心里欢天喜地的，终于有事情可以做了，我过去了。听见罗符颢说：“我要把瓢虫踩死。”张亭亭说：“不要把它踩死。”我说：“老师说过要爱护生命，你这样对待它，以后你会后悔的。”罗符颢说：“不管怎么样，我就是要把它踩死，就要把它踩死。”我和张亭亭、陈建鑫、彭静蕾阻止了他，可第二次没阻止到，他还是踩死了那只瓢虫。最后我们几个把瓢虫埋了起来。后来我们又用跳绳玩起了跨蛇游戏。

阳光体育结束了，我们已经汗流浃背、筋疲力尽了，虽然我因为身体原因没有参加，但还是很有意义哦！

篇3：口才怎样锻练

(一)举例说明，细节描述，以情感人.

通过认真分析对方的心理活动，了解对方情感世界的迫切需要，及时用感人肺腑的事例和细节去感染对方，使他在感情上产生共鸣。在人际交往中，人们往往对理性的说教反应冷漠，而真切的语言、炽热的情感却最能打动人心，容易在人的情感世界激起波澜。

(二)幽默回答.

幽默回答是指在为己方观点立论时，不使用锋芒毕露的抨击性语言，而是运几风趣幽默、轻松含蓄的语言，使答复具感染力和说服力。幽默的语言可以把一些抽象、深刻的思想表达得更生动、更形象;幽默还可以在妙趣横生、令人发笑的气氛中，使对方受到潜移默化的影响，心悦诚服地接受你的观点，使交谈气氛更为融洽。

(三)运用对偶、排比的修辞手法.

答复时运用对偶句和排比句，讲起来琅琅上口，容易加深听众的印象。

(四)巧换概念.

巧换概念是指在答复中针对对方的无理主张，故意断章取义，曲解对方的语言中某些词句的意思，给对方以出其不意的回答。巧换概念往往被认为是一种诡辩的伎俩，因而受到人们反对。但有时提问者别有用心设下圈套或答复者不愿作正面答复，就会使答复者陷人被动的局面，这时可以通过巧换概念，利用词语的多义性作答，摆脱困境。

(五)引用名人名言.

有时为了强调某个思想，光作一连串事实的陈述是不够的。因为人们用耳朵听到的信息，最容易消失;如果引用一些为人熟知的名人名言或在名人名言的基础上加以适当的修改、发挥，那就既能使对方听到，又容易让对方记住，可以起到加深印象的作用。

(六)讲述故事.

通过讲述故事，深人浅出、一针见血地阐明自己的观点，具有很强的的说服力。

(七)模糊语言，巧妙回避.

遇到过于尖锐、棘手，难以答复、不便答复而又必须回答的问题，或面对心怀C测的刁难时，可以用语义不明确、变通性较强、含糊不清的措词，给予对方非实质性的回答。模糊语言的特点是以虚对实，可进可退，委婉幽默，具有不明确性、无效性及双关性等特征。在国际事务中，模糊语言被视为“外交的最高技巧”。因此，高明的外交家无不谙熟模糊语言法。

篇4：口才怎样锻练

(一)要勇于走到人群中参与交谈

为了了解说话高手的成功秘诀，取得他们的最佳建议与提示，曾有美国的学者以问卷形式对他们进行了调查，结果发现了一个共同点，他们的成就可以归功于他们的沟通能力。美国职业演说家及销售训练员沃克发现，真诚的人希望能与对方做有益的双向交谈。美国诺卡保险公司的总裁纽顿说：口语沟通是传达新观念或新策略的关键力量，也是个人拓展视野、结交新知的有力法宝。”与人的交谈能带给人们优质的人际关系，使其享有更多的朋友、频繁的活动和较高的社会地位，也更有机会从事喜爱的活动。

(二)阅读是说话的基础

一个人的知识丰富、信息量大、具有真知灼见，说出话来有内容、有见识，古今中外、天文地理，旁征博引、信手拈来，言之有物、言之有理。有学识的人，理论修养高，对事物的认识和分析深刻、透彻，对生活有独到的见解，使人听后受益匪浅。

有学识的人，善于阐明事理，论证严谨，逻辑性强，讲话很有说服力。

有学识的人，语言表达能力强，说起话来，语言流畅，运用自如，妙趣横生，形象生动而且幽默诙谐。

有学识的人，文化修养高，眼界宽广，心胸开阔，豪爽热情，开朗大方。谈吐中充满了感染力和感召力。

有学识的人，看问题既能由此及彼，又能由过去看到未来，说话能引导人向前看，激发人上进。

因此，“要用一种全面、完整的知识作底蕴，作为源泉。有了丰富的知识，才能信手拈来，口若悬河。”(复旦大学俞吾金教授)要尽可能地阅读各类自己工作领域或领域之外的书籍杂志。曾有说话高手说：“为了与人谈话，消息一定得十分灵通才行，为了消息灵通，一定得多读书。”

篇5：加强体育锻练发言稿

加强体育锻练发言稿

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好！今天我演讲的题目是《生命在于运动》。

“生命在于运动”，这是法国著名思想家伏尔泰的一句名言。没有运动也就没有了生命，缺少运动的生命是短暂的！

让我们先来看看野生动物世界，它们风餐露宿、觅食求生，却没有什么生病现象,而人的一生呢，总是要受到疾病阴影的笼罩,这是为什么呢?其重要差别就是在于运动。

科学家曾经做过这样的试验，将20~30岁的健康男性志愿者分为a两组，a组的人连续20个昼夜躺在床上，不准坐起、站立或在床上活动。b组也基本如此，但每天允许在专门的器械上锻炼四次。20个昼夜后，a组不少人从床上一站起，就头晕目眩，心跳加速，脉搏微弱，血压下降到危险程度，还有的竟昏过去。而b组则仍保持着试验前的工作能力与机能水平。从实验中不难看出，缺乏锻炼对健康有极大的伤害。

然而，由于现在青少年普遍缺少锻炼，健康指数出现了危险的信号。据调查，近年来，我国学生体能素质连续下降十年，学生耐力持续下降二十年，肥胖比例明显上升，近视不良率也居高不下，这些都严重的影响了青少年的成长。

身心健康是我们成长成材的基础，正如教育部长周济叔叔所说：“没有健康的'体魄，即使品质再好，本事再大，也不能大有作为，更谈不上自已的幸福生活”。

然而,让我们高兴的是，当前，全国上下都非常关注青少年学生的健康问题. 20xx，为迎接北京奥运会,在全国深入开展了“阳光体育运动”,从而掀起了亿万学生体育锻炼的热潮.我们学校也积极的为同学们创造条件,专门开设了大课间活动，让我们在操场上、在阳光下享受运动的快乐。

老师们，同学们，为了我们的学习、生活和事业，为了我们的家庭、学校和祖国，行动起来吧，让我们共同唱响“阳光、健康、和谐”的旋律，坚持每天锻炼一小时，达到“健康工作五十年、幸福生活一辈子”的目标，让我们的生活永远充满阳光，让我们永葆青春的激情和风采！ 谢谢大家!

篇6：口才怎样锻练

1、谈判背景 1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。

2、细节展现 双方在价格问题的协商上陷入了僵持的状态，这是我方获得情报：卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现，因为美国对日、韩、台提高了关税的政策使得台商迟迟不肯发货。而卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同，对方要货甚急，卡尔曼公司陷入了被动的境地。我方根据这个情报，在接下来的谈判中沉着应对，在谈判中多次曾对卡尔曼公司提出的要求实际购买价格低于我方报出的价格不予回应，沉默使双方处于尴尬地位，卡尔曼公司终于沉不住气。终于在谈判的最后，卡尔曼公司的代表妥协了，按我方提出的订货合同上的价格购买了150台中国机床。

3案例分析 商务谈判中的无声语言技巧就是以静制动，对于对方提出的条件不能达到自己想要的效果时可以选择适当的沉默，使对方不能猜透自己的心思，随着时间的流逝，对方会感觉到焦虑，被动的提出更接近我方提出的价格。商务谈判中的无声语言技巧可以话被动为主动，本来在买方市场，买方就应处于主动地位，但在沉默中往往会扭转局势，为自己赢得更多的利益。

篇7：口才怎样锻练

020xx年上半年，我到浙江义乌去讲课，课程结束后来到义乌福田小商品批发市场想买一个谈判培训课程上给学员模拟谈判用的道具。逛了一会后我发现一些陶瓷工艺品比较符合我的要求。绝大多数学员不熟悉它们的价格，模拟谈判时更容易反应出学员真实的谈判水平;另外体积也不大，携带起来方便。

我逛进了其中一家陶瓷品商铺，看中了一个工艺品，向老板询问价格。店老板问我买多少，我说就买一个。他一听只买一个，毫不客气地说：“你到别的地方看看，我们这里一个是不卖的。”听了这话，我有些奇怪，原来义乌人是以“鸡毛换糖”起家的，现在怎么这么牛了，卖一个的小生意都懒得做了。幸好不只你一家，你不卖自有人会卖。 我走进另一家，选了一个跟刚才差不多款式的工艺品，问老板价钱。老板说：“68元。” 我一听，习惯性地与他谈判起来：“便宜点啊，人家可没有像你报的这么高。”

老板打量了我一下，说道：“就这个价，少一分都不行，要买就买，不买随便你，买一个还要和我讨价还价!” 我有些纳闷了，难道义乌的商人都是这么没礼貌的吗?我也有些懊恼了，我今天还非得买一个回去不可!否则以后我怎么给学员讲谈判的课程? 对这些不通礼仪之人，我得改变策略。我从电脑包里拿出了钢笔和笔记本，还有培训课上给学员拍照用的数码相机。

来到第三家，我先扫视了一下里面陈列的样品，径直走向一款陶瓷工艺品，拿下来仔细看了看，问老板：“这个什么价?” 老板走了过来，答道：“28元。” 我拍了一张照片，然后在笔记本上记下了价格。我又拿起另一个工艺品问：“这个呢?报实价。” 老板回答：“36元，量大的话还可以商量。” 我说：“量当然大，只怕到时候你拿不出货!”说完又拍了一张照片，在笔记本上记下了价格。老板一下子变得非常客气，问我是哪里的客商。我说是一个法国客商，专门做陶瓷工艺品生意，一买就是整一个货柜。

这下子老板来劲了，请求我下次有机会一定把客人带过来看看。我说要见客户，先得过我这关，我看过满意了，他才可能过来看。然后我走到想买的那款工艺品边问：“这款呢，什么价?客户可能对这款比较喜欢。” 老板回答：“45元。” 我说：“我是否可以压50元在这，拿样品待客户看了之后还给你?”

他说：“当然可以拿去，你不需要押金，记得下次带客户过来看看我的产品，我会感谢你的。” 我回答：“只要他对你的产品有兴趣，我一定会带过来的，给我一张名片。” 他立即拿出了名片，满脸堆笑地双手递给我。我接了名片，也笑着与他道别，拿着“样品”离开了他的商铺。 为得到我想要的谈判道具，我冒充外贸公司的采购员运用了“投石问路”策略。以这种方式来运用这一策略实属无奈，结果也有些戏剧性。

篇8：口才怎样锻练

本学期的谈判课程已以模拟谈判的形式圆满结束。虽然在上课的过程中有过一次模拟谈判的经历，但是这次考试对我们两个小组成员来说还是是感触颇深。

商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念，但是这学期老师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并 且讲究策略的学科。而通过实验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有有形的，有无形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后按照平等互利、公平竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最后达成一致，进行合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从一定程度上保证是服务或产品质量。 其次，商务谈判以价格为谈判中心。 商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的准备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆!其实很多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比如说以静制动、以逸待劳、出其不意、金蝉脱壳等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战争的武器是智慧和实力，而结局也可以皆大欢喜! 谈判人员的素质及人员间的配合也是十分重要的，谈判人员首先 要有良好的思想素质和知识，更要有良好的心理素质和语言沟通能力。谈判涉及的学科特别多，内容也特别广，所以谈判人员要有很多功课可做。

通过这次模拟谈判，我也认识到谈判专业知识的重要性。谈判虽然是灵活性很强的学科，但是依然有自己的章法和套路。也许不学习专业知识和理论，我们依然会谈判，比如生活中我们每个人都必须买东西，与人交往有时求人办事。但是书本上的理论毕竟是很多专业人士多年经验的积累，是出书人总结的谈判精髓，它很全面并且是一种捷径。在筹备谈判的过程中，甚至一直到谈判考试前，我们小组的所有成员都一直在翻阅书籍，了解各种能有的上的谈判技巧和策略，希望考虑到各种可能发生的状况，能让整个过程跌宕起伏，找到创新的看点，不

至于千篇 一律。所以，稿子一直在改，希望能精益求精。

团队合作是做好一切的基础。我们两个小组共有七个成员。每个人的风格各异，看上去似乎也 许不太和谐，但这也刚好是我们小组的优势!有句老话叫：“人多力量大”。谈判小组正是这样，有人强势，就要有人打圆场;有人不拘小节，就要有人精打细算;有人霸道横行，就要有人以礼相待;有人不动声色，就要有人引蛇出洞。这次合作真的是很有趣，演练时郑重其事，去也不乏欢声笑语。我们合作的十分默契，每个人都有自己展现才能的机会，每个小组成员都在为这次考试尽自己的最大努力。

一场成功的谈判就像是一场博弈，比的是双方的头脑。但是只有头脑也不一定有用，很多成功的谈判，不一定要巧舌如簧，而是谈判人员的细心程度。“细节决定成败” 同样适用于谈判桌上。通过这样一次谈判实验，我们还学会了如何运用技巧掌控全局，学会了求同存异、追求长期利益。这样的考试形式是我们以主人公的角度，身临其境的感受一场无硝烟的商战，把理论运用到实处，给我 们的印象十分深刻，相信我们这一生都有所收益。

篇9：口才怎样锻练

甲：山西大学学生电脑采购团

乙：赛格数码城联想代理商

剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。

旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具。我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮助。但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)

旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)

甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想型号的电脑。这种款式的电脑配置为，市场价格为7999。当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。OK,我们的人员分配为：

质量方面是：马霄

价格方面是：唐米纳

包装，赠送以及运送方面是：邵丹

售后服务方面是：聂蕊霞

乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品

我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。这次我们可以以这个交易为基础来谈。对于对方所提问题，人员分配如下：

质量方面是：麻乐

价格方面是：王海莉

包装，赠送以及运送方面是：马荣荣

售后服务及索赔方面是：王靖

前奏：山西大学学生电脑采购团，在《电脑报》山西板块中刊登了大量订购笔记本电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息,治疗早泄。相比之下，我们选择了联想(补充说明选择联想的原因：例如，联想的销售网点、售后服务网点多，这样，便于各地的学生的需求等等)

下面开始谈判

回合一：(谈判地点的选择：赛格数码城;)

乙：各位大学生朋友，你们好!欢迎你们!这次团购，你们选定我们赛格电脑城联想代理公司，你们的决策真是英明，我们可是联想电脑在山西的金牌代理，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会是你们满意的。

甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。同时，也是我们山西大学采购团的第一笔业务，我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会满意而归。

乙：呵呵，那就对了，我们的实力在山西可是数一数二的。

甲：我们这次购买电脑是团购，数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。

乙：那我们是倍感荣幸，有机会为大学生服务啊!

(开局阶段，考虑谈判双方之间的关系，双方过去从来没有业务往来，努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。)

甲：那我们就直接切入主题了，我们这次团购看中了联想型号的电脑，产品感觉还不错，你们有什么建议?

乙：当然这款机器可是今年的热销产品，很多商家都已经脱销了，货源可能很紧张，最近我们新到了一批YY型号的电脑，比型号的电脑多了512内存和一个30万像素的摄像头，现在不是流行vista吗，多了这些东西，运行更流畅，而且多一个摄像头，你们学生聊天多方便啊，你们可考虑一下。

甲：这个……那您先忙，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊!

(在自己的相关资料准备的补充分的情况下，采取推延的策略，给自己以回旋的余地，同时，迎合谈判方之意，降低戒备心理)

旁白：现在商家卖电脑的惯用伎俩——声东击西，极力推荐商家利润高的产品，是消费者迷惑动摇。

甲：东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊?

乙：联想官方价是8899。。。

甲：等等啊，价钱这么高?比我们选定那款高900呢，可那些东西也就值200多吧，太亏了吧?

乙：这可是内置的摄像头啊!携带方便，多省事。

甲：倒是挺省事的，900块钱为了个这，换你，你买么?

乙：我们这可是原装的，质量有保证的!

甲：20xx年前这样的话我还信，呵呵，被哄我们了，我们对市场也是有了解的。

乙：既然如此，我们也不强求，只是建议吗!那你们还是选想好的电脑吧。

甲：看来价格是我们的合作关键啊，那你们款报价多少啊?

乙：既然是团购，你们要多少的量?

甲：500左右

乙：恩，量还可以，这个……请您稍等一下(此时，对方拿出报价单)5%

甲：5%?我们可是团购阿?没错吧?

乙：那，我们考虑一下吧，给你们一个最优惠的价格，这样吧，明天上午我们继续谈，我们会回公司商量一下。

此后，学生代表并没有立即离开，而是在联想代理商那里看电脑。就在这个时候，对方接起了电话，用的是方言，唉，这么熟悉，是运城方言?难道是老乡?这时，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用亲切的家乡话，和对方很顺利的攀谈上。

甲：你是运城?

乙：你也是?

甲：是啊，真是缘分阿，老乡见老乡，两眼泪汪汪，我说，我怎么刚才见你就那么亲切呢

乙：你在山大上学啊?

甲：是啊，这不这次给大家采购么，怎么，你现在在这行做的很不错吧?

乙：马马虎虎吧，现在电脑行情比较好，利润还可以

甲：这，电脑怎么个卖法?

乙：杂说?

甲：什么样的价格，算是比较优惠的阿?

乙：这不同档次的，一般不一样，价格越高的利润空间越大，我的权利，最多就是7%-8%，估计，老板的能力大点

甲：你说我们这大批量，老板能给个多少的让利?20%?

乙：这个估计不行，但能在给低点，你看看能不能在让送你们点什么实用的东西之类的，老板这人还是比较爽快地，他孩子和你们一般大，好交流

甲：谢谢哈，你快忙吧，又来一波人，不干扰你生意了

乙：好的，明天见!

旁白：显然，刚刚那个乙不是老板，只是个小洛洛，他做不了主，所以要明天谈，回去是和他们老板商量。第二回合要直接和老板谈……谈了……

第二回合：(地点：山西大学令德会议室)

甲：很高兴又见面了.请问，你们经过商量，准备给我们什么价呢?

乙：恩...昨天我们谈得相当愉快啊.我们回公司后认真的商讨了一下这个问题，最低我们能给你们打个折，也就是7599元.

甲：不会吧，真让人太...失望了.在市场上一台一台的买都能打折了，你们真的很没诚意啊.

乙：市场上都是虚报价格，折扣当然给的起了啊.我们的报价本来就比其他地方的低.主要看你们是学生，要不我们是不会给那么多的折扣的.

甲：看样子我们是做不成这次的生意了啊...

乙：那你们认为我这产品什么价啊?

甲：打个八折还差不多.

乙：......

乙：都说学生的生意是最难做的，这话一点也不假啊.八折!我们连成本都回不来，更别说是利润了，我们也不容易啊.这样吧，那就给你们九折-7199元.我们给你们优惠了，你们也得让我们赚点吧.

甲：老板，你们这个价钱利润高着呢，更何况我们买这么多台.这个价我们找其他的代理商也买的到，说不定更低呢.我们实在承受不了这个价钱.

乙：好了好了，我们也是很想促成这笔交易的.我们爽快点，再给你们让一点，八八折，7039,这样还接受不了，那真的没办法了，只能说没缘分了.

甲：这样子啊.恩，让我们考虑一下吧.我们也得问一下托我们买的同学们的意见，毕竟对于我们，这是个大数目啊.

乙：可以啊。今天都已经时间不早了，留下来，先吃些东西吧，都谈了一上午，同学们都累了吧。今天，我做东，请你们吃麦当劳!

甲：谢谢您，不用了吧，多不好意思!

乙：没关系的，走吧，就在隔壁，很方便，吃过了，再回去，反正现在下班高峰期，坐车的人很多的。

甲：(不好在推，只好接受邀请)也是，那好吧!

对于这个价钱，还是在学生们的心理价格之外.能否接受呢?如果接受了，一定要争取多让他们送点东西，那样也不至于太亏了.

在吃东西的时候气氛很融洽，在这一过程中，甲方想起了，这位经理也有位与他们年龄相仿的女儿。于是，甲方，便将话题，扯向了经理的女儿，以求博得同情心。

甲：叔叔，您的孩子是不是也和我们一样在上学呢啊?

乙：噢，我的宝贝姑娘，和你们差不多大，看见你们，我就想起了她，所以，和你们在一起很开心啊

甲：是么，她在那所高校上学啊?学什么专业呢?

乙：她啊，读国际经济与贸易，在人民大学，

甲：是么，真不错

乙：小丫头，鬼精鬼精的，和你们一样，买东西很会砍价，是拿了西瓜还要拿上芝麻阿!

甲：呵呵，哪里，哪里，叔叔没有给我们表现得机会啊!

(就在气氛很融洽的时候，甲方又提到了让利)

甲：叔叔，那笔记本，能再给我们优惠点么?

乙：看看，说着说着就又来了，还真像我孩子那样，锲而不舍啊，恩……这样吧，在给你们让点，八五折，这可是我的底线了，

甲：谢谢，叔叔，噢，不，经理

(之后，很愉快的结束了今天的谈判)

乙：那你们看看，什么合适了，签一下合同，我好给你们准备货，最近货比较走俏，对了，这个价格可是绝无仅有的阿，保密!

甲：好的，我们会的。不过，还有些别的问题，请教。明天见吧!希望尽快达成合作。

乙：好的，明天见!

旁白：此回合采用的策略：在这场价格战中，双方针锋相对，状况激烈，步步为营，一点点地极力争取自己的利益。在价格谈判中，乙方得让步过程是：第一轮

0.5折，第二轮

0.5折，第三轮

0.2折，第四轮

0.3折。采用的是一种先高后低，然后又拔高的让步策略，保住了己方的较大利益。在本轮回合结束时，乙方请甲方吃饭，在饭桌上聊天时，甲方趁机向己方提出让价，这是中国人常用的伎俩，在饭桌上的生意比较好谈。

第三回合：(采用日本式报价战术)

甲：经过考虑，这个价格可以勉强接受，八五折，6799

乙：是啊，这差不多是跳楼价了

甲：但是每台电脑应该可以给我们配个摄像头吧?

乙：摄像头?您这要求恐怕有点太过分了，一个摄像头就一百多，好点的比如

还要二百多，你们让我喝西北风去阿

甲：我们又不要最好的，你送我们个差不多的就行，我们一次买你们这么多台，初次合作都给对方个面子嘛以后咱们来日方长呢

乙：好吧，就送你们像素的吧，你们学生用起来也很实用，我们在市场上卖六七十呢

甲：就是，这样就好了嘛，你看我们在宿舍打游戏阿上网阿用鼠标的时候很多了，我看你这儿的鼠标垫还都挺漂亮的，每台电脑赠我们个鼠标垫吧，回去以后还能给你们做个宣传呢

乙：这个小case啦，就每台送你们一个吧

甲：我们机子老重装系统得自己捣鼓，还需要配个windows

xp

系统，咱买卖一次性做完，你再送我们套软件，这样我们自己安装起来也方便

乙：你们真会算账，积少成多阿，每台都赠你们我们可就赔大了，软件这东西，你们可以借着用，要不这样，十台电脑赠你们一套吧。

甲：商家就是商家真是精明，好就十台一套。我们回去电脑都要联网呢，也不知道哪家路由器实惠一些你帮我们联系一家。

乙：这好说，我做这个生意的朋友很多，肯定会给你们介绍一家满意的。

甲：ok

就这样说定了!

(还有些要赠送的比如耳麦，网线，键盘这些可以自己发挥)

甲：但是应该有赠品吧!现在不是流行搞“馈赠活动”么!(顺手，甲方指着墙上贴着的海报说到)这不是么?迎奥运，购笔记本电脑，送福娃背包!多好啊!

乙：是么?让我看看!……(乙方，看看海报，摇摇头，)那都是什么时候的活动了，早就过去了。现在已经不送了

甲：是么?不就是前几天的活动啊，我们开始谈的时候，可是还有这活动呢，怎么?应该可以送吧!

争执几轮后……

乙：那您等一下

这时乙方一人离开打电话(电话内容大概就是问问库存还有没有包了，有没有发回厂家之类的)，一会，乙方回来，和主谈者耳语几句

乙：那这样吧，一台送一个电脑背包。

甲：好的，那我们成交!

50分钟后……

旁白：双方终于在友好愉快的气氛中签订了合同，甲方最终按既定的计划达到目的，也就是购买到性价比较高的笔记本电脑,乙方也在赢利的基础上结束了这笔交易，并且与甲方达成了长期合作的协议，整场谈判在双赢的局面下落幕。

英国谈判大师杰德勒·尼尔伦伯格，他这样描述成功的谈判者：“成功的谈判者，必须把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏感、能力融为一体。他必须像剑术大师一样，以锐利的目光，机警地注视谈判桌那一边的对手，随时准备抓住对方防线中的每一个微小的精工机会。同时，他又必须是一个细腻敏感的艺术大师，善于体会辨察对方情绪活动或动机上的最细腻的色彩变化。他必须抓紧灵感产生的那一刹那，从色彩缤纷的调色板上，选出最适合的颜色，画出构图与色彩完美的和谐的佳作。谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。

篇10：口才怎样锻练

一，谈判的准备工作。

1， 谈判人员的遴选：

根据组织能力，表达能力，应变能力三个要素确认赵亮、丁露、訾一鸣为主要谈判人员。 2， 准备谈判方案：

我方根据不同视野看待这七块地，准备了三套方案。其中以医务室，活动中心，餐厅，属于我们，球场作为假筹码的身份加入到前述三块地，其余归属于对方这个方案为主要谈判方案。

3， 确立谈判目标：

最高期望的目标：获得上述四块地的经营权。

可以接受的目标：获得医务室，活动中心，餐厅三块地的经营权以及球场的共同经营权。 最低限度的目标：获得医务室，活动中心，餐厅三块地的经营权。

4， 谈判对手的调查：

对方一共有三名谈判人员，以程兴茂为主谈，龚靖谭青为辅谈。我们对三人的风格较为熟悉，并以此制定了我们的语言针对性。

5， 谈判时间与谈判地点：

20xx年x月x日，六栋教学楼，6T1教室。

二，谈判的正式展开。

1， 开场的陈述，双方介绍了各自的人员以及相应的职位。表达了合作的共识。

2， 开局呈现出各方人员积极进取的气氛。人人都肩负着重要的责任，无论分歧多大，相信一定会取得双方都满意的结果。

3， 谈判伊始，我方在报价问题上遇到了对方的有意为难，对方盛气凌人，提出获取7块地中6块的经营权。我方本着共赢的原则，采取以攻为守的进攻式开局策略，挫伤其锋芒，质疑其谈判的诚意，最终促使其回到正常的谈判轨道上来。

4， 随后，我方贯彻坦诚式开局策略，提出我们的方案，将谈判进程纳入我方掌控之内。 5， 激烈的唇枪舌战，双方各执己见，导致谈判陷入僵局，申请暂时休会，以便于各方冷静处理所面临的问题。

6， 在对方为我方的强硬针锋相对的时候，我方把握住对方急于求胜的心理，采取坦率式让步策略。提出让出球场的经营权，实现了我们预期的目标，也让对方感觉到了有盈利的价值，从而圆满的结束谈判。

三，谈判过程中策略的变化与运用。

1， 谈判初期由坦诚式开局策略转向进攻性开局策略。对方提出苛刻条件，咄咄逼人，以此对我方造成心理压制，不顾我方开诚布公的态度。面对严峻的形式，我方随即转为进攻性开局策略，指出对方谈判没有诚意，提出共赢才是我们所要达到的目标，从而缓解了剑拔弩张的局势，也打击了对手嚣张的气焰。

2， 我方采取了声东击西，欲纵先横的喊价策略。我方的主营方向是饮食，住宿，医疗等后勤的场地，球场其实并非我方想经营的地区，但是在谈判中我方在球场经营权上大做文章，制造出力争球场的假象，以使对方被我方麻痹。

3， 刚柔并济，软硬兼施的策略。对于对手强硬的态势，我方针锋相对;在局势缓和之后，我方施以怀柔安抚的换位思考策略，使得对方争执的重点渐渐进入我方的谋划的球场上来。

4， 制造僵局策略。对手在谈判风格上属于不合作型风格，我方通过与之进行激烈的讨论而制造僵局，使得谈判产生的短暂的休会。借此给对方施加了压力。

5， 出其不意策略的出色运用。在谈判暂停休会之后，我方进行了探讨，认为对方已经进入

我们的谈判计划之内，我方在实质上掌控了谈判的走向。于是在进入复谈之后，我方以共赢为理由提出了让出球场的观点，对方无不感到震惊，其立场迅速软化，随后双方达成协议，谈判圆满结束。

四，谈判人员的表现以及谈判结果的评价

1， 谈判人员的表现

我方人员在谈判过程中本着友好合作，互利双赢的理念进行了谈判。三位谈判手各具风格，据理力争，面对强硬的对手采取适当的策略，有力的展现了我方谈判阵容的强大实力。

2， 谈判结果的评价

谈判过程中我方制定的策略得到很好的贯彻，从而掌握了谈判的方向;我方掌管后勤区域经营权的目标顺利达到;组织工作做得很出色，谈判过程中每个人各司其职，保证了谈判工作的顺利进行。

篇11：口才怎样锻练

销售谈判技巧“听、问、答、看、叙、辩”

一、“听”的要诀

认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办法克服听力障碍。

第一，专心致志，集中精力地倾听。

专心致志地倾听讲话者讲话，要求谈判人员在听对方讲话时，要特别聚精会神，同时，还要配以积极的态度去倾听。

为了专心致志，就要避免出现心不在焉“开小差”的现象发生。即使自己已经熟知的话题，也不可充耳不闻，万万不可将注意力分散到研究对策问题上去，因为这样非常容易出现万一讲话者的内容为隐含意义时，我们没有领悟到或理解错误，造成事倍功半的效果。

精力集中地听，是倾听艺术的最基本、最重要的问题。据心理学家统计证明，一般人说话的速度为每钟 120 到 180 个字，而听话及思维的速度，则大约要比说话的速度快 4 倍左右。因此，往往是说话者话还没有说完，听话者就大部分都能够理解了。这样一来，听者常常由于精力的富余而“开小差”。那么万一这时对方讲话的内容与我们理解的内容有偏差，或是传递了一个重要信息，这时真是聪明反被聪明误，后悔已是来不及了。

因此，我们必须注意时刻集中精力地倾听对方的讲话。用积极的态度去听，而不是消极的、或是精神溜号去听，这样的倾听成功 的可能性就比较大。注意在倾听时注视讲话者，主动地与讲话者进行目光接触，并做出相应的表情，以鼓励讲话者。比如可扬一下眼眉，或是微微一笑，或是赞同地点点头，亦或否定地摇摇头，也可不解地皱皱眉头等等，这些动作配合，可帮助我们精力集中，帮助起到良好的收听效果。

需要特别注意的是，在商务谈判过程中，当对方的发言有时我们不太理解、甚至令人难以接受时，万万不可塞住自己的耳朵，表示出拒绝的态度，因为这样的做法对谈判非常不利。作为一名商务谈判人员，应该养成有耐心地倾听对方讲话的习惯，这也是一个良好的谈判人员个人修养的标志。

第二，通过记笔记来达到集中精力。

通常，人们即席记忆并保持的能力是有限的，为了弥补这一不足，应该在听讲时做大量的笔记。记笔记的好处在于，一方面，可以帮助自己回忆和记忆，而且也有助于在对方发言完毕之后，就某些问题向对方提出质询，同时，还可以帮助自己作充分的分析，理解对方讲话的确切含义与精神实质;另一方面，通过记笔记，给讲话者印象是重视其讲话的内容，当停笔抬头望望讲话者时，又会对其产生一种鼓励的作用。

对于商务谈判这种信息量较大且较为重要的活动来讲，一定要动笔作记录，不可过于相信自己的记忆力。因为谈判过程中，人的思维在高速运转，大脑接受和处理大量的信息，加上谈判现场的气氛又很紧张，所以只靠记忆是办不到的。实践证明，即使记忆力再好也只能记住一个大概内容，有的则甚至忘得干干净净。因此，记笔记是不可少的，也是比较容易做到的用以清除倾听障碍的好方法。

第三，有鉴别地倾听对手发言。

在专心倾听的基础上，为了达到良好的倾听效果，可以采取有鉴别的方法来倾听对手发言。通常情况下，人们说话时是边说边想，想到哪说到哪，有时表达一个意思要绕着弯子讲许多内容，从表面上听，根本谈不上什么重点突出，因此，听话者就需要用心倾听的基础上，鉴别传递过来的信息的真伪，去粗取精、去伪存真，这样即可抓住重点，收到良好的听的效果。

第四，克服先人为主的倾听做法。

先人为主地倾听，往往会扭曲说话者的本意，忽视或拒绝与自己心愿不符的意见，这种做法实为不利。因为这种听话者不是从谈话者的立场出发来分析对方的讲话，而是按照自己的主观框框来听取对方的谈话。其结果往往是听到的信息变形地反映到自己的脑中，导致本方接受信息不准确、判断失误，从而造成行为选择上的失误。所以必须克服先人为主的倾听做法，将讲话者的意思听全、听透。

第五，创造良好的叛变环境，使谈判双方能够愉快地交流。

人们都有这样一种心理，即在自己所属的领域里交谈，无需分心于熟悉环境或适应环境;而在自己不熟悉的环境中交谈，则往往容易变得无所适从，导致政党情况下不该发生的错误。可见，有利于已方的谈判环境，能够增强自己的谈判地位和谈判实力，事实上，科学家的实验也证实了人在自己客厅里谈话，比在他人客厅里谈话更能说服对方这一观点。因此，对于一些关系重大的商务谈判工作，如果能够进进主场谈判是最为理想的，因为这种环境下会有利于我方谈判人员发挥出较好的谈判水平。如果不能争取到主场谈判，至少也应选择一个双方都不十分熟悉的中性场所，这样也可避免由于客场谈判给对方带来便利和给我方带来的不便。

第六，注意不要因轻视对方、抢话、急于反驳而放弃听。

人们在轻视他人时，常常会自觉不自觉地表示在行为上。比如，对对方的存在不屑一顾、或对对方的谈话充耳不闻等等。在谈判中，这种轻视的作法百害而无一益。因为这不仅表现了自己的狭隘，更重要的是难以从对方的话中获得我们所需要的信息，比如判断对方真伪的信息、反驳对方的信息等等。同时，轻视对方还可招致对方的敌意，甚至导致谈判关系破裂。

谈判中，抢话的现象也是经常发生的。抢话不仅会打乱别人的思路，也会耽误自己倾听对方的全部讲话内容。因为在抢话的同时，大脑的思维已经转移到如何抢话上去了。这里所指的抢话是急于纠正别人说话的错误，或用自己的观点取代别人的观点，是一种不尊重他人的行为。因此，抢话往往会阻塞双方的思路和感情交流的渠道，对创造良好的谈判气氛非常不利，对良好的收听更是不利。

另外，谈判人员有时也会出现在没有听完对方讲话的时候，就急于反驳对方某些观点，这样也会影响到收听效果，事实上，如果我们对对方的讲话听得越详尽、全面，反驳起来就越准确、有力。相反，如果对方谈话的全部内容和动机尚未全面了解时，就急于反驳，不仅使自己显浅薄，而且常常还会使已方在谈判中陷入被动，对自己十分不利。

不管是轻视对方，还是急于抢话和反驳，都会影响倾听效果，必须加以注意。

二、“问”的要诀

为了获得良好的提问效果，需掌握以下发问要诀：

第一，应该预应准备好问题，最好是一些对方不能够迅速想出适当答案的问题，以期收到意想不到的效果。同时，预先有所准备也可预防对方反问。

有些有经验的谈判人员，往往是先提出一些看上去很一般，并且比较容易回答的问题，而这个问题恰恰是随后所要提出的比较重要的问题的前奏。这时，如果对方思想比较松懈，突然面对我们所提出的较为重要的问题，其结果往往是使对方措手不及，收到出其不意之效。因为，对方很可能在回答无关紧要的问题时即已暴露其思想，这时再让对方回答重要问题，对方只好自成体，按照原来的思路来回答问题，或许这个答案正是我们所需要的。

第二，在对方发言时，如果我们脑中闪现出疑问，千万不要中止倾听对方的谈话而急于提出问题，这时我们可先把问题记录下来，等待对方讲完后，有合适的时机再提出问题。

在倾听对方发言时，有时会出现马上就想反问的念头，切记这时不可急于提出自己的看法，因为这样做不但影响倾听对方其下文，而且会暴露我方的意图，这样可能对方会马上调整其后边的讲话内容，从而使我们可能毛掉本应获取的信息。

第三，要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题，这些问题会明显影响谈判效果。

事实上，这类问题往往会给谈判的结局带来麻烦。提问时，不仅要考虑自己的退路，同时也要考虑对方的退路，要把握好时机和火候。

第四，如果对方的答案不够完善，甚至回避不答，这时不要强迫地问，而是要有耐心和毅力等待时机到来时，再继续追问，这样做以示对对方的尊重，同时再继续回答对方问题也是对方的义务和责任，因为时机成熟时，对方也不会推卸。

第五，在适当的时候，我们可以将一个已经发生，并且答案也是我们知道的问题提出来，验证一下对方的诚实程度，以及其处理事物的态度。同时，这样做也可给对方一个暗示，即我们对整个交易的行情是了解的，有关对方的信息我们也是掌握很充分的。这样做可以帮助我们进行下一步的合作决策。

第六，即不要以法官的态度来询问对方，也不要问起问题来接连不断。

要知道像法官一样询问谈判对方，会造成对方的敌对与防范的心理和情绪。因为双方谈判绝不等同于法庭上的审问，需要双方心平气和地提出和回答问题，另外，重复连续地发问往往会导致对方的厌倦、乏味而不愿回答，有时即使回答也是马马虎虎，甚至会出现答非所问。

第七，提出问题后应闭口不言，专心致志地等待对方作出回答。

通常的作法是，当我们提出问题后，应闭口不言，如果这时对方也是沉默不语，则无形中给对方施加了一种压力。这时，我们保持沉默，由于问题是由我们提出，对方就必须以回答问题的方式打破沉默，或者说打破沉默的责任将由对方来承担。这种发问技巧必须掌握。

第八，要以诚恳的态度来提出问题。

当直接提出某一问题而对方或是不感兴趣，或是态度谨慎而不愿展开回答时，我们可以转换一个角度，并且用十分诚恳的态度来问对方，以此来激发对方回答的兴趣。实践证明，这样做会使对方乐于回答，也有利于谈判者彼此感情上沟通，有利于谈判的顺利进行。

第九，注意提出问题的句式应尽量简短。

在商务谈判过程中，提出问题的句式越短越好，而由问句引出的回答则是越长趣好。因此，我们应尽量用简短的句式来向对方提问。因为当我们提问的话比对方回答的话还长时，我们就将处于被动的地位，显然这种提问是失败的。

综上几点技巧，是基于谈判者之间的诚意与合作这一命题提出来的，旨在使谈判者更好地运用提问的艺术来发掘问题、获取信息、把握谈判的方向。切记将这些变成限制谈判者之间为了自己的利益而进行必要的竞争教条。

三、“答”的要诀

通常，回答的问题不仅应采取容易接受的方法，而且应当巧立新意，渲染已方观点，强化回答效果。谈判中的回答有其自身的特点，它不同于学术研究或知识考试中的回答，一般不以正确与否来论之。谈判中回答的要诀应该是：基于谈判效果的需要，准确把握住该说什么，不该说什么，以及应该怎样说。

为此，我们必须：

1 .回答问题之前，要给自己留有思考时间。

商务谈判中所提出的问题，不同于同事之间的生活问话，必须经过慎重考虑后，才能回答。有人喜欢将生活中的习惯带到谈判桌上去，即对方提问的声音刚落，这边就急着马上回答问题，这种做法很不讲究。其实，在谈判过程中，绝不是回答问题的速度越快越好，因为它与竞赛抢答是性质截然不同的两回事。人们通常有这样一种心理，就是如果对方问话与我方回答之间所空的时间越长，就会让对方感觉我们对此问题欠准备，或以为我们几乎被问住了;如果回答得很迅速，就显示出我们已有充分的准备，也显示了我方的实力。其实不然，谈判经验告诉我们，在对方提出问题之后，我们可通过点支香烟或唱一口茶，或调整一下自己坐的姿势和椅子，或整理一下桌子上的资料文件，或翻一翻笔记本等动作来延缓时间，考虑一下对方的问题。这样做即显得很自然、得体，又可以让对方看得见，从而减轻和消除对方的上述那种心理感觉。何乐而不为。

2 .把握对方提问的目的和动机，才能决定怎样回答。

谈判者在谈判桌上提出问题的目的往往是多样的，动机也往往是复杂的。如果我们没有深思熟虑，弄清对方的动机，就按照常规来作出回答，结果往往是效果不佳。如果我们经过周密思考，准确判断对方的用意，便可作出一个独避蹊径的、高水准的回答。比如，人们常常用这样一个实例来说明：建立在准确地把握对方提问动机和目的基础上回答，是精彩而绝妙的。艾伦&S226;金斯伯格是美国著名的诗人，一次在宴会上，他向中国作家提出一个怪谜，并请中国作家回答。这个怪谜是：“把一保五斤重的鸡装进一个只能装一斤水的瓶子里，用什么办法把它拿出来?”中国作家回答道：“您怎么放进去的，我就会怎么拿出来。您凭嘴一说就把鸡装进了瓶子，那么我就用语言这个工具再把鸡拿出来。”此可谓是绝妙回答的典范。谈判人员如果能在谈判桌上发挥出这种水平，就是比较出色的谈判人员。

3 .不要彻底地回答问题，因为有些问题不必回答。

商务谈判中并非任何问题都要回答，要知道有些问题并不值得回答。

在商务谈判中，对方提出问题或是想了解方的观点、立场和态度，或是想确认某些事情。对此，我们应视情况而定。对于应该让对方了解，或者需要表明我方态度的问题要认真回答，而对于那些可能会有损已方形象、泄密或一些无聊的问题，谈判者也不必为难，不予理睬是最好的回答。当然，用外交活动中的“无可奉告”一语来拒绝回答，也是回答这类问题的好办法。总这，我们答问题时可以自己将对方的问话范围缩小，或者对回答之前提加以修饰和说明，以缩小回答范围。

4 .逃避问题的方法是避正答偏，即顾左右而言它。

有时，对方提出的某个问题我方可能很难直接从正面回答，但又不能拒绝回答的方式来逃避问题。这时，谈判高手往往用避正答偏的办法来回答，即在回答这类问题时，故意避开问题的实质，而将话题引向歧路，借以破解对方的进攻。其实，这只是应付对方的一个好办法。比如，可跟对方讲一些与此问题即有关系又无关系的问题，东拉西扯，不着边际。说了一大堆话，看上去回答了问题，其实并没有回答，其中没有几句话是管用的。经验丰富的谈判人员往往在谈判中运用这一方法。此法看去似乎头脑糊涂、思维有问题，其实这种人高明得很，对方也拿这类人毫无办法。例如，一位西方记者曾经讥讽地问周成来一个问题：“请问，中国人民银行有多少资金?”周深知对方是在讥笑中国的贫困，如果实话实讲，自然会使对方的计谋得逞，于是答道：“中国人民银行货币资金嘛，有十八元八角八分。中国银行发行面额为十元、五元、二元、一元、五角、二角、一角、五分、二分、一分的十种主辅人民币，合调为十八元八角八分。”周巧妙地避开了对方的话锋，使对方无机可乘，被中国人民传为佳话。

5 .对于不知道的问题不要回答。

参与谈判的所有与会者都不是全能全知的人。谈判中尽管我们准备得充分，也经常会遇到陌生难解的问题，这时，谈判者切不可为了维护自己的面子强作答复。因为这样不仅有可能损害自己利益，而且对自己的面子也是丝毫无补。有这样一个实例，我国内某公司与美国外商谈判合资建厂事宜时，外商提出有关减免税收的请求。中方代表恰好对此不是很有研究，或者说是一知半解，可为了能够谈成，就盲目地答复了，结果使乙方陷入十分被动的局面。经验和教育一再告诫我们：谈判者对不懂的问题，应坦率地告诉对方不能回答，或暂不回答，以避免付出不应付出的代价。

6 .答非所问也是一技。

有些问题可以通过答非所问来给自己解围。答非所问在知识考试或学术研究中是不能给分的，然而从谈判技巧的角度来研究，却是一种对不能不答的问题的一种行有效的答复方法。

篇12：体育锻练英语作文

体育锻练英语作文

As a middle school student of junior three, i do sports one or two hours a day, such as doing morning exercises, playing basketball, long-distance running and so on. i think it is very helpful to me. taking exercise makes me healthier so that i won’t be ill very often.

what’s more, i also get myself relaxed in different kinds of sports, and then i do the better job in my study in high spirit. by doing physical exercise, i’m becoming stronger and more confident than before.

i think it is necessary for everyone to spend some time on sports every day because people’s health is essential in modern life.

参考译文：

作为一名中学初三的学生,我每天做运动一两个小时,比如做早操,打篮球,长跑等。我认为这对我来说是非常有用的'。锻炼使我更健康,这样我就不会经常生病。

更重要的是,我也在不同的运动,让自己放松,然后我在学习做的更好在高精神。通过体育锻炼,我变得比以前更坚强,更自信。

我觉得有必要给大家每天花一些时间在运动,因为人们在现代生活的健康是至关重要的。

篇13： 英语作文：体育锻练

英语作文：体育锻练

as a grade 3 student, we have sports every day, such as doing some exercise, playing basketball and so on. we do sports because it can not only make us strong and but also keep us healthy. it can also make us have a good rest and study better. so i will keep doing sports every day from now on.

篇14：羽毛球怎样锻练手臂？

羽毛球是一种很受大家喜爱的健身运动，大家为什么喜欢羽毛球呢？一是因为羽毛球可以把有氧运动与大幅度的拉伸运动相结合，二是因为羽毛球可以减肥瘦身，三是因为羽毛球可以锻炼我们的灵敏度，四是因为羽毛球可以长个子，五是最重要的一点，也是羽毛球最直接的效果：羽毛球可以减胳膊。

羽毛球是我们常见的球类运动，那么打羽毛球可以瘦身吗？羽毛球要如何打才能瘦身呢？下面就来了解一下。

打羽毛球让人“眼明手快”

打羽毛球能让人练得“眼明手快”，原因很简单， 因为打球时双方要经常观察对手挥拍姿式和高速飞行中的羽毛球，眼睛紧紧追寻高速飞行的物体，眼部的睫状肌就会不断地收缩和放松，大大促进了眼球组织的血液

循环，从而改善了睫状肌的功能，长期锻炼就能提高人的视觉灵敏度和眼睛的反应能力。对于普通的羽毛球爱好者，尤其是中老年人和过度用眼的人来说，如果能坚 持打羽毛球，视觉敏感度将会明显提高。

打羽毛球强心又减肥

打羽毛球需要运动者在场地上不停地进行 脚步移动、跳跃、转体、挥拍，是一种全身性的运动。因此，可以增加上肢、下肢和腰部肌肉的力量，加快锻炼者全身血液循环，增强心血管系统和呼吸系统的功 能。据统计，大强度羽毛球运动者的心率可达到每分钟160~180次，中强度心率可达到每分钟140~150次，低强度运动心率也可达到每分钟 100~130次。长期进行羽毛球锻炼，可使心跳强而有力，肺活量加大。同时，羽毛球运动也很适合减肥人士。在羽毛球运动中，需要不停地运用手腕和手臂的力量握拍、挥拍，还要充分活动踝关节、膝关节、肩关节、髋关节等部位，所以对于全身肌肉和关节的锻炼是很充分的。而且，你在捡球、接球的过程中，又会不断地弯腰、抬头，这样，也使腰部、腹部的肌肉得到了充分的锻炼。坚持打羽毛球，一段时间后，你会发现身体苗条了，肌肉紧实了，体力也好了起来。

准备放松一样不能少

打羽毛球前，准备活动不充分，很容易受伤;打完球不放松，也会导致疲劳不容易缓解，影响第二天上班不说，还会造成疲劳过度，从而失去再次运动的欲望。

准备活动：时间不能少于10分钟。慢跑、压腿、搓揉关节、拉伸各部位肌肉是常用的方法，目的在于使身体各个关节都活动开，以身体微微出汗为宜。

放松活动：时间不能少于20分钟。两人相互放松，也可以自己放松，通过压、踩、甩等手法使腿部、手臂肌肉松弛下来。

打羽毛球30分钟能全身减肥

现代羽毛球运动1870年起源于英国，后来盛行于西欧及美洲。一开始它是一项贵族运动，但随着后来的逐渐普及，到今天已成为一项大众喜爱的体育项目。

能达到全身减肥效果，有人说羽毛球运动是一项能够让人眼明、手快、全身得到锻炼的体育项目，我觉得这种说法非常贴切。

长期练习羽毛球的人都会有这种感受：通过经常观察对手挥拍情况和高速飞行中的球，有经验的运动员能像武林高手一样，在对手击球的一瞬间看清楚球拍翻转变化的微小动作。其实，让人练得“眼明手快”的原因很简单：因为运动中的羽毛球速度很快(据统计，一名优秀运动员的击球速度能达到每小时350公里)，这就要求对方球员的眼睛紧紧追寻高速飞行的球体，眼部睫状肌不断收缩和放松，大大促进了眼球组织的血液供应，从而改善了睫状肌功能，长期锻炼就能提高人的视觉灵敏度和眼睛的反应能力。对于普通爱好者，尤其是中老年人和过度使用眼睛的人来说，如果能坚持练习，视觉敏感度将会明显提高。

另外，运动中锻炼者需要运用手腕和手臂的力量握拍和挥拍，还要充分活动踝关节、膝关节、胯关节等部位，做出滑步、踮步和弓箭步等各种步态，所以对于全身肌肉和关节的锻炼也是很充分的。在捡球、接球的过程中，不断的弯腰、抬头等动作，使腰部、腹部的肌肉也能得到充分锻炼。所以，长期进行羽毛球锻炼，除了能使心血管系统和呼吸系统功能得到加强外，减肥功效也是很显著的。

大家是否清楚羽毛球怎样练习时能起到最好的瘦身瘦胳膊效果了呢？羽毛球打起来也需要诀窍的。大家锻炼完之后不要忘记做一些放松运动哦。不然容易长肌肉的。

篇15：锻练腹肌还能长高吗

现在腹肌对于男人来说是很重要的，但是对于女人来说这个腹肌同样很重要，很多人就是不想腹部有赘肉，所以说希望自己的腹部锻炼出好看的腹肌来，如果男人有了腹肌，那么看起来也是铿锵有力的，练出好看的腹肌来也是带给男人的一种美丽和诱惑，但是很多人担心腹肌锻炼之后会影响到身高地方啊与，那么练腹肌还能长高吗？

腹肌没事 别做深蹲什么的 你看黄种人基本上短跑的 举重的运动员没高个子。都是练习大腿力量练的

还能涨呢。你妈妈不矮 你也矮不了。孩子随娘的身高

至于吃药，做手术， 如果真有用你就不用再这问了，国家就该发了，谁有这个药就成世界首富了。从饮食，补钙上说。钙片 其实我觉得没必要，只要注意饮食，合理运动，一般所需的营养就足够了，每天早餐一杯鲜牛奶，晚上睡前一杯酸奶，有助于睡眠(睡眠很重要)和营养的吸收，没事了多吃点豆类，排骨。海鲜，骨骼所需的钙元素就足够了，还有就是多晒晒太阳， 人和花一样，光浇水没有光照，花也涨不好，人也一样，多晒太阳有助于钙质的吸收.还有就是生长激素了，这激素主要在人睡觉的时候，从正常的生理来说就是晚上10点--凌晨2点，这是分泌最旺的时候，一定要睡熟，至于运动呢，不一定打篮球，其实只要是伸展骨骼的动作就好，篮球，游泳，单杠，哪怕伸伸懒腰都不错。

如果是锻炼腹肌的话，那么则不会对肌肉有任何的伤害，而这种联系腹肌的方法必须要合理，不然对身高没有影响的情况下害怕对身材有影响，如果是女人的话，那么练点极弱适当就好了，不要大尺度的锻炼肌肉，这样是很容易出现体型难看的现象，女子穿衣也不美观。

篇16：腿部肌肉锻练方式是什么

腿是我们生肢体的一部分却有很多的人忽视了对于“腿”的锻炼，我们时时刻刻需要用到“腿”有一双有劲的腿我们才能走遍千上万水，有一双灵活的腿我们才能更好的生活，腿的酸疼不再是老人病，现在很多的年轻人也存在，有些人会感觉自己的腿力不行走没几步就开始酸了，但是有些人却能走完一个大公园，最主要原因还是缺乏运动。

1、膝盖下蹲

首先，连续做三个垂直上跳的动作，然后向下望。这就是你以后每次下蹲的双脚大概距离和位置。

2站立好位置后，屈膝下蹲，尽可能蹲低一些。当你蹲到最低点的时候，用后脚跟力量向上撑一撑膝盖。保持双脚平放在地板上，你的臀部可以低于你的膝盖位置。

3尽量放松，保持这样的姿势2到3秒，然后尝试再蹲低一些，用后脚跟力量向上撑一撑膝盖。这个后脚跟动作可以方便人们做好深蹲的动作，因为你会感觉上身在两腿间下坠，而不是弯腰。

4门把练习

5也许觉得深蹲是下肢运动，但恰当的上肢辅助也是很重要的。可以根据下面的指引做好你的动作。

6找一个门把，离门把一臂距离，用双手抓住门把。脚的站立位置如上一个动作所示。现在想像你见到一位漂亮性感的模特儿，正如你的自然反应一样，提起胸部，挺直后背，双肩稍微侯倾。

7抓住门把，保持挺胸、手臂笔直，下蹲，身体向后靠。然后站起来。从胸、肩到整个躯干保持垂直，你的力量均匀分布在全身。这样你能承受更多重量，而减少伤痛的风险

我们应该保护身体的每个部位肢体，如果一直消耗不保养久而久之就会出现一些问题，人像一种机器，需要时常给机器充满电才能保持更好的使用年限，我这话想必大家一定能认同，每晚的睡眠就相当于充电，锻炼就是加强身体的免疫力，通过锻炼流汗，各项运动加强心肺功能。

篇17：腰椎病锻练治疗方法

腰椎病锻练治疗方法一：

一、游泳运动：

最适合腰椎间盘突出症患者，仰泳、蛙泳时脊椎骨就能拉伸，产生脊椎之间的相对间隙，处在用功状态的腰肌会把突出的椎间盘向间隙中推挤复位。

二、静走和倒走运动：

倒走使腿、臀、腰部肌肉得到功能性锻炼。而腰椎病患者，大多是腰肌、臀肌、外旋肌发生劳损所致。而倒走时，由于骨盆倾斜和向前走正好相反，这样就可使受伤的肌肉得到充分休息，有助于康复和保健。

三、弯腰、转腰锻炼法：

包括前后大弯腰、左右侧弯腰、左右转腰等锻炼，每日早、晚各做1次。按中等速度、稍用力的要求进行，同时要循序渐进。

腰椎病锻练治疗方法二：

1、站位，两足分开与肩同宽，意守丹田片刻。以意引气到双气劳宫穴，两手掌握托住腰部两侧肾俞穴，向左右各晃8次。然后头部与背部均后仰过伸，两眼向上望天，两手向前压腰使腰部尽量前伸，同时吸气，渐渐恢复站立位，再向前方做轻度屈曲活动，同时呼气，重复9次。

2、站位，两足并齐，以意引丹田气至双手劳宫穴。两手掌推压肾俞穴、臀部外侧、臀部后侧、大腿后侧部、小腿后方，同时弯腰呼气，恢复原站位姿势，吸气，反复8次。

3、站位，意守丹田片刻。两腿缓缓下蹲。同时两手握拳伸直缓缓向前抬起，下蹲时以两膝完全屈曲为度，两上肢高度与肩平，同时呼气，以意引丹田气沿督脉上行至百合穴。然后徐徐站立复原，同时吸气，以意引气从百会穴下降至丹田。重复9次。

4、俯卧位，两手后伸，以腹部为支点，使上身和两腿同时后伸抬起成反弓状，同时呼气。然后复原，同时呼气。反复9次。

5、俯卧位，双手撑床，将头抬起，用手支撑上半身，慢慢抬起，使头尽量后伸使胸挺起，作用的支点在腰部，同时吸气，恢复卧位，同时呼气。反复6次。

6、仰卧位，意守丹田片刻，然后双手置于体侧，尽量屈髋，屈膝，踝背伸，同时呼气。然后足跟用力向斜上方蹬出，同时吸气，丹田气沿下肢膀胱经下行至足底。反复9次，最后引气回丹田。

7、倒行疗法2选择一条平坦、行人少、空气好的道路，一步一步地向后倒着行走。每次约20分钟，每天早晚各一次。双手掐腰眼睛向后看坚持倒行锻炼，能使腰部肌肉的血循环加快，改善腰部肌肉的营养供应，是治疗腰椎间盘突出、骨质增生引起的腰痛的有效方法。

篇18：加强腰椎肌肉锻练方法

俯卧位腰背肌锻炼

俯卧位腰背肌锻炼，病人俯卧，分三步练习。

1、上肢后抬，头颈与背部用力后伸。

2、下肢伸直，用力向后抬起。

3、将前两种动作同时进行，全身向后翘起，反腹部接触床面呈一船形。先练习第一步，经数日，熟练后再练习第二步、第三步。最后，坚持第三步锻炼法。

仰卧位腰背肌锻炼

仰卧位腰背肌锻炼，病人仰卧，分三步练习。

1、五点支撑法：用头部，双肘及双足支撑全身、用力将背部、骨盆和腿离开床面腾空后伸，同时胸部上挺。

2、三点支撑法：双上肢交叉置于胸前，头和双足支撑全身，腾空后伸。

3、双足和双手支撑全身，全身腾空后伸练习时，可以只练习一种支撑法，也可全部练习，视病人具体情况而定。

屈腰凸背法腰背腹肌锻炼

屈腰凸背法腰背腹肌锻炼，此法有四个动作：

1、仰卧起坐：仰卧，双手交叉抱胸，髋膝屈曲。头颈及背部用力屈曲抬离床面。

2、腰臂离床：仰卧，头、背、肘接触床面。膝屈曲，双足蹬床用力将臂部和腰部抬离床面。

3、抱膝圆背：仰卧，双手抱膝用力屈曲以接触腹部，同时头颈和背部用力抬高床面。

4、跨步弓背：跨步弯腰向前，双手触床(或地)，全身用力向下降。

腰椎的功能活动

1、两手攀足势：两足分开比肩稍宽，两手掌心向上托平。练时两手先上举(名双手托天)，再向前弯腰，双手攀双足踝部，然后还原。此势也可以正坐，两腿伸直，双手托天后再攀足尖。

2、两足微开站立，使躯干先向左右侧屈，再向前后屈伸，做小幅度的弯腰动作。

3、两足分开比肩稍宽，两手叉腰。做腰部环转运动，先向左环转一周，还原，再向右环转一周，还原。或两手上举做腰部环转运动亦可。

4、两足分开比肩稍宽，膝关节半屈曲，两手分别按在两膝上，先将躯干向左侧屈，还原，再向右侧屈，首发还原。

篇19：加强腰椎肌肉锻练方法

仰卧抬腿训练

Level 1：仰卧，依次抬起两条腿，锻炼腹部肌肉;

Level 2：仰卧，同时抬起两条腿，距离地面15cm;当能够保持2分钟后，进入Level 3;

Level 3：仰卧，小腿屈曲90度放于椅子上，做屈腹运动，锻炼腹肌。

俯卧抬腿训练

Level 1：俯卧，保持小腿伸直，依次后伸抬起两条腿，离开地面15cm，当能够保持2分钟后，进入Level 2;

Level 2：俯卧，保持小腿伸直，同时抬起两条腿;当能够保持2分钟后，进入Level 3;

Level 3：同时使双臂和下肢抬离地面，保持“飞机”姿势，尽可能保持更长的时间。

篇20：减肥的锻练方法

首先，很多肥胖朋友开始减肥时，就开始进行慢跑。我们因该夸奖他们的精神，但是不赞成这样的方法。个人觉得，在体重大幅度超标的情况下，不要马上开始进行慢跑，而是在控制住嘴的情况下，先期结合快步走，进行锻炼。

这样，对于膝部的压力会小很多，减少对膝部的损伤。快步走，刚开始的时候，很多朋友坚持不了多长时间，不要紧，只要开始就是胜利。可以设定目标，逐渐由每次10几分钟开始加量，达到每次不少于40分钟。

这样坚持一段时间，当体重不是超重很大，减下一部分体重后，再有快步走变为小步慢跑。也是慢慢加大活动量，直到达到每次慢跑不少于40分钟。这时，你就会对自己的身材和体质非常满意了!

篇21：体育锻练的初中英语作文

关于体育锻练的初中英语作文

词汇：

Junior Three, do sports, morning exercises, take exercise, health, healthy, relax, strong, necessary, kinds of

句型：

such as, so on, I think…, Doing…;so that…;become… and …;It’s adj. for sb. to do sth.;… because…

范文1.

As a Grade 3 student, we have sports every day, such as doing some exercise, playing basketball and so on. We do sports because it can not only make us strong and but also keep us healthy. It can also make us have a good rest and study better. So I will keep doing sports every day from now on.

范文2.

As a middle school student of Junior Three, I do sports one or two hours a day, such as doing morning exercises, playing basketball, long-distance running and so on. I think it is very helpful to me. Taking exercise makes me healthier so that I won’t be ill very often. What’s more, I also get myself relaxed in different kinds of sports, and then I do the better job in my study in high spirit. By doing physical exercise, I’m becoming stronger and more confident than before. I think it is necessary for everyone to spend some time on sports every day because people’s health is essential in modern life

篇22：初三英语作文：体育锻练

参考范文：

As a middle school student of junior three, i do sports one or two hours a day, such as doing morning exercises, playing basketball, long-distance running and so on. i think it is very helpful to me. taking exercise makes me healthier so that i won’t be ill very often.

what’s more, i also get myself relaxed in different kinds of sports, and then i do the better job in my study in high spirit. by doing physical exercise, i’m becoming stronger and more confident than before.

i think it is necessary for everyone to spend some time on sports every day because people’s health is essential in modern life.

参考译文：

作为一名中学初三的学生,我每天做运动一两个小时,比如做早操,打篮球,长跑等。我认为这对我来说是非常有用的'。锻炼使我更健康,这样我就不会经常生病。

更重要的是,我也在不同的运动,让自己放松,然后我在学习做的更好在高精神。通过体育锻炼,我变得比以前更坚强,更自信。

我觉得有必要给大家每天花一些时间在运动,因为人们在现代生活的健康是至关重要的。

篇23： 体育锻练(sports)英语作文

体育锻练(sports)英语作文

As a Grade 3 student, we have sports every day, such as doing some exercise, playing basketball and so on. We do sports because it can not only make us strong and but also keep us healthy. It can also make us have a good rest and study better. So I will keep doing sports every day from now on.

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