【导语】“奔鹿与笨驴”通过精心收集，向本站投稿了5篇营销秘笈之策划，以下是小编为大家准备的营销秘笈之策划，希望对大家有帮助。
篇1：营销秘笈之策划
策划有三：一为无中生有，一为草船借剑，一为资源整合。
一、无中生有
无中生有即创新。平地起高楼，敢为天下先。
老子言：道生一，一生二，二生三，三生万物。“一生二”、“二生三”是做加法，易为常人理解；“三生万物”是做乘法，做到“三生万物”即为大成功。
“一生二，二生三”的机巧易辨识模仿，从零到一的突破难倒众多人。前者是量变，后者为质变。
零是什么？零就是自己划一个圈，把自己束缚其中。打破观念囚笼，从“零”到“一”的道路就有许多条，因为横是“一”，竖也是“1”。策划人的基本功就是透过表象看本质，不为常识所局限，勇于打破常规思维，从而摘取创造性的`结果。
“一”从何来？并非从零中来。老子说，道生一。道即规律，是必然性。无中生有并非凭空想像，而是基于对事物本质的把握，对规律必然性的趋势认知，就是把可能性和必然性相结合。无，只是直观表象；有，却是必然趋势。无中生有就是把常规的事物转变为不寻常的结果，把稻草变成黄金是神话，把石头琢磨成珠宝靠的是深厚功力。
无中生有的策划，效用大小及生命长短，受制于道，顺应大道则可无中生有，违反规律则会从有变无。
二、草船借剑
草船借剑即借用。以小搏大，以低投入换取高收益。
万般俱备少有事，只欠东风透玄机。大型商业运作，涉及环节诸多，万端头绪，用好一个“借”字可破解。借人，借钱，借物，借机……
借用的核心是充分发挥杠杆作用，选准支点，恰当发力。借用有纵横两方向，纵是借用上下游资源，横是借用周边资源。诸葛亮草船借箭，更是借了对手一把。
主动借用是能力，主动被借靠眼光。借用的本质是价值交换，事物价值随时空变化有大小之别，故借用有先后，有轻重，有往返。
“借”的关键在于“还”，有借有还，借用不难。还，就是回报，来而不往非礼也。还多少，如何还，何时还，是明还是暗还，还是此借彼还，甚至不还，只为“借用”成功，一切皆有可能。
借用，对于彼此双方，除了考虑偿还，还要防范透支，透支己方信用，透支对方资源。所以，无论是借用，还是被借用，彼此都要争夺在临界点处的主导权。
三、资源整合
资源整合即重组。重组优化，化腐朽为神奇。
资源整合的意义在于充分挖掘现有资源的潜在价值，无须重起炉灶，从而节省时间、空间成本。运作项目规模越大，对资源整合能力要求越高，其潜在效益越可观。
常言，没有卖不出的商品，只有不会卖的商家。废品有人收购，垃圾尚且回收。故不可叹无资源可用，
实为缺乏发现眼光。观念更新，遍地黄金。
资源整合，就是要把减法转为加法，把加法升华乘法。资源整合者通过梳理识别出有价值的资源，以项目为载体，引各方力量入局。并巧为设置分配机制，有效对接各方利益诉求，发挥组团势能，如水泥凝散沙，聚沙成巨塔。
资源整合的理论渊源可上溯为先秦纵横学说。鬼谷传人，不费一兵一戈，谋篇布局，诸侯争先入局，而天下相安无事。
资源整合难，难在众口难调，更难在要实现乘法效应。要理顺关系，要重估价值，以共同目标为火车头，联动相关资源。一子动，全盘动；一子定，全局赢。
在资源整合这盘大局中，单子并非只有被动局面。根据形势、阶段不同，单子亦可主导大局发展方向。
布局是为结局，入局是为出局。无论连环局，还是局中局，全在参与者如何运作，其抗衡力量大小，与各自整合能力相关。
资源整合失败者，多为局部利益超越整体利益，一着破坏全局。谋求资源整合成功，就要始终主导局面发展，掌握全局把控能力。
篇2：营销有没有“秘笈”？
说到“秘笈”，自然会联想到武侠小说的主人公：初入江湖，一窍不通，还似乎很傻很天真，机缘巧合，在某深山老林得一武林秘笈，经过高人指点或者自己艰难的学习，习得绝世武功，从此一改被人任意欺凌的窘境，凭借此等绝学，独步江湖，惩恶扬善••••••这是金庸武侠的套路，
这是人们对美好生活或者无力改变的现实的一种向往。时下流行的“穿越”电视剧被广电总局批评，或多或少也反映了时下人们对现实和未来的迷茫，需要找寻一种心理抚慰和精神寄托。与其深说层原因是“自由表达”，还不如说是人们基于理想和现实之间巨大的鸿沟，去找寻另一种精神和心理上的“实现”。
营销“秘笈”之类的重出江湖，道理跟“穿越”有相似的地方，因为大家对于当今的营销的期望很高，但现实是大多的营销方法和策略基本不起作用，或者作用甚少，这个时候，就需要找到一种自信和心理安慰，由此，“秘笈”来到。看穿越小说，无关大雅，但营销秘笈的重出江湖，本人认为是营销的倒退！至少是是感到了迷茫，没有了方向感的一种体现。
营销走向两个“极端”
一是有回归“点子”的迹象；二是战略、品牌高高在上，神乎其神。
十多年前，非常流行的神话是：一个创意“救活”一家企业，那时的“点子”公司非常流行，而后出现了战略、品牌、系统、规范等等概念，接着就是变得越来越神乎和玄乎，一个品牌规划，一篇文案整的如坠云里雾里，被创意、发掘得到了高深莫测的程度，但似乎大家都还很享受。言必品牌，言必战略，但纸上谈兵，毫无用处，久而久之，企业对这些纸做方案的，“高高在上”的策划公司敬而远之了，
走向两个极端都不是什么好事。点子毕竟是“术”的东西，点子再好，也不能脱离企业作为一个系统而存在，很多时候，方向错了，执行的越到位，消亡的更快。好创意，好点子更多的需要跟企业战略、营销的系统吻合和匹配。
秘笈是一种“倒退”，更是一种误导
寻找秘笈，根本原因是偷懒，想走捷径。这对企业或者营销人员在观念上是一种误导，让他们觉得有“多好快省”的方法实现目标，达到成功。产生这种想法也很正常，整个社会为了财富和GDP的增长绞尽脑汁，相关部门这样，社会大众能脱离干系？处于浮躁之中的群体在这个大环境之下只能寻找某种能快速实现财富增长的方法，这种方法被誉为“秘笈”。
“秘笈”是功利性心理的体现，每个人工作都希望出成绩，得到认可，但并不是每一个人的工作都能超出公司或者领导期望的，长久下午，很多人自然会失去耐心，心理产生动摇，抑或是要从外部获得动力支持。
记得刚进入第一家公司的时候，总经理问：你工作很努力，几年之后，你还是没有得到提拔，你该怎么办？这个问题很有代表性，我进入这个公司之后，曾经对这个问题思考了很久，现在我的体会是：第一，这样的公司对刚进去从事营销的年轻人或者新手来说，应该非常合适，因为相对而言，公司比较规范，业绩压力也不会非常大，也就是说，对新手有一定的缓冲。第二，有了缓冲时间，会在规范性和系统性方面得到加强，对营销的职业生涯空间的提升有更大的帮助，我认为，刚进入营销这个行业，先学点“正史”是比先学“野史”好的。
很多销售人员肯定觉得不屑一顾，他们的经历中，销售就是吃喝玩乐，在这个过程中，一切都OK了，其实，专业化越来越高，市场化程度不断完善，靠这种方式获取生存的空间越来越少，当然，我们也得看行业！
希望营销秘笈的概念不至于占领你营销思维和职业生涯的主导。
篇3：营销秘笈：赞美式营销
赞美式
每一个人内心深处都希望得到别人的赞美，顾客也不例外，发现别人的优点，我们要大声地说出来。
一次在北京洗头，正常10块钱，但那次我花了25块。我进店后往椅子上一坐，一个小姑娘过来了，她不问我用什么洗发水，而是说：“帅哥你这个衣服很好看，我男朋友身材跟你差不多，你穿这么好看，你在哪买的？”然后我告诉她在哪买的，多少钱，什么牌子，聊天的过程中她拿出了一瓶洗发水问：“你用这个！”我正在兴头上，就没反对：“好用就用呗。”
洗完了结账25块。我问为什么，她说这款洗发水是去屑的，还有油保养功能，10块变成了25块。如果我往椅子上一坐，她就说你用这个洗发水吧，我一定会问：这个是什么洗发水？有什么功效？多少钱？
为什么我忘记问了？因为她用赞美不知不觉化解了我的戒心。
顾客高兴了，你的机会就来了。
赞美什么？顾客的衣着、发型、携带的包、跟着的孩子等等。
在一个地板专卖店里，我遇到一个成交高手。店面里展示地板大多是立在墙上，顾客进店一般是先看外观，看到中意的就伸手去摸。这时，销售高手马上搭上一句：“哎呀，你的手保养得真好！”。
注意她的用词，是“手保养得真好”，不是手真好看与漂亮之类。手的长相有美丑，如果你硬说丑的手漂亮，那就太假了。赞美有个前提是真诚，建立在事实基础之上。一般导购看到顾客伸手摸地板了，马上开说这是采用什么材质的木头、厚度多少、环保等级是多少等。高手与普通者一比较，就明白高手高在哪里。
赞美不是拍马屁，而是把对方的优点讲出来，要有事实根据，表现真诚。
赞美的另一种方式是羡慕。比如，一对男女顾客过来买手机，可以说：“真羡慕你，你老公专门陪你来买手机。你真幸福。”顾客说我家房子有180平方米，可以说：“真羡慕你，住这么大的房子！没有一点压抑感！”
羡慕是对顾客的事实给予共鸣。180平方米，是个事实，你加上对这个事实的看法，就会和顾客产生共鸣。有了共鸣的铺垫，后面的沟通更容易达成共识。关心式
关心是情感开场的另一种方式。顾客其实不是上帝，他们是你的亲戚，上帝来了你手足无措，亲戚来了你会嘘寒问暖。城市越来越大，职业化的人见得越来越多，就是亲戚越来越少了。如果你把顾客当做亲戚一样关心，顾客就会把你当做亲戚一样信任。挑衅、刁难、纠缠都不会存在，成交会变得丝滑般自然。
多关注一下外面天气的变化，多关注一下顾客的神态是否疲惫，多关注一下顾客手里拎的东西的重量，多关注一下是否有老弱病残。
搬一把凳子，倒一杯水，说一句外面下雨没淋着吧，都能暖了顾客的心。如果只把自己定义为职业化的销售员，而不是顾客亲戚般的购买建议者，顾客会怀疑你说的任何一句话，他会把你定义为想强卖东西给他的机器。
有一个朋友去泰山玩，跟团有导游。他想在山上买一点纪念品，但是导游告诉他：“不要在这里买纪念品，这里假的多，也太贵，不划算。”一听这话，大家都感觉这个导游很不错，很为他们着想，不像别的导购一味劝游客购物。到了山上，有游客准备烧香，导游又说：“不要在这里烧香，这里烧不仅贵，还不见得灵。”游客们甚是感动，遇到了这么关心他们的导游，都在说运气好。
然后导购无意地说：“如果你真想烧香的话，我带你去个地方，我们经常去那里烧香。”这时所有的游客已经完全信任这个导游了。到了导购指定的寺庙，里面的负责人说了：“为自己祈祷的只需要88元，为全家祈祷的要388元，
”家庭为重，祈福当然要捎带全家人，于是大多选择了388元的香。结束了，大家才发现中了导购的诡计。
当然，讲这个故事不是让大家去用阴谋诡计不择手段来达成销售，而是想说明人心都是向善的，表面虽然强悍，内心也有柔韧的芳草地，打动他们唯一的办法就是真诚的关心。竞争激烈飙卖点
情感开场能迅速化解顾客戒心，但是在竞争激烈需要遏制对手的情况下，则不能情感开场。这时首先要随机应变拉人，其次要找到和对手迥异的产品卖点。
在大卖场，品牌林立，鳞次栉比，顾客伸脚就踏到了另外一个品牌区。卖场不允许拉客（A品牌导购在对顾客讲解时，其他品牌的导购不允许上去拉、抢），逼出很多导购抢人、拉人的方法。
有个优秀导购说过她三个拉人、抢人的绝招。
一个是把单页大声摔到柜台上或制造其他声响，只要顾客一回头看她，她马上举起自己的手机向顾客大声吆喝卖点；
二是唱双簧，一个导购大声喊：某某型号又没货了！另一个导购马上大声回应：不是吧，刚来20台又卖完了？这样配合来吸引顾客。
绝招三是偷偷站在顾客身边，悄悄伸出一根手指，藏在腋下戳一下顾客，或者偷偷轻拉顾客的衣角，顾客一回头马上开始讲产品。
拉到顾客之后，就看怎么用你的产品差异点去俘获顾客的心了。
比如，新日电动车的晶胶电池是其专利，冬天衰减性弱（假设普通电电动车充满电夏天跑50公里，冬天只能跑30公里，晶胶电池在冬天不受影响，和夏天几乎跑得一样远），而且电池保修2年，普通电动车保修1年。新日导购凭借着晶胶电池的独特卖点，销量在该县城领先了两个月。旁边爱玛店里的导购急了，顾客出了自己的店要么不回来，要么去了新日店就成交。
后来发现是晶胶电池的作用，但爱玛没采用晶胶电池，这时候开始研究自己车的卖点保险杠比新日的粗。于是凡来爱玛店里的顾客，先给他演示保险杠，自己站上去晃几晃，再让顾客站上去，接着说：“买电动车，关键是看用材、要耐骑、结实。你看我这保险杠，加粗加厚，车架的钢管也比别人厚一半。都是真材实料！至于别的，技术都成熟了，电池都用的天能、超威；轮胎都用的是朝阳、正新。这些都没啥挑的，关键是挑用材。这条街上你找不到比我这保险杠更粗、车架更厚实的车来，不信你看，我们3个站上去都没事！”
在县城买电动车自行车位的大多是乡下人，乡下人买东西就是图夯实、耐用，导购的这句话全都能钻到顾客心眼里。经过这般 的顾客要么现场成交，要么进了别人的店，都开始摸保险杠、站车架，大多不再听导购讲，一试保险杠、车架不厚实，马上又回到了爱玛的店里。
有一个朋友去泰山玩，跟团有导游。他想在山上买一点纪念品，但是导游告诉他：“不要在这里买纪念品，这里假的多，也太贵，不划算。”一听这话，大家都感觉这个导游很不错，很为他们着想，不像别的导购一味劝游客购物。到了山上，有游客准备烧香，导游又说：“不要在这里烧香，这里烧不仅贵，还不见得灵。”游客们甚是感动，遇到了这么关心他们的导游，都在说运气好。
然后导购无意地说：“如果你真想烧香的话，我带你去个地方，我们经常去那里烧香。”这时所有的游客已经完全信任这个导游了。到了导购指定的寺庙，里面的负责人说了：“为自己祈祷的只需要88元，为全家祈祷的要388元。”家庭为重，祈福当然要捎带全家人，于是大多选择了388元的香。结束了，大家才发现中了导购的诡计。
当然，讲这个故事不是让大家去用阴谋诡计不择手段来达成销售，而是想说明人心都是向善的，表面虽然强悍，内心也有柔韧的芳草地，打动他们唯一的办法就是真诚的关心。
篇4：微营销成功秘笈
1.名牌效应：成本大概40于一一600元的爱马仕，卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的，就叫名牌。成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物!
2.积分墙：某地开了一间包子铺，生意红火。数月后，隔壁开了一家粥铺，但大家都习惯了吃包子，没多少人去喝粥。为此，粥铺老板找到包子铺老板，答应每个月给他一笔钱。第二日，包子铺推出活动：凡在隔壁粥铺购粥者，在本店买包子半价。于是，吃包子的人都会先去粥铺买碗粥，久而久之他们也习惯喝粥了。
3.广告效果测定:1、85%的广告没人看;2、看广告标题的人数是看正文人数的5倍;3、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍;4、广告语8-12个字最易记忆;5、广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1;6、看广告图象比看广告标题的人数多20%;7、看三角形比看正方形的人数多2倍。
4.送茶叶的小故事：张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!
5.夺取先机：商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是增商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。
6.换拉思维：一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵钾，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵钾。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：'15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”
篇5：微营销成功秘笈
什么是情感营销?
百度给出的概念是：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。简单的来说就是从消费者的情感需要出发，寄情感于销售的过程中，来引起消费者的情感共鸣!
那么对于我们微商来说，微信情感营销就是通过打造差异化内容，促进和自己的微信好友的情感交流，从而拉近与他们的关系，来实现销售的目的。
具体要怎么做呢?
1.个人资料设置
不要把你的产品图片设置成你的头像，这是阻拦你进行情感营销的第一步，因为会让顾客感觉到是在跟一堆产品聊天，这样让别人怎么对你的产品怎么产生感情呢?就放最真实的自己就好了，如果对自己的长相不太自信，也可以放自己的背影或者侧脸照来保持下神秘感!切记要忘记产品，从人出发!
2.朋友圈打造
1)、发布一些自己出去玩的照片，和朋友的聚会的照片，自己动手做的美食的照片等等，另外再强调一次拍照技术的不行就用美图秀秀修一下，照片看上去高大上一些，总之至少要让你的粉丝能看到你是个生活在的他朋友圈活生生的人，而且是一个有品位的人!好像一直在强调这个问题，大家也都做的不错，就不多说!
2)、紧抓网络上的热点新闻、可以把这些热点话题做成能让好友参与的活动，如果效果好的话很容易达到裂变的效果，可以借此来拉近和粉丝的关系。
注：微信里不是共同的好友的话，别人是看不到有谁给你评论的，我们就可以自己给自己回复，(反正你好友又不知道你是回复给谁的)，哈哈，这样粉丝看到你的回复，就会觉得你活动是有真实性的，同时被人也会感觉到你的好友众多，你们关系甚好!
3.和客户用心沟通
和自己的用户聊天时，一定要用心，切忌一开始聊天没说几句就扯到自己的产品上，我们可以换位思考下，如果别人跟你一聊天就推销自己的产品，你还有兴趣跟他聊下去吗?跟客户聊天的时候，我们可以赋予自己一个角色，假如对方是宝妈，那么我们就要思考，聊些什么才能跟她们产生共鸣?只有抓住一些关键点，才能让对方打开心扉!从而产生彼此信任!
4.打造自己的专家形象
记得之前文章中也写到过，假如你是卖衣服的，你就要去学习一些服装搭配的知识，经常发一些搭配的知识在自己的朋友圈，慢慢树立自己的专家形象!客户有什么问题的话要耐心的跟他解答，也可以在自己的朋友圈设置一个话题，例如每天帮好友搭配一下衣服!
情感消费就是一种情感上的满足，只有对方从心底里认可你了，才能去信任你!
5.赠送专属小礼物
可以专门定制一些带有你品牌的实用小礼物，比如钥匙链啊，贺卡啊等等，当过一些重要的节日的时候，可以发送给重要的用户，花点儿心思，写上几句温情的话，让客户感觉到这是一份与众不同的礼物!在虚拟的网络中，你用真情跟别人相处的时候，回报你的也一定是别人的真情相待!
回到开始，其实做好微信情感营销就是要先忘记产品，一切以人为本，找出自己与别人差异性优势，并把自己独有的有点放大，用真诚的态度去面对自己的客户，打造好自己的口碑，就能为日后的销售打下良好的基础。
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营销秘笈之策划（精选5篇）
