“路远”通过精心收集，向本站投稿了6篇在经济衰退时期的品牌SEM战略网络营销，这次小编在这里给大家整理后的在经济衰退时期的品牌SEM战略网络营销，供大家阅读参考。
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篇1：在经济衰退时期的品牌SEM战略网络营销
从美国到全球，世界性的经济危机正在加剧，不论是零售商还是消费者都感受到了经济危机的寒流，但庆幸的是，SEM是可以创造巨大财富，却能减少损失的一项业务。
在今天的专栏中，我们主要讨论在消费者压缩开支和失去信心的情况下如何调整SEM战略。
及时更新关键词研究，使你的潜在客户引起关注，是十分重要的。在消费者开支减少的情况下，当前用户的情智尤为重要。
尼尔森连线博客发表帖子，预测今年假期消费者消费情况。今年，零售商已失去了信心。“最近，尼尔森对2.1万名美国家庭进行了调查，发现有35%的家庭计划压缩开支，开支少于去年。只有6%的用户会增加开支，另有50%的用户称会维持与去年的相同水平。”如果你想要继续在搜索结果网页上吸引用户，你就得扩大你的范围。比如，随着用户开支的减少，比较购物占了重要份额。关键词研究，诸如“比较”、“优惠券”甚至是“廉价”等也可以。
尼尔森博客建议，今年在线购物仍会看好。在下一部分中，我会谈到为何本地购物仍是在线购物的强劲对手。
几个因素使我对今年的本地购物格外关注，
自今年3月起，汽油价格就处于最低位，基于各类新闻，我们有许多重要的问题需要马上宣布。结果，延期付款增加，原定的外出旅行计划推迟。
由于今年假期的业临，与去年相比，感恩节和圣诞节之间的时间只有一周，其中包括四个周末，而去年有五个。如果你是本地商店的全国性品牌，则考虑提高一些额外的PPC资源，发动定向本地宣传活动。
在压缩开支的同时，用户对一件事是无法忍受的，即他们不愿意保留或购买自己不想要的东西。在他们搜索各自商店的返款政策后，你是否能为他们制定一个合适的退款替代方案？
最近，我谈到优化网站员工雇用业务是一项有声誉的管理策略。如果你有幸被雇用，要研究新的位置关键词，了解最近被替代的员工，因为他们可能不知道你被雇用。
专家们会告诉你，经过再三思考，经济衰退期间是购买的好机会。股票和房地产就是一例。这一理论不违背直觉，但它经常违背情感。
测试，测试，测试。有一些技术可能且助于你的业务，而有一些则不是。要使测试期更短一些，更节省一些。如此，才可能在今后的实践中取得成果。
（原文首发于10月15日；编译：靳生喜）
本文来自：column.iresearch.cn/u/erik_dfforn/archives//38562.shtml
篇2：经济衰退时期的品牌营销
经济衰退时期的品牌营销
Brand Marketing In A Recession
博客主人／J. Walker Smith
www.brandingstrategyinsider.com
世界不是平的，万物皆有不连续性，在一般模式下总会有低效和消停的时候，但在任何时候也都能找到例外。这样的道理不管是对于经济繁荣期还是经济低迷期都一样适用。经济衰退是一个很棘手的问题。有了这样的观念，就能帮助营销者找到一个高峰进行攀登，在经济衰退期让企业茁壮成长，而不仅仅是生存。
很显然，折扣品牌商和零售商在经济低迷时期的确能够发挥作用。但是对于企业而言，还有其他三个必须攀登的高峰。
首先是创新。那些在经济低迷期表现出色的创新企业并不少见，这证明创新突破总能为企业找到市场，不管是在什么样的经济条件以及什么样的市场下。许多学者的研究也证明了一点，即创新是在市场低迷期保护现有品牌的最有效方式。比利时营销教授连恩•拉麦（Lien Lamey）长期研究多个国家的商业周期，包括比利时、德国、英国和美国，他的研究证实了这一点。
其次是行业。经济衰退对于某些行业的影响尤其显著，
不管是对于那些寻找工作的人，还是那些寻找消费者的企业而言，都应该关注那些艰难的行业。20开始的全球经济衰退有着不寻常的影响广度，波及众多行业，但即使是这样，一些行业随后仍保持增长的趋势。在英国，譬如民用航空领域、汽车制造和机械设备领域。在美国，譬如医疗保健和教育领域。对于许多发达市场而言，那些出口中国、印度和其他新兴市场的业务仍然保持增长。此外，在经济低迷影响下，一些行业的恢复速度比其他行业要快得多。因此，当美国住宅建筑行业仍处于低谷时，美国汽车销量已经开始上升。
最后是目标细分市场。并不是每一个市场在经济低迷期都会受到重创，即使是在最近的全球经济衰退影响下。许多市场发展的速度放缓，但是不少市场仍然保持强劲的增长势头。譬如，波兰现在被称之为“绿岛”（The Green Island），因为它在全球经济低迷期表现非常出色。冰岛之前经济发展走下坡路，但是现在已经迅速恢复，再次保持增长。
同样，对于某个市场而言低迷经济会对许多企业造成伤害，但并不是对所有企业都会造成伤害。事实上，一些企业在经济衰退期逆势增长。在经济低迷期，其实充满了许多高峰和低谷―当然，低谷比高峰多，但高峰永远都存在。
在这种情况下，如何在新的领域找到机会？因为不是所有的人都会失去工作，有些人仍然像以往一样过着小康生活，虽然他们可能会因为别人的不好遭遇而焦虑。因此，要让消费者安心。虽然美国可自由支配开支在此次全球衰退中下降了6.9%，但是苹果公司、Facebook、充满美国牛仔气息的家具品牌Restoration Hardware和麦当劳的表现却十分优异。
世界不是平的，世界是高低不平的。不管形势是好是坏，对于品牌营销者的挑战是完全一样的―找到自己要攀登的高峰。
篇3：网络营销中如何通过SEM来提升品牌知名度
狭义上的SEM(搜索引擎营销)，作为一种数据驱动型的广告媒介，是电子商务网站的一个重要推广方式，它能够带来订单、询盘、或者咨询等直接效应，并且它们通常是可以通过数据图表很直观地呈现出来，
品牌推广的SEM效果很难评估，或者说无法像电子商务网站那边进行评估：
打个比方，推广某个卖洗衣粉品牌，你几乎不可能促进线上销售，试想一下，除非那人真的宅得实在不行了，否则谁不是直接到楼下超市或者稍微大点的超市进行购买的?要知道，网购无论如何是需要等待的(你的脏衣服可等不了~)，并且没有价格优势(即使便宜也就几毛钱，运费呢?)。因此，你绝对不能期望促进线上销售。B2C本身一般是不会投放此类关键词的，投的话也只是为了导入低价流量并进行相关推荐而已。
再打个比方，你推广天猫旗舰店，暂且不说从天猫能获取到的数据十分有限，即便你拿到了所有数据，你清楚地知道每个关键词的转化效果和转化路径，你又能怎么样呢?你几乎无法避免用户的比价，那个搜索框可以吸走你较高比例的用户到达竞品的旗舰店进行购买(你为对手做广告了)，或者将你的用户突然或者其实就是想买个手机外壳而已，你的广告只是作为一个天猫的入口(天猫几乎不被百度收录，百度广告显示在SEO上一位且一般用户几乎无法区分)。因此，如果你投放天猫(或者其他的B2C平台)，经过层层过滤，你一般是比较亏的。
外部网站的链接还有更多，比如微博，人人网，优酷网，某个垂直门户或者合作网站的
首先，我们先说说为什么要选择CRM，随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。
1. 充分挖掘现有客户的潜力
CRM最大的优势就是能够收集并组织客户信息，让你通过数据分析来把握未来的销售机会。比如，你可以使用 CRM数据，根据不同的客户需求来划分群体。这类基于需求的分析包括从客户的角度出发，识别他们需要，却没有购买的产品或服务，进而制定出一套能够具有针对性的销售战略。
同样，CRM也能够帮助你识别出最适合向客户销售的产品。它不一定是高利润产品，因为这类产品通常都会耗费较长的销售周期，并要求大量的人力与物力投入。你应当着重于那些对公司商业底线产生影响最大的产品或服务。
2. 识别出最佳客户，并锁定他们
使用CRM系统中所包含的工具来分析客户群体，然后进行分类。有时，这种分析将会给你带来惊喜。比如那些每次在接到销售电话后都会下一些小订单的客户，不一定就比偶尔下单，但每单都是大量高价值商品的客户来得更有价值，
除了客户的利润贡献率这一指标外，你还可以使用CRM的其它分析工具测量客户群体，研究哪条产品线最具利润，哪类客户更有可能购买它们。借助一套完善的CRM系统和合理设计的销售与客户数据库，你可以挖掘出所有隐蔽，但重要的关系。
3. 有的放矢地发展新客户
经济放缓并不意味着停止吸引新客户，而是需要你在潜在客户分析上给予更多的关注。哪些潜在客户更有可能变成真正的客户?哪些有可能产生购买行为?
使用CRM系统中的信息来判别在某一采购周期中的潜在客户在哪里。将重点放在那些最有可能进行采购决策的客户身上，让公司的销售工作发挥更大的成效。
4. 提高现有客户的忠诚度
现有客户如同黄金，你需要让他们保持愉快的体验。
客户满意度这一概念涵盖了很多方面，但基本上它不外乎两点：1. 兑现你对客户的承诺。2. 满足他们所表现出来的需求。
CRM还可被用来确保公司尽可能全面满足客户需要，包括有效处理售后联系(如服务跟进电话)，解决客户问题，或以合理的价格向客户提供所需的产品组合等。
5. 更巧妙、更灵活
最后，CRM能让你的销售和客服代表更灵巧地工作。通过向他们提供更多可作为决策依据的信息，以及在公司策略中融入更多最佳实践，他们就可以优化客户服务，并将销售营收最大化。
篇5：网络营销战略计划书
网络营销战略计划书
随着互联网的迅速发展，企业需要引入网络营销战略，下面就是网络营销战略计划书，请看：
网络营销战略计划书
网络营销战略的简介：
网络营销战略(internet marketing strategy) 是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
方案：
一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。如果想了解更多网络营销战略的内容，可以点击公交车身广告发布查看。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
步骤：
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的`网站。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。
篇6：经济衰退时期企业的营销策略探讨
摘要：企业的市场营销活动无时无刻不在受着环境的制约。在经济衰退期间消费者的收入减少，购买行为发生了变化，企业的市场营销活动也应作相应的调整。
关键词：经济衰退；客户组合；产品组合。
一、经济衰退的性质与特点。
由于高通货膨胀会损害一个国家的经济，所以大多数国家的政府都要采取反通货膨胀的措施来缩减需求。政府的紧缩政策获得成功的时候，有些工厂就会解雇工人，失业率便因之上升，整个经济就会陷入衰退。按照美国的标准，当经济中总产出、收入和就业连续6 个月到一年的明显下降，经济中很多部门出现普遍收缩，则这种经济下降称为衰退。更严重的持续的经济低迷成为萧条。通货膨胀时期还是人们保有职业、对未来前景尚为乐观的时期，而衰退时期却是悲观情绪不断上升的时期。人们口袋的钱少了，花钱时也变得更加精打细算。经济衰退对营销提出了新的挑战。
经济衰退时期，经济增长速度减慢，订单减少，库存增加，开工不足，失业率上升。一个极端是：轻度的周期性经济衰退在美国每隔三、四年出现一次，平均持续10 个月左右，衰退过后，便出现需求和就业的高涨。另一个极端是：严重的、持续的经济衰退称为萧条，如20 世纪30 年代的大萧条，长时间延续的经济停滞，一直持续到经济出现重大转机时才结束。
20 世纪70 年代后期开始的一直延续到80 年代初期的经济衰退，是介于典型的短周期衰退与30年代型长期萧条之间的一种衰退。80 年代衰退的特征是，像汽车制造、钢铁、住房建筑等基础工业都被卷入严重的不景气，这些基础工业不景气的经济状况，又波及其他部门。
始于2007 年12 月终于2009 年6 月的美国经济衰退，历时18 个月，为第二次世界大战后美国经历的最长经济衰退期。本轮经济衰退以来美国总共有超过800 万人失去工作，失业率持续高居9%以上。收入减少加之房价崩盘引起美国家庭负债率上升，加上去杠杆化程度的放大，占美国经济总量约70%的个人消费由此受到了强大的抑制。
乔夫雷·摩尔用三个特征———持续时间、深度及广度来划分衰退的不同等级。持续时间是指衰退延续多久；深度指衰退严重到什么程度；广度则是指衰退所涉及的面有多广。最后一项标准十分重要，因为衰退并不影响到所有的消费者或所有行业，当然，严重的持久的衰退最终还是会影响全局的。企业的管理当局面对经济缓慢增长，必须先预测这三个特征，然后才能决定采取什么措施。如果他们估计所遇到的只是一次短暂的、轻度的、十分有限的衰退，那么，需要进行的营销调整，就要比遇到持久的、严重的、涉及面甚广的衰退所应作的调整少一些。
中国经济与世界经济的关联性很强。金融风暴引发的全球金融危机，对我国市场产生了巨大影响，同时也影响着消费者的消费信心。根据尼尔森2008 年的调查表明，全国零售额2008 年11 月同比增幅开始下降，特别是2009 年以来同比增幅下降较快。在欧美债务危机的冲击下，从中期的角度来看，中国经济面临着衰退的风险。[1]
二、经济衰退对购买者的影响。
随着衰退的开始和逐步的加深，无可避免地影响到消费者的购买行为。消费者在花钱方面会越来越小心谨慎，削减不必要的开支。据尼尔森调查，有44%的受访者减少度假，41%的人选择减少外出活动，还有40%的人决心要把个人电子产品的购买计划砍掉，减少购置新衣的占到34%，28%的人开始节约水电费，28%的人延迟更换家庭大件物品，25%的人减少吃快餐的次数，25%的人改用较为廉价的日用品，25%的人寻找性价比较高的房贷、保险、信用卡，23%的人缩减通讯费，20%的人减少用车频率，19%的人取消了曾经梦寐以求的年假，18%的人减少酒类消费或者选择较为廉价的品牌。
消费者进行消费方式调整的程度，因他们的处境不同而不同。收入下降的消费者转向节俭的生活方式，并且在购买物品时变得更加精明而谨慎。有些消费者甚至选择了节衣缩食的俭朴生活方式，起居用品减少，自己做衣服，制家具，自己种一些菜，而且还减少饮食。而高收入消费者，即使在经济衰退时期，仍然购买豪华汽车、旅游度假，挥金如土，似乎根本没有发生过什么事情。由于高收入者细分市场的存在，说明了同一经济不景气期间低价商品和高价商品都能销售的道理。
经济衰退也改变着工业用户的购买行为。经济衰退时期，企业的销售下降，生产率下降，设备开工不足，个人积极性低落。企业经受着巨大的压力，不得不通过提高效率和降低固定成本来调整保本点。
最高管理当局会对采购部门施加压力，要求他们寻找恰当的途径减少某些采购关系或者降低所采购的原材料档次。采购代理人开始寻找其他新的供应商，寻找价格较低的原材料来源；他们对原来的供应商变得态度强硬起来，要求降低供货价格，并威胁要转向其他供应商采购。他们要求供应商的推销员说明“为什么我们应当向你们比其他人支付更多的钱”。
因此，由于卖方（供应商）总想尽力与现有主顾保持业务关系，他们不得不认真考虑价格与价值的定位问题。当然，这对他们来说，也是充满新机会的时期。那些能够革新产品、为企业节省费用的卖主，将会受到买主们的欢迎。[2]
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在经济衰退时期的品牌SEM战略网络营销（共6篇）
