“Quokka”通过精心收集，向本站投稿了6篇温州电工行业如何突围，下面是小编整理后的温州电工行业如何突围，希望能帮助到大家!
篇1：温州电工行业如何突围
4月4日纽约原油期货上涨至57.6美元/桶，广东樟木头市场PC原料报价：德国拜耳（2805） 33500元/吨；韩国陶氏（201-10）33000元/吨；美国GE（241R-111）36000元/吨，自下半年至今电工企业的主要原材料之一的PC塑料价格一直在高位振荡运行。自4月份开始利用回收旧光盘、板材作为PC改性的原料一路吃紧，二料PC价格也上涨到0元/吨，而且供应紧张。这对电工企业提出了严峻的挑战。20底温州有十几家电工企业因材料上涨而停业，这只是电工行业的冬天即将来临的一个信号。白热化的市场竞争即将拉开序幕。
一、行业洗牌大势所趋
在我国拥有世界上最多的电工制造企业，将近2000来家，水平参差不齐。多年以来我国城乡二元结构，及城乡发展差距大，造成了宏观上的两极市场，庞大的低挡市场一极以产品的基本功能诉求为主要特征。造成很多的温州电工企业追求廉价置安全不顾生产出大量的低质低价的产品。随着中国经济25年的高速发展，加上电工国际品牌如奇胜、梅兰日兰、莫顿、罗格朗、松下的先后强势介入，以及国内的一批品牌的快速成长共同推动将这个行业由质量竞争过渡到品牌竞争阶段。从跨国电工企业的发展历史来看他们也经历了这个竞争阶段。另外从欧洲及一些发达的市场经济国家来看，生产开关插座的电工企业的数量不多，如奇胜在澳大利亚占据了70%的份额，松下电工在日本占据将近80%的份额。考虑到中国的市场人口众多幅员辽阔发展不平衡，以英国为例，其人口和面积同我国的贵州省差不多，而电工企业没有几家，以此类推我国的电工行业步入成熟阶段服务于国内市场的企业将最多只有二十来家就够了。从2000家到20家将是一个激烈的市场竞争过程。
二、温州电工企业的现状
从宏观上来看以温州为代表的长三角电工企业整体要比以粤东南为代表的珠三角电工企业从发展战略、管理水平、营销策略要低一个层次。电工的中高档品牌都集中在珠三角。而温州电工产业经历将近的发展，整个产业格局形成以下几种企业运作模式：
A、前店后厂（通过购买部分配件，自己组装通过亲朋好友在国内局部城市小规模销售）
B、自建网络（通过在国内寻找经销商自建营销网络）
C、OEM制造（替其他品牌贴牌生产）
D、ODM制造（根据客户的需求设计制造）
温州的电工产业起步时间并不比粤东南一带的企业晚，但起点要低。温州已形成了电工设计、制造、销售的完整产业链，但整个产业链中的高级阶段一些龙头企业的市场定位普遍中低档，造成整个产业链的各个环节考虑到价格成本因素而没有将产品的质量及工艺水平提升到一个新的层次，就像模具而言，温州的一般企业的一副投入为8000元左右，而在粤东南则要1.8-2.5万元一副，模具的精度水平造成我们温州同粤东南电工产品在外观及品质上的巨大差距，
所以在国内市场温州的电工产品的定价及盈利要比粤东南的企业低。
三、面临的挑战
1、产业空心化
以来受诸多原因影响温州部分电工企业纷纷外迁上海、江苏，主要的原因在于摆脱温州的电工产品整体定位偏低的印象，从地域品牌的角度去提升产品的利润空间，尽管外迁的企业零配件短期内会在温州采购，但从长远的角度来看，温州的电工产业链的上游将会受到削弱。
2、龙头企业低关注度
近年来温州电工的几大龙头企业无一例外地走向多元化，单纯的电工企业因市场规模在短期内无法提供这些企业的迅速发展的平台，造成产品创新投入的人力与物力的不足，创新不足也造成温州电工产业链各级创新升级停滞不前。
3、成本高位运行
年以来随着电解铜、塑料、劳动力成本上涨等因素影响，我们温州的电工企业面临的压力将是巨大的，大多数企业向经销商提价的能力弱，企业的盈利水平直线下降。甚至影响到企业的生存。
四、面对挑战的对策
1、品牌的定位创新
从企业营销4P的角度重新细分市场进行定位，从起点上跨越与珠三角企业之间的差距，提高企业的盈利空间，让企业有足够的利润空间支撑品牌的生存发展。但品牌重新定位是一个系统的工程，需要缜密的市场调研与策划，同时企业自身要明确长远利益与短期利益的取舍。
2、营销创新
目前国内电工市场由产品质量竞争过渡到品牌竞争阶段，产品的同质化现象严重，如何将趋同化的产品能够销售的更多则是企业成败的关键。因为我们温州的电工企业绝大多数处于中低档定位，在国内市场影响力弱，新产品的开发推广市场风险大。所以我们的企业产品大部分处于模仿改进阶段。但我们拥有完整的产业链，产品模仿创新能力强，速度快，也能在市场上挤入主流的行列。要有更大的突破，则要在营销创新上下功夫。营销创新应围绕品牌形象、品牌网络、品牌推广速度这三个要素进行战略组合走营销差异化之路。
3、迈向国际化
随着发达国家制造业的转移以及中东、东南亚等国家的轻工产品工业体系薄弱、，拥有成本优势的温州墙壁开关插座企业将是一个巨大的机遇。可分别采取OEM、ODM、OBM等方式同国外企业或经销商展开合作。目前，极少数温州电工企业做的比较好，我们的电工企业应根据自身情况按照不同的阶段采取不同的方式进行。A、企业资源不强大采取同外贸公司合作 B、企业拥有一定的资源采取网络营销推广，建好企业英文网站与环球资源、雅虎、阿里巴巴等B2B网站建立排名或链接，获取网上订单，C、企业拥有丰富的资源可采取参加国外的行业展会，直接与国外的客商交流获取订单，甚至以自有品牌开拓国际市场。
综上所述，温州的电工行业面临的挑战是巨大的，但是挑战与机遇并存，群雄逐鹿，物竞天择，适者生存，我们相信未来将有一批优秀的企业脱颖而出。
陈问文，SWOT西沃电工营销团队成员，7年资深电工行业营销管理从业背景，就职多家电工企业营销管理顾问，欢迎多交流。swotteam@163.com
篇2：民族电工品牌如何突围？
前言：
3月30日，法国施耐德电气与德国莫顿公司签署了一份并购协议，通过此次并购，对施耐德电气进入欧洲最大的德国低压安装和控制系统市场有着重要的意义。莫顿公司是设计、生产和销售全面种类的中高端部件的接线装置（底座、防风雨开关等），同时也为照明、接通、高压交流电和安全应用提供控制产品和系统。在，莫顿公司的销售额接近1亿欧元，其中德国之外的业务收入占30% 。自此施耐德电气在中国已经拥有梅兰日兰、奇胜、莫顿等多个开关面板专业品牌。
看到这则消息，回顾一下近年电工行业发生的并购事件，从施耐德收购奇胜、罗格朗收购TCL国际电工，施耐德收购莫顿，另外几大国外的电气巨头也在中国物色合适的收购目标。可以清晰地看出在中国电工中高端的竞争层面已经初步形成了整合的格局。位处于中低端的民族电工品牌的将如何面对这一新的竞争环境，CWWEN西沃电工营销团队在为民族电工品牌所做的服务案例中，很多民族电工品牌的高层都感觉比较困惑，这个行业还能走多久，自己的品牌还能走多久？将如何面对？CWWEN西沃电工营销团队针对目前的现状提出了以下几点宏观的应变战略供民族电工品牌参考：
一、品牌创新 分庭抗礼
目前，电工行业的国外品牌极力追求品牌本土化，只有为数不多的品牌尚在国外设计生产，受成本的因素影响，他们也会在未来的几年内考虑本土化，
也就意味着抛去市场定位的因素国外的品牌的制造成本将与民族品牌的制造成本差距逐步缩小。民族电工品牌普遍定位于中低端。产品的赢利空间无法与国外的品牌抗衡。而目稍有影响力的民族品牌又受到营销渠道的退化的困扰，渠道成员的利润空间大幅度缩水，渠道的忠诚度下降。尽管可以采取一些营销技术性处理增加渠道成员的赢利空间，但终究不是长远之计。对处于这一状态中的民族电工品牌，要考虑实施品牌创新的策略。首先：产品品质创新。以目前中国电工产业的制造技术水平与国外基本能够接轨，只是在装配的自动化水平稍逊，但中国的劳动力的工资水平能够平衡这一差距。也就意味着民族电工品牌在产品的精密度上只要在产品的模具制造、注塑的设备前期投入加大，在与工艺与品质严格控制，能做出与国外品牌的同质产品因为在技术上不是问题，目前国外的知名的电工品牌有不少在中国ODM制造也正说明了这一点。其次：品牌形象创新。民族电工品牌受历史原因影响普遍存在品牌形象老化，品牌形象低端化的现象，与国外的品牌差距巨大。目前珠三角的少数品牌意识到这些问题，并在逐步的改进中。从目前的国内电工市场来看，我们民族品牌的终端展示物料的成本投入与国外品牌的展示投入成本几乎是一致的，但效果相差甚远，以出样板为例，材质无非是亚克力或雪弗板，但是除去品牌影响力的因素外，更大的是形象设计差距，可以这样的去理解：效果是80%的设计，20%的制作材质。当然这其中还有形象传播的人为控制问题，以合适的标准在合适的地方展示合适的道具。
完成产品品质创新和品牌形象创新这一基础工程后，还要辅以价格策略、渠道策略、广告策略的创新，当然这是一个系统的工程，民族品牌历史原因的制约，可以采取渐近式的维新变革，或激进式的休克创新变革，这要依据民族品牌的历史与现状采取适合自己的变革策略。
篇3：竹炭行业突围攻略
前段时间有幸接触了我们中国特有的行业――竹炭业，之后到了浙江的竹都湖州市安吉县对这个行业做了一个较全面的了解，同时也接受了安吉一家企业的咨询，刚开始我自己对这个行业也是一脸困惑，不知道该如何着手，通过市场调查、行业调研及目前竹产品.应用等方面的了解，我对这一行业有了全新的认识和定位!
(一)、竹炭行业现状浅析
追溯我们中国的竹文化，它的历史可谓源远流长!但我们中国对竹子的利用似乎一直还停留在一些简单的日用品行列，诸如：竹筷、竹席是我们所见所接触最多的产品，虽然随着社会的发展进步，竹子的利用有新的迈进和突破，但是依然都还停留在表象，很难有质的突破。从而导致一些生产厂家的生产工艺都还停留在手工制造这个层面，很难形成规模化、产业化。而在日本、欧美一些几乎不产竹子的国家，他们对竹文化的诠释和应用却已经超越了我们，尤其是最近韩国研发推出的一款高档化妆品，其主要成分就是竹子的提取物。这不得不使我们去深思一个问题――中国的竹炭行业应该怎样突围?
竹炭行业近些年在国内有兴起的趋势，但对于其他行业来说仍然还处在起步阶段，前期我们国内的竹炭生产厂家几乎都是透过外贸销售形式来完成原始积累的。由于贸易壁垒及其他诸多因素致使一些企业在近几年来又回头开发国内市场。由于行业特性，故市场操作手段上还没有固定的模式可以参考，行业标准也没有形成，故好多企业都是在摸着石头过河，
所以在销售模式上很难有大的突破!
首先就单炭而言，在我们中国的竹文化和中国对炭的使用而言，竹炭对于我们中国人来说并不陌生，它只不过是一个旧事物的更新，所以对中国市场来说，竹炭产品从成长期到达成熟期不会经历一个漫长的过程。但如果一家企业单靠竹炭这一单一产品来实现持续利润化，那么这种几率也非常渺小。
和众多行业一样，竹炭行业目前也存在着诸多不足，其中表现最为严重的是盲目性生产，一旦市场信息反馈有某个产品比较受卖，大家便一拥而上,从而影响了竹炭产业的健康发展，小工厂、家庭作坊生产的产品质量差、让消费者对竹炭产品的信任度下降。其次就是行业门槛较低，技术含量和技术层面的要求不高，使得一些家庭作坊轻易就参与到了这个领域市场的无序竞争,由于他们的生产成本相对比较低廉以及短期利益心态，所以使得整个竹炭行业中形成了一种恶性的价格竞争。虽然说这些不遵循市场规律，进行盲目生产的厂商和个体必然会被市场所淘汰,但是这一因素势必会影响整个市场的进程!第三就是，产品的同质化严重。几乎所有的厂商做到的都是，你有我有大家有!对外宣传的产品特点也几乎一模一样，除了吸附还是吸附，大家不能做好有效的产品差异化和区隔营销策略!
(二)、行业特点综述
1、无序竞争激烈，品牌意识淡薄
篇4：电工行业分析报告
一、行业形势
就目前形势而言，整个行业的发展形势比较乐观，电工产品在中国每年的市场容量90%以上是靠房地产市场的发展而带来，是与房地产紧密联系的行业，就行业产品而言，合格的电工产品使用年限长，重复购买频率低，日常关注度低，消费者行为介于感性与理性之间。从感性角度来看，消费者购买开关插座往往受产品外观设计与终端宣传影响较大；从理性角度来看，消费者较倾向于选择知名度高的品牌，以保证质量。
以国家制定的住宅商品房70年年限为例，一般来讲平均消费不超过3次。因此购买频率低，消费者对品牌的忠诚度低，由于低关注度，传统的品牌推广方式在此行业产品的销售中并不能得到发挥。如大众传媒、口碑传播均很难带来品牌建设的长远效应。加上中国市场龙鱼混杂的多元多层次化的特征，往往很多的电工品牌是昙花一现，就不见踪迹了，究其原因不难发现行业的自身个性特点决定了品牌建设不能依照快速消费品或耐用消费品的品牌建设规律去运作。纵观近年电工行业风云变幻，“武林”一片混乱，其中不乏勇者将快速消费品营销模式导入到电工行业，品牌采用广告大投入、扫街铺货，弄的尘土灰扬，结果往往在资源耗尽，坚而不久的过程中轰然倒下或苟延残喘。
目前靠电工行业起家的国内几大知名品牌几乎100%的走向了多元化，多元化涉及小家电、智能、灯具、建材、房地产、酒店等领域，其中以关系度较高的灯具、建材领域居多，正是电工行业的利润空间促使他们能够在较快的时间里完成企业的原始资本积累，
但是因为营销渠道的分散性与复杂性，不能在短时间内一枝独大，各大厂家大胆出击进行舆论宣传，如国家免检产品、中国名牌产品、中国驰名商标等，一味追求大，致使已经成长的电工企业开始浮躁走向多元化。很多企业在多元化后变成大而不强。如何解决这些发展战略中的瓶颈问题？在电工业内一句近似笑话的事实，卖一台液晶电视机还不如卖一户家装开关赚钱多。综观国际市场，国外众多的电工巨头无不是有着近百年的专业专注经营成就了今天的大鳄。在中国房地产迅猛发展的今天，国外电工巨头都虎视中国的市场，而我们的民族电工品牌在国内市场中却显的乏力。正是在今天的中国还有一些暴利诱惑的行业，时刻诱惑着电工品牌的高层们涉足。而国外的电气巨头高度专业进军中国市场，假如罗格朗用收购TCL国际电工的16.9亿资金去注册一家房地产公司进军房地产领域，那么在中国房地产领域的实力也能靠前，但他们所采用的方式竟然是付出高昂的代价收购一家电工领域内的快速发展型企业。历经过成熟市场经济考验的跨国品牌也许比我们民族品牌有更多的理性，随着中国市场经济的成熟，看似蓝海的暴利行业将会快速的消失，到那时我们的民族品牌将很难获得一席之地。
篇5：电工行业系统营销研究
中国电工行业伴随着房改后的中国房地产业高速发展，一路高歌，从单枪匹马、草莽英雄的时代到今天，我们看到是一幕幕品牌不断地崛起，不断地倒下。胜者为王，或胜者未必为王，给我们留下了太多思考空间。面对后房地产时代，进入平稳发展期的电工行业，我们如何去面对？这也是中国众多电工行业的企业高层必须思考的现实问题。本文将从CWWEN西沃营销顾问机构十余年的咨询案例中做管窥探讨和阐述。
一、行业属性
电工行业的大多数产品是具备低频消费品的特征，有些产品的消费群体从宏观上来看真是千年等一回，此生只一次。这样低频率的消费给我们的电工企业提出了更高的营销运营要求。如何在这一瞬间去捕获目标客户。人生不过百年，在人的一生中有些选择可以重来，有些选择却是不可以重来，快速消费品可以重来，低频率的建材产品消费重来的概率是比较低的。所以行业的属性就决定了建材企业在营销要素的组合上必需考虑这一重要因素。
二、营销现状
中国用了几十年走完了西方发达国家的百年发展历程。在快速变革的时代，也为电工行业烙下了深深的时代烙印。进军世界500强、行业100强，诸于此类的口号在前几年铺天盖地，
颇有“谁不提出，谁就落伍，谁就胸无大志”的味道。一些媒体和山寨评价机构投其所好，今天给你发个证书，明天给你搞个评比。消费者耳濡目染，看这眼花缭乱的证书，奖牌也就从了。而今天，当一个个昔日红光满面、树着牌坊说顾客就是上帝的品牌轰然倒下。我们的消费者才发现他们原来一直在裸游。
电工行业的营销从点子时代到广告时代，涌现了众多的品牌，也影射出整个时代的特征。当今天的消费者日趋怀疑、日趋理性，我们建材的营销那几板斧还好使吗？答案是否定的。我们接触的不少企业高层，见面的第一句话：“能不能有什么新的模式创新让我的企业快速或者超高速发展？”。我说方法是很多。但凡找到我们的企业，其心情其理想是值得肯定的，但大多经过综合的调研与分析，我们只能用一个比喻去形容：你想通过卖草书书法艺术赚钱，你首先要成为一个草书的书法艺术家，但是目前你写的楷书还是一团墨猪，我们只能先辅助你写好楷书。当你成为楷书艺术家的时候，才有可能辅助你成为草书艺术家，乃至成为长袖善舞自创门派的草书艺术家。中国有很多的电工企业耐不住写楷书的枯燥与寂寞，于是不辞辛劳拜访名山大佛求取丹药，期待一步登仙。恰逢山川五岳大仙也多，时运不济碰上图财的大仙，采取中西医结合服十全大补丸十个疗程，外加肌肉注射肾上腺素n支。瞬间让你的品牌红光满面、气震寰宇。最后结局大多轻则伤筋动骨贻误商机，重则资源透支崩溃而亡。而大仙却在风高月黑之夜下山去大药房核算分成了。我们的行业营销需要创新，但是更多的，是在符合自己资源状况的前提下，在系统营销的基础上进行创新。
篇6：经典的电气电工行业广告词
1. 专业品质，引领未来。
2. 专业品质缔造精致生活。
3. 专注安全，享受生活。
4. 专注电气，品质如一。
5. 追求卓越，领先一步。
6. 做您信任的电气专家。
7. 电工海洋，先锋领航。
8. 电工品质，开启美好新生活。
9. 电工品质，让生活更精致。
10. 电力四射，让黑暗无所遁行。
11. 电气创无尽，科技善有致。
12. 电气专家，环保到家。
13. 电器好伴侣，品质好生活。
14. 电源转换找“先锋”，节能环保更轻松。
15. 服务超精细，满意在国际。
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温州电工行业如何突围（集锦6篇）
