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篇1：如何走好网络营销第一步电商论文
如何走好网络营销第一步电商论文
行业数据平台日益繁杂，用户在获？ ⒋娲 7阉鳌⒎窒怼⒎治龊涂墒踊等多样应用需求下，他们如何基于大数据架构及相关技术展开投资，哪些已然成为其部识T项目的重点？ 云计算以及大数据是当前IT最热点的两大技术。行业内有观点认为，大数据应当是云计算大范围落地的首要支持。但是，尽管面前诸如电信、金融、物流、零售及电商
等领域用户纷纭将IT投资着眼于大数据，但这些大数据距离其理想利用，还必需阅历1段繁杂艰巨的历程，包含技术及非技术等诸多挑战摆在企业CEO们眼前。
可以看到，基于大数据有关的诸如数据库、数据仓库、数据分析、数据发掘及BI等技术领域，厂商均推出了丰厚的产品及解决方案。当前，从数据平台级厂商到利用软件厂商IBM、SAP、Oracle、微软、EMC等等，均不遗余力推动各自的“大数据战略”。
据本刊记者调查，目前各大银行数据库平台主要由IBM（主机以DB二为主）、Oracle（UNIX平台）所盘踞，其他数据库平台则由SAP （Sybase）、SQL Server、Informix等组成。从而在传统事务型利用与分析型数据库而构成分水岭。跟着新的个性化需求的不断涌现，缭绕大数据而开展的业务利用正在逐渐改写数据库市场原有格局。
技术战略全面化
市场变化对于厂商战略直接发生影响。Oracle对于大数据的策略是面对于从底层大数据到顶层的BI数据，可处理传统的中间层次的瓜葛型数据库以及下层的大数据库。Oracle大数据的产品及集成解决方案通过软硬件的解决方式提供软件及硬件，网络交流，提供大数据的获取、组织、分析、决策4个步骤的所有能力，包含Oracle大数据机以及Exalytics商务智能云服务器。
伴同着交易型IT过渡到交互型IT，企业数据呈现了爆炸性增长。社交媒体的兴起、数字传感器的大量利用和挪动装备的大面积普及等因素致使各种海量数据快速发生。此类多为结构化的数据，价值较低，但庞大的数据量却蕴含着巨大财富。
甲骨文副总裁及大中华区技术总经理喻思成份析，大数据不但请求传统交易型的数据分析，还把现在的社交媒体、电子商务、决策支撑等所有的信息都融入进来，把原来后真个BI变为了大数据的前景。
EMC面向云计算数据库云平台Greenplum，推出的统1分析平台―UAP之中，除了了大数据软件平台外，另外一核心是优秀的数据科学家团队，通过他们应用Greenplum的技术晋升应用大数据建模及分析的能力。
今年是专注于利用层的SAP D&T（数据库及技术平台部）开展其数据库业务的第1年。在并购Sybase两[ www。uuubuy。com]年期间ASA SAP支撑ERP等相干技术整合花了必定时间以后，在ERP利用层SAP将逐渐在未来时间引入自己的数据库并优化支持利用。SAP在症结数据库已经具有行列式、内存计算（HANA）、挪动及数据流分析等5大数据库产品。
当EPR数据库产生变化时，它将影响整个数据库市场的变化。当在制造业占第1位的ERP厂商换了底层数据库，经由若干年以后，其变化及影响力将是深远的。
同时，SAP还坚持做开放的平台数据库。IBM、微软、Oracle都销售的是平台级的数据库，用户采购后自己去作利用开发。而ERP数据库软件相对于封锁，而做开放的ERP数据库平台技术开发难度更高。这也是SAP会有列式、内存、挪动嵌入式数据库的缘由。
商业竞争在分析
大型银行完成数据大集中，4大银行构建了大范围数据中心，由此发生的庞大的数据量及类型繁多的数据平台，和对于数据处理高速度及高价值等请求，使患上大数据在银行业的利用愈来愈广泛，繁杂化需求也不断进级。
记者采访调查发现，在其他诸如运营商、电商等领域，中国行业用户在数据方面所面临的挑战远比国外用户大。这也是大数据之所以风起云涌的外在推力。
在中国运营商市场仅终端用户总数量超过一三亿，特别是中国挪动终端装备的普及，手机用户庞大的流动量（电话、短信，挪动互联之微博、看网页、玩游戏等）这些利用需求更对于大数据提出了巨大挑战。而类似需求在挪动互联领域更加凸起。这恰是用户迫切需要借用“数据分析”“通道”来取得竞争优势的主要缘由所在。
“从数据量、处理速度角度看，大数据做交易类难度其实不高，除了非在银行业上百万用户并发等极真个股票交易类型外，更多在大数据框架内用户心理及行动分析等大数据量分析外，及时性处理速度在大数据领域无比首要。时时营销、时时风险节制、时时监测、时时报警、时时举荐、时时基于地点的促销等等，在这1点上是各家数据库厂商竞争的焦点。” SAP全世界数据库解决方案亚太及日本区技术总监卢东明说。
数据库作为大数据的症结环节，眼下的市场激战在数据库平台业务领域愈演愈烈。SAP的HANA以及Oracle的E xalytics打患上火热。 基于大数据的新型商业模式也在开展；基于利用层涌现出诸多国内知名专业服务商，并在竞争中显出亮点。如在数据平台业务上，IBM及其合作火伴先进数通等占有分量，数据仓库中宇易诚、东华软件等为人们所熟知。华胜天成最近推出了针对于性的产品“i”维数据，旨在关注非结构化数据价值， 实现大数据时期下的数据全生命周期管理。目前这个产品已经经在1些大型行业用户中使用， 如邮政业等。
EMC在Hadoop方面已经显出其优势，并在电商领域患上到广泛利用。阿里平台率先引用相干技术。另据了解，中信银行借Greenplum（数据分析）可做到秒级营销并籍此1年节省千万资金。
客户数据营销战略化
1切本源于由海量数据所带来的高价值。传统的语音以及短信等传统业务趋于饱以及，运营商投资强化提高客户服务体验，将实现精准化营销以及精细化运营晋升到战略层面。
如何真正实现精准化营销以及精细化运营？就是最大化地应用历史以及每一天时时不断发生的数据。即海量话单、信令数据、网管数据等1系列关于客户上网行动的数据。
在SAP所支持的几大运营商的“信令分析”利用中，它不光分析短信或者者电话的计费完成等，它分析的是1个电话从发起（从哪一个基站发起）、连接信号质量如何及该基站是不是连通及如何达到；这个电话有没有数个信令等，在大量的信令中作分析。更深入的分析是想通过数据去发掘客户价值，这些信令里可反应良多用户的价值。电信行业的信令分析就会萃于用户行动，发掘商业价值。 “通过充沛及时地对于这些数据进行深度分析发掘，不但可进1步晋升客户服务体验，提高客户虔诚度，发掘新商机，增添收入，同时可通过优化资源配置，晋升运营效力，有效降低运营本钱，并且可以不断以本身为中心加强对于产业链的拓展。”EMC大数据计算产品部大中华区总经理刘伟光说。
除了了传统的电信以及金融行业，公安以及科研机构的'大数据利用一样迫切。公安网络监管技术侦查均面临海量信息高速处理的技术困难。在互联网的普及推进下，1个发达城市网络监管系统管理的信息以每一天几亿个链接数量在增添，即每一天几10个TB的数据在增长，而快速的监控以及定位是核心需求。应用新的技术，科研机构把浩如烟海的历史钻研数据作发掘分析，通过先进的建模技术与高机能分析平台的结合，解决科研工作中的困难。
总之大数据对于市场占有率、本钱节制、投入回报率以及用户体验都会起到极大的增进作用。据估量，如果零售商能够充沛施展大数据的优势，其营运利润率就会有年均六0%的增长空间，出产效力将会实现年均0。五%~一%的增长幅度。
“在大数据推进的商业革命暗涌中，要末学会使用大数据的杠杆创造商业价值，要末被大数据驱动的新生代商业格局淘汰。”华胜天成市场总监唐北雁说。
实现可托可用
正如大家所认同的，数据已经是企业竞争优势的资源池。谁能够具有数据，并从中提取更多的价值，才能在未来的竞争中立于不败之地。
而今，数据分析利用已经然成为大型行业客户的普遍需求。显明看到，大数据的呈现推进了BI的发展。某专业人士分析，BI与大数据的区分在于，大数据能够基于BI工具进行大容量数据以及非机构化数据进行处理，与传统基于事务的数据仓库系统相比较，大数据分析不但关注结构化的历史数据，它们更偏向去对于Web、社交网络、RFID传感器等非结构化海量数据进行分析，大数据无疑是对于BI的1个完善补充。
SAP卢东明说：“除了了简单的统计报表的分析外（BI已经然普及），新型的动态随机的分析正在兴起；而更高的台阶的预测性趋势的分析等高真个分析将是最大的考验，考验不单单在技术层面。”
“大数据平台还应当易于使用与管理。”微软中国SQL Server产品营销经理郝雪莹说。大数据平台需要支撑及管理外，还需要对于企业数据能够使用大管理与分析大范围、不同类型、高频度的多种数据，同时也需要支撑对于这些数据发掘与分析，从而为数据的使用者提供全面的、可托的分析结果。1个好的大数据平台应当充沛支撑这些需求，知足在不同的利用环境，不管是公有云、私有云仍是传统利用的环境下，都提供相应的完美的解决方案，同时应当能够支撑使用熟识的前端管理与分析工具，对于大数据环境下的数据进行收拾、分析与展示。
在华胜天成唐北雁看来，抉择大数据的实际落地因素，主要是要看大数据的存储处理，更首要的是解决大数据如作甚用户业务服务的问题，并且如何将大量的数据信息与产品以及人相结合，到达产品或者服务优化。而这其中分析技术、存储数据库、NoSQL数据库、散布式计算技术等都很首要。
具体而言，1是要对于客户群体细分，然后对于每一 个群体量文体衣般地采用独特的解决方案与产品设计；2是运用大数据摹拟实境，挖掘新的需乞降提高投入的回报率；3是提高大数据成果在各相干部门的分享程度，提高整个管理链条以及产业链条的投入回报率；4是进行商业模式、产品以及服务的立异。大数据技术使企业可以加强已经有的产品以及服务，创造新的产品以及服务，乃至打造出全新的商业模式。
专业企业与行业高度融会
显然，大数据的落地与业务之间只有终究优良结合从而发生价值，终究才能取得市场认可。比较典型的银行业就是大数据的1个优良的生存土壤。如历史数据存储管理以及分析、数据仓库、多系统日志以及故障分析等。“如果大数据能以及银行的风险节制或者数据发掘产生联络，用户将会对于其发生最大的投资兴致。”光大银行信息中心某负责人说。
然而，普遍现象却因为行业施行经验缺少，特别是没法正确掌控行业特性而使患上这些方案在施行利用后呈现不少问题。
“大数据市场增长极快，过去企业用户关切的数据标准化格式化的瓜葛型数据库，现在跟着社交网络的兴起，对于用户对于其客户行动的分析需求更高。非瓜葛型数据迅速增长，然而目前并无呈现比较好的数据管理工具来解决用户的强烈需求。”某企业IT部门负责人说。
在金融业领域，在过去几运营的进程之中累积了大量的计算机发生的数据和各种表单等文本信息。这些对于于银行来讲是1笔可贵的财富，通过发掘以及分析客户的各种交易信息，可以通过决策分析而最大化提高企业销售利润。从正面角度看，这类方式可以快速定位到高价值和高潜力的客户群，将相应的金融产品进行准确的营销；从反面角度看，应用高机能分析发掘还可以进行反欺诈分析，降低企业的运营风险。
银行走向精细化
实际上，目前大型银行在IT立异投入着眼点重在对于其现有资源的发掘。现各大银行已经完成对于各省地市县分行的统1IT系统数据大集中，而步入数据处理平台建设时代，即ODS（操作型数据存储）或者者DW（数据仓库）建设。
宇信易诚负责人对于此现身说法。他说：“IT系统建设能够实现利用才是第1位的，而包含风险管理在内，利用是基于对于历史数据的分析来判断未来再依据未来实际需求来纠正偏差不断调剂数据模型的。相比国外金融客户对于管理类系统投入占到整个IT软件系统的九0%来看，这块空间无比大，特别是现在国内银行业发展水平良莠不齐。”
在施行大数据分析项目以前，企业不但应当知道使用何种技术，还应当知道在何时、甚么处所使用。各数据之间有哪些关联性，哪一个数据是可托的，及如何从海量的数据中发掘出有价值的、易用的客户信息。
“除了了在这个领域累积业务能力外，咱们还研发基于数据处理的工具，目前也完美了自己的BIP平台；咱们在数据平台服务这个产品线上跟网银1样发展很快，今年就签约了1亿2千万，并且是纯软件的单子。良多单子咱们都再也不签约的情况下，客户愿意给时间等咱们，由于有能力接手这些项目的公司只有咱们了。”这位负责人说。 历年来，在为大行做总体IT计划及至施行建设的进程中，宇信易诚从二00一年介入各大型国有商业银行与分行间进行的统1核心数据大集中，即所谓从DCC时期，到建成的后DCC时期，到建行各分支提出建设自己的数据信息平台（ODS），宇信易诚在其中不断累积其专业的服务能力。从任务调度工具、数据质量管理工具、源数据管理工具、报表工具，基本完备了自己在整个数据业务基础建设的能力，在其历年来植根于银行IT系统建设的行业经验之上，他们顺理成章进入利用作“迭代开发”。
行业内推标准化
据介绍，高伟达于二00三年就开始做大行的数据仓库，而数据治理及其标准化是他们遇到的最大困难。目前，高伟达已经构成自己的数据标准体系及数据质量管理的闭环的流程，并在1些银行的实际利用中已经成为客户全行的标准。此外，数据分析也是高伟达注重的领域。
公司负责人高桂生说：“采取咱们的数据分析软件，通过客户交易系统数据分析客户特征，对于客户行动进行定位，及对于购物、基金达人等精准分析定位等，这些银行在后台投入本钱比较低。包含风险管理等都是现在客户至关关注的利用。”
作为国家信息中心部门下的专业公司，方位捷迅主要面向各级政务部门、行业及企业提供信息化咨询及标准研制服务。数据标准化是其中的首要业务。通过针对于异构数据资源，结合其行业特色，制订数据标准，为后续数据集成整合起到指点以及规范化作用。
该公司提供基于网络的异质异构、跨专业、跨区域的地舆空间信息资源同享技术完全解决方案，可广泛利用于地舆空间信息基础设施建设、数字城市、企业信息资源管理等领域 。 为实现基于元数据的信息同享，方位捷迅研发了系列元数据服务产品，包含有元数据编纂器、元数据服务系统以及元数据网管系统。 方位捷迅科技有限公司总工程师张驰介绍，元数据编纂器是1个图形化的元数据编纂软件，系统支撑多标准编纂，可以协助数据出产者生成规范的元数据文档。元数据服务系统是元数据的存储、管理以及发布
系统，元数据管理人员通过该系统对于元数据库进行管理保护工作。元数据网瓜葛统可同时连接散布在网上的多个元数据服务系统，构成散布式的元数据网络服务体系，并提供散布式联合查询功能。
基于元数据信息同享的元数据服务产品解决了不同来源、格式、特色性质的数据在逻辑上有机地集中，从而为企业提供全面的数据同享。而这也是数据集成的1种典型方式，所以可以说该公司的元数据服务产品是1种多源异构数据集成解决方案，目前已经利用到多部门的数据同享利用中。此外，方位捷迅提供的数据加工服务中很大1部份是数据整合业务，其业务规模主要是提供数据整合建库的解决方案，并完成施行。数据资源的整合需求的提出，主要仍是因为目前众多企业中存在数据源彼此独立、互相封锁，使患上数据难以在系统之间交换、同享以及融会，从而构成了“信息孤岛”，无益于信息资源的同享以及应用，因而该公司对于数据的整合改造建库业务结合行业特色，使数据对于象到达标准化、规范化、流程化的请求。
企业闭环式利用
“高负荷环境下高可用的海量数据管理是目前银行以及电信行业等重点行业IT建设中最首要的内容，也是影响企业业务发展最首要的瓶颈之1。”甲骨文喻思成从专业角度更准确地分析行业现状时说。
这些行业数据量的增长压力主要来源于几个方面。一、业务的快速增长致使原有业务数据的快速增长。也就是说，企业数据库中需要管理的数据量及其增长速度已经经难以经受；二、客户服务水平的提高及各种监管轨制的请求，致使企业IT部门不能不计划管理比之前量大患上多的数据。例如对于长时间历史数据的使用请求，使患上企业不能不斟酌原来寄存在磁带上的数据的高可用问题；三、新的IT计划带来了新的数据类型。将社会化交互渠道引入银行业，已经经成为各大银行计划其新1代IT体系的首要目标。
在大数据时期，企业不能只是将对于其症结业务数据的管理作为独一的重点，而是需要多类型的大数据与症结业务数据并重；企业必需将传统的瓜葛数据库技术，与目前流行的大数据技术作为主要的数据管理手腕。
这两种技术是共存的、相辅相成的，而非相互替换；从大的战略来说，大数据应当处于企业数据处理流向底层，大数据技术所起的作用就如新的ETL工具1样，从海量的数据中抽取、分析出有价值的结果，当作企业业务数据除了去交易系统的另外一个来源。
在大数据时期，银行以及电信业除了了斟酌现有的业务与利用目标之外，还需要结合新的技术与需求，计划其数据体系，并制订相应的战略。大数据技术与瓜葛数据库技术是面向不同目标而设计。它们相互补充且其实不矛盾。
大数据技术已经在银行及电信两大行业有广泛的利用，长远来看，只有对于其充沛使用才可在很大程度上减缓数据与业务增长对于银行IT运营带来的日趋增长的压力。
总之，为了充沛使用大数据以及发掘大数据商业价值为企业带来强大的竞争力，企业大数据的实际利用应当构成1个闭环进程，包含对于大数据的获取、组织、分析以及决策。
篇2：如何走好网络营销第一步论文
如何走好网络营销第一步论文
伴同着网络的快速发展，愈来愈多的企业开始重视网络营销，然而因为专业人材的缺少以及对于网络营销认识的不清楚，良多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有抱怨说网络推行不行，这些企业的失误在哪里？实际上是由于他们没有走好网络营销的第1步DD营销定位。
中国有近1亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不能做好第1步的定位工作，势必挥霍巨大的资金，患上不到理想的效果。
我在长时间的网络营销工作中，有良多此类的企业，对于自己的营销没有任何的定位，只是请求自己网站的走访量越高越好，曾经经有1个做电脑销售的公司，非让我帮忙做电影症结词的 搜寻引擎推行，他所，我在那里推行，人家看电影的同时，没事看看我的电脑，应当可以的，感觉是1个很可笑的问题，这样推行或许会吓猫碰死耗子，真有那末1点效果，然而概率有多大哪？还有1次，1个朋友对于我说，我的网站刚做好，需要帮我赶快弄些走访量，让计算器跑快点，我说，你急于要走访量干甚么？他说，有了走访量，好赶快赚钱呀，我说，有了走访量就能赚钱吗？曾经经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀，这位朋友也只能是哑然1笑了。
在人们1般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，然而，他们始终疏忽了1个根本性的问题，自己网站到底要的是流量，仍是盈利？
网络营销的定位，最主要的是在搜寻引擎推行以及邮件营销方面的定位和网络广告投放时候的媒体定位。
伴同着网络营销时期的到来，搜寻力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又1个经济热门，可以说，网络营销最主要的方式就是搜寻引擎营销，下面先谈1下搜寻引擎推行方面的营销定位。搜寻引擎推行其实就是基于症结词搜寻的目标客户推行，是目前最有效，针对于性最强的网络营销方式，在搜寻引擎推行方面的营销定位，最症结的是找到目标客户最容易使用的症结词，这样才能让客户找到你，使你的推行最有效果。曾经经有1个做灯具的企业，请咱们帮忙做搜寻引擎推行，设定的症结词如下：最优秀的灯具出产商，最佳的灯具出产企业，最佳的灯具提供商，试想，如果用这样的症结词做搜寻引擎推行，效果就可想而知了。
在症结词的选择方面，应注意下列几个方面：
一、防止盲目寻求火爆症结词；
二、防止选择定语过量的症结词；定语越多，被使用的概率越小；
三、做市场调查，找到客户最容易使用的症结词，这方面建议搜寻引擎能提供相干的数据，然而这都是搜寻引擎的秘要，但愿是不大的啦，咱们仍是要自己努力的，百※度的更多搜寻结果中有1些使用率 排名，然而不太准确，可以用作参考；
选择好了症结词，下1步就是对于媒体搜寻引擎的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次1般的企业，建议采取站的推行登陆，由于1般文化层次不高的网民，用站的搜寻比较多，资金富余的可以采用 百度的竞价排名，效果比较好，然而投入比较大。产品技术含量比较高，客户群体知识层面比较高的企业，采用百度的竞价排名以及Google的症结词广告效果是比较好的，目标客户是海外客户的，最佳采取GoogleDE 广告以及雅虎的排名，可以获得相对于好的.效果。
因为垃圾邮件的泛滥，国家相干政策的接踵出台，邮件营销的效果已经经大打折扣，在此简单介绍1下其营销方面的定位问题。邮件营销的定位，主要是目标客户的定位，只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面，很大程度上就是发布者没有做好定位，盲目发送的结果，良多企业以及个人在进行邮件营销的时候，都是用购买来的邮址，进行狂轰乱炸，只求发的多，没有任何的针对于性，此外采取劣质的软件发送，没有邮件的退定功能。
因而，所发出的邮件全体被客户当作垃圾邮件而删除了，在邮件营销方面，应从下列几个方面着手：
（一）、树立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，树立邮件列表的法子有软件收集，然后分析收拾，在网站设立定阅栏目，让客户自己输入等。
（二）、选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不仅可以提高邮件发送的胜利率，还可以提高邮件列表的质量，比如用1个拥有退定功能的邮件营销软件，就能够及时让不是自己目标客户的用户及时退定，防止自己的营销邮件成为垃圾邮件；
（三）、不要滥发邮件：在营销的实践中，良多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，无论甚么行业，甚么样的用户都是滥发1齐，结果是耗时良多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的1个主要缘由；
（四）、编纂优秀的邮件内容：无论采取甚么样的营销方式，优秀的内容永久是客户接受你传递的信息的1个首要因素，有良多企业发送的邮件内容混乱，乃至有些发送过错，直接是1段混乱的HTML代码，可想而知，当用户收到这样的邮件的时候，会发生甚么样的心境？固然是点击删除了按钮了；此外精心设计邮件的标题，也是邮件营销胜利的1个首要因素；
网络广告投放方面的定位，主要是选择好媒体网站，依据产品种类的不同，选择不同的广告媒体，比如群众化的产品，如果资金富余，可以选择各站进行广告投放，对于处所性比较强的产品，如人材网站，可以在当地拥有影响力的网站进行广告投放，对于于专业性比较强的产品，如水表，电表，固然仍是选择自己本行业的专业网站为宜，否则，就会呈现投入大笔资金，没有甚么收益的情况。
篇3：如何走好网络营销第一步
如何走好网络营销第一步
伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步DD营销定位。
中国有近一亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效果。
我在长期的网络营销工作中，有很多此类的企业，对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，曾经有一个做电脑销售的公司，非让我帮忙做电影关键词的 搜索引擎推广，他所，我在那里推广，人家看电影的同时，没事看看我的电脑，应该可以的，感觉是一个很好笑的问题，这样推广也许会吓猫碰死耗子，真有那么一点效果，但是几率有多大哪？还有一次，一个朋友对我说，我的网站刚做好，需要帮我赶紧搞些访问量，让计算器跑快点，我说，你急于要访问量干什么？他说，有了访问量，好赶紧赚钱呀，我说，有了访问量就能赚钱吗？曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀，这位朋友也只能是哑然一笑了。
在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的是流量，还是盈利？
网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。
伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销，下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。曾经有一个做灯具的企业，请我们帮忙做搜索引擎推广，设定的关键词如下：最优秀的灯具生产商，最好的灯具生产企业，最好的灯具提供商，试想，如果用这样的关键词做搜索引擎推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：
1、避免盲目追求火爆关键词；
2、避免选择定语过多的'关键词；定语越多，被使用的几率越小；
3、做市场调查，找到客户最容易使用的关键词，这方面建议搜索引擎能提供相关的数据，但是这都是搜索引擎的机密，希望是不大的啦，我们还是要自己努力的，百※度的更多搜索结果中有一些使用率 排名，但是不太准确，可以用作参考；
选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索引擎的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用门户网站的推广登陆，因为一般文化层次不高的网民，用门户网站的搜索比较多，资金充裕的可以采取 百度的竞价排名，效果比较好，但是投入比较大。产品技术含量比较高，客户群体知识层面比较高的企业，采取百度的竞价排名和Google的关键词广告效果是比较好的，目标客户是海外客户的，最好采用GoogleDE 广告和雅虎的排名，可以取得相对好的效果。
由于垃圾邮件的泛滥，国家相关政策的相继出台，邮件营销的效果已经大打折扣，在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。邮件营销的定位，主要是目标客户的定位，只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面，很大程度上就是发布者没有做好定位，盲目发送的结果，很多企业和个人在进行邮件营销的时候，都是用购买来的邮址，进行狂轰乱炸，只求发的多，没有任何的针对性，另外采用劣质的软件发送，没有邮件的退定功能，因此，所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除，在邮件营销方面，应从以下几个方面着手：
（1）、建立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。
（2）、选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件；
（3）、不要滥发邮件：在营销的实践中，很多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都是滥发一齐，结果是耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因；
（4）、编辑优秀的邮件内容：不管采用什么样的营销方式，优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素，有很多企业发送的邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直接是一段凌乱的HTML代码，可想而知，当用户收到这样的邮件的时候，会产生什么样的心情？当然是点击删除按钮了；另外精心设计邮件的标题，也是邮件营销成功的一个重要因素；
网络广告投放方面的定位，主要是选择好媒体网站，根据产品种类的不同，选择不同的广告媒体，比如大众化的产品，如果资金充裕，可以选择各门户网站进行广告投放，对地方性比较强的产品，如人才网站，可以在当地具有影响力的网站进行广告投放，对于专业性比较强的产品，如水表，电表，当然还是选择自己本行业的专业网站为好，否则，就会出现投入大笔资金，没有什么收益的情况。
篇4：如何走好网络营销第一步
如何走好网络营销第一步
伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步DD营销定位。
中国有近一亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效果。
我在长期的网络营销工作中，有很多此类的企业，对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，曾经有一个做电脑销售的公司，非让我帮忙做电影关键词的 搜索引擎推广，他所，我在那里推广，人家看电影的同时，没事看看我的电脑，应该可以的，感觉是一个很好笑的问题，这样推广也许会吓猫碰死耗子，真有那么一点效果，但是几率有多大哪？还有一次，一个朋友对我说，我的网站刚做好，需要帮我赶紧搞些访问量，让计算器跑快点，我说，你急于要访问量干什么？他说，有了访问量，好赶紧赚钱呀，我说，有了访问量就能赚钱吗？曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀，这位朋友也只能是哑然一笑了。
在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的是流量，还是盈利？
网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。
伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销，下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。曾经有一个做灯具的企业，请我们帮忙做搜索引擎推广，设定的关键词如下：最优秀的灯具生产商，最好的灯具生产企业，最好的灯具提供商，试想，如果用这样的关键词做搜索引擎推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：
1、避免盲目追求火爆关键词；
2、避免选择定语过多的关键词；定语越多，被使用的几率越小；
3、做市场调查，找到客户最容易使用的关键词，这方面建议搜索引擎能提供相关的数据，但是这都是搜索引擎的机密，希望是不大的啦，我们还是要自己努力的，百※度的更多搜索结果中有一些使用率 排名，但是不太准确，可以用作参考；
选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索引擎的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用门户网站的推广登陆，因为一般文化层次不高的网民，用门户网站的搜索比较多，资金充裕的可以采取 百度的竞价排名，效果比较好，但是投入比较大。产品技术含量比较高，客户群体知识层面比较高的企业，采取百度的竞价排名和Google的关键词广告效果是比较好的'，目标客户是海外客户的，最好采用GoogleDE 广告和雅虎的排名，可以取得相对好的效果。
由于垃圾邮件的泛滥，国家相关政策的相继出台，邮件营销的效果已经大打折扣，在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。邮件营销的定位，主要是目标客户的定位，只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面，很大程度上就是发布者没有做好定位，盲目发送的结果，很多企业和个人在进行邮件营销的时候，都是用购买来的邮址，进行狂轰乱炸，只求发的多，没有任何的针对性，另外采用劣质的软件发送，没有邮件的退定功能，因此，所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除，在邮件营销方面，应从以下几个方面着手：
（1）、建立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。
（2）、选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具
[1] [2]
篇5：网络营销的成功之路电商论文
网络营销的成功之路电商论文
“许可营销”理论由Yahoo！的营销专家 Seth Godin在“Permission Marketing”1书中最先进行系统的钻研，这1概念1经提出就遭到网络营销人员普遍关注并患上到广泛利用。
许可营销比传统的推行方式或者未经许可的email营销拥有显明的优势，比如可以减少广告对于用户的滋扰、增添潜伏客户定位的准确度、增强与客户的瓜葛、品牌虔诚度等，然而，如果方式不当，群发邮件会对于公司品牌形象造成侵害，而且，许可email营销以及垃圾邮件一样都有潜伏的负作用。
最近，中国电信制订了合用于中国电信IP网络的所有用户的垃圾邮件处理办法，从保障网络用户的正常通讯服务、保护中国电信国际形象的角度来限制发送大量未经许可的商业广告等电子邮件。这1措施从客观上讲有益于网络营销流动的正常展开，由于，垃圾邮件的传布已经经成给人们正常通讯流动造成为了极大的伤害，也影响了商家正常的网络营销流动。
（1） 许可营销的基本原理
许可营销的原理其实很简单，也就是企业在推行其产品或者服务的时候，事前征患上顾客的“许可”。
到潜伏顾客许可以后，通过E-mail的方式向顾客发送产品/服务信息，因而，许可营销也就是许可E-mail营销。许可营销的主要法子是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等情势，在向用户提供有价值信息的同时附带必定数量的商业广告。
例如1些公司在请求你注册为会员或者者填写在线表单时，会讯问你“是不是但愿收到本公司不按期发送的最新产品信息”，或者者给出1个列表让你选择自己但愿收到的信息。在传统营销方式中，许可营销很难行患上通，然而互联网的交互性使患上许可营销成为可能。
（2）许可营销的主要作用
网络营销的手腕有良多，例如标志广告、分类目录、E-mail营销、援助、数据库营销等等，在所有方式中，E-mail营销是最为有效的。在线直复营销利用服务提供商FloNetwork与NFO Interactive 在最近的1次调查中，发现，许可电子邮件营销拥有强烈的正面反应。在对于一000名网络用户的调查中，有九四%的消费者选择基于许可的电子邮件，八九%的被调查者认为电子邮件是获取他们感兴致产品的好办法，在已经经与商家树立联络的消费者中，有八一%的用户认为这类沟通方式不错。
调查也证实，消费者为了取得某些服务，愿意为商家提供个人信息作为交流前提，只要给出明确的个人信息维护政策，五四%的回答者愿意为获取个性化服务而提供个人信息，无非，同时也有二二%的被调查者表示不愿意，不能确定回答的占二三%。
调查中也发现，网上顾客在寻觅所需产品时，电子邮件一样施展首要作用。在线消费者取得新产品以及服务的主要法子第1位的是走访网站，占七六% ，许可email 为 五八% ，居于第2位。
许可email营销的有效性已经经被许多企业的实践所证实，IMT Strategies公司于二0四月份曾经经发布了1份题目为《许可mail：直复营销的未来》钻研讲演，据IMT Strategies估量，到今年年底，在许可mail营销规划中的花费至少到达一0亿美圆。
而依据Webcmo.com的调查讲演《E-mail营销战略》，邮件列表是最经常使用的E-mail营销工具，有超过六八%的被调查者在网站上至少有1个邮件列表。该讲演同时指出，邮件列表的主要目的是促销产品/服务、树立社区、沟通，而创造利润以及品牌形象分别居于第4以及第5位。讲演表明，新闻邮件在树立顾客瓜葛方面也颇有效，依照有效性排列的顺序是：树立顾客瓜葛、树立社区、推行产品/服务、品牌形象、创造利润。
(3）许可营销的误区
许可营销尽管是有效性的网络营销手腕，然而，许可营销并不是网络营销胜利的'充沛前提。事实上，许多公司在展开许可营销流动中还存在着种种误区，如果营销人员不能正确认识以及掌握许可营销的精华，有时可能会对于公司形象以及业务发生严重的负面影响。这些误区应当引发高度注重。
（一）注册会员必需是终身的
几近所有的电子商务网站都请求在进行购物或者其它商务流动（如拍卖、发布供求信息）以前先注册为会员，这类方式自身不但带有必定的强制性，而且许多网站并无说明有权随时向会员发送商业信息，会员似乎也没有选择的余地。注册会员的“终身制”有时让人觉患上有被出卖以及愚搞的感觉。
用户的生命周期其实不象征着公司的利润周期，公司所具有的只是在必定阶段内用户的价值，这个阶段有时或许无比短暂，因此更应当善待每一1位会员，尽可能吸引他延长作为会员的周期，并在会员周期内尽量地取得价值。当1个会员再也不需求公司提供的服务，或者者对于该公司再也不信任时，完整有理由抉择退出，否则，不但不会为公司带来利益，而只能增添用户的讨厌感，说不定还会因而而受到用户的起诉。不能退订的邮件或者者没有明确告知用户退订法子的邮件实际上就是中国电信定义的“垃圾邮件”。
（二）忽视虔诚顾客
“取得1个新的顾客比留住1个现有顾客代价要大患上多”，这类道理应当是每一个营销人员都知道的基本常识。但是现实的情况常常是，对于虔诚的顾客投入的服务愈来愈少，乃至向他收取更高的费用，尤其促销优惠条款只对于新加入的顾客有效……以致于顾客变为“前顾客”或者者竞争对于手的顾客。下面的顾客瓜葛周期在许多公司都是通用的： 目生人--朋友--顾客--虔诚顾客--前顾客 。
（三）个人信息维护
依据The Strategis Group调查结果，大约有七七%的互联网用户为防止在1些网站登记个人信息而离开。人们不愿意登记的缘由不但由于登记进程占历时间以及精力，而主要是由于瓜葛到个人信息。抛却登记的4个主要缘由是：
六一%的人为了维护个人信息；
二七%的人为了不e-mail广告；
二一%的人认为问题太多；
一二%的人埋怨登记页下载时间过长。
如果用户不愿意成为你的许可会员，是否该斟酌1下这些方面的缘由？
（四）邮件字节数过大
患上到用户的许可后，顾客资料便成为了公司的资产，那末是不是象征着就能够向顾客随便发送大量的广告信息呢？回答这个问题最简单的法子就是站在顾客的角度想想：顾客需要这样的信息吗？顾客能从中患上到甚么价值？接管五0K字节的邮件需要多长期，接管二00K字节的邮件需要多长期，顾客愿意接管吗？不要总用专线上网的带宽以及PⅢ六五0M配置的电脑来衡量用户的邮件接管速度，而且别忘了，用户的电子邮箱空间是有限的。
诸如斯类的过错做法还有良多，没法在此逐一罗列。许可营销是个性化营销以及客户瓜葛管理的基础，是网络营销通网胜利的必由之路，然而这条路其实不平坦，还需要在实践进程中不断探索以及完美。
篇6：学报网络营销意义及对策电商论文
学报网络营销意义及对策电商论文
1、学报网络营销的问题
学报最先是通过电子邮箱vE-mailw触网的。如今,学报通常应用电子邮箱接管稿件、办理公务,提高了工作效力。作为最先呈现的网络异步通讯工具,电子邮箱实际上是1种便捷、高效以及经济的网络营销工具。通过电子邮件,可以发布信息、进行双向沟通、提供客户服务、管理客户瓜葛以及展开市场调查等。但是,大多数学报仅是把电子邮箱视为1种联络工具,并无充沛应用电子邮箱的营销功能来展开网络营销流动。网站①是网络营销的基础性平台。通过网站,可以发布信息、同享信息、设置论坛、展开调查、即时沟通、在线销售、在线促销、在线服务以及创立网络品牌等。因而,网站自身就是1个功能强大的网络营销工具。目前,大多数学报借助同方、万方以及维普等数据库已经将过刊上网,并在数据库网站上设立了学报的网页②。学报的网页1般设有期刊介绍、征稿指南、定阅启事、联络方式以及友谊链接等内容,并提供检索、阅读、付费下载等功能。在数据库网站上的学报网页尽管具备了网络营销的基本功能,但因为学报没有主控权,不能直接应用来广泛展开各项网络营销流动,只能看做是学报的网上宣扬册,而且这1宣扬册上有关学报的信息还至关有限。此外,学报过刊的在线销售问题也较为凸起。
1是学报的分成比例较低;
2是学报没有定价以及议价权;
3是学报没法监督在线销售的情况。[七]这也就是说,网络化的过刊作为学报网络营销的核心产品,可是学报居然不能自主经营,从而没法取得更好的经营收益,因而也就很难调动起学报展开网络营销的主动性以及踊跃性。限于人力、物力、财力以及技术能力,能够自建网站的学报很少。因而,大多数学报只是在校园网上设立了自已经的网页。然而,在学报的自建网页上也存在着较多的问题。
1是信息量少且刷新率低;2是友谊链接不多且走访量很少;
3是大多数学报的自建网页只能只提供期刊目录以及文章摘要的查询以及阅读,而能够提供全文免费查询、阅读以及下载的却不多;
4是只有部份学报的自建网页上设有远程采编系统,提供在线的投稿、查稿、编纂、审稿、排版等服务;5是大多学报没有益用自建网页展开在线的咨询、沟通、讨论、调查等流动。总的来讲,1方面学报自建网页的营销功能还不完美,而另外一方面学报也未充沛应用自建网页展开各项网络营销流动。跟着通信技术日新月异的发展,新的网络工具层见叠出。而今,博客vBlogw、微博vMicroBlogw、QQ、微信、RSSv信息聚合w、SNSv社会性网络服务或者社交网站w等甚为流行的,同时也被广泛地利用于网络营销流动当中。但是,目前少有学报主动应用这些网络工具进行信息发布、广告宣扬、网页推行以及互动沟通。可以认为,当前学报的网络营销尚处于尝试阶段,拥有很大的随便性以及局限性,效果不甚显着,且存在诸多问题。究其缘由主要有几个方面:
一.缺少网络营销计划。学报的网络营销计划,是为了有效实现必定时代内的办刊目标而拟定的系统性的网络营销规划,主要包含网络营销的目标、策略、措施以及步骤等内容,是学报未来网络营销流动的指南以及根据。而拟定网络营销计划,还需要进行市场调研、市场细分、目标市场肯定、目标市场定位等工作,以保证网络营销计划的可行性以及有效性。目前,学报大多没有拟定规范性的网络营销计划,从而致使学报网络营销流动目的性不强、针对于性不好、有效性不高。
二.缺少经营动力。学报尽管被美其名为高校的“窗口”,但学报编纂部作为高校的教辅部门,实际上并无多高的地位。教育部尽管已经在《高等学校学报管理办法》的第102条中明文规定了学报编纂人员与教学科研人员享受平等待遇,但现实远非如斯。基于现行的高校体制、科研体制以及学报体制,学报及其编纂人员缺少经营动力,展开网络营销流动的主动性以及踊跃性不是很高。“又要马儿跑患上快,又要马儿不吃草”,是根本不可能的事。惟有让学报及其编纂人员看到发展的愿景,并树立起以人为本的办刊体制,读者意识、竞争意识、质量意识、品牌意识以及服务意识才会被牢固建立,学报的网络营销流动才能顺利展开。
三.缺少复合型的人材。学报的办刊进程,其实是1个与其利益相干者―――读者、作者、编纂、审稿专家等产生互动的进程,正确处理好与他们的瓜葛,是学报办刊的重担,是学报健康发展的症结。编纂是学报对于外瓜葛的中介,其职业操守、办刊技巧以及工作行动在各个方面影响着刊物的质量以及形象。[八]可以说,编纂就是学报的灵魂。学报的网络营销对于编纂的素质提出了更高的请求。首先,编纂必需精晓出版业务;其次,编纂还应具备经营意识以及沟通技巧,能够充当学报的营销员;再次,编纂还要会熟练操作计算机以及网络的日常性的.软硬件,能够充当学报的技术员。但是,当前学报编纂队伍中能够同时具备这3方面素质的编纂少之又少,从而阻碍了学报网络营销的有效展开。
四.缺少专项投入。学报是非营利性的学术期刊,大多没有广告收入,其办刊经费完整来源于主办学校。基于高校的财务体制,学报的办刊经费不可能宽裕。但是,学报展开网络营销需要至关的投入。例如,独立建设以及保护1个网站就需要大量的资金,采编系统的购置以及保护需要资金,计算机等通讯设施的购置以及保护需要资金,此外相干技术员人的培训一样需要资金。如果主办学校不注重学报的网络化以及网络化经营,那末学报的网络营销将难于顺利展开。
五.缺少同行合作。借助同方、万方以及维普等数据库将学报上网,的确在必定程度上提高了学报的服务水祥和扩展了学报的影响。然而数字版学报的“贱卖”,势必会影响到学报基于互联网的延续经营能力。“弱、小、散”向来是学报经营的软肋,单打独斗只会堕入窘境。因而,学报之间亟需加强合作,只有通过共同的努力并开辟出更合适于本身发展的在线销售渠道,才会取得预期的回报。六.缺少学报网络出版政策。整体而言,当前学报的网络化还处于低级阶段:
1方面,每一家学报的网络化程度并不是1致;
另外一方面,学报目前的网络化并不是编纂、出版、发行、服务以及管理的全流程的网络化,学报只无非是把数字化的过刊上网而已经。为了顺应数字化、信息化以及网络化的发展潮流,目前已经有不少传统的纸质版的报刊转变为为数字版的网络报刊,并以全新的办刊模式进行网络化经营,其中有的报刊已经初获胜利。然而在现行的政策之下,学报尚未被允许进行网络出版以及即时发行,因而阻碍了学报网络营销流动的深刻展开。
2、学报网络营销的对于策
(1)争夺主办学校的支撑
1是争夺取得网络化建设的专项拨款,以便加强学报网站建设以及普及远程采编系统。在自建网站上,学报可以自主管理网站信息、自主完美网站功能以及自主实现期刊全文的在线的查询、阅读、下载与交易,从而掌握了网络营销的主动权。远程采编系统能够提供在线的征稿、约稿、查稿、审稿、编纂、校对于、排版、沟通等服务,可以大大提高学报的办刊效力,是学报网络营销的首要工具;2是争夺取得必须的网络营销专业人材;3是争夺取得以及落实办刊鼓励政策。学报主办学校应贯彻落实《高等学校学报管理办法》中规定的学报编纂人员应当享受的待遇,以提高编纂人员的踊跃性以及主动性。最近几年来,国家出台政策请求学术期刊转企改制,1段时间内,学报人心惶惶,这很无益于学报的不乱发展。基于学报的特殊性,学报的改制应区分对于待,学报的改制应让学报及其编纂人员看到发展的但愿,学报的改制应稳当推动且要努力防止学术的金钱化以及低俗化。为此,学报主办学校应钻研以及出台相应的保障以及扶持政策。
(2)加强学报之间的合作
目前,我国期刊已经有九000多种,其中,科技期刊近五000多种,高校主办的期刊约有二五00多种,而学报约有一七00多种。[九]尽管学报为数众多,但学报的办刊范围都很小,人员不多,发行量很低;同时,学报“千刊1面”的现象严重,栏目设置雷同,办刊作风相近,这使患上学报严重缺少市场竞争力。学报之间要主动加强合作,通过在稿源、审稿、编纂、出版、发行等多方面的广泛合作,走出经营窘境。就学报的网络营销而言,共建网站以及共同经营是个良策。资源同享,有益于学报增强竞争实力,降低营销本钱,提高营销效益。
(3)优化以及推行学报网页
结构公道、信息丰厚、功能完美以及服务周全,是学报网页优化的基本思路。学报网页的结构只需简洁明了、利便阅读。访客感兴致的是学报网页上的信息,学报应适时增加以及刷新网上信息,特别是读者以及作者认为有价值的信息,这是增强学报网页吸引力的症结。配置远程采编系统,提供期刊全文在线定阅服务,提供RSS服务,提供在线的咨询、投诉、沟通、联络以及匡助服务,开设学报论坛,也是学报网页优化的重点工作。为了让尽量多的潜伏用户了解并走访学报的网页,应做好学报网页的推行工作。通过搜寻引擎营销、E-mail营销、博客营销、网络广告、友谊链接等多种途径,能有效推行学报网页。
(4)应用网络工具展开营销流动
学报应充沛应用网络工具在信息发布、信息传递、信息交换以及信息同享等方面的优势,踊跃展开营销流动,以到达提高学报服务效力、扩展学报社会影响、创立学报品牌以及发展互利瓜葛的目的。而网络工具的选择,需遵循经济、高效以及合用的原则。v一w应用搜寻引擎推行学报网页以及扩展学报社会影响。大部份用户是通过搜寻引擎来获取网上信息的,因而搜寻引擎营销是最为经常使用以及较为有效的网络营销方式。学报应细心钻研读者、作者以及其他公家使用搜寻引擎的习气方式,应用他们检索信息的机会,尽量将营销信息传递给学报的目标客户。搜寻引擎营销的基本方式有搜寻引擎登陆以及排名、搜寻引擎优化以及症结词广告等,学报可选择合适的方式加以应用;[二]三五?五0v二w应用电子邮箱展开营销流动。电子邮箱是最为普及以及最为实用的基础性的网络通讯工具,因而电子邮件营销是1种常规的网络营销方式。学报通过电子邮件,能够接管稿件以及管理稿件,能够发布宣扬信息、征订启事以及征稿启事,能够提供咨询、投诉以及匡助服务,能够展开市场调研以及搜集办刊建议,能够与作者、读者、编纂、审稿专家等维持联络、促进了解以及加强互动。因而,学报应踊跃展开电子邮件营销流动。应用邮件列表进行电子邮件营销是行之有效的办法。学报平时要注意搜集目标客户的电子邮箱地址,以便编制学报的邮件列表。学报的邮件列表可分为作者的、读者的、编纂的、编委的、审稿专家的以及其他公家的邮件列表等。需要注意的是:邮件的发送需要患上到用户的许可,防止成为垃圾邮件;办公电子邮箱需要足够容量且安全可靠;邮件的格式需要统1规范;邮件的内容需要简洁明了以及形象生动;邮件里最佳含有学报网址,以便推行学报网页;v三w应用其他网络工具展开营销流动。有些网络工具至关便捷、经济以及实用,因此深受网民的青睐。如博客、微博、QQ、微信以及SNS等,普及率高,用户量大,很具商业价值。学报可踊跃尝试应用这些网络工具联络业务、加强沟通、发起讨论、展开调查以及宣扬学报,以便改善学报服务、提高学报质量以及扩展学报社会影响。
(5)加强学报网络营销管理
学报的网络营销是1项系统工程,需要系统计划以及科学管理。首先,学报要进行营销定位。学报营销定位的目的在于凸显办刊特点以及办刊优势,以便区隔竞争对于手以及争夺经营主动权。学报的营销定位需要综合斟酌学报的办刊主旨、目标读者的需求状态、稿源状态、竞争状态、学报的人财物状态、主办学校的学科优势以及出版业的发展趋势等因素。其次,学报要肯定1段时代的营销目标。如,栏目建设目标、品牌建设目标、网站建设目标、编校质量目标、发行量目标、社会影响力目标等。再次,学报要制订出能够保障营销目标实现的网络营销策略以及网络营销方案。网络营销策略包含产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略、竞争策略等。网络营销方案要公道可行,能够充沛应用学报的现有资源,能够充沛施展学报的既有优势。最后,学报要适时监控网络营销方案的执行情况,以便及时发现问题以及解决问题;营销方案执行终了,学报要总结经验以及找出不足,为下1步的网络营销流动提供参考。
篇7：电商大赛网络营销毕业论文
电商大赛网络营销毕业论文
【论文摘要】 互联网的普及和发展，改变了人类的生活和生产方式。互联网与经济的紧密结合，推动了市场营销走入网络营销阶段。与传统的市场营销相比，网络营销具有更多的优势。常用的网络营销方法包括搜索引擎注册，交换链接、病毒性营销、网络广告、许可E-mail营销、网上商店等。
【论文关键词】 电子商务 网络营销 网络营销常用方法
一、网络营销的概念
互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。
美国市场营销学教授菲利普·科特勒在《市场营销管理》中对市场营销做了如下的定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。从消费者来看，市场营销就是一个企业的所有活动，企业活动的目的'就是为了实现商品的交换。通俗的说，市场营销就是公司和顾客之间的交流，这种交流会影响顾客，让他购买公司的产品和服务。
网络营销(Network Marketing)，是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销的实质是客户需求管理，利用Internet对售前、售中、售后各环节进行跟踪服务并满足客户需求，网络营销自始至终贯穿在企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务与反馈等方面。
二、网络营销的优势
遍布全球的各种企业、团体、组织以及个人通过Internet网联结在一起，使得相互之间信息的交换变得更加便捷，与传统的市场营销相比，网络营销具有更多的优势。
1.跨时空。通过互联网络能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和在更大的空间中进行营销，每天可24小时随时随地向客户提供全球性的营销服务，以达到尽可能多地占有市场份额的目的。
2.多媒体。参与交易的各方通过互联网络可以传输文字、声音、图像等多种媒体的信息，从而使为达成交易进行的信息交换可以用多种形式进行，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3.交互式。企业可以通过互联网向客户展示商品目录;提供有关商品信息的查询;可以和顾客进行双向互动式的沟通;可以收集市场情报;可以进行产品测试与消费者满意度的调查等。
4.整合性。在互联网络上开展的营销活动，可以完成从商品信息的发布到交易操作的完成和售后服务的全过程，这是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一的设计规划和协调实施，通过统一的传播资讯向消费者传达信息，从而可以避免不同传播渠道中的不一致性产生的消极影响。
5.经济性。网络营销使交易的双方能够通过互联网进行信息交换，代替传统的面对面的交易方式，可以减少印刷与邮递成本，进行无店面销售而免交租金，节约水电与人工等销售成本，同时也减少了由于多次交换带来的损耗，提高了交易的效率。
三、网络营销常用方法
1.搜索引擎注册与排名。通过BAIDU、GOOGLE等搜索引擎查找信息成为了人们发现信息的基本方法，在主要的搜索引擎上注册并获得理想的排名，是企业网络营销的重要手段之一。
2.网络广告。网络广告以其传播范围广、针对性强、交互性强、价格低廉等优势，飞速发展、异军突起。
3.交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增强用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
4.病毒性营销。病毒性营销是通过用户的口碑宣传网站，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。例如没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接，完全依靠网民的“口碑”，价值20亿美元的品牌树立起来了的网络搜索引擎巨头Google!就是典型的病毒性营销。
5.许可E-mail营销。基于用户许可的E-mail营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
6.网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营的网上商店，如同在大型商场中租用场地开设的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。
四、结语
网络技术的发展，使众多企业纷纷上网，以互联网为网络媒体，借鉴了市场营销理论、方法，网络营销应运而生。利用自身优势，充分挖掘网络市场商机，有效开展网络营销活动，促进企业又快又好发展，具有现实意义。
参考文献：
瞿彭志:网络营销[M].北京:高等教育出版社，6月
李玉清:网络营销[M].北京:中国财政经济出版社，10月
篇8：我国电商网络营销规范化管理研究论文
我国电商网络营销规范化管理研究论文
摘要：借助互联网技术的发展，电子商务给企业带来了新的机遇和挑战，其优势也为企业之间相互竞争提供了新内容。然而在网络营销过程中，电商企业在管理方面存在着一些问题，本文对电商企业和网络营销做简要介绍，并对存在的问题提出建议，从而促进企业的创新和改革，规范化管理，进而更好、更快地发展。
关键词：电商；网络营销；管理
在互联网时代背景下，企业通过利用网络平台进行商务贸易活动已经成为一种应用广泛的商业模式，电子商务是对传统商务中时间和地点限制的一种创新和改革，促进了经济的发展，降低了企业的成本。企业在利用电子商务进行网络营销的同时，规范化管理的重要性不可忽视。
一、电商企业和网络营销的内容
1.电子商务的概念
电子商务是在网络环境下，全球各地广泛进行的商业贸易活动，买卖双方不需要实地会面，从而实现消费者网上购物、网上交易、在线支付以及各种商务、交易、金融活动。电子商务有广义和狭义之分，广义上是指通过使用互联网等电子工具，实现公司内部、供应商、客户和合作伙伴共享信息，将企业间业务流程电子化，提高企业的生产、库存、流通和资金等多方面的效率。狭义上的电子商务是指利用电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等电子工具，在全球范围进行的商务贸易活动，是以计算机网络为基础进行的各种商务活动。构成电子商务核心的四大关键是商城、消费者、产品和物流，由网络平台提供物美价廉的商品，消费者购买促进商家入驻，商家与物流公司建立合作，为消费者提供购买服务。
2.电商企业的特点
电子商务有异于传统的商务活动，使得支付手段现代化、信息数据化，电商企业也区别与传统的商务模式，具有普遍性、方便性、整体性、安全性、协调性，电子商务普遍适用于生产企业、流通企业、消费者和政府；人们不受地域的局限，消费者可以使用简单快捷的方式代替传统复杂繁琐的商业活动，企业对消费者的服务质量得到提升，从业时间灵活；电子商务将工作流程规范化，把人工操作和电子信息结合成一个整体，提高了人力和物力的利用率；在安全性能方面，电子商务结合网络的特点采用加密处理、防火墙、防病毒、安全管理等措施，这与传统的形式有着很大的不同；电子商务将银行、通讯中心、配送部门、技术服务部门连接成一个整体，各部门之间相互协调配合，保障消费者的权力。
3.网络营销的特征
在网络经济迅速发展的背景下，网络营销将买卖发展成为一种便利的手段，企业将计算机网络、数字交互式媒体、计算机通讯的功能结合起来进行营销。网络营销具有以下几种特性，一虚拟性，在虚拟市场中，买卖双方可以随时随地交易，扩大了市场交易空间；二实时性，交易平台大多都是在网上进行，使各企业之间、企业与客户之间的交易高效快速；三沟通性，客户可在相关公司的网站上与公司员工进行沟通讨论，描述自己喜欢的产品特征，并且可以通过网站及时了解新产品的发布。
二、电商网络营销管理现状与问题
1.网络营销管理与传统营销管理的区别
在电子商务不断推广的过程中，各商家利用网上交易、微信、QQ、支付宝等软件增加网购业务，淘宝、天猫、京东、唯品会、聚美等网上购物平台不断出现，信息的大量化、复杂化使消费者迷失方向，不能辨识真假，容易上当受骗，网上的交易平台链接不够完善，使得问题不能及时解决，买卖双方出现争议，双方的权益得不到保障。
2.电商管理人员的综合素质不强
电商企业依赖于互联网的发展，较传统的企业而言，企业员工较少，管理人员的综合素质能力非常重要，而一些企业对人力资源方面不重视，在售后和服务方面缺乏优秀的管理人才，阻碍企业的发展。消费者相关的消费数据可以为电商企业提供迎合市场需求的产品方向，将个性化、智能化的产品准确地推送到消费者的视野中，优秀的管理者可以挖掘到这些重要信息为企业服务，而现实中，不少企业遭受投诉，在相关咨询、物流、售后方面没有满足消费者的需求，态度和实力未达到特定水平，这对企业来说局限着发展。
3.电商企业网络管理的结构不合理
电子商业在财务管理、物流管理、供应链管理上存在着不可忽视的问题，电子商务平台使用范围广，在财务管理方面容易被一些网络骇客、道德低下的计算机高手利用漏洞泄漏客户的信息。由于电子商务是通过互联网进行交易，消费者对产品的了解仅局限于照片和卖家提供的产品信息，不能对实物直观体验，当商家利用虚假产品进行交易时使消费者受骗。电商企业的发展很大因素依靠科技的创新，所以创新和技术对企业来说很重要，目前传统企业在向电商企业转型的过程中，商务的各部门衔接工作不完善，出现断层问题，处理方式也比较传统单一，企业在产品创新的基础上也需重视管理方面的创新。许多电商企业没有紧抓政策加强管理方面的创新，组织结构不合理，网络规划不完善，使得创新理念不能沿着体制落实下去，这些问题阻拦着电商企业的发展。
三、提高电商网络营销规范化管理的措施
1.建立科学的管理机制和监督制度
电商企业需要完善管理运营体系，避免一些快递、物流公司在产品运输过程中受到损伤，朝着物流一体化方向发展，提高自身能力，促使信息准确传达。电商企业在对技术、程序流程方面创新的同时，需要设计出符合大众口味的营销策划，引用国外先进的技术，同时结合自身特点创新。企业在发展过程中，需要结合自身财务情况设定合理的目标，在电商背景下，需要结合网络平台进行财务管理，所以网络安全的重要性不言而喻，网络管理的风险也相对较大，企业的财务管理部门要时刻确保网络稳定，交易平台正常化，同时需要结合国际化战略目标，保持全球经济一体化。
2.提高电商管理人员的管理意识
为适应电商企业的发展需要，企业的管理人员的专业能力需要提高，就财务管理方面而言，其管理人员的工作时间、地点和形式都时刻发生改变，不再像传统的工作形式，同时利用大数据还可以对企业未来发展方向做出预测，对各企业的信息也能初步了解。市场的竞争很大程度上表现在对人才的争夺，企业的管理人员要了解并掌握新技术的发展和应用，企业可以定期组织内部人员学习电子商务的管理知识，相互交流学习经验，选派优秀的管理人员参加大型重要的电子商务活动，吸取先进经验，拓展见识，培养企业管理人员的.职业道德素质。
3.完善合理的营销管理理念
大数据的发展为电商企业提供了大量的网络数据，对数据进行精确分析，统计消费者的需求，这也象征着经营模式的改革。分析国内的发展，我国的电子商务需要重视大数据带来的信息，加快电子商务的发展和转变，建立新型的数据管理模式，定位产品的核心目标人群，建立个性化的服务模式，从消费者的日消费量、月平均收入等信息科学性分析预测，从而有目标地为消费者介绍喜欢的产品。企业在组织结构和计算机技术广泛应用中，由计算机和网络代替传统的大量基层人员，结构合理化，完善企业发展。
四、结语
网络的发展为电子商务的应用提供了重要的条件，企业在追求利益最大化的同时，不能忽视网络营销的规范化管理，企业唯充分认识到自身的问题，建立科学的管理机制，完善营销管理理念，提高管理人员的综合素质，进而更持久地发展。
参考文献：
[1]蔡永鸿,刘莹.基于大数据的电商企业管理模式研究[J].电子商务，2014（11）:74-75.
[2]王婷.电商企业管理改革与创新比较分析[J].电子商务,2016（3）:92-94.
[3]周凡恒.中国电商企业供应链管理存在的问题与对策[J].财经问题研究,2014（5）:133-136.
篇9：家庭教育论文：“pei“孩子走好第一步
家庭教育论文：“pei”孩子走好第一步
“pei“孩子走好第一步姚红梅
四川省德阳市罗江县深雪堂小学(618500)
孩子是祖国的未来和希望,教育好自己的孩子,使他们健康茁壮的成长,是每一个家长应尽的责任和义务。人们常说“家庭是儿童的第一学校,父母是孩子的第一任老师”。可见,家庭、父母对孩子们的影响是多么的重要。那么,怎样才能科学的教育孩子,家长又怎样能够胜任第一任老师的重任呢?作为一名基层教育工作者,结合自己的一些经验以及和众多家长交流所得,我认为在小学阶段，成功的家长要做好孩子的三“péi”。
1学习时候多多“陪”
我强调孩子一年级时，父母一定要陪着孩子学习。有的专家说陪孩子读书容易让孩子丧失独立性，我觉得简直是悲哀至极，说这些话的人太不负责了。一个孩子从幼儿园到小学，生活会发生很多变化，其中最重要的变化是人生使命的变化。幼儿园的任务是玩，上学的任务是学习。怎么学？怎么写作业？孩子并不知道，需要父母的指导。尤其对于一年级上学期的孩子来说，父母天大的事情都没有陪孩子重要，这个‘陪’不仅仅是陪着写作业，还包括陪着孩子一起读书、一起写字，一起感受因学习带来的喜悦，例如随时指导孩子的写字姿势，教孩子如何削铅笔，如何收拾书包，如何准备学习用品等。”
家长享受了和孩子一起学习、交流的过程，这样不但能激发孩子自觉学习的兴趣，而且提高了孩子动手、动脑的能力，还感受到了亲子之情，这是非常有益的。做父母的一定要有心理准备―――起码将有近两年的业余时间不属于你，也正是这两年，对孩子的一生来说都是至关重要的。
一年级的时候，我们班上有个叫全思宇的孩子，特别聪明、懂事，父母在金路树脂厂工作，经常上夜班，我笑着鼓励他：“思宇真能干，爸爸妈妈上夜班，自己的事情自己做！”思宇语气略带成熟的说：“上夜班很累，当然不能再麻烦他们，但他们没上夜班时一定会陪我学习，我知道他们还是很爱我的！听，妈妈的陪伴里有爱啊！
程榆林是个好动的女孩，她说：“一个人写作业有点孤单，老想着玩，管不住自己。爸爸妈妈陪着我、管着我，还可以指导我困难的题呢。”瞧，父母的陪伴中有树立自信的力量啊！
2良好习惯慢慢“培”
家庭是习惯的学校，父母是习惯的.老师。事实正是如此，孩子习惯的养成主要在家里，父母应该注重在生活中培养孩子的各种良好习惯， 特别是自己学习的习惯。
在一、二年级“陪”的过程中，家长们在慢慢放手让孩子养成自己的事情自己做的好习惯了，常言道：花盆里长不出苍松，鸟笼里飞不出雄鹰。长期陪孩子学习会让孩子产生依赖心理。家长陪写作业，大一点的孩子可能会认为父母在一旁‘盯着’自己，‘监视’自己，是对自己的不信任，还会造成亲子关系的紧张。谢雨欣是三年级下期转到我班来的，有一次和她聊天，她竟对我说：“妈妈有点烦，总是要指指点点，像看守犯人一样，让家长陪写作业是一年级小朋友才做的事，我已经没那么幼稚了。”
我们还经常听家长说，孩子在家都会，到了学校就不会，这就明明白白地告诉家长一个事实：‘都会’是假的，‘模糊’和‘夹生’才是真的。陪同做作业并没有帮助孩子真正学懂、学通知识，反而掩盖了真实的学习状况，与做作业的目标相悖了，弊大于利。可能有的家长会说，没有大人“陪”，孩子学习“磨”得很，看书、做作业，心不在焉，时间耗得很多，效益不好。其原因就是没有形成专时专用、讲求效益的习惯。
孩子学习，应该速度、质量并重，在一定的时间内，按要求完成一定数量的任务。这既要讲清道理，更需要认真训练。
由于孩子年龄不同、个性不一，每次能够集中注意力的时间长短不一样。要从实际出发提出要求。比如小学一二年级的孩子，时常学习时间以20分钟左右为宜，三、四年级的孩子，每次学习时间以30―35分钟左右为宜，以后都逐渐延长。开始，孩子往往不会掌握时间，家长要指导他，该学时学，该玩儿时玩儿。可以教孩子上好闹钟，按定好的时间作息。最重要的是教孩子给自己提出学习内容的数量和质量要求，一旦坐到书桌前，就进入适度紧张的学习状态。每次学习之后，要评价自己做得如何，家长及时给以鼓励。坚持下去，就能形成专时专用的习惯。
我们班的FF家长在这方面做得很成功，三年级一次家长会上，有些家长反映孩子在家做作业“拖”，半个小时的作业一小时也完成不了，东看看、西摸摸，翻翻这、弄弄那，大人进书房看，他又埋头做，哎！FF家长和大家交流时说；“每天回家我先看看作业需要多长时间完成，然后请他自己调好闹铃，时间一到就不准做了。孩子哭闹着说明天要受到老师批评，那也不行自己犯的错当然自己承担。”然后悄悄打电话给班主任我说清原因，我俩商量第二天和孩子对白的台词，这样持续了一段时间，FF书写作业的速度和质量当然就越来越好了。这件事后，我和家长、科任老师商量每次短信布置作业时，把完成作业需要的时间也写上，便于家长督促，难题就这样解决了！
3父母犯错后诚恳“赔”
父母不是完美的。但我们有认识到这个事实吗？爸爸妈妈们，是时候意识到自己不是很完美的了。不管你的学历有多高，也不管你是否拥有一个怎样成功的事业，每个人在教育孩子方面都会犯错。在孩子面前承认错误就没有威信了吗？真正的威信是在平等交往的基础上使孩子对父母产生一种尊重信赖的感情，从而与父母建立一种积极配合的亲密关系。要做到这点，首先就要理解、信任孩子，尽可能地尊重孩子自己的选择和尝试，并给予适当的指导和帮助，不能怕孩子犯错误而强制孩子按大人的意愿行事。另外，家长还不能太在乎自己的“权威”和“面子”，平等地对待孩子，反而会使孩子更加信任你，尊重你，更愿意与你交流沟通”。每个人都有可能做错事，孩子不对时应该批评教育，自己做错时也要真诚地向孩子赔礼道歉，这样才体现民主。我觉得这才是一种真正的威信，而孩子越大，越需要这一点。
比如，父母因孩子违反了无关紧要的规矩而大声喊嚷，原因是他们自己疲劳过度、急躁和失去控制力。这就应该向孩子诚恳地承认真实原因。可以这样说：“我刚才对你的吼叫是不对的，现在我知道你并没有做什么坏事。是由于我感到疲倦和情绪不佳才对你发脾气，请原谅，我对不起你！”
父母越是迅速、坦白和富有感情地承认错误，越有可能产生以下结果：
⑴孩子将承认自己的过失，不辩解，不欺骗。这种对自己的行为不说假话和负责的态度，是你和孩子之间相互信任的基本形式。
⑵你的孩子将把生活中犯错误看成是正常现象，能够正确对待自己的不足。也就是说，他们可能不致因犯错误而气馁。
⑶你的孩子把你看作普通的人，将对你更亲密。
⑷你越尽快承认错误，完全不加辩解，你的孩子越有可能宽恕你，和你站在一边。
⑸你的孩子不仅更信任你，也会更少依赖你，而增强了自信心。
父母勇于向孩子认错，这是种无言的人格力量，能影响孩子一生一世。
好父母决定孩子的一生！我们即便不能给孩子创造优越的条件，但我们可以塑造他们优秀的性格！我们即便不能给孩子提供高贵的出生，但我们可以培养他们良好的习惯！我们完全能让孩子赢在起跑线上，为他们将来成功铺下最重要的第一步！
篇10：电商企业应该如何应对网络营销
现在社会化媒体营销对电商的影响越来越大，有些企业甚至将社会化营销与网络营销等同，现在企业该如何应对不断变化的网络营销呢?对于一个企业而言，营销所占的比例是很大的，作为电子商务企业，网络营销就是其重中之重，
1、不要跟风，只用适合自己的网络营销方式
盲目跟风是很多企业在选择营销方式的时候都很容易犯的错误，有些企业是不知道自己该选择什么样的营销，比如现在微博营销的盛行，很多企业就跟风都在做微博，然而并不是所有的企业都适合微博营销。要选择适合自己的营销方式，首先就应该先了解自己的潜在目标客户群体在哪里，营销是围绕着目标客户进行的，网络营销应该要跟着客户走，而不是跟风。在选定了目标群体之后就要看自己的条件了，自己是否有相应的资源，比如一个小店铺是不可能去做视频营销的，因为这个成本高，不适合与小电商。
2、积极借助第三方网络营销服务商资源
现在网络营销很火，这就催生了很多相关的行业，比如做微博推广、 SEO推广等等，这些只要花钱就能够做到自己想要的效果。一个企业要做大做强，单纯靠一个人的能力也是很难做到的，现在并不是每一个网络人员什么都会，并且现在电商人才紧缺，所以善于利用第三方资源，也是提升自己工作效率的有效方式。虽然会花些成本，但是只要能够达到预期效果，这也是值得的，
3、对网络营销人才的正确认识
随着社会化营销的不断发展，对电商人才的要求也在不断的提高，但是这也并不是说营销人员必须样样精通，毕竟一个人的精力是有限的。现在很多规模较大的企业对网络营销都有了细分，比如做微博的就专做微博、竞价的就专做竞价，这样不仅仅可以让企业运行更加顺畅，也能够保证质量。可是一些中小企业可能没有那个能力去找那么多专职人员，在很多招聘上要求都是样样都会的全才，这样是和不可取的。即使是做一项营销那只要做的好，也是能够达到效果的。
4、对网络营销要有正确的认识
有些企业将网络营销看成是费用低、见效快的最佳营销方式，于是就迫不及待希望能够做到立竿见影，相信效果也是可想而知的。网络营销中竞价营销、seo等方式确实是可以迅速的见效，但是随着社会化媒体的发展，网民对广告已经不感冒了，所以，现在即使是网络营销也很注重互动、建立关系，所以不能太心急，认准一个方式，就坚持下去，这样才能见成效。
总之，随着社会化的到来，对网络营销还是产生了很大的影响，电商企业要做好网络营销还是应该理性对待，没有不劳而获的事情，无论营销方式多么强大，都需要企业不断的去维护不断的更新，这样才能达到自己想要的效果。原文链接：www.zhanggui5.com/doc/20120921 /22324.html
篇11：新品牌电商的网络营销之道网络营销
国内不乏电子商务企业，可是成功的电子商务企业却屈指可数，在男装B2C行业中， VANCL业绩独领风骚。对于VANCL的成功，很多业内人士认为VANCL产品价格低。对比VANCL与PPG的经营情况可以发现，两家男装B2C企业的产品价格相当，可业绩VANCL更好。其实，VANCL的成功，还是得益于其对网络营销与传统营销孰轻孰重的分寸拿捏。
在传统市场趋于疲软之时，很多企业将销售重任寄于互联网，电子商务作为一个时髦的角色出现在人们的视线中。由于电子商务是搭建在互联网平台中，很多业界资深人士错误的认为电子商务无需营销。VANCL的成功证明，电子商务不仅需要营销，更需要专业的营销。
目前，国内很多B2C企业很难做大，做强，就是因为这些电子商务企业忽视了网络营销的作用。VANCL今天辉煌的业绩，不仅得益于其对平面广告的媒介选择眼光，也得益于其对网络广告联盟的运用，特别是对门户网络广告的运用。
与PPG不同，VANCL的网络广告投放比重远远超过了平面广告，大约占其广告投放量的60%以上，伊始，龙拓互动协助VANCL进行网络营销推广，结合vancl新品牌上市的契机为其构建了一套以ROI为核心的网络推广策略，涵盖门户、垂直、社区、cps联盟等多种形式，涉及网易、腾讯、搜狐、新浪、优视、酷6等不同类型的网站，通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使vacnl在极短的时间内名声鹊起，而同期依然坚持走平面广告路线的PPG则走开始走下坡路，
可见，一个好的电子商务营销策略，不光需要媒介采购能力、创意能力、技术能力，还需要独特的眼光和对行业的准确判断。VANCL之所以成功而PPG之所以止步不前，被后来者轻松超越，或许与此有关。
在B2C电子商务的网络营销领域，积累了颇多经验的龙拓互动CEO苏义就曾在接受网易访谈时表示“针对传统企业纷纷涉足电子商务这一现象，很多企业已经意识到电子商务作为企业销售新终端、新界面的价值，但如何利用电子商务来降低传统渠道和终端费用，进而实现电子商务营销，他们还比较隔膜。”在他看来，传统企业要实现电子商务营销，必须、甚至只需完成三大核心任务：第一，电子商务网站建设和网络卖场规划；第二，品牌推广和网络广告；第三，客户管理和销售组织。
笔者感觉真是“听君一席话，胜读十年书！”
另一个电子商务营销的成功案例是红孩子。就笔者看过的几个红孩子的广告来说，不仅很刺激消费者眼球，而且从特价单品、品类、概念三个角度测试出广告创意与点击和定单的关系。红孩子网络营销达到非常理想的效果，从而可以看出，若从提高销售额的角度出发，新品牌电商在进行媒体投放时，应选择曝光高、成本低、转化高的广告位置。
看来新品牌电商若要在电子商务行业取得快速发展，一定要好好分析下电子商务市场整体环境，并借鉴下成功电子商务企业的营销策略。
来自：blog.sina.com.cn/s/blog_44fea84d0100b1ng.html
篇12：电商国际贸易论文
一、电子商务的未来发展模式及对国际贸易的影响
最近跨境电子商务的运作模大受亲睐，跨境电子商务有其独特的优势，他不仅具备电子商务部分缩短中间环节、有效化解产能过剩、为中小企业提供发展机遇等传统优势，还具有重塑国际产业链、转变外贸增长方式，增强国际竞争力等作用。
(一)电子商务使国际贸易市场环境有了新气象
和谐有序的国际贸易市场不仅可以减少贸易双方的摩擦，还可以使整个国际贸易的环境得以优化推动新的贸易需求的产生。电子商务的横空出世优化了国际贸易的环境，电子商务把世界连成一个整体，在数字化的网络世界里面使国际之间的信息，资源都可以实现更好的交流共享。
(二)促进中小外贸企业更好地进入国际市场
中小企业一直都在夹缝中生存，面临国内市场的饱和的危机他们急需要开拓国际市场的机会，但是由于资金和人才技术方面的局限性使他们望而却步。
(三)电子商务促进国际贸易营销模式改变
网络贸易互动、网络贸易资源整合和网络贸易私人定制式营销模式就是在电子商务的影响下产生的。其中网络贸易互动营销体现了人性化需求，尊重贸易主体的选择，加强了客户参与的积极性。
二、电子商务在国际贸易中的基本功能及优势
(一)电子商务在国际贸易中的基本功能
1.挖掘潜在的贸易伙伴。从事国际贸易的企业可以通过电子商务平台向世界市场发布有关商品的信息，建立属于自己企业的信息网络。这样有意愿的顾客就会很方便的咨询洽商。
2.方便贸易双方磋商业务。电子商务模式下买卖双方通过网络来了解商品和国际市场的走势，利用电子邮件来进行询发盘等相关业务，这样极大地超越时间和空间的限制还有利于降低面谈的成本。
3.实现网上合同、订购与付款一体化。国际贸易借助电子商务平台来签订贸易电子合同是对纸质合同的超越，同时还可以就感兴趣的货物下订单及电子化付款结算。
(二)电子商务在国际贸易运作中的优势
1.电子商务有利于降低各项贸易业务成本。电子商务通过互联网作业，减少了电话、传真、邮件的使用，直接降低了沟通联系间的费用;电子商务不再利用单据进行商务信息处理，降低了劳务费用的同时，也节省了时间。
2.电子商务提高了国际贸易的工作效率。在国际贸易中比较困难的是时间和距离的`差距，而电子商务则可以通过移动互联网利用最短的时间做最有效率的工作，利用计算机强大的计算能力以及畅通的共享功能，有效高速的完成工作任务。
3.电子商务突破了实体店的时间限制。由于人的时间和精力是有限的，因而一些重要而且焦急的工作就会因此受到限制，影响工作的效率和进度。但是电子商务可以避免这一难题，通过网上银行等办理各种业务都没有时间的约束，是十分方便的。
三、电商在国际贸易发展过程中存在的问题
电商应用于国际贸易事务以来成果显著，但是我们还得从现阶段的初级国情出发清醒的意识到与国际接轨的差距，自身还存在许多不足:我们的电子商务发展还处于低水准不平衡的阶段，然而西方发达国家早已实现一体化，现将本国电子商务在国际贸易发展中的不足归纳如下:
(一)缺乏健全的安全保证机制
目前网上交易主要隐患就是贸易主体身份真实性很难辨别，那么交易主体之间的商业机密，通讯过程的安全性，企业之间的相互信任感就会大打折扣。银行网之间相对比较封闭，没有安全保障的绝对性，可能出现电子商务欺诈、电子商务信息被盗等等这类安全问题。
(二)没有健全的电子商务法制法规
由于电子商务是近些年才发展起来的新兴科技，大多数国家还都是摸着石头过河，相关的法律法规还都不健全。少数发达国家已经开始制定相应的电子商务法律，但是我国还没有相关的规定，导致电子商务发展中存在一些商务诈骗等现象。
(三)电子商务人才短缺
人才是竞争的根本，是电子商务的动力源泉。电子商务是高科技发展的产物，没有高科技的应用人才，电子商务也就是个摆设而已。
四、促进电子商务在国际贸易发展中的对策
(一)创造一个良好的电子商务发展环境
目前，国际上电子商务发展的水平还处于不稳定阶段，不适合电子商务的更好地发展。应该由各国政府为电子商务的发展创造一个积极良好的发展状态，通过政府的引导和法制法规建设，利用科学的筹划和资源的利用，进行快速建设电子商务发展的良好环境。
(二)完善电子商务发展的安全建设
针对强大的黑客袭击应该通过国际上的共同力量积极的研发各种预防和治理软件，让黑客的袭击可能性降低，避免电子商务信息的被盗，避免电子商务欺诈现象的发生。通过严格的法律制裁，将影响电子商务安全隐患扼杀在摇篮之中。
(三)利用优势资源优先培育电商人才
电子商务的广泛开展要以人才为支点，大学教育应与时俱进不断更新教程，并进行新的经济发展模式的创新。加强对人才的综合培训，走出人才短缺的困境。从而保证电子商务的发展和应用更加高速、快捷。
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