“一只菠萝”通过精心收集，向本站投稿了8篇果粒橙：我看行！，下面小编给大家整理后的果粒橙：我看行！，欢迎阅读与借鉴!
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篇1：果粒橙：我看行！
底，在中国果汁市场激战正酣的时候，一直呼吁创新寻找蓝海的果汁市场
果真出现了一枝独秀：可口可乐公司倾力推出的美汁源麾下品牌果粒橙，作为果汁饮料市场角逐中中的迟到者和新锐派，果粒橙一亮相就充满了不少的置疑、大量的期待和更多的关注，诸多的关注也似乎预示着果粒橙不走寻常路的未来成长脚步。
可口可乐的果粒橙推出之后，凭借鲜明阳光的形象、扎实厚重的口感迅速赢得了消费者的心，同时借助步步为营的渠道拓展、柔猛有度的促销迅速在白热化的果汁饮料市场上占据了一席之地。上市不久果粒橙很快攻克广州、占据上海，落脚北京，逐渐在中原和北方市场渗透和延伸，势头喜人。以广州为例，根据AC尼尔森数据显示：在广州果汁市场，可口可乐依托“果粒橙”和“酷儿”的双品牌以30%的市场份额超越了统一的“鲜橙多”排名第一，分别领先康师傅和统一8个百分点和10个百分点，其中“果粒橙”就占到了整个市场23%的份额。而在推出“果粒橙”之前，可口可乐在果汁饮料市场的份额与统一和康师傅的差距达10个百分点。果粒橙，成为去年夏天广州果汁饮料市场最靓丽的一道风景。这种成功经验复制全国的势头十分明显，预计夏天的果粒橙将有更大的斩获。
据业内估计后发制人的果粒橙20销量有望突破3亿元大关，其成长势头不亚于当年的酷儿，未来也充满引领中国果汁饮料市场的潜力和动力，这让倾轧厮杀于果汁饮料市场中的大腕巨头以及亟需根基生存的中小企业大跌眼镜。
背景分析：该出手时当出手
自从3月统一企业针对年轻时尚女性推出PET瓶统一鲜橙多以后，其迅速成为中国果汁市场旗帜的辉煌一度让诸多的饮品企业羡煞不已。在统一之前，果汁包装都是以TP包装为主，而PET包装更方便，更容易携带，更受欢迎。加上对目标消费群体的准切定位，使统一鲜橙多迅速走红，一句“多喝多漂亮”响切大江南北。包括康师傅、娃哈哈、第五季节等行业巨头、北京富迪、华贝康橙、屈臣氏、上海的波蜜、尚品珍、佳得乐、麒麟、利宾纳、广州的晨光、利宾纳、果汁先生、百佳在内的几百家企业全力杀人果汁市场，从此果汁行业进入了群候逐鹿的战国时代。
可口可乐在20推出酷儿果汁饮料，取得了巨大成功，销量扶摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，但至今是市场占有率第二。尽管可口可乐很重视酷儿，全力推广，精耕细作，但与行业老大统一鲜橙多的市场占有率仍有较大的差距，特别在大容量家庭包装方面。果汁饮料是个前景看好、正高速成长的主流饮料，可口可乐当然不甘心当老二。不甘心把最大的市场份额让给统一，于是果粒橙就应运而生。果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多份额的一次努力，彰显了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一的目的。这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业的实施，是目标消费者细分、上位和下盘立体绞杀竞争对手的犀利招式。
之所以选择2011月首发上市，也是经过可口可乐精心布局的。经过2年的果汁饮料市场大混战，到2004年年底，果汁市场伯仲已分，统一、康师傅、可乐、汇源已经瓜分了大部分果汁市场，参战的所有选手默契般的选择这个淡季修葺调整，市场的价格竞争阶段转入渠道等综合实力竞争阶段。此时上市既可以总结磨合经验和争取时间，在大家疲惫的时候低调入世，站稳位置，明年夏天一起冲刺果汁市场，同时也能有效避开了旺季各大厂家广告开路、价格厮杀的敏感阶段。可以说果粒橙的上市是经过精心策划和布局的，从市场的反馈来看，每一步都拿捏得恰到好处，彰显了大品牌新品策划水准的成熟和沉稳，
产品DNA：系出名门有个性
1946年4月15日，第一批冷冻浓缩橙汁从美国“阳光之州”佛罗里达装车运出，现代果汁制造业从此诞生。作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一,“美汁源”经过59年的专业生产，已成为全球销量第一的系列品牌，产品分销全球100多个国家和地区。果粒橙是“美汁源”大家族中的一员，是面向成年人和家庭型消费的独特果汁型饮品，其富含的水果纤维同时有助于消化和营养吸收。国内饮料市场在经历了碳酸饮料时代、饮用水时代和茶饮料之后进入了果汁饮料时代，而“美汁源”果粒橙将是其中的典型代表，有望刮起一股“果肉旋风”，改变果汁市场的行销格局。高贵的血统，精湛的质量、透彻的口感、鲜明的个性注定了果粒橙不同凡响的未来和前景。用美汁源区分品牌、用可口可乐背书、用产品性质命名，无疑为果粒橙筑就了一道跟随模仿的壁垒。
产品的创新是其取得成功的关键因素。特加一粒粒真正果肉的果汁是其最大的卖点。从饮料本身来看，它不同于一般的鲜橙多等果汁饮料，除了金黄色的液体外，我们还可以通过透明的外包装真实地看到里面果粒的存在，这感觉就好象刚从树上摘下来的橙子放进去的一样，粒粒在目，颗颗动人。果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，一方面和纯橙汁饮料形成产品差异，同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位“含有果肉颗粒的果汁”切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者具备了迅速成为这一细分市场领跑者的基因。其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康，原汁原味，顺应了消费者的心理需求，带给消费者一种新鲜的感受和新奇的体验。包装的差异化创新给顾客一个新鲜美好的形象和与众不同。透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙形设计也容易引起别人的想像，而且很富有个性，这是给消费者的另一个惊喜。果粒橙推出的两个规格是450ml和1.25l ，而不是果汁传统的500ml和1.5l，从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁！
产品的另一个卖点是通过CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验。通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。
从这个产品的创新和创意体现可口可乐的匠心独运和缜密准备。颗颗的果粒，首先是让人觉得货真价实，第二外观上也极具诱惑力，同样是果汁饮料，把鲜橙多等与果粒橙一起放在终端，最吸引人的肯定是果粒橙，市场也验证了果粒橙的销售力。
关于作者：
冯启：跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com查看冯启详细介绍 浏览冯启所有文章
篇2：生命生命 教案 果粒橙
生命生命 教案 （果粒橙）
一、教材简析 《生命生命》这篇课文是第五组以“生命”为专题中的一篇精读课文。课文开头首先提出问题:生命是什么?下面的内容却没有从正面回答,而是从飞蛾求生、砖缝中长出的瓜苗、倾听心跳等几件小事中,向我们展示了生命的意义:虽然生命短暂,但是,我们却可以让有限的生命体现出无限的价值。作者还表达了自己积极进取的人生态度:一定要珍惜生命,决不让它白白流失,使自己活得更加光彩有力。这是本课向我们诠释的生命的全部内涵。 二、学习目标 知识与能力目标 1.正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文，积累好词佳句。 2.理解课文内容,结合上下文和生活实际,体会生命的意义。 过程与方法 抓住重点词句理解含义深刻的句子，揣摩其中的蕴含的意思。 情感、态度与价值观目标: 引发学生对生命的思考,培养学生热爱生命、尊重生命、珍惜生命,逐步形成积极的人生态度与正确的价值观。 三、说教学重难点 1。教学重点: 理解课文中的三个事例所蕴含的道理。 2。教学难点: 联系生活实际谈谈自己对生命的'感悟。 四、学情分析: 这篇课文的作者对生命作了一些理性的思考。四年级的学生年龄尚小,在理解课文的思想内容上有一定的度。因此在教学本文前,可以让学生搜集一些有关人生、生命方面的名言。使学生从中受到生命意义的启迪,为领悟本篇课文的思想内容做好准备。 (教师可以在课前先询问学生搜集情况,如果学生没有搜集到,可以先告诉学生一些这方面的名言。如:1.人最宝贵的是生命。 2.生命对于每个人只有一次。 3.人的一生应当这样度过:当他回首往事的时候,不会因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞耻;这样,在生命的最后时刻,他就能够说:“我的整个生命和全部精力,都献给了世界上最壮丽的事业――为解放全人类而斗争。”) 五、教学方法: 1.教法 采用整体感知、研读赏析、体验反思的教学环节,层层深入,对学生进行思想熏陶与感染。 2.学法 通过品读课文、交流、讨论,感悟生命力的顽强,理解生命的真谛。通过畅谈对生命价值的理解,抒写对生命的感言,提升对生命的认识。 六、教学设计理念 这样设计,目的是要彻底改变老师讲,学生听的传统教学方式,采用小组合作学习探讨的形式穿插课文的学习。 七、课时安排：二课时 第一课时 一、看课件，许多在绝境中逢生的植物,铺垫情感基调。 简介杏林子的生平事迹 总结学生的发言后,自然的引出课题，板书时引导学生板书“命”字。 ①本文写的是什么内容?作者是从哪几个方面来写的? (可以用简洁的话概括) ②文章表达了作者怎样的感情? 学生带着问题听朗读，然后讨论，再回答。可以请学生听回答后相互评论、补充。教师带领大家朗读，帮助学生进行第一次感知。为了对文章有更进一步的理解，学生必须亲身去体验一下，带领学生放声朗读课文。 二、研读赏析 自主探究 用大屏幕投影出示问题组，学生思考并体味。 ①这篇文章共写了几个事例? ②找出自己感触最深的事例，反复品读，体悟文章的内涵。 ⑧划出自己认为写得最好、最精彩、最能表达作者感情的语句，并体会其作用。 ④赏析语段中的好词语运用，比较分析看看，为什么用得好? 引导细读 找出自己感触最深的事例并品味赏析：允许有不同的选择，不同的理由，只要能自圆其说，言之有理即可。划出最精彩、最好的、最能表达感情的语句：用朗读方法进行朗读。学生可以互评，互相观摩学习。 例如飞蛾求生一事例的认识： 趁它在停下的时候，我一伸手捉住了它。只要我的手指稍一用力，它就不能动弹了。 但它挣扎着，极力鼓动双翅，我感到一股生命的力量在我手中跃动，那样强烈！那样鲜明！ 飞蛾好像在说什么？ 再读：但它挣扎着，极力鼓动双翅，我感到一股生命的力量在我手中跃动，那样强烈！那样鲜明！飞蛾那种求生的欲望令我震惊，我忍不住放了它！ 三个感叹号，又说明什么？ 同样引导赏析“瓜苗生长”一例中的“竟然(居然)冒出了一截小瓜苗。那小小的种子里，包含了一种怎样的力量，竟使它可以冲破坚硬的外壳，在没有阳光、没有泥土的砖缝中，不屈（倔强）地向上，茁壮生长。即使它仅仅活了几天。 静听心跳一自然段以读为主，读中体验，说说自己怎样做是“好好地使用生命”？ “虽然生命短暂，但是，我们却可以让有限的生命体现出无限的价值。” 作者还在此明确表达了自己的生活态度：（投影接着出示，教师引导学生齐读） “于是，我下定决心，一定要珍惜生命，决不让它白白流失，使自己活得更加光彩有力。” 2.把这段话连起来读一读，并谈一谈自己的体会和认识。 3.指导学生有感情地朗读这段话。 4.快速阅读全文，想一想通过学习这篇课文，思想上受到了哪些启迪。先跟周围的同学说一说，然后全班交流。 感情读背，布置作业 2．拓展延伸 推荐阅读杏林子部分作品： 《杏林小语》 《杏林子作品精选一》《杏林子作品精选二》 《杏林子作品精选三》 《生之歌》 《生之颂》 《宝贝书：残障娃娃家长亲职手册》 《生命之歌》 《打破的古董》 《好小子，乔比！》 板书设计：生命，生命 杏林子 飞蛾求生 求生欲强烈 瓜子生长 顽强地活下去 倾听心跳 负责地活下去篇3：果粒橙营销策划书
关于果粒橙营销策划书
被策划单位：
策划单位：
策划完成日期：
策划书适应时间段：
策划书编号：
前 言
美汁源是可口可乐公司4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。
在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。
为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组合分析，并以 “ 真正果肉 营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。
目 录
一、策划目的 3
二、营销环境分析 3
(一)环境分析 3
(二)文化环境 3
(三)美汁源果粒橙产品分析 4
(四)竞争者分析 5
(五)消费者分析： 7
三、市场机会和问题分析 7
(一)企业在市场中的优势 7
(二)企业在市场中的劣势 8
(三)企业在市场中的机会分析 8
(四)企业在市场中的威胁分析 8
(五)SWOT分析表 8
四、美汁源果粒橙促销方案 9
(一)产品策略 9
(二)价格策略 10
(三)渠道策略 10
(四)促销策略 10
六、战略的实施 11
七、预算 13
八、调整与评估 13
九、结束语 14
一、策划目的
1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康，关注美汁源果粒橙。
2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美汁源果粒橙的市场份额、扩大销售量。
3、在固定消费群的前提下，挖掘更多的潜在消费群体，提高美汁源果粒橙在市场上的影响力，提高消费者的忠诚度。
二、营销环境分析
(一)环境分析
1、市场环境分析
随着中国全面建设小康社会以及城市化步伐的加快、社会餐饮业的发展、城乡居民的收入水平的逐年增高?饮料产业的消费群体将不断发展壮大?人均饮料消费数量将继续保持上升势头，饮料产业社会需求总量仍将保持较快的增长速度。据调查显示，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10%，同比增长达到45%。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳。
2、特定消费人群：株洲市在校大学生
3、消费环境：年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是市场上除了茶饮料最为受消费者喜爱的一款饮料，而美汁源果粒橙的独特口感赢得消费者喜爱。
4、消费心理：消费者具有前卫、喜新厌旧，从众心理，个人消费习惯。
(二)文化环境
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国侨亚州亚特兰大，是全国最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司，它对全球每一个业务区域都做出了承诺：“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民，让可口可乐
业务所涉及的每一个人都能受益。” 可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快;让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上;让我们所触及的一切更具价值。
(三)美汁源果粒橙产品分析
1、产品品牌
在可口可乐公司，美汁源作为其旗下的系列品牌汁一，经过65年的专业生产，在果汁行业，已经位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一员，它精选每一个来自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深榨技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一步融入了饱满的阳光果肉。
果粒橙不添加防腐剂和人造色素，让美汁源的果汁每一口都卓尔不凡，浓浓果香、口感醇厚，拥有营养丰富的果汁和真实的果肉果粒，给消费者带来耳目一新的感觉。既满足了许多消费者的个性需求，也带给了消费者追求安全健康的差异化价值。每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。
2、产品特性
果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁。
3、产品规格
4、营销渠道：小商店、大超市、网上购物
5、销售状况
美汁源是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出身豪门。但由于以上多方面问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著。
6、产品不足
“美汁源”作为全球最大的果汁品牌，在中国市场还没有得到消费者的普遍认同，很多人还是先入为主的比较认同很早在中国上市的一些老品牌。最段时间来爆出美汁源果粒橙含农药多菌灵，会致癌的消息，可口可乐承认使用致癌农药，但还称含有极其微量的杀菌剂的橙汁不会导致健康安全问题，请广大中国消费者放心。这种消息会引发消费者对美汁源的失望。
(四)竞争者分析
纵观目前中国果汁饮料市场，存在四股竞争力量，一支是包括汇源、哇哈哈等国内知名企业;一支是统一果汁鲜橙多，还有一支是农夫山泉的农夫果园，最后一支是康师傅各种饮料。接下来，我们将对以下几家的果汁饮料品牌来逐一比较分析。
1、汇源果汁
在果汁饮料行业，汇源果汁的市场占有率达到了10.3%，在消费者最喜欢的果汁饮料品牌中达到36.9%，排在第一位。虽然，可口可乐并购汇源的案件最终没有成功，但也凸显了汇源果汁今后的发展方向将从由下游生产环节逐渐向上游原料供应环节转移。如今果汁下游业务竞争已机场激烈，与此同时，在果汁产业的上游——原料领域，跨国公司目前还未有开始渗入。
目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。资料显示，开始，汇源就已经把建设上游水果基地低声道战略的高度，有计划、有步骤地进行全国布局。该布局从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推进市场开发。而统一也在前不久宣布以1.59亿元买下按安德利果汁内资股总数的18.01%，收购完成后，统一持有安德利果汁全部已发行股本大约15%的权益，强化了与上游的联盟。
2、统一果汁
统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者汁一，它主要经营多果汁饮料系列：鲜橙多、苹果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鲜橙多”是由统一公司率先引入国内果汁市场，凭借铺天盖地的广告，让“统一鲜橙多”在大江南北几乎家喻户晓。统一“鲜橙多”的品牌定位是：“统一鲜橙多，多C多漂亮”。其目标群体是年轻的时尚女性。
3、农夫果园
农夫果园能够成功的一大关键因素就在于其品牌的体验营销。就比如农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动观众的体验，而且还赋予这种饮料产品的一种娱乐化因素。因三种果汁混合而产生的果肉沉淀物本来属于一块产品短板，而其巧妙就在于通过“误解”诉求“喝前摇一摇”，将产品短板通过饮用方式的引导变成产品饮用特色，还增加了额外的趣味性。
农夫果园的“喝前摇一摇”也很明显是在卖一种消费过程的愉悦。除了较早进入市场的统一鲜橙多提出的利益诉求点、独特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都没有提出明确的USP，但就是这种在平时看来是失误至少是不当的策略，却成为农夫果园成功的关键。
4、康师傅
康师傅和统一是台湾的两大快速消费食品的公司。在统一推出鲜橙多汁后，康师傅也迅速开发出康师傅每日C系列果汁，跟进速度汁快出人意料，市场效果也不错。在消费者最喜欢的饮料品牌调查中，康师傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康师傅加大了对饮品的整合。康师傅的母公司顶新集团以2.8亿美元，从其日本合作伙伴AIB中回购康师傅饮品公司9.999%股权。收购成功再加上已有的50%股权，顶新将持有康师傅饮品60%股权。业内人士分析，顶新回购康师傅饮品股权，是为了抢占果汁类健康饮料这个巨大的市场。
据康师傅饮品在第三季度的数据显示，其营业额上升了34.02%至7.036亿美元，占该公司总营业额的53.25%;前三季度的营业额累计上升28.82%至16.47亿美元，占该集团总营业额的48.85%。由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位、
(五)消费者分析：
通过调查，我们将株洲大学生作为消费者分析。
1、消费者年龄：16-25岁
2、消费者习惯和心理：时尚、前卫、喜新厌旧，从众心理。
3、消费者购买力：大学生是消费美汁源果粒橙的主力军，购买力非常强
4、消费者需求：在娱乐休闲聚会的时候都可以看到美汁源果粒橙的身影，消费者对美汁源果粒橙的需求量是非常大的。
5、消费者特征：大学生消费者的购买力主要是日常的生活费。他们思想开放、前卫，在接受新事物、新产品上有着非凡的能力。在消费方面，不是基于理性的消费，感情上的因素占据着重要部分。
三、市场机会和问题分析
(一)企业在市场中的优势
1、可口可乐公司作为跨国公司，有相当雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场中的现状。
2、产品本身特点：一粒粒真正的果粒，是最大的卖点。其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康原汁原味，顺应了消费者的心理需求，并带给了消费者一种新的感受和体验。
3、包装的差异创新给顾客一个新鲜美好的形象，与众不同、透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙型设计容易引起别人想象，很富有个性。从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁。
4、食品安全。果粒橙通过了CFQ(国家食品质量监督检验中心)监督检验，通过CFQ监督检验的饮料品牌较少。所以，果粒橙通过了CFQ，让消费者更加的信任。
5、可口可乐公司的影响力和号召力可以增加更多的品牌的忠诚者。
6、产品价格比较便宜，适合各类消费者。
(二)企业在市场中的劣势
1、在果汁行业，它与第一名还有一定的差距，竞争对手多。
2、由于是特价果肉果粒，天然健康，因而无形中增加了一定的成本。
3、果粒橙是采取果汁加果肉的形式，这样会流失一些只喝纯果汁的顾客。
(三)企业在市场中的机会分析
1、随着消费者的认识发展，消费者对饮料的偏好程度已经逐渐从碳酸饮料向更为健康的果汁饮料过渡。
2、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势。
3、政府对于轻工业特别是对果汁轻工业的重视和支持。
4、我国人均果汁消费量的不断增长，饮品企业将得到更好的发展。
5、居民收入水平的不断提高，使饮料生产量和消费量的增长成为可能。
6、由于生活节奏的加快，果汁饮料将受到更多消费者的青睐。
7、有关资料还显示，消费者对果汁饮料的喜爱正从最初的注重口感和外观，向更加理性、更加科学的层面转变，变得更加看重新鲜、营养、美味、健康等多种重要因素。
(四)企业在市场中的威胁分析
1、新品种的不断崛起，造成市场不断饱和。
2、市场上不断推出新品，造成激烈的竞争。
3、消费者对产品的忠诚度逐渐降低，领导品牌面对新品牌的严峻的冲击。
4、果汁行业的整合将会持续进行，这将使部分企业能更好地壮大自己的实力。
(五)SWOT分析表
内部能力
外部因素
优势Strength劣势Weakness
1、品牌知名度高
2、可口可乐现有销售渠道
3、产品天然果肉
4、包装创新差异化
5、食品安全有保证
6、产品价格有优势
7、口感好、营养高1、在果汁行业在果汁行业主要竞争对手多
2、因天然果肉增加成本
3、流失一些只喝纯果汁的顾客
4、市场认知度不高
5、广告投入少，不为人知
6、货架产品摆放少，不引人注意
7、消费者对果汁饮料不信任
机会OpportunitiesSOWO
1、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势
2、消费者开始注重营养、健康等因素
3、品牌实力强
4、市场潜力大
5、消费水平提高，向健康饮料过渡1、扎根校园市场
2、提升品牌文化形象
3、突出健康果汁饮料优势，大力宣传
4.利用产品天然果肉自身的特点，来提高销售量。1、加强对目标市场的品牌美誉度建设
2、利用品牌效应，多做些广告，增加货架上的产品摆放。
3、利用消费者注重对营养，健康的要求，引导消费者对果汁饮料的认识。
威胁ThreatSTWT
1、牛奶类饮料的威胁
2、茶饮料的冲击
3、饮料产品易同质化
4、消费者的消费习惯难以改变1、加快学校市场的开发
2、坚持天然健康的特色，避免同质化产品的竞争
3、利用品牌名度和销售渠道，让消费者熟悉并且易接收产品。1、以口感、包装、价格、品质的优势扩大品牌影响力
2、提高产量加量不加价，增强产品可信度。
3、引进先进健康口感，健康生活每一天
四、美汁源果粒橙促销方案
(一)产品策略
美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有非常大的优势，与其他饮料相比，这种准确的差异化市场切入，让美汁源果粒橙成为这一差异化市场的领跑者。
1、研发新技术，加强产品口感的真实感;
2、产品在推销时，主要突出产品的优势-有果肉的饮料，扩大与众多竞争者的差距;
3、产品包装设计主要突出与其他果汁的区别。
(二)价格策略
价格策略适当与否关系到推广产品能否顺利占领市场，打开销路以至于取得较好的经济效益。
市场上果汁饮料价格：420ml装超市售价平均2.8元/瓶，市场主流价格在3元;600ml装价格为4.5元;1.25L价格在6元左右。 美汁源阳光果肉果汁系列价格策略由大众成人饮品转化为平民化。由于市场上果汁的差异性小，这样做，易为顾客接受，能与竞争产品“和平共处”，也能带来合理的利润。采用优质优价的策略，吸引更多消费者的目光
(三)渠道策略
调整售点货柜和产品摆放，争取在售点的货柜开辟独立的区域摆放，在摆放时注意摆放的层次与梯度，要显眼和方便消费者取出产品。给经销商给予优惠以鼓励进货，扩大销售渠道。
1、大中型超市：突出它的市场地位，符合消费者的愿望，而且超市给予消费者安全感，在超市购买也会有保障;
2、接近学校的便利商店以及社区的小商店：可以满足学生族及社区居民的需求，也可以提供产品的销售量;
3、购物中心：购物中心服务齐全，能满足不同层次、不同类型的消费者。
4、加强消防渠道的促销和宣传力度，比如高档餐厅、KTV、网吧等地方联合销售活动，购买美汁源果粒橙赠送消费卷等活动。
(四)促销策略
对商场，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列、回报馈赠产品;对批发系统除一般搭赠外，还有集分返利;对餐饮渠道采用了较大力度的促销，精美的促销品很是吸引人;针对消费者果粒橙更多采用现场促销的方式，有赠饮，签售，有摸奖、游戏等，形式多样，吸引消费者参加。通过与消费者进行面对面的沟通来促进尝试性购买，并形成一种消费势能。这些都有力地促进了各渠道的前期铺货和正常走货，并增加了他们的销售积极性，形成良性循环。
1、广告宣传
主要包括车体移动广告、车站广告、户外广告、横幅、宣传单等方式进行宣传，在宣传上采用引导消费者的方式
2、营业推广
在每个节日的来临，可以通过超声来进行打折促销活动
3、人员推销
在超市可安置导购员与消费者进行交谈来推销产品，通过人员的推销，使双方自愿交易获得各自的'利益
4、公共关系
赞助学校和企业的文化活动，让美汁源果粒橙与公司职员、学生群体保持良好的互动关系。
5、节日促销
每年有很多节日，我们可以在很多节目到来的时候，对产品进行打折，在原有的价格基础上再给予优惠，进行折扣销售
6、数量折扣
对于一些大量购买的消费者，可给予数量上的优惠。
六、战略的实施
1、促销时间：4月27日-205月7日
2、促销地点：株洲红旗广场步步高超市
3、促销方式：
①进行知识竞答有奖活动，引起消费者对健康果粒橙的关注。 以“多喝多营养，多喝多健康”为主题进行一次知识竞答有奖活动，知识是关于果粒橙的生活小常识和一些健康的生活理念，可分为三个等级的奖项，只有购买果粒橙才能参与竞答，买一瓶即可参与，设一等奖一名，可获二百元奖金;二等奖三名，可获得一百元奖金;三等奖五名，可获五瓶一点五升的果粒橙。
②宣传以扩大品牌影响力 通过赠饮进行宣传。采取分杯赠饮+鲜橙赠送+宣传单页派发的方式，在人流量大的地方进行赠饮。
③促销以增加促销量和品牌影响力，产品：双联装即1.25升果粒橙+450毫升。价格折让：原价十二元每组，现价八元每组。产品促销：采用捆绑式促销方式，捆绑礼品有钥匙链、手机链、塑料杯、鼠标垫、圆珠笔等，都是家庭实用礼品。为使礼品价值最大化，让所有礼品都印有美汁源标志。
4、活动场景布置
①活动道具，在红旗广场步步高前面搭建舞台，上面搭配黄色横幅”美汁源果粒橙 阳光健康“
②在下面设置5个柜台，上面有大伞，上面有美汁源果粒橙的图案。
③在墙上有美汁源果粒橙的活动宣传海报，可发在红旗广场附近、社区附近、学校附近。
④在超市、街道外面发美汁源果粒橙的活动宣传单
5、人员安排
①主持人2名
②促销导购员5名
③管理捆绑产品礼品人员2名
④保安3名
⑤询问处人员2名
⑥主管1名
七、预算
活动经费总计：1 6450元
八、调整与评估
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.
所有的实施方案都是按照当前的市场环境和市场行情所制定，虽然考虑了一些市场的弹性变化，但是由于市场环境瞬息万变，所以方案计划实施过程中，应根据实践情况随机应变，随即调整，并将实施效果及时反馈，以便对实施过程客观评估与控制。
九、结束语
随着饮料行业的不断发展，美汁源果粒橙以健康阳光、天然果肉的形象出现在消费者眼前，应发展自身的优势、抓住环境给予的机遇，迎接挑战，运用符合美汁源果粒橙本身的市场战略、营销组合策略而制定营销策划。
美汁源果粒橙的营销，需要我们的决策者、经营者、策划者更新观念，在任何困难时期给予更多的支持与关注。我们有充分理由相信，美汁源果粒橙以其口感和品质的独特优势在株洲乃至全国市场将会大显身手，产品将会覆盖整个饮料行业，成为株洲乃至全国卖的最火的饮料、消费者最满意的果汁品牌，并且成为行业中的“龙头老大“，带动市场经济上升一个新的增长点。
十、附件
关于大学生对饮料的需求的问卷调查
亲爱的同学，您好!
欢迎您参与本次调查问卷，希望占用您一点时间帮我们做一份关于美汁源果粒橙市场调查问卷。您的建议将作为我们团队调研的重要参考，非常感谢您填写问卷!
1.你的性别
A.女 B. 男
2.你的系别
A.机械系 B.经济管理系
3.你的年级
A.大一 B.大二
4.您获得的饮料信息主要来源?(可多选)
A.报纸 B.杂志 C.电视
D.网络 E.朋友推荐 F.户外广告
G.商场 H.其他(请举明)
5.您休闲时喝什么类型的饮料?
A.碳酸饮料 B.果汁饮料 C.茶饮料 D.其他(请举名)
6.请问你平时喝饮料的频率是多少?
A.总是(几乎每天都喝) B.经常(一周中数次购买)
C.偶尔(一个月偶尔喝) D.较少(不怎么喝)
7.您一个月的生活费是多少?
A.300-500元 B.500-800元 C.800-1000元 D.1000元以上
8.请问您不经常饮用果汁饮料的原因是什么
A.有自己喜欢的口味 B.价钱较高 C.含有添加剂
D.包装不够吸引人 E.不够原汁原味 F.太甜 G.其他(请举明)
9.您经常喝哪几种品牌的果汁?
A.美汁源果粒橙 B.统一鲜橙多 C.农夫果园
D.康师傅 E.哇哈哈 F.其他(请举明)
10.您喜欢喝美汁源果粒橙么?
A.喜欢 B.一般 C.不喜欢
11.您一般喜欢在什么场合饮用果汁饮料?
A.早上 B.外出或游玩时 C.运动后
D.节假日聚会 E.其他
12.您购买果粒橙通常是在哪里?
A.大型超市 B.小型超市 C.小卖铺 D.流动饮料摊位
13.在您选择果汁饮料时您会被什么样的包装吸引?*
A.实惠量大的包装
B.精巧细致的包装
C.独特新的包装
D.原版老牌
14.请问你可以接受的果汁最高价格范围是
A.2-3元 B.3-4元 C.〈5元
15.您喜欢的促销方式是什么?(可多选)
A.买一送一 B.打折优惠 C.试饮活动 D.礼品赠送
E.抽奖活动 F.广告宣传 G.上门推销
H.举行有趣的校园娱乐活动 I.其他(请举明)
16.您购买果汁饮料您会注重?(可多选)
A.价格 B.口感 C.营养价值
D.品牌 E.包装
17.与其他饮料相比，您选择果粒橙的理由是什么(可多选)
A.品牌 B.质量 C.口感
D.价格 E.营养 F.包装
G.广告 H.其他(请举明)
篇4：“果粒橙”山东上市纪实
拥有1悠久历史的可口可乐公司是世界上最大的饮料公司，它以其专业、经典续写着世界第一品牌的传奇，一直以骄人的业绩，成功的经营管理，不断的锐意创新及对行业的贡献，而备受尊崇。全世界近200个国家和地区的消费者每天饮用12亿杯可口可乐公司的产品。可口可乐经营领域从早期的“碳酸饮料”扩展到“全方位的饮料”，致力推广“本地思维，因地制宜”的经营理念，产品已多达230个饮料品牌。可口可乐公司青岛厂果粒橙上市是这一人性理念的经典案例。
背景：
可口可乐公司在山东省的生产基地在青岛，青岛是北方的经济中心；航运中心；航空中心；物流中心。山东省的果汁饮料市场是处在生长期的大市场，正在以每年15％的速度高速增长。可口可乐公司在山东成功推出针对儿童消费者为主体的酷儿品牌以后,公司需要推出新的果汁产品赢得成年人的巨大市场。美汁源是世界最大的果汁品牌，美汁源公司拥有55年的专业果汁生产经验, 是可口可乐公司下属的营运公司。美汁源产品在全球100多个国家销售, 产品包括100%橙汁, 果肉橙汁, 各种营养强化配方橙汁, 蔬菜汁, 其它果味果汁和果汁饮料。
上市：
山东市场果汁饮料大有作为，定位于“口感好和对身体有益” 为独特特性的首选品牌――果粒橙诞生了。目标消费群：在社会、经济地位上有上升趋势的成年人和追求生活质量的家庭。观注点：果粒橙 “橙汁果肉”有助于关心自己及你所关心的人的健康。差异点：给你令人满意的口感和来自真正果肉的自然健康。
员工动员会：
动员会上最重要的当然是建立员工上市信心，
我们的信心来源于：1、含有橙汁果肉的果粒橙产品由可口可乐公司荣誉出品。2、果粒橙来自于国际著名商标“美汁源”3、果粒橙是日本和美国果汁饮料市场的领导品牌。3、产品通过了国家食品质量监督检验中心（国家质量监督检验检疫总局认可的权威的食品及饮料检验中心）的认证，且是第一个使用此标志的饮料品牌。
消费者：
消费者是我们的衣食父母，决定一个饮料品牌命运的是消费者。我们的产品品质绝对是上等，但是只有品尝到你的产品消费者才会承认你的品质。所以让消费者品尝到我们产品是我们首先要做的事情。于是我们市场策划部做了个在整个山东省进行大规模的赠饮的方案。我们选择了超市渠道；学校渠道；餐饮渠道做为我们的赠饮渠道。各渠道的赠饮地点分别在大卖场和便利店内；学校食堂；中高档餐馆。为了保证赠饮的效果我们的赠送饮料全部必须是现场冰冻化，并分杯品尝。
学校是我们赠饮的重点之一，我们采取分杯赠饮 + 鲜橙赠送+宣传单页派发的方式。但是在学校什么地方什么时间赠饮效果最好那？经过讨论市场部最后决定，在学校食堂入口进行赠饮，因为那里学生出入集中，人流量多，学生喜欢食前品尝，赠饮效果最佳。那怎样派发单页才能让同学们愿意接受那？我们将果粒橙分杯后直接送到学生餐桌前，同时每人派发一张赠饮卷和宣传单页，实践证明这种派发方式不会让同学们把单页当废纸立即随手扔掉。
餐厅赠饮。地点在各城市步行街、人流量多的中高档餐馆。方式为“分杯赠饮+揭揭卡促销。揭揭卡促销即现场获得赠饮的消费者，同时可获揭一次卡片机会，揭卡中奖者奖励果粒橙一瓶。
超市赠饮。我们在超市赠饮的同时，进行店内宣传。我们在店外张贴宣传海报，在店内投放活动调幅。但是光是宣传到位是不够的，要想让消费者买得到你的产品还得看铺货，怎样在超市里铺货能够让更多的消费者来购买我们的产品那？我们果粒橙产品采取店内多点陈列：即在面包区、肉食区、饮料区等分别陈列我们的果粒橙产品。主题陈列：由我可口可乐公司制作的有明星画面的背景板超市堆头。在销量好的超市我们跟进冰箱陈列和货架陈列（由我司定购、投放于客户店内）。在大多数部分地区，赠饮现场接受赠饮的消费者中有50%以上都会当场购买果粒橙。
篇5：果粒橙：从迟到者到领跑者
盛夏的广州，各种饮料争奇斗艳，各放异彩，在果汁饮料市场，统一鲜橙多继续宣称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念；康师傅“每日C”大打明星牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混合果汁路线；可口可乐推出的美汁源果粒橙则突出“特加真正果肉”，“嘴巴喜欢，身体喜欢”原汁原味卖点，并与“酷儿”一道，为可口可乐一举夺取了广州果汁饮料市场龙头老大地位。
根据AC尼尔森数据显示：在广州果汁市场，可口可乐依托“果粒橙”和“酷儿”的双品牌以30%的市场份额超越了统一的“鲜橙多”排名第一，分别领先康师傅和统一8个百分点和10个百分点，其中“果粒橙”就占到了整个市场23%的份额。而在推出“果粒橙”之前，可口可乐在果汁饮料市场的份额与统一和康师傅的差距达10个百分点。果粒橙，成为今夏广州果汁饮料市场最靓丽的一道风景。
果粒橙：果汁饮料的迟到者
国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一跑打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿，
，康师傅推出了“每日C”，可口可乐推出了“酷儿”。“每日C”请出香港女星梁咏琪作为形象代言人，产品则诉求“每天增加维生素C”。依靠强大的广告攻势，明星代言路线，健康概念诉求和时尚的包装大获成功。酷儿则利用角色营销，首先切入儿童市场，并以儿童市场为基础向成人市场辐射，成为可口可乐在果汁饮料市场第一个成功的品牌。
随后，农夫山泉推出了“农夫果园”，“屈臣氏”推出了“果汁先生”，百事可乐推出了“都乐”，果汁饮料市场飞速发展。
据康师傅控股广州顶津食品有限公司一高层介绍，20和是果汁饮料增长最快的两年，据估计，每年有70％―80％的增长幅度，虽然不排除基数小的因素，但其增速仍然叫人吃惊。
按照专门从事市场调查的杰迅公司的分析，2002年―20，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长。在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10％，同比增长达到45％。
全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场，酷儿的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
篇6：美汁源果粒橙营销策划案
美汁源果粒橙营销策划案
一、果汁饮料行业现状及发展前景
国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。203月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
20底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。怎样通过产品把这一概念表达出来呢？
果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。随着人们对健康要求标准的不断提高，更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。
但是，美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观，热销局面难以打开。销量赶不上康师傅和统一，针对这一现象，我们对美汁源果粒橙在兰州的具体情况进行了全面调查。
二、调研方式
首先我们进行了网络调研，获得了一些关于美汁源果粒橙的基本资料。但是这些资料都是其在广州上市情况和销售状况，以及在上海、天津等地的销售情况，还有就是美汁源果粒橙与其他品牌的竞争情况，关于其在兰州的营销情况却无从查找。
于是我们小组五人便利用周末时间分头对兰州的几大商超，如北京华联、西太华、亚欧、新世界等进行了现场调查。和销售人员、消费者的零距离接触中，我们了解到了许多关于美汁源果粒橙的一手资料，和消费者对其的态度。 为了得到更为准确的数据，我们又针对消费者对美汁源果粒橙的认知程度和消费者的口味、消费习惯等专门设计了市场调查问卷，共计发放问卷五十份，并从中得到了较为准确的量化数据。（问卷见附录）
调查问卷结果显示：
1、消费者对不同饮料类型的选择（可多选）：
2、消费者选购时的考虑因素： 价格
营养
包装
广告
品牌
口味
3、购买饮料时的`价位选择：（小瓶）
4、消费者对果粒橙的了解程度：
知道者
不知道者
愿意购买者
不一定购买者
5、消费者对果汁饮料广告语的记忆：
三、美汁源果粒橙自身状况调查
1、我们的产品有什么特点？
果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，很有个性。规格定为450ml和1.25l ，而不是果汁传统的500ml和1.5l，这一切都是为了和其他果汁饮料形成差别。
2、我们的产品存在什么问题？
据我们调查显示：在兰州饮料市场中，它的主要消费者为青年都市女性及小型家庭团体，并且在针对在校女大学生的调查中很多人表示愿意接受此产品。而
篇7：果粒橙，后发先至，精彩演绎
11月28日，厦门太古可口可乐在福建市场推出继酷儿后的第二个果汁品牌―果粒橙，果粒橙的目标消费群体定位为成人和家庭。与酷儿的儿童消费群体错开，并互相呼应。可口可乐为什么会在这个时候推出第二个果汁品牌呢？显然有其战略意图。可口可乐在推出酷儿果汁饮料，取得巨大成功，销量扶摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，至今是市场占有率第二，但也市在这里止住了脚步，未能进一步发展。尽管可口可乐很重视酷儿，并花了许多精力来推广，但仍然未能撼动统一鲜橙多老大的位子，并且与统一鲜橙多市场占有率有较大的差距，特别在家庭包装方面。果汁饮料是个前景看好的主流饮料。并且高速成长，可口可乐不甘心当老二。不甘心把最大的市场份额让给统一。于是，果粒橙就应运而生。果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多份额的一次努力，显示了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一的目的。这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业的实施。
3月统一企业针对年轻时尚女性推出PET瓶统一鲜橙多。在统一之前，果汁包装都是以TP包装为主，而PET包装更方便，更容易携带，更受欢迎。加上对目标消费群体的准切定位，使统一鲜橙多迅速走红，一句“多喝多漂亮”响切大江南北。20康师傅，可口可乐分别推出了每日C和酷儿，还有许多企业也纷纷进入果汁行业，从此果汁行业进入了烽烟四起，群雄逐鹿的战国时代。康师傅每日C依靠包装的创新，品类的丰富取得一定的成功，但其在消费者定位。品牌诉求上与统一有一些雷同，未能取得进一步的突破。酷儿利用角色营销，成功切入儿童市场，并以儿童市场为基础向成人市场辐射，取得巨大成功；统一鲜橙多依靠包装的丰富，品类的不断完善，巩固其第一品牌的地位。
果粒橙是美汁源品牌的副品牌，美汁源是可口可乐旗下的一个果汁品牌。美汁源号称全球第一品牌，但对中国的消费者来说是个完全陌生的品牌，
果汁行业是个竞争激烈的行业，盘踞着众巨头，各个实力都不弱，并且都有三四年的市场根基，果粒橙对于其他品牌来说是个晚字辈，作为一个后来者凭什么与别人竞争呢！然而事实证明它成功了，推出后销量节节攀升，在许多地区成为最热销的果汁品牌，并受到消费者的热烈拥奉。一时威风八面，大有后来居上之势。是什么原因让它取得如此巨大的成功，什么魔力让它如此锐不可挡，可口可乐有什么秘密武器吗？在此我们从4P、品牌、广告、公关上来探讨其成功的原因。
一，产品：
产品的创新是其取得成功的关键因素。含有一粒粒果肉的果汁，特加真正的果肉，是其最大的卖点。含有一粒粒果肉延伸的意思就是天然，原汁原味，顺应消费者的心理需求，这个创新是别人所没有的，它带给消费者一种新鲜的感受和新奇的体验。包装的创新给顾客一个新鲜美好的形象。瓶上端的形状设计成橙的形状，容易引起别人的想像，而且很特别，很有个性，这是给消费者的另一个惊喜。包装的差异化进一步显示其与众不同。果粒橙推出两个规格：450ml和1.25l ，而不是果汁传统的500ml和1.5l.从这个产品上要告诉消费者，我不是一般的果汁，不是随便的果汁。
从这个产品的创新和创意体现可口可乐的匠心独运，可看出可口可乐在推出这个品牌之前是经过周详的调查和研究的，是有备而来的。
产品的另一个卖点是通过CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验。通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。
果粒橙给消费者耳目一新的感觉，满足了消费者的个性化需求，带给消费者差异化价值，所以受到消费者的热烈拥戴，顺利在竟争激烈的果汁市场开辟一片天地。
篇8：软文营销，我看行！
像往常一样，武汉SEO周珍在浏览各大网站新闻的时候，看到了网易科技的发布的，《投资与理财》记者总结出2012年最赚钱的十大新兴职业的文章，其中排在第一的是网络写手年薪或过百万。下面直接上图，有图有真相：
看到网络写手年薪或过百万的消息，大家是不是很羡慕嫉妒恨吧!2012年已经成为过去了，2013 年的SEO之路大家又该何处何从呢?这是大多数SEOer们值得思考的一大问题。今天武汉SEO周珍想和大家说的是，如果你文字功底还可以的话，，如果你还喜欢写作的话，那么软文营销也会是一个不错的选择。但是软文并不是我们想像的那么容易，总是会遇到一些问题，以下是周珍为大家提供的软文四大的问题以及解答，欢迎大家的围观和指正。
问题一：行业性的软文怎么写?
不论写什么软文，都必须打基础的，必须熟悉你的产品和相关的一些领域，否则写出来的东西就不会太“软”，是很生硬的广告。如果你想写软文引来客户的主题，那么我们可以从SEO入手，文中最好提及空间稳定对SEO的重要性，然后顺便推广自己的产品，当然这只是一个简单的小例子罢了。其实很多产品的推广手法很类似。即想要用户承认你，你的内容必须有可读性、可用性，否则你的软文就是失败的。
问题二、：如何提高软文写作能力?
多练习才能慢慢提高，就像一个战士一样，必须常常打靶才会有感觉，
或许刚开始的时候，你不知道如何下手，那么没关系。从最简单的练习开始，就像写日记一样，把自己做过的东西记录下来，并进行简单的分析和总结，这就是一篇软文，慢慢的写的多了，自己的想法也就信手拈来的事情。自然写软文的能力也会有了相应的提高的。
问题三、文章没有话题写怎么办?
很多人都会说不知道写什么话题，其实软文是没有限制的，话题可以来自生活，也可以来自身边的周围事物等。比如：互联网每天都有新闻，然后很多朋友写文章去发表，分享了很多心得，这个也是一个题材，比如前几天实名网络营销论坛的排名掉了，你也可以去写一篇分析实名网络营销论坛排名掉了的原因，其实这个也属于一个题材。每天都有事情发生，写下属于你自己的感想，因为每个人的想法不同，所表达出来的意思也是不同的。文章，你要敢写，就一定会道出自己的语言和思想。文章来自题材，题材来自生活，生活就是你身边发生的事情。
问题四：软文写作你实践和坚持了吗?
记得在之前A5论坛里一个朋友发帖说道，“做seo的就是写出一点点东西出来，然后让程序去修改，那么这样的话自己会的，程序也会啦，那还要我们 seoer干啥啊”?他说的挺纠结的，有人回复到，“seo知识可以学到，但是写软文的能力是属于自己的，这个是要锻炼出来的，绝不是一句话二句话就可以说清楚的，是一定要锻炼的”。
你可以教别人seo知识，教做法，但是软文，你想要怎么去教呢?因为文章都是你写出来的心得，是来自实践中的，更是来自生活中的观察，可能就是你在论坛里交流的时候别人所遇到的情况，在交流的时候总会有很多的题材，这也就是武汉SEO周珍喜欢和大家交流的原因。同时也说明了seo其实就在我们身边，无论是谁，seo总是要实践的，实践后的才是真正属于自己的seo要领。写软文也是如此，只有你动手去写了，才会真正的挖掘你内在的潜力。亲们，你动手写了吗?你实践了吗?你坚持了吗?
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果粒橙：我看行！（共8篇）
