“猫猫头”通过精心收集，向本站投稿了6篇中小企业在经营困境中的“自我诊断疗法”，下面是小编为大家整理后的中小企业在经营困境中的“自我诊断疗法”，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢!
篇1：中小企业在经营困境中的“自我诊断疗法”
先有产品，后考虑营销是目前许多中小企业的经营现状，由于缺乏营销理论指导，许多中小企业仅凭老板个人的直觉就盲目“跟风”开发产品，结果投放市场后，产品销量却毫无动态，到了这个阶段，中小企业的老板们才匆匆忙忙的考虑营销，赶紧分析产品市场推广受阻的原因在什么地方，企业困境最常见以下症状为：招商不成功；广告无效果；终端虽然铺货却无销量；新产品推广无起色等；由于中小企业营销理论知识的匮乏，在遇到这样的经营困难时，不知道该怎么办，往往束手无策，不知道企业的“病根”在什么地方。
不知道“病根”在什么地方，企业就不能找到理想的竞争解决之道，有点资金实力的企业到了这个时候可能想到找“医生”――营销咨询公司专家，但由于大多数的中小企业对营销咨询公司认识不足或者缺乏信任或者因为企业剩余资金有限而放弃了这条解决途径，更多的是盲目的增加销售人员或者盲目的广告促销，造成企业的危机越来越严重。中医看病，讲究的是“望闻问切”，通过“望闻问切”来发现病因。处于经营困境的中小企业也可以通过自我诊断找到“病根”，中医的“望闻问切”其实就是营销系统中的市场调查，没有调查在竞争中就没有发言权，市场调查是企业制订营销战略和策略的最基本的手段，市场调查的重要性不言而喻了。但许多中小企业却对市场调查无从下手，不知道调查什么，以什么方式去调查，下面结合中医的“望闻问切”为中小企业提供一条简单的市场调查思路：
望――-就是看竞争对手；调查竞争对手的动态和营销策略等，
知己知彼，百战不殆，只有了解了竞争对手，才能在竞争中建立自己的优势。调查竞争对手总不能直接到他那里去问吧，再说现在的企业对经营都是保密的，所以许多中小企业在这一调查关上就束手无策了，想要调查竞争对手，有以下几个间接的途径：一是通过竞争对手的经销商来了解竞争对手的渠道策略、经销政策、产品及价格，同时了解经销商对竞争对手的评价，如果遇到了对竞争对手服务评价较差的经销商，说不定你还可以趁虚而入挖墙角发展成自己的“同志”呢，当然，经销商也不可能随便就把竞争对手的信息告诉你，所以就要加强感情沟通了；二是调查竞争对手的终端管理，了解竞争对手的终端陈列、促销、促销人员素质等相关信息，这个简单，你可以作为消费者直接到卖场去现场“考察”就有了结果了；三是多搜集接触竞争对手发布的广告，从上面可以了解到竞争对手的广告发布策略，广告诉求等相关信息，最好的办法是直接找到竞争对手发布广告的媒体公司，了解竞争对手的广告发布频率等情况。以上只是间接的办法，如果条件允许，你甚至直接在竞争对手内部发展自己的“内线”，但前提是不能触犯《不正当竞争法》。通过以上的途径进行调查，相信你会搜集到许多有价值的竞争对手的信息。
篇2：中小企业自我诊断八步法
企业诊断的概念由来已久，针对大型企业需要，企业诊断动辄数十万上百万的花费，兴师动众劳民伤财。一群早已脱离实际的所谓专家，根据各自的经验和学识，对企业指手画脚评头品足。这种企业诊断主要依据财务数据等硬性的指标，而对企业领导能力、管理风格、企业文化、员工心态等软性的东西则几乎没有任何测评，即使有也是莫衷一是众说纷纭。如同西医一样把企业肢解的支离破碎，只看见骨骼器官的形态，却忽略了企业是一个有生命的机体，很多功能性的指标无从检测。况且，这种奢侈豪华的企业诊断，也不是广大中小企业所能企及的。
中小企业大多几十号人，七八条枪。企业老板也一般学问不大，时间不多，没有多少精力去钻研经营理论。在企业生存和发展的拼搏中，基本上靠自己的悟性和体验，获得下一步工作的灵感和启示。对企业经营实际状态的了解，没有比企业老板自己更清楚的了。任何外人和专家都无法取而代之。企业老板所缺的是全面系统科学地总结评估。
目前还没有一种各行各业各种形态的企业可以通用的企业诊断方法。仅有的一些面对中小企业的企业诊断方法，也局限于某种行业某个地区，基本没有推广开来，
主要原因可能在于：缺乏一个公认的企业诊断指导思想和理论体系；缺乏一套标准统一的企业诊断方法；缺乏一组适合各行各业的企业诊断专家。
其实，公道自在人心。群众的眼睛是雪亮的。人人心中都有一杆秤。说起企业经营状况，除了企业老板，企业自己的员工最有发言权。一个企业的好坏，很多情况是财务数据和书面文件体现不出来的。所谓让数据说话是非常局限的片面的。许多企业内部问题大家早已心知肚明，如老板的领导性格问题，企业利益分配问题，用人机制问题，行事风格问题等等。这些问题都或多或少地影响企业经营效果。企业诊断就应该全面系统科学地反映出来。最好的方法就是从员工自己了解，从老板内心去了解。
企业经营状况的好坏，实际上反映企业内环境健康和谐水平的高低。企业内环境健康和谐与否，直接关系企业核心竞争力强弱。换句话说，一个企业能否在市场上取胜，很大程度取决于企业自身的内功。企业诊断首先应该做的，就是综合评估企业健康和谐状态，其次才是去寻找疾病查找病因。对此，中医的望闻问切可谓得心应手非常高明。中医不需要切开皮肤深入骨髓，就可以大略知道一个人的健康和疾病。中小企业需要的正是这种企业诊断。不需要太多时间，不需要太多花费，不需要太多人力，不必要弄得鸡犬不宁鸡飞狗跳，自己就可以经常进行。我们在此介绍一种《中小企业自我诊断八步法》，就是为了解决这个问题。
篇3：中小企业在招商中如何自我整合？
在今天，招商对于企业来说是司空见惯的，但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源、是否利用这一机会使自己得到了一次起飞?我们走访了国内70多家新产品正在上市的企业，根据和企业领导的沟通中感知，我们不免有些遗憾，不论是在对招商的重视程度，还是对招商的意义上，我们的许多企业都处在一个传统的营销模式的氛围中。
一，整合招商营销传播的缺失
在改革开放的背景下，90年代的中国就步入到了市场经济，形成了一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的一个社会环境，极大的分散了消费主者的注意力。诺尔贝得主赫特这样说：“东西越来越多，我们知道的越来越少。随着信息时代的发展，有价值的不是信息而是注意力。”在这样的一个时代下，企业如何利用各种资源和手段，进行不断的整合，变得十分关键。我们认为一个企业要进行整合，需要选取一个恰当的时机，这个时机是企业在整个发展上的一个连环，同时最大程度的节约企业资金。我们认为，招商就是这样的一个的契机。但现实情况是，大部分企业仅仅把招商看作是一个独立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播的缺失，是对资源的极大浪费，是企业丧失一次起飞的良机。
二，在招商把握资源
如果我们把企业招商放在发展的环连上，那么在这个过程中就会所呈现出各种资源，包括无形的和有形的。我们需要把这些加以利用，进行一次最大程度的优化和重组，使之多面化立体化。
1， 企业问题的全面诊断
任何企业或多或少都会面临问题。这些问题可能是：老品牌销量的难于扩大、新产品难于打开市场、品牌传播的力度不够等。企业在招商的过程中，完全可以借此时机向策划代理商的专家进行一个全面的诊断，找出结症所在，以便在以后有针对性的采取措施。这是一个考验策划代理商的好时机，也是招商工作中一个合情合理的请求。这种企业以往问题的诊断，既是对自我过去的一个历史总结，也是面向未来的一个起点。
2， 最新的自我定位
策划代理商要与企业进行合作，它必须要对企业进行一个全面的评估，包括企业的产品情况、竞争力所在、资金实力等，
任何企业都需要对自我进行一个很好的定位，这种定位是全方位的，是企业的，是产品的。俗话说，知己知彼，百战不殆。只有对自我的清楚认识和定位，才能底气十足;只有不断的获得对自我最新的定位，才能看清自我发展的轨迹，明确前方的路。
3， 立体化传播
招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。要招商，就得发布招商信息，产生各种社会关系。在这样的一个过程中，企业必须学利用这样的一个机会，考虑在什么样的媒体上发布招商信息，是否与什么样的代理商合作，采取什么样的活动。我们会发现这样的一个现象，一些并不招商的企业也发布了很多的招商信息，司马昭之心，路人皆知。就象一些用人单位并不招募新人，可是仍然去招聘现场，向求职者做一个宣传。只要企业有强烈的自我宣传意识，那么在招商过程中，完全可以实现一个立体化的传播，包括企业和产品的宣传。因此我们建议企业把握好这样的机会，成本低廉而效果强大。
4， 成功的招商
这是招商的一个重要环节，也是许多企业把招商仅仅看作的唯一目的。这是本文狭义上的招商的一种资源，在次我们不作过多的探讨。不过我们要指出的是，招商是一个复杂的过程，我们建议企业与策划公司合作。棘手的是，中国的招商策划公司还没有发展起来。著名的北京麦肯光华国际营销策划机构倒是一家经验老到的公司，他们取得了很好的成功，帮助很多企业实现招商的成功。关于怎样选择策划公司，可以参考我写的《招商，谁来?》一文，做一个参考。
5， 企业的自我规划
在经历一次招商的过程中，企业对自己以前所出现的问题有了解决的办法、有了对自我的最新定位、进行了一次立体化的传播、找到了合作伙伴，在这样的一个时候，我们企业可以做一个短期和长期的自我规划。这样的一个规划是有理论支持的，操作也很有针对性，解决以往所存在的问题，看清楚自己要走的路。
三，整合资源
这是一个需要对各种资源进行整合的时代。不知道是谁这样有水平地说，一个营销传播的高手，就是一个借资源的高手，一次营销传播的成功，取决于这次营销活动借到的资源多少。在一次招商过程中，呈现出了无数的资源，我们完全可以对加以利用，不过需要进行整合，使之立体化，最大程度为自己所用。谁利用了这些有形的和无形的资源，谁对他们进行了整合，谁就成了时代的英雄!
法国伟大的作家雨果这样说过：比海洋更大的是天空，比天空更大的是思想!
是呀，谁有这思想，谁就可以在天空中翱翔!
篇4：困境中自我磨炼
困境中自我磨炼
让人痛苦的并不是处在困境之中，而是怎样摆脱困境，重新振作。
——题记
生命中，道路的崎岖，荆棘的遍地，往往让人失去信心，不敢勇往直前;攀登中，困难重重，悬崖峭壁，经常让人感觉高不可攀，不敢面对……
“孩子，当你置身其中时，你该怎样选择?”哲人淡淡地问。
无论结果如何，我都要与命运赌一把。我要去征服那一条坎坷的道路，我也会永远不言弃，一步又一步去克服前方巍峨的高山。我更要踏上远征的航船，扬起我信念的风帆，独立、自强、勇敢地面对风清海浪 ，驶进我理想的港湾。
人生似一片浩潮的大海，波涛翻滚，风浪咆哮，潮水忽涨忽落，偶尔也会碰上礁石。痛苦、悲哀可能这时成为我们唯一的代言词。意志的消沉，犹如眼看快要成熟的果实被夜的暴风雨打落一地;心情的苦楚好比经历了与亲人生离死别的场面;我们也许还来不及发出轻轻的哀叹声，就早已掉入海水之中，湍息的水流，便会很快将我们淹没。我们花一样的.生命，火一样的激情，就在这不经意间化为乌有。
是的，当痛苦、挫折、苦难降临到我们的岸边时，眼前的一切都淡然，就连近在咫尺的东西，这时仿佛远如天涯，一切的一切都成为镜中花，水中月了。如那虚无缥缈的梦境一般。有的人就这样了却了生命，有的人却与不幸拼搏着，并折了一条小船摆脱了自己。
十八岁的德摩斯梯尼，自幼喜好演讲，可是有一天，在雅典民主的辩论会上，因为口吃惹得全场观众哄堂大笑，被人们无情的赶了下来。德摩斯梯尼无法接受这当头一棒的打击，他痛惜、伤感，甚至还想结束这段人生。可是他又不甘心如此，他坚信：有一天，他一定会成功。从此，他便千方百计矫正自己的口吃，他曾面对大海，让自己的声音盖过急风狂涛;他曾口含砂石，登临高山讲述自己的憧憬与向往;他甚至还剃光头发(当时是一种耻辱)将自己关在阴暗的地窖里，向黑暗倾诉自己坚韧的意志与伟大的梦想……黄天不负苦心人，德摩斯梯尼最终成了一个极负盛名的演说家，他也为后人留下了一道亮丽的风景线。
这样的例子举不胜举：二十岁残了双腿的史铁生，为自己折了一条“写作”之船，攻读博士学位，却又患上运动神经细胞病的史蒂芬·翟鑫，为自己寻回了一条思想竹筏，却探索……
无论在人生这条泥泞小路上，会遇到什么样的困难，什么样的阻石，不管是一场大规模的战争，还是死神与我们的擦肩而过……只要我们心存理想、渴望生活，就让我们自强不息怀着一颗积极、乐观、独立的心去走完那漫长的路吧!这样，我们的人生才精彩，我们的生命才更美好。
篇5：在困境中磨炼自我「励志篇」
生命中，道路的崎岖，荆棘的遍地，往往让人失去信心，不敢勇往直前;攀登中，困难重重，悬崖峭壁，经常让人感觉高不可攀，不敢面对……
“孩子，当你置身其中时，你该怎样选择?”哲人淡淡地问。
无论结果如何，我都要与命运赌一把。我要去征服那一条坎坷的道路，我也会永远不言弃，一步又一步去克服前方巍峨的高山。我更要踏上远征的航船，扬起我信念的风帆，独立、自强、勇敢地面对风清海浪，驶进我理想的港湾。
人生似一片浩潮的大海，波涛翻滚，风浪咆哮，潮水忽涨忽落，偶尔也会碰上礁石。痛苦、悲哀可能这时成为我们唯一的代言词。意志的消沉，犹如眼看快要成熟的果实被夜的暴风雨打落一地;心情的苦楚好比经历了与亲人生离死别的场面;我们也许还来不及发出轻轻的哀叹声，就早已掉入海水之中，湍息的水流，便会很快将我们淹没。我们花一样的生命，火一样的激情，就在这不经意间化为乌有。
是的，当痛苦、挫折、苦难降临到我们的岸边时，眼前的一切都淡然，就连近在咫尺的东西，这时仿佛远如天涯，一切的一切都成为镜中花，水中月了。如那虚无缥缈的梦境一般。有的人就这样了却了生命，有的人却与不幸拼搏着，并折了一条小船摆脱了自己。
十八岁的德摩斯梯尼，自幼喜好演讲，可是有一天，在雅典民主的辩论会上，因为口吃惹得全场观众哄堂大笑，被人们无情的赶了下来。德摩斯梯尼无法接受这当头一棒的打击，他痛惜、伤感，甚至还想结束这段人生。可是他又不甘心如此，他坚信：有一天，他一定会成功。从此，他便千方百计矫正自己的口吃，他曾面对大海，让自己的声音盖过急风狂涛;他曾口含砂石，登临高山讲述自己的憧憬与向往;他甚至还剃光头发(当时是一种耻辱)将自己关在阴暗的地窖里，向黑暗倾诉自己坚韧的意志与伟大的梦想……黄天不负苦心人，德摩斯梯尼最终成了一个极负盛名的演说家，他也为后人留下了一道亮丽的风景线。
这样的例子举不胜举：二十岁残了双腿的史铁生，为自己折了一条“写作”之船，攻读博士学位，却又患上运动神经细胞病的史蒂芬·翟鑫，为自己寻回了一条思想竹筏，却探索……
无论在人生这条泥泞小路上，会遇到什么样的困难，什么样的阻石，不管是一场大规模的战争，还是死神与我们的擦肩而过……只要我们心存理想、渴望生活，就让我们自强不息怀着一颗积极、乐观、独立的心去走完那漫长的路吧!这样，我们的人生才精彩，我们的生命才更美好。
每一次困境的到来，都是对生命的考验，对前程的选择。朋友，请把那一次次痛苦当作一种尝试，把那一次次压力转化为人生的动力吧!请相信阳光总在风雨后。
篇6：在困境中重生
他的名字叫是洪战辉，湖南怀化学院的学生。在他12岁那年，他的父亲因精神病发作，踢伤了母亲，还亲手摔死了那年仅一岁的亲妹妹。洪战辉的母亲也因为受不了父亲的拳打，离家出走了。然而这时，离家出走1个多月的父亲回到了家，手里还抱着一名被抛弃的女婴。虽然女婴给这个家带来了不少欢乐，但是，在家里人考虑到经济有困难，想把女婴再次送走时，洪战辉却作出了决定，要把这个和他没有血缘关系的妹妹留下来。由于父亲的病经常发作，家庭的重担都落在年仅十二岁的洪战辉那稚嫩的肩膀上。就这样，几年过去了，上高中、上大学，洪战辉一直把妹妹带在身边，他在这段时间里，去餐厅打过杂工，在校内推销书……什么样的活都干过，什么样的苦都吃过。就这样，洪战辉一个人把妹妹养大成人。
当我听完这个故事后，我的心灵被震撼了。洪战辉，这样一个普普通通的人，却经历了不普通的事。他以惊人的毅力过了一关又一关，他以坚强不屈的精神感动了无数人。与洪战辉相比，我显得那么渺小，我遇到的困难显得那么微不足道。洪战辉从小就担当起了家庭的重任，而现在的我，已经十一岁了，却连家庭中的一些小事都做不好，老让爸爸妈妈操心。洪战辉在那样的家庭里，又要带妹妹，又要照顾患有精神病的爸爸，而现在的我，成长在幸福的家庭中，有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶的关爱，却不懂好好地珍惜……当我学习到洪战辉“一个人，只要精神不倒，就没有什么难不倒。只要脊梁不弯，就没有扛不起的山”这句话时，我被洪战辉那惊人的毅力所震撼。是啊，人生中有许多磨难，只要你能勇敢地去面对，这些磨难就会被你所吓倒。正如洪战辉所说，一个人，只要你的精神不倒，就没有什么事情难不倒你。一个人，只要你的脊梁不弯，就没有扛不起的山。
感动不用泛滥，行动才能改善。我们学完这则故事后，就应该向洪战辉学习，学习他那种责任感，坚韧自强的精神。把爱心传播到世界的每一个角落，把关心带给每一个人。也应该学习他豁达、乐观的人生态度，相信自己能行。我们作为二十一世纪的青少年，我们是祖国的希望，是民族的希望，只要我们具有像洪战辉那样的品格和精神，我相信，没有什么困难难得倒我们。
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