“paradiselost”通过精心收集，向本站投稿了9篇如何更好的从目标客户中获取信息，下面是小编给各位读者分享的如何更好的从目标客户中获取信息，欢迎大家分享。
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篇1：如何更好的从目标客户中获取信息
赌牌老手如何在打扑克的时候让你押上所有的 呢？他会让你认为自己要赢了，
大的目标客户（我把他们称为“大鲸鱼”）也在做同样的事。他们会让你押上所有的 ――时间、更好的价格、免费的咨询等等――因为你认为自己正在赢得这个项目。过去，我写过文章，介绍如果伤害了这些大鲸鱼会让你付出高昂的代价，而了解这些大鲸鱼是真的想进行采购还是只是想问问价格，做做市场调查也非常重要。如果你计划成功地执行捕鲸计划――赢得大订单，那么在这几个重大的问题上做个好学生吧。
好问题引出好答案。让我们反过来。下面是一些好答案的关键字，它们通常会是你的最终目标：
1、精确：目标客户了解问题的本质
2、历史情况：目标客户过去的行为情况（这通常是预测他们未来行为最好的指标）。
3、叙述：目标客户介绍了项目的前因后果，并且在提供信息之外也加入了自己的情绪。
4、行为：目标客户给你了一些暗示，表明他将做什么，而不仅仅是他的选择。
5、弱点：目标客户在交谈中的信息是可信的。
通过提问，你就能够对目标客户有更深入的了解，并且比你的竞争对手获得更多有价值的信息。如果它对你来说不是一个很好的机会，你就可以很自信地提前放弃。你需要知道：
--这是否是一个真正的机会，还是在浪费时间？
--谁是真正的决策人？
--如果我们的报价不是最低的话，我们是否能赢？
--我所找的是否是正确的人？
--建议书中应该包含什么内容才能够帮助我赢得这个项目？
问题是即便这些问题很合理并且非常直接，你也无法从目标客户那里得到清晰合理的解答，原因我们已经在上面解释过了。那么你如何才能够得到你所需要的信息呢？你需要问一些不同的问题。
下面是三个你几乎可以用在任何问题上的绝招，它们会让你的问题变得更好：
1、学与教
让我们看看一个你可能会问的简单问题：“如果你在和我们的讨论之后，发现我们能够为你做得更好，你是否准备好了更换供应商？”
这看起来似乎是一个合理的问题，但是问题在于对这个问题人们会自然地回答：是的――无论事实是否如此，
如果我们对自己足够诚实的话，我们不得不承认在问了各种问题之后，却只是发现我们是更好的选择，但是目标客户依然不会放弃现有的供应商。让我们改变我们的问题吧：
“在过去的几年里，你在什么时候做出了更换供应商的重大决策，你从中学到了什么？你又教给了你的人什么？”
--首先，如果他们因为在过去几年里没有更换过供应商而无法回答这个问题的话，这对于你来说就是一个警告信号：他们不太可能频繁更换供应商。
--其次，你知道将会影响采购者决定的关键因素。如果你能够在这个领域里提供巨大的价值，那么你就有很好的机会。如果你不能，那么就不要对这个目标客户抱这么大的期望，赶紧去找另一条“大鲸鱼”吧。
--第三，这个问题达到了好问题的很多标准。目标客户将不得不告诉你一个故事，告诉你一些前因后果，也许会透露出一些情绪，可能还会有一些细节。
2、必须和绝对不会
这在本质上同教与学非常类似。这个问题的作用是设置边界。“必须”告诉你在建议书中一定应该包含什么内容，“绝对不会”告诉你什么是不合格的供应商。
例子：“如果你在考虑增加一家新的供应商，那么它必须具备什么样的资质？你知道你的公司绝对不会接受什么样的供应商？”
用这个问题，你就能够为你的演示或者最终的建议书设定一个工作边界。而且，你能够通过这个问题过滤掉那些表面上看起来不错的机会，因为你知道自己无法达到他们的一些核心要求。
3、时间约束
通过问题弄清楚客户的时间框架非常重要。商业环境变化的速度非常快，你的目标客户在12-18个月之前的操作方式可能现在已经不适用了。当你泛泛地问一些关于公司运作的问题的时候，你经常会得到一些过时的答案，因此也就没什么用处。你应该这样来设计你的问题：
“在去年，你们的决策流程是什么样的？”
“按照你们公司的采购流程，像这样的材料采购应该怎么处理？”
“在部门重组之后，现在谁对于采购我们公司提供的这类服务影响最大？”
通过给问题设定时间约束，你就能够让和你对话的人为你提供最新也是最相关的信息。你还巧妙地传递了这样一种信息：改变是必要的，因为环境改变了。最后，你会获得一个完整的故事――对整个过程的叙述，其中会包含丰富的信息和前因后果，这对你的销售过程非常有帮助。
篇2：获取客户信息十大渠道
客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作，但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？
能找到你想要的信息的十个方法：
1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜――企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。
2、权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。
3、专业网站： 很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。
4、展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。
5、老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。
6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。
7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。
8、市场考察：想畅销就得做。
9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。
10、专业机构：为你提供专业信息。
从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。
在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解，
信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。
第一，大客户基础资料
其为什么样的客户? 规模多大？员工多少? 一年内大概会买多少同类产品？大客户的消费量、消费模式和消费周期是怎样？其组织机构是什么样的？我们所拥有的通讯方式是否齐全？客户各部门情况我们是否了解？客户所在的行业基本状况如何？大客户在该行业中所处地位、规模？并根据大客户自身的变化，进行适当的动态管理。
第二，项目资料
项目信息是评估的关键因素，在对大客户实行战略规划时，若没有对大客户项目有基本的了解，就无从谈起后面的交流合作。客户最近的采购计划是什么？通过这个项目要解决的问题是什么？决策人和影响者是谁？采购时间表、采购预算、采购流程是否清楚？客户的特殊需求是什么？
第三，竞争对手的资料
身处激烈的市场竞争条件下，不得不多关注自己的对手，以防止竞争对手突如其来的攻击，从而影响本企业的销售。竞争对手资料包括以下几方面：产品使用情况，客户对其产品的满意度，竞争对手的销售代表的名字、销售的特点，该销售代表与客户的关系等。
在产品同质化和市场的趋同严峻的市场中，如何制胜？挖掘到客户的实际内在需求，打动客户；了解客户的家庭状况，毕业的大学，喜欢的运动，喜爱的餐厅和食物，饲养的宠物，喜欢阅读的书籍，上次度假的地点和下次休假的计划，日常行程，在机构中的作用，同事之间的关系，今年的工作目标和个人发展计划和志向等，从心底里让他信任你，爱上你。
林俊，全国1+N项目师资委员会市场营销课程培训讲师，灵式管理创始人，曾担任重庆鼎唐科技有限公司运营总监，上海晶天生物科技有限公司副总经理。现任上海江轩企业管理咨询有限公司部门负责人，工业品营销研究院研究员，生物科技行业研究中心首席顾问，国际ITO协会中华区理事。电话：13621740738,电子邮件: linli66@163.com
篇3：免费获取客户信息十大手段
2009.06.05 来源：世界营销评论
客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作，但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢?
能找到你想要的信息的十个方法：
1.搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜――企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。
2.权威数据库：他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。
3.专业网站：很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。
4.展览：最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。
5.老客户：你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。
6.竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。
7.客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。
8.市场考察：想畅销就得做。
9.会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。
10.专业机构：为你提供专业信息。
从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待，
在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。
信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。
第一，大客户基础资料
其为什么样的客户?规模多大?员工多少?一年内大概会买多少同类产品?大客户的消费量、消费模式和消费周期是怎样?其组织机构是什么样的?我们所拥有的通讯方式是否齐全?客户各部门情况我们是否了解?客户所在的行业基本状况如何?大客户在该行业中所处地位、规模?并根据大客户自身的变化，进行适当的动态管理。
第二，项目资料
项目信息是评估的关键因素，在对大客户实行战略规划时，若没有对大客户项目有基本的了解，就无从谈起后面的交流合作。
客户最近的采购计划是什么?通过这个项目要解决的问题是什么?决策人和影响者是谁?采购时间表、采购预算、采购流程是否清楚?客户的特殊需求是什么?
第三，竞争对手的资料
身处激烈的市场竞争条件下，不得不多关注自己的对手，以防止竞争对手突如其来的攻击，从而影响本企业的销售。竞争对手资料包括以下几方面：产品使用情况，客户对其产品的满意度，竞争对手的销售代表的名字、销售的特点，该销售代表与客户的关系等。
在产品同质化和市场的趋同严峻的市场中，如何制胜?挖掘到客户的实际内在需求，打动客户;了解客户的家庭状况，毕业的大学，喜欢的运动，喜爱的餐厅和食物，饲养的宠物，喜欢阅读的书籍，上次度假的地点和下次休假的计划，日常行程，在机构中的作用，同事之间的关系，今年的工作目标和个人发展计划和志向等，从心底里让他信任你，爱上你。
篇4：从因特网上获取信息说课稿
好，上课！我和大家彼此都第一次见面，为了让大家能够轻松愉快的学习本节课的内容，讲课前我先提问大家一个非常有趣的问题好不好？相信我们大家每个人小时候都被自己的妈妈喂过饭，对不对？好，那么大家互相模仿一下，妈妈喂你吃饭的情境……有的同学模仿的很像，把盛有饭的小勺子放进嘴里，然后再吃，那如果我不把饭直接放进嘴里而是抛在空中，那能不能吃？有同学笑了，可能在想：老师，为什么问我们这么幼稚的问题，饭不放进嘴里，难不成自已跑到嘴里面了吗？好，先让我们大家看一小段视频资料，看看饭能不能抛在空中直接吃？
大家都知道“神六”吧，这段视频就是有关神六中的两名航天员费俊龙、聂海胜在太空中的生活画面，非常有趣。大家看一下。
好，影片看完了，相信大家还一犹未尽对不对？那么大家想不想再看看其它的有关神六的一些有趣新闻呢？那么怎么从网上找到呢？这就是我们这节课要给大家讲的网上获取信息的方法。首先，我们大家共同来看一下我们本节课所要完成的任务：
本节课的任务：
1、学会在因特网上使用搜索引擎搜索所需信息；
2、会提炼有效的关键词；
3、学会从网上下载图片、文字、保存网页的方法；
4、能够把所学的知识与其它学科联系起来。
说到“神六”，那么大家知道神六的发射时间吗？有的同学知道，并且已经说出来了；而有的同学不知道，那么我们大家怎么帮助不知道的同学从网上找到呢？下面请同学们互相讨论并尝试着在网上查找一下，查完后老师会让你们介绍一下你们是用的什么方法找到的？好，大家查完了吧？我看了一下大家所查的，有部分同学查到了，还有部分同学觉的面对这么浩瀚的信息海洋无从下手。
好，那么大家告诉老师，我们要想从因特网上搜索信息，第一个首要条件是什么？
对 你的计算机必须能够上网。
好，那么第二个条件也就是下面老师要给大家介绍的网络搜索信息的工具———搜索引擎
搜索引擎是一种在因特网上搜索信息的网络工具。
大家从课本上应该知道最早的搜索引擎出现于1994年4月 雅虎
搜索引擎的分类：
1、全文搜索引擎（也称为“关键词”查询）指代表所需信息主题的关键词进行信息查询。
典型网站有：
baidu.c ggle.c
2、目录索引类搜索引擎
是将收取到的各个网站（网页）的信息按目录分类，建立索引数据库供我们分类查找
典型的有：www.sohu.com www.sina.com
例如：sohu---新闻----国内-----神舟六号
优点
缺点
全文搜索引擎
查找比较容易实现
所查到的信息不准确
目录索引类搜索引擎
查到的信息准确
查找比较麻烦
那大家说一下，哪一类搜索引擎比较方便于我们查找信息呢？好，下面我们来看一下，这两类搜索引擎的优点和缺点：
下面，大家根据老师刚才所讲的，选择一个较适合自己的一类搜索引擎，分组搜索神舟系列（包括：一号、二号、三号、四号、五号、六号）的发射时间、发射地点、返回时间、返回地点，并将所查到的信息填入“神舟之行”word文档中，并将文档保存在桌面上。
大家在搜索的时候可以参考一下“知识扩展”中的搜索引擎技巧。
好，大家查完了吧，每个小组派一个代表起来回答一下你所查到的答案。并说明你搜索时用了什么样的'搜索技巧。
好，这是我们完成的本节课的第一个任务，下面看一下任务二：
根据“神舟之行”文档表格中的信息，总结出神舟飞船发射的最佳时间（气候）并说明原因。
大家还是以刚才的小组形式进行查找，看看哪个组说的答案最准确（也可以结合你所学过的地理知识进行说明 ）：
大家查完了吧：
找同学起来说一下。
好，大家再进行搜索信息时不要一味的使用一种搜索引擎，当一种搜索引擎查不到所需信息时，我们可以换一种搜索引擎进行搜索。
下面老师简单的做一下总结：大家都学过地理中的地球磁场及大气层，对不对？
那么“神舟”飞船飞进太空也就飞出了地球磁场和大气层的保护，对太阳活动剧烈时，会爆发强烈的X射线并抛出大量带电粒子，而这些将会直接威及航天器及航天员的安全，而我们都知道在夏季的时候太阳活动最为剧烈，所以神舟飞船应该选择在天气比较寒冷的时候发射。好，这是我们的任务二，通过我们查到的信息从中学到的相关知识，下面我们看一下第三个任务，也就是我们的任务三：
要求美化“神舟之行”word文档，制作一份与神舟系列有关的电子报刊。
要求：
1、电子报刊中必须包含与神舟飞船相关的图片；
2、报刊中要有文字说明；
3、在桌面上保存一个与神舟飞船相关的网页；
4、Word文档中要有超级链接（键接到桌上保存的网页）。
大家在做的时候，可以参考一下，“学习指导”中有关我们在初中时学过的下载图片、文字、保存网页的方法，做完之后我们要进行一下作品展示，并评价作品。
好，通过本节课的学习，希望大家能够熟练的掌握在网上利用搜索引擎搜索信息的方法，我们在以后的学习中要有不断的总结搜索技巧的习惯，相信大家在不久的将来，肯定能成为上网搜索信息的高手，本节课就上到这里，谢谢大家的合作，再见。
篇5：VFP中获取Windows注册信息
在Visual Foxpro软件的程序设计中，我们经常需要关注其程序设计的环境，尤其是获得Windows软件系统注册的用户名及单位名称，为此我们设计了一个在Windows 3.X、Window 95、Windows 98及Windows NT 4.0环境下均通用的一个子程序，可以满足上述的需要。
#DEFINE MACHINE_ID -2147483646
#DEFINE VER_PATH “SoftwareMicrosoftWindowsCurrentVersion”
*--声明Windows API 函数
DECLARE INTEGER GetProfileString IN Win32API AS GetProStr ;
String cSection, String cKey, String cDefault, ;
String @cBuffer, Integer nBufferSize
*-- 声明注册表函数
DECLARE Integer RegOpenKeyEx IN Win32API ;
Integer nKey, String @cSubKey, Integer nReserved,;
Integer nAccessMask, Integer @nResult
DECLARE Integer RegQueryValueEx IN Win32API ;
Integer nKey, String cValueName, Integer nReserved,;
Integer @nType, String @cBuffer, Integer @nBufferSize
DECLARE Integer RegCloseKey IN Win32API ;
Integer nKey
*-- 初始化DLL调用变量
colspan=“2” align='right' class=“Article_tdbgall”>utBuffer = SPACE(128)
STORE 0 TO Reserved, Result, Type
BufferSize = LEN(OutBuffer)
STORE “” TO OutUser, OutCompany
*-- 通过VFP的OS函数判定当前操作系统类型
DO CASE
CASE UPPER(OS()) = “WINDOWS 4”
*-- 系统为Windows 95 以上版本
Error = RegOpenKeyEx(MACHINE_ID, VER_PATH, ;
Reserved, 1, @Result)
IF Error = 0
Type = 0
utBuffer = SPACE(128)
BufferSize = LEN(OutBuffer)
Error = RegQueryValueEx(Result, “RegisteredOwner”, Reserved, ;
@Type, @OutBuffer, @BufferSize)
IF Error = 0 AND OutBuffer CHR(0)
utUser = LEFT(OutBuffer, BufferSize - 1)
ENDIF
Type = 0
utBuffer = SPACE(128)
BufferSize = LEN(OutBuffer)
Error = RegQueryValueEx(Result, “RegisteredOrganization”, Reserved, ;
@Type, @OutBuffer, @BufferSize)
IF Error = 0 AND OutBuffer CHR(0)
utCompany = LEFT(OutBuffer, BufferSize - 1)
ENDIF
ENDIF
=RegCloseKey(Result)
CASE UPPER(OS()) = “WINDOWS NT”
*-- 系统为Windows NT
Error = RegOpenKeyEx(MACHINE_ID, KEY_SHARED_TOOLS_LOCATION, ;
Reserved, 1, @Result)
IF Error = 0
Type = 0
utBuffer = SPACE(128)
BufferSize = LEN(OutBuffer)
Error = RegQueryValueEx(Result, “RegisteredOwner”, Reserved, ;
@Type, @OutBuffer, @BufferSize)
IF Error = 0 AND OutBuffer CHR(0)
utUser = LEFT(OutBuffer, BufferSize - 1)
ENDIF
Type = 0
utBuffer = SPACE(128)
BufferSize = LEN(OutBuffer)
Error = RegQueryValueEx(Result, “RegisteredOrganization”, Reserved, ;
@Type, @OutBuffer, @BufferSize)
IF Error = 0 AND OutBuffer CHR(0)
utCompany = LEFT(OutBuffer, BufferSize - 1)
篇6：GRE阅读怎样从长篇文章中获取关键信息
GRE阅读怎样从长篇文章中获取关键信息?这些地方要重点看
新GRE阅读做题要抓文章重点
对于一篇阅读来说，最重要的就是结构,所以首先要关注focus,关注作者对focus的态度、评价,缺陷及需要改进的地方。然后重点读首段和各段首句,注意起承转合,看不懂的继续往下看,只关心是顺接还是转折关系。同时还要做一下笔记，尤其是新观点、TS、判断句、虚拟语气、强对比、强转折、最高级、唯一性、比较级、列举,大写名词、时间,地点,人名等,不要精读,记住位置即可，可以简单做一下标记。阅读速度一定要快,能不读则不读,能少读则少读,长文章一定要只看框架,大胆的略读粗读,做笔记,读题,精确定位,解题需要特别注意这些内容：
1. 强对比、强转折、双重否定
2. 比较级、最高级、唯一性、“所有”, only, in particular
3. 大写名词、斜体字做好标记
4. 有关时间的句子,弄清楚前后关系
5. 反复出现的关键词,弄清其含义
6. 虚拟、让步语气
7. 转折、比较弄清比较双方是谁
8. 文章脉络,作者的观点和倾向,评价最重要
新GRE阅读题型分类要清楚了解
1.按写作方法分：presentation[立论], argument[评论]
2.按写作套路分：新旧观点型、现象解释型、结论解释型、问题解决型
3.按题材分：文学评论,美国历史,弱势群体,生命科学
新GRE阅读整体思路和方法
先读文章后做题,阅读速度一定要快,勇敢的省略,记住：看题时间要比看文时间长，一般推荐使用两遍法,第一遍通读,重点看文章的结构、focus、作者态度,第二遍在解题时定位阅读。同时，解任何题目时都要回到原文中定位,严格把握文字对应法,每个正确答案都必须找到依据,绝对不可凭记忆或知识背景做题。特别注意的是，不要精读,不必了解文章的意思,速度一定要快,一定要作笔记,时间不够看首段和各段首句。然后，每天都积累几个GRE句子，总之阅读的关键就是：“速度 定位 改写”。
以上就是新GRE阅读一些重点知识点和如何来做新GRE阅读方法的介绍，希望通过这些技巧和知识，帮助考生们在新GRE阅读考试中，战胜难题的挑战，取得理想的成绩。
GRE阅读练习每日一篇
For some time scientists have believed that cholesterol plays a major role in heart disease because people with familial hypercholesterolemia (hypercholesterolemia: n.[医]血胆脂醇过多), a genetic defect, have six to eight times the normal level of cholesterol in their blood and they invariably develop heart disease. These people lack cell-surface receptors for low-density lipoproteins (LDL’s), which are the fundamental carriers of blood cholesterol to the body cells that use cholesterol. Without an adequate number of cell-surface receptors to remove LDL’s from the blood, the cholesterol-carrying LDL’s remain in the blood, increasing blood cholesterol levels. Scientists also noticed that people with familial hypercholesterolemia appear to produce more LDL’s than normal individuals. How, scientists wondered, could a genetic mutation that causes a slowdown in the removal of LDL’s from the blood also result in an increase in the synthesis of this cholesterol-carrying protein?
Since scientists could not experiment on human body tissue, their knowledge of familial hypercholesterolemia was severely limited. However, a breakthrough came in the laboratories of Yoshio Watanabe of Kobe University in Japan in 1980. Watanabe noticed that a male rabbit in his colony had ten times the normal concentration of cholesterol in its blood. By appropriate breeding, Watanabe obtained a strain of rabbits that had very high cholesterol levels. These rabbits spontaneously developed heart disease. To his surprise, Watanabe further found that the rabbits, like humans with familial hypercholesterolemia, lacked LDL receptors. Thus, scientists could study these Watanabe rabbits to gain a better understanding of familial hypercholesterolemia in humans.
Prior to the breakthrough at Kobe University, it was known that LDL’s are secreted from the liver in the form of a precursor, called very low-density lipoproteins (VLDL’s), which carry triglycerides (triglyceride: n.[化]甘油三酸酯) as well as relatively small amounts of cholesterol. The triglycerides are removed from the VLDL’s by fatty and other tissues. What remains is a remnant particle that must be removed from the blood. What scientists learned by studying the Watanabe rabbits is that the removal of the VLDL remnant requires the LDL receptor. Normally, the majority of the VLDL remnants go to the liver where they bind to LDL receptors and are degraded. In the Watanabe rabbit, due to a lack of LDL receptors on liver cells, the VLDL remnants remain in the blood and are eventually converted to LDL’s. The LDL receptors thus have a dual effect in controlling LDL levels. They are necessary to prevent oversynthesis of LDL’s from VLDL remnants and they are necessary for the normal removal of LDL’s from the blood. With this knowledge, scientists are now well on the way toward developing drugs that dramatically lower cholesterol levels in people afflicted with certain forms of familial hypercholesterolemia.
17. In the passage, the author is primarily concerned with
(A) presenting a hypothesis and describing compelling evidence in support of it
(B) raising a question and describing an important discovery that led to an answer
(C) showing that a certain genetically caused disease can be treated effectively with drugs
(D) explaining what causes the genetic mutation that leads to heart disease
(E) discussing the importance of research on animals for the study of human disease
18. Which of the following drugs, if developed, would most likely be an example of the kind of drug mentioned in line 53?
(A) A drug that stimulates the production of VLDL remnants
(B) A drug that stimulates the production of LDL receptors on the liver
(C) A drug that stimulates the production of an enzyme needed for cholesterol production
(D) A drug that suppresses the production of body cells that use cholesterol
(E) A drug that prevents triglycerides from attaching to VLDL’s
19. The passage supplies information to answer which of the following questions?
(A) Which body cells are the primary users of cholesterol?
(B) How did scientists discover that LDL’s are secreted from the liver in the form of a precursor?
(C) Where in the body are VLDL remnants degraded?
(D) Which body tissues produce triglycerides?
(E) What techniques are used to determine the presence or absence of cell-surface receptors?
20. According to the passage, by studying the Watanabe rabbits scientists learned that
(A) VLDL remnants are removed from the blood by LDL receptors in the liver
(B) LDL’s are secreted from the liver in the form of precursors called VLDL’s
(C) VLDL remnant particles contain small amounts of cholesterol
(D) triglycerides are removed from VLDL’s by fatty tissues
(E) LDL receptors remove LDL’s from the blood
21. The development of drug treatments for some forms of familial hypercholesterolemia is regarded by the author as
(A) possible, but not very important
(B) interesting, but too costly to be practical
(C) promising, but many years off
(D) extremely unlikely
(E) highly probable
22. The passage implies that if the Watanabe rabbits had had as many LDL receptors on their livers as do normal rabbits, the Watanabe rabbits would have been
(A) less likely than normal rabbits to develop heart disease
(B) less likely than normal rabbits to develop high concentrations of cholesterol in their blood
(C) less useful than they actually were to scientists in the study of familial hypercholesterolemia in humans
(D) unable to secrete VLDL’s from their livers
(E) immune to drugs that lower cholesterol levels in people with certain forms of familial hypercholesterolemia
23. The passage implies that Watanabe rabbits differ from normal rabbits in which of the following ways?
(A) Watanabe rabbits have more LDL receptors than do normal rabbits.
(B) The blood of Watanabe rabbits contains more VLDL remnants than does the blood of normal rabbits.
(C) Watanabe rabbits have fewer fatty tissues than do normal rabbits.
(D) Watanabe rabbits secrete lower levels of VLDL’s than do normal rabbits.
(E) The blood of Watanabe rabbits contains fewer LDL’s than does the blood of normal rabbits.
(The article from which this passage was taken appeared in 1981.)
When speaking of Romare Bearden, one is tempted to say, “A great Black American artist.” The subject matter of Bearden’s collages is certainly Black. Portrayals of the folk of Mecklenburg County, North Carolina, whom he remembers from early childhood, of the jazz musicians and tenement roofs of his Harlem days, of Pittsburgh steelworkers, and his reconstruction of classical Greek myths in the guise of (in the guise of: 假借;以...为幌子) the ancient Black kingdom of Benin, attest to this. In natural harmony with this choice of subject matter are the social sensibilities of the artist, who remains active today with the Cinque Gallery in Manhattan, which he helped found and which is devoted to showing the work of minority artists.
Then why not call Bearden a Black American artist? Because ultimately this categorization is too narrow. “What stands up in the end is structure,” Bearden says. “What I try to do is amplify. If I were just creating a picture of a farm woman from back home, it would have meaning to her and people there. But art amplifies itself to something universal.”
24. According to the passage, all of the following are depicted in Bearden’s collages EXCEPT:
(A) workers in Pittsburgh’s steel mills
(B) scenes set in the ancient kingdom of Benin
(C) people Bearden knew as a child
(D) traditional representations of the classical heroes of Greek mythology
(E) the jazz musicians of the Harlem Bearden used to know
25. The author suggests that Bearden should not be called a Black American artist because
(A) there are many collages by Bearden in which the subject matter is not Black
(B) Bearden’s work reflects the Black American experience in a highly individual style
(C) through the structure of Bearden’s art his Black subjects come to represent all of humankind
(D) Bearden’s true significance lies not so much in his own work as in his efforts to help other minority artists
(E) much of Bearden’s work uses the ancient Black kingdom of Benin for its setting
26. Bearden’s social sensibilities and the subject matter of his collages are mentioned by the author in order to explain
(A) why one might be tempted to call Bearden a Black American artist
(B) why Bearden cannot be readily categorized
(C) why Bearden’s appeal is thought by many to be ultimately universal
(D) how deeply an artist’s artistic creations are influenced by he artist’s social conscience
(E) what makes Bearden unique among contemporary Black American artists
27. The author of the passage is chiefly concerned with
(A) discussing Bearden’s philosophy of art
(B) assessing the significance of the ethnic element in Bearden’s work
(C) acknowledging Bearden’s success in giving artistic expression to the Black American experience
(D) pointing out Bearden’s helpfulness to other minority artists
(E) tracing Bearden’s progress toward artistic maturity
答案：17-27：BBCAECBDCAB
篇7：从失败中获取成功作文
从失败中获取成功作文
古人云：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。一个人只有经历了失败，才能了解到自己的不足，才能在一次次挫折之后弥补自己的缺陷。
真正自我的人，都是在经历了失败和挫折后才能取得伟大的成绩。著名化学家欧立希经过了605次的失败，才发明了药物“606”。
发明大王爱迪生，一个新发明的诞生，他都经历了无数次的失败。由此可见，不经历失败，便没有成功的果实，害怕失败是完全没有必要的。没有失败过的人事了不起的，然而能从失败中站起来的'人就更加了不起。
以失败反求成功。有位记者访问了一所名牌中学七位高考单科状元，问他们在学习中有什么好的经验。虽然回答各异，却有一个惊人的共同点：都有自己的错题集，他们都能从失败和错识中汲取营养，滋润成功。有位哲人说：“失败的味道挺苦，包含其间的道理确是甜的。”可见，经营“失败”也是一种高明。关机时你必须别出心裁，另辟蹊径。
在我们寻找成功的过程中，总是会一次又一次地遇上失败。但只要我们能够锲而不舍地坚持下去，成功就会出现在你面前，因为失败的邻居就是成功。
周杰伦高中毕业后，做过餐厅服务生，做过钢琴师。是金子总会发光的，吴宗宪发现了他，但也遇到很多困难，但他没有放弃，并且在一次次失败中成长，最终名声大噪。
每个人的成长都有快乐和烦恼，在成长中要自立自强自省，遇到暂时的失败不必丧气，在失败中发现自己的不足，弥补自己的缺陷，调整心态，投入下一场战斗。树立远大理想有利于成长，有目标就有了奋斗的动力与方向，精力就会集中，做事也就更加专注。
成功与失败如影随形，只要有成功就会有失败；经历过失败，只要继续努力，就一定有成功。我们要敢于面对失败，正视失败，要抱着积极的态度迎接失败带来的经验与教训，在哪里跌倒，就在哪里站起来。
篇8： 从失误中获取机遇演讲稿
从失误中获取机遇演讲稿
同学们：
古人说：人非圣贤，孰能无过？这就是说，我们在生活中，难免会出现失误，犯下过错，从失误中获取机遇。如走路太快撞了别人，不小心打翻了同学的墨水，无意中打破了个花瓶……遇到这种情况怎么办？正确的做法当然是敢于承认，立刻道歉，坚决改正。然而，这仅仅是我们常人的做法，真正伟大的人物是不满足于此的，他们会对自己的失误认真地进行反思，从中获取机遇，从而使失误产生智慧，让失误变成财富。
丹麦物理学家雅各布博尔曾经打碎了一个花瓶，但他没有一味地悲伤叹惋，而是俯身细心地收集起了满地的碎片。他把这些碎片按大小分类称出重量，结果发现：10-100克的最少，1-10克的稍多，0.1-1克和0.1克以下的最多；同时，这些碎片的重量之间表现为统一的倍数关系，即较大块的重量是次大块重量的16倍，次大块的重量是小块的16倍，小块的重量是小碎片的16倍……于是，他开始利用这个碎花瓶理论来恢复文物、陨石等不知其原貌的物体，给考古学和天体研究等带来了意想不到的效果。
无独有偶，格德纳曾是加拿大一家普通公司的普通职员。一天，格德纳懒洋洋地在复印机上影印文件，因为思想不集中，失手把一瓶液体打翻在文件上，当他拿起复印好的文件是，发现沾过液体的地方变成了黑的斑块。他抓起这不成样子的影印件，眼中忽然闪烁出欣喜的光芒?如果把这种现象利用起来，一定能……回到家里，格德纳用这种液体进行了一连串实验，终于研制出了一种特殊的纸――防影印纸。这种纸可以用来写字、打字以及印制图文，但绝不可复印，一复印，出来的文件就是漆黑一团，看不清任何字迹。随后，格德纳与人合伙开了一家专门生产防影印纸的加拿大无拷贝国际公司。两年时间里，这种防影印纸就售出了2.5亿张，格德纳也成了令人羡慕的亿万富翁。
想想吧，如果雅各布博尔当时一味地懊恼，怅怅地收起满地的'碎片一倒了之，那么，人们又怎么会知道垃圾里竟盛着一个伟大的理论？如果格德纳当时只是以为地后悔，再懒洋洋地把那张有黑斑的文件揉成一团扔进废纸篓，那么，世界上不就少了一个亿万富翁了吗？当时也就不会有能造福人类的防影印纸了。
同学们，当你有失误的时候，请你不要懊恼沮丧，你应该象雅各布`博尔和格德纳那样去做一个有心人，好好地反思自己的失误，或许也能从失误中获得机遇，有所发现。如果你坚持这样做了，那么，你也一定会成为一个了不起的人物。因为，未来是经济占主导地位的世界，不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。
谢谢大家！
篇9：从失误中获取机遇议论文
我们都希望生活春和景明，一碧万顷，可是现实有时浊浪排空，大雨倾盆；我们都渴望名列榜首，风光无限，可是现实中，我们常常要面对试卷上鲜红的“×”号，愁眉不展。
生活中的失误处处可见。它让人生充满了遗憾。然而，失误并不总是让人失望，很多时候，失误也会给人们带来机遇。
哥伦布出航的时候，目的地是印度，但他却误到了美洲，这个失误够大的吧，然而，没有哥伦布的失误，新大陆的发现不知要滞后多少年。为寻找可靠的发光材料，爱迪生做了6000多次实验，这个失误次数够多的吧，但爱迪生却回答，我并没有失败，我只不过知道了有6000多种材料不适合做灯丝而已。没有前面6000多次的失误，爱迪生又怎么能够知道，钨丝是做灯泡的上好材料，而人们又怎么会有机会，享受灯光带来的人造光明呢？
哲学家说，世界是辩证的。“福兮祸所伏，祸兮福所倚”，矛盾着的双方是可以互相转化的。失误与机遇也是如此。
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