“风夜寻雪人”通过精心收集，向本站投稿了6篇文章营销中写好文章的5大核心，下面就是小编给大家带来的文章营销中写好文章的5大核心，希望大家喜欢，可以帮助到有需要的朋友!
篇1：文章营销中写好文章的5大核心
如果你没有听说过文章营销，那么你一定听说过“软文”;否则我猜你也不会点开这篇文章了，:)
关于文章营销，我并不想解释的过于复杂，因为在我看来文章营销的关键在于写出好的文章，其实也就是这样。文章营销所需要的好文章关键有以下六个要素：
1.题目(Title)
我承认将关键词放到文章题目的第一位置中SEO效果是最好的，但是我并不认可为了SEO而编写题目。因为没有人点击的文章即使排名再好也没有用，因此写一个足够吸引人的题目更为重要，但我当然会注意把关键词尽量的融入到题目当中，这需要费点心思，但绝对值得这么去做。
2.开篇
好的题目可以吸引点击，当人们点击进来之后，你需要在开篇的段落里调动起读者继续阅读下去的兴趣，否则你后面无论是推销产品还是推销自己都无从谈起了!
开头不需要多么华丽，只需要告诉读者你将要告诉他们什么，比如一个问题的解决方法，或者是一段感人的故事等等。让读者产生读下去的欲望即可。
3.文章主体
文章主体必须是覆盖到开篇所提的那些内容，而且还要有更多引人入胜的元素。记住文章主体一定是有料的。在国外可以雇佣写手帮你写作原创文章，每篇5美元到几十甚至过百美元不等。
5美元的文章质量只能算是原创文章，或许对SEO还不错，但仔细读来很大程度上都是单词的堆砌，读起来味同嚼蜡，没有什么乐趣，
而几十美元的文章则会为读者提供一个引人入胜的故事，读起来富有身临其境感。想想某知名论坛的文学区里的文章常常让读者留下1024的那种感觉吧，没错，你的文章主体也要给读者带来一级棒的感觉才能算是优质的文章主体。
我曾经在某个国内 上见过这样一个任务：某公司需要推广某健身器材，需要大家提供软文，要求作者必须有相关经历，至少懂得健身行业的基础，能够叫出一些器械的专业名称才能接受任务去写软文。这其实就是要求作者所写的软文要有料，不是一个外行在瞎写，你至少要懂一些并且能够在文章创作的过程中显得专业一些才行。
4.结尾
如果你的文章主体能够为读者带来有价值的信息的话，你可以很轻松的将读者引导到这里，结尾通常是对整篇文章进行概括，这个想必大家都知道。我认为结尾也应当花费一点心思是耐心完成，因为不要忘了文章营销的最后总要署名以及留下链接，这样才能起到你写文章推广自己网站或者产品的作用，如果你结尾的过分匆忙，可能读者不会意识到文章以及结束，当然更不会有什么兴趣点击链接之类的了。所以，结尾之战关乎全局，切勿贪图一时造成满盘皆输。
5.链接和署名
在完成软文的创作之后，不要忘记留下自己的版权链接以及署名，这样方便有兴趣的读者点击你的链接，事实上，这是引入流量的一种方法。能让更多人认识到你。这里我个人观点是，不要着急推广自己的产品链接，软文不是广告，应当放自己的网站链接让有兴趣的读者自己去发现产品更好。好比，如果你喜欢本文，你可能会想知道作者还写过什么文章，那么你会来到我的博客上面。相反，如果我仅仅留了产品的链接，你会觉着我只是个推销员，推销员都是王婆卖瓜的，在内心深处就产生了抵触，所以更无从谈起购买产品了!
篇2：怎么才能写好文章
1怎么才能写好文章
明确中心思想。无论是小说、记叙文，还是散文都需要有一个明确的中心思想。这一方面可以参考一些优秀的文章，从中可以学到不少。 拟出你的写作纲要。这样做的好处在正式写的时候可以一目了然。比如写小说主要人物设置、次要人物设置、时间安排、场景设置等等。
学会设置文章开头和结尾。这一方面可以多练习一些;另一方面可以学习一些优秀的文章，看看他们是怎样安排这些环节的。掌握语言文字的各种表达技巧。如比喻、拟人、排比等等。
我们在描写人物、场景的时候需要怎样去描写，都需要熟练运用写作技巧。这一方面平时可以阅读一些这类优秀作品，这样写作的时候成竹在胸;另一方面要学会观察和体验事物。
一定要修改。当我们写好了文章以后，可以通读一遍，看有没有语言上的错误，或者书写的错误。 积累好的素材。我们平时可以多阅读一些书籍，对积累素材还是有好处的。观察和体验在写作好的文章也是不可少的。
2如何写好文章的内容
巧用小标题。段落前面的小标题可以清晰地概括段落的内容，让人一目了然，小标题可以借用诗句，使段落文采非凡，可以采用排比段式，提示段式，疑问句式等，让人耳目一新。
活用诗文、名言。诗句以冼练的语言表达出深刻的意义，深入人心，在适合的地方运用诗句，可以起到画龙点睛的作用，使整篇文章变得生动起来。
修辞。现在可知的修辞手法共有六十三大类，七十八小类，常用的修辞格有比喻、比拟、借代、夸张、双关、映衬、对偶、排比、设问、反问等，明白各个修辞的用法，并且灵活的转化，会为文章增色不少。
用典。在文章中运用历史事件或古代书籍中的言辞语句，来证明自己的思想感情和文章论点，表现力增强。
感情。写记叙文要感情真挚，艺术来源于生活高于生活，但是不可脱离实际，只有发自内心的语言才有打动人心的力量。
借鉴。古今中外无数文豪留下动人 篇章，我们要做的就是从中汲取营养，多读书，多做笔记摘要，学习精彩文章的写作手法，相信假以时日一定会写出好的文章。
3怎样写好文章
写文章既要紧盯具体问题，将具体问题进行条理性的具体分析，写实、写完整，又要从宏观入手，站在全面的角度去思考，即把发生的具体事物放在全局的角度去考虑，这样，把“点”放到“面”上去，才能达到以点概面、举一反三的效果，否则，观点难以成立。那么，如何做到思路开阔，宽严结合，这样一个问题两个方面呢?必须立足本源，练好“阔”功。
要从个性角度练好整体把握的能力。即作者在对具体事物的分析中，要对所写个体事物在具体的“窄”的方面有较全面的把握，即把事物放在具体环境中，从几个方面去分析，做到内容完整，条例清晰，层次分明，对具体事物在具体环境中有全面、整体把握，抓住本质把问题写实写好，写深写透。同时，思维要适当拓宽，当然具体要根据题意要求，把主题放到大背景下来衡量，这样才能达到以点带面的效果。
要善于把个体事物放在大背景中去思考。对所论事物在具体小范围论述清楚的情况下，把视野放到与该主题相宜的方面进行宏观思考。许多作者思维总是局限在上述第一个具体层面，因而文章显得思路不开阔。一篇好的文章，不能只站在具体的点上就事论事，而应学会站在宏观角度来以点带面地剖析事物。这样，宽窄结合，才能达到就事明理的良好效果。因此，写作必须要求思路开阔，要善于站在全局的角度就事明理，达到就一件事能说明一个道理。
4怎样写好描写人物的作文
人物的形象，一般指人物的外貌、语言、动作、心理活动等。人物的外貌，就是人物的外形特征，包括容貌、衣着、姿态、神情等等。外貌描写首先必须从文章 中心思想的需要出发，要求抓住人物的本质特征，有选择、有重点地描写。
人物的语言包括人物的独白，对话，交谈以及语气。“言为心声”。人物的语言是人物内 心世界的直接表现。因此成功的语言描写能恰当地表现人物的身份、年龄、思想、品质、作风和个性特点。描写人物语言时，要注意符合人物的身份，表现人物的思 想感情，反映人物相互间的关系。
描写人物的动作时，不仅要写出人物“做什么”，还要写出“怎么做”。心理活动是无声的语言，是直接表现人物精神面貌，思想 活动的手段。描写人物的心理活动时，要注意把心理活动产生的原因叙述清楚，还要注意与外貌、动作、语言描写结合起来。外貌、语言、动作、心理活动写好了， 人物的形象就突出、鲜明了。
篇3：如何写好日语文章
日语 学习经验:如何写好 日语
【1】必要な句i点を、忘れないように，
【1】不要忘了必需的句号和逗号。
句i点など、初i的基本的なミスのある文章は、それだけでiむのが嫌になってしまいます。
像忘了打句号或逗号的这种有着低级
句点は、文のKわりに打ちます。当たり前のことですが、意外に忘れる人が多いので注意しましょう。
句号要打在句子的结尾。这虽然是理所当然的事，但是忘记的人却意外的多，请多加注意吧。
i点は、文をiみやすくし、`解を防ぐために打つものです。ただし、あまり多く打ち^ぎるのも禁物です。i点をつける原tとしては次のような龊悉あげられます。①Z句を等にKべる龊稀②重文の境目、③倒置文の龊稀④あるZを{する龊稀⑤感釉~の後、⑥啡刖浃吻搬幛蓼郡锨啊
打逗号是为了让句子更加易懂，并且也为了防止产生误解。只是，无节制的打逗号也不行，
学习资料
作为打逗号的原则可以举出以下的
×い例
×不好的例子
母HはSしそうに砂[びをしている息子をていた。
(↑ 「Sしそうに」しているのが母Hなのか息子なのか分からない)
(↑ “Sしそうに”是形容母亲还是儿子呢?)
○よい例
○好的例子
①母Hは、Sしそうに砂[びをしている息子をていた。
②母HはSしそうに、砂[びをしている息子をていた。
【2】カギカッコでくくった文には、句点を打たない。 湃矢bulo.hjenglish.com/event/(c)版权所有沪江网矢湃
【2】被引号包住的句子不打句号。
カギカッコがあることで、1文のKわりと分かるので、]じカッコの前にも後にも句点を打つ必要はありません。
由于有了引号，所以就可以知道一个句子是否完结，在后引号的前面和后面都不需要打句号。
×い例
×不好的例子
①「昨日は、とても寒かったですね」。
②「昨日は、とても寒かったですね。」
○よい例
「昨日は、とても寒かったですね」
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〔
如何写好日语文章
〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。――西塞罗】篇4：文章写好高考作文
三篇文章写好高考作文
高考作文高分三原则：
一、你心中只有三件事的时候，你需要的是所谓作文“模板”，你生怕你所知道背诵过的东西考试不考;但当你心中有三十件事的时候，你还需要这些“模板”吗?(平时素材积累的重要性)
二、高考文章不能只背诵司马迁或苏东坡的原因是老师的审美疲劳，更因为你很可能碰到请就世乒赛中国队屡获金牌或陈光标的行善谈看法。
三、全面了解高考作文的三种命题类型：时评类、文气类、文化类并掌握写作的根本——以老到的文笔能力向老师证明你的心智能力成熟才是高分作文的关键。
新东方名师国家玮三篇文章彻底写好高考作文帮助大家透彻分析高考三类作文该如何写，每篇文章都附有国家玮老师的示范文，考生可根据老师写作思路进行创作训练。
时评类作文三步法
典型例题
阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。
著名歌手丛飞节衣缩食，捐赠300万元，资助了178名贫困生。当他自己病危住院经济困难时，几个受助完成学业并在本地工作的年轻人，竟然没有一个人来看望他。这件事被媒体披露后，有一个受助者居然还埋怨说，这让他很没面子。丛飞说，不要责怪他们，我已不再需要医疗了。
华农大的学生小李和同学们将卖废品的钱捐款给了一所希望小学。不久小李被查出得了白血病，这所希望小学的师生给小李捐款，一个四年级女生捐了10元钱。问她为什么把春节的压岁钱全都捐出来，她说：“只要做到小李姐姐说的那句话就满足了。”问她那是一句什么话，她说：“记住别人对自己的资助，学会帮助别人。”
要求选择一个角度构思作文，自主确定立意，确定文体，确定标题;不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
成文三步
第一步：对材料内容进行概括压缩，注意始终要试图设置出一些关键性词汇，让这些词汇导引你的写作思路。这些关键词可以来自你的概括，更可以来自材料本身。平时写作特别爱偏题的同学，就可以在原文中找出这样的一些关键词句，保证自己万无一失。切记：高考作文仿佛是一场舞蹈，但是“带着镣铐跳舞”，因此一定不能再原有材料过度推断。换句话说，就是无论如何不能从材料中的两个意思你自己往下推出一个新的意思来。比如，第一条材料，丛飞很愿意帮助别人;有些人很却忘恩负义;你写以上这两条其中任意一条都可以，也可以把两条放在一起写做对比突出帮助别人的意义;但就是不能讲这两条放置在一起再往下推导出“人与人不一样”这样的题目来，这就是看似与材料有关，但却是过度推断了。
迅速画出本题可以在材料中找出的可写条目并逐个列出，这是第一步：
1、丛飞是帮助别人的典型、华农大小李也是帮助别人的典型
2、有些人没有记住丛飞对自己的帮助
3、大部分人不是这样，被小李捐助的孩子们说出“记住别人对自己的帮助，学会帮助别人”。
第二步：迅速思考你上面列出的那些可写选项，哪些是大部分人都可能写到的，马上排除;哪些是根本不好写的，马上排除;留下那个最完美的，展开文章构思立意，这是第二步：
1、丛飞是帮助别人的典型、华农大小李也是帮助别人的典型
====单纯写帮助应该是大部分人都考虑到的，但这样就进入大多数人的圈子，文章就容易落俗，而且通过材料分析，这样写也只强调了帮助别人这一个方面，不够好。结论：排除。
2、有些人没有记住丛飞对自己的帮助
=====这个似乎很多人不会写了，但问题是如果单纯以此立意的话，就是一个相对负面的立意，主要以批判为主，这样的文章不好写。结论：排除
3、大部分人不是这样，被小李捐助的孩子们说出“记住别人对自己的帮助，学会帮助别人”。
=====孩子的话包含两个内容：记住别人对自己的帮助，学会帮助别人;够全面，够深刻。如果写这样一个题目，会让你的文章和简单的写“帮助”迅速不同，此时，文章的题目不妨就是这句话，寓意深刻，感人至深。不要总是想着出奇、出新，很多时候材料中的原词、原句稍稍经过包装，就是最好的题目。
第三步：形成文章的思维导图。记住一句话，你是在答语文，哪怕是进行时事评论，也要从语文的角度，而不是政治的、历史的、科学的角度展开你的描写。语文对时事的评论只有两个要点：一个是对过度现代化的反思和静下来的心态，所有人都告诉你成功、进步很重要的时候，只有语文对你说：请慢慢走，欣赏两旁的风景;所有人都告诉你知识比思想重要的时候，语文告诉你一个有着丰富知识的人也许精神世界很平庸——在一个处处鼓吹“一口气读完中国历史”、“中国人必须知道的100个文学常识”的时代，人们在获取的并不是精神境界的提升和思想世界的完善，而是机械化的知识;人们求快、求效率，连获取知识的目的也仅仅是为了向别人炫耀。而语文恰恰说，也许随着现代化的过度发展，我们不可避免地失去了一些美好的东西;第二，语文看问题的角度永远是真、善、美;但不能做作，一个被老师教训了许多次的小学生说我要“真善美”，那只是机械的重复;但当一个高三的学生在见到了世间其实有那么多的不真、不善、不美之后仍然可以高声喊出——我要坚持自己当年的理想，我仍然相信这个世界的美好时，这种感情就是动人的，甚至迷人的。这里面就有一种私爱和大爱的区分——私爱只爱自己周围的人，有界限;大爱则爱所有的人，无界限，中国人最缺乏的是大爱不是私爱。用这个两个思路可以写作几乎所有高考作文题目中的时事评论类文章。在具体写作时，要注意一点，就是一定将所有你的思想都紧密联系你确立好的题目，最好是两三句就以比较好的方式扣一次题，但不能太露骨，不能显得牵强。说了这么多都没有用，如果我不能像你的数学老师那样给你演示一道题目是怎么操作出来的，那么你还是不会真正的写作，我的教学方法是一个一个字写出来给你看。迅速写出思维导图，也就是你整个文章的构思路径——
第一段——概括两条材料，提出孩子的那句话是你的论点：“记住别人对自己的帮助，学会帮助别人”
第二段——指出这句话在今天的重要意义，从过度现代化的角度展开，人们越来越注重效率、成功，忽略了人与人之间的爱。
第三段——指出这句话的本质是呼唤人们回归大爱。举出一些充满大爱的例子。感动中国的例子一般不建议大家使用，但其中有关大爱的例子，也就是一个人爱自己不熟悉人的例子一定要用。不要变成论述大爱，而是不断围绕你的论点“记住别人对自己的帮助，学会帮助别人”去进行解释。
第四段——引用托尔斯泰的话，让文章在充满文气的环境中结束，但一定要不断扣住你的论点——孩子的话。建议你能记住托翁的这句话。
接下来，我亲自为你写作一篇范文，你仔细揣摩怎么样去写作一篇好文章。
教师下水文
记住别人对自己的帮助，学会帮助别人
深深为临终前丛飞的宽容感动;更为那些知恩图报懂得大爱的孩子们欣慰——是的，我将永远不会忘记那个孩子的话“记住别人对自己的帮助，学会帮助别人”。
“记住别人对自己的帮助，学会帮助别人”，多么可贵的话语啊，特别是在今天，听起来尤其珍贵。我们生活在一个过度发展的现代化社会中，诚然，现代化为人们的生活带来了太多便利。然而，随着高度现代化、城市化、机械化，一切在飞速发展，人与人之间的关系曾几何时变得仿佛机器一般。记得年少时读过卡夫卡的《变形记》，年少的我曾以为那只是一个寓言，但那些丛飞资助过却却最终忘恩负义的人们不正是这些变了形的被现代社会异化的可悲的人们吗?这些人虽然是在社会中极少极少，但却最大程度的让人们心中的那份爱变得冰凉。
“记住别人对自己的帮助，学会帮助别人”，这究竟是什么样的精神呢?我曾在心中不断揣想，也许，可以称之为一种“大爱”吧。现代化社会中每个人的关系仿佛是打入水中的石子一般，石子溅起水波，围成一个个小圈子，人们不缺乏私爱，人们的爱放佛是水波纹圈子以内的部分，我们爱父母、爱亲人、爱朋友，但这样的爱却永远有一个界限——亲友之外，我们毫无所爱。我想，这也正是丛飞、小李和那个孩子感动我的;一个人爱亲友容易，但能够伸出自己的双手拥抱那些不知名姓的人们却很难。这种突破了私爱的“大爱”是何等可贵，是的，这就是“记住别人对自己的帮助，学会帮助别人”的真谛。大爱正在我们这个有着古老传统的国家蔓延着——贵州毕节的新疆大叔阿里木在一串串羊肉串中串出了这个时代的良心，资助了上百名贫困学生，是的，这是大爱，这是学会帮助别人的典型;杭州滨江区的最美妈妈，用自己的双手接住了一个从高楼上坠下的两岁女孩，这并非她的亲生骨肉，但母亲是相同的，是的，这是大爱，这是学会帮助别人的典型。丛飞精神并不因为那些极个别人的存在而被人遗忘，它仿佛一捧火，正在燃烧，正在蔓延。
临了，想起托翁在《战争与和平》中的那段名言“是的，爱，但不是那种爱，即因为什么东西，为了什么目的，或者因为什么缘故而爱，而是这种爱，即当我临死时，我看见了我的敌人却仍然爱他的时候我第一次所体验到的爱。”是的，这是大爱，让我们永远记住那个可爱的如天使般的孩子的话——记住别人对自己的帮助，学会帮助别人。
高考文气类作文三步法
典型例题
诗人说，“白的花胜似绿的叶，浓的酒不如淡的茶”。的确，生活中有人偏爱白花淡茶般的素雅，不喜欢绿叶浓酒的热烈;其实，也有人偏爱浓酒绿叶般的浓重，不喜欢白花淡茶般的清淡。这两句诗触发了你怎样的联想与思考?请自定角度，自行立意，自拟题目，写一篇文章，除诗歌外，文体不限，不少于800字。
成文三步
第一步：文气类文章的意思，简单的说就是你举的例子都是文学人物。对材料内容进行概括压缩，注意始终要试图设置出一些关键性词汇，让这些词汇导引你的写作思路。这些关键词可以来自你的概括，更可以来自材料本身。平时写作特别爱偏题的同学，就可以在原文中找出这样的一些关键词句，保证自己万无一失。切记：高考作文放佛是一场舞蹈，但是“带着镣铐跳舞”，因此一定不能对原有材料过度推断。换句话说，就是无论如何不能从材料中的两个意思你自己往下推出一个新的意思来。对于这道题目来说，关键词就是两个，其一，“素雅”，类似的词汇有“恬淡”等;其二是“浓烈”。注意，上面我们就强调过，千万不能纵向过度推断，从将恬淡、浓烈放到一边，直接得出既然恬淡也行、浓烈也好，我的题目就叫“选择”或“白菜萝卜各有所爱”，这就是放弃原文关键要点而过度推断的例子，也许这样做在有的老人那里被认定为发散思维，但按照高考要求则是标准的跑题作文，同学们一定要避免。好，我们列出可以写的所有内容，可以横向发散，但一定不要纵向，简单的说，就是你只要围绕“浓烈”与“恬淡”说事，怎么都可以，但就是不能由这两个词再联想出一个新的别的词，比如“选择”。写出所有可以写的角度：
1、恬淡很好
2、浓烈很好
3、人生应该既恬淡又浓烈
4、人生也许处在被人不理解的恬淡环境，但他心中依然要保有一份如浓酒般的热情
5、人生只有经历过浓烈，才能恬淡
第二步：迅速思考你上面列出的那些可写选项，哪些是大部分人都可能写到的，马上排除;哪些是根本不好写的，马上排除;留下那个最完美的，展开文章构思立意，这是第二步：
1、恬淡很好
====这肯定是大部分都能想到的写法，排除。
2、浓烈很好
====这是另一大部分人想到的，都是从一个角度展开，太简单化，排除。
3、人生应该既恬淡又浓烈
====骑墙派，这样的文章最难写，因为最后结果是都不错，论点不鲜明，排除。
4、人生也许处在被人不理解的恬淡环境，但他心中依然要保有一份如浓酒般的热情
====这个想法内部有一层转折关系，虽然恬淡，但仍然可以有浓烈，这个结构让你的文章行文曲折却主线鲜明，而且能想到的人不多，可以选择这个!
5、人生只有经历过浓烈，才能恬淡
====这个想法内部有一层条件关系，只要经历浓烈，才能恬淡，这个结构仍然可以让你的文章行文曲折却主线鲜明，而且想到的人肯定也不多，这个也可以写!
第三步：形成文章的思维导图。记住一句话，你是在答语文，哪怕是进行时事评论，也要从语文的角度，而不是政治的、历史的、科学的角度展开你的描写。在这种文章写作中，我们强调一种所谓的“文气”，有了好构思，关键看你写什么例子，一般非常不建议写的是科学人物，因为阅卷者都是语文教师，会先天对充满文艺色彩的例子敏感。依我个人的阅卷经验，每次老师之间交流分享的高分作文往往都有一个特点就是学生作文中出现这样一些人物名字——米兰·昆德拉、海德格尔、川端康成、纳兰性德、郑愁予、仓央嘉措、老舍、沈从文、柳永、史铁生等等;注意千万要避免写所谓的“司马迁”、“苏东坡”的例子，哪怕你写的司马迁和苏东坡是一个全新的角度，老师看到这些名字有先天的排斥感。你如果不相信，可以用司马迁或苏东坡写一次文章试试，看看你的老师会给你什么成绩。所以，大家平时的积累，最好在我上面的那些人物上，他们实际上和司马迁、苏东坡说的是一件事，只不过有效防止了老师的审美疲劳而已，换了个大家不常用的人物。仍然要提醒你的是，在具体写作时，要注意一点，就是一定将所有你的思想都紧密联系你确立好的题目，最好是两三句就以比较好的方式扣一次题，但不能太露骨，不能显得牵强。说了这么多都没有用，如果我不能像你的数学老师那样给你演示一道题目是怎么操作出来的，那么你还是不会真正的写作，我的教学方法是一个一个字写出来给你看。迅速写出思维导图，也就是你整个文章的构思路径——
第一段——直接给出你的论点：“恬淡中仍然可以在内心保持热烈”
第二段——例子一，柳永，你可以试试背诵一部分我下面写的柳永的内容。
第三段——例子二，沈从文，你同样可以尝试背诵，这之后就成为你替换司马迁、苏东坡的绝好材料。
第四段——用首尾呼应的方式结尾，再次扣题即可。
接下来，我还要亲自为你写作一篇范文，你仔细揣摩怎么样去写作一篇好文章。
教师下水文
恬淡中的浓烈
曾经迷惘，曾经彷徨，每当走在人生的十字路口之时;总想起托翁的那句名言——人生的一切变化都是由光明和阴影构成的。阴影中仍保有对光明的向往，就仿佛是身处不为人知的恬淡环境仍在内心充满对生活的如酒般的热情。
“今宵酒醒何处，杨柳岸晓风残月”，多少次，在灯下展读柳永之词，总是感喟万端。学者大略愿意将其仕途不顺作为理解他的关键，我以为这种所谓的“仕途失意”正是柳永人生中的“恬淡境界”;在这样不为人知的苦痛中，也许有人会抱怨生活欺骗了自己，从此随波逐流;但像柳永一样的天才，却始终充满了对生活的爱，这种爱，我揣想，是如浓酒般热烈的。我从来都认为真正优秀的文学大家，无论在何时何地，内心深处都永远珍藏着那份对生活的热忱，柳永就是这样的人。在柳三变那些慢词长调中，在那些娓娓道来的自然风物、人情世故中，我们读懂了何为恬淡中的浓烈，我们更读懂了一个时代。我赞赏很多学人将柳词归结为以“身世之感打并如艳科”，在那些浮华背后，在那些不被人理解的世俗场景之中，我见到的是一颗处处碰壁但决然不向命运妥协的高贵灵魂;我更读懂了人生应该如何在不为人知的恬淡境界中始终保有对生活的那份热情。
捧读《沈从文选集》，总为那湘西的山山水水感动，似乎灵魂都被涤荡了。在我的读书生活中，总是难忘沈先生的那间小小的窄而霉小斋。读《从文自传》，知道刚从湘西来到北平城的沈先生只能租住在北大附近的小小公寓中，这恐怕真的是被人看不见听无声的“恬淡”之处吧;但我坚信，一个内心怀有对生活热情的人如论身处何时何地，精神一定高远、一定充满真爱;就是在这件小小的“窄而霉小斋”中，我们熟知的太多关乎湘西的传说流淌出来，这些传说仿佛如浓酒一般，成为中国现代文学史上最绚烂的神话。究竟何为“恬淡中的浓烈”，我曾在心底不断地问自己，当“窄而霉小斋”中飘出阵阵书香之时，我依然读懂其中。
此时，又想起托翁的那句话。是啊，随着阅历的增加，我愈发感到，人生中的任何“恬淡”境界都并不重要，关键是一个真爱生活的人始终都能够用自己的热情冲破一切恬淡，这热情，我想，是如浓酒般的吧。
高考文化类作文三步法
典型例题
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
今年世界读书日这天，网上展开了关于“浅阅读”的讨论。
甲：什么是浅阅读?
乙：就是追求简单轻松、实用有趣的阅读嘛，浅阅读很时髦的。
丙：如今是读图时代，人们喜欢视觉上的冲击和享受。
丁：浅阅读就像吃快餐，好吃没营养，积累不了什么知识。
乙：社会竞争激烈，生活节奏这么快，大家压力这么大，我想深阅读，慢慢品味，行吗?
丙：人人都有自己的阅读喜好，浅阅读流行，阅读就更个性化和多样化了，挺好。
丁：我很怀念过去的日子——斜倚在书店的一角，默默地读书，天黑了都不知道。
甲：浅阅读中，我们是不是失去了什么?
要求选准角度、明确立意，自选文体，自拟标题;不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
成文三步
第一步：文化类文章的意思，就是让你对关于当代社会中的文化现象发表看法，是前两类文章的综合形式。我又要重复刚才说了两次的话了——对材料内容进行概括压缩，注意始终要试图设置出一些关键性词汇，让这些词汇导引你的写作思路。这些关键词可以来自你的概括，更可以来自材料本身。平时写作特别爱偏题的同学，就可以在原文中找出这样的一些关键词句，保证自己万无一失。切记：高考作文仿佛是一场舞蹈，但是“带着镣铐跳舞”，因此一定不能对原有材料过度推断。换句话说，就是无论如何不能从材料中的两个意思你自己往下推出一个新的意思来。这道题目几乎是一句话一个观点，可以写的太多了，只要你不过度推断，可写的角度我们一一列出：
1、“浅阅读就像吃快餐，好吃没营养，积累不了什么知识”——批判角度
2、“社会竞争激烈，生活节奏这么快，大家压力这么大，我想深阅读，慢慢品味，行吗?”——为浅阅读辩护
3、人人都有自己的阅读喜好，浅阅读流行，阅读就更个性化和多样化了，挺好。——理性分析浅阅读的好处，比2更加有道理
4、“我很怀念过去的日子——斜倚在书店的一角，默默地读书，天黑了都不知道。浅阅读中，我们是不是失去了什么?”
——这条你是否想起了时评类文章中过度发展的现代化问题?
第二步：迅速思考你上面列出的那些可写选项，哪些是大部分人都可能写到的，马上排除;哪些是根本不好写的，马上排除;留下那个最完美的，展开文章构思立意，这是第二步：
1、“浅阅读就像吃快餐，好吃没营养，积累不了什么知识”——批判角度
======太过简单，无法形成具体文章，知识批判，没有力度。
2、“社会竞争激烈，生活节奏这么快，大家压力这么大，我想深阅读，慢慢品味，行吗?”——为浅阅读辩护
======这样的文章立意容易，但论证起来实际非常困难，另外，偷偷的告诉你——几乎没有语文老师特别喜欢学生对他说我喜欢的是浅阅读，记得前面我说过的那句话——只有语文告诉你：在一切都变“浅”变得浮躁时，语文却始终有着“慢慢走，欣赏啊”的宝贵功能。
3、人人都有自己的阅读喜好，浅阅读流行，阅读就更个性化和多样化了，挺好。——理性分析浅阅读的好处，比2更加有道理
=======可以写，但文章未必精彩，原因同上。
4、“我很怀念过去的日子——斜倚在书店的一角，默默地读书，天黑了都不知道。浅阅读中，我们是不是失去了什么?”
========毫无疑问的首选，因为第一，投其所好，估计语文老师更喜欢看这个角度;第二，正好可以让我们前面两篇文章的训练综合到一起。喜欢过去默默读书的生活——究其原因，无非是对过度发展的现代化的失望和对当年美好的回忆;那么，过去的读书生活让你学到了什么呢，当然是柳永啊、沈从文啊等等人物你在展读中获得的人生教益了。正好一段是分析、一段是举例。正是应对文化类文章的好办法。
第三步：形成文章的思维导图。还是要强调记住一句话，你是在答语文，哪怕是进行时事评论，也要从语文的角度，而不是政治的、历史的、科学的角度展开你的描写。仍然要提醒你的是，在具体写作时，要注意一点，就是一定将所有你的思想都紧密联系你确立好的题目，最好是两三句就以比较好的方式扣一次题，但不能太露骨，不能显得牵强。说了这么多都没有用，如果我不能像你的数学老师那样给你演示一道题目是怎么操作出来的，那么你还是不会真正的写作，我的教学方法是一个一个字写出来给你看。迅速写出思维导图，也就是你整个文章的构思路径——
第一段——直接拿出你的论点：浅阅读并不好，读书不是吸取知识而是提升境界。
第二段——分析为什么浅阅读不好，从现代化过度发展的角度。
第三段——为什么你怀念过去的阅读生活，它给你带来了什么，举出一些排比例子即可，都要充满文气。
第四段——呼唤真正触碰心灵的阅读。
接下来，我还要亲自为你写作一篇范文，你仔细揣摩怎么样去写作一篇好文章。
教师下水文
那些灯下展读的岁月
“浅阅读中，我们是否失去了什么”?多么尖锐的发问啊，也正是我多年来想要大声喊出的。当浅阅读将对书本的品位变为单纯的吸取知识时，那些读书最本源的对人生对思想境界的提升便逐渐被遗忘，让我们重新回到那些灯下展读的美好岁月吧。
曾几何时，走在城市中大大小小的书店，迎面扑来的是让人目不暇接的“一口气读完中国历史”、“中国人必须知道的100个哲学问题”——商品!绝对意义上的商品!将知识变成商品贩卖，并堂而皇之的加上各种这样的名目，光鲜耀眼，但总觉得缺失了些什么。我们生活在一个渐次走向现代化的社会中，过度发展的现代化为人们带了太多便利，但同时思想在萎缩;在一切追求现代化、城市化、机械化的过程中，效率被视为生命;思想也在此时变成了能够迅速获利的知识——我总想说，思想与知识并不一样，知识可以拿来炫耀;但思想却内蕴在一个人的心灵之中;知识可以一口气读完，都思想却总需要慢慢陶冶。所谓“浅阅读”，实际上就是拒绝任何思想的淘洗而选择了炫耀知识。
让我们回到那些灯下展读的岁月。那些真正希望通过阅读提升人生境界的人们，也许永远不会忘记，那些灯下飘着书香的暖暖夜晚;那些与古人、与前辈进行灵魂对话的一个个温馨回忆。多少次，在灯下展读柳永，感受词史上柳三变的慢词长调，终于读懂何为困境也会带给人们一些好处;多少次，在灯下展读沈从文，感受先生从湘西来到北京为了文学梦想不断打拼的故事，铭记着“窄而霉”小斋中缓缓流淌出的湘西之水，终于读懂人既要仰望星空、也要脚踏实地;多少次，在灯下展读老舍，为先生笔下的那份浓重的京味文化感染，明白作为一个国家的文化圣城，北京的符号究竟是什么;多少次，在灯下展读川端康成，在《雪国》中感受到一种美的极致，放佛富士山的雪景;多少次，在灯下展读托尔斯泰，铭记了那句名言“人生的一切都是由光明和阴影构成的”，读懂了人生的真谛。多少次的灯下展读，提升了人们的思想和境界，这不是知识，却是实实在在的人之为人应该懂得的。
浅阅读中我们失去了什么?也许，正是知识以外的对灵魂的熏陶，让我们重回那些灯下展读的岁月!
作文总是跑题怎么办?
答：最好的疗法就是你把材料(题干)中比较核心词汇找到后用原词或同义词然后将它们串联成一个句子作为你的论点，这样可以保证文章不跑题。
议论文写作顺口溜：
“论点一定不复杂，要想复杂看升华;举例要比分析少，层层递进是方法。”
解读：800字文章，论点一个最好，不然展开不了，说不透彻;但一个论点文章容易单薄，考生可以通过在文章结尾升华论点的方式，将这一个论点引申到更广的思路，因为是在文章最后引申开去，不会让老师觉得跑题，反而觉得你会深化文章主旨。在写作中，很多考生的议论文举例(论据)比说理(论证)还多，这不是议论文的文体特征，议论文主要还是让你议论的，都是例子不如写抒情散文。很多同学惧怕议论，觉得写一段就写不下去了，原因是你的说理没有层次，想什么就说什么，这部分必须设计，建议大家在证明一个论点的时候设置至少两到三个角度层层递进的分析，这样文章会非常饱满。
篇5：营销励志文章
营销励志文章：业务员不成功的七大通病
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
(3)懒得开发潜在客户;
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“鬃公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“鬃公司的董事长非常顽固。”
但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。
销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“鬃厂家的价格比我们的低。”业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”
这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!
3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
销售管理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开始!
4、对工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?
销售管理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!
5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
销售管理总结：不乱承诺，说到的一定要做到。
6、半途而废。
业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
销售管理总结：坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报!
7、对客户关心不够。
销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌!
销售管理总结：那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢?
营销励志文章：销售技巧和话术
一、销售过程中销的是什么?
答案：自己。
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的.
三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉。
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么?
答案：好处。
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
1、你是谁?
2、你要跟我谈什么?
3、你谈的事情对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，
设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较?
1、不贬低对手。
你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?
1、让客户感动的三种服务：
主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
2、服务的三个层次：
份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?
3、服务的重要信念：
我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
营销励志文章：电话营销技巧
据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
一、打电话的准备。
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备：(清晰/动听/标准)
4.工具的准备：(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。
二、打电话的五个细节和要点：
1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)。
2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟。
3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习。
4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。
5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。
三、电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈。
四、行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电。
2.电话是我们公司的公关形象代言人。
3.想打好电话首先要有强烈的自信心。
4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。
5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。
6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。
7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。
8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他。
9.广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
五、电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则。
2.语言文字同步。
3.重复顾客讲的。
4.使用顾客的口头禅话。
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默。
六、预约电话：
1、对客户有好处。
2、明确时间地点。
3、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术：
1.我是谁?
2.我要跟客户谈什么?
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?
5.顾客为什么要买单?
6.顾客为什么要现在买单?
八、行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么?
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗?
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的!
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好!
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
篇6：营销励志文章精选两篇
营销励志文章精选·销售，怎么做才赚钱?
机会从何而来?其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。
做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。
1、痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题;
2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒;
3、兴奋点：即能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单!
下面从几个营销小段子，加深大家的理解：
一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!
【销售启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤?”
答：“1块。”
再问：“那边呢?”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5?”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!
【销售启示】这就是兴奋点，当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!
【销售启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、客情关系要给力
相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。
记得在20xx年的3月，我去JEEP车4S店看车，本来非常喜欢那一款大切，去看了一次之后，被销售员加了微信。之后就是我的噩梦，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，在一次很忙的时候，一怒之下拉进了黑名单!
所以很多销售一直在做无用功，浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?
你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字--舍!
【销售启示】舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步…
之前分享过一篇《为什么钱越花越有，越省越穷》的文章，大家可以看看
1、对于有品味的女性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。支持微信订花的鲜花品牌“花点时间”就不错，微信搜索认证号即可，订一月不到五百元。
2、对于男性客户、公司大领导，可以选择送一些高档的酒，这个可以去在酒仙网购买到，一定要高档、正品，要是买到假酒定会出糗不说，生意也难做下去了。
3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较流行的专车订制，只需要一个电话，1小时预定相应、高端车型、专业配驾、按时计费，轻松帮助客户轻松约上一辆好车，高贵不贵，坐专车感觉肯定不一样。推荐添加微信：caz9168 ,从此你的人生便多了一位成功教练。
4、另外，在庆贺的时候，送一款精致的小蛋糕，也是不错的选择。
当然上面说是的物质层面的，精神方面的也不容忽视，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。
五、借位提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
【销售启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
六、销售心理学
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：
“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【销售启示】这就是除医院外，客户最大的痛点了吧?客户不是不买，而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。
讲完这几个销售与营销的小段子，相信对大家多少有所帮助，特别是我们的销售新人。还是那句老话，成功源于行动。最后，送大家一个字--“干”!
营销励志文章精选·营业员销售技巧培训，销售的十大法则
销售技巧
一、销售理念：敢说、能说、会说、巧说。
1、了解顾客心理：一分钱、三分货。意为想花一分钱得到三分的回报。包括(产品、服务、赠品)
2、对销售人员的要求：派单主动、迎客热情、话述简洁、能打动顾客。
拥有良好的工作态度：
A：拥有积极向上的工作态度、和健康心态。
B：用全力以赴的热情态度来对待顾客，顾客购买的是你的工作态度和服务精神。
C：最大程度的多接待顾客，在同等时间内接待顾客越多、销售也就越多。
D：不断总结、不断改进、相信自己会做得更好。
产品的连带销售不要自我设限：一定要自信、大胆。
二、销售五步曲：
1、迎接顾客(不要给顾客造成压力、禁用“你想要点什么等、不要向顾客索取，而是给予)
注意事项：
A：不要因顾客的服装和语言而轻视对方，不要以貌取人。
B：不要紧随顾客。(当顾客停住脚步、与你的目光相对视、询问产品时是你与顾客接触的最好时机。
C：不要上下打量顾客
D： 服务先到的顾客(不要冷漠客人同伴、要照顾客人的同伴)
2、了解需要——销售的两大法宝
A准备提问 ：开放式提问 多用于销售开始阶段，让对方畅所欲言，无固定答案，如你平时用什么牌子?
封闭式提问 多你用于销售过程、成交阶段。如：用过产品吗?
你皮肤过敏吗?促使对方做决定时用。
上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们少说多听!
仔细聆听：
聆听的方式有
A 是专心在听还是貌似在听
B 除了听表面意思外，你是否发觉了说话者的真正含义
C 在听的过程中你是否配合了自己的身体语言，表示自己真正关注。
D 在听的过程中你是否经常打断别人的话题(切记)
聆听的规则：
A 为了解顾客的要求而聆听
B 为解决顾客的问题，满足顾客需求而聆听
这两种方法是相辅相成的。
3、推荐产品 每个顾客都有需要，每个产品都有益处。
成功销售的秘诀就是在于将产品的益处与顾客的需要联系起来。
注意事项：向顾客介绍产品时，不是仅仅讲产品的特点，关于产品性质的描述。而是要告诉顾客产品的益处，顾客使用后有什么好处，怎么用。
如何向顾客推荐产品
A 确认需要
B 说明益处 (告诉顾客所选的产品有什么用)
C 演示产品 (试用产品)
D出示证明 (用一些语言，促使顾客定下购买决心，出示一些简单证明。
4、连带销售 满足顾客明确需要，挖掘顾客潜在需要，引导消费，使其购买。
A 季节连带
B 日夜连带
C 用途连带
D 群体连带 (根据不同肌肤推荐不同产品)
E 系列连带
注意事项：
A 在进行连带销售时，先满足顾客明确需要，在向其推荐其他产品。
B 确保你介绍的产品与顾客需要有直接联系，否则说太多也是徒劳的。
C 永远不要给顾客一个“你感兴趣做一笔生意”的感觉。
D 在时间允许的情况下，请演示你销售的每一件产品。一次性让顾客从手中买3支产品才算是销售。
5、促单成交
从顾客的哪些语言及肢体语言来看是否有成交的希望。
A 询问具体价格
B 购买这种产品具体有何优惠时
C 询问用后效果
D 顾客在沉思时
E 询问售后有什么保障时
F 当顾客询问同来友伴时
G 当顾客话题总在一个产品时
H 当顾客询问购买数量时
I 当顾客不断反复问同一个问题时
具体成交方式：
A 假定成交时 (假如你购买了产品，会使你的肌肤)
B 选择成交法 (能控制顾客往我的思维上走，一般可提供2种产品)
C 试用订购法 (先买一瓶回家试试效果，用好了肯定会再过来买)
D 从众成交法 (我们产品非常好，很多老顾客都在使用)
E 想象成交法 (你用了这套产品以后皮肤会让顾客在脑海里有印象)
F 请求成交法 (张姐 我们新推出一套产品，效果非常好，开一套吧!)
G小点成交法 (次要问题成交法——利用成交小点避开顾客的重点问题，避重就轻)H优惠成交法 (赠品是提高销售产品的，要赠的有价值)
I 保证成交法 /导购人员向顾客提供成交保证，使顾客立即成交。如：你放心使用等等)
J 机会成交法 (唯一/现在/无选择成交法，如：我们的套装只剩下两套了，你看买不买随你了)
K 异议成交法 (当顾客提出异议时，要解释到位，让顾客信服，其才能购买产品)
L 小狗成交法 (大量的试用装派发。你先回家试试，用好了再过来买)
三、销售的十大法则：
1、微笑法 作为销售人员一定要面带微笑，这样会拉近与顾客之间的距离，给人以亲切感。
2、观察法 观察顾客的服装、气质、皮肤状况;钱包内有多少钱。
3、询问法
4、聆听法
5、奉承法 赞扬顾客，可以打开销售产品阻碍。
6、计算法 例如洗面奶200ML 50元 用半年，一天没多少钱。
7、比喻法 用后皮肤会怎样
8、激将法 难道你不想把皮肤养得更好些吗?
9、二选一法
10、临门一脚法
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