【导语】“cold”通过精心收集，向本站投稿了7篇什么是好的营销文章，以下是小编为大家整理后的什么是好的营销文章，希望能够帮助到大家。
篇1：什么是好的营销文章
首先能够自圆其说，逻辑上没有错误，这是文章的根本和基础。
有让人眼前一亮的观点和看法。有对事物关系的独到的见解和看法。观点具有新颖性、创新性、改造性三个特点。观点表达既出乎意料又在情理之中。二是这些观点能够用通俗的语言去表达出来，。比如像“做对销量持续增长有贡献的事情”。“抛弃销量速成，做好销售基本面”，“让平凡的人作出不平凡的事情”。这些观点通俗、易懂、一说大家都能很清楚的知道，并且理解。
提出新的概念，概念很简单，但是也是最有用的，渠道概念的提出，改变了一些企业的命运，但是大家都去操作渠道就没有什么优势了，终端概念的提出，让多少企业现在还在忙乎。一个概念就可以改变一个企业的命运。所以一个新的概念就可以改变营销的进程。加速它的发展。
系统性。文章的系统性，看问题能从全面、整体的角度去看，而不是片面和偏激。任何一个观点必然和另一个观点有联系，错误和正确有联系，肯定和否定有联系。多从几个角度去看去分析，就能从整体的角度完全的认识事物和事物之间的关系。
提出一个新的问题，
问题是思考的源泉，我们之所以思考，是因为我们有困扰我们的问题。提出一个正确的、有前瞻性的问题是非常重要的，爱因斯坦也曾经说过，提出问题比解决问题更重要。
差点的文章的特点是什么？
简单的思想复杂表达。一个词能表达的非用一句话去表达，一句话能表达的非用一篇文章去表达，一篇文章能表达的非用一本书去表达，
没有新意，味同嚼蜡。看完之后和没看一样。这也是一种不好的写法。
逻辑性不强，前言不达后语。文章缺少连贯性，理由解说不充分。
所以写文章要问自己几个问题：
我要说什么？要表达什么观点?
我有新的观点吗？我有新的概念吗？
我是否认识了问题的全部方面，而不是片面的？
我怎样用简单的、通俗的语言去说明我的看法和观点？
以上只是从内容上去分析，没有从形式上去分析。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangzhiguo0901@163.com
篇2：营销励志文章
营销励志文章：业务员不成功的七大通病
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
(3)懒得开发潜在客户;
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“鬃公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“鬃公司的董事长非常顽固。”
但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。
销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“鬃厂家的价格比我们的低。”业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”
这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!
3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
销售管理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开始!
4、对工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?
销售管理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!
5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
销售管理总结：不乱承诺，说到的一定要做到。
6、半途而废。
业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
销售管理总结：坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报!
7、对客户关心不够。
销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌!
销售管理总结：那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢?
营销励志文章：销售技巧和话术
一、销售过程中销的是什么?
答案：自己。
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的.
三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉。
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么?
答案：好处。
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
1、你是谁?
2、你要跟我谈什么?
3、你谈的事情对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，
设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较?
1、不贬低对手。
你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?
1、让客户感动的三种服务：
主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
2、服务的三个层次：
份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?
3、服务的重要信念：
我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
营销励志文章：电话营销技巧
据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
一、打电话的准备。
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备：(清晰/动听/标准)
4.工具的准备：(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。
二、打电话的五个细节和要点：
1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)。
2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟。
3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习。
4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。
5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。
三、电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈。
四、行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电。
2.电话是我们公司的公关形象代言人。
3.想打好电话首先要有强烈的自信心。
4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。
5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。
6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。
7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。
8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他。
9.广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
五、电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则。
2.语言文字同步。
3.重复顾客讲的。
4.使用顾客的口头禅话。
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默。
六、预约电话：
1、对客户有好处。
2、明确时间地点。
3、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术：
1.我是谁?
2.我要跟客户谈什么?
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?
5.顾客为什么要买单?
6.顾客为什么要现在买单?
八、行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么?
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗?
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的!
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好!
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
篇3：营销励志文章精选两篇
营销励志文章精选·销售，怎么做才赚钱?
机会从何而来?其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。
做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。
1、痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题;
2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒;
3、兴奋点：即能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单!
下面从几个营销小段子，加深大家的理解：
一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!
【销售启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤?”
答：“1块。”
再问：“那边呢?”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5?”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!
【销售启示】这就是兴奋点，当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!
【销售启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、客情关系要给力
相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。
记得在20xx年的3月，我去JEEP车4S店看车，本来非常喜欢那一款大切，去看了一次之后，被销售员加了微信。之后就是我的噩梦，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，在一次很忙的时候，一怒之下拉进了黑名单!
所以很多销售一直在做无用功，浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?
你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字--舍!
【销售启示】舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步…
之前分享过一篇《为什么钱越花越有，越省越穷》的文章，大家可以看看
1、对于有品味的女性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。支持微信订花的鲜花品牌“花点时间”就不错，微信搜索认证号即可，订一月不到五百元。
2、对于男性客户、公司大领导，可以选择送一些高档的酒，这个可以去在酒仙网购买到，一定要高档、正品，要是买到假酒定会出糗不说，生意也难做下去了。
3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较流行的专车订制，只需要一个电话，1小时预定相应、高端车型、专业配驾、按时计费，轻松帮助客户轻松约上一辆好车，高贵不贵，坐专车感觉肯定不一样。推荐添加微信：caz9168 ,从此你的人生便多了一位成功教练。
4、另外，在庆贺的时候，送一款精致的小蛋糕，也是不错的选择。
当然上面说是的物质层面的，精神方面的也不容忽视，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。
五、借位提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
【销售启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
六、销售心理学
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：
“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【销售启示】这就是除医院外，客户最大的痛点了吧?客户不是不买，而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。
讲完这几个销售与营销的小段子，相信对大家多少有所帮助，特别是我们的销售新人。还是那句老话，成功源于行动。最后，送大家一个字--“干”!
营销励志文章精选·营业员销售技巧培训，销售的十大法则
销售技巧
一、销售理念：敢说、能说、会说、巧说。
1、了解顾客心理：一分钱、三分货。意为想花一分钱得到三分的回报。包括(产品、服务、赠品)
2、对销售人员的要求：派单主动、迎客热情、话述简洁、能打动顾客。
拥有良好的工作态度：
A：拥有积极向上的工作态度、和健康心态。
B：用全力以赴的热情态度来对待顾客，顾客购买的是你的工作态度和服务精神。
C：最大程度的多接待顾客，在同等时间内接待顾客越多、销售也就越多。
D：不断总结、不断改进、相信自己会做得更好。
产品的连带销售不要自我设限：一定要自信、大胆。
二、销售五步曲：
1、迎接顾客(不要给顾客造成压力、禁用“你想要点什么等、不要向顾客索取，而是给予)
注意事项：
A：不要因顾客的服装和语言而轻视对方，不要以貌取人。
B：不要紧随顾客。(当顾客停住脚步、与你的目光相对视、询问产品时是你与顾客接触的最好时机。
C：不要上下打量顾客
D： 服务先到的顾客(不要冷漠客人同伴、要照顾客人的同伴)
2、了解需要——销售的两大法宝
A准备提问 ：开放式提问 多用于销售开始阶段，让对方畅所欲言，无固定答案，如你平时用什么牌子?
封闭式提问 多你用于销售过程、成交阶段。如：用过产品吗?
你皮肤过敏吗?促使对方做决定时用。
上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们少说多听!
仔细聆听：
聆听的方式有
A 是专心在听还是貌似在听
B 除了听表面意思外，你是否发觉了说话者的真正含义
C 在听的过程中你是否配合了自己的身体语言，表示自己真正关注。
D 在听的过程中你是否经常打断别人的话题(切记)
聆听的规则：
A 为了解顾客的要求而聆听
B 为解决顾客的问题，满足顾客需求而聆听
这两种方法是相辅相成的。
3、推荐产品 每个顾客都有需要，每个产品都有益处。
成功销售的秘诀就是在于将产品的益处与顾客的需要联系起来。
注意事项：向顾客介绍产品时，不是仅仅讲产品的特点，关于产品性质的描述。而是要告诉顾客产品的益处，顾客使用后有什么好处，怎么用。
如何向顾客推荐产品
A 确认需要
B 说明益处 (告诉顾客所选的产品有什么用)
C 演示产品 (试用产品)
D出示证明 (用一些语言，促使顾客定下购买决心，出示一些简单证明。
4、连带销售 满足顾客明确需要，挖掘顾客潜在需要，引导消费，使其购买。
A 季节连带
B 日夜连带
C 用途连带
D 群体连带 (根据不同肌肤推荐不同产品)
E 系列连带
注意事项：
A 在进行连带销售时，先满足顾客明确需要，在向其推荐其他产品。
B 确保你介绍的产品与顾客需要有直接联系，否则说太多也是徒劳的。
C 永远不要给顾客一个“你感兴趣做一笔生意”的感觉。
D 在时间允许的情况下，请演示你销售的每一件产品。一次性让顾客从手中买3支产品才算是销售。
5、促单成交
从顾客的哪些语言及肢体语言来看是否有成交的希望。
A 询问具体价格
B 购买这种产品具体有何优惠时
C 询问用后效果
D 顾客在沉思时
E 询问售后有什么保障时
F 当顾客询问同来友伴时
G 当顾客话题总在一个产品时
H 当顾客询问购买数量时
I 当顾客不断反复问同一个问题时
具体成交方式：
A 假定成交时 (假如你购买了产品，会使你的肌肤)
B 选择成交法 (能控制顾客往我的思维上走，一般可提供2种产品)
C 试用订购法 (先买一瓶回家试试效果，用好了肯定会再过来买)
D 从众成交法 (我们产品非常好，很多老顾客都在使用)
E 想象成交法 (你用了这套产品以后皮肤会让顾客在脑海里有印象)
F 请求成交法 (张姐 我们新推出一套产品，效果非常好，开一套吧!)
G小点成交法 (次要问题成交法——利用成交小点避开顾客的重点问题，避重就轻)H优惠成交法 (赠品是提高销售产品的，要赠的有价值)
I 保证成交法 /导购人员向顾客提供成交保证，使顾客立即成交。如：你放心使用等等)
J 机会成交法 (唯一/现在/无选择成交法，如：我们的套装只剩下两套了，你看买不买随你了)
K 异议成交法 (当顾客提出异议时，要解释到位，让顾客信服，其才能购买产品)
L 小狗成交法 (大量的试用装派发。你先回家试试，用好了再过来买)
三、销售的十大法则：
1、微笑法 作为销售人员一定要面带微笑，这样会拉近与顾客之间的距离，给人以亲切感。
2、观察法 观察顾客的服装、气质、皮肤状况;钱包内有多少钱。
3、询问法
4、聆听法
5、奉承法 赞扬顾客，可以打开销售产品阻碍。
6、计算法 例如洗面奶200ML 50元 用半年，一天没多少钱。
7、比喻法 用后皮肤会怎样
8、激将法 难道你不想把皮肤养得更好些吗?
9、二选一法
10、临门一脚法
篇4：好产品是营销的基础
好产品、当红明星代言和大手笔的高空拉动让叶茂中又多了一个经典的案例，雅客V9在疲软的糖果市场注入了一针强心剂，给糖果行业的营销创造了一种新的营销模式“横向营销”，也叫“跨界营销”，但是，笔者认为，雅客V9的成功最主要是产品的成功，明星代言和广告只是加快了雅客V9成为一个新品类的速度和让雅客成为了维生素糖果的代名词。
03年，正是非典肆劣的时候，消费者的健康意识大力增强，加强自身的免疫力，提高对疾病的抵抗力是公民普遍的意识，因此，在医疗界的引导下，吃维生素能增强抵抗力形成了一种共识。正是，在这个消费者心理洞察下，叶茂中把维生素加进了糖果，形成了一种迎合消费者需求的产品，并且告诉消费者“一天2粒就能补充身体所需要的9种维生素”。如果说叶茂中只是做到了这一步，那就不叫叶茂中，随之，叶茂中为这个产品找到了一个好的名字“V9”，这个名字有3个特点，第一正确的表达了产品的属性，“V”是维生素的简称，9代表“人体每天所需的9种维生素”，第二这个名字具备了能把这个产品塑造为新品类的基础，第三这个名字融合了独特的USP在里面，第四这个名字简单易记。最后，这套产品有了非常漂亮的包装。
无独有偶，春节后，我们在服务某硬糖产品的营销咨询项目时，客户生产的产品有个特点是3层的形状，外观是比较独特的。但是，就是这么一个产品，在客户推广费用非常有限的情况下，如何让这个产品成功，成为摆在了企业和我们团队的难题，但是作为以实效著称的营销咨询团队，经过一个月的硬糖市场研究后，根据产品的属性，我们洞察到了目标消费人群是以25-39岁的中高收入女性，这个人群是小资和白领人群，她们有个共同的消费特性是易受韩文化的影响，易于接受韩流产品，
基于此，我们为这个产品导入了“韩文化”，经过分析企业为什么选择这个产品的时候，我们发现，这个产品是近年来深受韩国消费者喜爱的产品之一。因而，为这款产品导入韩文化有了真实的依据。有了“韩文化”的产品生存基础，那么如何让这个产品得到消费者的亲昧呢，也就是需要找到一种能把产品属性和韩文化表达出来的一个产品名字，最后经过创意会，项目组找到“韩*3层”的名字，这个名字很好的表达了产品的属性，3层的外观，多重的口感。同时，让消费者一看就知道是“韩流”产品，同时，这个名字具备了塑造新品类的基础“韩*的三层”糖果，就如“法式”小面包，只不过，“韩*三层”比“法式”更有新品类的条件。这个名字还表达了产品的卖点。同时，简单易记。在这个产品名字后面的韩流文化的基础，易于推广和传播，能最大的节约传播成本并最大化传播效果。
好的产品由3部分组成，一个是产品本身的物理属性，包括形状、口感等，然后是一个非常好的名字，能准确的表达产品的物理属性和迎合消费需求，同时还有点广告的气息和成为新品类的基础，第三是一套适合产品定位的包装。由这3部分组成的产品，才具有节约传播费用，在终端动销和破局红海的基础。
戴高诺：奥格威营销顾问机构（国内首个建有全国食品经销商数据库的机构）首席营销顾问，中国食品产业顶级专家团专家、中国食品企业成长之星活动组委会评委、中国市场学会培训讲师。著有专业论文50多万字，作品散见于中国经营报、销售与市场、糖烟酒周刊、财富时报等，接受中国日报、东南早报、21世纪经济报道、新营销杂志、成功营销杂志、赢周刊等50多家媒体采访。以上实战营销经验，以稳健务实作风服务了怡浓、泓一、沱牌、恒兴水产等知名企业。著有品牌营销类书籍《品牌七宗最》，现致力于中小企业的销量有效提升和快速招商。联系电话>>: 13074994333，电子邮件>>: DAI595@163.COM
篇5：文章好段落
文章好段落2017
一篇文章中总有几处好段落是让读者影响深刻的。
1、远处，松树像一位穿着绿装的士兵在站岗。枫树叶子火红火红的，仿佛一团团火，把人们的心也给燃烧起来了。小草绿油油的，野花开满大地，发出了淡淡的清香，把小动物们吸引过来了。小狐狸在草地上放声歌唱，小猴在树上荡来荡去。在一个阳光明媚、晴朗少云的天气中，我们全家来到了宁静的山谷。正当我心情郁闷时，遇到了一位动听的歌唱家——风。你柔柔地、轻轻地吹过小草，那青绿的小草被风吹得翻起了绿浪。“沙，沙，沙”我们和歌唱家——风一起唱着。它又来到了翠绿的树旁，它跟着树在阳光的照耀下唱起愉快的歌，让我的心情豁然开朗。
2、坐在乌篷船里，我们或是相互讲讲笑话，或是听听乌篷船那亲切的摇橹声，你听，多有节奏呀“啪哒，啪哒……”或是吃着各自手里香喷喷的扯白糖，好不乐哉。
3、山谷那里是没有早晨的，没有旭日朝阳，永远是不同与世间的阴凉的黄昏――地平线周围有一个萎蔫的太阳。夕晖显得多么无力，它无法穿透这层层雾霭。我走了进去。眼前一片朦胧，可怕的一幕幕若隐若现。我摸索着，想走回去，却已迷失。我步入了荆棘，它们挥动着罪恶的手臂，向我袭来。我遍体鳞伤的蹲坐着，眼中噙满了泪水。过了许久，我才渐渐恢复，心灵的恢复，躯体的恢复。我勇敢的站了起来，坚定而又执着的走了出去。当我看到山谷外微弱的光辉时，泪已潸然而下。以后，我不断磨练着自己，在这个山谷，一次次站起来，走出去。我仍然时时守望着那个山谷，没有怨言，只有希冀。这一次，我又进了山谷。我总看见天空中有明媚的太阳，一直向我微笑。我一直跟着太阳走啊走，沿途将那些植物上附着的露珠收集起来。
4、夏天，我走进乡村。小溪缓缓地流经乡村。小溪，虽然没有大海的波澜壮阔，也没有西湖的水平如镜，但却有着独特的美丽。小溪的水真清啊，清得可以看见水里自由自在的小鱼小虾;小溪的水真绿啊，绿得仿佛被周围的树木浸染过。这时，这里充满着欢乐的孩子笑声，有的在游泳，还有的在泼水，我也在游戏水中。
5、早晨，踏着露珠的痕迹，迎着朝阳的气息，闻着扑鼻的芬香，听着鸟儿的歌唱，拎着鱼竿，来到清清的小河旁，坐着石凳，学着姜太公和鱼儿嬉欢，心里是那般的坦荡无私，毫无杂念;乘着火辣辣太阳的脚步，再次踏上原来的路，回到乡村大伯家，吃着香喷喷的乡村饭，心里有说不出的舒畅!
6、一到夜里，又高又蓝的天空稀疏地缀着宝石一样的星辰，天边时时扯着鬼睐眼似的火闪，空气里弥漫着泥土，雾露和稻子的清新气息。夏夜特有的像梦幻一样的安溢使得一切生物似乎都人睡了，虽有金铃子一类的草虫的丝丝的叫声，但声音那样的细弱、遥远，也象是在说梦话呢!
7、屋前屋后的小河总是静静的流着，两岸的水草随着微风轻轻地摆动，一到夜前午后便热闹起来，笑声，吆喝声在河边也荡漾开来，门前那小土路总是混漉漉的，好久都干不了。清晨打开屋门，雾气一下子涌进屋，整个家乡就成了一幅淡淡的水墨画，朦胧得甚至可以把你的心也一起融化了，等到阳光慢慢拨开雾气，树叶上便落了一层水珠，又是一个水灵灵的家乡。
8、一进镇，便闻到了一股江南风味。跨过卧龙桥，信步在北栅街，河埠头，三两妇女拿着木槌捶打着衣服。岸上，煤炉冒出的缕缕白烟缭绕上升。远处，蜿蜒的青山隐约可见，一斜夕阳从山头洒下来，颇有“幽巷深处有人家”的意境。
9、青岩古镇，位于贵阳市南郊，距市区约公里。它是贵州四大古镇之一，一座建于6前的军事古镇。古镇内设计精巧工艺精湛的明清古建筑交错密布，寺庙楼阁画栋雕梁飞角重檐相间。悠悠古韵，被誉为中国最具魅力小镇之一
10、古镇百年，翻天覆地。由一条石板街变成三条大街。十来条小街小巷。
11、月亮像一颗稀有的珍珠，镶嵌在天上。月光像一片轻柔的白纱，将村子包围起来，整个村庄都沐浴在这柔和的月光里。月光在田野里流动，一切都那么安静，似乎整个世界只剩下它那沉稳的心跳和轻轻的脚步。
12、山涧间、岩石上、小溪旁、松林中，瀑布倾泻而下，如丝带、如长发、如轻烟……一座座出类拔翠的山，一条条朴实无华的河形成了一幅幅神秘的立体山水画。黑山谷被200多个奇异景观渲染着，绽放出耀眼的光芒。深蓝色的天空笼罩着大地。伴随着一声嘹亮的鸡啼，一段长长的金黄、赤红的光带划破了天际，紧接着，宏伟的霞光带给山谷最初的色彩，把黑夜中树的长影，变成了绿色的棚帐，把暗蓝色的河流，变成了透明晶亮的锦绸……
13、老石板，带着茶马古道的气氛，而茶马互市依旧盛行，走过转角楼，在一条溪流边的水景长廊上，我听见音乐主题餐厅的歌台上，一个吉他少年弹唱着苍凉的声音，在这安静的黄昏，那样深情，需要用眼泪去沉浸。
14、那涤荡着心灵的一丝寒风，扫拂了城市的喧嚣，伴予着的不再是无休止的动律，而是一种只能在回忆中找寻的静谧。我带着心中的那种期盼，在这丝丝静谧融洽着的“梦境”中奔跑着，心中的“火热”并没有打破这独有的幽静。深深允吸这饱含新鲜的空气，一种静便在心中涤荡着。在奔跑中眺望着，想看看有没有到达心中的那片原野。可什么也望不着，仿佛被什么笼罩着……这才恍然大悟，原来“当局者迷”。置身于这家乡之美中，却恍然不知，必是这美，这景就已扣人心弦，使人痴醉了吧!
15、已有三年没能踏上那片土地，但我离家乡并不远，起码比起王荆公那“钟山只隔数重山”的境遇要好得多。但我想起家乡的春天却又不觉叹息了。犹记得家乡的早春，拥有温暖的春风，几处早花刚刚绽放，无故显得娇嫩，正像那家乡的少女，娇柔、美丽却不失优雅，而一丝快乐也随春风萦绕在每个人身边。在我心中家乡的早春是惬意的。只可惜转眼间，我已站在这城市喧闹的街头，没有家乡的花与风，闭上眼睛，能觉察到的只是那寂寞的早春所带来的阵阵清寒。这个城市的早春是寂寞的。
16、家乡的山山水水美不胜举，我不是画家，无法用画笔勾勒，描绘、渲染出这山水的真实和美好。我不是诗人，无法用准确、生动、美妙的语言去描写去赞誉它!我纵然是摄影师，也无法用快门儿来记录下处处充满的美好，时时变换的景致。但我是五常人，这些美好让我感受至深，那山水间的朴实，厚重、纯朴和美好就象我家乡的人们，我怎能不爱我的家乡!我怎能不为我的家乡建设，发热发光，再创辉煌!
17、黄昏时的小河是那样的安逸，血色的夕阳把河水染得通红，在晚风的抚摸下，河水荡起了无数的涟漪，犹如条条红绸似的轻轻地流动着，几片落叶在水中悠悠地飘向远方。霞光落在里面，太阳也掉进里面，“扑通，扑通!”几条赤黑的鱼跃向水中，太阳碎了!过了一会儿，太阳又圆了。
18、第一声蛙鸣开始的的时候，夏天就急匆匆的来了，天渐渐热起来。夏收时，满树的桃子，杏子，李子，桑葚…都熟了，这是夏大哥给我们的礼物。夏收过后，我们这里的田野尽是水，插满了秧苗，到处都是水的世界。天热的说话，大人们提着网兜到河里捞鱼，小孩们则三三两两的在清澈的浅水河里游泳、摸虾，总能给自个的餐桌添上美味的佳肴。暑假里我们小朋友们经常躺在大树荫里纳凉，听着树枝谁知了的歌唱;大人们下棋、聊天。最享受的是到瓜田里摘几个大大的西瓜来，切开来大家分享，那沙红沙红的瓤里夹着几粒瓜子，流着鲜红的汁水。你咬上一口顿时那清凉、甜润的汁水使你常常一口没啃完就啃第二口，或到瓜田里捡发黄或发白甜瓜，弹弹响声清脆的，闻着散发出香气的，搞几个洗净去皮后享用，那种爽意别提多美了。
19、家乡的土地是肥沃的，听前辈们说，北大荒以前是一个富饶、很有知名度的地带，所有的人都愿奔往这里来，而我就是那幸福的一个。每当我遥望家乡的土地时，我想起那万古长青的松柏，烟雨似的柳条在路旁英姿飒爽;我想起红布似的高粱，金黄的豆粒，黑玉的眼睛，带着松香气味的煤块，带着万里沙尘的狂风迎面袭来……
20、我们边走过瞧，不知不觉又来到一家百货店门前。进去一看，里边的货物真是古色古香呀，看，用丝绸织的伞，用竹子做的小人儿，用木头雕成的茶具。令人爱不释手，真想把客观存在们统统都给买回家去，可惜兜里没有那么多的钱。
21、过了一座又一座浮桥，终于来到了天然浮雕的的大裂谷。桥中央标有重庆/贵州分界线，过桥后就进入贵州的地界了。据说7000万年前一次大的地壳变迁而将山体裂开，后经漫长水流的冲刷而形成的渝黔大裂谷，游人蛇行，一会儿在重庆一会儿在贵州。穿行两省间，感觉妙哉!傍河而上，两边山势渐缓，满眼葱绿的原始森林，顺着谷间河流而上，由于裂谷两边为万仞绝壁，无路可行，只好沿谷底河中的浮桥前行。这里是黑山谷的第三大景观，这是最惊险的地理奇观。在裂谷最窄处，我右手摸着贵州的石壁，左手摸着重庆的峭壁，真是有一种说不出的美妙。
22、此时的小村也已成了白雪的世界。白白的屋顶，无暇的地面，没有一丝尘埃，洁白，纯净是这里唯一的主题。置身其中，好象真的来到了一个梦幻的国度。雪地了里，孩子们堆起了两个大大的雪人，戴着草帽，拿着扫帚，守护着这片属于他们的世界。心被净化，思想也变得天真而浪漫。看着地上浅浅的脚印，不由得浮想联翩：是谁来过这里?是美丽的白雪公主，还是善良的小矮人?在这如梦如幻的夜晚王子和公主在玉树下相依相偎该是怎样幸福……
23、当我进了黑山谷的大门，我就感到的一股神秘的气息，迎面扑到了我的脸上，我们一家没有坐索道，而是选择步行，我走在那幽静的小道上，有着动听的昆虫叫，阳光被树叶遮得严严实实，一路上我可一清楚得听见泉水丁冬，看见那清澈见底的小溪，走着走着。来到了一个潭，虽然很小，但是漂亮，一丝瀑布从天空中飞流而下，我用手挨了挨水，啊，那感觉从手一直冰到心，那水简直是冰箱里的水，冰得舒服，凉凉的……
24、古老的小镇，连青石板铺成的小路也是如此古色古香，火红色的高跟鞋与青褐色的石板相互碰撞，发出的“咚咚”声，听起来却如钢琴奏出精灵般的音符，它们笑着，跑着，美得好似城墙上舞蹈的阳光，跳着华丽的华尔兹。
25、站在家乡的大山顶上，远远的把家乡丢在脚下。俯看自己的家，似大山里的一颗痣。高远而湛蓝的天空，在群山的狭隘里左冲直撞，才在家乡的平地里挤出一片空地来，那时的家乡，是多么的微小。山与水和谐地同处在蔚蓝色的天空下，那才是一种至少的美。家乡因为有了它们才显得更加美。但如果他们缺了家乡，那才叫美中不足呢!
26、瓦房是清的，土灰色的墙。一片有一片整齐有序的瓦片在木头架子井井有序的排列着，既不单调又不乏味。一种简单明了的感觉涌上心头。这种美：是一种特色美，木梁横七竖八地摆列着，接头处的一个个惟妙惟俏的龙头，寓意一个人像龙一样飞翔。木架上，刻上了精美的图案，令人赏心悦目。什么龙飞凤舞山清水秀……听著名字都使人舒心。
27、小的时候，每次回到家乡，总是老远就看到那条密密的林荫小道，雾气朦胧的清晨，父亲骑着车，载着我在小道上穿梭，我伸出小手，轻轻掠过树梢，冰冰的雾气沾湿我的指尖，深吸一口气，家乡那淡淡的土香混着湿湿的水气钻进我的喉咙，凉透我的心田。屋后的那棵桂花树总是在淡淡的放着清香，等到八月一过，它便绽放出一张张金灿灿的笑脸，静静的把醉人的香气送到千家万户，于是整个家乡都如痴如醉，如梦如幻……
28、野山谷的山“绿”。它不同其他的山一样。泰山，壮观雄伟，挺拔得像个参天大树，令人望而生畏;黄山，陡峭险峻，犹如一只怪兽，千姿百态;喜马拉雅山，高耸入云，好似一位巨人，屹立在天地间。野山谷中的山，没有泰山的雄伟，没有黄山的险峻，没有喜马拉雅山的高大，但是，在那儿，群山连绵，让人看了，眼前一亮。野山谷的水“绿”。它没有黄河的波涛汹涌，没有长江的源远流长，没有钱塘江的气势磅礴，它只是一湖碧绿的水，时不时，还有几只雪白的鸟在水面上一点而过，远远望去，就如同一块碧绿的玉上有几颗珍珠。
29、龙凤山，山环水抱，山水相依，青山映于绿水，绿水环着青山，相映成趣。水面如湖宽广又如江之浩荡，波光鳞鳞，闪闪烁烁，使人相见顿时清清爽爽，心旷神怡。这潺潺流淌的清凉哺育着万亩良田，浇灌出稻花飘香，收获着滚滚金色的稻浪。水下又是各类鱼虾的水府洞天，鱼肥水美，一年四季取之不尽，这不是正是富有所在吗!
30、春天，我走进乡村。乡村里，有些人家在屋后种一些竹。嫩绿的叶，青翠的竿，一片片，一枝枝，投下绿绿的浓阴。春雨洒过后，我到那绿绿的竹林走走，看见竹笋成群地钻出来。偶然，还看到母鸡率领着鸡群在竹林觅食。
31、灰砖砌就的矮墙，墙脊上爬满的丝瓜秧，丝瓜秧上盛开的黄花，花蕊中盘桓的蜜蜂，还有那墙壁上挂着的斗笠黄玉米红辣椒，和在如此背景衬托下的罗圈椅，椅子上端坐的闭目养神的老翁，老翁身边躺卧的看家的黄狗，远处的小桥流水，鳞次栉比的白墙灰瓦的河房……江南水乡古镇的元素囊括在一起。
32、最美的还要数乡村的小路。小路旁种着许多不知名的野花，红的，黄的，白的，紫的，五颜六色，常常引来许多蜜蜂。小路是用鹅卵石铺成的，形状千姿百态，美丽极了。小路弯弯曲曲地向前沿伸着。小路的尽头有一个小湖。小湖的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动;小湖的水真清啊，清得可以看见湖底的沙石;小湖的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无暇的翡翠。
33、漫步南浔老街，脚边不远便河水。既是水乡，便一定有风了。丝丝细风掠过水面，便让河水泛起鱼尾纹，甚是有趣。
34、林中的那棵黄桷树从我的记忆中浮现出来，还是一样的挺拔，不一样的是多了道道历史的沟纹，多了少许时间的沧桑。儿时的我总想爬上它的树顶，但惧怕大众的责骂。现在我已经放弃了这种想法。我想，让它成为我心中对家乡敬仰的化身吧!
35、阴霾聚集在古镇的天空，细雨从檐上翘角聚多而滴，它们跌落下来，打在地面的小坑洼里，溅起一小点水花，碎了散了又聚了。于是不多时，檐上的天和檐下的地都被笼罩了起来，一片迷茫的白，似乎笼络了整个世界。
36、“迷人的粉墙黛瓦、小桥流水”这便是对家乡晚春最恰当形容。家乡的晚春，最迷人的不再只是花。展望苍穹那无尽的宽广，湛蓝的色泽，白皙的光亮，看那调皮的燕子，轻盈地掠过平静的湖面，引起层层涟漪。树上的嫩叶，宛然一个个忍俊不禁的笑脸。在金色的琴弦下，演奏着她们的生日宴会。一座古韵依旧的老城翼然眼帘，拾级而上，青山绿水，家乡之景，美不胜收。
37、秋天，我走进乡村。田野，是乡村农民辛苦耕耘的地方。现在，瓜果成熟了。一棵棵小青菜嫩得要滴水儿。和小青菜挨着的是大冬瓜，大冬瓜身上到处是白灰，像披上了一件白色的铠甲。还有红得似火的西红柿，像一个个小灯笼挂在树上，我看见直咽口水，真想一口气吃几个。与瓜果做邻居的是金灿灿的稻谷，微风吹过，它们齐刷刷地向我招手。构成了一幅和谐、美丽的风景画。
38、石板是清的，各式各样的石板被自然的拼放在了一起。高高低低的石板把路又一次引向了一个新的拐角。石板颜色也很多，青色的，纯洁无暇，青中带黑的，还有青，带一些清新的翠绿。
39、那村后的一座山，门前的一条溪，那山上的竹林，溪中的游鱼，莫不是这山清水秀的家乡灵气。还有什么能比一辈子都能做一个家乡人更令人奢望的呢?若是一个归家的游子，踏上那松软的泥土，好似躲入家乡的怀抱，温文尔雅。耳边那熟悉的狗吠鸟鸣，也能让心再坚的汉子泪落三尺。那些憋了太久的苦闷，家乡终能为我们分忧。
40、斑驳的墙面，留下一年又一年的印记，一排排房屋整齐排列，檐角向上轻轻翘起，似乎是一个绝美的笑容。褪色后的红砖青瓦也倍显沧桑。
41、那些柔柔地漾着暗香绵长寂寞的青石板巷，旧色斑驳陆离的砖墙，缝隙中瑟缩了几根细细的野草，撑了油纸伞在烟云雨色迷蒙中踽踽独行的纤丽女子。
42、田野里，美在那里跳舞!春天，田里禾苗绿油油。那翠绿的颜色，明亮地照耀着我们的眼睛，似乎每一片叶子上都有一个绿精灵在跳舞。转眼秋天到了，田野里一片金黄，一阵微风吹来，层层梯田翻金浪，沉甸甸的稻穗摇摆着身躯，仿佛一个个黄精灵在舞蹈。你看，农民伯伯的脸上洋溢着丰收的喜悦。他们忙得不可开交，有的弯腰割稻子，有的踩着脱谷机，还有的载着满车金灿灿的谷子往家赶……欢乐的梦精灵在农民的心里跳起了丰收圆舞曲!
43、一路与流水做伴，和游鱼做友，赏碧树山花幽草，感觉如同钻进了一床柔柔的绒丝中。我们是初生的婴儿，就那样自由自在，满怀希望的在甜蜜的梦乡里穿行。山花渐欲迷人眼时，见一桥飞架于两岸岩石，一派幽雅的古典美。在浮桥上，到处点缀着欢声笑语，你用手一推，我用手一摇，浮桥立即晃动起来，让人不禁想起了童年，想起让我们荡起双桨这首儿歌。浮桥的影子与人的影子融为一体倒映在水面上，激起圈圈绿色的波浪，整个黑山谷都欢乐起来……
44、凰山，春来新绿遍野，如雾如烟，那可人的绿色呼之欲出，象要流淌一般，百卉千芳，竞相争妍，蜂来蝶舞，往来翩跹。盛开的杜鹃花如跳动的火焰，掩映在苍松翠柏之间，鸟语花香。曲径通幽处百泉涌生，泉挂石岩之上，成瀑布清流，虽不声势浩大轰然壮观，却灵动富有诗意，别有韵致。骄阳烈日下挣脱山岩的怀抱，带着清凉带着清新，不急不缓地，似流淌似飘落，如草原上热情的洁白的哈达欢迎八方来客，向你舞动着好似是欢迎您的到来，让人感觉格外的亲切!
45、夕阳西下，夜晚来临了。乡村的夜晚不像白天那么闷热，我搬了把椅子坐在院子里。一丝丝凉风吹过，夹杂着少许花草芬芳的香气扑面而来。在这黑色的夜晚里，萤火虫是最惹人注目的，它们一般在潺潺的小溪边活动，一闪一闪的，非常好看，特别是在这浓黑的夜晚里，更显得它的突出。
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篇6：文章好段落
1、痛苦，无奈，是不是也因为冬天的逝去，春天的来临而熔化掉了。跳动的心脏也更加有活力。山上的野花开了，开得很灿烂，闻到了吗?似乎是为了春天而开的。因为冬天的离去而开的，而且开得无比灿烂。
2、微笑，就像它的字眼儿一样，着实令人喜欢。当你感到无助和寂寞时，意外的收获一份微笑，你会发觉世间的温情无处不在;当你陷入困境，需要理解和支持时，一份微笑就是一份特棒的礼物。收获微笑是幸福，赠人微笑同样也是幸福，当每一次微笑在你的脸上绽开时，你会感到分外的轻松，愉悦，正所谓赠人玫瑰，手有余香。
3、我的拼搏，战胜了烦恼，战胜了一切，让那似乎是最后一丝艳绿，同样放出等同于盛夏的光彩。“少年不知‘烦’滋味”，可在这“山重水复”的转弯处时，有谁要是放松下来，等待你的便是“沼泽千里，棘丛万丈”。反之，若要是拼搏和毅力，等待你的便是“柳暗花明，青山绿水”了。莫非你还真要让烦恼化作青烟一缕，缠绕你的灵魂，让你烦闷，让你苦恼吗?
4、我们的生活的确很平凡，平凡得如一块石头，没有美玉表面的柔滑，也无法折射出水晶那样耀眼迷人的光彩。但我们不应也不能因此否定自己，因为我们有着上帝赐给人类的一切，也有与生俱来的顽强和渗入骨髓的坚韧，怎能因为美玉，水晶的存在而感到自卑?我们一定要为自己活者。活出自己的色彩，不因他人的光芒遮掩了自己而自惭形秽。
5、在所有景色中，我最喜欢的要数雨了。你有可能会觉得奇怪，因为一提到雨，你也许就会想到阴沉沉的天空，也许会想到可怕的雷声，也许还会想到被淋湿的人们。而我喜欢雨，是因为我喜欢下雨时的那份痛快。
6、在寻找幸福的道路上，经常弄得自己狼狈不堪，便有了放弃的想法，却在最后的关头，属于我的幸福飘然而至——幸福就是父母的关爱，朋友的祝福，老师的提醒。也许一开始它就在我身边，一直默默的陪伴着我，静静的守护着我。直到永远……
7、这个夏天，我原本希望杂爱慵懒闲散的时光流逝中为自己裹上一层冷漠却坚强的外壳，而匆匆了结剩余地无奈的时光，一并逃避这个并不流行感动的时代，然而却是那一次意想之中的定格将我从生活的匣子里解救出来。
8、若成长是一篇着作，那么烦恼便是藏在段落深处的错字;如果成长是一张白纸，那么烦恼便是附在背面的一个瑕疵。这些微小的东西似乎是似曾相识，似乎是一直打扰着我们，在成长的大自然中，过去那似微风抚面般的学习，现已被暴风雨般的学习和压力的进攻吹散在记忆的深处了。
9、若是回眸，我永远回眸的只是那些苦涩的东西。因为那些快乐的、幸福的稍瞬即逝，只有那些悲伤的、苦涩的东西才能使我刻骨铭心。我反复在走过的地方回望，每次都能看到一些曾经遗落的东西，我总是轻轻拾起，然后存回记忆。
10、上帝给我们同样宝贵的生命，却赋予我们不同的生活态度和异样的生活形态。有人高高在上，颐指气使;有人低贱卑微，唯唯诺诺。有人聪明练达，功成名就;有人才智平平，一生无为。世界因为多样而显出丰富，社会因为不同而有了色彩。
11、生活百态，只能由自己去体会，生活的千滋百味也只能由自己去品尝。在生活之余，独自悠闲在乡村的小道上，感受夏天那夹杂着泥土的气息，伴随着一丝草花香，闭上双目。任心灵的翅膀翱翔于广阔的天空，孤独犹然而生。但也因为这样，才会有独立的空间来感受生活的旋律。
12、生活中，面对一个个挑战，坚强地迎上去，别理会也许自己实力不如别人。做了才知道自己也许一样精彩。也许没有机智活泼，却有从容淡定;也许不是黄钟大吕，但做管弦琵琶。一片耕耘，就会孕育出收获;一缕细流，只要肯去积累，就会孕育出深邃。怀着一颗敢于唱响自己的心，去奋斗，那生命的下一站就会有奇迹发生。
13、生活中的微笑太多了，然而最特殊的就是母亲的微笑，这是任何笑容都无法比拟的，它包含了母亲对女儿纯洁无私的爱，受伤时，这微笑会给我无限的关怀，抹去我的伤痛，脆弱时，它又给我信念，使我坚强，让我信心百倍的面对生活。无论何时，母亲的微笑都是我心中一抹永远的阳光。
14、十月的树林已经衰败不堪，我依旧带着童真回望一切。回望那残败的树叶，回望那无情的季节。那些风儿带走一季生命，但是那些树木不会枯竭。如果我没有经历过这一切，我不会回望。那个时节，我曾记得我踏着星辉从山林走来，而那憨厚的牛儿等待着我的归来。
15、所有人的梦必须要去追寻，并不是天才一生下来就是天才，任何人除了有天分还要有后天的努力，人们不是常说“台上一分钟，台下十年功”吗?任何人的成果都是从努力、失败、成功过来的。照我们老师说的“谁也不可能一口吃成个胖子，要胖也只能是虚胖。”失败是必不可少的，没有挫折和打击的经验，就没有明天的成功。
16、人生的坎坷，这不算什么，以后的日子，我要努力奋斗!再回首，看看祖国，只愿我们的努力使你更加繁荣昌盛!让我们的青春之花为了二十年后的成功而欣然绽放……
17、人生就像一辆长途汽车，而它一生只会在四个站停留，而每一站你都需要下车去用你那双善于发现的眼睛去看那美丽的风景，去寻找好的品质作为资本驶向下一个站点。
18、如果找准了自己的位置，那么可以更好的实现人生价值。著名的撑杆跳女皇伊辛巴耶娃，她早先选择体操，可在这个位置上没有多大进展。于是他忍痛放弃，选择了撑杆跳，在这个位置上，她凭借体型的优势和对体育事业的执着，不断创造辉煌，最终获得撑杆跳女皇这一无比光荣的称号。因此，要找准自己的位置。
19、恬静的午后，坐在窗前，沏一杯暖茶，静静地浏览网页，或是倾听敲击键盘的那种轻脆的声音。然后累了，就赏一赏窗外的风景，看树叶轻轻摇摆，看鸟儿自由翱翔。任时间一点点轻擦，拂过心灵，温暖心头。
20、童年，汽车的初始站，你站在刚刚冒芽的柳树旁看着春天美好的一切，你无须被别的什么干扰，在这一站你收获的是纯真的快乐，是小伙伴间天真无邪的友谊，你可以在童年的小树林中无忧无虑的奔跑，可以在清澈的小溪中捉鱼捕虾，总之，你会在这一站中发现世界的美好，而且这将成为你一生中发现的最美、最纯洁的风景。
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篇7：营销心得一句话文章
1. 马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
2. 马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
3. 马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
4. 马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。
5. 马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
6. 马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
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8. 马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
9. 马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
10. 马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
11. 马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
12. 马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
13. 马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
14. 马云语：做小了，一定要做到独特。
15. 马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
16. 马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
17. 马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
18. 马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
19. 马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
20. 马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
21. 马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
22. 马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
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