发掘产品的情感价值

“Lily蒋”通过精心收集，向本站投稿了8篇发掘产品的情感价值，下面是小编给各位读者分享的发掘产品的情感价值，欢迎大家分享。

篇1：发掘产品的情感价值

一般看来，企业营销产品的办法，功能营销用得最多，人是感情动物，容易受情感影响。有的产品，如果发掘蕴涵其中的情感价值进行营销，效果会更好。

一个叫吉林田正夫的日本人，有次去逛海边鱼市，看见一个渔民在摆弄一种很可爱的小虾。渔民告诉他，这种小虾自幼习惯成双成对生活在石缝中，长大以后再无法游出来，只能在石缝中度过短暂一生。渔民们捕捞后，把它们放在清水中，作为观赏性小动物出售，价格很便宜。

吉田正夫想，这些小虾成双成对不离不弃厮守着在石缝中生活一辈子，在狭小的空间里度过短暂一生，不是可以作为很感人的爱情专一的象征吗？如果进行很好的设计包装，不是可以作为感人的情感商品出售吗？心念一动，他就在东京开了一间店，专门出售这种小虾。与渔民放在盆里简单的销售方式不一样的是，他进行了精心设计,专门定制了一种小巧玲珑、很精致的玻璃箱，将人工制作的假山石置于其中，成为小虾们的“石房子”，再装饰一些水底植物、彩灯、放入清水，让小虾们在“爱情小物”中十分惬意地生活，

在里面还安装了小巧的防水电子音响元件，可以播放动人的爱情背景音乐，营造出动人的观赏氛围。

在随同赠送的纪念品上，吉田正夫专门附上简明动人的说明，把小虾白头偕老的故事描绘得真切动人，不仅激起新婚夫妇们的共同心愿，也让很多老夫老妻十分感动，还吸引了很多青年情侣前来观赏，纷纷买回家去作为爱情纪念和寄托，有的人参加朋友的婚礼也专门订购，产品十分热销。当然，其售价也远远高于渔民出售的价格。

营销提要：1、营销设计中要从多角度研究产品的商业价值；2、要善于从产品的文化附加价值中发掘核心商业价值；3、要研究该产品的目标消费群；4、确定产品的核心价值后，要进行深入系统的设计包装；4、产品卖功能，品牌卖故事；5、上述案例可以延伸为情感类系列产品开发，进而做大。

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篇2：档案价值发掘及其利用

摘要:随着市场经济的不断发展,档案的价值,越来越引起人们的高度重视。

档案的收集、整理、保管和开发利用,为单位的发展决策起到了参谋作用,为单位的经营管理、文化建设发挥了巨大作用,逐渐受到社会广泛重视。

篇3：档案价值发掘及其利用

0引言

档案是人类历史活动的产物,是历史的真实记载,它记录着过去,服务于未来。

随着市场经济的不断发展,档案查考方式、范围发生了巨大变化,档案的价值越来越引起人们的高度重视,在维护人们的根本利益,创建和谐社会的同时,档案的利用发挥了不可替代的作用,我们既要重视档案的现实价值,又要重视档案的历史价值,档案管理工作的重点逐渐由单纯保管型向保管利用型转变,档案的利用效率不断提高。

实践证明,档案的收集、整理、保管和开发利用,为单位的发展决策起到了参谋作用,为单位的经营管理、文化建设发挥了巨大作用,逐渐受到社会广泛重视。

1档案价值的作用

档案是社会历史文化发展的真实记录,蕴藏着丰富的科学技术信息及文化资源,在促进先进生产力发展、行政管理、教育养成、文化传承、业务承接、法律服务、丰富群众物质文化生活、帮助群众解决实际问题等方面具有重要价值。

只有牢牢把握服务主体,找准服务切入点,开展卓有成效的服务,才能真正实现档案自身的价值。

1.1 关注重心,为领导决策服务,充分发挥档案的行政作用把为领导决策服务作为第一职责,深入挖掘区域历史文化,突出时代特色,编研有价值的资政资料;积极开展调研研究,围绕区域发展撰写调研报告,提出合理化建议,为领导决策提供参考,增强地方决策的科学性。

1.2 贴近大局,为经济和城市化服务要努力将档案服务向和谐社会建设的各个领域拓展,特别是将民营企业档案、新农村建设档案、拆迁档案、重大活动和重点项目档案、教育档案、旅游节庆档案以及涉及民生的档案做大、做强、做亮。

要不断丰富档案服务的内容,改进服务形式,提高服务水平,使档案工作更加贴近社会、贴近群众、贴近生活。

1.3 坚持以人为本,为社会百姓服务重视档案馆的政务公开功能和文化功能建设,利用档案信息为人民群众提供服务,通过开展已公开现行文件利用、文档服务送下乡等活动,保证社会百姓的知情权,密切党和政府与人民群众的联系,使档案工作由机关大院的深闺走向社会、走向开放。

1.4 发挥优势,突出档案价值的文化教育作用,为精神文明建设服务充分发挥馆藏丰富优势,积极开展丰富多彩的宣传教育活动,如举办内容健康、形式灵活的档案展览、爱国主义教育周活动,组织开展爱国主义知识竞赛、区情教育,为构建和谐文化发挥应有的作用。

1.5 以史为鉴,依托档案资料的实物价值,在法律事物中发挥不可替代的作用当今社会是一个法制社会,一切都需要尊重法律秩序和价值判断,特别是涉及经济和社会价值纠纷等方面,更需要历史过程中形成的有价值的档案资料,甚至是档案实物作见证,才能确定正确的符合法律效力的结论。

1.6 业务的专业性、延续性也需要档案价值的充分展现,才能为业务的持续性推动贡献力量在社会各个领域,很多属于专业性很强的业务工作,都是带有延续的特点,这种延续性无论在一个单位还是在一个地域,后来者的工作大都是继承了前期甚至前代业务积累以后取得,因此很多有价值的研究基础资料都是以档案的形式存在,这也从另一个侧面反映了档案价值的又一重要作用。

2影响档案价值发挥作用的条件

2.1 社会档案意识:所谓社会档案意识是指整个社会,包括党政机关、社会团体、企事业单位和公民对档案和档案工作的认识水平、了解程度和由此决定的对档案工作的重视、关心程度,支持程度以及利用档案的水平和程度等,它是社会文明程度的重要标志之一。

社会档案意识的强弱直接影响档案价值的发挥和利用。

古往今来,无论是国家还是个人,凡是成功者,无一不是重视利用档案,善于总结和借鉴历史经验的;凡是失败者,往往就是那些不懂得或不善于利用档案,不注意吸取前人失败的教训而重蹈覆辙的。

任何一个有远见卓识的人都是在研究整理和充分利用档案资料的基础上获得事业成功的,决不会置前人经过长期艰苦探索,经过无数次挫折和失败换来的宝贵经验而不顾,去瞎碰乱闯,去从头做起,干“钻木取火”,“茹毛饮血”之类的蠢事。

我们也应清醒地看到,社会的档案意识仍比较薄弱,这与快速发展社会需要很不适应,就更谈不上价值发挥,其主要表现是:有少数人时至现在还对什么是档案、档案工作是干些什么不了解;一些人不关心档案和档案工作,认为是档案部门的事与己无关;有的部门和单位的领导不重视档案工作,把档案工作看成软任务,没有提到应有的位置;少数单位不懂得或不愿意收集、保存档案,甚至有损坏、涂改、盗窃,倒卖档案的现象发生;不少人还不知道利用档案资源等等。

2.2 档案管理水平:档案价值的实现受到档案管理水平的限制。

档案管理水平的高低也直接影响档案价值的实现。

如果档案工作做得比较好,收集齐全,整理科学,鉴定准确,检索工具多样,人们利用档案就非常方便,档案的价值就比较容易得到实现;反之,如果档案管理混乱,检索工具单一,查找档案十分困难,那就势必会影响人对档案的利用,从而档案的价值也就无从实现。

综上所述,档案是原始的记录和历史的证据,是人们进行社会活动的必要条件,是国家宝贵的物质财富和精神财富。

档案工作者应当了解档案的价值与作用,掌握档案价值实现的客观规律性,认真做好档案工作,以使档案的价值能够得到充分的实现。

3正确处理档案保存与实际利用的关系,最大限度地发挥档案的价值贡献

3.1 收集和管理档案的目的是为了利用因此,没有利用价值的档案,只能是一堆废纸;而具有保存价值的档案,一定具有实际的利用效益。

反之,具有实际利用效益的档案,也一定具有保存价值,两者是相辅相成的。

当然,保存价值的大小,需要通过档案的开发利用,即有利用者来利用档案后,才会产生一定的社会效益和经济效益。

而效益的大与小、多与少,不仅仅是原档案本身潜在保存的价值,这也只是一个未知数,可能是数百数千,也可能是数万,甚至是上百万;同时,也表现在利用者的利用形式、利用深度及利用技巧方面。

在档案整理、鉴定时要考虑保存价值与实际利用效益的因素,以利提高档案的质量,优化馆藏,最大限度地发挥档案的社会效益和经济效益。

3.2 档案的保存价值在于开发利用档案只有通过利用,其保存价值才能得到充分的发挥,才能出成果、出效益。

有人对此否认、也有人怀疑档案具有的社会效益和经济价值。

下面,笔者不妨列举实例来充分说明档案的价值作用和给单位带来的效益。

如,某城市兴建的一座大桥于4 月动工兴建,总投资2300余万元,但使用一年后, 桥上的路灯大多熄灭,给行人车辆带来不便,急需修复。

当地政府委派用电管理总站对其进行全面检查。

由于原电管站工作人员调离岗位,给修复工作带来一定的困难。

电管站派人到城建档案室借阅大桥路灯线路图,由于明确了线路的走向,不仅使修复工程的时间大大加快,而且使该座大桥重放旧日神彩。

上述最简单的实例客观地说明档案的保存价值靠人们的开发利用。

否则,其价值永远被禁锢在档案之中。

所以,明确了利用与不利用的效果和作用,就会主动地加大档案信息资源的开发利用力度,促使其充分利用,产生最佳的社会效益和经济效益。

参考文献:

[1]柳英.试论档案保存价值与实际利用效益[J].浙江档案,2000,(2).

[2]张春玲.谈企业档案的价值作用[J].中小企业管理与科技,2008,(10).

[3]李光泉,许素海主编.《档案学基础知识教材》,2000.

[4]刘东斌.档案利用和档案价值的反思[J].档案管理,2004,(1) .

篇4：档案价值发掘及其利用

档案是国家机关、社会组织和人民在活动中形成的作为原始记录以备查的文字、图像、声音及其他各种形式的原始记录。

学校在日常管理中会形成各种档案，如党政文书档案、教育教学档案、教师个人业务档案、仪器设备档案、会计档案、声像档案、科技档案、基建档案、工资档案、照片档案等。

学校档案，是学校建设与发展的历史见证，它记载了学校教育事业各方面的变革与发展的历程，积聚了教职工和学生劳动创造的成果与贡献，是学校的宝贵财富。

总之，通过档案可以透视学校的历史，立足现实，规划它的未来。

档案管理工作的内容是十分丰富的，它包括文件的管理，即文件的产生，保护和处理等整个文件管理过程;文件的鉴定、接收和处置;文件向档案转化工作;档案的建设和保管设施以及档案的编目、学校编研成果，即学校大事记、学校组织机构沿革、会议简介、全宗介绍、专题文件汇编等。

档案管理的核心任务是使“死”档案“活”起来，通过有效利用，使档案更好地为学校管理和教学服务，提高档案的保存价值和社会效益。

1. 做好档案管理工作可以为领导研究学校发展，提高教学质量提供参考

档案工作是各项事业重要基础，是学校管理和教育教学工作不断向前发展的依据和基础，因此要搞好档案管理工作。

从学校讲，档案是总结、汇报、评估、验收工作的最可靠、最实事求是、最感观的评价依据，是领导制定教学方针、政策的依据，是研究工作、提高质量的“耳目”、“尖兵”和“参谋”。

档案在档案管理中，关于档案的积累、收集、整理、收藏都是很重要的工作。

档案作为学校评估的基础和依据，在学校评估中的作用也越来越明显，通过学校评估充分发挥了档案的作用，提高了档案地位，增强了档案意识。

档案工作作为学校基础工作之一，它反映了学校管理水平和教学质量，是学校教育改革和发展的重要依据。

我深刻体会到，档案工作只有紧密围绕学校工作中心，根据学校的发展动态，紧跟形势变化，主动、积极地搞好档案服务才能更好地开发利用档案信息资源，从而为学校评估及各项工作服务，并促进学校档案工作的不断发展。

教育是一门实践性很强的科学，教育理论的提出，教育事业的发展都离不开教育理论指导下的.教育实践，而实践的总结、实践的反馈、实践的积累、实践的比较，离开档案这一载体就无从谈起。

革命导师马克思曾经说过：“研究必须充分地占有资料，分析它的各种发展形式，探寻这种形式的内在联系。

只有这项工作完成以后，现实的运动才能适当地叙述出来。”要办好一所学校，就要注重它的连续性，只有依靠档案的记载，才能摸索出办学的规律，总结出办学的经验，提升教学理念，都是有重要的参考价值，这样才能不断提高教学质量，使学校向前发展。

2. 做好档案管理工作可以为学校评优、选模、晋升提供可靠凭证

档案是在工作中形成的，只要注重积累就可形成，它能如实地记载教职工德、能、勤、绩各方面的足迹。

在评优、选模、晋升职务、职称、工资时，只要拿来档案的记载情况，好坏优劣自然分明，发放奖金也能起到奖勤罚懒的作用。

教师业务档案是教师个人在其教育、教学过程中形成的教学水平、科研能力、班级管理能力，也反映了教师对教材、教学内容、教学方法、教学态度以及教学成绩等教学环节的不断探索和研究，对于申报职称的教师来说，个人业务档案能提供大量有用资料作为他们的业绩的凭证，让他们能顺利填写评审资格表。

同时教师申报职称还要提供大量的辅助材料，如科研成果、教学成绩、获奖情况、年度考核结果等，职能部门便要通过业务档案来提供依据，保证送审材料的真实和准确，我们学校每年教师申报职称之时，教师都会到档案室内查阅资料，教师业务档案是很重要的，是一个教师成绩体现的基础，也为教师提供了一个公平竞争的平台。

通过业务档案，教师们能看到自己在从事教学与科研中的成绩，从而进行更高层次的探索，激发教学热情。

因此，档案工作人员也就应该认识到教师业务档案的重要价值，更好地为教学第一线服务。

因为档案的记载是客观的，客观才能公正，公正才能有力量，有了档案记载，评价才能有依据，就会更接近实际。

以档案说服人，校长的工作就会得心应手。

利用好档案的功效就能充分调动教职工的积极性，何愁完不成教学任务?当前，面对学生管理难度大，愿当班主任的教师不多的情况，如果针对性地建立起班主任工作考核档案，这本身就是一种无声的号召，也是一种导向，它能够起到激励班主任做好工作的作用，可以为我们寻找促进班风好转和教育转化人的规律提供依据。

只要充分运用档案的评价作用，就能使呈个体性劳动的教师心往一处想，劲往一处使，就会拧成一股绳，与校领导同心协力搞好教学工作。

3. 做好档案管理工作可以起到激励和导向作用

荣誉感是教师从事教育活动的心理动力之一，对教师群体进行有效激励，将会产生巨大的积极性和创造性。

学校将各种荣誉、各类先进模范人物事迹以及学生中的先进人物和事迹记载积累下来，在适当时期展现给师生员工，它可以成为激励师生自信心的极好材料，师生可以通过档案了解学校辉煌的历史，从而产生一种飞跃。

在日常的教学工作中，把一些优秀教师的教案和教学经验积累起来，作为培养青年教师教学工作的教材，会起到一定的导向作用。

促使年轻教师树立奋斗目标，同时向良好的方向发展。

档案是具有利用价值的，它的价值是客观的。

学校各项工作和学校事业的发展都需要在利用档案，因此学校档案管理工作需要在利用上下功夫。

通过有效利用，使档案更好地为学校管理和教育教学服务。

篇5： 发掘快乐情感美文

发掘快乐情感美文

一群年轻人到处寻找快乐，然而烦恼、忧愁和痛苦却接踵而来。他们按照苏格拉底的要求，历尽艰辛，伐木造船，而后泛舟荡桨，这时他们惊奇地发现，原来快乐就躲藏在艰辛之中！

在这个世界上，有人感叹世事难测，有人抱怨命运多舛，有人感觉活得太累。虽然每个人都希望快乐永伴身旁，但不快乐的事情常常不约而至，快乐不是每个人都能幸运地伴随着，而不快乐却是随时随地等待着你。古人云：“不如意事常八九”，大概就是这个道理吧！不是吗？有人认为读书生涯难熬，苦读苦学苦海无边，哪有快乐的踪影？梁实秋则说：“古圣先贤，成群的名世的作家，一年四季排起队来立在书架上等候你来点唤，呼之即来，挥之即去……这真是读书乐。”他从艰辛的读书生活中找到了学习的乐趣。有人抱怨春雨绵绵，因为泥泞和潮湿给生活带来了很多不便。而诗人却在细雨敲打桐叶的美妙乐曲中酿出美妙诗篇；农家人在湿润的油菜花的沉默中，看到了压弯了秋天枝头的累累硕果。他们从艰辛的劳作中找到了快乐。有人埋怨人生苦难重重，因而把人生比做“一次苦役”。而萧伯纳则看到个人生命汇入社会洪流的伟大。他认为人生是“一支暂时由我们拿着的火炬，我们必须把它燃得十分辉煌灿烂，然后交给下一代”。他和许多人一样，从艰难的生活中找到了奋斗的快乐。

在相当一部分人看来，快乐实在是这个世界上最为美好的一种企盼；快乐实在是生命旅程中最难寻找的一种境界。发掘快乐是一种智慧，其实非常非常的简单。

首先，快乐来自于感受，来自于心灵。我们该把快乐埋在心中，让人生的快乐时不时地在心扉中绽开，就像漫天阴云中突然阳光显露，彩虹当空-就像山穷水复间突然峰回路转、柳暗花明。要想得到快乐，你不妨把失恋想象成美丽；你不妨把挫折磨砺成顽强，你不妨把悲痛演化出力量；你不妨把幻想延伸出希望……把所有幸福的追忆都珍藏在生命的底层，把所有不快乐的往事都视为宝贵的财富。人生的相册，要永远摆满美丽的照片，那些灰暗的底片，残缺的影像，苦涩的泪水，悲伤的感受……则要毫不犹豫地丢掉、舍弃。

其次，快乐来自于追寻，来自于创造。我们该把快乐付诸行动。在错综复杂的社会环境里，如果你不想精神崩溃，又不想衰败下去，那么你不妨紧紧地抓住快乐；如果你不想去改变自己的命运，又不想像蚕一样束缚在茧子里，被不快乐弄得愈来愈不是自己，最佳之计是去努力寻找快乐，去追求你心目中的世界。试着去做你喜爱的`一件事情，在比较放松的环境里寻找比较放松的心情；学着去爱自己身边的每一个人，用比较善意的行动来表达你的爱心；留心微小的美丽，微小的成绩，微小的感动，让生命时时地感受阳光的可贵，雨露的甜美；注意崭新的道路，崭新的目标，崭新的发现，崭新的创造……

人生犹如一架钢琴，乐观者的指尖流出的永远是快乐的曲调。拥有快乐时，他享受快乐，缺少快乐时，他发掘快乐。发掘快乐的工具，是对生活的热爱、向往和追求，是对高贵生命的尊重和珍惜！

篇6：联想如何发掘大客户终身价值

联想大客户市场策略的实质就是大客户市场的“VIP模式”。这种模式既关注短期利润，更注重长期收益；既关注单笔交易，更注重长期关系。它的核心是挖掘“顾客终身价值”。

“20000多个行业大客户，我们用300个客户经理和1000多家渠道商一一锁定。”联想集团副总裁、大客户业务部总经理蓝烨在接受《成功营销》记者专访时表示，“联想大客户这一块，已经占到联想中国PC销售额的1/3左右。”

从新财年开始，联想将大客户业务部设立为单独的业务部门，面向政府、金融、电信等重点行业提供全面的针对性服务。有数据表明，“集成分销”策略经过几个月的运作，已经在大客户市场中发威。联想正在从对手嘴里全面抢回失去的蛋糕。

关注客户“终身价值”

“我们内部建立了自己的商机管理系统，我现在每天的工作除了打开电脑看报表和商机分析，就是去拜访客户。” 在蓝烨看来，联想的大客户策略吸取了惠普和戴尔的优势，并结合了自身的特点，发展成了一套独特的大客户市场运作体系。“我们针对大客户，不仅仅是销售渠道变了，而是企业各个环节都变了。产品、营销、销售、供应、售后服务，从企业资源这块看，我们对零散消费者和大客户打造的五个价值链完全不同。”

从目前联想推行“大客户市场”策略的手法来看，可以认为实质就是一种有针对性的“VIP模式”。这种模式既关注短期利润，更注重长期收益；既关注单笔交易，更注重长期关系。它的核心是挖掘“顾客终身价值”。同时，联想大客户市场“VIP模式”既保障了联想的利益，也顾及了分销渠道的利益，并调动了渠道的积极性。

“VIP模式”的优势

“和竞争对手相比，联想在大客户市场方面有三大优势，”蓝烨强调，“第一是产品品质，第二是服务，再有就是我们的销售队伍和合作伙伴的稳定性。”

首先是产品线的区隔。

与针对中小客户市场和家用电脑市场不同，大客户对产品的稳定性、安全性等具有较高的要求，同时还要求较低的价格。大客户的个性化需求必须用定制服务来满足。而且大客户市场更强调服务增值，有时甚至是整体解决方案的提供。联想针对大客户市场将产品线独立出来，以“开天”、“启天”系列PC和“昭阳”系列笔记本专供于大客户市场。

其次是服务体系的区隔。

在新的客户模式下，联想专门为大客户设立以400打头的服务专线，提供VIP级服务。如对大客户出现的售后服务问题，会挑选最优秀的工程师上门服务，而不是像对普通用户那样就近派员。对一些重要的大客户，联想甚至提供“驻厂工程师”服务。

除此之外，巨大的服务网络也成为联想大客户的卖点。“我们在全国有3000多个服务站点。在全国30多个城市，能够承诺48个小时修好。”蓝烨底气十足，“即使是到县一级，也有70％能够做到同城维修。”

双重界面锁定大客户

联想夺回大客户市场重要的杀手锏之一就是捆绑式合作带来的稳定与透明。“戴尔的流程、价值链很优越，但人员流动性太大，导致短期行为比较多，”蓝烨这样评价联想与戴尔大客户市场模式的不同，“而我们通过客户经理与代理商的双重界面来锁定客户。”

在联想大客户模式下，客户经理与代理商同时面对客户，但客户经理只管谈判不管签单，联想客户经理的主要任务是协助代理商获取大客户信任，以利于合同进行，而并非与代理商争利。

在与代理商的合作上，戴尔通常都采用“按单合作、下回再说”的方法。而联想通过签署合作协议的方式，从法律上保障了与代理商合作关系的稳定性，“我们跟渠道商之间都签了一年的法律协议，正常情况下还会续签。”蓝烨表示。

无论是对大客户，还是渠道商，联想大客户市场“VIP模式”关注的都是“长期价值”和“深度开发”，强调一种共同利益的和谐构造，并在重整竞争力的过程中实现联想、渠道商与客户的三赢。（邓勇兵、齐馨）

来源：《成功营销》

篇7：发掘自然角的教育价值

发掘自然角的教育价值

自然角是幼儿认识、探索植物的.窗口,它为幼儿提供了天天接触、长期观察、亲自管理、动手操作的机会.有效地创设和利用自然角能带来意想不到的教育价值.

作 者：张琴  作者单位：江苏南京市北京东路小学附属幼儿园 刊 名：幼儿教育・教育教学  PKU英文刊名：EARLY CHILDHOOD EDUCATION 年，卷(期)：2007 “”(11) 分类号： 关键词： 

篇8：网络营销产品定价价值

在市场经济条件下，企业对其产品如何定价.价格策划从来都是企业经背者最重要的决策之一因为价格是市场营销组合中惟一为企业提供收益的因素，同时价格又是市场竞争的一种重要手段，定价是否恰当将直接关系产品的销售量和企业的利润额，

价格对消费心理始终有着重要影响，只要价格超过消费者的心理界限，消费者难免会坪然心动地改变既定的购物原则。因此.如何为产品制定适当的价格，已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重大决策课题。

传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方式;定价技巧或策略。在网络条件下，一方面网络交易成本较为低廉，同时网上交易能够充分互动沟通，网络顾客可以选择的余地增大及交易形式的多样化，造成商品的需求价格弹性增大。为此，企业应充分审视所有销售渠道的价格结构，再设计合理的网上交易价格。此时，价格确定的技巧将受到较大的制约，但同时也为

以理性的方式研究拟定价格策略提供了方便。这主要表现在:

(1)在传统市场.上，消费者对价格信息所知甚少，所以在讨价还价中总是处于不利地位。网络技术发展使市场资源配置朝着最优方向发展.企业与消费者都可以利用网络功能充分了解市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性。

(2)实行网上会员制，依据会员网上的交易记录与偏好，给予顾客折扣.鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道运行成本，

(3)开发智能型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格，运用该系统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双方满意的价格。

(4)开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情形、竞争产品价格变动、促销活动等，自动调整产品价格。

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