“大瓶的可口可乐”通过精心收集，向本站投稿了7篇获得成功的谈判需要做什么，下面是小编为大家整理后的获得成功的谈判需要做什么，供大家参考借鉴，希望可以帮助您。
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篇1：获得成功的谈判需要做什么？
知道想要什么
意图清晰是谈判成功的关键。我们通常由于精神萎靡，被经历的多种情绪击倒，对正在发生的事情无法理解。我们对下一步一筹莫展。大脑一片雾水，缺乏清晰。
等到谈判者坐在桌旁，他或她已经对谈判将要产生的具体、理想的结果胸有成竹。面对如此棘手的情况，试问你该怎么做？你想达成什么结果？你的目标是什么？
对于这个问题（可能会包括协议中你不想去接受和忍受的清晰）有一个清楚、具体并且可以预见的答案，可以极大地帮我们对付难搞的人或事。
了解事情的另一面
我的意思是不仅仅了解他人的目标或所作所为，也不仅仅是收集信息来帮助我们和他人用更真诚和有意义的方式建立关系。一个谈判者曾经告诉我，当他遇到一位非常难搞的外籍领导，他赠送一个许多足球运动员签名的足球作为礼物，因为他了解这位领导对足球的狂热。那一举动打开了建构交往的大门。当然，我们掌握的信息越多越好。
相反，我强调的识别另一面是指满足人类最基本需要的重要性，为了满足这些需求人们甚至不惜使用有害和致命的行为。如同托尼安・罗宾斯经常强调的，一个人行为的背后总有一个强烈的动机。也就是说，满足需求往往是有意图的。
意识到我们受积极动机的驱动，以及了解如何去识别需要并用消极行为去满足对我的工作质量有重要的影响。
事实上，一个人是在用特殊的方式寻找认知，或深层联系，还是仅仅由于恐惧寻求安全感，无论任何时候我都能识别。我处于一个更好的位置，与他的基本需求相连并呵护着它们。实际上，需求一旦被识别，需要改变的是实现它的策略。知道了这一点，和其他人一起我们可以探寻替代者。
那么，脾气暴躁的青少年行为背后的积极意图是什么？或者你那无足轻重的老板呢？是认知？安全？深层联系？你如何能以更建设性的方式帮助他人满足他或她的需要？究竟存在着什么样的替代品？
为双赢准备选择
如果我们了解对方，并且已经确定他或她的需要和兴趣，就可以提出我们和对方双双受益的选择清单。换句话说，试问自己：什么安排可以照顾我们自己的需求和他人的需求？
如果过分关注自己的需求和兴趣，我们会成为失败的谈判者，注定要面对急剧恶化以及演变的十分棘手的情况。相反，一旦我们对意向的结果清晰明了并且确定他人的关键需求，我们会变得有创造性并会提出双方受益的方法。
与其为自己建立一个必须对抗的敌人，还不如把他或她看成是合作的伙伴。
事实上，当我们属于一个家庭，组织或团体，我们陷入相同的关系网，甚至有压力和分歧时亦是如此。这个关系网帮助我们觉察到他人不是与我们分离开来的，而是作为我们生活和现实中的一部分。
倾听
在谈判中，倾听的效力和魄力无与伦比。倾听打开了空间允许与对方碰面。倾听为他人表达自己的需求和兴趣提供条件。
再者，倾听不仅仅是为他人提供表达自己的机会，也是提供在此经验中获得洞察力和觉察力的可能性。
我们只有真实地并且深刻地倾听才可以知彼。这种倾听需要我们有让自己休息的能力，至少是短暂时间的，这样也可以给对方留出空间。
第一个进行改变的有效步骤就是倾听（而非倾诉或说服）。
找出方法运用成功谈判者的四个秘诀会增加交流的有效性，深化关系，并引出想象不到的解决方法，把问题转变成机遇。我们的生活质量也会经历登高的洗礼。
篇2：获得成功的谈判需要做什么
获得成功的谈判需要做什么
为自己工作的创业者必须很快掌握说服能力——即如何就最佳条款进行协商。 例如，无论你是想获得科技创业企业的种子资金，还是想为了在租赁一个新的办公室时搞定优惠条件，都需要掌握这种技能。
我们通常由于精神萎靡，被经历的多种情绪击倒，对正在发生的事情无法理解。
我们对下一步一筹莫展。
大脑一片雾水，缺乏清晰。
等到谈判者坐在桌旁，他或她已经对谈判将要产生的具体、理想的结果胸有成竹。
面对如此棘手的情况，试问你该怎么做?你想达成什么结果?你的目标是什么?
对于这个问题(可能会包括协议中你不想去接受和忍受的清晰)有一个清楚、具体并且可以预见的答案，可以极大地帮我们对付难搞的人或事。
了解事情的另一面
我的意思是不仅仅了解他人的目标或所作所为，也不仅仅是收集信息来帮助我们和他人用更真诚和有意义的方式建立关系。
一个谈判者曾经告诉我，当他遇到一位非常难搞的外籍领导，他赠送一个许多足球运动员签名的足球作为礼物，因为他了解这位领导对足球的狂热。
那一举动打开了建构交往的大门。
当然，我们掌握的信息越多越好。
相反，我强调的识别另一面是指满足人类最基本需要的重要性，为了满足这些需求人们甚至不惜使用有害和致命的行为。
如同托尼安·罗宾斯经常强调的，一个人行为的背后总有一个强烈的动机。
也就是说，满足需求往往是有意图的。
意识到我们受积极动机的驱动，以及了解如何去识别需要并用消极行为去满足对我的工作质量有重要的.影响。
事实上，一个人是在用特殊的方式寻找认知，或深层联系，还是仅仅由于恐惧寻求安全感，无论任何时候我都能识别。
我处于一个更好的位置，与他的基本需求相连并呵护着它们。
实际上，需求一旦被识别，需要改变的是实现它的策略。
知道了这一点，和其他人一起我们可以探寻替代者。
那么，脾气暴躁的青少年行为背后的积极意图是什么?或者你那无足轻重的老板呢?是认知?安全?深层联系?你如何能以更建设性的方式帮助他人满足他或她的需要?究竟存在着什么样的替代品?
为双赢准备选择
如果我们了解对方，并且已经确定他或她的需要和兴趣，就可以提出我们和对方双双受益的选择清单。
换句话说，试问自己：什么安排可以照顾我们自己的需求和他人的需求?
如果过分关注自己的需求和兴趣，我们会成为失败的谈判者，注定要面对急剧恶化以及演变的十分棘手的情况。
相反，一旦我们对意向的结果清晰明了并且确定他人的关键需求，我们会变得有创造性并会提出双方受益的方法。
与其为自己建立一个必须对抗的敌人，还不如把他或她看成是合作的伙伴。
事实上，当我们属于一个家庭，组织或团体，我们陷入相同的关系网，甚至有压力和分歧时亦是如此。
这个关系网帮助我们觉察到他人不是与我们分离开来的，而是作为我们生活和现实中的一部分。
倾听
在谈判中，倾听的效力和魄力无与伦比。
倾听打开了空间允许与对方碰面。
倾听为他人表达自己的需求和兴趣提供条件。
再者，倾听不仅仅是为他人提供表达自己的机会，也是提供在此经验中获得洞察力和觉察力的可能性。
我们只有真实地并且深刻地倾听才可以知彼。
这种倾听需要我们有让自己休息的能力，至少是短暂时间的，这样也可以给对方留出空间。
第一个进行改变的有效步骤就是倾听(而非倾诉或说服)。
找出方法运用成功谈判者的四个秘诀会增加交流的有效性，深化关系，并引出想象不到的解决方法，把问题转变成机遇。
我们的生活质量也会经历登高的洗礼。
1.添加一些人情味。
有时，当我们讨论商业模式时，我们会忘记将这个过程人性化。
忘记这个可能是有害的，因为没有人愿意感到“我们是不重要的”或者“我们的声音没有被听到”。
总部设在佛罗里达州的营销机构Pontes集团的总裁和首席发言人Lais Pontes解释说：“有时，我们忘了添加一些人情味。
比如你说话之前应该记得倾听，然后你就可以很好地迎合对方的特定需求，阐述你的产品价值。
一个成功的谈判代表会创造一种环境，而在这种环境下双方都可以快乐地进行对话。
2.愿意放弃。
要有勇气从谈判桌旁离开，表示你说到做到。
成功的创业者知道什么事情不值得自己浪费时间。
如果你觉得有人是想低价拿下你，那么为了保持你的业务完整性，你就需要知道什么时候应该停止谈判。
“放弃谈判可能很难，但有时候，这样做可能会使你明白自己究竟想要什么。
”总部设在纽约的公关机构Socialfly的联合创始人Stephanie Abrams和Courtney Spritzer说。
如果有人是真心想要和你一起合作，那么他们会用合适的方法来实现这个目标。
3.明白哪些地方对你来说是没有商量余地的。
生意就像是约会。
在你进入谈判之前，你必须要知道你的决定性标准，或者关于你的商业模式什么事情是绝对没有商量余地的。
我可以以自身经验告诉你，人们总是会提供建议，试图改变你正在做的事。
有时他们的意见是有价值的;有时则不是。
Stephanie Abrams和Courtney Spritzer解释，有时谈判需要妥协。
试着搞清楚，对对方来说是什么最重要的，对你来说什么又是最重要的。
确定是否有一种双方能够互惠互利的方式，然后在最不重要的细节上做出让步。
4.与不想改变你的人一起合作。
Sheayeleen是一个有社会意识的皮肤护理公司，它的创始人Rahama Wright说得好：“与这样的人谈判是很重要的：这样的人能够看到你正在做的事情的价值，
并且把你视作一个合作伙伴——而不是他们可以利用的人。
尤其是你刚刚开始从事一番事业的时候，作为处于劣势的一方，你不能让别人利用你。
你必须记住自己的价值。
篇3：中小企业需要做品牌吗？
在和许多中小企业接触时，常常遇到公司老总的提问：我们中小企业需要做品牌吗？
这是许多品牌咨询公司都可能面临的问题，
实际上，只要企业摆脱了生存的困境，就应该关注品牌战略。理想角度而言，企业越早关注品牌越好。而对一些具备足够资金创业的企业，更应该对品牌进行系统规划。
品牌战略作为企业的职能战略，其重要性早已不言而喻。但是许多企业领导人都持有一个观点，认为品牌是一种奢侈品，是大公司的专利。
其实不然。
品牌战略的作用还需要从企业战略说起。
企业战略可以分为以下三个层面：
总体战略：又称公司战略，其定义非常多，从迈克尔•波特(Michael E.Porter)到霍弗(C w Hofer)和申德尔 (D Schendel)，以及最近在中国特别流行的亨利•明茨伯格(HenryMintZberg)等管理大师都对其做了阐述，简单地说，就是企业为实现其目标而实行的全局性规划。它是企业高管指导和控制企业的一切行为的出发点。包括目标、愿景、使命等等，它为企业提供了统一感、方向感和目的感；
经营战略：是指公司内其产品和服务有别于其他部分的战略。其可以分为多个经营单位（根据事业划分），每个经营战略单位一般有着自己独立的产品和细分市场。它确定了企业的独特竞争力。
职能战略：是为了贯彻、实施和支持总体战略与经营战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略，
例如品牌战略、客户关系管理（CRM）战略、人力资源战略、财务战略、研发战略等。
企业在成长的过程中，会有意无意地实施企业战略，只是多数企业并没有科学地制定企业战略的过程。
从上面的分析可以看出，品牌战略属于企业的职能战略，是基于企业战略和经营战略而制定的，是为实现企业战略和经营战略而服务的，是发展独特竞争力所需根本能力的载体。品牌战略从根本上确立了企业未来3－5年内品牌的战略发展方向、定位、架构和识别。
由此可见，制定企业战略的必要性直接决定了其品牌战略的必要性。而按照是否是中小企业（其定义本身不明确）来区分做品牌的必要性是明显错误的。
在深圳，曾接触到一个珠宝公司，该珠宝公司全国员工达400-500人，其中生产员工200多人，现场销售员工200多人，在写字楼办公的大约20人。而且公司具有大约的历史。由于长期忽视品牌建设，无论是公司员工还是公司客户都不清楚其品牌定位，客户甚至对公司和产品没有任何联想。这对于一个具有多年历史的企业来说，不能不是一种遗憾。
许文锋：毕越咨询合伙人，品牌与客户关系营销首席咨询师。上海付费通公司高级品牌顾问。复旦大学经济学硕士，曾多次在国内财经杂志发表营销管理文章。博客：blog.sina.com.cn/m/xuwenfeng，欢迎有兴趣的朋友到博客探讨营销管理问题。
篇4：中考需要做哪些事情
2013中考需要做哪些事情
九月： 调整心理 迎接初三
9月，又有一批新同学步入了初三迎战中考的队伍，开学后首先要在心理上适应高强度的学习压力和紧张的学习氛围，但是不要有压力。初三是至关重要的一年，这一年不但要学习初三新知识，还要将前两年的重点进行梳理复习。准备好一个错题本，将这一年的错题进行汇总，总结经验。
在开始这一年的学习之前制定一个合理的学习计划是至关重要的，准初三生制定新学期学习计划四点建议：第一、应该找一个学业导师，这里的导师是指对你的学习有帮助的人，可能是你学校的老师，也可能是外校的老师，亦或许是你在网上聊天、浏览论坛所认识的某个网友。第二、确定一个人生榜样，中学时的人生榜样就应该是在高考(微博)领域内卓有成就的人物。我们确定人生榜样的目的不一定就是成为他，而是让自己在中学生活里有一个参照学习的方向。第三、组建一个成长小组，志同道合的几个人一起为一个目标去努力，相互提携、相互监督、相互激励更能促进你的学习和发展。第四、建一个学习成长日志当你有了一个明确的人生期望时就将之记录下来吧，让理想成为你日志的首页，看看你从确立理想到毕业时，你都为此作了多少努力和探索。
有规律的作息时间，健康的膳食都是成功路上的坚实后盾，同学和家长都要做好准备，闯关中考这一关。
十月：国庆小长假 中考生不懈怠
9月开学后有些小紧张，马上就进入了一个休息阶段，十一小长假会让同学们紧张的心松弛下来，这时候自己一定要提高警惕，不能放任自己，还是要将学习放在首要位置，为了11月的期中考试打下牢固的基础。怎样能通过十月的月考提高11月期中考试的成绩呢？不仅同学的学习态度重要，家长的后勤工作同样重要，1、考前考后多跟孩子交流；2、了解孩子的具体情况；3、针对性给孩子写帮助；4、家长还要躲跟老师交流，这样也能知道自己改如何帮助孩子。
考生们要把基础知识掌握扎实，做模拟试题了，先让孩子做前20题，这是中考的基本题型，保证这部分分数要熟悉试卷，因为平时的小考试的试卷分配跟大试卷不一样，建议平时多做模拟试卷，这样熟悉试卷，每道题考哪个知识点都是固定的，这样考试的时候就会得心应手。
与此同时同学们也要多进行户外活动，强健体魄。
十一月：期中考试后归纳遗漏知识点
11月的期中考试是重点，考试的内容是学校自主命题，通过这次考试可以检验自己学习之前的情况，通过期中考试来提高分数，考生要从实际情况出发选择恰当的复习策略；期中考试后从考试成绩来看，原地踏步的考生占多数， 对于这部分考生而言，在接下来的学习中，首先要设定一个新的学习目标，这个目标要比以前的高一些， 在课余时间多向进步比较大的同学请教，学习借鉴别人的经验，还可以找老师进行个别指导，调整学习方法，提高学习效率。
其次是一些基础薄弱、没考好的考生容易对自己失去信心。这类考生可能总成绩不理想，但是具体到每一个科目，每一个知识模块上，一定能找到进步的地方。这类考生可能总成绩不理想，但是具体到
每一个科目，每一个知识模块上，一定能找到进步的地方，要跟上学校和老师的复习步伐和节奏，不能掉队。
最后是成绩较高的同学，一些成绩好的考生在这个阶段容易产生自满情绪，期中考试只是对前一阶段学习效果的反馈，是对上半学期所学基础知识的阶段性检测，一次考试并不能完全反映考生的学习水平期中考试只是对前一阶段学习效果的反馈，是对上半学期所学基础知识的阶段性检测，不能完全反映考生的学习水平。
家长这个时候也要和孩子多进行沟通，期中考试成绩不好不能施压，帮助他树立信心；考试成绩好，好让孩子保持清醒的头脑，不能自满，科学地比较各科之间的成绩差异，进一步分析原因，争取更大胜利。
十二月：中职校招生简章开始发布
本月，一些面向全国招生的中职校简章开始公布，如果有初三生想报考这类学校，需要及时关注有关信息。中国音乐学院附中招办老师介绍，该校面向不同年龄、不同层次学生招生，每年在北京大约投放十余个招生计划。
五年制高职是指招收初中毕业生，实行五年一贯制的高等职业教育。学生在校期间，完成中职课程学习并考试合格，可以获得中职毕业证书；完成5年学业并考试合格，可获得高职毕业证书。由于可连续5年学完高中和高职课程，中间不用参加高考，提前一年走上工作岗位，专业技能更加实用等优势，五年制高职一直受到考生欢迎。从近年录取情况看，一些热门专业甚至达到了普通高中的录取分数。学生升入高职后，在专升本、享受奖学金等方面与直接考入高职的学生待遇相同。
一月：期末签约 中考报名准备中
一月进行的期末考试对初三所学习的新知识进行的总结，能不能考好，关键取决于两点：一是重视程度，二是准备情况。初三第一学期期末后的.签约现在来看，已经是不可忽视的了。初三下学期开学后，一定会有大量的学校就开始动手来签学生，目的很简单，就是提前强“优质生源”，为三年后的高考积蓄力量，所以期末考试不得不引起重视了。那么如何准备呢？其实也很简单，做好两件事。第一件事是提前准备。提前到什么程度，我想现在就开始吧。这次期末必定会考初三学过的所有内容，知识多且难，所以按原来的期末考试复习周期一定不够用。这也是以往很多初三学生没考好这次试的原因。第二件事是做一些以往的期末考试题。其实每年的考题都很有共性，做多了，自然就找到规律了，同时做多了，知识自然也就熟练了。
一般来说，每年的1月是中考生报名的时间，各学校会组织初三的在校生报名。复读生可按相关的政策到户籍所在的各区县进行报名。不过每年各区县复读生的具体报名时间会有所变动，考生需要提前打电话或者上网查询，以免错过报名的机会。
往年考生因为填错地址或者变更地址未能及时告知，因而收不到录取通知书。因此，中考生在填写通讯地址、邮编和联系方式时要慎重，反复确认地址是否填写正确。在录取通知书下发的时候能确保能在第一时间联系到本人，以免耽误了录取通知书的接受。
无本市户口的部分考生如果属于本年规定的特殊人群，根据北京市出台的相关政策，也可以参加中考报名和报考。
篇5：成功需要做哪些事
01、作息规律
无论有什么烦心的事情，都请记得对自己好一点，早睡早起，给自己一个好的作息，有一个健康的身体，这是一切的前提，没有了健康，一切都白搭。
睡觉之前可以看会儿书，但要拒绝无意义地刷屏浏览，他人的生活与你无关，睡前你要保证自己处于一个安静平和的状态，才能有高质量的睡眠。
早起为自己做顿丰盛的早餐，开启元气满满的一天。
02、控制脾气
做人，要始终记得一句话：脾气越温，福报越深。
坏脾气解决不了任何问题，只会让一切变得越来越糟，遇到事情的时候，请你先深吸气，冷静下来再做决定。
要相信生活是有弹性的，当你遇到低谷期，要调整自己尽快走出来，而不是在负能量的循环中愈发暴躁。
你怎样对待世界，世界就会怎样对待你，始终以微笑和善意对待身边的每一个人，发生的每一件事，你就会越发体会到来自生活的温柔和美好。
03、学会拒绝
有这样一句话说：世界是自己的，与他人毫无关系。同样，他人的世界之于我们，也只是路过的风景。
不会拒绝的人，终其一生都会活得非常累，你要学着干脆一点，把付出和时间都留给值得的人，不要一味付出，更别卑微讨好。
要学会拒绝，学会对你不喜欢的、做不到的说不，把握好自己的生活已经很不容易，与其纠结，不如把时间留给自己。
04、少说多听
老话讲，祸从口出，你说得越多，暴露地就越多，甚至在你不知不觉中，已经将人脉伤了个干净。
要记得“三人行，必有我师”，看人要看长处，自己少说话，多听听别人是怎么说的，这同样是一种成长。
不要做那种说的很多，却毫无用处的人，要说一句是一句，让每一句话都有意义。
05、坚持运动
坚持运动的人，并不仅仅是坚持了这一件事，运动带给坚持之人的，也并非仅仅是强健的体魄，高度的自律，会让你快速成为自己想成为的人。
运动和不运动的人，从外表上一看就看得出来，而坚持运动的人，也会因此而收获到更多志同道合的朋友，会因此拥有更多的机遇和可供选择的前行道路。
人生路上，不要忘记运动。
06、勿忘读书
如林语堂所说：没有养成读书习惯的人，是被眼前的世界所禁锢住的，他的生活是机械的、刻板的。
腹有诗书气自华，坚持读书会为人沉淀下来优雅的气质和睿智的力量，董卿就是最好的证明，若有诗书藏于心，岁月从不败美人。
无论何时何地，都不要忘记读书，从什么时候开始培养自己读书的习惯都不晚，培养自己读书的心境，而非带着目的去读书。
07、乐于独处
你必须明白，在人生这趟列车上，任何时候都可能有人下车，离开你的轨道，这无可避免。
孤独是每个人都要历经的成长，所谓成熟，是你学会了享受独处的时光，不再惶恐，不再怯弱，和孤独抵额相对，和平共处。
且行且珍惜，随缘随自在，这一生能够从始至终陪伴你的，只有你自己。
要优于过去的你，在独处的时光里，一点一点成为更强大的自己。
不气馁，不妥协，脚踏实地，一步一步地朝着你想要的未来努力。
未来的日子里，这七个好习惯，请你时时记得，无问西东，砥砺前行。
愿我们，都成为更好的人。
篇6：哪些企业需要做审计
哪些企业需要做审计
需要审计的公司主要分为以下三类情况：
一、新公司法“第八章公司财务、会计第一百六十五条：公司应当在每一会计年度终了时编制财务会计报告，并依法经会计师事务所审计”。
例如：深圳市年检办法规定下列企业需提交由会计事务所出具的审计报告：
1、外商投资企业
2、一人有限责任公司、上市股份有限公司和从事金融、证券、期货的'公司;
3、从事保险、创业投资、验资、评估、担保、房地产经纪、出入境中介、外派劳务中介、企业登记代理的公司;
4、注册资本实行分期缴付未全额缴齐的公司;
5、三年内有虚报注册资本、虚假出资、抽逃出资违法行为的公司。
以上做审计报告的目的是为了公司的工商年检。
二、融资贷款，比如需要从银行等金融机构筹借资金的公司，是要提供会计师事务所出具的审计报告的。
三、项目招投标，比如需要项目投标的公司，是要提供会计师事务所出具的审计报告的。
篇7：谈判之前要做的事
1.告诉自己：在我获得这份工作以前不谈工资，
2.牢记两个数字：理想工资的上限和下限。
3.要学习应付面试官试图打探工资问题的情况，并反复练习，
面试者仔细审查的5件事
1.你的技术和实际工作能力
2.你的个性和态度
3.你的.交际能力
4.你的潜力
5.面试者对你的感觉
★ 商务英语谈判范文
★ 谈判计划书格式
★ 对外谈判求职信
获得成功的谈判需要做什么（精选7篇）
