【导语】“衍明”通过精心收集，向本站投稿了5篇重新正确认识医药代表与医生的关系，下面是小编整理后的重新正确认识医药代表与医生的关系，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
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篇1：重新正确认识医药代表与医生的关系
如果把医药代表和医生两个词放在一起的话，给社会大众的第一反应便是“贿赂”与“收贿”，是高药价的直接推手，这是因为医药不分家、医药领域过度市场化、医生收入不合理，以及不了解医药代表存在的合理性的认识不足等因素所致，其实，真正医药代表的工作内容是为药品生产企业和医生之间，建立一个临床用药信息反馈和如何科学合理地用药指导的信息沟通桥梁。
从医生的角度来说，在为患者解决临床疾病的过程中，需要新药的用药信息和新的治疗方案，除了从专业医学杂志、报刊、网络了解之外，还需要参加各类学术会议；需要有制药企业的医药学术代表做面对面的信息传递，比如临床拜访、扩大临床观察、循证医学观察、科室会议、学术研讨、沙龙组织、论文征集汇编、临床用药反馈、新适应症发现、毒副作用等临床危机事件的调查与处理等等，都离不开医药代表的身影。
因此，医药代表与医生的正确关系应该是纯粹的学术交流与信息跟踪、反馈的关系，而不是一种商务关系，至于现在火热的药品“带金”销售模式，成因很多。比如医生总体收入与其他行业（金融、地产、IT等）比较，相对偏低，大多数住院部的临床医生为患者做手术，一站就是几个甚至十几个小时，有位门诊医生曾告诉笔者，他一个上午开处方要用掉半支签字笔。这些医生一个月的公开收入可能还没有某些药企地区经理的收入高，尽管“医改”大方向是要逐步提高医生的待遇，向欧美、新加坡、香港等模式看齐，但眼前的现实是医生要养家、买房、买车、结婚生子、供养孩子学业、赡养老人、自身养老储备等等，没有一项不需要经济条件做后盾的。所以，就现阶段这种情况而言，对于“带金”这类销售模式，笔者即不赞成，也不反对。
只是想在这里强调一下，医药代表和医生应该更多地回归到九十年代初期的状况。
笔者1990年毕业于沈阳药科大学，被某外企制药公司从学校招聘到企业，招聘的时候企业负责人就很明确地告诉我，将来的工作内容就是向负责医院的医生推广公司的药品。入司后经过半个多月的培训、考试、演练、讲解幻灯片以及和我的几个老前辈们跑他们负责的医院，观摩学习他们的工作流程和方法，之后我被派往哈尔滨开发新市场，每天的工作就是向我负责的20家医院的医生们面对面地介绍产品、发放试用样品、为科室组织产品介绍说明会、收集用药信息、指导他们如何与其他药品联合用药、征集公司产品在临床的一些新的用法、并反馈给公司，再在其他医院进行课题观察，等等，半个月会公司总部开一次营销会议，除了总结自己半个月以来的销售额、回款额、医院开发数量及进展、医生用药情况外，大家还要比样品发了多少，这一点到现在都给笔者留下了很深的印象，
在今天的销售模式看来，是很不可思议的，而且我们的收入与量无关，与每个人的工作量和工作品质相关联。
至于促销上，绝对没有“带金”一说，和同期的一些其他外企公司一样，我们也顶多是组织科室聚个餐，目的是讨论一些临床用药感受，医生之间相互影响一下。那时的临床医药代表拜访医生，送一只香港定做的礼品圆珠笔就很高兴了。医生们很愿意接受医药代表的拜访，因为由此可以了解新药动态，获得用药指导，参与科研等等。在与医生打交道的过程中，客情关系很单纯，而且很纯洁。记得有一年春节来临之际，和笔者平日相处不错的一位医生，竟然还为我春节回家准备了东北木耳和干蘑菇，还有一位医生还把笔者送上了火车，这种朴实而真挚的工作关系甚至影响到笔者后来的职业生涯和为人处世。
笔者认为，在现阶段适度回归也不是不可行，关键在于医药代表和医生们要懂得相互珍惜；懂得相互尊重；懂得相互理解；懂得相互感恩；懂得相互支持；懂得做事有度。
笔者从去年起开始修学佛法，对人生有了一些新的领悟，才更清楚地了解万事万物之间的“因、缘、果”的关系，比如你敲一下桌子，你听到了声音。“因”是有桌子和你，敲的动作是“缘”（条件的意思），你听到了声音是“果”；再比如你生在了你现在的家庭是“果”，你父母的结合是“缘”，那请问：“因”是什么？这是禅宗经常让人们禅的一个话头，那我现在要告诉你的是，你生在了你现在的家庭的“因”，是你前世的“业力”所牵所致，你相信吗？
之所以讲上述这个内容，就是不希望看到某些医生和某些医药代表们的群体迷失。所以，笔者在这几年从事了医药培训师的工作后，在为厂家医药代表培训如何提升销量的时候，笔者会特意强调并要求医药代表坚决要做到不能为上量做过度销售，或传播虚假信息，或做损害厂家、患者利益的事情。
假如，某一天上述这些医药代表们都做好了以上这几点，那么作为某些医生们应该如何做就不言自明了吧。
笔者撰写本文的本意，既不是为谁高兴而写，也不是因谁不高兴而不写，完全按照“中庸之道”，站在一个中立和事物是否符合“道”的角度来表述自己的观点，如有对号入座者，请见谅。
作者岳峰：沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；有营销管理和7年专职培训经验，为企业培训700余场。现任“岳峰医药培训工作室” www.bjqywy.com董事长、品牌培训师010-63790933 13381039955。
篇2：医生良伴评说《医药代表管理规定》
在医药经济报上看到一篇《医药代表管理规定（草案）》对药企的影响，才发觉卫生部在10月28日发布了《医药代表管理规定（草案）》征求稿，立即通过网络搜索，好不容易搜索到全文。看过全文后，作为医药资深人士与医生良伴的提倡者，深受鼓舞！美国也正在为医药代表的行为立法，使医药代表的工作走上真正“宣药疗疾，救夭伤人命”的大道，而不是医疗腐败的推动者。我国卫生部【2008】27号的《医药代表管理规定》，虽然不是法律，属于部门规则，但对于医药健康发展尤其是医药代表正确发展有很重要的意义。
该草案中的“第7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17条”非常好，对于医药代表的行为给予很好的约束，明确清晰，很有操作性。因为这些规定规范了医药代表的宣药流程、宣药形式、宣药内容，明确了宣药费用和药品捐赠等的处理办法。根据这些规定，医药代表再也不能送钱、送礼、陪喝、陪唱、陪玩了，医药代表只能送药品的信息，尤其是药品的药物治疗学知识。医药代表再也不允许从事药品的购销活动，这些规定的执行将对提高医德医风有很大的促进作用，也将促使药企的营销模式走向专业化与学术化。药企要在规定正式出台之前，及时调整销售组织结构。建立药品商务队伍与医药代表队伍，并采取专业与学术的营销模式，彻底放弃带金销售模式。
医生良伴根据自已13年多对这个行业的了解，对这个规定的草案提些修改建议，为造福我国的黎民百姓尽点力量！这个规定有个致命的缺陷：试图通过医疗机构组织的自我强化管理，通过扩大医疗机构的权利，来解决医药代表行贿与医生受贿问题。如果自我强化管理是有效途径，那世界上早就无腐败可反了。把合法宣药与廉洁行医的希望寄托在相关组织的自律，那是极为危险的，只能是结果与初衷相违背。
该草案“第一条 为规范医药代表在医疗机构行为，促进廉洁行医，根据《药品管理法》、《执业医师法》和《医疗机构管理条例》等法律、行政法规，制定本规定。”医生良伴认为这种描述没有肃本，因为医药代表的行为大多数是受企业政策影响的，医药代表很多行为是企业行为。不肃本，何以清流？其实医药代表只是为了自己那可怜的生存去执行药企高管的政策而已，说得难听点，医药代表就是给药企高管跑腿的，
如果改成“为规范药企在医疗机构传播药物的行为，促进合法宣药与廉洁行医，根据《药品管理法》、《执业医师法》和《医疗机构管理条例》等法律、行政法规，制定本规定。”可能会更好。
该草案“第二条 本规定所称医药代表，是指药品生产经营单位聘请的从事药品宣传、推广等事项的工作人员，包括以药品生产经营单位名义到医疗机构进行业务活动的人员。医药代表应当为药品生产经营单位正式聘用人员。”医生良伴认为这种描述依然把医药代表与药品商务代表混为一体。医药代表是从事药品宣传、咨询等提供药品临床药学服务的人，按照我国商事法，属于牵连商，而业务活动在我国一般指买卖活动，买卖属于固有商，买卖活动实际上是药品销售代表（或药品商务代表）的工作。在国外医药代表一般只能到临床科室与药剂科的临床药学室进行拜访，而不允许到药房去拜访。药品商务代表则只能到药房采购部去拜访，而不允许到临床科室与临床药学室拜访。“医药代表应当为药品生产经营单位正式聘用人员”的描述，会让不法药企招聘很多临时聘用人员来从事药品宣传与买卖，这时他们就不受这个规定约束。故建议改成“第二条 本规定所称医药代表，是指药品生产经营单位聘用的从事药品宣传、咨询等事项的工作人员。”
该草案“第三条 药品生产经营单位应当对其医药代表的行为负责。药品生产经营单位应当加强对医药代表的法律法规培训，保证医药代表遵守医疗机构的各项规章制度，依法开展业务活动。第四条 医药代表应当全面掌握医学、药学方面的专业知识及医药卫生方面的法律法规。”医生良伴认为这种描述只说明药企对医药代表的行为是否合法负责任，没有说明药企对医药代表宣传药物的信息是否负责任。建议改成“药品生产经营单位应当对其医药代表的行为与宣传的内容负法律责任。药品生产经营单位必须加强对医药代表的法律法规培训，保证医药代表遵守法律与医疗机构的各项规则制度，依法依规开展药物宣传活动。药品生产经营单位必须加强对医药代表的医药学等专业知识培训，保证医药代表的宣传内容符合科学伦理以及医疗卫生方面的法规。”
该草案“第五条 医药代表在医疗机构开展业务活动，应当经医疗机构医务管理部门审核登记。未经医疗机构医务管理部门审核登记，医药代表不得在医疗机构开展任何形式和内容的业务活动。”医生良伴认为医药代表进行登记管理确实很重要，但是这条规定很难实施。很多省市实施过，但一年半载后就没有声音了。工程量巨大，成本过高。同时没有明确审核登记是医药代表自身行为还是药企行为。建议改成“医药代表实行登记制度，由药品生产经营单位到卫生部药监局市场司医药代表管理处为其医药代表进行登记。药品生产经营单位必须及时到卫生部药监局市场司医药代表管理处更新登记记录。药品生产经营单位对医药代表的登记负有一切责任。”
篇3：《正确认识个人与集体的关系》教学反思
《正确认识个人与集体的关系》教学反思
新授课，八年级五班的同学有点兴奋，纪律不是很好，我有点气愤。但转念一想，他们还是孩子，自我约束力不强；再说言词激烈的批评显的自己没有水平，而且这不是我的风格。我承诺将用爱去完成我作为老师的使命。我的学生不工厂里批量生产的产品，我也决不做一个生产合格甚至优秀产品的“熟练工人”。
所以在课堂教学中，学生是教育的主体，又是活生生的独立个体，他们有自我意识，有自尊心，有自己的需要、兴趣、爱好、追求和个性，有自主性、能动性，他们不是消极地接受教育，而是以强烈的自我意识，对教育内容、方法甚至老师都能作出反映和选择，一旦认识教育的`意义和重要性时，他们就会以主人翁的态度将教育要求变为自我需要。我们要充分认识到学生这种主观能动性的重要性，而不是忽视和压抑。没有学生学习的主动性，没有学生在教学中的积极主动的参与，教育就可能蜕变为“驯兽式”的活动。
发展学生的主体性是学生主动获得知识、能力和形成正确的情感、态度价值观的根本保证，离开了学生主体性的发展，教育就失去了依托和生命力。
篇4：正确认识物质需要与精神需要的关系及其意义
正确认识物质需要与精神需要的关系及其意义
合理而健康的.物质需要与科学而高尚的精神需要是全面建设小康社会和人的全面发展的内在要求,是文明社会的重要标志.从理论上全面、科学地认识物质需要、精神需要及其关系,将有助于指导我们的实践,有助于中国特色社会主义和全面建设小康社会事业的顺利推进.
作 者：王琼玉 作者单位：桂林师范高等专科学校,社科部,广西,桂林,541001 刊 名：桂林师范高等专科学校学报 英文刊名：JOURNAL OF GUILIN TEACHERS COLLEGE 年，卷(期)：2003 17(3) 分类号：B022 关键词：需要 物质需要 精神需要篇5：《正确认识个人与集体的关系》课堂教案
《正确认识个人与集体的关系》课堂教案
学习目标
情感态度价值观：体会在集体生活中“团结就是力量”，感受集体的温暖与力量，珍惜集体的团结
能力目标：能够辩证地认识个人与集体的关系
知识目标：正确认识个人与集体的关系，理解个人离不开集体，集体离不开个人;懂得团结就是力量
学习重难点：
学习重点：个人与集体的关系
难点：团结就是力量
教学过程：
一、自主探究
1、集体的存在形式_____________，例如_______、_______、_______、_______。
2、集体的基本特征：A_________B_________C__________D___________
3、个人与集体是____________，集体是____________，是个人成长的___________。个人是组成集体的____________，集体的发展离不开____________
4、团结就是_____________。
探究知识一：个人与集体不可分
1、阅读课本第3页方框内两同学对话，根据同学们自己的预习尝试回答问题
(1)说一说;自己生活过的集体有哪些?在集体生活里有什么感受?
(2)议一议;个人与集体的关系是怎样的?
2.阅读教材第4页正文部分，合作明确下列问题
什么是集体?
集体的基本特征是什么?
(3)个人与集体的关系是怎样的?
探究知识二：团结就是力量
阅读教材第5、6页方框内的'材料，小组讨论
说一说;通过全国人民团结一致抗击“非典”的过程，自己对“团结就是力量”这句话有什么体会?
试一试;自己还依靠集体的力量举出战胜困难、取得胜利的其他事例吗
2、阅读教材第6、7、8页，合作明确问题;
为什么说团结就是力量?
结论：(1)：______________________________
(2)：_________________________________
(3)：_________________________________
(二)中考链接
(2009永春)“千人同心，则得千人力;万人异心，则无一人之用。”这句话告诉我们：()
A、一个有战斗力的集体，需要每个成员的努力
B、一个优秀的集体需要有很多人
C、只要有一千人以上，就是一个有力量的集体
D、个人的荣誉要靠优秀的集体
解析：本题通过名言说明了集体团结的重要意义。通过分析可知，B、C、D均不符合题意，只有A最合题意。
变式训练题：(2009重庆)“一花独放不是春，百花齐放春满园”、“众人拾柴火焰高”这两句话说明了()
A、集体利益与个人利益是相互联系、相互依存的
B、集体必须有一个团结协作的目标
C、个人是渺小的，集体才是伟大的
D、个人离不开集体的帮助，集体也离不开个人的努力
(三)、课堂小结，自主记忆
通过学习，我的收获有：________________________________________________________________;
我的疑惑有：____________________________________________________________________
(四)、当堂达标测试
选择题
1.“大河有水小河满，大河无水小河干。”这句谚语说明()
A、只有维护集体利益，个人利益才有保障
B、只有维护个人利益，集体利益才有保障
C、维护集体利益必须以获得个人利益为前提
D、集体利益是集体中每个成员努力的结果
2.“振超精神”“振超效率”在全国引起强烈反响。可是许振超总是谦虚地说：“装卸效率是集体协作的结晶，现代化大生产说到底最需要团队协作。仅凭我一个人，就是一身铁又能打几个钉?”这句话告诉我们()
①集体无论大小，团结才有力量②集体的团结可以使个人能力得到充分的发挥③集体的团能形成强大的合力，达到预期的目标④集体团结能够完成个人无法完成的任务，战胜个人无法克服的困难
A、①②③④B、①②C、③④D、①③④
3.团结的集体力量大。下面体现这一观点的俗语有()
①众人拾柴火焰高②人心齐，泰山移③善不积不足以成名，恶不积不足以灭身④近朱者赤，近墨着黑
A、①②B、③④C、②③D、①③
4.“一堆沙子是松散的，可是沙子和水泥、石子、水混合后，就会比花岗岩还要坚硬’’这句话强调的道理是()
A、集体是有个人组成的
B、个人的力量是微不足道的
C、个人只有融入集体才更有力量
D、集体的力量必然大于个人的力量
5.俗话说：“轻霜冻死单根草，狂风难毁万木林。”要建设一个团结的集体，需要我们()
①各尽所能、发挥特长②团结协作、互助前行③找准位置、奉献集体，
④张扬个性、以我为主
A、①②③B、①②④C、①③④D、②③④
★ 医药代表如何面试
★ 医药代表心得体会
★ 医药代表简历
★ 医药代表工作简历
重新正确认识医药代表与医生的关系（共5篇）
