【导语】“钟会钟六月”通过精心收集，向本站投稿了3篇周鸿?t谈风险投资：给我的商业计划书10页就够了，下面是小编整理后的周鸿?t谈风险投资：给我的商业计划书10页就够了，欢迎您阅读分享借鉴，希望对您有所帮助。
篇1：周鸿t谈风险投资：给我的商业计划书10页就够了
我是从开始接受VC的时候，我深感这个非常难，我觉得中国的本土创业者和国外的打交道的时候不仅仅是英文、中文这样的语言障碍问题，还有是交流体系的问题。在这个方面我有一些经验，希望能够扮演国内创业者与国外投资者沟通的的翻译，起到桥梁的作用，可以帮助国内更多创业者拿到美金。如何从VC这里拿钱，我给大家传授一点我们内部的窍门。
我觉得最近的创业环境，又好，又不好。好的方面是互联网大家感觉到开始热了，无论是互联网是否有泡沫，我们看到的是，互联网在中国真正的改变了我们每个人。
中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场，我想这个已经讲了很多遍了。而且这几年来，互联网还有一个道理，在中国互联网上面，外国公司统统的没有戏了，无论是多么的有钱，多么的有品牌，真正在互联网里面唱主角的还是我们本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的还是我们本土公司。我们对自己有信心，在未来的中国互联网的下一个十年是你们在唱主角。
现在创业环境不好的方面是什么？像我们当年是中国互联网比较早的一批人，我觉得我们都傻，其实大家都摸石头过河。但是我们有一个有利的因素，大家都在看，像3721很长的时间没有竞争的对手，百度很长的时间也没有，所以给大家创造了一个比较和平的发展空间。但是今天的中国互联网已经成长起来，今天他们都看着你们，今天任何一个小公司做的模式，你的创意，其实这个都在模仿。
你们可以谈论他们，你们也可以说我有非常好的想法，但是今天比你有资金，有操作的团体他们随时可以开进这个市场。所以今天从我们投资的角度说，对团体的执行力的要求比以往高。
当年3721也好，百度也好，都有一个事实：互联网所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和的时候大家才找到自己的方向。
但是今年你们创业，可能这个行业没有给大家留这么多时间。所以尽管很多人找我们说“我有创意”，我们要问的一个问题是创意都差不多，你的团体如何有执行力？如何有经验把这个事情做出来？所以速度是决定性因素。如何让大鳄鱼发现这个小鱼苗以前长成并且吃不掉你，这对大家是一个挑战。
我也收到了很多商业计划书，从正面的角度说，我一直对我们的合伙人，对很小的创业的团体更加的有兴趣。因为大家可以看到，中国的互联网没有老大。今天的互联网被分成了很多的区域，每个区域都有一些不错大公司。但是真正创新的力量不是发育的大公司，而是这些创业的团体。我们也可以看到很多的互联网，是新一代崛起的互联网公司，但是在很早的时候没有人看好他们。
所以我们相信、我们希望投资今年的小团体。我们希望能够从各位当中培养下一个盛大，下一QQ或者是下一个百度。可能很多的大公司说，我拿钱培养一个市场。但是我们不相信再过三年还是他们继续成熟，可能未来有新的黑马出来。所以这个也是我们希望和大家有一个很好的沟通的方面。
但是从我们目前收到的商业计划书，我提几个建议，供大家写商业计划书做一个参考，因为很多商业计划书写的不符合风险投资的规范。其实这些计划书直接给大的VC，可能他们不会看。我过去是很难理解这一点，今天我每天会看40—30封的计划书，所以我会非常认真地看3分钟，如果没有引起我的感觉，我会放弃。
有人会说，你是否埋没我们的英雄。但是我们VC有个理论：天下不是只有一个成功的公司。也许这个公司非常好，但是我今天没有看到，我有机会投其他的公司。一定有其他的公司会成功。这样VC会有很好的收获。所以我们希望大家在谈的时候，一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题。
我对三类计划书是最反感的。
第一个，没有强有力团体的计划书，
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没有创意的事情我们也可以投，但是你要做的事情是有很多人在干类似的事情时，我们主要看团体。这个时候我们对团体的要求会非常高，你最好可以证明你在哪个公司做过，做过什么事情，有什么成功的记录，你的团体如何的有执行力。这个是最有说服力的。我相信今天你要创业的话，竞争对手在中国没有50家也有30家。大家的模式都是模仿，还有很多的小公司在进来。我觉得最后谁可以取胜，决定于你团体的执行力。如果你不是非常有经验，自己也没有非常强壮的团体，这样的计划肯定不会录用。
第二个，只有创意，没有实际经验、没有细节的计划书。
我们有很多年轻的创业者有非常大的一个误解，他们认为有一个创意，加上了钱一定可以成功，我认为这个是天大的误会。
因为我觉得每个人都有创意，每个人都有灵感。但是如果只有创意，再加上了钱就可以成功，那么我觉得这个世界上面都是成功者了。我们很多的成功者成功了以后，就神话自己，把自己成功的故事说的非常的悬。或者说自己很容易想到一个主意，这个主意一夜之间就成功了。我觉得这个是对自己公司的美化，对自己个人的神话。我认为对年轻的创业者来说，这样的文章是不利的，他的公司是出于宣传的需要。
如果你们真正的近距离了解中国互联网成功的故事，他们每个人都经历了九死一生，经过了很多的磨难才过来。所以我认为如果自己没有经验，仅仅是一个创意，你最缺少的不是钱。我收到了很多大学毕业生的创意书，他没有带过团体，没有工作经验，你给钱让他创业，这个是不可能成功的。而且越是没有花过钱的人，你给他很多的钱，他只会在全中国四处打广告，这样是不行的。
银行和中央电视台他们都有钱，但是他们是否可以把中国互联网的问题解决？答案肯定不是这样。商业计划书如果仅仅是一简单的创意，没有实践的经验，没有一个团队，没有深入的想细节，就不要寄给我。你先把这样细节想好了以后，再找我要钱，这个时候我们可能有很多的讨论和挑战。
第三，超过10页的计划书。
有很多的团队也不错，他们有一定的经验和创意，他们也进行了一定的实验，但是他们的商业计划书和我当年差不多。他们的商业计划书写的非常多，说的非常的美妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以这样的计划书也不行。
因为做投资的人有一定的经验，我们的判断是只要告诉我你在做什么，你的产品提供了什么价值给什么样的用户，用户为什么要用你的东西及你的东西怎样面对竞争。如果有同行竞争，你和他们相比如何？你对未来市场竞争的办法？
只要做一个10页的计划就可以了，至少我和很多的投资人都愿意看这样的计划书。我们会非常的清楚这样的产品是做什么的，如果他好，我想投资人会做一个判断，比你自己讲这个东西多么的好强的多。
我问过全球最大的一个VC公司，他们投了雅虎，投了很多著名的公司。他们的观点是一个公司不怕小，你做的事情非常的简单，只要你能为客户创造价值，客户会喜欢用你的东西，并且可以说服VC可能有更多的人会用这个产品。这个事哪怕是非常的小，你可以证明你能做全球最好，或者是中国最好，这个公司就有价值。我们会考虑投资这样的公司。
我希望大家在这个方面构思自己商业模式的时候，不是把计划书写的多么的宏大，或者是这个事情多么的重要，你们就踏实的告诉我们，如果我是你的客户，你会为我们带来什么样的价值。当然了有人会问，10页的篇幅不够写、说不清怎么办。我可以告诉你，如果10页的计划书可以引起我们的兴趣，我们会和你联系，这个时候你可以有机会，我可能会给你3个小时的时间进行讨论。
但是很多人巴不得一下子把所有的东西发给我们，所以我们会把这个去掉。所以希望大家写的时候可以用最简洁的方式描述。希望在今天大会当中，在三年以后，新的互联网的英雄们可以在这里讲话。
注：本文根据周鸿t在donews聚会上的演讲整理，未经周鸿t审阅 整理人 程天宇
篇2：周鸿祎谈创业：创业计划书 10页就足够
还在为写创业计划书烦恼吗?还在为没有风投而忧愁吗?周鸿祎指点创业计划书，让你茅塞顿开。
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。
篇3：技术人员如何写好商业计划书？周鸿t给出10条秘方
什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？天使基金投资人周鸿t告诉你：十页纸的PPT足矣，
曾几何时，风险投资、VC、烧钱，这些词语充斥耳边。踏上艰苦创业路的人谁不希望能够天道酬勤，获得一笔风险投资，为自己刚刚起步的事业装上助推器？
要想受到投资人的青睐，获得投资基金，一份好的商业计划书是重要的第一步。
如何写好商业计划书？
对于最近市面上流行的写计划书的模板，还有教你如何写商业计划书的书，周先生直言不讳：“那些都是误人子弟。”如何写出一份好的商业计划书？首先切记不可长篇大论。
很多人在计划书里将营销理论、如何进行财务分析、投资回报率这些东西，洋洋洒洒写上几大篇。要不就是介绍自己企业将来的组织结构、组织形式、员工激励计划。在周先生看来，这些厚厚的大部头不会有人看。更有甚者，产品还没做出来，先说我准备在中央电视台做怎样怎样的广告，这种计划书不是很可笑嘛。
其次，千万别想着，我要写的是商业计划书，就要用很商业化的语言，周先生以亲身经验告诉我们“这种很多是没人看的”。用平实的语言说出你的第一步计划就好。
投资人的时间有限。要抓住留给你的短暂时间，写好、说好商业计划书，就需要你闭着眼睛不看这份计划书，也能准确表述其中内容，并引起对方的兴趣。“所以，对于早期融资的项目，一份好的计划书就是一个不超过十页的PPT。最重要的是要有干货。”面对热情的技术人员，周鸿t给出这样10条秘方。
周鸿t教您打造十页完美计划书
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里 严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题，
你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？
第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？
第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。
商业计划书就是大实话
最后，周鸿t先生总结：“做商业计划书就是说大实话。怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步准备干什么。”
对于创业者，学会写商业计划书，学会以一个良好的心态建立一个合作的团队，完成第一个挑战——获得风险投资，这样你的创业就有了一个很好的开始。
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周鸿?t谈风险投资：给我的商业计划书10页就够了（通用3篇）
