暑期社会实践报告健身会所健身顾问

时间：2023-02-12 03:57:44 作者：steven 综合材料收藏本文下载本文

【导语】“steven”通过精心收集，向本站投稿了20篇暑期社会实践报告健身会所健身顾问，下面就是小编给大家整理后的暑期社会实践报告健身会所健身顾问，希望您能喜欢！

篇1：暑期社会实践报告健身会所健身顾问

一、实践地点：浙江杭州

二、实践单位：淘宝网

三、实践内容：淘宝及阿里巴巴文化、职业生涯规划、

实践心得：

1、系统的思维和宏观把握能力的在计划构想和实施中的重要作用

2、在地面步行比在云端跳舞更加有成效

3、要是自己强大，就要不断学习

day6

实践内容：营销推广技巧及代购培训

阿里巴巴中国供应商资深牛人黄志清老师给我们做了顾问式销售的培训

实践心得：

这一次的培训相对专业很多，跟上课的课件一样，让我们受益颇多。这里就不一一列举，总之，营销是一个永无止境的学习过程，学以致用、学艺巧用才是王道！

day7

实践内容：参观阿里巴巴总部、毕业答辩

参观阿里巴巴集团总部，各组就毕业问题进行展示、答辩

实践心得：

1、团队创造梦想！任何事都不肯能独自完成。团队合作的良差直接决定团队任务完成的质量

2、在实践中不断总结和完善自己，会离成功越来越近。但是很多人并不能时时记住这一点，做到的就更少了。

3、敢想、敢做、不在乎别人的议论，走自己的路！当初的阿里巴巴就是这样一路走过来的

4、重视员工自我价值的实现会给企业带来更大的价值

day8

实践内容：西湖定向拓展

环西湖进行定向拓展并完成相应任务

实践心得：

1、团队分工很大程度决定了团队的效率

2、殊途同归比复制一个模板更能体现团队协作能力

3、身体是革命本钱，锻炼好身体才能环西湖一周

day9

实践内容；毕业典礼和毕业晚餐

实践心得：

1、付出之后的收获，才是让我们如此激情的源动力，要想秋实累累，就必须春耕夏劳，付出更多。

2、友谊是财富，大家好好珍惜

篇2：健身会所会籍顾问接听电话技巧

健身会所会籍顾问接听电话技巧

接听电话技巧

会籍顾问/前台：您好！嘉美健身俱乐部！**为您服务

意向客户：我想询问一下你们怎么办卡的？（价格是多少？）会籍顾问/前台：请问小姐您贵姓？

意向客户：我姓张

不好意思！您能先告诉我一下您是通过什么途径了解到我们会所的吗？意向客户：宣传单片！

会籍顾问/前台：您收到的宣传单片在边上吗？在的话麻烦您看一下上面的会籍顾问的姓名。我让专业的会籍顾问来帮您解答！

意向客户：*******

会籍顾问/前台：好的！谢谢！您稍等一下！

1. 面对时间不确定或不愿意来参观型意向客户的应对技巧

会籍顾问：您好！我是嘉美健身俱乐部的会籍顾问******！有什么可以帮助您的吗？请问您贵姓？

意向客户：我姓＊＊。我想知道你们是怎么样办卡的？（入会的？）会籍顾问：＊＊小姐您好！您来参观过我们会所吗？

意向客户：没有。

会籍顾问：那我让先帮您介绍下我们会所吧？嘉美健身中心是目前昆山首家连锁的健身休闲俱乐部，总店位于黄河北路170号，分店位于马鞍山中路287号(星海花园内)，总面积3500平方米，总投资650多万元，俱乐部引进世界顶级健

身器械――美国X-FIT有氧设备。

俱乐部的主要区域有：前台接待区、力量训练区、有氧训练区、动感跳操房、动感单车房、运动休闲、水吧、足疗保健按摩、淋浴区、桑拿房、更衣区、桌球、小型超市、大型停车场。

俱乐部全部聘请来自上海的国家级健身教练，具有多年丰富经验的资深教练，会针对每位会员制定科学有效的健身计划、饮食计划，让你的健身更为专业，安全，有效。并且会所还会定期举办和组织各类活动列如主题派对、户外瑜珈修练。只要您成为我们的会员就可以参加了。入会前您可以先过来参观了解一下！

意向客户：那你们会员卡的价格是多少？会籍顾问：＊＊小姐，是这样的――我们会所针对不同意向的会员设置了不同的会籍类别，您看，我也不知道您适合那种会籍，再说您也没有来参观过，我也不希望您还没看到东西就做出决定！我看这样吧。＊＊小姐，您今天（中午、下午、晚上）不妨抽空来参观一下吧？您详细了解过我们会所的情况然后在决定是否入会！而且我们正在搞活动到时候您要是看后觉得满意，还可以提前预定名额。您看您什么时候来呢？要不晚上吧？我们会所营业时间到晚上22点意向客户：对不起！我今天没空，我有时间我会过来看一下的。

会籍顾问：好的！没关系！那您打算什么时候过来参观一下呢？（那您什么时候有空过来参观下呢？）明天怎么样？（追问……）

意向客户：明天也没空！

会籍顾问：那要不这样吧，您看本周末您能抽点时间过来吗？

意向客户：这个不一定，因为最近都比较忙，有时间我会过来的

会籍顾问：好吧！＊＊小姐，那这样吧，接下来几天我们有免费体验课，到时候我通知您吧？如果有时间的话您就过来体验一下，好吗？

意向客户：好的！

会籍顾问：那……我以什么方式能联系的到您呢？

意向客户：＊＊＊＊＊＊＊＊（公司的电话/家里电话）

会籍顾问：如果不介意的话，最好留个手机号码吧，我可以短信通知到您！意向客户：好的！＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

会籍顾问：谢谢您*小姐！号码是***********，对吗？（别忘了确认一次）。到时候有课我一定会及时通知您的！还有什么可以帮助您的吗？＊＊小姐意向客户：没有了！谢谢！

会籍顾问：不用谢！非常感谢您的来电，＊＊小姐我们再联系吧。再见！

1. 面对咨询短期会籍的意向客户的应对技巧

会籍顾问：您好！我是嘉美健身俱乐部的会籍顾问******！有什么可以帮助您的吗？请问您贵姓？

意向客户：我姓＊＊。我想咨询一下月卡、季卡怎么办？（我想问一下你们一个月多少钱？）

会籍顾问：＊＊小姐，您能告诉下我您为什么要选择短期卡（月卡、季卡）呢？意向客户：A.我不知道自己能不能坚持，想先尝试一下。

.B.因为年卡对于我来说时间太长了

会籍顾问：A：**小姐，我想您以前可能没有练过瑜珈吧？

B**小姐，为什么年卡对您来讲时间太长了呢？

意向客户：A是啊，所以我才想尝试一下的！

B因为我可能会搬家，再说我也不一定能坚持这么长时间

会籍顾问：**小姐，是这样的，我们嘉美健身俱乐部是一家专业健身会所，会所实行年卡会员制，我们是不招收短期会员的。因为短期卡对于您来说，在价格上不如年卡实惠，再说短期卡带有一定的盲目性，首先修习瑜珈本身就是一个长期和持续的过程，短暂或断续的修习是起不到任何效果的，如果您是出于健康上的考虑选择修习瑜珈的话，我还是建议您考虑长期的，如果您是想先尝试下再决定，我可以帮您申请免费的体验机会。只要跟我预约一下就可以了。

意向客户：那你们年卡价格是多少钱？

会籍顾问：**小姐是这样的――我们会所针对不同意向的会员设置了不同的会籍类别，您看，我也不知道您适合那种会籍，再说您也没有来参观过，我也不希望您还没看到东西就做出决定！我看这样吧。＊＊小姐，您今天（中午、下午、晚上）不妨抽空来参观一下吧？您详细了解过我们会所的情况和一些相关

的瑜珈知识然后在决定是否入会！而且我们正在搞活动………………，您看您什么时候来呢？要不晚上吧？我们会所营业时间到晚上22点

意向客户：我考虑一下

会籍顾问：好的！没问题！那您打算什么时候先过来参观一下呢？（那您什么时候有空过来参观下呢？）明天好吗？（追问……）

意向客户：明天也没空！

会籍顾问：那要不这样吧，您看本周末您能抽点时间过来吗？

意向客户：这个不一定，因为最近都比较忙，有时间我会过来的

会籍顾问：好的！＊＊小姐，那这样吧，接下来几天我们有免费体验课，到时候我通知您吧？如果有时间的话您就过来体验一下，好吗？

意向客户：好的！

会籍顾问：我以什么方式能联系到您呢？

意向客户：＊＊＊＊＊＊＊＊（公司的电话/家里电话）

会籍顾问：如果不介意的话，最好留个手机号码吧，我可以短信通知到您！意向客户：好吧！＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

会籍顾问：谢谢您*小姐！号码是***********，对吗？（别忘了确认一次）到时候有课我一定会及时通知您的！还有什么可以帮助您的吗？＊＊小姐意向客户：没有了！谢谢！

会籍顾问：不用谢！非常感谢您的来电，＊＊小姐我们再联系吧。再见！

带客参观

嘉美健身俱乐部带客参观程序

首先前台接待:

您好!欢迎光临,请做一下访客登记.

接着会籍顾问:

您好!我是健美健身中心的会籍顾问XXX请问怎么样称呼您?

前台区

公司背景,服务项目介绍.

某小姐/先生我们公司是一家以健身为主,结合足疗,按摩,桑拿,乒乓球,司诺滴一体的综合健身俱乐部.（您是第一次来我们会所吗?您住在附近吗?电梯里问）乘电梯到五楼

这边请这里是我们体能测评室.当您成为我们会员,有专业的教练给您量身定做一套适合您的健身计划.

器械区这里是我们的器械区器械区分为：有氧器械和无氧器械。有氧器械采用美国口格林。无氧器械是杨锐、是国内一流的运动器材。根据人体运动原理学专业设计（针对局部的肌肉围度塑造必不可少）

跑步机的特色：有全程的电脑控制程序，能准确的测量您的运动心律、路程、时间和你消耗的卡路里（热能脂肪）有加长加宽的.跑台，而且有独立悬挂的减震系统，缓冲骨关节的冲击力，减少骨关节的劳损。并且我们每台跑步机前都配置了电视，让

您在运动的同时不会感到枯燥。可以欣赏到您喜欢的节目，爱听的音乐。主操房介绍您现在看到的是我们的动感操房，宽敞明亮，四周有立体环绕的音控设备。根据人体运动力学，专业设置的德国口橡木动动地板。让您充分发挥您的舞姿，展示你优美身材的同时无须担心您的关节的损伤。我们的舞蹈内容有瑜珈、有氧搏击、拉丁、街舞等课程，您对什么样的课程感兴趣？以前有没参加过健身？接下来到四楼介绍一下我们的教练组合。我们国际人证私人教练，学过营养学、运动力学。您成为会员将由他为您量身订做个人健身计划。

休闲区：这边是我们的水吧，其中有我们的运动饮料，运动营养品。让您在更快的时间内体力得到迅速的补充，并且能让您达到运动健美的目的。运动之后的您还可以跟您的朋友交流健身的心得，欣赏我们舒缓的音乐。相信一天的工作压力、疲惫将会一扫而光。

动感单车房：

Spinning课程是目前全球最流行最风靡的运动,它根据阻力的变化,模仿户外自行车比赛及运动时遇到的平地\\山地\\丘陵等地段的运动状态。以达到增强心肺功能、心血管功能，在强度及节奏的频率上，有很大的提高，从而达到减脂的功能。在闪烁的霓虹、动感的音乐中舞动，挥洒你的激情和汗水，挑战自我。请记住嘉美是昆山的唯一！

更衣区：在您挥汗如雨的激情锻炼之后在我们这里轻松的沐浴、桑拿，相信会给您带来一种莫大的享受。

到此整个参观程序结束，某小姐（先生）您对我们的俱乐部还满意吗？我现在

给你介绍一下卡种吧，请跟我来（带客人到谈单区，坐下，介绍卡种）

篇3：大学生暑假社会实践报告「健身顾问」

暂时的走出校园，走上社会，迎来第一次社会实践活动。

在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。

在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:

1. 客人永远是对的。

2. 多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3. 要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。

4. 和客户联系要守时。

5. 牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6. 用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)

7. 要多学东西。

8. 养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的.转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1. 识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2. 站在对方的角度来推销

3. 真诚是最大的技巧

4. 发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】

5. 区别客人的表面理由

6. 不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，注重服务，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。

在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水平。

不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。

我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：

1. 明确目标

2. 有详细的计划

3. 立即行动

4. 修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的

5. 坚持到底

其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让顾客满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。

尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。

篇4：健身顾问实习报告

3.立即行动

4.修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的

5.坚持到底

健身顾问实习报告范文篇3

1.客人永远是对的。

2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3.要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。

4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6.用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。健身顾问实习报告范文参考由精品学习网提供!

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2.站在对方的角度来推销

3.真诚是最大的技巧

4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】

5.区别客人的表面理由

6.不要太强势

般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。

不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。

做销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：

1.明确目标

2.有详细的计划

3.立即行动

4.修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的

5.坚持到底

篇5：健身会所销售实习报告

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

学院：管理学院

班级：应用营销09-2班

学号：________________

姓名：______

指导老师：______老师，______老师等

实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、

桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等

实习时间：______年____月____日—______年____月____日

一、实习的目的及性质

本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。

二、实习时间安排

本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。

三、实习过程

(一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。

在公司接待员的带领下，我们按“接待厅 —>展示厅 —>生产部总控室 —>糖化车间 —>发酵车间 —>灌装车间—>返回接待厅”的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。

加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采用“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业;品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。

我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以诚做事，以信经商”为经营理念，以“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民”为质量宗旨外，还以“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神”为公司的精神。以“让交付给顾客的产品100%合格” 为公司的质量方针。

通过参观漓泉啤酒，经过接待员的介绍以及我们同学的讨论互动，我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。

(二)微笑党商厦、王城商厦

6月29日，老师没有统一安排实习参观，由学生自行参观各大商场，因此，我与几个同学参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。通过实地参观调查，访问相关人员使我对各商厦有了一些了解，桂林微笑堂商厦是由桂林市商业总公司与日本国熊本市微笑堂各出资50%合资兴建。于6月15日正式开业，总建筑面积5万平方米，营业面积3万平方米，由地下一层至地上八层，经营品种近5万种，包括食品、服装、鞋帽、化妆首饰、文体照材、搪瓷、日用百货、家用电器等。其中，独具特色的地下生鲜食品超市深受广大市民的喜爱。同时，作为综合性的商业大厦，商厦的六楼还设有游戏机城和饮食服务，同样得到广大顾客的青睐。桂林微笑堂商厦就建筑规模、经营方式、商品种类、管理方式等方面，目前在广西来说都处在领先的位置，已逐步树立起了良好的企业形象。在桂林市的商业零售业中占据了较大的市场份额。桂林微笑堂商厦一直坚持“顾客满意就是我们的工作”的经营口号，一切站在顾客的立场为顾客着想，力求以一流的商品、一流的服务、一流的管理、一流的效率迎接每一位光临的顾客。

篇6：健身顾问总结

为期14天的实习即将正式结束，回想这一段时间，我确实从中学到了很多东西，积累了不少经验，也认识到了自己的很多不足，感觉受益匪浅。经过这次实习，我也有了许多新的想法，学习了如何进行俱乐部管理，可能只是一点皮毛，但是至少对它有了了解，对于以后自己创业很有帮助，不至于第一步就走错，如果以后能够加入俱乐部的话，这些知识积累也能够让你走的更远。以下是我在实习期间对工作的总结以及一些心得体会。

对于一名还未毕业的大学生来说，我们将来毕业所要走的方向很可能涉及到俱乐部，所以系里组织的有关俱乐部的实习是非常有必要的，在实践中让我们了解了俱乐部的经营运作管理形式，为进入俱乐部提前打下基础。这种实践是大学生活的第二课堂，是锻炼成长的有效途径，在实践中提高自己的认知，为自己的事业打下基础。

我在实习中的工作是俱乐部管理，一开始我对俱乐部管理的印象还是很模糊，但是随着实习的深入，我也逐渐对俱乐部的模式产生了好奇，于是开始查寻资料，主动地去了解，在实习期间老师又组织了同学一起参与有关俱乐部管理的课件演讲，效果非常好，讲的也很深刻，很有意思。涉及的内容很多，有对比，有宣传管理，也有我国现在俱乐部的发展现状，比较全面，同时牛书记又向我们展示了河传未来将要组建的健身俱乐部概况，我感觉这是一个很有前途的发展方向，虽然还面临不少的问题，但是有学校和艺体师生的努力我觉得它将会很成功。

实习期间我还参与了俱乐部课程的听课，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，俱乐部教师很专业，这一点我觉得是比较好的，因为一个专业的教练代表着一个俱乐部的教学水平，高的水平可以为俱乐部带来很高的口碑和人气，有利于发展。我校的俱乐部目前主要面向的是校内学生，当前的教学水平已经能满足俱乐部的需求。通过听课情况来看，会员学习的热情是很高的，每节课都学习的很认真，这也是健身艺术的`魅力所在，学生不是被动学习，选择这些是因为他们的兴趣使然，这样的学习才最有效果。同时场馆的分配使课时有保障，不存在占用场地的问题。

我对于学校当前的俱乐部还有几条建议，目前俱乐部项目过少，应再加入一些类似台球，羽毛球类的项目，俱乐部宣传次数过少，每学期应当组织一次会员联合宣传演出，这种宣传方式十分有效。

在实习中同学做的演讲将河北师范大学的俱乐部与河传的俱乐部进行了比较，我觉得没有对比就没有发展，现在的俱乐部非常多，要想发展就要知己知彼，取长补短，师大的俱乐部比我们起步早得多，成熟的多，相比之下河传的俱乐部就像一个小孩，但是成长是需要一个过程的，能够借鉴很多东西来谋求发展，比如招生的范围，管理系统，还有政策的支持，比如河传将要建立的新俱乐部就相比之前会有质的变化，无论从装修，设备，理念上都有改善。期待将来的俱乐部会取得成功。

其实很多东西就是这样，可能一开始你并不感兴趣，但是只要你安下心来，慢慢就会产生兴趣开始研究它，将它所涉及的原理为己所用，这是一个举一反三的过程，你做什么并不重要，重要的是你能从做的事情中学到什么，所以我们在学习中也是如此，要有一颗探索的心，学到内在的东西，这些才是财富，回想大学这3年时间学习的课程，也知道了自己适合什么与不适合什么，就拿舞蹈来说，学习国标舞和街舞，通过街舞我发现舞蹈都是相通的，归根结底就是通过肢体表达动作，只是各有特色而已，我们可以将一种舞蹈合理的细分开来，就是由很多元素组成，这样我们就会开始明朗，懂的从各个元素着手，逐一掌握，有层次，有目的的学习，这样的方法就是高效的，合理的，当你掌握了各个元素，你就可以自己将他们组合起来，形成精彩的舞蹈片段，再复杂的动作都有它细致的元素组成，只要用心发现它的各个技巧，就能把这个动作很好的演绎出来，当然还要有自己的理解和情感在其中。这就是我从俱乐部管理上面学到的东西转而用到理解舞蹈上面来。

总体来说，这次实习时间是短暂的，但收获确是丰厚的。从对俱乐部一知半解到为它提出管理和宣传方案，这个过程是辛苦而充实的。我们走进俱乐部，熟悉俱乐部，发现其不足，为它提出解决办法，在这期间我有过疑问，接受指导，这便是收获。而要真正做好健身俱乐部并非一朝一夕的事，但我相信河传的俱乐部一定会不断的发展成熟。总之，实习是结束了，但我的学习之路还很漫长，那么我还需要积累经验，在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。

篇7：健身顾问总结

请不要忽视你的实习报告，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，所以，写好实习报告很重要!精品学习网实习报告频道迎合各位朋友的需求，特意提供了20xx最新健身顾问实习报告范文样本，敬请关注!

篇8：健身顾问总结

篇9：健身顾问总结

早就想总结一下了，也许一直没有进步就是因为没有停下来思考总结。

我也算是完整的经历了一个健身房的销售过程吧，试着写一写总结，给这段工作画个句号吧。从这份工作里边得到一些什么教训。

健身房的会籍销售工作从预售开始，怎么样做好预售呢？

首先给自己起一个容易被人记住的代号，以后整个销售过程中就开始用这个代号跟客户打交道。宣传单页上不要简单的印上“会籍顾问某某某+电话”，事实证明这样很少会得到客户的电访的。一般宣传单页上都会有健身房的固定电话的，客户有兴趣的一般都会打固定电话问的，所以我们要在单页上清楚的标明应该打电话给发单页给他的人。怎么办，根据我的经验，可以印上“特价咨询找+代号+电话”或者“开业优惠+代号+电话”，而且发给客人单页的时候一定要说“如果您有兴趣健身一定要找代号啊，要健身就找代号”，一定要把自己简单易记的代号反复强调，不要说健身找我什么的，客人记不住你的名字一切都白搭，然后跟客人说“如果有兴趣了解，可以打代号的电话”，然后把自己的手机号在哪里指给客人看。

留电话

如果客户有兴趣，一定要千方百计的留下客户的电话和名字，一定要是全名，标注下来客人的大概年龄，还有体貌特征之类的，最好是能给客户拍照，或者是拍个合影都行，然后记录下日期，晚上回家以后一定要把客户的资料整理好，然后保存好，这些都是以后开始销售的财富。

怎样得到客户电话？

方式很多，下上线下都有。扫楼，扫街，地铁口，微信，微博，58同城，赶集网，小区论坛，能用的就全给用上，注意一定要加上自己的代号和自己的口号，类似于“要健身找代号”“健身咨询就找代号”之类的，总之要用一个口号，然后在销售的过程中反复的强调，更狠一点可以在网上定做一个文化衫，把口号和电话印到文化衫上，每天出去宣传的时候就穿在身上。出单比较多的是附近小区，然后是写字楼，然后是地铁站，所以留名单的重点要放在小区门口，写字楼。起得早一点，6点多吧，然后到小区门口蹲点，一直到晚上8点，把吃饭时间跟正常时间错开，这样做个两三天，然后改成9点多去守到晚上11点吧，接着蹲守几天，然后摸透人多的时间段。还是老原则，甭管是大爷大妈还是附近的小商小贩，每一个碰到的人都要把自己的代号打响，把自己的名片发足。上下班高峰就去地铁站写字楼接着留，慢慢电话不好留的时候接着去小区，在前期已经摸透的那个人多的时间段里继续蹲守。注意，留电话最好用自己的手机给他打过去，就是要保证客户留的电话是正确的，真实的，一定要确保这一点，可以有很多技巧，就不再说了。

客户回访

留名单多少决定买单人数的多少，但是客户回访电话打得多少决定着客户在你手上买单的多少。客户回访很重要，所有销售都在留名单，客户不一定非要认可你，而且从留名单到开始卖卡，中间还有一段时间，说不定开始卖卡的时候客户已经把你这个销售给忘记了，所以做好客户的回访非常重要。留过电话之后的两天之内一定要给客户打回访电话。记录电话回访情况。第一次电话要跟客户聊起来，有时间想聊的就详细了解客户有没有锻炼过，有没有在哪办过卡，办了多久之类，对健身怎么看，有没有了解过我们的健身房，然后把客户邮箱要过来，或者加客户微信，然后定期给客户发一些健身贴士，如何选一个好健身房，健身房介绍等等，记得把口号带上去，确保客户不会把你忘掉。把客户的情况分类清楚，哪个是以前办过会员卡的，哪个是可以很快办卡的，做好重点跟进。过一周给客户发问候短信，天冷天热啊，节日快乐，健身的好处之类，一定要标好自己的名字和口号。

开始卖卡第一天

这天一定会很乱，也会有一些销售抢客户，如果公司有客户保护制度最好（例如填预约，找前台登记客户来访记录等），所以我们一定要做好自己的邀约过程，卖卡前两天跟客户联系，确认客户过来的时间，强调过来一定要找自己代号，讲自己销售是拿提成的，所以请客户一定要找自己等等，对于没有联系上的客户，发短线要来强调一定要来找自己，第二天提前半个小时给客户发提醒短信，如果到约定时间还没到就给客户打电话。晚上查看客户买单记录，看看有没有自己的客户被别的销售做掉的。跟当天有预约但是没有到场客户打电话。对已经买单的客户打电话回访，比如留好单据，健身房开业会通知他，加微信，有事情打电话之类，最后一定要告诉他有朋友如果有兴趣一定要介绍给你。

预售基本上就会重复这个流程，预售过程公司会有一些不同的优惠，礼品赠送，促销手段等等。

门店开业以后

门店开业以后每天的工作也差不多，留名单，邀约客户，了解客户需求，带参观，谈价格，买单，后续跟踪，转介绍。我没有从一开始就做好的应该是谈价格和转介绍这两方面了。价格谈判有一定的技巧，价格不能随便让步，每一个让步都要伴随一个要求。例如客户要便宜就给客户讲讲会所的优势，性价比多高，以后客户可以得到的服务多少，如果客户还是要便宜，就让客户先报价，然后一步一步的磨。如果可以便宜，就要求客户办会籍时间长一点；找同事来踢单，经过申请可以多送一个月，但是要求客户提供5个朋友名单；实在拿不下来只好让步的时候一定要让客户以后给介绍朋友过来，反正就是一些销售技巧。多推一些时间长的卡。但是会所的一些相关的转卡续卡停卡之类的一定要在买单之后对客户告知清楚，真诚的对待客户。

转介绍

转介绍很重要，有没有转介绍还是要看对客户的回访了。每个月要拿出一定比例的提成回馈给客户，一定要经常跟客户聊天，知道哪些客户比较可能转介绍客户给你，买瓶水，送个咖啡券，送点小礼物之类的都可以。一定要把自己的客户跟踪表弄好，如果可以，在自己电脑上建立一个excel表格，每天晚上把自己客户记录表维护好，哪些客户什么时候联系过，谈了些什么，哪些客户需要打电话了，每天都要认真的列出来。当然会员升级和续会在适当的时间要做好。

写挺多的，有点乱，晚了，明天试着写写价格谈判过程中的一些小技巧。

篇10：健身顾问总结

转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成健身器械教练岗位所在的单位）健身器械教练工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好健身器械教练岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在健身器械教练工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的健身器械教练所有工作任务，履行好×××（改成健身器械教练岗位所在的单位）健身器械教练工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成健身器械教练岗位所在的单位）健身器械教练工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成健身器械教练岗位所在的单位）健身器械教练

岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在健身器械教练工作岗位，但我时刻关注国际时事和中央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在×××（改成健身器械教练岗位所在的单位）健身器械教练工作岗位上认真贯彻执行中央的路线、方针、政策，尽职尽责，在健身器械教练工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。

二、工作上加强学习，不断提高工作效率

时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。×××健身器械教练工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高健身器械教练岗位的服务水平和服务效率。特别是学习健身器械教练工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高×××健身器械教练工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习了×××健身器械教练工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××健身器械教练工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××健身器械教练工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。

篇11：健身会所员工守则

一、总则

1、热爱社会主义祖国，拥护共产党的领导，遵守国家政策法律。

2、关心企业热爱本职工作，讲究职业道德，讲究文明礼貌，微笑服务，维护公司声誉，遵守劳动纪律。

学习科学文化知识，不断提高业务水平和工作能力，提高服务意识和自身素质。

二、服从领导

4、各级员工应有绝对的服从意识，服从领导工作安排和调度，按时完成任务，不得无顾拖延，拒绝和终止工作，不能越级报告。

三、严于执守

5、按时上下班，工作时间不能擅离职守，接班时要提前十五分钟到公司，以便交接,如无人接班，交班者不得离去，需等到上级吩咐，班后无事不得在俱乐部逗留。

6、工作时间不得接打私人电话，不准会客人不准陪带亲友。

7、工作时间不得穿制服外出购物，不得吃东西(就餐时间除外)，不得开放收音机、电视机，不得哼唱小调。

8、除指定人员外，不得动用客用设施，包括一次性口杯。

9、不得秽言污语，不得讽刺会员或对会员不理睬，更不得跟会员发生口角，会员投诉应该交给俱乐部经理或主管处理。

10、在工作或服务中要礼貌待客，站立服务，不得依靠墙壁，不高声谈笑或闲聊，喧哗打闹，当着会员面不能做不雅动作，包括整理头发、掏鼻孔、掏耳朵。

11、员工不得利用职权给会员特殊优惠。

四、仪容仪表

12、员工上岗时，必须配带工号牌，按规定着装。

13、男员工头发及发角不盖过耳部及后衣领为适度，不准留胡须，女员工不得披头散发，不得浓装艳抹，避免使用味浓的化妆品。

14、要勤洗头发，勤洗手，注意个人卫生，指甲要勤剪，不得涂指甲油，饰物仅限于结婚戒指。

15、员工站立时，挺胸收腹抬头，两眼平视，女士双手自然下垂于体前交叉，左手放在右手上，男士双手后背于背后，双脚开立与肩同宽，脚尖向前，女士双脚成“V”字形，膝和后跟要靠紧。

五、工作态度

16、礼仪：前台人员站立服务，面对微笑，使用礼貌用语，做到“请”字当头，“谢”不离口，接话要说“您好”，会员至上热情服务。

喜悦：最适当的表达方式是微笑，给会员亲切及愉快的感觉。

18、责任：尽职尽责，严格执行交接制度，如遇疑难问题应及时向相关部门反映，并得到及时解决。

19、协作：部门之间员工之间应相互配合，真诚协作，同心协力，解决疑难问题，维护公司声誉。

真实：有事必报，有错必改，不得提供假情报，不能议人是非，阴奉阳违，诬蔑他人。

六、环境卫生

21、爱护公司的一切作用具。注意所有设备的'维护保养，节约用水，用电和易耗品，不得将有用的公物扔进垃圾筒。

22、未经批准，员工不得擅自动用公司各类物品，包括会员遗留的物品，否则按偷窃处理。

23、养成良好的卫生习惯，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑、烟头杂物。如发现公共场合有杂物，杂屑等，应随手捡起，以保持公司内部清洁优雅的环境。

七、工作牌

24、员工出入公司时，必须配戴工作牌。

25、工作牌也是员工当职的证件和证据标志，管理人员有权随时检查并对此作出相应的处罚。

26、工号牌如有遗失，必须到人事处补办，员工离职时，需上交工号牌至人事部否则扣除人民币20元整。

八、更衣柜

27、更衣柜专为存放工衣而设，不得存放食物及其它物品，应保持更衣柜清洁。

28、俱乐部有权随时抽查更衣柜，但需有管理人员陪同。

29、更衣柜钥匙，如有遗失，应及时报主管经理，并承担相应的费用，私拆或私换更衣柜者重罚。

九、工作服

30、俱乐部视员工岗位工作需要不同，按不同规定发给不同工服，需保持工服整洁。

31、员工离职时，需将工服清洗干净，交给保管，如有遗失或损坏，按有关规定予以赔偿。

十、人事资料

32、为了便于俱乐部考察使用，员工需交各类人事资料，各类资料要真实，不得隐瞒和伪造，否则一经发现，俱乐部将作出严厉处理，并保留追究行政责任的权力。

十一、保密制度

33、未经批准，员工不得私自向外界传播或提供有关公司的一切资料，不得打听或泄露个人或他人的工资待遇，更不得抵毁公司声誉，若有查询者请查询者通过正当联系方式与人事部联系。

十二、处理投诉

34、会员如有投诉，员工应细心聆听，用书面记下投诉细节，多谢会员，对投诉事件的道歉。

35、事无大小，对会员的投诉处理应有事后的交待。

36、投诉事项中，设及本人的记录不得涂改，更不得造假，投诉经调查，可作为员工奖励或处罚的依据。

篇12：健身会所开业致辞

健身会所开业致辞

致辞一

尊敬的各位领导、各位来宾：

晚上好!

欢迎大家光临阳关健身中心开业庆典晚会，我代表健身中心全体员工，向前来参加庆典晚会的领导和来宾表示热烈的欢迎，向多年来关心支持健身中心发展的社会各界人士表示衷心的感谢。

阳关健身中心以“专业、健康、尊贵、时尚”为宗旨，环境场地宽敞、训练设施齐全、专业课程丰富、教练队伍强大，致力为社会各界精英打造全新的健康优质生活。中心重装开业后，全体员工将秉承优质高效、专业快捷的服务原则，用一流的服务满足每位客户需求。阳关健身中心，愿意做您的健康加油站。

健康是我们每个人的追求，也是我们事业成功和家庭幸福的根基。俗话说：不爱运动，浑身病痛;天天锻炼，身体壮健。生命在于运动，运动是保持健康体魄的源泉。阳关健身中心作为全市最大的综合性和专业性健身中心，设施设备齐全、管理运行规范，她的成立，为我们体育锻炼和健身娱乐提供了一个很好平台和场所。

时时撒播运动的种子，天天收获健康的果实。各位领导、各位来宾，同志们、朋友们，让我们运动起来，与运动相约，与健康同行，愿我们每个人都能收获健康生活，享受美好人生。

最后，预祝庆典晚会圆满成功!祝愿阳关健身中心越办越好! 谢谢大家!

致辞二

各位领导、各位来宾：

大家好!

今天，我们在这里隆重集会，共同庆祝澳升健身俱乐部盛大开业!

首先，我代表镇党委、政府，对澳升健身俱乐部开业表示热烈的祝贺!向前来参加开业典礼的各级领导、各位来宾表示热烈的欢迎和诚挚的问候!

淄川东坪社会福利化工厂是集科、工、贸为一体的综合性企业。多年来企业高度重视精神文明建设，大力营造企业文化。曾承办过全区、全镇演讲比赛、象棋比赛等各类大型文化活动。企业每年都举办运动会、联欢晚会等，丰富了广大职工的文化生活，也增强了广大职工的使命感、责任心和凝聚力。

公司紧跟时代潮流，顺应群众需求，投资70余万元，建成全区最大规模的高档健身俱乐部，设有健身房、瑜伽房、台球室、乒乓球室、棋牌室等，秉承“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营，给广大群众提供时尚、专业、全面的健身服务。这是我镇文化事业发展中一个重要里程碑，也是我镇文化战线的一件喜事、盛事，为全镇全民健身运动的发展和精神文明建设做出了突出贡献!

相信澳升健身俱乐部的建成，必将成为企业全面、协调、可持续发展的巨大推动力量，推动企业向更高、更快层次发展。同时，也必将极大丰富山村群众的文化生活，推动全镇并辐射东南山区周边乡镇的第三产业发展。

耗资三千余万、设施先进、功能齐备的'***文化中心竣工并投入使用，面旗帜，但是***人民并未满足于经济发展中取得的骄人成绩，在精神文明建设上也同样敢为人先。依托经济强镇的物质基础，敢投入、重实效，将“文化大县”建设落到实处。***文化中心的落成，赋予“浙江第一镇”新的内涵，体现了***镇“两个文明”建设的丰硕成果，经济强镇从这里走向文化强镇。当然，文化事业是一项系统工程，硬件设施的建设只是其中不可或缺的一个环节。如何充分利用现有的硬件优势，使其更好地为文化事业服务，更好地提升镇民素质，是值得我们去认真思考、探索和实践的。

我们健身俱乐部的宣城语是：

1.让运动挥散汗水，让青春闪耀光芒。

2. 青春的呼唤，心跳的韵律，生命的火焰，梦想的放飞。

3. 生命在于运动，成功在于拼搏。

4. 我运动，我快乐，争做时代好少年!

5. 体育无处不在，运动无限精彩。

6. 让激情进发，为生命喝彩。

7. 搏生命之极限，铸青春之辉煌。

8. 让健康谱写生命的乐章。

9. 人类需要体育，世界向往和和平!

篇13：“健身会所”市场调查报告

关于“健身会所”市场调查报告

——关于“健身会所”市场

一、调研背景和目的：

1、调研背景：

现代社会对健康的理解发生了改变，人们对健康的认识日益提高，我国的健身娱乐市场随之诞生，并且呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动健身中心和综合健康恢复中心等。

就吉安当地来说，只有市区有一些健身场所，而对于青原区，对于健身娱乐等场所更是少见，就市场而言，开发潜力巨大。

2、调研目的：

通过对青原区的健身市场进行调查，了解大家平时锻炼身体的方式，从而了解大家对健康的关注程度，最终了解大家对健身俱乐部的需求量。为是否开办健身会所提供依据。

二、调研对象及构成情况简介和方法：

调查对象：本调查采用随机抽取井冈山大学南区男女大学生200人，进行了问卷测评，在对无效的问卷进行剔除后，回收的问卷有180份，回收率为90%，调查结果有效。

构成情况简介:本次调查的总人数为200人，有效回收率90%，实际有效调查人数为180人。性别比例方面，男生95人，女生85人。年级比例方面，主要是大一、大二、大三的学生，也是我们调查的重点，在年级分布上：大一的调查人数是30人，占总人数的16.7%;大二的调查人数是90人，占总人数的50%;大三的调查人数是40人，占总人数的22.2%;大四的调查人数是20人，占总人数的11.1%。

三、研究方法和设计

(一) 研究方法

本文采用描述性分析、交叉分析方法等研究方法，来描述变量的状态，解释变量与变量间是否存在差异性，测试两个变量之间是否存在相关关系和解释一系列变量之间相互关系的潜在维度等;展现当下健身会所在大学生中认知情况，分析影响大学生选择健身会所的因素及消费者的主要偏好特征等信息。

调查对象为在校大学生，调查方式为通过发放纸质问卷。

(二) 研究设计

问卷题型分为单选题、多选题。问卷分为三部分：

第一部分：针对被调查大学生的性别、年级这两项基本信息，设计了几个问题。这部分旨在了解被调查者的分布情况。

第二部分：调查学生对自身目前身体情况的满意度，是否参加过健身会所以及摆在怎样的情况下会选择去健身会所。自身身体状况是推动消费者行为的驱动力，是有需要但未被满足而存在的不舒适紧张状态所引起的驱动力;消费者行为取决于其中占主导地位的动机。这部分主要测试的是消费者对健身因素的敏感度，以及在什么时间情况下会去健身会所。

第三部分：这部分主要针对健身目的、能够接受的消费、对健身项目的需求(该部分题型为多选题，旨在帮助健身会所了解消费者的偏好和对健身会所的期望，进而更好的经营管理，更大程度的满足消费者的需要。)、健身时段，本文由论文联盟www.LWlm.com收集整理对当地健身会所的满意度以及它所存在的问题，选择健身会所的因素的方面设计问题。在选择健身会所因素方面对地理位置、环境氛围、配备设置、教练水平及会费这几方面的在乎程度。当前健身俱乐部消费者消费动机呈现多样性特点,其中健身健美需求、健身项目、健身消费是引起健身俱乐部消费行为的最主要因素;另外健身会所的地理位置、氛围等也是重要因素。选择健身会所因素为量表题，旨在帮助健身会所了解消费者的偏好和对健身会所的期望，进而更好的经营管理，更大程度的满足消费者的需要。

四、调查结果分析

(一) 描述性分析

1. 调查者对自己健康状况的满意程度

满意度人数(人) 比重(%)

不满意 45 25

一般满意 125 69

非常满意 10 6

合计 180 100

多数人认为自己的身体状况满意程度为一般满意，极少数人认为自己身体状况非常满意，故存在健身需求

2. 对是否参加过健身会所的调查

参加健身会所情况人数(人) 比例%

是 47 26

否 133 74

如上表所示，可见井冈山大学南区参加过健身活动的大学生所占比例比较小。

3. 对当地健身会所的满意程度

满意程度人数(人) 比重(%)

很满意 8 4

凑合 25 14

很不满意 14 8

不清楚没去过 133 74

合计 180 100

4. 在何种情况下会选择去健身会所的调查

健身意向比例

无论如何都会去 5%

无论怎样都不去 5%

健身费用可接受时 25%

大量闲置时间时 40%

某方面素质迫切需要提高时 10%

健身会所中有吸引我的人或物时 5%

其他 10%

由上表可见，大学生多在比较休闲的时候去健身会所，其次会考虑到健身所需费用以及觉得自己某方面需要提高时，说明大学生在业余时间还是比较注重自己的身体素质。

5. 假设你去健身会所，目的是什么?

去健身会所目的比例

强身健体 1%

减肥、保持体形 55%

扩大社交 8%

缓解压力 15%

提高运动技能 6%

其他 2%

调查者选择健身会所的主要目的为减肥或保持体形

6. 对能接受的用于健身俱乐部的平均消费(每月)情况

能接受的消费数额比例

100以下 11.1%

100—200 40%

200—300 31.1%

300—400 12.2%

400以上 5.6%

由上表可知，大学生最能够接受的平均消费水平在100~200这个阶段，其次在200~300元，如果用于健身的消费水平达到400元以上多数人

则不能接受，参加健身活动的人则很少。

7. 调查者希望健身会所提供的项目

健身项目比例

大众健身操 2%

力量练习8%

游泳 5%

拉丁舞 18%

肚皮舞 8%

街舞 25%

跑步机械 24%

有氧舞蹈 12%

其他 1%

根据上表可知，大部分的大学生都喜欢开放式的健身方式，比如街舞等。

8.对健身活动时间段的调查

时间选择比例

早上 40%

上午 30%

下午 20%

晚上 10%

由上图可知，大学生健身时间绝大部分选择在早上和上午，下午次之，晚上则很少。

9. 当地会所存在的问题

存在的问题比例

设施不完善 2%

收费过高 34%

教练不负责任 4%

不清楚没去过 59%

其他 1%

由上表看出，大部分学生都没有去过健身会所，再根据学生健身意向，说明市场空缺很大。

10. 对选择健身会所时相关因素的在意程度的调查

因素比例

健身会所的环境 43%

课程的设置 20%

设备配置 20%

教练的水平15%

健身会所的地理位置 5%

会员费 5%

其他 2%

调查问卷最终统计结果得出：影响人们最大的是健身会所的环境，其次是健身课程的设置和健身设备配置以及教练的水平，而健身会所的地理位置和会员费则影响相对较小，可见大学生在选择健身场所时更注重实用性，更追求轻松的健身环境，专业的人员指导和器材的运用。

(二) 交叉分析

1. 被调查者性别与选择去健身会所的交叉分析

去健身会所的目的` 男女

强身健体 22 5

减肥、保持体形 27 72

扩大社交 8 1

缓解压力 23 4

提高运动技能 7 2

其他 8 1

合计 98 85

2. 被调查者性别与希望健身会所提供的项目交叉分析

希望健身会所提供的项目男女

大众健身操 0 4

有氧舞蹈 2 20

跑步器械 20 18

街舞 39 6

肚皮舞 0 14

拉丁舞 11 21

游泳 7 2

力量训练 14 0

其他 2 0

合计 95 85

3. 被调查者性别、月平均消费、是否参加过健身会所交叉分析

月平均消费/元男女

参加过未参加过

100以下 1 4

100—200 6 18

200—300 4 16

300—400 1 4

400以上 1 2

合计 13 44

五、研究局限

(一) 调查与分析方法局限

调查方法仅局限于问卷调查，针对南区学生进行随机抽样调查，采用即发即收方式进行，让被调查者填写调查表获得所调查对象的信息。由于时间、成本与知识的局限无法对资料进行量表的信度检验，仅采用定性与定量分析、描述性与交叉分析，这对分析结果的稳定性与可信度有一定的影响，并且对以后制定市场营销战略的偏重造成了一定局限性。

(二) 部分受访者对健身会所缺乏感知性。

我们采取问卷调查来获得调研数据。在数据收集的过程中，我们发现有相当一部分受访者之前没有参与过健身会所的任何活动，故对健身会所实际可以提供的服务内容缺乏必要的感知，在回答某些问题时，他们依靠自己的猜测与想像来作答。

(三) 样本容量较小

受时间和条件等地约束，我们的仅获得了200个有效样本，样本容量的限制直接影响后续分析时数据的可靠性，虽然我们的变量信度都在可接受范围内，但小样本容量的情况下容易发生随机抽样误差，使得总体真实平均值与样本真实平均值之间存在差异。

六、结论与计划

(一) 结论

1、大学生是健身会所巨大的潜在顾客群，有很大的发展空间。

在本次的调查中，绝大多数人对健身运动还是比较认可的，并且对于健身会所健身的有效性给予充分的肯定。但由于个体缺乏对自身健康状况的了解，于是就降低了对“专业”效用的诉求。因此我们采取适当的措施，从而充分把握这个潜在顾客群。

2. 费用和时间的限制是影响大学生选择健身会所的主要因素。

由于大多数大学生的消费都是家里提供，自己的额外收益比较小，因此费用过高会成为门槛，毕竟可支配收入和月支出与健身花费具有一定的相关性;另一方面，受访者表示，他们拥有大量闲置时间是他们选择去健身会所健身的不可忽视的因素。

3、健身会所的软件设施和硬件设施的水平和能力至关重要，关系着健身会所的形象。

在大学生选择健身会所的过程中，影响其判别标准的因素有两方面：软件和硬件。这说明大学生在做选择时是将“软件”和“硬件”条件综合整体考虑的。而且由于选择健身目的的差异性，也要求我们提高硬件设施能力，改善环境，完善服务的软件设施。对于健身的人而言，硬件设施是关键，而对于休闲娱乐的人而言，环境与服务则是关

(二) 计划

1. 加强对大学校园的宣传，提升大学生对于自身身体健康的意识，从而培养其对健身的兴趣，打开健身会所的消费市场。

2.合理细分大学生的健身需求，充分利用健身会所的现有资源，将时间与价格联系，吸收更多的顾客源。

3. 增加硬件设施的投入，同时注重软件设施的改善，使其向多样化、生活化、娱乐化、终生化方向发展。综合把握两方面因素。

篇14：健身会所服务口号

健身会所服务口号推荐

运动健身标语口号大全

经典的运动健身标语口号，可以激发人们进行体育锻炼的热情，适合运动健身场馆布置使用：

发展体育运动，增强人民体质！

运动是健康的源泉

我运动，我阳光。我运动，我快乐。我运动，我健康。

运动让生活更美好。

生命无止境，运动无极限

谱写生命之歌，弘杨运动精神。

健康的体魄，永恒的追求。

生命在于运动，运动需要毅力，毅力来源于拼搏。

让健康谱写生命的乐章。。

留下你的汗水，展现你的风采，演绎你的精彩。

音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。

体育使学校充满活力，学校因体育勃发生机

运动使我们充满活力，活力让生命变得美丽。

体育无处不在，运动无限精彩。

每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。

生命不息，运动不止。

我运动，我健康；我快乐，我阳光。我健康，我快乐。

缔造阳光校园，增强校园氛围

加强运动，增强体质。

坚持锻炼，身体健康。

体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。

快乐体育，快乐成长。

运动健康，快乐成长。

我运动，我健康；我参与，我快乐。

全民健身，功在当代，利在千秋！

人类体育，世界向往和和平！

锻炼身体，增强体质。

团结、协作、自强、自信；刻苦锻炼，增强体质。快乐伴左右，锻炼就健康。

锻炼身体，报效祖国。

开展全民健身运动，全面建设小康社会！

热爱动动，增强体质。

齐心协力，互勉共进；勤学苦练，强身健体。坚持锻炼，健康成长。

阳光运动，增强体质。

体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！人人关心体育，体育造福人人！

运动是健康的源泉

我运动，我阳光。我运动，我快乐。我运动，我健康。达标争优、强健体魄

每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子缔造阳光校园促进和谐发展

运动让生活更美好。

生命不息，运动不止。

体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。

生命无止境，运动无极限

谱写生命之歌，弘杨运动精神。

健康的`体魄，永恒的追求。

搏生命之极限，铸青春之辉煌。

运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。

生命在于运动，运动毅力，毅力来源与拼搏。

我运动，我快乐，争做时代好少年！

健康第一，锻炼为国。

我健康，我快乐。

强身健体，终身幸福。

运动与生命同在，青春与快乐永存！

让健康谱写生命的乐章。

生命在于运动，运动源于健康。

青春在歌唱，生命在欢腾。

生命在于运动，成功在于拼搏。

让运动挥散汗水，让青春闪耀光芒。

运动奏响生命，运动点燃我们的激情。

留下你的汗水，展现你的风采，演绎一出精彩。加强运动，增强体质。

坚持锻炼，身体健康。

快乐体育，快乐成长。

热爱运动，热爱生命。

音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。我健康，我快乐；健康快乐一起来。

让激情进发，为生命喝彩。

终点不是梦，重点是突破。

青春的呼唤，心跳的韵律，生命的火焰，梦想的放飞。运动是我们充满活力，活力让生命变得美丽。体育无处不在，运动无限精彩。

运动健康，快乐成长。

做阳光少年，展自我风采。

开展全民健身运动,促进两个文明建设。

快乐健身,精彩人生。

每天锻炼一小时,健康工作几十年,幸福生活一辈子。

生命在于运动,运动要讲科学。

我运动,我青春。

我运动、我健康、我快乐。

有了好身体,才有好日子。

运动、健康、文明、和谐。

运动成就健康,健身创造和谐。

运动牵手健康。

运动运动,百病难碰;每日练走步,不用进药铺;每日练练跑,身

体天天好。

走进体育场,健康带回家。

篇15：健身会所劳务合同

甲方（聘用单位）：（以下简称甲方）乙方（受聘人）：身份证号码： (以下简称乙方）甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

第一条合同期限

1、合同有效期：自年月日至年月日止，合同期年。合同期满聘用关系自然终止。

2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

3、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。

第二条工作岗位

1、甲方安排乙方从事工作。

2、根据工作需要及乙方的业务、工作能力和表现，甲方可以调整乙方的工作岗位。

第三条工作条件和劳动保护

1、甲方实行每天工作八小时工作制度。

2、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。

3、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的专业知识培训。

4、乙方一旦受聘，甲方有权使用乙方图片及视频作为永久宣传使用。

第四条工作报酬

1、经甲乙双方协商，乙方的工作岗位是教练，工资为元/月+提成（绩效工资）。每月发工资时间为。工作期间因乙方达不到甲方要求，甲方有权解聘。

2、甲方支付给乙方的工资，已包含保险费用，乙方自行负责缴纳保险费用。

3、由于教练行业特殊性，为了保障双方的利益，甲方将暂扣半个月工资作为押金，在合同到期时无息返还给乙方。

第五条工作纪律、奖励和惩处

1、乙方应遵守国家的法律、法规。

2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、培训。

3、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，按甲方有关规定给予处罚。

第六条聘用合同的变更、终止和解除

1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。

2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

3、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。

4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。

5、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：

A.在合同期内教学水平得不到有效提高,永不进步的；

B.严重违反工作纪律或俱乐部规章制度的；

C.故意不完成教学任务，给教学工作造成严重损失的；

D.接待学员不周，经教育不改的；

E.品行不良，侮辱学员，影响恶劣的；

F.严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的；

G.被依法追究刑事责任的。

6、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人：

A.乙方患病或医疗期间，不能从事原工作；

B.乙方不能胜任工作；

C.聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同

无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的；

D.乙方不履行聘用合同的。

7、乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。并且乙方负责协助甲方招聘相应人员代替乙方工作方可执行。

第七条违反和解除聘用合同的经济补偿

1、经聘用合同当事人协商一致，由甲方解除聘用合同的（不包括在试用期），甲方应根据乙方在本俱乐部的工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿。

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，由甲方解除聘用合同的，甲方扣除乙方相当于半个月的工资作为乙方给甲方的经济补偿金。

3、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更合同达成协议，由双方解除聘用合同的，甲乙双方互不追究责任。

4、聘用合同履行期间，乙方要求解除聘用合同的，凡由俱乐部出资进行培训、服装及其他费用，乙方应按规定赔偿。

5、聘用合同履行期间，合同双方的任何一方擅自违反规定解除合同的，必须负违约责任。即给对方补偿一个月当月的工资。

第八条其它事项

1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按第六条人事争议处理的有关条款执行。

2、本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。

3、本合同的未及事项，按国家有关规定执行。

4、双方认为需要规定的其他事项。

甲方（盖章）：乙方（签字）：

甲方代表（签字）：联系电话：

签订日期：年月日

篇16：健身会所劳务合同

甲方（单位）：_________________ 乙方（员工）：__________________

法定代表人：__________________ 联系电话：__________________

单位地址：_________________ 住址：___________________

_________________ ___________________

甲方（雇佣方）：

统一社会信用代码：

法定代表人：

住所：

联系电话：

乙方（受雇方）：姓名：

身份证号：

住址：

联系电话：

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律、法规、规章规定，甲乙双方在遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则下订立本合同。

第一章劳动合同期限

第一条本合同期限类型为固定期限合同。

第二条本合同有效期 1 年，即自______年____月____日起至______年____月____日止。

第二章工作内容和工作地点

第三条乙方同意根据甲方工作需要，在______________部门，担任__________岗位工作，乙方的工作地点位于。乙方应当按照甲方工作要求，按时完成工作任务，遵守甲方依法规定的规章制度，经甲乙双方协商一致，可以变更合同内容。

第四条乙方主要的工作内容为：

1、云南省健身教练国家职业资格培训及招生；

2、健身操课培训；

3、健身房接洽及相关活动、培训参与；

4、其他。

第三章工作时间和休息休假

第五条甲方安排乙方执行下列第___种工作制。

1.执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过40小时。甲方由于工作需要，经与乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不超过1小时，因特殊原因需要延长工作时间的，经工会或职工代表大会或与职工协商同意，在保障乙方身体健康的条件下，每日不超过3小时，每周不超过36小时。

2.执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。

3.执行不定时工作制的，在保证完成甲方工作人物情况下，工作和休息休假由乙方自行安排。

第六条甲方对于国家规定的法定节假日、女员工生育假、带薪休假等休假应按照劳动法要求执行。甲方根据实际工作情况酌情安排乙方婚丧假期、女员工哺乳假、病假等。但乙方计划性的休假如生育假、带薪年假、婚假等应提前至少30天申请以便甲方安排工作，如遇直系亲属亡故、本人生病以及不可预见性的情况可临时申请临时安排。

第四章劳动报酬

第七条甲方依据按劳分配原则实行绩效考核提成制的工资制度，乙方所获报酬包含以下部分：

1、云南省健身教练国家职业资格培训及招生分成：

（1）工作前三个月（即自______年____月____日起至______年____月____日止）报酬为毛利润的20%；三个月后（即自______年____月____日起）报酬为毛利润的30%；其后最高点为35%；

（2）培训招生：

当月招收人数获得分成

<5 600元/人

R5 800元/人

2、健身操课培训分成：原则上采取五五分成；

3、健身房接洽及相关活动、培训参与分成：另行协商；

4、其他。

第八条工资支付方式为：每期培训班或每个项目结束，收到全款后结算。

第五章社会保险和其他福利待遇

第九条甲方按国家、省、市社会保险的有关规定为乙方缴纳及代缴社会保险费用，保障乙方享受国家规定的保险、福利待遇。

第六章劳动保护、劳动条件

第十条甲方为乙方提供符合规定的工作场所、劳动条件、工具、设备、技术资料等，制定工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

第十一条甲方保证乙方在安全、健康的环境中工作；同时积极配合乙方的工作，为其完成本合同规定之义务、遵守本合同和甲方的内部规章制度提供相应的条件。

第十二条甲方负责对乙方进行职业道德、业务技术、劳动安全、卫生及有关规章制度的教育和培训。

第十三条如乙方为女员工，甲方按国家有关规定给予乙方应享受的待遇。

第七章劳动合同的解除、终止与续订

第十四条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同相关部分以新法律、行政法规、规章为准，并应及时变更相关内容。

第十五条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

第十六条在劳动合同期限内，甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第十七条乙方有下列行为之一的，甲方可以解除本合同，并不给予任何经济补偿。

1、乙方严重违反劳动纪律或甲方依法制定的规章制度的；

2、乙方严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；

3、乙方被依法追究刑事责任的。

第十八条有下列情形之一的，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资（甲乙双方约定此处一个月工资标准为元）后，并按《中华人民共和国劳动合同法》第四十六条规定给予劳动者经济补偿后可以解除劳动合同；

1、乙方患病或者非因公负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经甲方与乙方协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。

第十九条乙方有下列情形之一的，在共同协议未达成解决办法之前，甲方不能解除本劳动合同。

1、患职业病或因工负伤并被确认丧失或部分丧失劳动能力的；

2、女员工在孕期、产期、哺乳期内的；

3、从本公司入伍，兵役期（不包括改为志愿兵和被提升为军官的）未满的。

第二十条具有下列情形之一的，乙方可以即时解除本合同。

1、甲方不履行劳动合同或违反国家政策法规，侵犯乙方权益的；

2、甲方劳动生产条件恶劣，无有效保护措施，严重危害乙方安全和健康的；

3、甲方未能按照劳动合同约定支付乙方劳动报酬的；

4、甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身自由的手段强迫劳动的。

第二十一条甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，符合裁减人员条件的，向劳动行政部门报告后，可以解除本合同。

第二十二条有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总是百分之十以上的，甲方提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：

1、依据破产法规定进行重整的；

2、生产经营发生严重困难的；

3、企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的；

4、其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。

裁减人员时，应当优先留用下列人员：

1、与甲方签订较长期限的固定期限劳动合同的；

2、与甲方订立无固定期限劳动合同的；

3、家庭无其他就业人员，有需要抚养的.老人或者未成年人的。

甲方依照本条第一款规定裁减人员，在六个月内重新招用人员的，应当通知被裁减的人员，并在同等条件下优先招用被裁减的人员。

第二十三条本合同期限届满合同终止，甲乙双方如果有意续订合同，应当在本合同终止前三十日内签订《劳动合同续订书》，双方在续订劳动合同中的权利与义务依据本合同内容执行。

第二十四条具有下列情形之一的，本合同自行终止。

1、劳动合同期满或甲乙双方约定的终止条件出现；

2、因工作需要，经甲乙双方协商同意，乙方由甲方调动到甲方所属其他单位的；

3、乙方退休或退职的；

4、乙方在合同期内死亡的；

5、甲方依法宣告破产；

6、甲方依法解散或被依法撤销。

第八章经济赔偿、补偿及违约

第二十五条甲方克扣或无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方加班报酬又不予以补休的，除全额支付乙方应得报酬外，还需加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。

第二十六条本合同一方或双方违反或解除本合同所可能涉及的经济补偿或赔偿，按法律、法规和有关规定执行。

第九章劳动争议的处理

第二十七条因履行本合同发生的争议，当事人可以向本单位申请协商、调解；调解不成，当事人一方要求仲裁的，向昆明市劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向昆明市劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

第十章其他

第二十八条经双方协商一致的补充合同及补充条款，与本合同具有同等法律效力。

第二十九条本合同未尽事宜或与今后国家、省有关规定相悖的，按有关规定执行。

第三十条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：（签字盖章）乙方：（签字签章）

法定代表人：

或委托代理人：（签章）

签订日期：年月日签订日期：年月日

篇17：健身教练社会实践报告

专业社会体育

姓名侯猛

学号 N3120420106

实践单位宿迁市零氏体育管理有限公司房，这个暑假对我来说过得很充实，我在健身房学到的只是也算是人生的一笔财富。关键字：暑假，推销，认真，心得体会

的暑假，作为即将进入大二的学生，我没有选择像以前和朋友外出旅游，而是选择了去一家和自己专业对口的健身房工作，现将此次实践活动的有关情况报告如下转眼间，为期五十天的实习成功告一段落。回想这短短的实习生活，真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节，对于我们体育专业的学生来说，对口的专业实习对我们来说非常重要。通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是进一步巩固自己的专业知识，并充分运用到实践当中，始终坚持以学习为主，不断丰富自己在健身指导方面的知识。其中在大一学的运动生理学和解剖学两门课在工作中运用到的地方非常多，也因此懂得的比一般人多一些。

前期，我们主要是做会籍顾问的如做健身销售这一行，态度好的人

自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神。同时，在我实习的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:1.会员永远是对的。2. 多听少讲，多问少说，要有针对性。3. 要整理会员资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。4. 和会员联系要守时。5. 牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。6. 用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。7. 要多学东西。8. 养成良好的语言习惯，注意语言的轻重缓急。与会员洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化

在我推销会员卡的时候我总结了这几点：1. 识别会员需求2. 站在对方的角度来推销3. 真诚是最大的技巧4. 发挥个人优势5. 区别会员的表面理由6. 不要太强势

对于会员，通常有三种类型：

1.感动型(大部分会员是这种)，注重服务，满意与否;

2.感性，喜欢不喜欢的主观感受;3.理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身教练，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身教练，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。一般在室内设点即在健身房内部时，可以直接把会员带到健身房去参观;可以留下会员的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。因为健身房的器械很多所以，带领会员参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据会员的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…; 我觉得，做我们健身方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累会员信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

《健身教练社会实践报告》

篇18：健身会籍顾问工作总结

作为一名健身专业的大学生，我们不仅仅要把专业知识学好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在前段时间，我们班的人轮流进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。说实话，在做这件工作之前我还真的不了解健身会籍顾问到底是怎么一回事，这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的健身房销售一行是真的不简单。

所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即“聆听、建议、指导、帮助、服务” 。

客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有所放矢，并提供长久优质的服务。

同时，我还觉得健身房会籍顾问还应该做到以下几点

一、会籍顾问最好要参与健身，不敢说要喜欢，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是基本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人咨询完再来回答，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱?那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，因为你连解答问题的劳务费都不值得给。

二、无论对方丑美贵贱，都要热情相待，你不知道哪棵树会开花，也许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮助的，目的性不要那么单一。

三、记得售后，很多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，很多健身会员都是经济宽裕的休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈，你不会不懂转介绍吧，还有些会员会经常和老总及店长交流的，会员对你的喜好可能会在某个时刻会有关键的影响。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学知识，销售意图不要太浓。

经过这次的实训，我的确学到了很多课堂上学不到的东西，让我对这个健康、朝气蓬勃的行业更加充满了信心。

篇19：健身会籍顾问工作总结

半年来，感谢在李局长、梅局，孟局正确领导下，在局里领导的关心和支持下，活动中心健身房根据半年前计划，不断提高工作人员的思想素质和业务水平，树立带着感情为老干部，服务老干部和会员的思想，本着热心、细心、耐心、真心为老干部，为健身房服务的工作理念，以活动中心主阵地为龙头, 着重抓了以下几方面的工作：

一.强化内部管理，提高工作人员为老干部服务的综合素质。

首先，加强政治学习，提高思想认识。全体健身房人员积极参加时事政治学习，学习老干部各项方针政策，学习尊老爱幼，不断提高自己为老干部服务的理论水平;加强本职业务的学习，提高服务技能。其次，将老干部的健身安全为重中之重为了给老干部提供一个好的健身环境日常保洁、秩序维持、活动设施的维护保养等工作落到实处，使工作长抓不懈。中心工作分工明确，责任到人。每天对包干区域进行卫生保洁工作。由于各项服务到位，管理有序，日常来健身房活动的老干部会员逐渐增多，让老干部老有所依，老有所乐。

二.加强健身房的器械设施安全和团队建设

健身飞房有氧10台跑步机，28俩动感单车力量器械20多种，由教练轮排日常维护面

面俱到让所有健身器材排除安全隐患，责任到人，在加强教练巡视的同时，发动会员相互监督，活动秩序井然有序。除此之外，健身房还可以负责或协助各种体育赛事举办和活动中心各协会的服务，全体人员各司其职，各尽其能，发挥团队精神，相互协作，务必完成领导下达的任务。

展望20xx 目前健身房发展趋势特别好，健身房全体工作人员都准备好了，将xxx年每一项人任务都落到实处，给领导一份完美的答卷。

篇20：健身顾问简洁简历

健身顾问简洁简历范文以下文章来源于应届毕业生求职网www.yjbys.com为你推荐一篇优秀实习生个人简历范文为模板参考。现在的求职者都不知道怎样写一份求职简历，那么应届毕业生求职网为您提供大学毕业生求职简历范文为写简历模板。注意一切请以自己的真实情况填写求职简历,请继续详细阅读以下文章。

姓名：简历

性别：男

出生年月：1986-9-19民族：汉族

最高学历：本科现居住地：河北省-石家庄市工作年限：三年

联系电话：0311-88888888

求职意向应聘类型：全职

应聘职位：教师,健身顾问应聘行业：娱乐/休闲/健身/体育期望工作地区：石家庄市

期望月薪：2500-2999

自我评价

激情，自信，坚持。我有一定的经验和能力，但我需要一个成功的方向，一个发展自己的空间，用自己的能力去创造财富。

工作经历

健身俱乐部2006-6至至今：销售主管，教练所在部门：教练部，销售部工作描述：自05年升入大学以来，我不间断的体验打工生涯，从发传单、促销、服务员等底层服务行业做起。06、07、08、09年在多家健身俱乐部做过兼职教练及销售人员，具有丰富的.与人谈判技巧及销售知识，经历过的磨难与遇到的不同人群使我成长，现求一份适合自己的工作，给自己一个机会。

教育背景

2005-9至2009-6学校名称：衡水学院专业名称：社会体育、体育教育取得学历：本科校内活动职务描述：本人所学专业体育，如田径，球类，裁判工作，健身理论及实践等。担任班长，学生会干部等职务。

在校实践2008-11至2009-4实践公司名称：衡水中学所在部门：体育部所任职务：教师实践描述：本人在校期间曾担任多次多项裁判工作。

兼职于健身俱乐部销售主管及教练工作。在实习期间，于衡水中学完成6个月的老师实习任务。

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