【导语】“STAYREAL”通过精心收集，向本站投稿了9篇活动营销的概念，下面是小编为大家推荐的活动营销的概念，欢迎大家分享。
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篇1：活动营销的概念
活动营销的概念：
活动营销的全称为公共关系营销活动,既软推销技术,以公共利益为立足点,通过某种表现模式或是事件为平台,为顾客提供优质商品的同时提高优质服务,以此树立其公司的形象,以及消费者的信赖感,达到吸引、刺激消费者消费的目的,取得有利的市场占有率,为公司带来收益,促销为本,形式是标。
根据情况,可将活动营销两种类型:嘉年华活动、事件营销。大家经常听到的交房活动、开盘活动、推荐就会等都隶属嘉年华活动的范围中,而事件营销活动则是就是有争议话题的事情,比如说北京SOHO现代城的“批判现代城”事件。
了解活动营销的概念,能够更好的为营销者提供思路,毕竟前者之鉴,后事之师,只有了解到其中的含义,才有益于活动的策划以及各个环节的合理安排布置。毕竟若是你想做的事情的源头都没弄清楚的话,后续的事项又怎么能做好。
企业运行活动营销就希望能获得收益,而不是前言不搭后语,事先了解好活动营销的概念,对企业营销的发展在大方向方面上有个正确的指导,不至于偏离主体。
活动营销策划必须关注的五大关键：
一、吸引力
能不能吸引到用户的关注是活动营销策划成功与否的基础。在一个活动营销策划中，要充分吸引用户的注意和参与，就要抓住所在用户群体非常关注的热点，对用户效之以情，效之以利，激发用户的热情，促使用户非常积极的参与。
提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，同时给予适当的精神或者物质激励，这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。今年淘宝网的美胸大赛就非常成功，满足了女人的自我表现和荣誉感，同时也满足了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上引起了极大的轰动效果。
二、可信度
活动策划策划好，还需要有一定的可信度，让用户信任你。特别是创业型的网站，基本就没有什么知名度，你的活动策划的再好，但用户都没听书过你的网站，用户的认同感不强，那参与你这个活动的人就不是很多，营销效果也就不是很大。而如何去增强活动营销的可信度呢?
对于创业型的网站，活动营销整和有利资源，寻求有一定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴借势起家，这样才会更有权威性。前几年本人刚搭建了一个地方旅游网站，这个时候没有多少人气。这个时候我们先借用政府的名义，和当地最出名的一个自助游论坛合作，利用他们的资源搞了一次非常庞大的旅游活动，从而引起当地甚至周遍城市旅游爱好者的关注，从而把这些核心用户引进我们的网站。最后加快速度自己又搞了几次活动，这样，网站人气和知名度迅速扩大，起到了非常好的营销效果。
三、关联度
活动营销要和网站的产品、品牌文化关联好，不能偏移主要的用户群体，要善于整和关联性的事件以及相关的资源。活动营销没有关联性是非常幼稚和糟糕的策划。
比如，一个B2B行业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就非常不妙，B2B行业网站的营销活动必须和其产品服务相关联，能够体现其电子商务领域专业权威的品牌形象。和企业产品、企业家、行业专家、市场事件等相关的领域都是营销活动策划的方向。活动营销的关联度越高其营销效果也就越集中，也就更能体现网站宣传的性价比。
四、执行力
活动营销的效果主要来源于前期精心的策划工作，而营销策划的方案能不能最大化的体现营销目的，营销活动的执行力在整个营销活动中就显得非常重要。执行力主要体现在详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发事件的处理方案等。在活动执行的过程中如果出现问题，引起用户的不满情绪，那活动的营销效果就会打折扣，甚至对网站起到恶劣的反作用。因此活动营销的谨慎有序的执行力，是整个活动营销中非常中非常重要的因素。因此，在活动前，对于整个活动的活动方案进行反复推敲，检查是否有漏洞。对于大型的线下营销活动，为保证执行的畅通，最好有一个比较好的培训和演戏。在活动中要统一指挥，严格有序的执行，保证网站的顺利开展。
五、传播力
网站做活动营销的目的就是把网站的品牌文化传播给更多的用户群体，实现最大化的品牌宣传效益，这也是整个活动营销过程中最关键的部分，也是集中体现活动营销目的所在。
活动营销的传播力体现在活动前、活动中，活动后的各个阶段。活动前，勾起用户的兴趣和关注，为活动产生预热功效;活动中，做好活动组织工作，把活动的内容与主题集中体现出来，通过用户的参与，获取用户对网站产品或网站文化良好的形象;活动结束后，把宣传效应进一步扩散和延伸。通过其他的信息传播媒介，把活动的影响力进一步扩大，获取更大的商业价值。
篇2：概念营销，简单制胜
在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知，在太阳能热水器行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。
那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。
概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。
在我国太阳能行业中，尤其行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。像行业内企业太阳雨自诩为“目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业”“中国太阳能产业国际化先行者”“中国太阳能光热产业领军者”“中国太阳能光热产业龙头企业”，真空管技术上聘请“世界镀膜之父”――澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问；桑乐自诩为“中国太阳能行业领航者”“太阳能行业中的农村专家”；皇明“世界太阳能产业领航者”“冬天热水专家”等。此种宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号（国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕），消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我们。于是乎，次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。
但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”
一、太阳雨――有“保热墙”的太阳能是冬天好用的标准
太阳雨太阳能集团在11月18日举行的中央电视台黄金资源广告招标会上，太阳雨代表太阳能热水器行业首次中标，一举拿下《新闻联播》后标版等关键时段，并且将其“保热墙”利用央视平台和黄金时段进行了全国性的“概念”告知，
广告语“太阳能热水器冬天能用吗？”“阴雨天好用吗？”“选太阳雨啊！有保热墙”“一样阳光，更多热水！”更是深深的唤起了消费者关注，消费最担心就是“太阳能冬天不能用，阴雨天不好用”。而在广告宣传告知上太阳雨的“保热墙”确解决了这一行业难题，至于是不是只要有了“保热墙”就能解决这两大难题，笔者没必要进行对其评价，其实道理不辨自明，但是这却深深的吸引到了消费者的注意力，将“保热墙”这一概念深深的印在了消费者的脑海中。消费者在购买太阳能时肯定会考虑到什么样的太阳能冬天好用，自然就想到了太阳雨的“保热墙”。另外，在太阳雨经销商的店面门头下面，笔者见的几个店都挂者“有保热墙是冬天好用的标准”条幅，是消费者老大远就能看见，有效的实现了“卖点”告知和终端差异化。
皇明公司曾经将“冬天热水专家”“冬天好用是标准”进行传播，但是宣传稍微过于了笼统（无疑冒犯），不能在“点”上进行突出传播，不能“多走一步”。其实皇明应该将宣传语的下一半表达出来，说明“冬天好用的标准是什么？”或者说“什么是冬天好用的标准”，以“点“进行突破，然后在细化的传播中再进行“扇形”“面形”宣传和推进。而事实上，太阳雨确很好的接了皇明的台阶，多走了一步，真正的夺取了“冬天好用”的产品形象。
二、四季沐歌――全自动太阳能
“全自动”的概念其实是洗衣机行业内为和“半自动洗衣机”进行区分所推出的概念，但是在太阳能行业内确很好的被四季沐歌公司进行合理嫁接，推出了“全自动太阳能”的概念。四级沐歌在今年年初，推出了一款“全自动”太阳能，据媒体报道该产品“弥补了行业空白，开创了太阳能智能化控制，热水全自己动化运行的新时代，销售异常火爆”。事实上该产品只是解决了“自动上水、自动电加热、自动防溢流”等功能，像皇明等企业的产品早已实现了这些功能，但是在由于在“概念”传播上没有实现以“点”开始的简单传播，被后来者将次突出点推了出来，并且深入民心。笔者在市场一线经常接触到消费者问“你们有全自动太阳能吗？”“好像四季沐歌有？”。四季沐歌在一定程度上成了行业内“全自动太阳能”的代名词。其实产品上只是增加了温控仪、电加热、传感器等附件，实际上并不是行业内的重大突破。
篇3：网络营销营销概念
网络促销是伴随互联网而出现的一种新翼的:脊销方式.所以对于任何企业来说.如何实施网络促销都是一个新问题，每一个将要从事网络促销的营销人员都必须从传统背销促销观念中跳出来，摆正自己的位置，深人了解在网络上传播产品信息的特点.分析网络信息的接收对象的特点。设定合理的网络促销目标.结合传统营销促销程序。根据知名企业的网络促销经验，网络促销的实施程序可以由六个方面组成，即确定网络促销对象、设计网络促销内容、决定网络促销组合、制定网络促销预算方案、衡量网络促销效果、网络促销过程的综合管理和协调。
1)网络促销对象的确定
网络促销对象是指在网络虚拟市场上可能产生购买行为的消费群体。随着互联网的普及.在虚拟市场.上进行消费的网络群体也在不断的壮大.这一群体主要包括三部分人员:
(1)产品的使用者指实际使用或消费产品的人。对产品的实际需求是顾客产生购买行为的直接原因。通过各种网络促销形式抓住这一部分消费者.网络销售就有了稳定的市场。
(2)产品购买的决策者指实际购买产品的人.在传统的实地市场环境下.产品的使用者和购买者常常不一致。在虚拟市场环境下.由于大部分的.上网人员都有独立的决策能力，也有一定的经济收人，这就使产品的使用者和决策者往往是一致的，但在另外一些情况下.产品的购买决策和使用者则是分离的.例如中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏，非常希望购买，但实际的购买决策往往需要学生的父母作出;婴儿用品更为特殊.产品的使用者是婴儿.但购买的决策者是婴儿的父母或其他有关的成年人.所以网络促销同样应当把购买决策者放在重要的位置上。
(3)产品购买的影响者产品购买影响者只是在看法或建议上对购买决策产生一定的影响。但在低值易耗口用品的购买决策中，产品购买影响者的影响较小.而在高价耐用品的购买决策上.其影响力较大.
2)设计网络促销内容
网络促销的最终日标是引起需求，产生购买行为.这个目标是通过具体的信息内容来实现的，所以设计网络促销内容对实现这个目标是十分重要的。消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的、波动性的程.促销内容应当根据产品所处的生命周期的不同阶段和购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段来决定。
在新产品刚刚投人市场的开始阶段，是消费者对该种产品还非常生疏的阶段.促销活动的内容应侧重于宜传产品的特点，引起消费者的注怠。当产品在市场上已有了一定的影响后，促销活动的内容则需要偏重于唤起消费者的购买欲望;同时，还需要创造品牌的知名度，当产品进人成熟期后，市场竞争变得十分激烈，促销活动除了针对产品本身的宜传外.还需要对企业的形象做大量的宣传工作，树立消费者对企业产品的信心，
在产品的衰退期阶段，促销活动的重点在于密切.与消费者之间的感情沟通，通过各种让利促销，延长产品的生命周期。
3)决定网络促销组合
网络促销组合是一个非常复杂的问题。企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。因此，同一行业内部，各个企业在选择什么样的促销组合，如何分配促销预算的做法土有极大的不同。
A)制定网络促销预算方案
公司遇到的最棘手的网络营销决策之一是究竟花多少钱在促销项目上。在互联网上促销，对于任何企业及任何营销人员来说都是一个新问题.所有的价格、条件都需要在实践中不断学习和体会，不断地总结经验.在建立整体促销预算前必须清楚以下几个问题:
(1)必须明确网上促销的方法及组合的方法瞥择不同的ICP,宜传的价格可能悬殊极大.企业应该认真比较各网站的服务质量、服务价格、知名度、服务广度，从中选择适合本企业的信息服务网站。
(2)需要确定网络促销的目标是树立企业形象、宜传产品，还是六传售后服务?确定了促销目标之后，再策划促销的内容，包括文案的数量、图片的多少、投放时间及内容更换的时间间隔等.细节确定好了，也就初步确定了投资数额。
(3)需要明确希望影响的是哪个群体各个站点的服务对象是有很大差别的.例如.华夏旅游网的服务对象是爱好旅游的网民;礼品网是侧重于产品消费者。所以企业促销人员应当熟知自己产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品特点在适当的网站上进行促销。
5)衡魔网络促销效果
任何企业都必须对已经实施的网络促销活动进行评价，衡蛰一下促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据:一方面.要充分利用互联网七的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。在网上可以依靠统计软件统计网站的访问人数，统计广告的阅览人数.甚至可以告诉访问者，他是第几个访问者。利用这些统计数据.网上促销人员可以了解自己在网上的优势与弱点以及与其他促销者的差距。另一方面.统计促销凰的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低的情况.有助于判断促销决策是否正确。同时，还应注惫促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销.目标的因果关系的分析. 从中对整体促销工作作出正确的判断.
6)网络促销过程的综合管理和协调
网络促销是一项崭新的事业，要在这个领域中取得成功，科学的管理起着极为重要的作用。在衡量网络促销效果的基础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的程序.同时，在促销实施过程中，不断地进行信息沟通的协调，也是保证企业促销连续性、统一性的需要。
篇4：营销――玩的就是概念
，当之无愧是营销的中国年，
这一年，全中国的人民都期待了太久;这一年，每一个人都经历了太多。从奥运盛事的紧张筹备，到抗震救灾的沉痛，无论是世界品牌还是国内品牌都在这样一个充满机遇和突然的年度里，经历着考验。
品牌与营销，如影随行，品牌在哪里，营销就在哪里。品牌社会行为的延伸为营销开辟了新的天地。20我们被太多的营销新名词所包围着―奥运营销、事件营销、病毒营销、恶搞营销、公益营销、灾难营销??营销和世界一起成长，营销和品牌共同创意。也许，有人会说，营销―玩的就是概念，而概念的背后永恒不变的是营销人对于品牌的激情和信仰。
上海大众博客病毒营销
TribalDDB为上海大众设计了这次活动，名叫“HonkforChina”。
撰写奥运火炬传递的Blogger如果在文章中加入了上海大众的官方火炬传递专页的链接，就可以得到一个“honkingbadge”。把它加在blog页面中，blog的阅读者可以点击badge来鸣喇叭，表示对奥运的支持。
吸引最多人来鸣喇叭的blogger将获得丰厚的奖励，包括奥运会的开幕式和闭幕式门票以及大众汽车一年的免费使用。另外，一个推荐此次活动的横幅广告将出现在新浪博客频道首页，广告中将显示得分最高的blogger。
以上信息来自BrandRepublicOnline。
DDB向来以创意能力而著称，这次的活动也是有不少地方值得称道：
1.选择博客作为病毒传播的媒介
虽然说目前博客还不是中国网民最关注的网络内容载体，但是它的受众相对论坛或者在线游戏更加高端，作为汽车产品的营销活动还算比较适合。
2.具体环节和内容的设置上紧扣主题
博客撰写火炬传递―链接到大众网站―博客网站上的Badge―读者互动―奖品是奥运会门票和汽车。而读者参与的方式是“鸣喇叭”，作为汽车营销活动来说，很巧妙。
3.很好地调动了直接参与者和间接参与者的力量
在作OnlineCampaign的时候，常常会为参与的难度和活动效果之间的矛盾而犯愁。而这次活动虽然直接参与者难度比较大，但相对来说奖励也比较丰厚，即使数量不多，但却能保证内容质量与参与的热情。而博客的读者参与起来非常方便，而且含义不错。可能只是鼠标点击一下，但是对他们来说这样就可以表示对奥运的支持(类似现实生活中的签名活动)，比直接的投票好得多，
4.合作博客服务商的选择
通过对中国BSP的初步估算，从用户和流量来看新浪博客很可能已经被Q-Zone超过了。但它依然是最合适的合作者，还是一个用户群体的关系。另外，在广告上显示最高得分的Blogger(不知道是不是动态)，也是吸引更多用户参加很直观有效的方法。[next]
事件营销假作真来真亦假
5月18日晚，中央电视台《爱的奉献》大型赈灾晚会接近尾声的时候，加多宝集团副总经理阳爱星代表该公司向四川灾区捐款1亿元，随后在网络推手的熟练操作下，“封杀王老吉”、“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”等在网络流行。
总而言之，加多宝出钱得分得回报，一些网民被感动后买产品支持企业，和谐得一塌糊涂。一些评论和传媒业的分析中，“双赢”、“一场漂亮的企业营销仗”、“炒作的至高境界”等赞美之词随处可见。窃以为“封杀王老吉”式的网络推广无异于自绑石头过江。
网络与现实生活之间是有一段距离的。在网上“排队站队”的成本非常低，现实监督缺乏，网民多半不会真正兑现自己在网上的承诺和道德要约。有网民戏称“道德不下网”。即使部分网民在现实中去“履约”，网络热点话题的传播和寿命一般也不会超过3天，其后网民的热情也会衰退。企业形象要不要?当然要，但是要有个度。太过于高大的企业形象，有时候也会是负担。“怕上火，喝王老吉”变成了“要捐款，找王老吉”，稍有不慎，“封杀王老吉”网络戏言恐怕会演变成真。
据媒体报道，加多宝的利润是1亿元，也就是说，加多宝把一年的利润，全部押在了这次炒作上。作为一个企业而言，对社会的贡献一是支付税费;二是给社会创造就业机会;三是提供社会产品或服务。也就是说，慈善事业影响到企业发展时，相对于它回馈社会的财富，相反却会变小。香港和海外的一些极富慈善的巨头们，也是通过基金，分批分次地进行各种捐助活动，而最根本的原因就是独立于企业运作之外，不会导致企业的发展问题。
相比于王老吉式的“涸泽而渔”，腾讯在震后没几天就宣布在四川投资5.5亿元。这种做法无疑有了更多的特殊含义，授人以渔而非授人以鱼。很显然，加多宝并不需要这样的炒作。
如果说这次炒作是为扩展品牌知名度，评论无论怎样赞美也不为过。但是，王老吉经过多年的广告轰炸，并不是缺乏知名度，而是缺乏消费者对“王老吉”这个产品的认同度，对于凉茶的认同度。市场是市场，慈善是慈善。因为在这里，企业的发展需要精耕细作，靠的是在市场中的摸爬滚打，企业打的往往是产品战，而非形象战。
可口可乐等欧美品牌百年来的历程告诉我们，世界上的百年老店没有一家企业是通过捐款捐出来的，没有一家是通过做名声做出来的。用1亿元买得了网络口碑在某种意义上并无助于该企业的发展壮大，通过一次重磅级的献爱心活动来获得永久的形象并不现实，且有可能带来企业发展上的偏差，这恐怕是加多宝此时应该注意的。
篇5：珠宝的概念营销
空格概念营销不是一个创意接着一个创意的出现，作为营销策划人，没有一个人总能想出那么多新鲜的`玩意出来，因此，珠宝奢侈品营销太多地谈创意，会使创意听起来很生动，却又相当缥缈虚无。
对大多数珠宝营销人来说，理清传播的脉络和架构，建立简单易行的操作模型，是非常有必要的。
珠宝首饰营销传播同其他行业的产品有所不同，珠宝首饰的功能性比较单一，而材质性质也趋于统一。
空格因此，产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂;同服装等行业一样，珠宝消费必须走一条倡导文化消费的旅程。
而概念营销正是为了给产品增添这些文化内涵。
概念包装、传播主线和活动推广，分别相对应产品主体的衣饰打扮、性格特征和行为举止。
产品本身
空格当我们为市场突围百思不得其解时，不妨把眼光转向首饰产品本身，从根源上寻找突破口。
珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处，如款式、原料或者工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘运用。
世界铂金协会推出 PT 标志，用极为普通却十分深刻的字母理性地撬动了巨大的铂金市场。
一切传播和推广都要紧紧围绕概念来做文章，将独特的产品概念转化成传播优势和市场优势。
概念包装
空格概念营销是近年来用得最多的一种手段，也是遭遇批判最多的。
到底要不要概念?单就珠宝行业来说，这是一个毋庸争议的话题。
概念定位是对产品的形象化、生动化的说明，是凸显产品个性、吸引消费者注意力的必要手段和途径。
珠宝首饰产品没有概念就没有生命与内涵，充其量只能算是一件工艺品，足金的按照金价行情卖。
概念则会给首饰批上一件文化的外衣，让产品表现出本身并不具有的张力，而在这种张力中会容纳下一个珠宝品牌的附加值。
比如世界黄金协会对 K-Gold 系列的概念提炼──“你 Gold时尚吗?”，生动而又细致入微的诠释了 K 金系列的功能和价值。
产品个性
空格在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。
所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。
这样便于消费者识别产品，也便于其他商家无法进行复制。
活动推广
空格珠宝首饰业传统的推广思路有两种：一是高树品牌，以品牌号召力影响供应商和消费者。
二是创新款式，以新款产品概念加广告铺路引领市场。
综合分析两种手法，均需要庞大的广告费支撑。
大多数珠宝企业，最需要的是“实效营销”，既能迅速实现产品的入市销售，又能为未来品牌建设和产品推广打下基础。
空格所以，概念营销应该是珠宝企业快速实现上述理想的最佳途径，它既是一种营销传播决策的思考方法，又是一套务实高效的启动市场的操作方法，简单的动作，练到极致，同样可以具备意想不到的效果。
篇6：产品概念创新营销
产品概念创新营销的内涵
产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的―种营销理论模式，它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费者的需求( 潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出―个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费者传播产品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费者的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的―种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出―个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。
产品概念创新营销产生的社会经济背景
首先，随着我国市场经济的发展与日趋完善，企业之间的产品竞争已趋于白炽化，传统营销模式下的产品竞争观念已经不再能适应竞争激烈的市场环境，
激烈的产品价格竞争已渐渐逼近企业所能承受的利润底线，精明的市场营销者已经意识到：利用竞争性的价格、优质的产品、良好的服务等营销活动与渠道和消费者建立长期的互利关系，已很难达到满意的效果。因为很多竞争性产品都可以或者说大多已同质化，而且竞争对手可能做的比自己更好。因此，企业要想在众多竞争厂家中脱颖而出，亟需创新，实施以满足消费者需求的产品概念创新营销战略来稳住老顾客和吸引新的消费群体就显得越来越重要。其次，随着消费者的生活观念、价值标准和生活方式日趋多元化，人们的消费方式趋向个性化，这就迫使企业想方设法实施各种营销方法的创新，以迎合消费者多样化的需求。显然，产品概念创新营销适应了消费者追求新的产品、新的消费方式等消费价值观念的需要。再次，现代传媒与通讯技术的发展与普及使得产品概念创新营销策略的实施能迅速得以开展。借助传媒手段与其庞大的渠道网络，企业可在一夜之间使其新概念产品布满其目标市场的各个角落，并可刺激到目标消费群体的听觉与视觉。最后，产品概念创新营销策略是顺应美国市场营销专家罗伯特・劳特朋(Robert Lauterbom)提出的“4C”营销理论提出并发展起来的。“4C”营销策略组合是企业以消费者，尤其是以潜在的消费者为目标群体，通过双方有效的互动、沟通，不断挖掘、创造并满足其需求的一种创新的营销模式。产品概念创新营销是以“4C”营销理论为其理论基础，在产品同质化竞争的市场上深刻洞察消费者的潜在需求，并以新概念产品的形式满足其需求的营销模式。
篇7：口碑营销的概念
“口碑”一词相信大家都懂是什么意思，通俗的讲，好的口碑就是给客户留下了一个好的印象，并且得到用户的赞扬，那么，口碑跟营销有什么关系呢?小张这次就给大家讲解下口碑营销的概念。
口碑营销呢，就是口口相传，比如我买了一个手机，功能很全，价格也很低，感觉非常值，那么我会情不自禁的像同事或者朋友推荐这款手机。再比如我想买一个单反相机的时候，我也会问周围的同事和朋友什么牌子的单反做工好，成像效果好之类的，问问他们有没有推荐的。而被问的朋友，往往都会很积极的跟你介绍给他感觉不错的牌子的单反，
这些其实就是人的正常心理，遇到好的事或物，会情不自禁的显摆或者分享，而口碑营销就是用到这个心理，通过一些流程来引发出人的消费欲望和传播欲望。好的口碑一般都是来自于朋友或者亲戚的一些推荐之类的，所以可信度比较高，利用这点来做营销的话，转化率也比较高。
小张认为，口碑营销不是单一的一种营销的手段，而是也要与一些新闻源、论坛、博客等其他网络营销手段来配合辅助，这样才能更好的来进行口碑营销。
这次主要给大家讲解口碑营销的概念，以后我会给大家分享口碑营销的具体操作流程，也请继续关注我的博客，谢谢。
本文出处：台州SEOer张兵的博客
篇8：会议营销的概念
会议营销的概念
会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的.最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
一、会议营销的特点：
会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：
1、文化性强；
2、概念性强；
3、战略性强；
4、针对性强；
5、有效性强；
6、渗透性强；
7、传播性强。
二、会议的分类：
（一）按会议内容分：
1、有影响力的行业和专业展销会；
2、有社会影响力的专题研讨会；
3、有社会影响力的节会；
4、大型人才招聘会；
5、单位内部工作会议（含培训会）；
6、联谊会。
（二）按会议的主体分：
1、主办的会议
2、参加的会议
3、合办、承办、赞助的会议？
三、会议营销的主要工作内容：
1、优选会议；
2、确立会议和会议营销的主题和目的；
3、会前的润色宣传工作；
4、撰写和展示广告语；
5、会前的各项会务准备工作；
6、接站工作；
7、会场服务；
8、企业形象展示；
9、撰写新闻稿件，及时发表；
10、会议礼品的确立和赠送；
11、客户信息的搜集、整理。
四、会议营销时将用到的五种常用方法：
1、综合法或归类法；
2、嫁接法；
3、类比法；
4、延伸法；
5、逆向思维法。
五、会议营销时要重点把握好宣传工作：
篇9：营销玩概念玩“出位”
日化巨头宝洁最近有点烦，在SK-II危机平息不久，旗下的四个品牌又遭质疑，导火线都是其所宣传的概念，
而一纸国家食品药品监管局从未审批过有增高功能的通告，让一向擅长概念营销的增高类保健品厂家们日子陡然艰难起来。
最近各类产品频频出事，我们一方面认同哈根达斯的“高端定位”、赞叹雀巢的“多品类延伸”，欣赏光明的“好牛好奶”，另一方面我们享受着“地下工厂的冰淇淋蛋糕”、喝着“回用奶、早产奶”、甚至给下一代吃着“碘超标奶粉”……
企业需要创造各类“概念”，但是我们也正被各类“概念”所“忽悠”!面对日益觉醒的消费者，我们在剖开各行业制造概念的种种手法，还原营销概念的真相，同时也警醒那些企业品牌营销大师们，当心玩概念玩出位!
今年3月，日化巨头宝洁由于SK-II的一款产品——紧肤抗皱精华乳宣称，“使用4周后，肌肤年轻12年，细纹减少47%。”消费者和媒体对此产生质疑。
危机平息不久，6月，宁波工商所以产品涉嫌虚假宣传为由，对宝洁旗下的四个品牌——“潘婷”洗发水、“海飞丝”洗发水、“舒肤佳”香皂和“佳洁士”牙膏立案调查。
导火线都是其所宣传的概念。“潘婷”洗发水称其能“帮助填补头发每天所流失的氨基酸”。“海飞丝”洗发水则声称：产品中的片状晶体ZPT去屑因子直接作用于头屑产生的根源，能帮助更有效去除头屑及防止头屑再生。
“舒肤佳”香皂也因为其宣传“含有抑菌成分‘迪保肤’，能有效去除99%皮肤接触的细菌”和“而且持续抵抗新接触的皮肤细菌”而被质疑。
“佳洁士”牙膏宣称其内特有“盐白配方”，“经常使用不仅能去除日常饮食带来的牙渍，恢复牙齿的洁白，还可以帮助防止牙渍再生，持久洁白牙齿”和“高效防蛀，坚固牙齿”，人们也对其是否能达到这一功效表示了质疑，
事实上，宝洁进入中国后，一直在使用一个非常固定的模式进行推广——先定位，之后给出一个特别的概念，推出权威机构认证，再做一个实验，告诉消费者，多长时间可以明显改善……这个模式为宝洁在中国市场打开局面立下了汗马功劳。
热衷于概念营销的并非宝洁一家。但凡参与市场竞争的企业，很容易选择概念营销——可以直接将自己的着力点与消费者的需求挂钩。
但随着市场的逐渐成熟，消费者的渐渐觉醒，那些热衷于放大概念的企业越来越发现，来自消费者的质疑和挑战让它们有些难以招架。
金龙鱼推出的“1∶1∶1”的概念营销就给它惹上了麻烦。本来金龙鱼的初衷是借着传播“健康”概念来提升品牌和销量，但消费者质疑说，金龙鱼的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸比例为“12∶44∶44”也就是“0.27∶1∶1”并没有达到“1∶1∶1”的健康标准。
虽然金龙鱼对此作出了解释，但旺季突然销量下降，以及在消费者心中品牌形象的下降都是需要大量的时间和金钱成本来挽回的。
这是不是说概念营销本身就是一个负面的营销手段呢?答案是否定的。实际上，概念营销作为营销的一个基本手段，本身并无正确错误之分，有的只是使用它的厂商在何种规范约束下、在何种使用程度下运用它。
“概念营销从火爆到遭受冷遇的境地，更多的恐怕要归咎于经营者急功近利和不负责任的心态，而并不是营销手段本身。”英友咨询董事合伙人卢峰峰说。
“消费者由于产品信息不对称、对品牌的盲信崇拜等种种原因，往往对这些概念营销手段完全没有辨别和抵御能力，在商家的甜蜜攻势和声势浩大的媒体教育下只能接受了之。”
由于概念营销本身是一个“度”的问题，即是正面还是负面，依赖企业是否遵从商业规则。
随着市场成熟度的提高，概念营销会不断推陈出新，那些过度夸张或虚假宣传的概念将被淘汰，而符合行业规范和宣传适度的概念营销将会得到消费者的信赖。
卢峰峰说：“未来不会存在某种特定营销方式或组合会来取代概念营销这种营销方式，未来的市场上仍将是多种营销方式并存的格局，概念营销也将有其一席之地。”
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