【导语】“幸福的猪叫”通过精心收集，向本站投稿了17篇IT创业励志故事，下面小编为大家带来整理后的IT创业励志故事，希望能帮助大家!
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篇1：创业励志故事
每一个春天的来临，都会给人以希望。的春天来得格外早。这一年的3月，付文杰渴盼东山再起。在亲朋好友的支持下，他注册成立了时代俊杰商贸有限公司;然后，依靠团队成员的力量，大力开展业务。卖天堂伞、卖男士衬衣，只要能赚钱的，他们都做。经历过失败的人，格外懂得珍惜。
知人善任的付文杰，在创业团队管理中游刃有余。读工科，经管知识贫乏，他就自学充电，泡图书馆。各类商界名士创造的商业神话，让付文杰对未来充满期待。他最佩服香港首富李嘉诚，其卓越的商业投资眼光、独特的风险调控能力，给了付文杰丰富的精神给养。取人之长，补己之短，一颗创业新星正在冉冉升起。
经过一段时间的积累，付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等实体。良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场，赢得了口碑，在学校周边小有名气，很多老师成了他们的固定客源。
付文杰始终坚信，先做人后做事，任何时候做人的姿态决定了成就的高低。良好的社会人脉关系、诚信经营的品德让他在商业运作中收益颇丰。一次，经营内衣店认识的朋友无意中给他透露了一条信息：江西某个制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去。正好付文杰知道此时广州一家经销商急需补货。有供有求，打个时间差应该可以赚钱。付文杰随即赶往江西与卖家谈判，小心翼翼几番周旋，把这批货的价格从100万元压到了40万元，而且约定“见货付款”。货到以后，他马上通知广州的经销商，那边立刻汇来谈好的56万元。交易成功。账上没动一分钱，6天时间净赚16万元。谈起这次买卖，付文杰颇有些得意。
2月，商贸公司增资500万元，注册成为时代俊杰股份有限公司，付文杰任董事长;随后，汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工;尚山石商贸公司开张运营。
现在，付文杰作为时代俊杰股份有限公司的法人代表，拥有尚山石商贸公司、枫叶酒店、元亨酒楼、情雨茶餐厅等5家公司，经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等多行业。拥有员工300多人，公司总资产3000多万元，年销售收入8000多万元。付文杰凭借着自己的智慧和勇气，实现了创业梦。
篇2：创业励志故事
，我开了一家摆渡人酒吧。一直到现在，经营状况都很不错，并且正在准备给酒吧做升级，赋予吃饭喝酒更高的意义。
这一次的成功，跟之前创业失败的经历有非常深的关系。
我第一次创业的时候是，当时只有21岁。选择了一个看上去简单，投资又少的行业——冷饮。但是真正干起来，才知道难点在哪。
因为没有经验，第一次创业把该踩的坑都踩了。但是真正失败的原因，是因为很长时间没赚到钱，自己就放弃了。
放弃冷饮之后，一直跟随父亲继续创业。父亲是搞科研的，一直在做太阳能的新技术研发。从10月以后，我一直跟着父亲做太阳能。
做技术研发，一定会遇到很多问题，但是父亲从来没有放弃。那个时候，我从父亲的身上学习到。创业也要像搞科研一样持之以恒，遇到问题就想办法解决。只有坚持，才能成功。
8月的时候，朋友投资20万开了一家酒吧，邀请我帮忙经营。因为当时太阳能一直有技术难关没有攻克，很长时间没有收入。所以我就去了朋友的酒吧，用做科研的执着去经营酒吧，大概半年左右的时间，营业额提升了三倍。
但这毕竟不是自己创业，5月，我父亲攻克了太阳能的技术难关。随后我帮助父亲谈了一个投资人，拿到了400万融资。那之后就一直帮助父亲经营太阳能。但是一个太阳能企业，不是400万能支撑的，而且我个人的能力也不适合去经营一个举步维艰的工业企业。
这个时候我认识到，坚持并不是一件很容易的事情，找到自己的兴趣，才是坚持的动力。
20，我决定开一家自己的酒吧。但当时没钱，是在朋友的帮助下才开起来的。初期投入10万，可以同时容纳60到70人，并且除了酒饮，还配备了桌游等娱乐设施。
但因为是新酒吧，开业前半年都没什么生意。身边的亲戚朋友都劝我不要干了，但是我知道，我之前失败就是因为放弃了。所以这次，我还是用搞科研的态度创业，遇到问题就想办法解决。
虽然半年没什么生意，但是我一直在学习，一直在寻找解决问题的方法。后来是在一本文案书上，受到了启发。标题是广告的广告，就算你文案写得再好，标题不好也没人看。我之前每次发传单，基本上都是没人看的，随手就扔了。
这种情况就和文案没有好标题一样，所以这次我想了个方法。我每次发传单的时候，都会说一句“免费玩游戏，冷饮两块一杯”。因为有了这一句话，拿到传单的人都会下意识的看看内容。这样才达到了宣传的效果。
我用了三天时间，亲自发了1700多张传单。三天之后，店里的客人就开始满了。而我印传单，只用了50元。
只要来过一次的客人，我就能留住。因为我之前的半年看了很多书，学习了很多方面的知识。不管谁有什么问题，我都能给你一些建议，不敢保证能给你解决问题，但是一定都给你一些帮助。所以来我酒吧的客人，遇到什么问题，有什么烦恼，都愿意来找我聊。而我又很喜欢这种感觉，这也是我能坚持下去的动力。
当然并不是每次来的客人，都是有问题咨询的。因为熟悉之后，这些客人更像是朋友关系。再次来消费的时候，就是纯粹的为了休闲娱乐。而且店内提供桌游等娱乐设施。可以给顾客创造娱乐气氛。而有些专门带着问题来的顾客，会提前跟我预约时间，错开营业高峰。
因为可以解决一些困惑，所以我的酒吧名字叫摆渡人酒吧。而且只要来过一次的顾客，都会成为比较忠实的老客户。所以做完第一次有效的宣传推广之后，酒吧就开始了稳定的盈利，平均每个月净利润在1.5万到2万左右。
而且在这个过程中我还发现，人们吃饭或者喝酒，本身是没什么意义的。但是我们可以通过其他方式，赋予更多的意义。这也是我之后升级酒吧的理念。
篇3：创业励志故事
一、《李嘉诚的创业故事》
李嘉诚童年过着艰苦的生活。14岁那年(1940年)，正逢中国战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。身为长子的李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。
1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己全部积蓄的7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。
不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而“长江”却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。
1965年2月，香港发生了严重的银行信用危机，人心惶惶，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走。香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭。1967年，香港更发生反英暴动，进一步使房地产市场陷于死寂。
不过，李嘉诚却看好香港工商业的前景，认为香港这个商机十足的殖民地，不会久乱。他反行其道，在人们贱价抛售房产的时候，却大量购入地皮和旧楼。不出3年，风暴平息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。70年代初，他已拥有楼宇面积共630万平方英尺。
70年代的香港，4大资本最雄厚的英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大失业的生意中，威力只手遮天。李嘉诚决定运用长江实业雄厚资金，收购香港某些具有实力的上市公司，第一个目标便直指怡和集团的主要旗舰“九龙仓”。
1978年，李嘉诚又再以出其不意的战术，收购另一个老牌英资公司青洲英泥，成为该公司董事局主席。不过，最令李嘉诚难忘的胜利，是成功的控制了老牌英资财团和记黄埔。
李嘉诚的长江实业，以6.93亿港元的资产，控制了价值超过50亿港元的老牌英资财团和记黄埔，实为“小蛇吞大象”的奇迹;而李嘉诚更因此成为入主英资财团的首位华人。
80年代以后，李嘉诚的版图再进行一系列的扩张。除了房地产外，还经营航运服务、电力供应、货柜码头以及零售等，形成一个坚不可摧，在香港举足轻重的大型综合性财团。
1990年后，李嘉诚开始在英国发展电讯业，组建了Orange电讯公司，并在英国上市，总投资84亿港元。到4月，他把持有的Orange四成多股份出售给德国电讯集团，作价1130亿港元，创下香港有史以来获利最高的交易记录。Orange是于在英国上市的，换言之，李嘉诚用了短短3年时间，便获利逾千亿港元，使他的资产暴升一倍。
进入20，李嘉诚更以个人资产126亿美元(即983亿港元)，两度登上世界10大富豪排行榜，也是第一位连续两年榜上有名的华人。李嘉诚并多次荣获世界各地颁发的杰出企业家，还5度获得国际级着名大学颁授的荣誉博士学位。
经过20多年的“开疆辟土”，李嘉诚已拥有4间蓝筹股公司，市值高达7810亿港元，包括长江实业、和记黄埔、香港电灯及长江基建，占恒生指数两成比重。集团旗下员工超过3.1万名，是香港第4大雇主。的集团盈利高达1173亿港元。
李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时的新书，了解前沿思想理论和科学技术，据他自己称，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面的书他都读。这其实是他几十年保持下来的一个习惯。
篇4：创业励志故事
日本有位叫木村的果农，看了《自然农法》这本书后受到启发，想种出不施农药、肥料的苹果。颗他没有想到，这仿佛是冲向地狱之路。
刚开始他仅选择一部分果树尝试新的种植方法，两年后，他便下决心停止使用农药。但他没有想到的是，危害苹果树的害虫不计其数，不使用农药，果树上不长果子专生虫，树上满是各种蛾的幼虫，怎么抓也抓不完。比比别人更加悉心照料果树，为了除尽专门吃苹果树初春嫩叶的花芽和褐卷叶蛾、乱纹苹果卷叶蛾，还有会啃食叶子的尺蠖、蚜虫，以及危害果实的螟蛾幼虫和介壳虫等，木村带着全家人没日没夜地在不开花、不结果的果园里，用双手和塑料袋抓害虫、喷洒醋液，但苹果树却惨不忍睹，斑点落叶病肆虐，果树简直变成了昆虫的天堂。枯萎的苹果叶不断掉落，苹果树不开花，就更不结果了，收成等于零，而且情况一年比一年糟糕。
苹果园的惨状令木村一家七口生活穷困，父母业余木村断绝关系。木村几乎变卖了所有的东西，四处借贷，一贫如洗。
而生存不断地思考着解决的方法，常常站在苹果树旁静默地看着，有时甚至对苹果树说：“对不起，我让你们受苦了，你们不用开花，也不用结果，只求求你们不要枯掉。”
他的果树不开花，就没有密封;他树上的虫还会飞到别人的果树上，这引起邻人极大不满。当地果农给木村取了个绰号：灭灶，意思就是炉灶的火灭了的意思。如果一个家庭炉灶都熄了火，就代表一个家支离破碎，家人走投无路了。对木村家来说，这是极大的侮辱。
果树越来越虚弱，木村在绝望中跑到山上，想轻生。在轻生的一刹那，他看到野生的栲树，活得极为健康，他忽然顿悟，树完全可以自然生长的。木村带着无比的希望，放弃了轻生的念头，又开始了新的尝试。木村在果园里大量种大豆，大豆根部密密麻麻的根瘤菌增加土壤里氮的含量;开始种植杂草，让小昆虫、小动物进入他的果园，让植物和动物去建立它们的生态系统;他用自己调和的醋当做农药。终于，在停止使用农药的第8年，果树开除了7朵苹果花，其中有两朵结了果。那两个苹果是那一年的全部收成，木村把苹果放在佛堂祭拜后，全家人一起分享。这两个苹果好吃得令人惊讶，木村看到苦尽之后的曙光。相隔9年之后木村的苹果园再度开满了白色的苹果花，第他的苹果园大丰收了。
木村在种出不依赖农药和肥料的苹果后，越来越多的人听到她的故事，想尝“好吃到令人惊讶的滋味，哪怕只有一次都行”的人有增无减。东京一家高档法国餐厅里，总是人满为患，要预约用餐起码得等半年。这里的招牌菜就是“木村的苹果汤”。主厨介绍说：“这种苹果居然不会烂，可能是汇聚了生产者的灵魂。”木村苹果成了当地最好的苹果品牌，非常畅销，这让当地果农非常惊讶，自愧不如。
日本的苹果栽培史有1，之前也有许多人尝试过无农药、无肥料的栽培，都失败了。大家都是在尝试四五年后，放弃了。木村却像个傻瓜一样，苦撑11年。那是生命淬炼出来的智能，那是全心付出后得到的甜美果实，那是一辈子受用不尽的精彩顿悟。
篇5：IT创业励志故事
一名地地道道的80后文科生，靠着一股不服输的拼劲，硬是在理工男主导的IT领域打出一片天地，这位IT创业者叫王翼。
毕业6年，在三次创业失败后，，80后小伙王翼终于找到了自己的感觉，他和小伙伴们已将公司开在了南京、西安、深圳等城市。
“爱折腾”文科生：一头扎进IT行业
“有的人天生就是折腾的命，比如我。”王翼这样对记者说。
求学于中南财经政法大学，本科是管理学，王翼在校期间担任过团委书记、红十字会校支队队长，同时也是某连锁餐饮品牌门店店长。“都是需要用心做的琐碎工作。”王翼坦言，自己很感恩当年的那些经历。
20xx年大学毕业后，在一家传媒公司工作两年后，文科生王翼一头扎进自己毫无基础的IT行业。
“第一次创业是组建团队，帮企业做软件开发。”王翼回忆称，初出茅庐的伙伴们最终因为想法不同而分道扬镳。此后两年，这名爱折腾的文科生又组建过两支团队，分别做软件服务外包项目和互联网整合营销项目，不过，两次创业均以失败告终。
谈及前三次创业的失败，王翼表示，团队的执行力、负责人决策能力都是项目能否成功的关键，“稍有失误就可能半途而废”。
第四次创业：获首轮风投500万元
201月，王翼独自注册成立公司，主营微信公众平台开发、APP开发以及微信营销，这也是他的第四次创业。8个月后，公司渐入正轨，现已拥有300平方米的办公室（包含研发基地），相继在南京、西安、深圳开设了分公司，公司员工超过60人。
2014年底，在青桐年汇・华中黑马创交会现场，公司推出的微信打印机赢得满堂彩。随后，公司在技术和产品研发上一个接着一个突破，已拥有从软件服务外包到智能硬件生产等完整产业模块。
创业至今，这家年轻的光谷创业型企业的销售业绩突飞猛进，风险投资公司更是闻风而动，不久前首期500万风投到账。
[IT创业励志故事]
篇6：创业励志故事精选
梳理谈天霆的创业历程，可以发现，支撑他成功的不是高超的智慧与精细的规划，而是一往无前的决心和追求理想的执着信念。
6月28日，上海浦东国际会议中心内人声鼎沸，国内第一款“云电脑”正在举行发布会，一位英俊的男青年站在台上侃侃而谈，将这款颇具神秘色彩的产品的强大功能一一展示给了在场观众。他豪情万丈地说：“今后，用户不需要特意买电脑显示器，其实，手机、电视机、iPad等都可以作为云电脑的显示屏。将这些显示器和机顶盒链接在一起，便组成了一台云电脑。”场下顿时响起了一片掌声。
青年名叫谈天霆，今年只有23岁，却已经是天霆云计算公司董事长，还被评为“创业中国十大人物”，身上的光环无数。
但是，没有人会想到，这位“高富帅”在创业之初，却是一个没有学历、没有资金、没有年龄优势、没有社会经验的15岁少年，那么，他是怎样成功的呢?
，15岁的谈天霆找到父母和校长，提出想辍学回家自己创业。他说，自己喜欢网络游戏，希望能创办一家网络公司，专门开发网络游戏。校长和父母都非常吃惊，他们反复做谈天霆的工作，却还是无法动摇他的决心。
创业伊始，困难重重，他没钱没技术，甚至连注册资格都没有。这时，父亲虽然不愿孩子弃学创业，但还是给了他最大的支持。为了缓解资金难题，父亲卖掉了一套升值空间巨大的房子。50万房款交到谈天霆手上时，这个15岁的少年第一次有了沉甸甸的责任感，他暗下决心，一定要做出个样子来。他用父亲的身份证注册了一家公司，正式做了老板。
那段时间是谈天霆最困难的时期，他夜以继日地研究各种网络游戏，还得自己联系客户，每晚只睡两三个小时。因为想象力丰富，他的创意往往极为新奇，而且他做生意很讲诚信，一笔小业务也力求完美，这让他开发的游戏一上市就受到了欢迎。半年后，他竟做成了20多笔业务，还雇了5名大学生做助手，公司逐步走上了正轨。
一次偶然的机会，他发现国外有机构从事虚拟服务器的研发，这种方法可以缩小电脑的体积和重量，便于携带。谈天霆突然联想到每年公司报废的几十台电脑，如果将服务器虚拟化，可大大降低运营成本。接下来，他创立了国内第一家虚拟服务器开发企业，并很快将产品推向了市场。作为第一个吃螃蟹的人，谈天霆不仅赚了一大笔钱，还充分品尝到了站在云端上的滋味。
接下来，他把目光放得更远，开始关注国内仍是一片空白的“云电脑”领域。在各种“云”科技产品大行其道的市场上，“云电脑”一直被视为最难攻克的领域，但同时，也具有极大的市场空间。试想，只要携带一块162克的机顶盒，不管在什么地方，只要有2兆带宽，就可以随时办公、看电影、玩网络游戏，这将是一种何等惬意的生活，简直如生活在蓝天的云端之上。为了这个理想，谈天霆带领他的团队义无反顾地投入到了研发之中。
篇7：创业励志故事精选
205月下旬，南京女孩陈小姐与拥有187亿美元身价的“脸谱”老板扎克伯格，在美国举行婚礼的图片在网上一出现，短短3天点击量就超过1500万人次。照片拍摄者赵美做梦都没想到，她仅仅将其上传到一家“图片银行”里，一下就赚了10万元。其实这都是“图片掮客”柴继军的功劳。
互联网时代的成熟契机
柴继军1974年出生在上海一个知识分子家庭，22岁从南京大学新闻传播学系毕业后，在《中国青年报》摄影部担任摄影记者和图片编辑。
柴继军的工作是，每天处理全国各地摄影师用特快专递寄来的照片，但由于题材和版面所限，实际上能用的只有十分之一甚至更少，剩下的往往会被扔掉，因为没人愿意保存这些“淘汰货”。柴继军觉得这样做非常可惜，也许另外一个报纸的编辑正为缺少这些图片而发愁呢!
身为摄影发烧友的柴继军知道，拍一组好图片很不容易，比如一些反映西藏民俗和奇美自然风光的作品，拍摄者往往要翻山越岭甚至冒着生命危险，个中滋味外人很难体会到。于是，他试着把一些照片转给其他媒体的同行使用，然后再将稿费邮寄给投稿者。虽因“自找麻烦”累得一塌糊涂，但柴继军看到作者在来信中的惊喜和感激，觉得自己这样做很有价值!
4月的一天，柴继军和跑IT口的记者李学凌当时正搭档做一个关于张朝阳、王志东等互联网英雄的选题。在报社食堂吃饭时，这位同事对他说：“互联网这帮人就会烧钱，我们做一个不烧钱、能赚钱的生意如何?”柴继军忽然想到了自己为人推荐图片的事。因身在摄影圈，非常清楚行业需求和痛点所在：一边是作者很难精准地为作品找到合适的“婆家”，造成照片资源的大量浪费;一边是成百上千家报刊、出版社等因为与拍摄者缺乏沟通，编辑们每天都为缺少好图片而着急、苦恼。很少有媒体建立自己的图片数据库，摄影师和图片需求机构之间因缺乏中介服务商，效率才非常低。
柴继军认准照片是非常适合在互联网上进行营销的一种商品。
其实图片买卖的生意过去也有人想做，但“在没有互联网的时代，成本太高了。”柴说，在互联网产生之前，商业创意图片主要靠拷贝正片和产品图册，新闻图片主要依靠庞大的卫星传输系统，控制这个渠道的是像新华社、路透社这样的大机构，只有它们付得起昂贵的卫星传输使用费。互联网通过将图片数字化，轻松地上传下载，彻底打破了大机构对图片市场的垄断。
同事李学凌非常认同他的观点，于是二人开始一边写商业计划书，一边寻找技术合作伙伴和融资。
“图片来了”
小李很快说服陈智华(现CFP副总)加盟。205月1日，网站正式运营，李学凌将其取名为“Photocome”，意为“图片来了”。
和当时所有的创业者一样，三位年轻人都希望能迅速拿到投资扩展业务。最初他们在深圳找了一个做传统经营的老板，这人也是摄影发烧友，对做图片生意非常感兴趣。可是当他把这个投资项目跟其他股东解释时，却出乎意料地遭到强烈反对。他们说这绝对不行，这两个人什么都还没有，我们投好几百万还不控股，脑子有毛病啊?
于是，在只有陈智华一人全职，柴继军和李学凌均为兼职的情况下，这个小网站还是艰难地开始运转了。
篇8：创业励志故事
他出身贫寒，早年丧父，只读过几年书，后来做过渡轮加煤工、机场苦力、修车学徒、铆工等。同样是他，这个有些倔强，一身傲骨的毛头小子，当他挥手离开人间的时候，已成为香港十大富豪之一，坐拥290亿人民币身家，可以和李嘉诚比肩的华人巨子。他就是被媒体誉为红色资本家的霍英东。然而，老人留给世界的，不仅是让人艳羡的万贯家财，更是他顶天立地的做人风范。
我敢说，我从来没有负过任何人
当霍英东成为富豪之后，曾有人问他是否担心被绑架。霍英东坦然地回答说：“我从不担心别人会绑架我，因为我这一辈子没有对不起任何一个人!”
霍先生不只一次对人说，无论是从政还是做生意，无论你属于哪个行业，最重要也最根本的，就是做人。霍英东早年在和一个合作者共同开发新项目时，对方公司突然出现危机，急需现金，霍先生主动并巧妙地将利润重新划分，不仅不露声色地帮助对方渡过了难关，还保护了对方的尊严。在那之后的几十年里，当年的合作者及他的后代都将霍先生看做最值得信任的朋友。霍英东是香港超级富商中唯一一个敢不带保镖独行的人。数十年来，市民们常常能看见霍先生独自一人散步、爬山，沿途还不时和热情的市民们打着招呼。
“做人，关键是问心无愧!”霍先生不仅是这样说的，并且用其一生为后人做出了榜样。霍英东叱咤商界半个世纪，至今，尚未听过关于他的商业行为或其他任何行为的负面传闻。霍英东一生都将人与人之间的感情看得比金钱更重要，在很多时候，他宁可牺牲自己的利益，也要维护他人的尊严和利益。他认为，只有尊重他人的人，才能赢得人们更多的尊敬。而这样一个处处得到人们尊敬，人人都愿意为他尽力的人，想不成功都难!
霍英东坦荡的胸怀，毫不做作的为人，真诚的处世方式，为他赢得了无数的朋友，也为自己辉煌的事业打下了坚实的基础。
我不惹事，也决不怕事
霍先生一生与人为善，但同时也坚守着自己的做人底线与原则。霍英东先生是商人，与普通商人所不同的是，霍先生是位有血气的商人。广州著名的洛溪大桥是霍英东无偿捐款所建，而当地某政府部门却肆意收取过桥费，此事使霍先生倍感愤怒。于是，霍先生委托别人在报上发表声明，说明自己并没有收到过一分所谓的“过桥钱”，以此“敲山震虎”，通过人大来解决这样的问题。最后的结果是当地政府部门认识了错误，还了霍先生一个公正。
一滴雨露可以折射整个世界，一件小事便能检验人的品格。有些商人为了讨好相关部门，一味捐款，哪怕捐款的钱用起来不大干净，捐款的商人也不会有丝毫计较。而从此事可以看出霍先生的人品是多么高贵，如同他的身价一样。身价与人品等值，这才是真正的富有者。
霍先生一生历险无数，尝遍人情冷暖却从未放弃，靠的就是这股不服输，不低头的血性精神。霍先生，是顶天立地的血性男儿!
我是堂堂正正的中华男儿
霍英东先生不仅是一位优秀的企业家、实干家，更是一位可亲可敬的爱国主义者。当年，西方国家对大陆进行封锁，霍英东先生冒着巨大的危险向大陆提供紧缺物资。当后来有人谈起这段历史时，半开玩笑地问大陆给了他什么好处，霍先生当即慷慨激昂地回答道：“大陆当然给我好处了，没有大陆，就没有身为炎黄子孙的我，我一生都为能做一个堂堂正正的中国人而感到骄傲!”
当年来到广州建设白天鹅酒店时，霍先生被同胞们贫穷的生活状态深深震撼了。那一次大陆之行，让一向坚强的霍英东落泪了。从那之后，他便以个人名义不停向祖国捐款。自1977年成立“霍英东基金会”以来，霍英东已经先后向内地捐款达40亿港元。
酷爱体育运动的霍英东，每次在世界性的竞技比赛中，看到祖国的五星红旗在国外的奥林匹克赛场上飘扬的时候，都激动万分。强烈的民族自豪感让霍先生每次大赛过后，都要拿出巨款来嘉奖和表彰运动员的成绩。而每一次奖励，霍先生都尽量低调处理，丝毫没有炒作的成分，完全出于一片爱国的赤子之心。
不义而富且贵，于我如浮云
站在时代潮头的霍先生有着无数傲人的资本：财富、地位、名誉、事业，然而霍先生对这一切却有很独到、很透彻的见解。他一生追逐财富，却不为财富所累，在这个浮躁的年代里，霍先生一直用一种淡然的心态看待过往云烟。霍家子孙从很小就被告知要勤恳做人，整个家族都崇尚俭约朴素、勤奋向上的生活态度。
在谈到自己的孙子与一些演艺圈儿的当红女影星交往时，霍英东语重心长地说道：“她们出名，有自己的实力，也有媒体的元素。别人出名是别人的事情，我只会教育我的子孙远离名利场，做个不被浮名所累的真性情的好人。”霍英东一生谨慎做人，时时刻刻不忘教诲子孙低调处世，这一份淡泊名利的自在洒脱，可以说是一种难得的品质。
他用一生的足迹告诉我们：人活一世，要做就做大写的人!
篇9：关于创业励志故事
创业故事：胡达贤、梁学超：用两个月的时间成为冠军
■人物简介
胡达贤、梁学超，于今年年初入驻中山市大学生创业孵化基地，创办中山市图比蝶服饰有限公司。日前，该团队代表中山市大学生创业孵化基地参加中山市青年创业大赛，获得冠军。大学期间，胡达贤曾创办“书天使”二手书交易平台以及“585基金会”，并获得由广东省团委组织的创业比赛第三名。
●创业过程
202月，胡达贤回家探亲时与小学同学商议，两人萌生创业开网店的念头;3月，胡达贤回到中山邮政局，果断辞职;4月，胡达贤顺利完成“图比蝶”服饰有限公司的注册;5月，“图比蝶”淘宝商城正式开张;6月，“图比蝶”顺利申请到淘宝网“淘金币”促销活动资格，创造一个星期内卖出1000件衣服的历史;7月，“图比蝶”团队获得中山市2011年青年创业大赛冠军，获1万元奖金和30万免息贷款资格。
从公司正式开张到成为创业大赛冠军，“图比蝶”只用了短短两个月的时间。从表面上看，胡达贤和合伙人的创业过程几乎可以用“一帆风顺”来形容，但从胡达贤娓娓道来的叙述中，我们可以发现这个团队背后扎实的基础、清晰的市场规划和果断的执行力。
事实上，早在上大学之时，胡达贤就表现出极高的创业能力。电子商务专业出身的他对网络营销有着系统的知识储备，为积累实战经验，他曾组建团队创立了“书天使”二手书交易平台，并利用这个电子商务平台获得了1万多元的盈利，最终帮助了一名白血病校友。
大学毕业后，胡达贤在中山找到了一份大部分人看来稳定而安逸的工作，但胡达贤骨子里的“不安分”最终按捺不住。根据以往积累的经验，胡达贤将目标锁定在网店方面。在了解到中山市大学生孵化基地可以提供创业优惠政策后，他将工作室移到了骏贤居。
在“人人都可以当老板”的淘宝平台，如何在数以千万计的店铺中突围并占据一席之地?对此胡达贤和队友的逻辑极为简单：保证质量、做好服务，自然可以占据市场。
为搭建信誉平台，胡达贤和队友并没有选择普通的淘宝网店，而是加入“淘宝商城”、通过提高自身准入门槛的形式提供基本的信誉保证。“淘宝商城是必须以公司身份才能申请注册的，并且商品要通过品牌授权才能销售。”在定位好“专做童装公
主裙”这个营销方向后，胡达贤和队友将品牌锁定在具有相当实力的“流行娃娃”这个童装品牌上，5月4日，“tubidie.taobao.com”这个淘宝商城正式开门营业了。在保证质量之后，胡达贤和队友始终强调“服务至上”的理念，并将之贯穿始终。“对于客户的任何问题，我们都给予绝对的重视。收到订单立刻发货，忙到凌晨两三点是常有的事。”正是在这样的理念之下，“图比蝶”这个年轻的店铺击败了许多对手，顺利获得淘宝网的“淘金币”，并由此取得了销售业绩的突破;也正是这种精神和态度，使他们在今年的青年创业大赛中脱颖而出，最终夺得桂冠。
“图比蝶，就是‘to befly’的翻译，我们希望通过这个历程，能够和公司一起成长、壮大和蜕变，就像女孩儿的成长一样，最终破蛹成蝶。”目前，胡达贤正在着手准备大学生营销体系，希望通过培养在校大学生的营销、策划能力获取后备人力资源，把精力放在储备人才方面;此外，利用30万元免息贷款，“图比蝶”正在大刀阔斧地进行店铺升级改造，对于未来的发展，“图比蝶”充满信心。
●创业感言
无论是在校的团队组建、模拟创业大赛，还是现在的创业项目，经验告诉我，创业讲究实干。或许有一些创业规划很完美，但是如果执行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，为了使执行力的效益值达到最大，就需要对规划的合理性提出要求，每一步应该怎么走、每一个阶段的定位是什么，这些都应该细分细化，了然于心。
创业故事：亿万富翁们第一份卑微职业
放眼浙江民营企业，排名前几位的浙商几乎都是“草根”出身，没有值得炫耀的第一份工作，也没有让人羡慕的后台靠山：鲁冠球第一份职业是打铁，徐文荣、李如成躬耕田亩，邱继宝、南存辉摆摊修鞋，胡成中是一介裁缝，郑元豹是工人，郑坚江是修理工，汪力成是丝厂临时工??
这些白手起家的商界杰出代表，在中国市场经济刚萌动时，靠自己的勤劳、精明抓住了好时机。他们大都从事着传统行业，一步一个脚印累积起自己的财富，事业根基比较扎实。他们文化程度不高，但在企业发展和壮大过程中，坚持不断学习，以自己的智慧和努力谱写了浙商传奇，成长为受人尊敬的资深企业家。
不知道朱金根当初在金属机床切削表演中引来一片赞叹时，是不是就注定了30年后他会接手这家企业，并在他手上完成海外收购发展成为跨国公司;不知道郑永刚主动接过连年亏损的服装厂时，是不是已有创造一个中国服饰的国际品牌的打算;也不知道徐文荣18岁那年当上供销社营业员时，是不是已预示着将有一个横店集团横空出世??
记者走访了多位知名浙商，发现大部分人的第一份工作与现在的事业相去甚远：谁能想到当年在路边给人修鞋的南存辉，后来打造了中国低压电器第一品牌;谁能料到，当年在农场里默默无闻，直到不惑之年还毫无成就的宗庆后，打造了国内第一饮料王国;又有谁能想到，如今奥克斯集团总裁郑坚江，前还躲在大山沟里做修理工??
人生的第一份工作，也许与成功没有直接关系，但在选择人生起点的时候，就已经选择了将来要走的路。记者对浙江的企业家做了个小调查发现，他们的第一份工作虽然五花八门，但或多或少对今天的成就有所影响。
出身：有胆有识的“草根”一族 典型人物：南存辉
做修鞋匠，我明白了质量就是生命
白白净净、风度翩翩的南存辉常常给人一种错觉：应该生长在富裕的家庭，接受良好的教育。其实，上世纪60年代出生的孩子成长环境都很一般，南存辉并不比别人幸运。
从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街叫卖。13岁那年的一个晚上，父亲把他叫到身边，很沉重地告诉正在念初中的他：“不要再读书了，家里需要你。”
父亲在一次劳动中脚被砸成粉碎性骨折，一躺就是两年。作为长子，南存辉早早挑起了生活的重担。
父亲是街坊上手艺精湛的老鞋匠，南存辉的第一份工作自然就子承父业，做了一名修鞋匠。他每天挑着工具箱早出晚归，在温州柳市镇走街串巷，摆摊替别人修鞋。
艰苦的生活经历，使南存辉养成了节俭的习惯。近几年来，多次登上福布斯中国富豪榜的他生活照样俭朴，还让在美国留学的儿子自己勤工俭学挣生活费。儿子假期回温州，南存辉也要求他隐姓埋名，换上工作服到正泰公司的车间打工，和工人同吃同工作。 南存辉在事业上很专一，从事低压电器几十年已经做到了亚洲第一，但他还是跟记者说：“我还没有做到最好，只有把这块市场做到最好了，我才会考虑做其他的。”踏实是他给人的第一感觉，这跟他的修鞋经历分不开。
有一次，在一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎进了南存辉的手指，他咬牙拔出锥子，包上伤口，忍着巨痛，坚持为客人补好鞋子。尽管年轻，在附近的同行里，南存辉的生意一直最好。原因就在于他不但动作熟练，而且总是修得更用心一些，质量更可靠一些。
看着孩子小小年纪过着这么辛苦的生活，怕他受不了的父亲经常用朴素的道理告诫南存辉：百脚的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一样要踏踏实实。
正因为南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来。后来许多人宁愿舍近求远跑来找他修鞋，这使他明白，质量就是生命线。这也为他后来极其重视产品质量的思想打下了坚实的基础。
出身：不甘平庸的文化阶层 典型人物：郭羽
认识郭羽的时候，边锋刚刚被盛大收购，他大赚了一笔，用这笔资金创办了天畅网络科技有限公司，开始自己开发原创网络游戏。不可否认，他的营销比游戏做得更好，不久前，他卖了天畅专心做共合网，同时又看中了一家新的网络公司打算投资。但无论做什么，他没有离开网络。
“真正的第一份工作应该是当语文老师，但那一年课没好好上，却出了三本书，一本武侠小说，两本诗集。真正以工作状态去从事的第一份工作，是记者。”从杭师院毕业，郭羽毫无选择地被分配到学校当了教师，不过这位在大学里上蹿下跳的活跃分子并不喜欢教师这个稳定的职业。
1993年，一起写诗歌的哥们都去海南了，郭羽也买了一大堆花衬衣花短裤准备南下。临走前一天忽然得到消息，杭州一家报社要招人，郭羽心动了。做记者，引领社会舆论，这种感觉就好比当年在大学里写诗歌做“文化领袖”一样，郭羽立即改变了“下海南”的想法，进报社做了记者，2年后又进了电视台。“这个行业对我未来的影响很大。”
做不做得成舆论领袖暂且不谈，郭羽进入记者行列后，发现视野一下子就打开了，总能接触到最优秀的人，最先进的事物。
1995年，郭羽拥有了自己的第一台电脑，花了6500元买了台386，上网还要拨长途到上海。
同样是因为采访，郭羽认识了联众创始人鲍岳桥。几年的记者生涯锻炼了他的敏感性，预感到棋牌游戏未来的前景，郭羽半只脚跨进了商海，投资了边锋。
“在我真正下海之前，策划过一系列节目，采访了鲁冠球、宗庆后等前辈，说是采访，实际上也可以说是偷拳头，有目的性地了解一些东西为自己所用。”
郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我对一件事物的热情一般只有3~4年，之后就会追求新的东西。”如今的郭羽很潇洒，也真正走上了自己喜欢的道路，投资好项目，开始可以自己带团队，找到好的团队再退出。
古人投笔从戎，今人投笔从商，吸收了先进知识的文化人总有一颗蠢蠢欲动的心。浙江也不乏来自文化人的浙商队伍，主要来自3个人群：公务员出身，如颐高集团的翁南道、宋城集团的黄巧灵;记者出身，如天畅科技郭羽、养生堂的钟睒睒;教师出身，如阿里巴巴的马云。他们是有知识的一代，一般第一份工作比较稳定，但心却不安分，于是出来创业。他们所从事的大都是服务、消费品、新兴产业，他们大都能言善辩，策划能力和发现新商机的能力都很强，展现了新浙商群体的另一面。他们让浙江的经济更具活力，商业格局也更加完整。
出身：始终是工人 代表人物：凌兰芳 做工人，也要做到最出色
1970年，凌兰芳17岁，初中毕业的他被分配到浙丝制丝二厂工作。在这家企业，他经历了入党提干、打倒受审、重新起用、奋起创业这几段大起大落的人生经历。他在这家企业里一呆就是37年。5年前，他又成为这家企业的当家人。
刚进厂的时候，凌兰芳是一个送茧工，因为个子矮小，背不动茧包，也推不动茧车，他咬着牙练。今天的凌兰芳步履快捷走路带风，他开玩笑说：“这身功力就来自当年当送茧工。”
那时工厂常停电，就要人力接替电动机，把煮熟的茧子从机器的“肚子”里摇出来，一般人只摇十来下就气喘吁吁要换人，可凌兰芳总是越摇越猛，不服输的精神让这个小个子受到了大家的敬重。28岁那年，他一人一口气把煮茧机整整摇了一个回转，当最后一笼熟茧摇出来时，凌兰芳脸色煞白，踉跄几步，栽倒在茧包上。“我老婆也就是我当时的恋爱对象，常骂我‘神经病’。我知道她是心疼我，不过至今尚未有人破我这个记录呢!”凌兰芳自豪地说。
现在，厂报《丝绸之路报》上署名“宋俭功”的文章，员工一看就知道是凌董写的——“宋俭功”者，送茧工也!凌兰芳一直都把自己当作这个厂的普通工人。
刚进工厂那会，他常给没文化的工人念报纸写家信打开水买点心，乐于助人。凌兰芳很快被组织上作为接班人培养，21岁就当上了大企业的党委书记。但是到了wg后期，凌兰芳被看作“篡党夺权的野心家”，受到了严厉审查，每天在车间里“监督劳动”，有时达到11个小时。那些朴实的工友，虽然弄不明白一个年轻人转眼间的政治沉浮，但是出自内心的怜悯和同情让凌兰芳感受到一丝温暖。许多员工偷偷地给凌兰芳送吃送粮票，帮他缝补衣服，说些安慰的话——在当时的环境里，这样做是有可能受政治牵连的。
凌兰芳至今回忆到这些情景仍然感动不已。所以尽管现在他已经接手工厂成了当家人，还是把工人们当作自己的兄弟姐妹一样对待。
能在一家企业从头坚持到底的知名浙商不多，就像只谈了一次恋爱就结婚并且相守到老的夫妻一样难得。杭州机床集团董事长朱金根也是一个。他们的所有人生足迹都离不开他们持续了几十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用说了。多年后他们成了企业的当家人，特点也非常明显：他们关心员工，企业文化做得好;同时，这样的大厂有不少的老员工，除了创业，这样的企业家承担着更多的社会责任。
采访了这么多企业家的“第一份工作”，不是为了猎奇，而是为了说明，人生重要的不是在起步，而是在转折。未来的掌控者，不是别人而是自己。 谁能想到，日本佳能公司的开创者之一御手洗的第一份工作是做北海道大学附属医院妇产科的助手;又有谁能想到台湾商界巨擘王永庆最初只是个茶楼跑堂;人们恐怕也不知道戴尔公司的创立者迈克·戴尔的第一份工作还和中国有点关系，他在一家中国餐馆当过小工??
谁都有过年少无知，谁都有过书生意气，人生起步不容易，但在少年时却没有那么看重选择，似乎时间多的是，还有无穷尽的明天等着我们去折腾，去拼搏。昨天与一位五十多岁的朋友聊天，他感叹，小时候总觉得日子很长，年纪越大，日子好像越过越快，一眨眼，竟临近退休了。人生在世，本如白驹过隙，珍惜今天，就是珍惜生命。
第一份工作，与成功可能有关，也可能无关。不管你现在在干什么，不代表你将来也干什么。未来掌握在你自己手中。
创业故事：一位退学创业大学生的三次波折经历
“我性格就是宁为鸡头，不为凤尾。你让我去上班，不适合我。我觉得这样过日子很颓废，斗志、激情都没有了。我无论如何还是要去创业。”从当初的骑着自行车到处拉业务的学生兼职中介，赚得第一桶金，到倾其所有积蓄投身电子商务互联网，不到一年失败，再到现在筹备回农村再次起步，只有24岁的李君说自己从开始创业，几乎没有一天睡舒坦过。
第一次创业
—被迫创业
曾被中介骗光生活费
李君1985年出生在苍溪县白驿镇岫云村一户农家。家里几乎没有什么经济来源，仅靠微薄的土地上收入。李君上中学时住校。每周上学前，他都自带米蒸饭，配菜就是家里炒的泡菜。这样的环境下，李君一直坚持到高考，考上了电子科大成教计算机专业。
城里生活并不像农村，一针一线都需要开销，让李君生活压力非常大。“不认识一个朋友，也没有亲戚。孤立无援，我就试着在外面去找份工作。”可李君说，就是想周末找个工作。当时，火车北站、梁家巷一带招工很多，可全是中介。“结果，基本上每个月的生活费都被他们骗光了。”李君说，“算了一笔账，一年骗的钱都有三千多块钱。但我总是不服气，总是抱着一丝希望。从来没在那儿找到过一份工作。后来我也死心了。”
创业开学生兼职中介
面对现实生存，李君不得不自己出去找工作。“至少找份发传单的工作，不通过中介。”李君回忆当初自己找工作的情景时，自己都会笑起来。当时身上穿了一件老款西服，下面配牛仔裤，一双运动鞋。到了公司，保安把他拦下，门都不让进。“有一个公司，去了十八次都没进到门。”李君说，从农村出来的，根本就不晓得什么叫形象。
最后咬了咬牙，拿了大半个月生活费一百多元去买了套西服。没想到，这次保安准许他进门，还帮他联系专管营销策划人。通过交谈，他发现其实很多工作都有发传单，招大学生兼职的机会。“为什么我不去给这些学生服务，提供线索呢。”一时突发念头让李君思想有了转变。他说，我至少不得骗学生。
“纯粹是挣辛苦费，吃点差价。”李君说，当初自己做中介公司，基本都是靠信息，劳务差价，获取纯利润。”记得最清晰的一次，为了挣两百元钱，凌晨两点过下大雨骑车去拉业务。当时衣服里全是水，近视眼镜上全是水和雾，只能看到一米远的东西。“为了这些事情，我掉了无数次眼泪。”
就这样，李君在大二阶段首次创业。团队七八个人，来自川内各个高校，一年挣了十万元。
第二次创业
—懵懂创业
放弃学业搞电子商务
大学生兼职中介在一年多的时间红火起来。李君心也大了，想要拓展学生市场。对其他领域不熟悉，只能针对学生市场，增加其市场厚度。于是，李君和当初兼职中介的创业者在学校周围开店，做起了学生市场的电子商务。而这时，李君做了人生中一个重要的决定——退学。
“第三年学费我就没交了。精力有限没有办法兼顾，必须要放弃某样东西。”瞒着父母，李君全身心投入到自己的创业中。
三次面谈吸引百万风投
进入互联网领域，当初兼职中介赚的十多万全部投了进去，还找来了风险投资。“是风险投资主动找到我们的，他晓得我们有资源，对学生群体了解。”和风投老板只见了三次面。第一次，我拿着商业计划书直接给他描述了项目情况，说你有需要联系我们。隔了一个星期，他打电话给我，叫我去谈细节，第三次我们签合同。一共100万，分三个阶段投入。
拿到风险投资，起步还是很艰难，主要靠几个兄弟去外面跑业务。项目非常烧钱，钱用得相当快。搭建技术平台，花了三个月时间，下了5万的血本，还不包括买服务器、设备。而开销最大的还是宣传费用。李君说，为了让人知道，必须在学校支助一些社团，印刷海报，赞助学生活动晚会，组织演讲。
风投撤资创业失败
“说实话，我们这条路都还没走顺，就夭折了。”李君总结说，项目进行到六七个月时，风投突然撤资。给风投做工作，但也只得到遗憾的回答，
“资金遇到一些问题，鞭长莫及。”
李君说，自己的钱全部用完了，风投撤资，当时真的想从办公楼往下跳，想死的心都有。风投撤资后，李君和一同创业的伙伴坚守，一直拖着。也试着找投资，但看到项目要死不活的，没人来搭理。磨了三个月，8个人每天生活就是20元，每人3元盒饭。
后来，李君找到工作伙伴说，还是散了吧。上班的上班，读书的读书。
做了那么久也没有进展，疲惫的李君想稳定下来，用自己的经历给别人打工。李君先到了一朋友的餐饮公司搞策划。随后又跳槽到一广告公司，负责客户资源管理。“收入近万元。但是我觉得这样过日子很颓废，斗志激情都没得。我还是要去创业。”
第三次创业
转战农村再次创业
地震后，李君回了次老家。尽管老家生活有所改善，但仍旧贫困和落后。家乡的情景触动自己回家乡创业的念头。但是父母和女朋友都有些不解。“不要认为农村很穷，也不要认为城市很安逸，你要看到未来。”慢慢的开导工作，李君渐渐说通了父母和女友。
根据初步想法，他想办一家蔬菜深加工厂需要投入100万，自己掏空也只有30万，这让李君又开始为难起来。今年8月，一天在家里看电视，无意中，李君看到了宝山村典型案例，深受触动的他在笔记本上记下宝山村几个字。第二日，便只身前往，为的是“取经”。“我给贾书记说，宝山村模式应该复制，应该让更多人继承你们的精神和衣钵。”宝山村支书听到情况，还表示愿意资金支持。
目前，筹备阶段已近尾声，李君说，此次创业成功几率比前几次都大得多。
对话李君
—回乡创业
电子商务那次创业在你看来，失败原因是什么?
当初创业失败，总结下来是天时地利人和都不具备。当时条件决定我不可能成功，成功是个积累的过程。你是学生，毕竟只有局限的经历资源阅历。如果那时成功只是奇迹，这个奇迹是千万分之一。大学生创业大多都是失败。成功不是偶然是必然。积累到一定阶段，你不成功都难。
不是任何人都适合创业，你认为创业成功关键是什么?
创业性格很重要，要有韧劲。要有一种除非是身体崩溃，否则你都会一直坚持的状态。
我就是波折中还是走了这条路。此外，我还觉得一个人的经历背景也很关键。
上次互联网创业到回到农村创业，跨度很大?
确实创业跨度比较大。今后，农村发展也可以利用互联网。农村厂房我专设一块电子商务这块。虽然很多人认为农村不屑一顾，但是三五年后会有前途。我看好农村发展机会。
上次失败对这次创业有哪些警示?
不再像以前盲目，光有一腔热情了。我做这个事前，比以前成熟了很多也精明了很多。每个环节都是一环扣一环的，哪一环没把准，我是不得做下一步的。
专家点评
西南财大电子商务学院院长蒲果泉
学生做电子商务不能摊大饼
“学生群体电子商务的市场需求是公认的。但不能摊大饼，做超越自己能力不能及的领域。这样成功几率非常低。”在电子商务领域颇有研究的西南财大电子商务学院院长蒲果泉说，现在不少大学生创业者都在做电子商务，他们认为学生市场自己熟悉，上手很容易。但是其实不然。
以李君为例，当初做兼职中介，取得了小成功是因为自己对学生职业中介熟悉度高，小规模的生意能够在自己掌控之中。他知道学生和招工单位需求什么，他只是在中间搭个桥梁，在他们当中增加一环。这是非常初级和传统的经营方式。成功具有局限性。
后来做电子商务，从传统经营转向了前沿科技，肯定要在经营模式上有所创新才行。李君对学生市场的想法无限扩大，
涉及领域比较宽泛，针对学生吃穿购等方方面面。学生市场的电子商务市场很多行业内外的人都知道有潜力，但实际成功的并不多，没有预期其中的困难。
电子商务成功主要靠独特视角和良好的营销。开发技术平台不仅需要不断的研发新品，而且还要建立自己的数据库。如果没有特色，要想成功必须做大量烧钱的营销宣传，让受众了解你。李君拿着自己十多万积蓄和100万风投，是远远不够的。我们初步估算，要想做得较为像样的电子商务，一千万投入肯定需要。所以，大学生在做电子商务时，如果没有庞大资金支持，最好就缩小自己领域做出特色，不要摊大饼。应倾向那种能力所及，只需要自己在中间简单增加一些桥梁环节即可的项目。
关于创业故事
篇10：励志创业故事
有人会问：“我现在没有工作，没有收入，我也没什么经验、也搞不到资金、也没什么技术，我该怎么办？”
事实是，任何高人也不可能立刻让你有钱。而我的答案和建议是拿你最现实的资本——时间，紧紧围绕你的创业目标，去有计划、有步骤的运作。急和盲目对创业是没有任何帮助的，现在立刻为创业去做准备条件，而且一定要立刻行动！很多人一直只是想行动，没有真正去做，当然不会成功。
对于我们每个人，要明白我们浑身上下最大的核心动力其实就是大脑，创业不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用脑子去思考创业的方向、创什么样的业、如何去创诸如此类问题。无论是创什么业，你第一步去做什么，就是经营你自己。你目前对自己最大的经营就是你的创业学习。这个学习并不是去学校学习什么，而是你要在工作中去实践学习，去学对创业有用的东西，学习创业的知识，能够带来财富的知识，再具体些就是如果你想开饭店，就学习如何开饭店的知识，最好的方法就是到饭店实践工作一段时间，比如说到饭店找份工作，而且是立刻去，一定想办法找到，然后投入进去！
有一个刚从职高烹饪学校毕业的学生，他知道厨师是一个实践性很强的工作，他跑了很多单位，也没找到工作，于是他想了一个绝招，他来到一家名气很大的酒店，要了很多菜，结帐时500多元钱，但是他没钱结帐，他拿出毕业证，和经理说：要钱没有，要么我给你打工还钱吧。经理一黑，要小伙两个月的工作代价偿还餐费，于是这个小伙开始上班了。他肯干，脏活累活抢着干，很快大厨喜欢上了他，收他为助手，后面的结果我们就不用说了。如果你想在某一行业学习，那么就学习这个小伙，想办法投入到这个行业中工作学习，而且一定要想办法做到！
当然对于一部分人来说，想要创业而自身条件却一无所有。这样的状况看起来的确是很难受的，现在的你就是一张白纸，怎样去经营一个空白的你呢？你的优势就是要比那些已经在纸上画了一些东西的，更能画出一幅好画来。你要画虎，那你就立刻去接近画虎的人；你想画竹子，你就立刻接近画竹子的人，不管偷学还是明的学，只要不犯法，能学到就可以了。你只要开始学了，时间就会帮助你的，你将来自己画，你还要准备笔墨纸砚，这就如同创业一样，创业前一定要准备创业条件，什么也没有，你能画出一幅好画么？要知道，即使你没有什么资金，你还有你自己和时间，这是我们任何人都平等拥有的，在一定时间内创造或抓住创业机会，最重要的是你要把握住这些机会，并付出行动通过这些机会实现创业成功。
创业不要好高骛远，机会一般都在你看得见的地方或者不起眼的角落里藏着；哪怕很小的生意，就怕你做得不好，做得好你可以开连锁店，那不就大了？修自行车和炸麻花的都可以开成上百家上千家的连锁店。你能说修自行车和炸麻花的生意小么？生活中很多地方都蕴藏着商机，有时候它看得不起眼，但只要你能放大它的亮点，深挖下去，就可以聚集很大财富。没有不赚钱的行业，只有在赚钱行业里不会赚钱的人。
篇11：励志创业故事
世界上有什么不可能，只要你肯努力，下一个“马云”可能就是你。
重庆大学生卖手抓饼，年收入250万!
90后大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城
你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。
每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。
每天能卖400个饼
这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢?“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。
“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。
禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。
加盟店4个月盈利
禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。
禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。
一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。
“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。
女大学生投5000元开网店 年赚30万买奔驰买哈雷
两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”
一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。
12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。
刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义?”每到这时，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”
沈阳大学生创业当“擦鞋哥”月赚1.5万元
两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”
一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。
2012月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。
刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义?”每到这时，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”
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创业励志故事大全精选1：打造出一个AR魔法世界
企业初创艰难，他用讲课费给员工开工资
赵良华是一个70后，他自幼就热衷创新，而且小时候就显示出了卓越的创造和动手能力。当年《变形金刚》动画片风靡中国，可擎天柱、大黄蜂玩具的价格却不是他能承受得起的。不过才上小学的赵良华找到随处可见的纸壳，自己动手制作了一个变形金刚模型，就连关节处都精心做成了可以活动的。
上世纪80年代，LED不普及，赵良华买了几百个小灯泡拼成一个矩阵，放在做好的木板槽里，控制灯泡的开关，显示出不同的文字或图案，完成了一个初具LED思想的模型。
在大学时期，网络、电子技术、数字产品等新生事物纷纷涌入了他的视线，这对于本来就爱遐想爱创造的他来说，无疑是不可抗拒的。大学时期的所有课外时间，他都投向这些兴趣当中。在校期间，他带领同学们开发制作的动物生理学多媒体教学软件，曾获国家农业部科技进步一等奖，这给了他很大的激励。从那时候开始，他心里已埋下一个远大的梦想：在软件创新领域，做一件了不起的事情。
大学毕业后，赵良华放弃了留校任教的稳定工作，想要实现自己的梦想。在刚毕业的一段日子，他凭借着自身特长，身兼数职，辛苦打工，积累启动资金。在10月，他如愿以偿，注册了大连新锐天地传媒公司，当时公司的办公地点是只有200平方米的“蜗居”，员工4个人。刚起步的公司很艰难，有段时间，为了维持公司的运营，他白天黑夜出去到处讲课，而这些讲课费最后就变成了企业员工们每个月的工资。那时候除了拼命出去讲课，到处跑市场，每天晚上他还要研究技术到深夜，长期的睡眠不足，让一个年轻人早早就有了白发。
外包赚钱他毅然放弃，转而进行自主研发
经过几年时间，赵良华的公司稳定发展，经过两次乔迁，公司有了自己的数字展厅，公司办公面积拓展到2000平方米，人员百余人。赵良华说：“如果单纯从营业利润角度，公司可能还不算是发展最迅猛的，因为在最近几年，假如致力于像业内的软件外包服务这样的领域，公司的利润肯定比现在要大得多。当然，如果是那样，企业也就沦为一部利润机器了。缺乏一个企业应有的创新力，这不是我想要的。”所以，在，他对外包项目做了明确的缩减。
赵良华认为，创新是一个企业生存的原动力。凭借着对品质和创新的追求，以及对3D技术应用的积极探索，新锐天地积极拓展了自己的市场，逐步建立起了完整的数字视觉应用服务体系，在角色动画、影视特效、虚拟现实、互动投影、立体影院、多媒体沙盘控制系统、房地产销售数字一体化等方面都各有作为，逐步迈入业内的领军者之列。
6月，在第六届中国软件交易大会上，新锐天地作为投融资论坛路演项目的唯一大连企业，推出了路演项目--《新锐天地魔法世界》，立刻得到了包括戈壁合伙人在内的多家国内外风险投资机构的热切关注。
“魔法世界系统”是他们独立开发出的业内领先的增强现实系统软件。该技术涉及到图形图像学、可视化技术、传感技术等复杂的多个领域，借助计算机图形技术和可视化技术产生现实环境中不存在的虚拟对象，并通过传感技术将虚拟对象准确“放置”在真实环境中，借助显示设备将虚拟对象与真实环境融为一体，呈现给使用者一个感官效果真实的新环境，可广泛应用于工程设计、现代展示、医疗、军事、教育、娱乐、旅游等领域。
女儿变身小天使，他让AR寓教于乐“魔法世界”
AR专利虽然让企业拥有了自己的核心技术优势，但从一个企业的经营角度，技术优势转化到产品优势，却是一个最难的课题。技术研发成功之后，新锐天地曾为一些大型企业和政府部门的路演和招商活动做了增强现实演示项目的定制服务，也吸引了很多关注的目光。但是，赵良华知道，让这个技术最终进入人们的生活，才是真正的意义所在。
，创新中国DEMO CHINA 2010大连赛区的海选中，赵良华带着基于魔法世界系统进一步开发的《魔法书》产品开发方案参与展演，以出色的表现脱颖而出，获得了大连地区第三名的优秀成绩，成功走向决赛，也把“魔法书”这一创意展现到更宽广的公众视线中，甚至引来高通这样的国际公司的关注。
“魔法世界”AR专利让企业拥有了自己的核心技术优势，赵良华深知这个技术最终进入人们的生活，才是真正的意义所在。利用AR技术做儿童交互式教育产品，让科技普及到平民，使得享受好的教育不再只是精英阶层的特权，这是赵良华的理想和目标。
，新锐天地将工作重心投入到了该项目的第一批示范产品：魔法书及新型幼儿教育示范产品--AR少儿学习卡系列。“神奇语言卡”就是一款将增强现实技术与少儿英语教育结合，并应用于移动终端的多媒体综合学习产品，集纸质读物、卡通形象、3D动画、单词发音、互动游戏等多项特点于一体，寓教于乐。
在演示中看到，只要下载APP，将手机或者iPad放置到卡片上面，就能看到精美活动的画面，无论是讲故事，还是学习英语单词，或者进行拼图等互动游戏都可以实现。在一款卡片中，显示了一个拿着魔法棒的小天使。赵良华透露：“这个小天使的头像就是我女儿的。我在做AR卡片时，女儿很喜欢，她跟我说，特别喜欢小天使，于是我就按照女儿的要求，把她的人物背后加了翅膀，在魔法世界里把她变成了一个小天使。女儿看了之后特别高兴。这也让我更加坚定了做AR魔法世界。”
众筹15小时筹资成功，AR学校将掀起少儿图书领域的革命
伊始，“神奇语言卡”在国内第一众筹网--“点名时间”甫一亮相，就受到消费者、投资者和代理商的多方关注，上线不到15小时便众筹成功，短短6天吸引了242名支持者，筹集资金32958元。不久前，新锐天地又获得1000万融资，赵良华说，这新一轮融资将主要用于新产品的研发。今年“AR学校”系列读物的其他产品也即将面世，他希望用新奇有趣的阅读方式和交互体验，在少儿图书和数字出版领域掀起一场新的革命。
对于未来，赵良华信心满满，他将带领新锐天地立足AR技术领域。“AR技术是一个充满丰富想象力和巨大强力的高新技术领域，人们已经预见到将来其注定会深度影响我们的生活。”赵良华说，“AR互动出版领域的启动，是必然要有人来做的，开辟一个新领域的艰辛和风险，也总是要有人承担的，对于科技的追求和探索将没有疆界，我将义无反顾，勇往直前。”
创业励志故事大全精选2:开着阿斯顿马丁送沙拉 利润不抵油钱但让她满足
陈女士今年40岁。
19岁开始，她和老公一起打拼，五年后赚到了第一桶金。到30岁时，她已经儿女双全，过上了少奶奶的生活——
每天九点起床，送孩子上学，去公司巡查下业务，到下午做个spa，或者和闺蜜喝喝下午茶，接孩子回家，晚上看看电视，每个月都要出去旅游。
日子很舒服，她却有点迷惘:难道就要这样过一辈子?她做了个决定:开一家店，创一份自己的事业。
陈女士的选择是开家沙拉店。“从小家里是开餐馆的，对于食品健康，我特别留心。现在大城市也时兴沙拉饮食文化。”
想到就去做。拿着30万元当启动资金，她每天早上6点起床，晚上9点回家，从十指不沾阳春水的少奶奶，成了在厨房里做沙拉的厨子，还要兼职电话员、外卖员多重身份。起早摸黑过了一个月，连两个孩子都顾不上看一眼。
6月20日，她接到了自己的第一笔订单。
这是一笔电话订单。店员记下地址，可没人送外卖，陈女士一激动，拿着沙拉匆匆出门，油门一踩，车子就到了目的地:2公里外的一家健身房。
可到了才发现，店员一时疏忽，忘记留客户的电话了。怎么办，陈女士就在健身房的前台等。坐了半小时，客人终于来了，是个男健身教练。
一看门口停的车，男教练先傻眼了:“你开着超跑送外卖?油费都不够吧!”他马上用手机跟超跑合了个影，发朋友圈。
第一单生意做成了，陈女士一高兴，连沙拉的钱都没收，开着超跑又回去了。
没想到的是，男教练拍下的照片在朋友圈热传，歪打正着给沙拉店打了个大广告。她的生意迅速好起来，每天能接100多单。
为了不让客户等，她雇了两个外卖员，自己也继续开着跑车一起送外卖。
她给记者算了笔账:这辆阿斯顿马丁，每公里油费要2元多，客户订一份沙拉才二三十元，利润确实抵不上油费。
但是她有自己的生意理念:创业初期，亏点没关系，要看以后的长远发展。
这个40岁才开始的创业故事，会是心血来潮还是能坚持下去，让我们试目以待。
创业励志故事大全精选3:批发2元小食品,一年卖出5000万
楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。
当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000 元。
热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。
楼俊平认为，省级知名产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。而且小食品本身的客单价都比较低，产品单价都在几块钱左右，毛利率都不太高，流通产品利润在10% 左右，利润来源主要靠走量，楼俊平相信只要控制得好可以尽可能提升纯利率，这样比操作大品牌更稳妥。
至于渠道，楼俊平认为流通渠道不像商超，不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。
所幸，在第一年经商过程中，与旺旺的一位经理建立了非常好的关系，他主动提出带着楼俊平转市场、跑业务。
经过一段时间的踩点走访，楼俊平大致了解到义乌市哪些区域容易走销量、哪些区域发展潜力大。
总结了第一年失败的经验，楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。
因此，楼俊平开始亲自做业务。
按照最寻常也最有效的方法，楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。
自那时起，楼俊平就已经给自己以及公司定下一个标准：“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12 小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”
但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。
经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。但直到现在，楼俊平也坚持一个原则——所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。
高频率的市场回访让许多老板与楼俊平都熟悉起来，到后来，他们即使有了新的业务员接洽也会直接给楼俊平本人打电话拿货。并且，细致的服务让大家都很乐意再给他推荐新客户，“义乌市一半以上终端零售店的老板几乎都是我朋友。”楼俊平认为自己最初三年打基础所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已经越铺越顺。
如果要问楼俊平为何能将小食品卖得风生水起，原因在于其对渠道睿智的洞察能力。
据楼俊平介绍，在义乌，工厂店是绝对不可忽略的一个渠道。所谓工厂店，类似于校园内的小卖部，大多是工厂内部专属，但走量不可小觑。而在义乌市有大大小小上万家工厂，大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道，无疑是最好的销售网络。
因此，楼俊平率先把自己的售点设在这类封闭渠道。第一家工厂店的入驻是机缘巧合，老板刚好是他之前就认识的朋友。一次楼俊平去他们商铺，发现货架上都是些知名品牌，楼俊平自己都是吃过一线品牌的苦头，他清楚一线品牌虽然好卖但是利润空间不高。于是试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。
结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊平的产品。随着楼俊平供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道楼俊平这里“下单后12 小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来越多。
义乌的工厂店多达上万家，面对如此庞大的市场。楼俊平的团队却只有11 个业务经理。其中只有5 个人负责义乌当地的工厂店，分片区对工厂店的老板进行服务和接洽。
为了让最少的人办事达成最好的效果，员工的管控是首要关键。楼俊平说，他选择员工一定选当地人，因为对当地的风俗习惯以及地理位置都更熟悉，而且无论是申请什么岗位，全都必须从业务员做起，经过三年的历练才有机会往上升。在严苛的标准下，自然也给员工配备了不错的薪资。
无论针对大厂还是小厂，都是一样的服务。只是进货特别多的情况下，业务经理需要走访得更勤。在鼓励多进货的原则下，进货越多价格越便宜，只要进货满500件以上，就会底价供货。
让工厂店的老板们肯死心塌地跟楼俊平合作，还有另一个原因，那就是他“会算账，利润高”。
做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空间在10% 左右，除去人工成本，纯利润几乎只剩下3 个点左右。但跟着楼俊平合作，却都能把纯利率空间维持在5 个点以上。
精明的楼俊平会挑选一款市场上常见的同类产品，定价相当低，比如一个饼干单品的进价为1.2 元，只把成本费和人工费核算添加上去，定价2 元，却比市面均价便宜得多，留给大众“价格亲民”的印象。
同时，再挑选一款品质较好、包装精致并且市面较少的产品，把价位调上去，比如按照厂家的建议终端定价为2 元，楼俊平就大胆地将产品调整为3 元，毛利率空间可以高达20%。并且放在货架最显眼的位置当做主推单品。而消费者在没有对比的情况下很容易产生消费。
在渠道网络如此成熟的情况下，再融入一些市场谋略，想赶超一线品牌都可以做到。
一般来说，做小食品的商家都不太注重产品陈列，想必大家都有体会，去校园店的话，那种售价一两元钱的小食品，比如花生、豆筋等都是摆在货架最底层，不去找很难发现。
但楼俊平却有胆识，愿意花钱买一整节货架的排面。而且，专门把那些竞品少却有高毛利空间的精选产品放到最好的货架位置上。消费者根据视觉习惯，往往会对最先看到的产品留下印象。特别是男生，很少像女生对比半天，直接就会购买。
工厂里的工人们大多也都是外来务工者，他们大部分的家境一般，对品牌意识也没有那么严苛的要求，小食品既能满足口味需求，又不会很贵，因此工厂里的小食品大多销量不错。
这就形成一个正循环，销量有了，利润也有了，终端店铺老板自然乐意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，曾有一度，大家都只卖楼俊平的货，反倒是大品牌的产品卖不动了。
把义乌市场做透后，楼俊平把目光看向周边城市。采取分区管理的形式，让业务经理分管义乌周边的各个区县。比如一个经理负责跟金华8 个市的地区二批代理商接洽。
毕竟小食品还是要靠走量来支撑。因此在跟二批商接洽的时候，尽可能鼓励他们多进货。比如，一次性进货100 件以上的客户都会搭赠， 进500 件以上的客户则基本底价操作。而且只要一次性进货达到500 件以上，全部都有楼俊平自己的物流车直接发货。
为此楼俊平自备了7 米6 的大型货车直接送货。“这样算下来每跑一趟的成本会比找物流公司多出500 元左右，但我认为这钱花得很值得。因为，物流公司不会深入下沉市场，但我们每次都会派业务经理跟车过去，增进客户忠诚度的同时，市场反馈都很及时。”
正因为有业务经理跟车去，他们清楚每家店什么产品卖得好，什么产品急需处理。假如看到哪个店有产品销量一般，业务经理当即就有权自主决断，去判定是应该降价促销还是直接买赠处理掉。
市场信息判断准确、操作及时，这也是楼俊平这么多年了从来不会有退货的一大原因。
当然，楼俊平也给业务员充分授权，每人每月有1 万元的临期产品处理权，只要最终月度销量任务能达标，楼俊平很少过问过程。“这也是对业务经理的培养、锻炼，给他们更多的自主权，也让他们培养出全局规划的好习惯。”
谈到这里，楼俊平还透露了他一个管理业务经理的绝招——老带新。也就是每个老业务经理去市场都必须带着一至两个新业务员。
一方面，新业务员可以尽快熟悉环境和操作流程规划;
另一方面，可以在一定程度上起到对老业务员的监督作用;
再者，假设在某个区域有员工离职，候选者也可以及时地顶替，不会导致人员离职带走客户、渠道断层等情况的发生。
发展至今，楼俊平的公司已经代理了400 多个小食品品种，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在楼俊平看来，小食品仍是大有可为的一块领域。
篇13：2019精选创业励志故事
1995年，一个山东小伙放弃了最后一年大学包分配的政策，毕业第二天就扛起行李来到北京，住进了“北漂标配”地下室。
在四处找活干的过程中，他在一个农贸市场里吃到了让他惊为天人的麻辣烫，顿时觉得是门好生意。他赶紧向摊主大姐表示想拜师学艺，不出意外地立刻被拒绝了。
之后的半个月，他天天到大姐摊位上转悠，抢着帮忙打下手，软磨硬泡许诺大姐，自己会在距她很远的地方摆摊，终于买下了大姐的“独门秘笈”。
于是他成了一个每天在北外门口卖麻辣烫的小贩，日复一日，辛苦奔波，有一次生火的时候直接晕倒在了地上。
很多年后，回忆起这段创业经历，他说：“也许我N年后成了李嘉诚，有人问今天苦不苦?如果认为苦，很多事情就走不下去了。”
农贸市场大姐算是他事业中的第一位贵人。
命运如同按下了复制键，2003 年，他在成都偶然吃到一家梭边鱼，被美味惊艳的他，立刻向餐馆老板徐伯春请求加盟，又被拒绝。
为了说服徐伯春做自己的技术合伙人，他拿出了比“三顾茅庐”还诚恳的行动，花 6 个月时间，几乎一两周就飞一趟成都。
徐伯春过生日，李剑甚至买花送给他，比追女朋友还下功夫。就这样，徐伯春终被打动，跟他来到北京发展。
山东小伙名叫李剑，他们创立的餐饮品牌就是年销售额曾突破10亿的新辣道。他创立信良记，如今已经是中国餐饮行业的供应链巨头。
篇14：2019精选创业励志故事
作为一名运动员，退役后的主流职业就是当教练，前国家女子摔跤队运动员张晓慧也是如此。她却不安于这份收入稳定的工作，一心想做生意，于是选择了餐饮。
她在舟山经营的几家小咖啡馆生意都不错，却因为炒股赔掉了大部分积蓄。随后张晓慧卖掉所有家产，揣着50万元，到上海重新开始。
那是8月，上海的高温还未散去。张晓慧穿着T恤和牛仔裤，只背着一个包，就来到了上海。一个人也不认识，地铁都不会坐，她住在50元一天的青年旅社里寻找机会。
刚到上海的第一年，她开过快餐店，做过外卖。在这个过程中，张晓慧慢慢嗅到商机，这次盯上的也是麻辣烫。
她进行了周密的分析：
• 首先，麻辣烫食品安全性高且容易做到标准化;
• 其次，年轻人更钟爱麻辣烫、火锅类食品;
• 第三，饿了么的数据显示，全国大概有8万家麻辣烫商户，搜索关键词排名也比较靠前，体量和市场前景都不错。
张晓慧意识到，要想超越杨国福和张亮，就一定要走差异化道路，而不是拼规模，她要做一个主打外卖的新式麻辣烫品牌。
她先是对门头、店面进行统一装修，然后把运营环节系统化，监督夫妻店的店主来执行。这些店主文化程度普遍不高，在系统没有标准化之前，很难管控。
初期，张晓慧可能要从早盯到晚，或者花一天的时间去跟他们沟通。但他们也有一个优势——能吃苦。“他们能营业到凌晨2点，平效特别高”。
这就是上海地区规模领先的“新麻辣烫品牌”——觅姐麻辣烫，从开第一家店到现在，一年多时间，觅姐在全国已有600余家门店，遍布18个省份，35个城市，复购率约为67%。
篇15：2019精选创业励志故事
，有个叫郭家齐的小伙子坐在台北车站前的星巴克。窗外人人擦肩而过，也许这辈子再也不会相遇。突然，他像被苹果打到头：如果有个网站让大家记录今天去了哪里，也许回家上网，会发现彼此下午3点曾在同一个地方。
一个月后，他开始架设想象中的网站。这个命名为“地图日记”的网站有点像群体博客，他与“谷歌地图”合作，以地图为主轴，网友依照不同的地点写上日记、放上照片。例如，你在这个网站上输入你家住址，会出现你家地图，并有住在周遭网友的文章。不用说，这个网站拉近了都市里冰冷疏离的邻里关系。不到一年，网站每天便拥有数十万浏览流量，每月广告营收十几万元。
篇16：2019精选创业励志故事
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶时，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自我的成功都看得十分自然和顺理成章。时刻长了，他发现，在国内他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自我的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自我的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。
之后这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，正因他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，正因上帝赋予你的时刻和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛亚汽车公司的总裁。
篇17：2019精选创业励志故事
19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。
这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。
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